[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 8 ppt

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
v i tóm l c qu n tr . V n đ l n nh t v i đa s nh ng tóm l c đó là chúng quá l n,ớ ượ ả ị ấ ề ớ ấ ớ ố ữ ượ ớ
Dukker Stephen nói, m t ng iộ ườ doanh nhân kỳ c u và là ng i c v n kh i đ ngự ườ ố ấ ở ộ
trong San Francisco. "N u m t h n hai hay ba slide đ truy n đ t toàn b s viêc c aế ấ ơ ể ề ạ ộ ự ̣ ủ
công ty b n là gì, thì b n s ho c m t quyên l i ho c b n s đ o l n chúng.".ạ ạ ẽ ặ ấ ̀ ợ ặ ạ ẽ ả ộ
Nh ng v n đ t ng t làm khó b ph n s n ph m và b ph n ph c v c a nhi uữ ấ ề ươ ự ộ ậ ả ẩ ộ ậ ụ ụ ủ ề
k ho ch. " M i Ng i đ quá chú ý đ n nh ng chi ti t " Bart Greenberg nói, Costaế ạ ọ ườ ể ế ữ ế
Mesa, California, ng i đ c u quy n và ng i c v n kh i đ ng. "H quên nh ngườ ượ ỷ ề ườ ố ấ ở ộ ọ ữ
nhà đ u t không quan tâm đ n s n ph m b ng vi c chúng trên th tr ng và h sầ ư ế ả ẩ ằ ệ ở ị ườ ọ ẽ
ki m đ c bao nhiêu ti n." Ông ta khuyên nh ng doanh nhân nên dành nhi u th i gianế ượ ề ữ ề ờ
h n đ phác th o nh ng l i ích t i nh ng khách hàng.ơ ể ả ữ ợ ớ ữ
Trong m c t gi i thi u công ty, nh ng doanh nhân th ng t o ra l i đ i l p b ngụ ự ớ ệ ữ ườ ạ ỗ ố ậ ằ
vi c b qua nh ng th c t quan tr ng, Greenberg nói. Ông ta nhìn th y nhi u kệ ỏ ữ ự ế ọ ấ ề ế
ho ch mà không g i câu h i công ty s gi i quy t nh ng ng i đi u ch nh hay v n đạ ử ỏ ẽ ả ế ữ ườ ề ỉ ấ ề
phê bình khác nh th nào. "Ch ng h n, n u b n đang làm trong công nghi p quan tâmư ế ẳ ạ ế ạ ệ
s c kh e, thì m i ng i mu n bi t ph i chăng b n là t nhân hay Ch ng trình chămứ ỏ ọ ườ ố ế ả ạ ư ươ
sóc ng i già đ c bi t hay không," ông ta nói. "Vì n u b n là ch ng trình chăm sócườ ặ ệ ế ạ ươ
ng i già đ c bi t, h bi t r ng nó s m t sáu tháng dài h n đ đ c thanh toán."ườ ặ ệ ọ ế ằ ẽ ấ ơ ể ượ
Market Faux Pas.
M t trong s c đ k ho ch kinh doanh n i ti ng xu t hi n b t ng trong nh ngộ ố ờ ỏ ế ạ ổ ế ấ ệ ấ ờ ữ
m c ti p th mà ch a đ ng “1 ph n trăm o t ng ." L i này bao g m mô t m t thụ ế ị ứ ự ầ ả ưở ỗ ồ ả ộ ị
tr ng to l n, r i nói ", N u chúng tôi có th ch có 1 ph n trăm trong s đó. . . ."ườ ớ ồ ế ể ỉ ầ ố
Nh ng k ho ch v i b t kỳ bi n th nào c a l i đó nh n th i gian ch thi hanh an tữ ế ạ ớ ấ ế ể ủ ỗ ậ ờ ờ ̀ ́ ừ
nh ng ng i gi ng nh Goldhaber Nat, t ng giám đ c c a Claremont Creek Ventures,ữ ườ ố ư ổ ố ủ
m t quĩ m o hi m Oakland, California. "B t c ng i nào đi vào và nói th tr ngộ ạ ể ở ấ ứ ườ ị ườ
X, Và chúng tôi v n l y 10 ph n trăm hay 20 ph n trăm, g n nh luôn luôn b ném ra,"ẫ ấ ầ ầ ầ ư ị
Goldhaber cáu g t. "Tôi mu n bi t r ng t i sao nh ng doanh nhân tin t ng h thì cóắ ố ế ằ ạ ữ ưở ọ
th b t m t ph n trăm th ng tr ng. Nói tôi nghe đi u mà b n s làm đ b t ph nể ắ ộ ầ ở ươ ườ ề ạ ẽ ể ắ ầ
trăm đó."
