Phân tích tình hình cho vay tiêu dùng tại Ngân hàng ACB - 6 ppt

năm qua ngân hàng đẩy mạnh việc cung ứng các dịch vụ ngân hàng nhằm tăng
nguồn thu từ hoạt động này nên thu từ dịch vụ ngân hàng tăng 931 triệu đồng với
tốc độ tăng 15,99 % và thu khác tăng 74 triệu đồng với tốc độ gia tăng là 18,55 %.
Cùng với sự tăng lên về thu nhập thì chi phí hoạt động của ngân hàng cũng tăng
không kém với tốc độ gia tăng là 10,46 % ứng với số tiền là 5.956 triệu đồng. Trong
đó chi phí trả lãi tăng lên 5.804 triệu đồng với mức tăng tương ứng là 12,68 % còn
chi phí khác chỉ tăng 152 triệu đồng với mức tăng tương ứng là 1,36 % nhờ ngân
hàng đã cắt giảm những khoản chi tiêu không hợp lí.
Lợi nhuận thu được năm 2003 đạt 19.997 triệu đồng tăng lên 1.132 triệu đồng với
tốc độ gia tăng là 6%. Trong hai năm qua, hoạt động kinh doanh ngân hàng đã được
những kết quả đáng khích lệ nhờ sự nỗ lực của ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ
công nhân viên trong ngân hàng. Tuy nhiên, ngân hàng cần phải phấn đấu nhiều
hơn để tăng lợi nhuận cao hơn nữa góp phần vào sự ổn định và lớn mạnh của toàn
hệ thống qua đó tạo lập vị thế của ngân hàng và nâng cao đời sống của cán bộ công
nhân viên ngân hàng.
2. Kết quả hoạt động cho vay tiêu dùng :
Để đánh giá kết quả hoạt động cho vay tiêu dùng tại ngân hàng ta đi tính lợi nhuận
thu từ hoạt động này. Do kết quả hoạt động kinh doanh ngân hàng không có hạch
toán riêng rẽ đối với từng khoản vay theo mục đích hay kì hạn nên để tính thu nhập
và chi phí của cho vay tiêu dùng ta phân phối các khoản này theo mức dư nợ bình
quân.
* Lợi nhuận thu từ hoạt động cho vay tiêu dùng:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Lợi nhuận = thu nhập - ( chi phí trả lãi huy động + chi phí khác).
Trong năm 2003 thu nhập từ hoạt động cho vay tiêu dùng đạt 2.037,09 triệu đồng
tăng 498,39 triệu đồng với tốc độ gia tăng là 32,39 % nhờ ngân hàng đã mở rộng địa
bàn và gia tăng doanh số cho vay. Chi phí trả lãi vay chiếm tỷ trọng chủ yếu trong
tổng chi phí cho vay, chi phí này năm 2003 là 1.666,74 triệu đồng, gia tăng với tốc
độ 37,65 % so với năm 2002. Lợi nhuận đạt được năm 2002 là 303,17 triệu đồng,
năm 2003 là 370,35 triệu đồng gia tăng với tốc độ là 22,16 % so với năm 2002.
Hoạt động cho vay này có khả năng mang lại lợi nhuận nhiều hơn nếu ngân hàng có
những biện pháp giảm chi phí huy động vốn vay trên cơ sở đó tạo điều kiện tăng
khả năng cạnh tranh, thu hút được thêm nhiều khách hàng, góp phần tăng thu nhập
cho ngân hàng.
CHƯƠNG III :GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG
CHO VAY TIÊU DÙNG TẠI NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐÀ NẴNG
I. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CHO VAY
TIÊU DÙNG TẠI NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐÀ NẴNG :
1. Những thuận lợi trong hoạt động cho vay tiêu dùng của Ngân hàng Công Thương
Đà Nẵng :
- Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh ngân hàng đã được sự quan tâm, giúp
đỡ kịp thời của chính phủ : như ban hành các văn bản pháp lí, chỉ đạo các ban
ngành, các cấp chính quyền có liên quan tăng cường phối hợp, tạo điều kiện cho
ngân hàng trong quá trình hoạt động, cấp bổ sung vốn điều lệ cho ngân hàng Công
Thương theo lộ trình cơ cấu lại các ngân hàng thương mại đã được duyệt giúp nâng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




cao năng lực tài chính và năng lực cạnh tranh của ngân hàng. Trên cơ sở đó, ngân
hàng đã nhận được sự ủng hộ, giúp đỡ từ các cấp uỷ ban, xây dựng uy tín và niềm
tin trong lòng khách hàng nên ngân hàng thời gian qua đã giữ vững thị phần, tiếp

