4 cách để luôn dẫn trước đối thủ pptx

4 cách để luôn dẫn trước đối thủ
Cạnh tranh là điều hiển nhiên trong quá trình tồn tại của các doanh
nghiệp. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cảm thấy thoải mái khi
các công ty khác cướp mất thị phần hay uy tín của công ty mình. Theo
BusinessWeek, một số ngành công nghiệp có những quy định rất khắt
khe dành cho công ty mới. Những quy định này liên quan tới những chi
phí cố định, trình độ chuyên môn hoặc một khía cạnh nào đó. Vì vậy,
không phải cứ muốn là chúng ta có thể mở siêu thị, xây nhà máy sản
xuất xe hơi hay lập xưởng đóng tàu. Trong một số ngành công nghiệp –
như kinh doanh nhà hàng, mở tiệm làm móng tay – các quy định về việc
gia nhập thường có xu hướng đơn giản.

Các quy định gia nhập càng khắt khe thì các công ty càng có ít đối thủ
cạnh tranh. Khả năng duy trì giá bán cao của họ cũng cao hơn. Thế
nhưng khi các điều kiện gia nhập trở nên đơn giản hơn, các ông chủ
không thể biết những loại đối thủ mới nào sẽ xuất hiện. Tất cả những gì
họ biết là thị phần có thể mất bất cứ lúc nào.

BusinessWeek khẳng định chi phí cố định không phải là rào cản duy
nhất có khả năng ngăn chặn những đối thủ mới cướp thị phần của công
ty bạn. Mọi công ty cần phải biết "quy tắc 4 chữ R” trong việc bảo vệ thị
phần. Chúng bao gồm Regulation (quy định), Reputation (uy tín),
Regeneration (đổi mới) và Real estate (bất động sản).

Các quy định

Nếu coi thị trường tự do là dầu nhờn giúp nền kinh tế hoạt động trơn tru
thì quy định giống như chất dính làm giảm tốc độ hoạt động của nền
kinh tế. Tuy nhiên, một số quy định vẫn cần thiết. Chẳng ai phàn nàn khi
chính phủ ban hành quy định rằng bác sĩ, luật sư và phi công phải chứng
tỏ khả năng chuyên môn để lấy giấy phép hành nghề. Tương tự, luật sở

hữu trí tuệ bảo vệ những người đầu tư vào các ý tưởng để chúng không
bị đánh cắp trước khi sản sinh lợi nhuận. Giấy phép kinh doanh rượu ra
đời để đảm bảo rằng các quán rượu hay hộp đêm không mọc lên lan tràn
như nấm sau mưa.

Đôi khi các quy định được sử dụng như một vũ khí cạnh tranh. Hãy
tưởng tượng các hãng hàng không trong một quốc gia yêu cầu chính phủ
ban hành một quy định mà theo đó, các hãng hàng không mới thành lập
chỉ được phép cung cấp các chuyến bay xuyên lục địa sau khi hoạt động
được 5 năm. Quy định này khiến các hãng mới ở châu Á không thể đưa
hành khách sang châu Âu hoặc châu Mỹ. Đương nhiên họ sẽ mất lợi thế
cạnh tranh so với các hãng cũ trong 5 năm đầu.

Quy định có thể là công cụ ngăn cản sự hình thành của các công ty mới
trong một lĩnh vực nào đó. Những quy định mới sẽ dễ dàng được chấp
nhận nếu chúng liên quan tới sự an toàn của người dân hay giúp ngăn
chặn sự cạnh tranh không công bằng. Nhưng các công ty và hiệp hội nên
cẩn thận khi vận động hành lang cho các quy định. Một khi họ đã mời
chính quyền – dù ở cấp địa phương hay trung ương – can thiệp vào một
lĩnh vực kinh doanh nào đó thì rất có thể một ngày nào đó chính quyền
sẽ ban hành các quy định bất lợi đối với họ.

Uy tín

Một trong những rào cản hiệu quả nhất mà chủ doanh nghiệp có thể tự
tạo và kiểm soát là uy tín của công ty trên thương trường. Số lượng
khách hàng hài lòng và trung thành với sản phẩm của bạn càng lớn thì
cơ hội tranh giành thị phần của các đối thủ khác càng nhỏ. Tất nhiên, các
đối thủ không thể biết khách hàng trung thành với sản phẩm của bạn đến
mức nào, song có một thứ họ có thể thấy. Đó chính là các nỗ lực tiếp thị

và quảng bá thương hiệu của công ty bạn. Những hoạt động tiếp thị và
quảng bá thương hiệu của bạn càng hiệu quả thì các đối thủ càng cảm
thấy e ngại khi nghĩ tới việc cạnh tranh với công ty bạn.

Mọi giáo trình kinh tế đều nói tiếp thị là hoạt động có chi phí biến đổi về
mặt lý thuyết, song nếu chủ doanh nghiệp duy trì mức chi phí dành cho
tiếp thị trong thời gian dài thì các đối thủ sẽ coi đó là chi phí cố định.
Khi đó họ sẽ tìm mọi cách để bắt kịp bạn về mặt chi phí hoặc từ bỏ cuộc
đua. Dù đối thủ chọn cách nào thì vị thế của bạn đều được nâng lên.

Đổi mới

Nghiên cứu và phát triển không chỉ đơn thuần là câu cửa miệng. Đương
nhiên, phần lớn công ty nhỏ không triển khai nhiều hoạt động nghiên
cứu và phát triển giống như các hãng dược phẩm lớn nhất thế giới. Thế
nhưng các công nghệ trong mọi ngành công nghiệp thay đổi liên tục.
Tốc độ đổi mới của công ty bạn càng cao thì các đối thủ càng khó có cơ
hội đuổi kịp.

Đổi mới thể hiện ở nhiều khía cạnh: cách quản lý thời gian hiệu quả, quá
trình bốc dỡ hàng hóa nhanh hơn, sản phẩm mới, nâng cao chất lượng
dịch vụ hay sự kết hợp của tất cả yếu tố này. Chủ doanh nghiệp nên đầu
tư mạnh mẽ vào những sáng kiến cải tiến. Nếu không làm được điều đó,
chắc chắn sẽ có đối thủ vượt qua bạn.

Bất động sản

Ray Kroc và những người sáng lập chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh
McDonald’s phát hiện ra rằng những bất động sản có giá trị là yếu tố
quan trọng nhất để duy trì sự ổn định lâu dài cho doanh nghiệp. Các

hãng bán lẻ lớn trên thế giới như Home Depot, Best Buy và Wal-Mart
cũng đều ý thức được tầm quan trọng của bất động sản. Họ luôn cố gắng
tìm kiếm những vị trí tốt nhất để thành lập cửa hàng.

Nếu không kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ, rất có thể bạn sẽ bỏ qua
chiến lược lập giành lợi thế trước đối thủ cạnh tranh bằng bất động sản.
Nhưng đó là suy nghĩ sai lầm. Trong kỷ nguyên Internet, khái niệm “bất
động sản” có thể được hiểu là các địa chỉ e-mail, dữ liệu cá nhân của
khách hàng và nhiều thứ khác trên Internet. Những công ty hàng đầu
trên mạng như Google, Amazon hay Zappos đầu tư mạnh mẽ vào các tài
sản ảo giống như các công ty khác đầu tư vào tài sản thực. Ngày nay
phần lớn công ty đều tìm cách quảng bá hình ảnh trên mạng theo ít nhất
một cách nào đó. Những chiến lược quảng bá trên Internet có thể giúp
họ tăng lợi thế cạnh tranh.

Chẳng ai muốn có thêm đối thủ cạnh tranh hoặc bị đối thủ vượt lên, dù
chúng ta kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực nào. Mặc dù cạnh tranh mang
đến lợi ích cho người tiêu dùng, các doanh nghiệp luôn tìm cách nâng
cao các rào cản nhằm ngăn chặn sự gia nhập thị trường của những đối
thủ mới. Hãy dành thời gian để nghĩ với 4 chữ R, bởi chúng liên quan tới
mọi công ty. Nhờ chúng mà bạn có thể xây thêm một hàng gạch nữa vào
bức tường vô hình nhằm bảo vệ công ty.



Theo VnExpress