Quy luật thời gian trong Marketing doc

Quy luật thời gian trong Marketing trên
Internet
Hãy làm những gì mình muốn. Nhưng hãy nhanh chân lên! Hãy
là người đầu tiên và tập trung vào đúng trọng tâm.
Nếu muốn thành công trong kinh doanh, trong xây dựng nhãn
hiệu hay trong cuộc sống, trước hết ta phải xâm nhập được vào
tâm trí của đối tượng. Xin lưu ý, chúng tôi nói “Tâm trí” chứ không
phải “thị trường”. Một chiến lược được nhiều công ty lớn áp dụng
là tóm lấy ý tưởng của những công ty nhỏ hơn. Và với nguồn lực
mạnh hơn, những công ty này thường thắng trong cuộc chiến
“Chiếm lĩnh tâm trí khách hàng” và tạo ra nhận thức của khách
hàng rằng họ là công ty đầu tiên về ngành này trên trị trường.
Nếu bạn là CEO (Tổng giám đốc điều hành) của một công ty nhỏ,
hãy cẩn thận. Bạn cần di chuyển đặc biệt nhanh. Không nhanh là
chết. Thuyết sinh tồn trên thương trường là: kẻ nào nhanh kẻ ấy
sống sót!
Chiếm lĩnh vị trí đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng không có
nghĩa là xâm nhập tâm trí sớm nhất. Đã có rất nhiều công ty tự
hài lòng với việc “là một trong những nhãn hiệu đầu tiên” trong
ngành hàng đó. Tuy nhiên việc này không đồng nhất với việc trở
thành nhãn hiệu đầu tiên xâm nhập tâm trí khách hàng và tạo ra
được khái niệm rằng nhãn hiệu của bạn là nhãn hiệu hàng đầu.
Có mặt đầu tiên trên thị trường sẽ chẳng có ý nghĩa gì trừ phi bạn
có thể có mặt đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng.
Có sự khác biệt lớn giữa việc nảy ra một ý nghĩ vẩn vơ vào một
buổi chiều Chủ nhật và có một thương hiệu thành công trên
Internet vào sáng Thứ hai. Những ý tưởng (và những suy nghĩ
vẩn vơ là nguồn gốc của nó) kiểu đó thực ra cũng chẳng nghĩa lý
gì nếu như không có lao động cật lực và quan trọng hơn là việc
khẩn trương đưa ý tưởng đó lên Internet.
Không thể chần chừ. Ý chúng tôi là đừng có đợi qua hàng loạt

các thử nghiệm, các nhóm làm việc tập trung và các cuộc điều tra
thị trường. Đây là vấn đề đặc trưng đối với một nhãn hiệu trên
Internet.
Một điển hình là Yahoo. Yahoo tận dụng phần mềm của các hãng
khác để phục vụ công nghệ tìm kiếm của chính mình, trước tiên
từ Open Source, sau đó từ Alta Vista trước khi định vị sau cùng
tại Inktomi. Công cụ tìm kiếm hàng đầu không phát triển công
nghệ tìm kiếm của riêng mình. Điều này có làm người ta ngạc
nhiên không? Đừng ngạc nhiên. Bạn không thắng đối thủ vì hoàn
hảo hơn họ. Bạn thắng chỉ vì bạn là người đầu tiên. Yahoo! thành
công vì đã nhanh chóng đưa ý tưởng của họ lên mạng.
Ngày nay hãng Microsoft sẽ ở đâu nếu như Bil Gates không bỏ
học ở trường Harvard ngay từ năm đầu tiên để đến Albuquerque,
bang New Mexico, để phát triển một hệ điều hành cho máy tính
cá nhân đầu tiên trên thế giới?
Khởi nghiệp ở vị trí thứ 2 đã đủ khó khăn. Tình hình còn tệ hơn
nếu khởi nghiệp sau hàng loạt đối thủ. Trong rất nhiều trường
hợp, việc khởi nghiệp này gần như vô vọng. Nếu tham gia vào
một trò chơi muộn, bạn sẽ phải thu hẹp phạm vi hoạt động của
mình.
Nhưng nếu chỉ tiến hành nhanh mà không có ý tưởng cơ bản tốt
thì cũng chưa đủ:
Time Warner là một trong những công ty hàng đầu xây dựng
trang web của mình trên Internet. Do đó, họ lấy tên là Pathfinder.
Nhưng Pathfinder là gì? Đây là một trang tập hợp thông tin từ
nhiều tạp chí khác nhau của Time Warner như Time, People,
Fortune, Money, Entertainment Weekly và những tạp chí khác.
Sau khi đầu tư 75 triệu đô la như được công bố trên trang web,
Time Warner gần đây đã đóng trang web lại. Vậy thực ra
Pathfinder là gì? Nó chỉ là một ý nghĩa duy nhất là một trang web

đăng các xuất bản phẩm của Time Warner.
Time Warner đã tự quảng cáo mình là “công ty truyền thông hàng
đầu thế giới”. Vậy làm sao hai anh chàng sở hữu Yahoo! ở
Stanford có thể đánh bại được công ty?
Rất đơn giản. Tất cả những gì cần có là một chiến lược đúng đắn
và định thời điểm đúng. Cần phải có cả hai yếu tố trên để thành
công trên Internet.
Có nhiều bài học của sự xuất hiện đúng thời điểm với chiến lược
sai lầm. Điển hình như trong lĩnh vực việc làm - tuyển dụng:
Website tuyendung.com là một trong những website về việc làm
tuyển dụng ra đời sớm nhất tại Việt Nam (từ năm 2000). Cùng
thời điểm với sự phát triển của các website về việc làm như
Vietnamworks.com, kiemviec.com nhưng cho đến thời điểm hiện
tại Website này hầu như không mang về lợi nhuận với khoản đầu
tư tiêu tốn hàng triệu đô. Nguyên nhân chính là vì không có chiến
lược đúng, thiếu tập trung (Một website việc làm - tuyển dụng có
cả rao bán tên miền, giới thiệu địa danh)
Thành công là có một chiến lược đúng, và sẽ càng thành công
hơn nữa là chiến lược đó triển khai đúng thời điểm. Nhìn vào sự
thành công của VINA Game với "Võ lâm truyền kỳ". Những điều
góp phần tạo nên thành công của VINA Game tại thời điểm đó:
 Võ Lâm truyền kỳ là một game với cốt truyện kiếm hiệp đã
được truyền bá ở Việt Nam nhiều năm.
 Là game đã thành công ở Trung Quốc - Quốc gia có nền
văn hóa rất gần với văn hóa Việt Nam.
 Hơn thế nữa thời điểm Võ Lâm truyền kỳ ra đời là lúc Game
Online thịnh hành nhất tại thời điểm đó - MU - bị cộng đồng
dân chơi Game dần từ bỏ vì phải chơi lại từ đầu khi FPT
chính thức mua bản quyền của game này tại Việt Nam.