tục có những bước đi phù hợp để ngày càng phát triển, góp phần thúc đẩy sự tăng
trưởng của nền kinh tế .
- Hiện nay, nền kinh tế cả nước nói chung và kinh tế của thành phố Đà nẵng
nói riêng có những bước phát triển ổn định và vững chắc, hoạt động sản xuất kinh
doanh của mọi thành phần kinh tế ngày càng có hiệu quả, thu nhập của người lao
động ngày càng được cải thiện rõ rệt. Cùng với sự thay đổi của nền kinh tế - xã hội
là những thay đổi trong nhận thức của người dân và trong dư luận xã hội. Con
người ngày nay được tự do phát triển mọi mặt của cuộc sống: từ hoạt động sản xuất
kinh doanh đến hưởng thụ, thoả mãn mọi nhu cầu chính đáng của bản thân và gia
đình. Song không phải mọi nhu cầu của họ đều được thoả mãn do hạn chế về khả
năng tài chính và cần phải có sự tích luỹ lâu dài. Nhu cầu chi tiêu này đã được giải
quyết phần nào khi họ tìm đến nguồn vốn ngân hàng thông qua hình thức cho vay
trả góp. Đây là tiền đề thuận lợi để ngân hàng phát triển và mở rộng nghiệp vụ cho
vay tiêu dùng. Thực tế, thời gian qua nghiệp vụ này đã thu hút được sự quan tâm và
hưởng ứng của nhiều người.
- Ngân hàng có mạng lưới chi nhánh, các tổ huy động và cho vay phân bố ở
nhiều khu vực khác nhau trên địa bàn. Những địa điểm này là nơi tập trung nhiều
công ty, xí nghiệp, trường học nên ngân hàng có điều kiện tiếp cận với nhu cầu vay
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




vốn của cán bộ viên chức, người lao động có thu nhập ổn định, việc quản lí và giám
sát thu hối nợ vay dễ dàng và thuận lợi hơn.
- Đội ngũ cán bộ tín dụng được bổ sung về số lượng và trình độ chuyên môn. Cán
bộ làm công tác cho vay tiêu dùng hiện nay do đã có nhiều kinh nghiệm qua một
thời gian đảm nhận công việc này nên khả năng thẩm định tốt hơn, năng lực giải
quyết công việc nhanh chóng và chính xác hơn.
- Công tác quản lí hồ sơ khách hàng đã được ngân hàng chú trọng. Điều này phần

nào cung cấp được nhu cầu thông tin về khách hàng khi thẩm định và xét duyệt cho
vay, giảm thời gian chờ đợi, nâng cao hiệu quả công việc.
2. Những khó khăn trong hoạt động cho vay tiêu dùng của Ngân hàng Công Thương
Đà Nẵng :
- Trên địa bàn hiện nay, ngoài bốn ngân hàng thương mại quốc doanh còn
có một số lượng đáng kể các ngân hàng thương mại cổ phần cùng hoạt động. Các
ngân hàng này với qui mô nguồn vốn nhỏ hơn có xu hướng đầu tư tín dụng vào đối
tượng khách hàng là cá nhân, hộ gia đình thông qua cho vay tiêu dùng trả góp với
những hình thức sản phẩm đa dạng, cải tiến về chất lượng dịch vụ đây là những khó
khăn mà ngân hàng cần quan tâm để tăng cường vị thế cạnh tranh.
- Tình trạng phát sinh nợ quá hạn vẫn xảy ra, tỷ lệ nợ quá hạn trong dư nợ
còn khá cao, gây ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh, ngân hàng chưa có biện pháp
hữu hiệu để khắc phục .
- Việc phát mãi tài sản thu hồi nợ còn chậm do gặp những vướng mắc về thủ
tục, hồ sơ pháp lí gây ứ đọng vốn, hiệu quả sử dụng vốn chưa cao.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




II. PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG CÔNG
THƯƠNG ĐÀ NẴNG GIAI ĐOẠN 2004 - 2005 :
- Tập trung cải biến mạnh mẽ chất lượng các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng Công
Thương theo hướng đa dạng, đa năng, tiện ích. Đẩy nhanh tốc độ triển khai dự án
hiện đại hoá, tung ra các sản phẩm mới như : dịch vụ ngân hàng trực tuyến, các sản
phẩm ngân hàng điện tử ( internet banking, phone-banking ), ngân hàng lưu động (
mobile-banking) ,các sản phẩm thanh toán mới như thẻ tiền lẻ, thẻ thanh toán ICB-
ATM tích hợp các tiện ích thanh toán tiền hàng hoá, dịch vụ, phát hành thẻ tín dụng
quốc tế, mở rộng hệ thống đại lí chấp nhận thẻ tín dụng.
- Thực hiện cơ cấu lại nguồn vốn huy động có lãi suất đầu vào hợp lí, nguồn vốn ổn