Nh ng ng i m i b t đ u th ng m c sai l m b i vi c cân nh c nh ng k ho chữ ườ ớ ắ ầ ườ ắ ầ ở ệ ắ ữ ế ạ
ti p th c a h quá r ng rãi hay quá ch t h p. Pinson nói vi c đi quá r ng là l i chungế ị ủ ọ ộ ậ ẹ ệ ộ ỗ

nh t. " H có m t th tr ng m c tiêu phi hi n th c, h đã không thu h p th tr ngấ ọ ộ ị ườ ụ ệ ự ọ ẹ ị ườ
c a h xu ng t i nh ng khách hàng mà h s có th ti p c n ", cô y nói.ủ ọ ố ớ ữ ọ ẽ ể ế ậ ấ
Nh ng h n n a nó có th là m t l i nghiêm tr ng đ giam hãm chính b n t i m t h cư ơ ữ ể ộ ỗ ọ ể ạ ớ ộ ố
t ng mà không đ l n đ thu hút nh ng nhà đ u t , l i nói c a Vua Ba t Munjal 33ườ ủ ớ ể ữ ầ ư ờ ủ ư
tu i, CEO và là ng i đ ng sáng l p c a 45 ng i liên h p Riya., m t Even Mateo,ổ ườ ồ ậ ủ ườ ợ ộ
California, kh i đ ng tìm ki m hi u qu th giác. M c dù s t t khi b t đ u n iở ộ ế ệ ả ị ặ ẽ ố ắ ầ ở ơ
thích h p, Vua Ba t _ng i đã nâng 19 tri u đô la trong hai chu kì c p v n choợ ư ườ ệ ấ ố
Riya_nói nh ng nhà đ u t mu n nhìn th y m t ph ng th c cho b n đ đanh cuôcữ ầ ư ố ấ ộ ươ ứ ạ ể ́ ̣
chen m t chân vào trong m t m u to l n c a m t th tr ng l n h n. " B n ph i cóộ ộ ẩ ớ ủ ộ ị ườ ớ ơ ạ ả
m t ý t ng th t s l n b i vì nh ng nhà đ u t li u lĩnh c n ti n lãi cao" , ông taộ ưở ậ ự ớ ở ữ ầ ư ề ầ ề
nói.
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
B t c đi u gì b n làm, không đánh giá th p cu c c nh tranh. Greenberg nói nh ngấ ứ ề ạ ấ ộ ạ ữ
doanh nhân th ng h th p s c m nh c a nh ng đ i th hi n h u trong m t thườ ạ ấ ứ ạ ủ ữ ố ủ ệ ữ ộ ị
tr ng, cũng nh đi u mà nó s phai tra gia đăt đ h t ngã nh ng nhãn hi u đã thi tườ ư ề ẽ ̉ ̉ ́ ́ ể ấ ữ ệ ế
l p.ậ
Vua Ba t đi xa h n n a, nói r ng nhi u ng i m i vào ngh ph nh n s t n t i c aư ơ ữ ằ ề ườ ớ ề ủ ậ ự ồ ạ ủ
b t kỳ s c nh tranh nào. "Ngay khi b n nói đi u đó, m i ng i trong phòng ph n đ iấ ự ạ ạ ề ỗ ườ ả ố
b n, b n có th không có nh ng đ i th , nh ng b n có nh ng s thay đ i. Phân tíchạ ạ ể ữ ố ủ ư ạ ữ ự ổ
s thay đ i đó là gì và li u có ph i nó đ t t là n i [nh ng doanh nhân] th t b i", ôngự ổ ệ ả ủ ố ơ ữ ấ ạ
ta c nh báo.ả
Theo b c nhà Lãnh đ oướ ạ .
