Phần 5: Chiến lược xúc tiến cổ đông pptx

LOGO
Phần 5 Chiến lược xúc tiến
cổ động
Thực hiện: Trần Đình Vũ 36k03.2 m4u
Dịch vụ kinh doanh xả stress
Dịch vụ kinh doanh xả stress
m4u
m4u
Nội dung chính
Đối tượng mục tiêu1
Thời điểm các C.trình XT_CĐ6
Thiết kế,XĐ phối thúc cổ động4
Triển khai phối thúc cổ động5
Xác định và phân chia k.phí7
Mục Tiêu truyền thông cổ động2
Thông Điệp chung3
m4u
m4u
Đối tượng mục tiêu
Việt Nam là nước đang phát triển với tốc
độ rất nhanh, áp lực trong công việc và
cuộc sống cao. Tỉ lệ người bị stress lớn.

Hà nội 52% dân số.

Tp Hồ Chí Minh 55%.

Đà Nẵng có tỉ lệ khá cao.
Với khách hàng mục tiêu
của C.Ty ở độ tuổi 25-34
và 35-54.

m4u
m4u
60% hiểu
65% biết
55% Dùng
Mục tiêu truyền thông cổ động
62% thích
62% thích
58%
58%
chuộng
chuộng
m4u
m4u
Mục tiêu truyền thông cổ động
+Sau kì đầu tiên(6 tháng) có trên 65% công
nhân viên chức, nội trợ…ở TP Đà Nẵng biết
đến dịch vụ của công ty.
+ Và định vị trong tâm trí ít nhất 55% người
sử dụng dịch vụ của CTy là dịch vụ hàng đầu
về xả stress,giá cả hợp lí.
+Tạo sự tin cậy.
+Doanh số đạt trên 2000 KH/tháng.
+Xây dựng và củng cố hình ảnh CTy.
LOGO
Hãy đến với chúng
tôi, chúng tôi sẽ
giúp cho các bạn
cảm thấy thoải
mái, vui vẻ và tự

tin hơn trong cuộc
sống và lấy lại sự
cân bằng sau
những ngày làm
việc mệt mỏi.!!!!
Thông Điệp chung
Thông Điệp chung
m4u
m4u
m4u
m4u
Thiết kế,XĐ phối thúc cổ động
Dịch Vụ
Dịch Vụ
yoga
yoga
Massage
Massage
Phòng đập phá
Phòng đập phá
Đây là những dịch vụ mới
Đây là những dịch vụ mới
Đối với thị trường,nên CTy quyết
Đối với thị trường,nên CTy quyết


định sử dụng 3 công cụ chính là:
định sử dụng 3 công cụ chính là:
•
Quảng cáo

Quảng cáo
•
Khuyến mãi
Khuyến mãi
•
Quan hệ công chúng
Quan hệ công chúng
.
.
www.themegallery.com
www.themegallery.com
m4u
m4u
Triển khai phối thúc cổ động
Quảng cáo
Khuyến mãi
Quan hệ công chúng
Khách hàng
Khách hàng
m4u
m4u
Thu hút được sự
chú ý của mọi
người.
Sau kì đầu tiên
Có 65% biết
dịch vụ công ty.
55% người hiểu
biết về dịch vụ.
“Thiên Đường

Của Sự Vui
Vẻ Thoải
Mái”
Quảng cáo
Đối Tượng
Mục tiêu
Thông điệp
Phương tiện
Thật đa dạng và
hướng tới nhiều
đối tượng khách
hàng
•Truyền hình
•Radio
•Internet
•Posters,banners
•Tạp chí,báo.
Tất cả người
dân: cán bộ,
Công nhân
viên chức,
Sinh viên,
Nội trợ .
m4u
m4u
Thu hút KH mới
sử dụng,giữ
chân khách
hàng.và khuyến
khích khách