định. Cơ cấu lại dư nợ tín dụng theo hướng tăng tỷ trọng nợ có đảm bảo, tăng cho
vay kinh tế dân doanh, phân tán rủi ro.
- Tập trung phát triển các dịch vụ thanh toán trong nước, dịch vụ ngân hàng quốc tế
như nghiệp vụ L/C, D/P, D/A, T/T, các dịch vụ ngoại hối, kiều hối.
- Cải cách qui trình, thủ tục, hồ sơ giao dịch đơn giản, thuận tiện, nhanh chóng. Cải
tiến cơ chế theo hướng vừa đúng luật, vừa thông thoáng, linh hoạt.
- Xây dựng phong cách giao dịch mang đặc trưng thương hiệu ngân hàng Công
Thương. ( Incombank ).
- Tăng cường các hoạt động quảng bá, xúc tiến, tiếp thị và chăm sóc khách hàng.
III. GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG VÀ NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CHO VAY
TIÊU DÙNG TẠI NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐÀ NẴNG
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




Hoạt động cho vay tiêu dùng vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác
để gia tăng dư nợ. Hoạt động này vẫn còn xa lạ với nhiều người vì ngân hàng chưa
có các chính sách tuyên truyền, tiếp thị sâu rộng. Do cho vay tiêu dùng có tính chất
các món vay nhỏ lẻ, chi phí quản lí từng món vay lớn, thời hạn vay thường trên một
năm nên việc gia tăng doanh số cho vay, gia tăng số lượng món vay, tăng lượng
khách hàng là cần thiết để giảm chi phí, góp phần gia tăng lợi nhuận. Bên cạnh đó,
việc nâng cao chất lượng cho vay tiêu dùng, hạn chế tỷ lệ nợ quá hạn phát sinh cũng
không kém phần quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập và hiệu quả
hoạt động kinh doanh của ngân hàng. Sau đây em xin đề xuất một số giải pháp
nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng hoạt động cho vay tiêu dùng tại ngân hàng :
1. Huy động vốn từ các tổ chức và dân cư :
Tiền đề cần thiết để tiến hành hoạt động cho vay là phải có vốn. Nguồn vốn
huy động có vai trò quan trọng trong các quyết định cho vay và đầu tư của ngân
hàng bởi ngân hàng đi vay để cho vay. Trong những năm qua, ngân hàng Công

Thương đã chủ động về nguồn vốn hoạt động, giảm sự lệ thuộc vào nguồn vốn điều
chuyển từ ngân hàng tổng, dựa vào nội lực để khai thác nguồn vốn tại địa phương là
chính thông qua các phương thức huy động vốn hiệu quả từ các tổ chức kinh tế và
cá nhân trên địa bàn.
Trong huy động vốn hiện nay ngân hàng cần có phương án khơi tăng nguồn
vốn trên 12 tháng, xây dựng kế hoạch chỉ tiêu cụ thể cho từng quí, từng đối tượng
khách hàng, từng khu vực dân cư. Bởi vì hiện nay, nguồn vốn huy động được của
ngân hàng chủ yếu là vốn ngắn hạn, ngân hàng chỉ được sử dụng 30% để cho vay
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




trung, dài hạn trong khi đó nhu cầu của khách hàng cũng như chủ trương của ngân
hàng là tăng dần tỉ trọng cho vay trung, dài hạn như cho vay tiêu dùng thì yêu cầu
về vốn vay trung hạn là chủ yếu. Vốn trong dân cư là “ vùng đất rộng lớn “, phong
phú và tạo nền tảng ổn định lâu dài nếu ngân hàng biết huy động do những năm
gần đây nền kinh tế tăng trưởng cao thu nhập bình quân đầu người tăng lên, thu
nhập đảm bảo cho chi tiêu ngoài ra còn có tích luỹ. Với những người chưa có nhu
cầu sử dụng thì họ để dành ở nhà, mua kì phiếu, trái phiếu hoặc gửi tiền vào một
ngân hàng nào đó. Ngân hàng cần phải có chiến lược huy động vốn phù hợp nhằm
thu hút được số lượng tiền nhàn rỗi lớn còn nằm trong dân cư với chi phí thấp và
hướng họ gửi tiền tiết kiệm tại ngân hàng mình. Khi yếu tố lãi suất không có sự
khác biệt lớn giữa các ngân hàng như hiện nay thì việc tạo ra tiện ích về dịch vụ cho
khách hàng là yếu tố quan trọng để cạnh tranh. Ngân hàng có thể cung cấp cho
khách hàng sự tiện lợi về địa điểm giao dịch, giảm thời gian chờ đợi khi làm thủ tục
gửi hoặc rút tiền, bí mật về số dư theo yêu cầu của khách hàng, phát triển giao dịch
qua mạng điện tử, thu tiền tại nhà. Đồng thời tăng cường công tác bảo đảm an ninh
tại ngân hàng và các quỹ tiết kiệm.
Nghiên cứu mở rộng các phương thức huy động vốn mới như: tiết kiệm đầu tư cho