Đ u tiên nhi u nhà đ u t quay v m c c a m t k ho ch kinh doanh mà mô t nhómầ ề ầ ư ề ụ ủ ộ ế ạ ả
qu n lý kh i đ ng. Th ng cũng là t t c , th mà h tìm ki m đó là m t c đ ,ả ở ộ ườ ấ ả ứ ọ ế ở ộ ờ ỏ
Goldhaber nói. M t tình th mà nh ng ng i m i vào ngh x lý r t kém là b ng vi cộ ế ữ ườ ớ ề ử ấ ằ ệ
th đ a cho n t ng mà h đã có m i tài năng n c ngoài c n cho phát tri n công tyử ư ấ ượ ọ ọ ướ ầ ể
qua giai đo n đ u tiên c a nó. Goldhaber nh n th y đi u đó ít có th tin đ c và ít cóạ ầ ủ ậ ấ ề ể ượ
ích h n m t hành đ ng đánh giá mà th a nh n tình tr ng y u kém tài năng. " h càngơ ộ ộ ừ ậ ạ ế ọ
th a nh n khuy t đi m c a mình, tôi càng h nh phúc " "Nó giúp tôi nghĩừ ậ ế ể ủ ạ r ng tôi cóằ

th h u ích đ i v i h nh th nào", ông ta nói.ể ữ ố ớ ọ ư ế
M t v n đ nghiêm tr ng h n n a là mô t m t nhóm qu n lý mà đã không đ u tộ ấ ề ọ ơ ữ ả ộ ả ầ ư
ti n đang kê vào trong doanh nghi p, Greenberg thêm. "Nó không cho th y nhi u s tinề ́ ̉ ệ ấ ề ự
c y trong doanh nghi p n u nh ng gã này không s n sàng đ a ra nh ng đ ng đô laậ ệ ế ữ ẵ ư ữ ồ
c a chính mình," ông ta suy lu n.ủ ậ
Khi nó đi đ n nh ng ho t đ ng c a công ty, nh ng k ho ch c đ th ng gây ra l iế ữ ạ ộ ủ ữ ế ạ ờ ỏ ườ ỗ
nh c a Herrin, th hi n s không hi u bi t công nghi p và s thi u kinh nghi mư ủ ể ệ ự ể ế ệ ự ế ệ
th c hành c a nh ng ng i thành l p, Pinson nói. Đây là n i b n c n đ th hi nự ủ ữ ườ ậ ơ ạ ầ ể ể ệ
r ng b n bi t lĩnh v c c a mình và b n có nh ng gi y ch ng nh n ho t đ ng đ th cằ ạ ế ự ủ ạ ữ ấ ứ ậ ạ ộ ể ự
hi n các m c đích c a mình. N u b n không nh th , b n s b đào th i.ệ ụ ủ ế ạ ư ế ạ ẽ ị ả
Thu đ c và th t thóat nh ng đ ng đô la.ượ ấ ữ ồ
Trong nh ng ph n d li u tài chính c a nh ng k ho ch c a h , nh ng ng i m iữ ầ ữ ệ ủ ữ ế ạ ủ ọ ữ ườ ớ
vào ngh th ng t p trung vào l i nhu n và nh ng báo cáo l i t c chi phí c aề ườ ậ ợ ậ ữ ợ ứ ở ủ
nh ng d án vòng quay ti n m t. Đó là m t d u hi u d ng chính cho nh ng nhà đ uữ ự ề ặ ộ ấ ệ ừ ữ ầ
t am hi u. Nh ng doanh nhân ph i d báo h s c n bao nhiêu ti n đ đ t đ nư ể ữ ả ự ọ ẽ ầ ề ể ạ ế
nh ng c t m c chính và ti n m t đó s đ n t đâu, Dukker nh n m nh. N u không thìữ ộ ố ề ặ ẽ ế ừ ấ ạ ế
nh ng ng i b n đang k có th thích doanh nghi p c a b n, nh ng không thích b n.ữ ườ ạ ể ể ệ ủ ạ ư ạ
