Những chiêu quảng cáo, tiếp thị kinh doanh độc đáo ppt

Những chiêu quảng cáo, tiếp
thị kinh doanh độc đáo

Series BMW M6 sẽ được tung ra thị trường vào năm 2006

Ý tưởng mới lạ, ý chí làm giàu, sự kiên nhẫn, sự tinh anh nắm bắt nhu cầu
và thị hiếu tiêu dùng, sự may mắn, chiến dịch bài bản tung ra sau khi đã có
thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng là nguyên nhân dẫn đến những thành công
ngoạn mục.
Chiếc xe đạp thồ ba bánh thứ 5.000 của Lars
Tháng 4-2004, ông Lars Engstrom, người Đan Mạch đã tổ chức lễ xuất
xưởng chiếc xích lô đạp ba bánh thứ 5.000 tiêu thụ tại Copenhagen, bán lẻ từ
1.200 - 2.500 euro. Sản phẩm của Lars nay còn bán chạy ở Hà Lan, Đức, Bỉ,
Thụy Điển và bắt đầu được ưa chuộng ngay tại Paris.

Lúc đầu, thiết kế nó
để giúp vợ tôi có phương tiện an toàn, tiện dụng đi chợ và đón rước ba con
nhỏ", Lars kể. Đó là chuyện xảy ra từ năm 1971. Sau khi chiếc xích lô đạp
ba bánh với thùng xe rộng lớn đế chất hàng hay chở người đặt ở phía trước
xuất hiện, người qua đường đã chặn Annie, vợ của ông, lại hỏi mua nó ở
đâu.

Chúng tôi nảy ra ý sản xuất xích lô để bán và không ngờ đã thành
công lớn

- Lars nói. Cơ sở ráp thủ công của ông đặt trên đảo Bornholm,
nằm giữa Thụy điển và Đức, thuê 8 công nhân, mỗi năm làm ra khoảng
1.500 chiếc. "Chúng tôi đã chẳng mất đồng xu nào vào quảng cáo cả", Lars
Engstrom cho biết.
Chiếc 1 Series đầu tiên của BMW
Muốn phát triển bền vững thì phải có sản phẩm mới nên nhà sản xuất xe hơi

lừng danh thế giới BMW, Đức đã lần đầu tiên nhảy vào lĩnh vực xe
compact. Chiếc beemer 1 Series đã được trình làng dịp Salon de
l

Automobile Paris 2004 cuối tháng 9-2004 với kết quả rất khá quan: chỉ
hai tuần sau đó đã nhận được 5.600 đơn đặt hàng gửi đến từ châu Âu và
châu Á. Với giá bán lẻ khoảng 25.300 USD, tức rẻ hơn các kiểu bán chạy
nhất hiện nay của BMW, Công ty Nghiên cứu thị trường Bernstein Research
dự kiến khi mọi kiểu dáng của 1 Series được tung ra thì mỗi năm sẽ tiêu thụ
được 300.000 chiếc, trở thành gia đình xe bán chạy hàng thứ nhì của nhà
BMW sau các kiểu 3 Series.
Vĩnh biệt chổi, xô nước, bàn chải, nước tẩy
Vì đã có đủ loại khăn lau khác nhau dùng cho mọi nhu cầu vệ sinh nhà cửa,
từ lau sàn nhà qua lau kệ, tủ, các ngóc ngách, khe đồ gỗ, bồn vệ sinh đến sàn
gỗ, xe, cửa kính, tủ lạnh, máy giặt, chén bát đĩa và ly tách đắt tiền Từ chỗ
không hề có mặt trên thị trường vào năm 1998, chúng đã trở thành vật không
thể thiếu trong các siêu thị và xe đẩy mua hàng của các bà nội trợ Pháp. Giá
trị thị trường các loại khăn lau này đã lên đến con số 174,5 triệu euro với sự
tham gia giành thị phần của mọi nhà sản xuất như Procter & Gamble;
Henkel; Lever Fabergé; Reckitt Benckiser Nguyên nhân bùng nổ: TNS
Secodip cho các nhà sản xuất biết rằng phụ nữ Pháp có cuộc sống vệ sinh
tiêu chuẩn cao hơn phụ nữ các nước châu Âu phương Bắc và ra ngoài làm
việc nhiều hơn phụ nữ các nước châu Âu phương Nam. Vì họ có ít thời gian
để chu toàn trách nhiệm nội trợ, rất cần những công cụ trợ giúp đắc lực.
Ngoài ra công ty nghiên cứu thị trường này cho biết thêm rằng phụ nữ Pháp
từ chỗ rất thích sử dụng tã giấy thấm cho trẻ sơ sinh đã phát triển thói quen
tiêu thụ các loại khăn giấy vệ sinh.
"Kinh nghiệm mua sắm" của LVMH
Tại sao sản phẩm thời trang hàng hiệu của Louis Vuitton vẫn bán chạy ở
khắp thế giới dù giá của chúng chẳng rẻ? Thưa, vì tập đoàn kinh doanh hàng

Deluxe này đã giỏi quảng bá ý tưởng

mua hàng ở chúng tôi quý khách có
được những kinh nghiệm mua sắm nhớ đời

. Mà LVMH thì có đến 323
điểm bán hàng nhỏ và 168 cửa hàng lớn ở trên thế giới. Nhưng mỗi không
gian bán hàng của nhà này là một thế giới đầy thú vị để khám phá được thiết
kế bởi những nghệ nhân kiến trúc tài danh nhất thế giới. Cho nên tại Nhật họ
đã có đến 13 cửa hàng, đã mở thêm cửa hàng tại Thượng Hải; Thanh Đảo và
năm 2005 thì khánh thành một "siêu cửa hàng" rộng 2.000 mét vuông trên
Champs Élysées ở Paris. Ở hai mặt tiền cửa hàng này đã dựng lên từ mấy
tháng qua hai cái vali da Louis Vuitton khổng lồ để rao mời giới sành điệu
chuẩn bị thưởng thức một kinh nghiệm mua sắm mới.
Siêu thị và khách hàng cùng chống ma túy
Trong siêu thị Carrefour tại Bogota, Colombia khách tiêu dùng thấy rất
nhiều áp-phích in hình cây dừa nhiều màu với dòng chữ "Vì bạn, vì chúng
ta, Carrefour tình nguyện tham gia. Mua món hàng này bạn đã góp phần vào
cuộc chiến chống ma túy do chính phủ và Liên Hiệp Quốc phát động".
Carrefour nhảy vào Colombia từ năm 1998. Đến năm 2001 thì lấy lòng các
bà nội trợ bằng việc hợp tác với chính quyền khuyến khích nhà nông thay
cây cỏ ca (nguyên liệu chính làm ra cocaine) bằng những loại cây lương
thực khác, mà muốn vậy thì phải tạo đầu ra cho sản phẩm phát sinh từ các
thứ cây này. Sau khi đã là điểm kinh doanh của gần 100.000 hộp sản phẩm
từ các loại cây cà phê, đậu đỏ, mía đường, mật ong, tiêu trong năm 2003,
12 siêu thị Carrefour tại Colombia đã chuyển sang cả việc kinh doanh áo
quần do các hợp tác xã phụ nữ nông thôn nước này may trong năm qua.
Doanh thu từ sản phẩm tham gia chống ma túy đã đạt 0,5 triệu euro. Nhờ
chiến dịch dài hơi này mà Carrefour đã trở thành kênh bán lẻ lớn hàng thứ tư
ở Colombia.

Thương hiệu giá trị nhất Nam Phi?
Đó là Madiba, tên riêng của một bộ tộc thuộc sắc dân Xhosa, sắc dân đông
thứ hai ở Nam Phi sau sắc dân Zoulou. Từ bộ tộc này đã sinh ra nhân vật
Nelson Mandela lừng danh thế giới. Ngày nay nói đến Nam Phi nhiều người
nhắc ngay đến Madiba vì nó đã trở thành "thương hiệu vàng" của đất nước
này. Madiba xuất hiện ở mọi nơi, từ công viên quốc gia qua xưởng cưa đến
khách sạn, nhà hàng, vịnh du lịch và thậm chí có cả một nhà hàng Nam Phi
Madiba tại New York, Mỹ. Và chính nhà lãnh đạo Mandela cũng đã không
do dự dùng đến nó. Sau khi tham gia phim quảng cáo cho Cúp Khúc côn cầu
thế giới 2003 tổ chức tại Nam Phi, ông đã lại mang danh Madiba ngồi vào
hàng ghế danh dự của FIFA vào tháng 5-2004 trong cuộc họp cực kỳ quan
trọng diễn ra tại Zurich. Kết quả, Nam Phi giành được quyền tổ chức Cúp
Bóng đá thế giới năm 2010.
"Trái Táo" và chiến dịch chống tin tặc trong thế giới âm nhạc
Năm 2004 tỉ phú máy tính Apple Steve Jobs đã thành công lớn với loạt
chiến dịch chống tin tặc trong nhạc trẻ bằng nhiều chiêu độc đáo. Đó là mở
rộng chợ nhạc vô hình iTunes Music Store sang châu Âu với giá 99 cent/ca
khúc truyền vào máy tính hoặc thiết bị nghe nhạc digitai iPod; tung ra những
mini iPod có bộ nhớ khiêm tốn hơn nhưng giá rẻ hơn; lên sân khấu cổ động
việc chống nạn chôm chĩa ca khúc trên mạng. Và hợp tác làm ăn với nhóm
rock Ireland lừng danh thế giới U2 bằng việc phát hành iPod U2 Special
Limited Edition có chữ ký của 4 thành viên nhóm này. Cuối năm ngoái,
Steve Jobs khoe: sau chưa đầy hai năm hoạt động, iTunes Music Store đã

tiêu thụ" được 200 triệu ca khúc!
Báo đen lại bung mình lên cao
Tưởng đã mãi mãi ra đi nhưng nào ngờ, Puma vươn lên thật ngoạn mục
trong năm 2004 để trở lại với hàng ngũ đối thủ nặng ký của các thương hiệu
giày và áo quần thể thao hàng đầu thế giới như Nike, Reebok và Adidas.
Puma của doanh nhân trẻ Jochen Zeitz (41 tuổi) đã nhờ các nghệ nhân thiết

kế nổi tiếng tạo ra sản phẩm mới tung ra đúng thời điểm Olympic Athens
2004 và biết cậy đến hào quang của các ngôi sao. Ngoài việc các nữ vận
động viên Jamaica mang giày Speed Cat của Puma giành huy chương vàng
môn chạy 4 x 100 m nữ ra, thương hiệu Puma còn được nhắc đến nhiều hơn
khi mọi người trông thấy những Madonna, Leonardo Dicaprio, Christy
Turlington (siêu mẫu thời trang) đều mang giày Puma. Doanh thu của
Puma trong năm 2004 đã tăng hơn 40%, đạt hơn 1,5 tỉ USD.
Cuộc chiến giành khách giữa các hãng vé rẻ ở Đông Nam Á
Đầu năm 2004, nhiều chuyên gia hàng không nhận xét rằng khó cóá thể xảy
ra chuyện bùng nổ các hãng vé rẻ (LCC) trên bầu trời Đông Nam Á. Nhưng
khi năm 2004 kết thúc, họ công nhận là đã sai. Sau những nhà tiên phong
như AirAsia, Lion Air (có đường bay đến TPHCM), Cebu Airlines, One-
Two-Go đã có hơn chục LCC khác (nếu tính toàn châu Á- Thái Bình
Dương là 22 hãng). Riêng Thái Lan có đến 6, Singapore - 4. Hành khách
hưởng lợi khi các hãng này tranh nhau bán đấu giá hàng ngàn vé với giá rẻ
không ngờ. Chẳng hạn như khi Tiger Airways (Singapore) bắt đầu hoạt
động, vé chào bán cho các tuyến bay đến Bangkok, Phuket và Hat Yai chỉ là
2 đô la Singapore (1,16 USD) nhưng bị AirAasia (Malaysia) thách đố với
giá vé Singapore -Phuket chỉ có 0,29 đô la Singapore! Cũng là chiêu kinh
doanh khi theo gương nhà tiên phong, hãng One-Two-Go (Thái Lan), các
hãng Nok Ai (Thái Lan) và Japan Express (Nhật) cũng bắt đầu bán vé máy
bay tại các cửa hàng tiện ích Seven-Eleven.