chiến lược kinh doanh của công ty honda việt nam - thuyết trình môn quản trị doanh nghiệp thương mại

L/O/G/O
Chiến lược kinh doanh
của Honda Việt Nam
Nội dung trình bày
Đặt vấn đề
1
Khái quát về công ty
2
Chiến lược kinh doanh3
Thành công đạt được4
Đặt vấn đề
•
Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một vấn đề
không thể tránh khỏi đối với bất kỳ một doanh nghiệp
nào.
•
Mà một trong các biện pháp được áp dụng có hiệu
quả là xây dựng các chiến lược kinh doanh.
•
Trong những năm gần đây, thị trường xe gắn máy Việt
Nam đã có sự thay đổi rất lớn. Cạnh tranh ngày càng
gay gắt và quyết liệt.
•
Và …
…Honda Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó.
Khái quát về công ty Honda VN
•
Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa Công ty
Honda Motor Nhật Bản, Công ty Asian Honda Motor
Thái Lan và Tổng Công ty Máy động lực và Máy nông
nghiệp Việt Nam.

•
Năm 1996: Nhận Giấy phép đầu tư tại Việt Nam.
•
Mục tiêu và nhiệm vụ chính: Sản xuất, lắp ráp xe máy
và các dịch vụ kèm theo.
•
Website: />Nhà máy xe máy honda VN
Khái quát về công ty Honda VN
•
Triết lý kinh doanh cơ bản:
Mang đến các sản phẩm xe máy công nghệ cao và thân
thiện với môi trường
•
Mục tiêu lâu dài:
“Phấn đấu trở thành một công ty được xã hội mong
đợi”
Chiến lược kinh doanh
Chiến lược
sản phẩm
Chiến lược
định giá
Chiến lược
phân phối
Chiến lược
xúc tiến sản
phẩm
P1
P1
P2
P2

P3
P3
P4
P4
Chiến lược sản phẩm
•
Tại Việt Nam, xe máy không chỉ là phương tiện đi lại
mà nhiều khi còn là công cụ kiếm sống của không ít
người dân. Số lượng người sử dụng xe máy vô cùng
lớn và mục đích sử dụng cũng vô cùng phong phú.
•
Đa dạng hóa sản phẩm là một chiến lược hữu hiệu
nhằm làm mới mình, tăng doanh số bán, mở rộng thị
phần, và nâng cao sức cạnh tranh.
•
Chiến lược đặc tính sản phẩm
•
Phát triển sản phẩm mới
Chiến lược sản phẩm
Trong dòng sản phẩm xe máy của công ty Honda Việt
Nam được chia thành 2 loại chính : xe tay ga và xe số.
Xe số
Future Neo
Future Neo F1
Super Dream
Wave
…
Xe tay ga
Air Blade
Click

Lead
Spacy 125cc
…
Chiến lược giá
Giá bán công bố tham khảo
•
Air Blade 28.500.000, Air Blade Repsol 29.500.000
•
Lead 30.990.000 - 31.490.000
•
Click Play 25.990.000, Click 25.500.000
•
Future Neo 24.000.000 Future Neo FI 27.990.000
•
Super Dream 15.900.000 - 16.300.000
•
Wave 13.390.000 - 18.300.000
=> Các sản phẩm của Honda luôn được định giá nhằm
phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ.
Chiến lược giá
•
Tuy nhiên, Honda không dừng lại ở đó, cụ thể là họ
tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao,
những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn.
⇒
Chưa bao giờ Honda trở thành một thương hiệu cũ
mà công ty vẫn tiếp tục phát triển, thậm chí còn ngày
một chiếm nhiều thị phần hơn.
•
Tuy nhiên, có một vài trường hợp mà chiến lược định

giá của Honda không được đa số khách hàng ủng hộ
Chiến lược phân phối
Kênh phân phối: Các đại lý do honda ủy nhiệm
Kênh phân phối: Các đại lý do honda ủy nhiệm
HEAD trên toàn quốc.
HEAD trên toàn quốc.
•
Hãng sản xuất: chuyên môn hóa vào các công đoạn
thiết kế, sản xuẩt, tiếp thị và xây dựng thương hiệu.
•
HEAD: phát triển thị trường trong khu vực được
phân công, và tự chịu về hiệu quả hoạt động kinh
doanh của mình.
Chiến lược xúc tiến
Promotion
Khuyến mãi
Quảng cáo
Bảo hành,
hậu mãi
Chương trình
xã hội
Quan hệ
công chúng
Tài trợ
Thành công đạt được
•
Honda là thương hiệu quen thuộc, đi sâu vào lòng người
dân Việt. Từ già tới trẻ hầu hết đều dùng tên chung xe
Honda để chỉ xe máy.
•

Dẫn đầu ngành công nghiệp xe máy Việt Nam với lợi nhuận
tăng 11% hàng năm.
•
Đi đầu trong các hoạt động ATGT, đóng góp xã hội
=>Công ty Honda Việt Nam cũng đã được nhận Bằng khen
của Chính phủ.
Thành công đạt được
Slogan của Honda là “Tôi yêu Việt Nam”
Cùng với bản lĩnh thương hiệu và
chất lượng sản phẩm
=> Honda hiện nay vẫn chiếm
lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang
đến cho khách hàng những sản
phẩm mới hoàn thiện hơn trong
tương lai.
L/O/G/O
Người thực hiện: Lê Trương Mỹ Thảo
Nhóm 6