" Đi u đó truy n đ t nhà đ u t là, dù nó là m t ý t ng l n, b n s c n giúp đ bênề ề ạ ầ ư ộ ưở ớ ạ ẽ ầ ỡ
ngoài cái s n có ngày hôm nay, và b n có l đã không là gã đang đi u hành công ty,"ẵ ạ ẽ ề
Dukker nói
Cu i cùng, nh ng ng i m i vào ngh c n mô t m t chi n l c l i ra. Nh ng nhàố ữ ườ ớ ề ầ ả ộ ế ượ ố ữ
đ u t mu n m t c h i kiêm chac, và bây gi đã đ n lúc nói v i h v nó. "Tr cầ ư ố ộ ơ ộ ́ ́ ờ ế ớ ọ ề ướ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
khi b n vi t m t k ho ch, b n c n m t chi n l c l i ra h u hi u trình bày b nạ ế ộ ế ạ ạ ầ ộ ế ượ ố ữ ệ ạ
mu n đi đâu, b n mu n là ai và b n mu n đ n đó b ng cách nào," Pinson nói.ố ạ ố ạ ố ế ằ
Và đ ng v i gi i quy t nh ng ý nghĩ ch a chín ch n cho m t IPO. " Nh ng k ho chừ ộ ả ế ữ ư ắ ộ ữ ế ạ
kinh doanh đ c vi t m t cách ngây th nói r ng h ch đang l p k ho ch đ vàoượ ế ộ ơ ằ ọ ỉ ậ ế ạ ể
c ng đ ng," Greenberg nói. "Nh ng không có nhi u công ty đang vào c ng đ ng hômộ ồ ư ề ộ ồ
nay. N u b n đang đ t k ho ch s đ c thu nh n, thì hãy nói ai thu nh n b n và t iế ạ ặ ế ạ ẽ ượ ậ ậ ạ ạ

sao h thu nh n b n.".ọ ậ ạ
C Đ l n nh t c a t t cờ ỏ ớ ấ ủ ấ ả.
M t s ng i nhìn th y nhi u v n đ ti m tàng v i nh ng k ho ch kinh doanh đ nộ ố ườ ấ ề ấ ề ề ớ ữ ế ạ ế
n i h thích b t đ u mà không có m t k ho ch nào h n. "Tôi không tin t ng vàoỗ ọ ắ ầ ộ ế ạ ơ ưở
nh ng k ho ch kinh doanh”, Vua Ba t nói. "Chúng có th d n b n đi sai đ ng."ữ ế ạ ư ể ẫ ạ ườ
Thay vì th o ra m t k ho ch nhi u trang, Vua Ba t thích m t t p các t chiêuả ộ ế ạ ề ư ộ ậ ờ ́
PowerPoint mà phác th o ý t ng c a anh y t i m t m c chung và mô t doanhả ưở ủ ấ ạ ộ ứ ả
nghi p c a anh y khác v i nh ng ng i khác nh th nào trong th tr ng. R i ôngệ ủ ấ ớ ữ ườ ư ế ị ườ ồ
ta đ a ra th ng kê chi ti t v nh ng khách hàng ki m đ c t nh ng s kh o sátư ố ế ề ữ ế ượ ừ ữ ự ả
ng i s d ng và nghiên c u th tr ng khác.ườ ử ụ ứ ị ườ
Tuy nhiên, trong kho nh kh c, c đ l n nh t v i k ho ch kinh doanh c a b n khôngả ắ ờ ỏ ớ ấ ớ ế ạ ủ ạ
ph i đang có m t. "Có nhi u cu c trò chuy n v li u nh ng k ho ch kinh doanh conả ộ ề ộ ệ ề ệ ữ ế ạ ̀
thích đáng n a hay không," Greenberg nói. "Nh ng k ho ch kinh doanh v n còn quanữ ư ế ạ ẫ