đi học, tiết kiệm cải thiện nhà ở kết nối và chuyển hoá hài hoà giữa huy động với
cho vay tiêu dùng. Những nhu cầu tiêu dùng xuất hiện khi tích luỹ chưa đủ thì ngân
hàng có thể cho khách hàng vay, một mặt ngân hàng vừa gia tăng doanh số một mặt
đơn giản về thủ tục do tài sản đảm bảo là tiền gửi tại ngân hàng. Hơn nữa, khi gửi
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




tiền tại ngân hàng thì người gửi có tâm lí mong muốn sẽ được ngân hàng cho vay
vốn khi mình có nhu cầu .
Để huy động vốn có hiệu quả thì không thể không thực hiện tốt công tác tuyên
truyền, quảng cáo nhằm thu hút cá nhân đến với ngân hàng khi có nhu cầu gửi tiền.
Ngân hàng có thể thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng, treo băng-rôn
với mẫu biểu thống nhất trước trụ sở các điểm giao dịch của ngân hàng, đặt áp
phích tại những khu vực trung tâm, phân phát các tờ rơi, Đồng thời được tập trung
vào các thời điểm nhất định, như : ngày lễ, ngày tết, dịp kỉ niệm; vào các dịp ngân
hàng tung ra các sản phẩm, dịch vụ mới hay một chiến dịch mới về huy động vốn
phát hành kì phiếu hay trái phiếu, chứng chỉ tiền gửi trung dài hạn. Yếu tố con
người có vai trò rất lớn trong kinh doanh ngân hàng. Vì vậy, ngoài nghiệp vụ
chuyên môn thì cán bộ ngân hàng cần phải có kĩ năng tiếp thị, chăm sóc khách hàng
: có thái độ phục vụ chu đáo, hướng dẫn tận tình, tạo sự thoải mái khi đến giao
dịch, thăm hỏi, tặng quà cho những khách hàng có quá trình gắn bó lâu dài và có số
dư tiền gửi lớn tại ngân hàng.
2. Phát triển các sản phẩm cho vay tiêu dùng phù hợp :
Sản phẩm cho vay tiêu dùng của ngân hàng chưa có sự đa dạng hoá mà chỉ
là cho vay với mục đích chủ yếu là sữa chữa, mua sắm nhà ở, mua phương tiện đi
lại. Lãi suất cho vay chỉ phân biệt giữa các thời hạn chứ không có sự phân biệt theo
mục đích hoặc đối tượng khách hàng. Trong khi các nhu cầu nâng cao chất lượng
cuộc sống và việc thoả mãn các nhu cầu đó càng phong phú trong dân cư, ngân

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -




hàng nên nghiên cứu, tìm hiểu để đưa ra các sản phẩm cho vay tiêu dùng phù hợp
với nhu cầu, thu nhập của các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau:
- Cho vay mua xe ô tô đối với những người có thu nhập cao như giám đốc các
doanh nghiệp tư nhân ;
- Cho vay du học sinh với vốn vay được giải ngân làm nhiều lần, ưu đãi hơn về lãi
suất và phí chuyển tiền và thực sự thời gian qua nhu cầu này không ngừng gia tăng
khi có một lượng lớn học sinh, sinh viên có nguyện vọng du học ở nước ngoài.
- Cho vay mua sắm nhà ở chung cư có giá trị cho cán bộ công nhân viên với thời
hạn trên 3 năm và đảm bảo bằng tài sản hình thành từ vốn vay. Đây là hình thức tài
trợ bán trả góp của ngân hàng đối với các công ty xây dựng và kinh doanh nhà ở.
Đầu tiên, ngân hàng, khách hàng và đại diện công ty thoả thuận với nhau về số tiền
vay, mức và thời hạn trả dần. Sau đó, ngân hàng cho người mua nhà vay phần tiền
chưa trả đủ cho công ty và giữ lại quyền sở hữu tài sản cho đến khi người mua trả
góp đủ. Có thể mô tả theo sơ đồ sau:
(1) Người mua trả trước 20-30% giá trị ngôi nhà cho công ty.
(2) Công ty giao nhà cho người mua đồng thời giữ lại giấy tờ sở hữu nhà.
(3) Công ty giao giấy tờ sở hữu nhà cho ngân hàng làm thế chấp.
(4) Ngân hàng trả phần tiền người mua còn thiếu cho công ty.( 70-80% )
(5) Người mua trả góp cho ngân hàng theo mức và kì hạn được xác định.
(6) Ngân hàng giao giấy tờ sở hữu nhà cho người mua sau khi người mua hoàn
thành nghĩa vụ trả nợ cho ngân hàng.
3. Thực hiện chính sách Marketing :
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -