Marketing nông nghiệp - Xử lý và Phân tích thông tin thị trường potx

X
X
ử
ử
lý
lý
v
v
à
à
P
P
hân
hân
t
t
í
í
ch
ch
thông
thông
tin
tin
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ

ờ
ng
ng
Cẩn thận trong phân
tích
X
X
ử
ử
lý
lý
thông
thông
tin
tin
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
•
•
M
M
ộ

ộ
t
t
s
s
ố
ố
thông
thông
tin
tin
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
không
không
th
th
ể
ể
lưu
lưu
gi

gi
ữ
ữ
b
b
ằ
ằ
ng
ng
m
m
ộ
ộ
t
t
m
m
ẫ
ẫ
u
u
/format
/format
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
:

:
–
–
C
C
ầ
ầ
n
n
ghi
ghi
ch
ch
é
é
p
p
c
c
á
á
c
c
thông
thông
tin
tin
đ
đ
ó

ó
v
v
à
à
o
o
m
m
ộ
ộ
t
t
cu
cu
ố
ố
n
n
s
s
ổ
ổ
ho
ho
ặ
ặ
c
c
b

b
ằ
ằ
ng
ng
file word
file word
trong
trong
m
m
á
á
y
y
t
t
í
í
nh
nh
.
.
•
•
N
N
hi
hi
ề

ề
u
u
thông
thông
tin
tin
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
lưu
lưu
tr
tr
ữ

ữ
theo
theo
c
c
á
á
c
c
m
m
ẫ
ẫ
u
u
bi
bi
ể
ể
u
u
:
:
–
–
C
C
ó
ó
th

th
ể
ể
xây
xây
d
d
ự
ự
ng
ng
c
c
á
á
c
c
b
b
ả
ả
ng
ng
đ
đ
ể
ể
ghi
ghi
ch

ch
é
é
p
p
v
v
à
à
lưu
lưu
tr
tr
ữ
ữ
thông
thông
tin
tin
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
cung
cung
c
c
ấ

ấ
p
p
gi
gi
ố
ố
ng
ng
(
(
…
…
)
)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p
p
C

C
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p
p
B
B
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p

p
A
A
Nh
Nh
ậ
ậ
n
n
x
x
é
é
t
t
kh
kh
á
á
c
c
C
C
á
á
c
c
đi
đi
ề

ề
u
u
kho
kho
ả
ả
n
n
/
/
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
đi
đi
k
k
è
è
m

m
Gi
Gi
á
á
Ch
Ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
h
h
ạ
ạ
t
t
gi
gi
ố
ố
ng
ng
Lo

Lo
ạ
ạ
i
i
h
h
ạ
ạ
t
t
gi
gi
ố
ố
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
b
b
á
á
n
n
Đ

Đ
ị
ị
a
a
ch
ch
ỉ
ỉ
v
v
à
à
s
s
ố
ố
đi
đi
ệ
ệ
n
n
tho
tho
ạ
ạ
i
i
Thông

Thông
tin
tin
v
v
ề
ề
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
trong
trong
huy
huy
ệ
ệ
n
n
,
,
t
t
ỉ
ỉ
nh

nh
v
v
à
à
c
c
á
á
c
c
t
t
ỉ
ỉ
nh
nh
lân
lân
c
c
ậ
ậ
n
n
(
(
…
…
)

)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
C
C
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
B
B
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
A

A
Nh
Nh
ậ
ậ
n
n
x
x
é
é
t
t
kh
kh
á
á
c
c
C
C
á
á
c
c
đi
đi
ề
ề
u

u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
than
than
h
h
to
to
á
á
n
n
Gi
Gi
á
á
đư
đư
ợ
ợ
c
c
tr
tr
ả

ả
Đ
Đ
ị
ị
a
a
đi
đi
ể
ể
m
m
mu
mu
a
a
C
C
á
á
c
c
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u

u
v
v
ề
ề
đ
đ
ó
ó
ng
ng
g
g
ó
ó
i
i
v
v
à
à
ch
ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ

ợ
ng
ng
Yêu
Yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
v
v
ề
ề
s
s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
n
n
g
g
Lo
Lo
ạ