tr ng b i vì nó giúp b n nghĩ đ n vi c kinh doanh c a mình m t cách chi nọ ở ạ ế ệ ủ ộ ế
l c.ượ
B t c đi u gì b n làm, nh ng ng i kh i đ ng t ng trai nh Herrin khuyên b n đấ ứ ề ạ ữ ườ ở ộ ừ ̉ ư ạ ể
quan sát k ho ch c a b n v i m t m t phê bình, và s n sàng xem l i th i đi m màế ạ ủ ạ ớ ộ ắ ẵ ạ ờ ể
m t c đ b t ng xu t hi n. Cô y nói, "M t k ho ch kinh doanh là m t s s ng,ộ ờ ỏ ấ ờ ấ ệ ấ ộ ế ạ ộ ự ố
th h u c , và nó ti p t c thay đ i và ti n tri n."ứ ữ ơ ế ụ ổ ế ể
Xem xet lai nhi u h n.́ ̣ ề ơ
B n đã lo i b nh ng c đ c a k ho ch kinh doanh c a các b n. Bây gi b n cóạ ạ ỏ ữ ờ ỏ ủ ế ạ ủ ạ ờ ạ
th làm cho nh ng ng i gây chú ý cho b n ngó ngàng đ n b n l n th 2? L i thê là,ể ữ ườ ạ ế ạ ầ ứ ợ ́
b n không th tr phi b n có m t ky năng đăc biêt cá nhân. Nh ng nhà đ u t mà nóiạ ể ừ ạ ộ ̃ ̣ ̣ ữ ầ ư
chung đã lo i b m t k ho chạ ỏ ộ ế ạ s không xem xét vi c duy t l i không có s gi iẽ ệ ệ ạ ự ớ
thi u t b n bè hay đ ng nghi p. "Tr phi b n có m t l i gi i thi u, b n s khôngệ ừ ạ ồ ệ ừ ạ ộ ờ ớ ệ ạ ẽ
ph i có c h i th 2," doanh nhân San Francisco nói và ng i c v n Stephen Dukkerả ơ ộ ứ ườ ố ấ
kh i đ ng. "N u k ho ch kinh doanh c a b n đi t Hôp th đên đ n h p th rác, thìở ộ ế ế ạ ủ ạ ừ ̣ ư ́ ế ộ ư
hy v ng nh ng cú đi n tho i c a các b n s không b tr l i."ọ ữ ệ ạ ủ ạ ẽ ị ả ạ
Nh ng đ ng b cu c. Hãy trò chuy n v i lu t s c a b n, ch ngân hàng và nh ngư ừ ỏ ộ ệ ớ ậ ư ủ ạ ủ ữ
đ u m i liên l c khác đ xem b n có th n m b t hay không. "B t đ u g i t i m iầ ố ạ ể ạ ể ắ ắ ắ ầ ọ ớ ọ

ng i và nh y bén," Dukker nói. "B n s d n d n ti p c n t i nh ng ng i và có m tườ ạ ạ ẽ ầ ầ ế ậ ớ ữ ườ ộ
c h i đ gi i thi u k ho ch c a b n.".ơ ộ ể ớ ệ ế ạ ủ ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
K ho ch kinh doanh ki m tra s tiên triên.ế ạ ể ự ́ ̉
Đ phát hi n nh ng c đ tr c khi gi i thi u m t k ho ch, thì hãy đ a cho nó ch yể ệ ữ ờ ỏ ướ ớ ệ ộ ế ạ ư ạ
th . Nh ng k toán, nh ng ng i đ c u quy n, nh ng ch ngân hàng, và nh ngử ữ ế ữ ườ ượ ỷ ề ữ ủ ữ
ng i khác có th cung c p s ph n h i không hình th c mà không có r i ro s lo iườ ể ấ ự ả ồ ứ ủ ự ạ
tr cu i cùng, Costa Mesa California g i ý, ng i đ c u quy n và ng i c v nừ ố ợ ườ ượ ỷ ề ườ ố ấ
Bart Greenberg kh i đ ng. B n có th cũng tìm th y đôi m t chuyên gia t i nh ngở ộ ạ ể ấ ắ ạ ữ
