Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (102.43 KB, 4 trang )
Xé nhỏ để báo giá - một trong
những thủ thuật bán hàng
Bạn có nghĩ rằng sản phẩm của công ty bạn hay các dịch vụ mà cty bạn đưa ra
là đắt đỏ? Bạn có khúm núm, không tự tin cho lắm khi phải thông báo giá sản
phẩm của bạn cho khách hàng? Quan trọng hơn, khách hàng của bạn có tỏ vẻ
khép nép khi bạn nói với họ về giá sản bán của phẩm.
Việc thông báo giá bán cho khách hàng là một trong những khâu kinh hãi và
khó khăn nhất trong nghệ thuật bán hàng – đặc biệt nếu như bạn nghĩ rằng sản
phẩm mà bạn định bán ra có mức giá cao. Khi buột miệng nói ra mức giá sản
phẩm bạn bán mà thiếu bước xây dựng giá thì có thể làm cho khách hàng cảm
thấy như là bạn vừa thả một quả bom vào họ và chắc chắn điều đó sẽ làm tổn
hại trực tiếp tới doanh số bán hàng.
Dưới đây là những lời khuyên hữu ích giúp khách hàng không chỉ chấp nhận
mà còn đánh giá đúng giá trị sản phẩm mặt hàng của bạn:
Hãy thực hiện một màn trình diễn tuỳ biến, đầy ấn tượng. Sau khi nắm được
nhu cầu và ước muốn của khách hàng, hãy làm cho họ kinh ngạc bằng việc
thuyết trình những tính năng đặc biệt, nổi trội và giải thích từng tính năng ưu
Dazpro Law firm / www.dazpro.com Page 2 of 4
việt mà sản phẩm của bạn có, và điều quan trọng nhất là những lợi ích mà sản
phẩm mang lại.
Sau khi bạn vượt qua màn giới thiệu đầy ấn tượng, hãy chờ cho tới khi khách
hàng chủ động hỏi giá sản phẩm, nếu trường hợp đó có thể xảy ra. Việc bạn xổ
thẳng ra giá của sản phẩm sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy bị sốc và họ sẽ
bỏ chạy.
Bước tiếp theo, hãy giúp khách hàng có được nhận thức rằng sản phẩm của
bạn không đắt đỏ chút nào bằng việc chia nhỏ từng bộ phận để báo giá. Việc
này sẽ giúp cho khách hàng bị phân tâm, sao lãng và không lưu tâm tới tổng