ạ
i
i
qu
qu
ả
ả
đư
đư
ợ
ợ
c
c
mua
mua
Đ
Đ
ị
ị
a
a
ch
ch
ỉ
ỉ
v
v
à
à
s

s
ố
ố
đi
đi
ệ
ệ
n
n
tho
tho
ạ
ạ
i
i
Gi
Gi
á
á
b
b
ắ
ắ
p
p
(
(
gi
gi
á

á
mua
mua
v
v
à
à
o
o
)
)
(
(
…
…
)
)
Năm
Năm
3
3
Năm
Năm
2
2
Năm
Năm
1
1
Th

Th
á
á
ng
ng
12
12
Th
Th
á
á
ng
ng
11
11
Th
Th
á
á
ng
ng
10
10
Th
Th
á
á
n
n
g

g
9
9
Th
Th
á
á
n
n
g
g
8
8
Th
Th
á
á
n
n
g
g
7
7
Th
Th
á
á
n
n
g

g
6
6
Th
Th
á
á
n
n
g
g
5
5
Th
Th
á
á
n
n
g
g
4
4
Th
Th
á
á
n
n
g

g
3
3
Th
Th
á
á
n
n
g
g
2
2
Th
Th
á
á
n
n
g
g
1
1
Thông
Thông
tin
tin
v
v
ề

ề
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p
p
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
t
t
ạ

ạ
i
i
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
(
(
…
…
)
)
Y
Y
Z
Z
X
X
Nh
Nh
ậ
ậ
n
n
x

x
é
é
t
t
Gi
Gi
á
á
t
t
ạ
ạ
i
i
nôn
nôn
g
g
tr
tr
ạ
ạ
i
i
/
/
gi
gi
á

á
t
t
ạ
ạ
i
i
ch
ch
ợ
ợ
đ
đ
ầ
ầ
u
u
m
m
ố
ố
i
i
Ngu
Ngu
ồ
ồ
n
n
cu

cu
ng
ng
hi
hi
ệ
ệ
n
n
t
t
ạ
ạ
i
i
K
K
í
í
ch
ch
thư
thư
ớ
ớ
c
c
Gi
Gi
ố

ố
n
n
g
g
Lư
Lư
ợ
ợ
ng
ng
cun
cun
g
g
tr
tr
á
á
i
i
v
v
ụ
ụ
Lư
Lư
ợ
ợ
ng

ng
cun
cun
g
g
tron
tron
g
g
m
m
ù
ù
a
a
v
v
ụ
ụ
Th
Th
ờ
ờ
i
i
đi
đi
ể
ể
m

m
thu
thu
ho
ho
ạ
ạ
ch
ch
tr
tr
á
á
i
i
v
v
ụ
ụ
V
V
ụ
ụ
thu
thu
ho
ho
ạ
ạ
ch

ch
cao
cao
đi
đi
ể
ể
m
m
Xã
Xã
/
/
thôn
thôn
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
d
d
ữ
ữ
li
li
ệ

ệ
u
u
1.
1.
X
X
u
u
th
th
ế
ế
gi
gi
á
á
2.
2.
T
T
í
í
nh
nh
m
m
ù
ù
a

a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
3.
3.
C
C
hi
hi
ph
ph
í
í
v
v
à
à
l

l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
4.
4.
P
P
hân
hân
t
t
í
í
ch
ch
chu
chu
ỗ
ỗ
i
i
cung

cung
c
c
ấ
ấ
p
p
5.
5.
P
P
hân
hân
t
t
í
í
ch
ch
SWOT
SWOT
1.
1.
Xu
Xu
th
th
ế
ế
gi

gi
á
á
•
•
Gi
Gi
á
á
đã
đã
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
như
như
th
th
ế
ế
n
n
à
à
o

o
?
?
–
–
Bi
Bi
ể
ể
u
u
đ
đ
ồ
ồ
gi
gi
á
á
•
•
Lý
Lý
do
do
thay
thay
đ
đ
ổ

ổ
i
i
:
:
–
–
xu
xu
th
th
ế
ế
cung
cung
v
v
à
à
c
c
ầ
ầ
u
u
–
–
V.v
V.v
…

…
•
•
Đ
Đ
ể
ể
l
l
à
à
m
m
g
g
ì
ì
?
?
Biết được xu
thế giá trong quá
khứ và lý do
Dự đoán giá
trong tương lai
Quyết định sản
xuất gì? Và bao
nhiêu
Thông tin về
cung và cầu
1.

1.
Xu
Xu
th
th
ế
ế
gi
gi
á
á
•
•
S
S
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
bi

bi
ể
ể
u
u
đ
đ
ồ
ồ
đ
đ
ể
ể
th
th
ả
ả
o
o
lu
lu
ậ
ậ
n
n
v
v
ề
ề
xu

xu
th
th
ế
ế
gi
gi
á
á
v
v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
nông
nông
dân
dân
–
–
Gi
Gi
á

á
đã
đã
tăng
tăng
lên
lên
hay
hay
gi
gi
ả
ả
m
m
xu
xu
ố
ố
ng
ng
?
?
–
–
Tăng
Tăng
lên
lên
hay

hay
gi
gi
ả
ả
m
m
xu
xu
ố
ố
ng
ng
bao
bao
nhiêu
nhiêu
?
?
–
–
Xu
Xu
th
th
ế
ế
gi
gi
á

á
c
c
ó
ó
ổ
ổ
n
n
đ
đ
ị
ị
nh
nh
không
không
hay
hay
mang
mang
t
t
í
í
nh
nh
chu
chu
k

k
ỳ
ỳ
?
?
–
–
Gi
Gi
á
á
c
c
ó
ó
dao
dao
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
t
t
ừ
ừ
năm
năm
n

n
à
à
y
y
qua
qua
năm
năm
kh
kh
á
á
c
c
không
không
?
?
–
–
Cung
Cung
hay
hay
c
c
ầ
ầ
u

u
t
t
ạ
ạ
o
o
ra
ra
xu
xu
th
th
ế
ế
n
n
à
à
y
y
?
?
–
–
C
C
á
á
c

c
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
cung
cung
v
v
à
à
c
c
ầ
ầ
u
u
s
s
ẽ
ẽ
đư

đư
ợ
ợ
c
c
gi
gi
ữ
ữ
nguyên
nguyên
hay
hay
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
trong
trong
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
năm

năm
t
t
ớ
ớ
i
i
?
?
–
–
C
C
á
á
c
c
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
n

n
à
à
y
y
s
s
ẽ
ẽ
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
như
như
th
th
ế
ế
n
n
à
à
o
o
v

v
à
à
v
v
ì
ì
sao
sao
?
?
–
–
Ả
Ả
nh
nh
hư
hư
ở
ở
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
nh

nh
ữ
ữ
ng
ng
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
đ
đ
ó
ó
t
t
ớ
ớ
i
i
xu
xu
th
th
ế
ế
gi

gi
á
á
trong
trong
tương
tương
lai
lai
?
?
•
•
G
G
i
i
ú
ú
p
p
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
nông
nông
dân

dân
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
c
c
á
á
i

i
g
g
ì
ì
v
v
à
à
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
bao
bao
nhiêu
nhiêu
.
.
•
•
Cung

Cung
c
c
ấ
ấ
p
p
b
b
ổ
ổ
sung
sung
c
c
á
á
c
c
thông
thông
tin
tin
v
v
ề
ề
c
c
á

á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
cung
cung
v
v
à
à
c
c
ầ
ầ
u
u
gây
gây
ra
ra
xu

xu
th
th
ế
ế
n
n
à
à
y
y
2.
2.
T
T
í
í
nh
nh
m
m
ù
ù
a
a
v
v
ụ
ụ
c

c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
•
•
S
S
ự
ự
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
v
v
ề
ề
gi
gi
á

á
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
v
v
ụ
ụ
trong
trong
năm
năm
–
–
B
B
i
i
ể
ể
u

u
đ
đ
ồ
ồ
gi
gi
á
á
•
•
G
G
i
i
ú
ú
p
p
nông
nông
dân
dân
ra
ra
quy
quy
ế
ế
t

t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
?:
?:
–
–
Cung
Cung
c
c
ấ
ấ
p
p
cho
cho
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng

ng
trong
trong
th
th
ờ
ờ
i
i
k
k
ỳ
ỳ
tr
tr
á
á
i
i
v
v
ụ
ụ
?
?
–
–
Lưu
Lưu
kho

kho
?
?
M O N TH
1 2 .00
1 1 .00
10.00
9 .0 0
8 .00
7 .0 0
6 .0 0
5 .0 0
4 .0 0
3 .0 0
2 .00
1 .00
Q u
an
tity
(to
n )
3000
2000
1000
0
YE A R
1 9 9 9
2 0 0 0
2 0 0 1
2 0 0 2

Sản lượng cung cá tra & basa theo tháng của
nông dân đến công ty (1999-2002)
Sản
lượng
(tấn)
Tháng
Năm
C
C
á
á
c
c
câu
câu
h
h
ỏ
ỏ
i
i
c
c
ầ
ầ
n
n
đư
đư
ợ

ợ
c
c
tr
tr
ả
ả
l
l
ờ
ờ
i
i
khi
khi
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
t
t
í
í
nh
nh
m

m
ù
ù
a
a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
•
•
Gi
Gi
á
á
c
c
ó
ó
xu

xu
th
th
ế
ế
th
th
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ấ
ấ
t
t
v
v
à
à
o
o
giai
giai
đo
đo
ạ
ạ
n

n
n
n
à
à
o
o
trong
trong
năm
năm
?
?
•
•
C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố

ố
cung
cung
v
v
à
à
c
c
ầ
ầ
u
u
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ứ
ứ
ng
ng
sau
sau
hi
hi
ệ

ệ
n
n
tư
tư
ợ
ợ
ng
ng
n
n
à
à
y
y
?
?
•
•
Gi
Gi
á
á
thư
thư
ờ
ờ
ng
ng
cao

cao
v
v
à
à
o
o
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
giai
giai
đo
đo
ạ
ạ
n
n
n
n
à
à
o
o
trong
trong
năm

năm
?
?
•
•
C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
cung
cung
v
v
à
à
c
c
ầ

ầ
u
u
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ứ
ứ
ng
ng
sau
sau
hi
hi
ệ
ệ
n
n
tư
tư
ợ
ợ
ng
ng
n

n
à
à
y
y
?
?
•
•
Trong
Trong
vòng
vòng
3
3
năm
năm
qua,
qua,
c
c
ó
ó
s
s
ự
ự
kh
kh
á

á
c
c
bi
bi
ệ
ệ
t
t
đ
đ
á
á
ng
ng
k
k
ể
ể
n
n
à
à
o
o
v
v
ề
ề
t

t
í
í
nh
nh
m
m
ù
ù
a
a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
t
t
ừ
ừ
năm

năm
n
n
à
à
y
y
qua
qua
năm
năm
kh
kh
á
á
c
c
không
không
?
?
N
N
ế
ế
u
u
c
c
ó

ó
,
,
t
t
ạ
ạ
i
i
sao
sao
?
?
C
C
á
á
c
c
câu
câu
h
h
ỏ
ỏ
i
i
c
c
ầ

ầ
n
n
tr
tr
ả
ả
l
l
ờ
ờ
i
i
khi
khi
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
t
t
í
í
nh
nh
m

m
ù
ù
a
a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
•
•
T
T
í
í
nh
nh
m
m
ù

ù
a
a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
gi
gi
á
á
c
c
ó
ó
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
theo

theo
th
th
ờ
ờ
i
i
đi
đi
ể
ể
m
m
không
không
?
?
Thay
Thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
như
như
th
th
ế

ế
n
n
à
à
o
o
?
?
•
•
Nh
Nh
ữ
ữ
ng
ng
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
cung
cung
v

v
à
à
c
c
ầ
ầ
u
u
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ứ
ứ
ng
ng
sau
sau
s
s
ự
ự
thay
thay
đ

đ
ổ
ổ
i
i
n
n
à
à
y
y
?
?
•
•
S
S
ự
ự
kh
kh
á
á
c
c
bi
bi
ệ
ệ
t

t
v
v
ề
ề
gi
gi
á
á
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
m
m
ù
ù
a
a
trong
trong
năm

năm
c
c
ó
ó
l
l
ớ
ớ
n
n
không
không
?
?
S
S
ự
ự
chênh
chênh
l
l
ệ
ệ
ch
ch
gi
gi
ữ

ữ
a
a
m
m
ứ
ứ
c
c
gi
gi
á
á
cao
cao
nh
nh
ấ
ấ
t
t
v
v
à
à
th
th
ấ
ấ
p

p
nh
nh
ấ
ấ
t
t
trong
trong
năm
năm
?
?
•
•
S
S
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
tr
tr
á

á
i
i
v
v
ụ
ụ
ở
ở
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
c
c
ó
ó
đem
đem
l
l
ạ
ạ
i
i
l

l
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
không
không
?
?
L
L
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
l
l
à

à
bao
bao
nhiêu
nhiêu
?
?
•
•
Lưu
Lưu
kho
kho
đ
đ
ể
ể
b
b
á
á
n
n
trong
trong
th
th
ờ
ờ
i

i
k
k
ỳ
ỳ
tr
tr
á
á
i
i
v
v
ụ
ụ
c
c
ó
ó
đem
đem
l
l
ạ
ạ
i
i
l
l
ợ

ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
không
không
?
?
L
L
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
l
l
à
à
bao

bao
nhiêu
nhiêu
?
?
3.T
3.T
í
í
nh
nh
to
to
á
á
n
n
chi
chi
ph
ph
í
í
v
v
à
à
l
l
ợ

ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
•
•
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
gi
gi
ữ
ữ
a
a
chi
chi
ph
ph
í

í
m
m
à
à
m
m
ứ
ứ
c
c
thu
thu
đư
đư
ợ
ợ
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
m
m
ỗ
ỗ
i

i
hư
hư
ớ
ớ
ng
ng
l
l
ự
ự
a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
•
•
G
G
i
i
ú
ú
p
p
ra

ra
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
:
:
–
–
S
S
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
c

c
á
á
i
i
g
g
ì
ì
,
,
–
–
Á
Á
p
p
d
d
ụ
ụ
ng
ng
phương
phương
th
th
ứ
ứ
c

c
sau
sau
thu
thu
ho
ho
ạ
ạ
ch
ch
n
n
à
à
o
o
,
,
–
–
C
C
ó
ó
nên
nên
ch
ch
ế

ế
bi
bi
ế
ế
n
n
hay
hay
không
không
,
,
–
–
B
B
á
á
n
n
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ

ẩ
m
m
ở
ở
ch
ch
ợ
ợ
n
n
à
à
o
o
hay
hay
cho
cho
ai
ai
–
–
Khi
Khi
n
n
à
à
o

o
th
th
ì
ì
b
b
á
á
n
n
–
–
V.v
V.v
…
…
Chi
Chi
ế
ế
t
t
kh
kh
ấ
ấ
u
u
l

l
ạ
ạ
m
m
ph
ph
á
á
t
t
•
•
Gi
Gi
á
á
c
c
ủ
ủ
a
a
nông
nông
s
s
ả
ả
n

n
tăng
tăng
không
không
ph
ph
ả
ả
i
i
tăng
tăng
th
th
ự
ự
c
c
t
t
ế
ế
khi
khi
gi
gi
á
á
c

c
á
á
c
c
đ
đ
ầ
ầ
u
u
tư
tư
đ
đ
ầ
ầ
u
u
v
v
à
à
o
o
v
v
à
à
h

h
à
à
ng
ng
tiêu
tiêu
d
d
ù
ù
ng
ng
tăng
tăng
lên
lên
=>
=>
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
gi

gi
á
á
ròng
ròng
–
–
Gi
Gi
á
á
ròng
ròng
=
=
gi
gi
á
á
th
th
ự
ự
c/ch
c/ch
ỉ
ỉ
s
s
ố

ố
tiêu
tiêu
d
d
ù
ù
ng
ng
–
–
Chi
Chi
ế
ế
t
t
kh
kh
ấ
ấ
u
u
t
t
ỷ
ỷ
l
l
ệ

ệ
l
l
ạ
ạ
m
m
ph
ph
á
á
t
t
ch
ch
ỉ
ỉ
t
t
í
í
nh
nh
đư
đư
ợ
ợ
c
c
khi

khi
truy
truy
c
c
ậ
ậ
p
p
đư
đư
ợ
ợ
c
c
c
c
á
á
c
c
thông
thông
tin
tin
ch
ch
í
í
nh

nh
x
x
á
á
c
c
v
v
ề
ề
t
t
ỷ
ỷ
l
l
ệ
ệ
l
l
ạ
ạ
m
m
ph
ph
á
á
t

t
.
.
C
C
á
á
ch
ch
t
t
í
í
nh
nh
gi
gi
á
á
th
th
ự
ự
c
c
•
•
T
T
í

í
nh
nh
gi
gi
á
á
th
th
ự
ự
c
c
theo
theo
năm
năm
–
–
Gi
Gi
á
á
năm
năm
2005 =
2005 =
gi
gi
á

á
trung
trung
b
b
ì
ì
nh
nh
2005/ch
2005/ch
ỉ
ỉ
s
s
ố
ố
gi
gi
á
á
tiêu
tiêu
d
d
ù
ù
ng
ng
(CPI)

(CPI)
năm
năm
2005
2005
–
–
Gi
Gi
á
á
năm
năm
2004 =
2004 =
gi
gi
á
á
trung
trung
b
b
ì
ì
nh
nh
2004/CPI 2004
2004/CPI 2004
–

–
Gi
Gi
á
á
năm
năm
2003 =
2003 =
gi
gi
á
á
trung
trung
b
b
ì
ì
nh
nh
2003/CPI 3003
2003/CPI 3003
•
•
T
T
í
í
nh

nh
gi
gi
á
á
th
th
ự
ự
c
c
theo
theo
th
th
á
á
ng
ng
–
–
Gi
Gi
á
á
th
th
á
á
ng

ng
1/2005 =
1/2005 =
gi
gi
á
á
trung
trung
b
b
ì
ì
nh
nh
th
th
á
á
ng
ng
1/CPI
1/CPI
th
th
á
á
ng
ng
1/2005

1/2005
–
–
Gi
Gi
á
á
th
th
á
á
ng
ng
2/2005 =
2/2005 =
gi
gi
á
á
trung
trung
b
b
ì
ì
nh
nh
th
th
á

á
ng
ng
2/CPI
2/CPI
th
th
á
á
ng
ng
2/2005.
2/2005.
L
L
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
g
g
ộ
ộ
p

p
Lợi nhuận gộp
=
Doanh thu
(số lượng x giá bán
Chi phí sản xuất
-
Lợi nhuận/1 ha
cây trồng
=
Năng suất dk x giá bán
-
Giống, phân bón,
trừ sâu, dịch vụ
thuỷ lợi, dịch vụ bảo
dướng máy móc,
lao động
-So sánh được lợi nhuận của các lựa chọn cây trồng khác nhau  quyết
định trồng cây gì
-Cần lưu ý những rủi ro khi hướng tới các cây trồng mới cho nhiều lợi
nhuận (bởi kênh thị trường địa phương chưa thiết lập)
4.
4.
Phân
Phân
t
t
í
í
ch

ch
chu
chu
ỗ
ỗ
i
i
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
•
•
Sơ
Sơ
đ
đ
ồ
ồ
ho
ho
ặ
ặ
c
c
h

h
ì
ì
nh
nh
v
v
ẽ
ẽ
,
,
tr
tr
ì
ì
nh
nh
b
b
à
à
y
y
c
c
á
á
c
c
y

y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
:
:
–
–
C
C
á
á
c
c
kênh
kênh
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng/kênh

ng/kênh
phân
phân
ph
ph
ố
ố
i
i
;
;
–
–
S
S
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
s
s
ả
ả
n
n
ph

ph
ẩ
ẩ
m
m
đi
đi
qua
qua
m
m
ỗ
ỗ
i
i
kênh
kênh
phân
phân
ph
ph
ố
ố
i
i
;
;
–
–
Lo

Lo
ạ
ạ
i
i
v
v
à
à
s
s
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
th
th
à
à
nh

nh
viên
viên
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
t
t
ạ
ạ
i
i
m
m
ỗ
ỗ
i
i
giai
giai
đo
đo
ạ

ạ
n
n
kh
kh
á
á
c
c
nhau
nhau
c
c
ủ
ủ
a
a
chu
chu
ỗ
ỗ
i
i
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p

p
;
;
–
–
Ch
Ch
ứ
ứ
c
c
năng
năng
marketing
marketing
c
c
ủ
ủ
a
a
m
m
ỗ
ỗ
i
i
th
th
à

à
nh
nh
viên
viên
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
–
–
Dòng
Dòng
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m

m
c
c
ù
ù
ng
ng
v
v
ớ
ớ
i
i
v
v
ị
ị
tr
tr
í
í
c
c
ủ
ủ
a
a
c
c
á

á
c
c
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
v
v
à
à
c
c
á
á
c

c
khu
khu
ch
ch
ợ
ợ
.
.
•
•
H
H
ỗ
ỗ
tr
tr
ợ
ợ
th
th
ả
ả
o
o
lu
lu
ậ
ậ
n

n
v
v
ề
ề
c
c
á
á
c
c
chi
chi
ế
ế
n
n
lư
lư
ợ
ợ
c
c
s
s
ả
ả
n
n
xu

xu
ấ
ấ
t
t
v
v
à
à
marketing
marketing
Chu
Chu
ỗ
ỗ
i
i
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
l
l
ú
ú
a

a
g
g
ạ
ạ
o
o
ở
ở
ĐBSCL
ĐBSCL
Nông dân
sản xuất lúa
Nhà máy xay
xát và lao
bóng
Thu gom địa
phương
Nhà máy xay
xát
Bán lẻ
Công ty lương
thực
Thu gom
khác địa
phương
Xuất
khẩu
Tiêu dùng
trong nước

Chủ vựa
Tiêu dùng địa
phương
Công ty lương
thực
4.
4.
Phân
Phân
t
t
í
í
ch
ch
chu
chu
ỗ
ỗ
i
i
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
•

•
S
S
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
sơ
sơ
đ
đ
ồ
ồ
ho
ho
ặ
ặ
c
c
h

h
ì
ì
nh
nh
v
v
ẽ
ẽ
đ
đ
ể
ể
tr
tr
ì
ì
nh
nh
b
b
à
à
y
y
v
v
à
à
phân

phân
t
t
í
í
ch
ch
c
c
á
á
c
c
thông
thông
tin
tin
v
v
ề
ề
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng

ng
marketing
marketing
•
•
S
S
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
công
công
c
c
ụ
ụ
n
n
à
à
y
y
đ
đ
ể

ể
th
th
ả
ả
o
o
lu
lu
ậ
ậ
n
n
v
v
ề
ề
c
c
á
á
c
c
chi
chi
ế
ế
n
n
lư

lư
ợ
ợ
c
c
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
v
v
à
à
marketing
marketing
kh
kh
á
á
c
c
nhau

nhau
v
v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
nông
nông
dân
dân
•
•
C
C
ậ
ậ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
t

t
c
c
á
á
c
c
sơ
sơ
đ
đ
ồ
ồ
v
v
à
à
h
h
ì
ì
nh
nh
v
v
ẽ
ẽ
thư
thư
ờ

ờ
ng
ng
xuyên
xuyên
(6
(6
-
-
8
8
th
th
á
á
ng
ng
)
)
đ
đ
ể
ể
theo
theo
dõi
dõi
nh
nh
ữ

ữ
ng
ng
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
trong
trong
h
h
ệ
ệ
th
th
ố
ố
ng
ng
marketing
marketing
Thường là các yếu tố bên ngoài
Thường là các yếu tố bên trong
5.
5.
Phân

Phân
t
t
í
í
ch
ch
SWOT
SWOT
Nguy
Nguy
cơ
cơ
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Cơ
Cơ
h

h
ộ
ộ
i
i
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Đi
Đi
ể
ể
m
m
y
y
ế
ế
u

u
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Đ
Đ
i
i
ể
ể
m
m
m
m
ạ
ạ
nh
nh
:

:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Vấn đề phân tích: Trồng sắn ở …
L
L
à
à
m
m
?
?
đ
đ
ặ
ặ
t
t
c
c

á
á
c
c
câu
câu
h
h
ỏ
ỏ
i
i
•
•
Đ
Đ
i
i
ể
ể
m
m
m
m
ạ
ạ
nh
nh
:
:

–
–
Công
Công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
n
n
à
à
o
o
l
l
à
à
m
m
t
t
ố
ố
t
t
nh
nh

ấ
ấ
t
t
?
?
–
–
L
L
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
?
?
•
•
C
C
ơ
ơ
h
h
ộ
ộ

i
i
:
:
–
–
Cơ
Cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ể
ể
m
m
ở
ở
r
r

ộ
ộ
ng
ng
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
?
?
–
–
Đã
Đã
bi
bi
ế
ế
t
t
xu
xu
hư
hư

ớ
ớ
ng
ng
n
n
à
à
o
o
?
?
•
•
Đ
Đ
i
i
ể
ể
m
m
y
y
ế
ế
u
u
:
:

–
–
C
C
ầ
ầ
n
n
c
c
ả
ả
i
i
thi
thi
ệ
ệ
n
n
g
g
ì
ì
?
?
–
–
Công
Công

vi
vi
ệ
ệ
c
c
n
n
à
à
o
o
l
l
à
à
m
m
t
t
ồ
ồ
i
i
nh
nh
ấ
ấ
t
t

?
?
•
•
N
N
guy
guy
cơ
cơ
:
:
–
–
C
C
ầ
ầ
n
n
tr
tr
á
á
nh
nh
g
g
ì
ì

?
?
–
–
Tiên
Tiên
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
tr
tr
ở
ở
ng
ng
ạ
ạ
i
i
đang
đang