trung tâm Phát tri n doanh nghi p nh , nh ng văn phòng SCORE và nh ng nhómể ệ ỏ ữ ữ
doanh nhân đ a ph ng.ị ươ
N u b n đóng gói nó đúng, b n có th có s ph n h i xem tr c t thính gi cu iế ạ ạ ể ự ả ồ ướ ừ ả ố
cùng c a b n, New Century Bewing Co nói. CEO Jessica Herrin kh i đ ng. "Chúng tôiủ ạ ở ộ
nói chuy n v i nhi u ng i, và th o lu n không ph i v vi c li u h c p v n choệ ớ ề ườ ả ậ ả ề ệ ệ ọ ấ ố
chúng tôi hay không," cô y nói. "Nó là,' b n nghĩ gì v nh ng ý t ng này?' Đ ng baoấ ạ ề ữ ưở ừ
gi nói v i nh ng nhà t b n m o hi m v ti n. Ch h i h đi u mà h nghĩ. R i cóờ ớ ữ ư ả ạ ể ề ề ỉ ỏ ọ ề ọ ồ
th h s hào h ng và đ a ti n cho b n."ể ọ ẽ ứ ư ề ạ
K Ho ch Kinh Doanhế ạ
M t s câu h i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh.ộ ố ỏ ườ ặ ậ ế ạ
Tôi có c n k ho ch kinh doanh không n u nh tôi không tìm ngu n tài tr ?ầ ế ạ ế ư ồ ợ
Đ doanh nghi p nh thành công, b n c n bi t đâu là m c tiêu và làm sao đ t đ cể ệ ỏ ạ ầ ế ụ ạ ượ
m c tiêu đó. L p k ho ch kinh doanh bu c b n ph i đ t rõ m c tiêu, xác đ nh ngu nụ ậ ế ạ ộ ạ ả ặ ụ ị ồ
l c b n c n đ th c hi n k ho ch, đ ng th i tiên li u tr c nh ng v n đ có th sự ạ ầ ể ự ệ ế ạ ồ ờ ệ ướ ữ ấ ề ể ẽ
g p ph i.ặ ả
N u b n không s d ng k ho ch kinh doanh đ kêu g i tài tr , b n có th l p m tế ạ ử ụ ế ạ ể ọ ợ ạ ể ậ ộ
k ho ch kinh doanh không chính th c ch y u s d ng nh m t công c k ho chế ạ ứ ủ ế ử ụ ư ộ ụ ế ạ
nh m b o đ m b n đi đúng h ng. K ho ch đó cũng có th s d ng trong giao d chằ ả ả ạ ướ ế ạ ể ử ụ ị
v i c ng s và đ i tác kinh doanh.ớ ộ ự ố
B n có th l a ch n trong s nh ng y u t c a k ho ch kinh doanh trình bày trongạ ể ự ọ ố ữ ế ố ủ ế ạ

trang này đ l p k ho ch kinh doanh c a riêng b n. Ví d , ti u s c a đ i ngũ qu nể ậ ế ạ ủ ạ ụ ể ử ủ ộ ả
lý r t quan tr ng đ i v i các nhà đ u t r i ro, nh ng không quá quan tr ng đ i v i kấ ọ ố ớ ầ ư ủ ư ọ ố ớ ế
ho ch không chính th c. Nh ng c n chú ý, k ho ch kinh doanh c a b n ph i đ toànạ ứ ư ầ ế ạ ủ ạ ả ủ
di n đ có th b o đ m các ch c năng ch ch t, giúp b n hình dung đ c b cệ ể ể ả ả ứ ủ ố ạ ượ ướ
đ ng phát tri n c a công ty. M t k ho ch kinh doanh, cho dù là không chính th c ítườ ể ủ ộ ế ạ ứ
nh t c n có: mô t ngành, lĩnh v c kinh doanh, th tr ng m c tiêu, c nh tranh, v tríấ ầ ả ự ị ườ ụ ạ ị
trong th tr ng, khách hàng, ti p th và kênh phân ph i, và báo cáo lu ng ti n m t.ị ườ ế ị ố ồ ề ặ
Các nhà đ u t đ c k ho ch kinh doanh nh th nào và h c n gì?ầ ư ọ ế ạ ư ế ọ ầ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Đ ng nghĩ r ng m i ng i đ u đ c k b n k ho ch kinh doanh b n g i đ n. Chừ ằ ọ ườ ề ọ ỹ ả ế ạ ạ ử ế ỉ
nên xác đ nh t đ u là h s xem l t qua mà thôi. Các nhà đ u t bi t h c n gì - hị ừ ầ ọ ẽ ươ ầ ư ế ọ ầ ọ
mu n bi t công ty s tăng tr ng nhanh và ngày nào đó mang l i l i nhu n đáng k .ố ế ẽ ưở ạ ợ ậ ể
Ví d , các công ty đ u t m o hi m, th ng mong đ i h có th nh n đ c g p 5 l nụ ầ ư ạ ể ườ ợ ọ ể ậ ượ ấ ầ
kho n đ u t c a mình trong vòng 5 đ n 7 năm.ả ầ ư ủ ế
Hãy nh r ng các nhà đ u t ít khi b ti n vào "m t s n ph m" - h đ u t vào m tớ ằ ầ ư ỏ ề ộ ả ẩ ọ ầ ư ộ
m t công vi c kinh doanh. Nhi u s n ph m danh ti ng đã th t b i vì các nhà đ u tộ ệ ề ả ẩ ế ấ ạ ầ ư
không hi u làm th nào đ ng i tiêu dùng mua chúng. Do v y, b n ph i bi t cáchể ế ể ườ ậ ạ ả ế
th hi n kh năng bán hàng ho c d ch v c a b n.ể ệ ả ặ ị ụ ủ ạ
Ph n tóm t t c a b n s là ph n đ c đ c đ u tiên. Hãy gây n t ng b ng vi c làmầ ắ ủ ạ ẽ ầ ượ ọ ầ ấ ượ ằ ệ
n i b t đ c tr ng c a s n ph m, d ch v , s c m nh c a đ i ngũ qu n lý, và t i saoổ ậ ặ ư ủ ả ẩ ị ụ ứ ạ ủ ộ ả ạ
công ty b n ki m ra ti n. N u các nhà đ u t b thuy t ph c b i b n tóm t t, h sạ ế ề ế ầ ư ị ế ụ ở ả ắ ọ ẽ
tìm hi u nh ng ph n cocòn l i c a k ho ch kinh doanh. Có th h không đ c theoể ữ ầ ạ ủ ế ạ ể ọ ọ
tr t t . M t s nhà đ u t xem ph n gi i thi u v đ i ngũ qu n lý - h mu n bi t cóậ ự ộ ố ầ ư ầ ớ ệ ề ộ ả ọ ố ế
ai trong công ty có đã t ng thành công đ i v i công ty m i thành l p, và có kinh nghi pừ ố ớ ớ ậ ệ
thích h p trong lĩnh v c kinh doanh. M t s khác có th xem ph n tài chính đ bi tợ ự ộ ố ể ầ ể ế
li u k ho ch c a b n có mang l i l i nhu n dài h n hay không.ệ ế ạ ủ ạ ạ ợ ậ ạ
Các công ty đ u t s làm gì v i k ho ch c a tôi?ầ ư ẽ ớ ế ạ ủ
Hàng ngày các công ty đ u t nh n r t nhi u k ho ch kinh doanh. Nh v y là hàngầ ư ậ ấ ề ế ạ ư ậ
trăm k ho ch kinh doanh m i năm. Nh ng h ch đ u t vào r t ít - d i 1% t ng sế ạ ỗ ư ọ ỉ ầ ư ấ ướ ổ ố

đó.