hàng sử dụng
thường xuyên.
“Vui xả stress
nhận quà
cực lớn”
Khuyến Mãi
Đối Tượng
Mục tiêu
Thông điệp
Phương tiện
Nhiều chương
trình khuyến
mãi như.
1. Cho 100 KH
đầu tiên.
2. KH thứ 1000,
2000 5000.
3. Quay số trúng
thưởng.
Tất cả khách
hàng sử dụng
dịch vụ của
Công ty
m4u
m4u
Tạo dựng uy tín,
hình ảnh tốt
đẹp về công ty.
Sự khuyến
khích, ưu đãi

dành cho công
ty.
“ Thân thiện
và thông tin
rõ ràng về
sản phẩm ”
Quan hệ công chúng
Đối Tượng
Mục tiêu
Thông điệp
Phương tiện
• Nhân viên
marketing có
trình độ
chuyên môn
cao,khéo léo.
• Cần nhiều mối
quan hệ tốt
đẹp.
Nhà báo,cơ quan
Nhà báo,cơ quan
nhà nước,các tổ
nhà nước,các tổ
chức marketing.
chức marketing.
diễn viên…
diễn viên…
m4u
m4u
Thời điểm các chương trình xúc

tiến cổ động
1
1
2
2
3
3
Quảng cáo
Quảng cáo
•


11-11-2011 trung tâm
11-11-2011 trung tâm
chính thức thâm nhập
chính thức thâm nhập


thị trường
thị trường
•


11-2-2012 quảng cáo
11-2-2012 quảng cáo
cùng với chương trình
cùng với chương trình
Khuyến mãi KH 5000.
Khuyến mãi KH 5000.
Trong đợt QC này tạo

Trong đợt QC này tạo
dựng hình ảnh và
dựng hình ảnh và
thương hiệu Cty.nêu rõ
thương hiệu Cty.nêu rõ
điểm mạnh,sự khác biệt.
điểm mạnh,sự khác biệt.
Khuyến mãi
Khuyến mãi
1.
1.
Khuyến mãi cho
Khuyến mãi cho
100 khách hàng
100 khách hàng
đầu tiên.
đầu tiên.
2.
2.
Tặng thưởng KH thứ
Tặng thưởng KH thứ
1000,2000 5000.
1000,2000 5000.
3. Quay số may mắn
3. Quay số may mắn
thực hiện ngày
thực hiện ngày


11-2-2012

11-2-2012
Sau kì đầu kinh
Sau kì đầu kinh
doanh
doanh
Quan hệ
Quan hệ
công chúng
công chúng
Thực hiện ngay
Thực hiện ngay
trước khi khai
trước khi khai
trương và trong
trương và trong
suốt quá trình
suốt quá trình
kinh doanh của
kinh doanh của
trung tâm.
trung tâm.
m4u
m4u
Ngân sách xúc tiến cổ động
150 triệu đồng
Your Text
80 triệu đồng
Q
u
ả

n
g

c
á
o



Your Text
Tổng ngân
sách
2003
2004
8 triệu đồng
Khuyến mãi PR
62 triệu đồng
62 triệu đồng
www.themegallery.com
www.themegallery.com
m4u
m4u
Chi tiết về ngân sách cổ động


Quảng cáo
Quảng cáo
1
•
Truyền hình:

55 triệu đồng
•
Radio:
10 triệu đồng
•
Posters,banners
5 triệu đồng
•
Internet,báo
10 triệu đồng
2
•
100 KH đầu
7 triệu đồng
•
KH thứ
1000,2000 5000
10 triệu đồng
•
Quay số may
mắn: 50 triệu


Khuyến mãi
Khuyến mãi
3
•
Quan hệ báo chí:
4 triệu đồng.
•

Tổ chức,nhân vật
uy tín:
7 triệu đồng.


PR
PR
m4u
m4u
m4u
m4u
60% thị phần ĐN
15% thị phần nước
2012
2012
2013
2014
Future Company
Future Company
40% thị phần đà nẵng
55% thị phần Đà Nẵng
8% thị phần trong nước
Giành thị phần
Giành thị phần
LOGO
Cám ơn mọi người đã giành thời gian xem qua
bản kế hoạch.
m4u
m4u