(
(
ho
ho
ặ
ặ
c
c
s
s
ẽ
ẽ
)
)
g
g
ặ
ặ
p
p
?
?
–
–
Đ
Đ
ố
ố
i
i

th
th
ủ
ủ
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
đang
đang
l
l
à
à
m
m
g
g
ì
ì
?
?
–
–
Đòi
Đòi

h
h
ỏ
ỏ
i
i
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
,
,
công
công

ngh
ngh
ệ
ệ
?
?
M
M
ộ
ộ
t
t
s
s
ố
ố
lưu
lưu
ý
ý
khi
khi
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch

SWOT
SWOT
•
•
C
C
ụ
ụ
th
th
ể
ể
•
•
Th
Th
ự
ự
c
c
t
t
ế
ế
khi
khi
đ
đ
á
á

nh
nh
gi
gi
á
á
đi
đi
ể
ể
m
m
m
m
ạ
ạ
nh
nh
,
,
đi
đi
ể
ể
m
m
y
y
ế
ế

u
u
•
•
So
So
s
s
á
á
nh
nh
quan
quan
đi
đi
ể
ể
m
m
c
c
ủ
ủ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ

i
i
dân
dân
v
v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
•
•
Luôn
Luôn
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch

đi
đi
ể
ể
m
m
m
m
ạ
ạ
nh
nh
,
,
đi
đi
ể
ể
m
m
y
y
ế
ế
u
u
v
v
ớ
ớ

i
i
đ
đ
ố
ố
i
i
th
th
ủ
ủ
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
•
•
Tham
Tham
kh
kh
ả
ả
o
o

ý
ý
ki
ki
ế
ế
n
n
c
c
ủ
ủ
a
a
thương
thương
nhân
nhân
v
v
à
à
cơ
cơ
s
s
ở
ở
s
s

ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
khi
khi
đ
đ
á
á
nh
nh
gi
gi
á
á
c
c
á
á
c
c
cơ
cơ

h
h
ộ
ộ
i
i
v
v
à
à
m
m
ố
ố
i
i
đe
đe
do
do
ạ
ạ
•
•
Xem
Xem
x
x
é
é

t
t
hi
hi
ệ
ệ
n
n
tr
tr
ạ
ạ
ng
ng
,
,
tương
tương
lai
lai
ng
ng
ắ
ắ
n
n
,
,
trung
trung

h
h
ạ
ạ
n
n
v
v
à
à
d
d
à
à
i
i
h
h
ạ
ạ
n
n
c
c
ủ
ủ
a
a
nông
nông

dân
dân
đ
đ
ị
ị
a
a
phương
phương
•
•
Ng
Ng
ắ
ắ
n
n
v
v
à
à
đơn
đơn
gi
gi
ả
ả
n
n

Nguy
Nguy
cơ
cơ
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Cơ
Cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
:
:
1.
1.

-
-
2.
2.
-
-
3.
3.
-
-
Đi
Đi
ể
ể
m
m
y
y
ế
ế
u
u
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.

-
-
3.
3.
-
-
Đ
Đ
i
i
ể
ể
m
m
m
m
ạ
ạ
nh
nh
:
:
1.
1.
-
-
2.
2.
-
-

3.
3.
-
-
Phát huy
Hạn chế, giảm
Tận dụng
Tránh
M
M
ụ
ụ
c
c
đ
đ
í
í
ch
ch
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
SWOT
SWOT

M
M
ụ
ụ
c
c
đ
đ
í
í
ch
ch
phân
phân
t
t
í
í
ch
ch
SWOT
SWOT
•
•
R
R
a
a
quy
quy

ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
:
:
–
–
Nên
Nên
chuy
chuy
ể
ể
n
n
sang
sang
canh
canh
t
t
á
á

c
c
m
m
ộ
ộ
t
t
lo
lo
ạ
ạ
i
i
cây
cây
tr
tr
ồ
ồ
ng
ng
m
m
ớ
ớ
i
i
hay
hay

không
không
?
?
–
–
Nên
Nên
hư
hư
ớ
ớ
ng
ng
t
t
ớ
ớ
i
i
m
m
ộ
ộ
t
t
kênh
kênh
th
th

ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
m
m
ớ
ớ
i
i
không
không
hay
hay
cung
cung
c
c
ấ
ấ
p
p
h
h
à
à

ng
ng
cho
cho
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
m
m
ớ
ớ
i
i
không
không
?
?
–
–
C
C
ó
ó
nên
nên

b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
theo
theo
nh
nh
ó
ó
m
m
hay
hay
riêng
riêng
l
l
ẻ
ẻ
?
?

–
–
V.v
V.v
…
…