Bài giảng quản trị chiến lược part 8 pot

4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 92
4.4.3. Chiến lược tập trung cho phần thị
trường thích hợp
Phần thị trường thích hợp (niche)
 Nguy cơ: tập trung vào phần thị trường
thích hợp không thật:
 Các yêu cầu về sản phẩm không đủ đặc trưng
 Trong quyết định mua của khách hàng bao
gồm cả các sản phẩm trong những phân khúc
ngành khác
 Các nhà cung cấp là những công ty theo đuổi
chiến lược trong phạm vi rộng
Các phân khúc ngành và các phần thị trường thích
hợp (niche) trong ngành công nghiệp xe hơi
= Ngành CN xe hơi độ bao phủ thị
trường của
General
= = độ bao phủ thị trường của
Ferrari, Meserati,
Lamborgini
C
A
B
D
Phân khúc ngành
xe hơi thể thao
phần thị trường
thích hợp: xe hơi
thể thao của Ý
Phân khúc
ngành: xe hơi

lớn hạng sang
Phân khúc
ngành: các kiểu
xe hơi giá thấp
A =
B =
C =
D =
4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 94
4.5. Các phương án chiến lược
cấp công ty
4.5.1. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
KẾT HỢP
Kết hợp về phía trước: Tăng quyền sở
hữu hoặc sự kiểm soát đối với hệ thống
phân phối và bán lẻ.
Kết hợp về phía sau: Tìm quyền sở hữu
hoặc quyền kiểm soát đối với các nguồn
cung ứng nguyên vật liệu của công ty.
Kết hợp theo chiều ngang: Tìm quyền sở
hữu hoặc quyền kiểm soát đối với các đối
thủ cạnh tranh trực tiếp.
4.5.2. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP
TRUNG
Thâm nhập thị trường: Tìm cách tăng thị phần
cho các sản phẩm và dịch vụ hiện có trong các
thị trường hiện tại bằng cách tăng cường tiếp
thị.
Phát triển thị trường: Đưa các sản phẩm và
dịch vụ hiện có vào các thị trường mới.

Phát triển sản phẩm: Tăng doanh số bằng cách
cải tiến hoặc sửa đổi các sản phẩm và dịch vụ
hiện có.
4.5.3. CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
ĐA DẠNG HOÁ
Đa dạng hoá hoạt động đồng tâm: Thêm vào
các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có liên hệ với
nhau.
Đa dạng hoá hoạt động kiểu hỗn hợp: Thêm
vào những sản phẩm hoặc dịch vụ mới không
có liên hệ với nhau.
Đa dạng hoá hoạt động theo chiều ngang:
Thêm vào những sản phẩm hoặc dịch vụ liên
hệ theo khách hàng hiện tại.
Liên quan giữa đa dạng hoá và thành
công của công ty
Thành
tích
Cao
Thấp
Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoá
Mô hình tuyến tính
Liên quan giữa đa dạng hoá và thành
công của công ty
Thành
tích
Cao
Thấp
Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoá
Mô hình chữ U ngược

Liên quan giữa đa dạng hoá và thành
công của công ty
Thành
tích
Cao
Thấp
Riêng lẻ Liên quan Không liên quan Đa dạng hoá
Mô hình trung gian
Các loại hình và cách thức đa dạng hoá
Loại đa dạng hoá
Cách đa
dạng hoá
Đa dạng hoá
theo chiều
dọc
Đa dạng hoá
theo chiều
ngang
Đa dạng hoá
theo địa lý
Mua lại
Liên minh và liên
doanh
Phát triển mới
công ty hoàn
toàn
4.5.4. CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
Thu hẹp hoạt động: tổ chức lại các hoạt động
thông qua việc cắt giảm chi phí và tài sản để
cứu vãn doanh thu và lợi nhuận đang sụt giảm.

Cắt bỏ bớt hoạt động: Bán đi một chi nhánh
hay một phần công ty.
Thu hoạch: Tối đa hoá dòng tiền tự do vì mục
đích trước mắt, bất chấp hậu quả lâu dài.
Thanh lý: Bán đi tất cả tài sản của công ty
từng phần một với giá trị thực của nó.
Chiến lược hỗn hợp: Theo đuổi hai hay nhiều
chiến lược cùng một lúc.
4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC
CHIẾN LƯỢC
Kết hợp về phía trước:
 Khi các nhà phân phối hiện tại của công ty quá
tốn kém hoặc không thể tin tưởng được, hoặc
không có khả năng đáp ứng những đòi hỏi của
cty.
 Khi công ty cạnh tranh trong một ngành đang
tăng trưởng và được đánh giá là còn tiếp tục phát
triển mạnh.
 Khi công ty có đủ vốn và tài nguyên cần thiết để
quản lý việc phân phối các sản phẩm của chính
cty.
 Khi các nhà phân phối hay bán lẻ hiện tại có lợi
nhuận biên cao.
4.5.5. NGUYÊN TẮC CHỈ ĐẠO THEO ĐUỔI CÁC
CHIẾN LƯỢC (tiếp)
Kết hợp về phía sau:
 Khi các nhà cung cấp hiện tại của công ty quá tốn
kém hoặc không thể tin tưởng được, hoặc không
có khả năng đáp ứng những đòi hỏi của cty cho
các phần, bộ phận, phụ tùng lắp ráp hay nguyên

vật liệu.
 Khi số nhà cung cấp ít và số đối thủ cạnh tranh
nhiều.
 Khi công ty cạnh tranh trong một ngành kỹ nghệ
đang phát triển mạnh.
 Khi công ty có đủ vốn và tài nguyên cần thiết để
đảm đương việc kinh doanh mới cung cấp nguyên
vật liệu cho chính mình.