Đ u tiên, k ho ch c a b n s đ c m t nhân viên ít kinh nghi m xem l t, có thầ ế ạ ủ ạ ẽ ượ ộ ệ ướ ể
đánh d u m t s m c quan tr ng. N u qua b c này nó s đ c chuy n t i chuyênấ ộ ố ụ ọ ế ướ ẽ ượ ể ớ
gia, có th ch m t ho c 2 b n trong 10 b n k ho ch. N u chuyên gia này quan tâm,ể ỉ ộ ặ ả ả ế ạ ế
b n có th đ c g i t i ph ng v n, ho c chuyên gia đó s thăm c s kinh doanh c aạ ể ượ ọ ớ ỏ ấ ặ ẽ ơ ở ủ
b n. Nêu ông ta quan tâm đ m c (có l ch 1% t ng s k ho ch ban đ u), cácạ ủ ứ ẽ ỉ ổ ố ế ạ ầ
chuyên gia c a công ty s th o lu n và đánh giá nghiêm ch nh và có th ngĩ t i vi củ ẽ ả ậ ỉ ể ớ ệ
đàm phán và đ u t . Tuy nhiên đây ch a đ m b o cho vi c ch c ch n đ u t . Nhi uầ ư ư ả ả ệ ắ ắ ầ ư ề
công ty ti n t i giai đo n này cũng b lo i b . Ch khi b n qua giai đo n này b n m iế ớ ạ ị ạ ỏ ỉ ạ ạ ạ ớ
th c s có đ c các nhà đ u t .ự ự ượ ầ ư
K ho ch kinh doanh c a tôi nên dài bao nhiêu trang?ế ạ ủ
30 - 50 trang là đ . N u dài h n, các nhà đ u t s chán n n ho c ch xem l t qua màủ ế ơ ầ ư ẽ ả ặ ỉ ướ
thôi. B n s không t o đ c n t ng cho m t nhà đ u t v i m t tài li u 200 trang.ạ ẽ ạ ượ ấ ượ ộ ầ ư ớ ộ ệ
N i dung c a tài li u quan tr ng h n là đ dài c a nó. K ho ch kinh doanh c a b nộ ủ ệ ọ ơ ộ ủ ế ạ ủ ạ
càng chính xác d hi u càng ch ng t kinh doanh c a b n có m c tiêu rõ ràng.ễ ể ứ ỏ ủ ạ ụ
T p trung vào cá chi ti t làm n i b t công ty b n, phân bi t công ty b n v i đ i thậ ế ổ ậ ạ ệ ạ ớ ố ủ
c nh tranh, ch ng t đ u t vào công ty b n là quy t đ nh tài chính sáng su t và côngạ ứ ỏ ầ ư ạ ế ị ố
ty c a b n s ăn nên làm ra.ủ ạ ẽ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
V hình th c, k ho ch c a b n nên mang tính chuyên môn nh ng không quá khoaề ứ ế ạ ủ ạ ư
tr ng. Không c n ph i t n nhi u th i gian l p các b ng bi u, đ ho r i m t. Ch nươ ầ ả ố ề ờ ậ ả ể ồ ạ ố ắ ọ
nh ng b ng bi u nói lên công vi c kinh doanh, d đ c, d hi u. Không c n ph i dùngữ ả ể ệ ễ ọ ễ ể ầ ả
nhi u ki u phông ch . M t vài ki u có phong cách kinh doanh nh Times ho cề ể ữ ộ ể ư ặ
Helvetica là đ .ủ
Tôi có nên thuê ai vi t k ho ch kinh doanh hay không?ế ế ạ
Quan tr ng là k ho ch kinh doanh ph n ánh m c tiêu và kh năng c a b n. Là m tọ ế ạ ả ụ ả ủ ạ ộ
doanh nghi p nh , b n c n quy t đ nh m c tiêu ng n và dài h n c a b n. b n ph i tệ ỏ ạ ầ ế ị ụ ắ ạ ủ ạ ạ ả ự
quy t đ nh k ho ch kinh doanh. Không ai có th quy t đ nh thay b n cho dù đó là nhàế ị ế ạ ể ế ị ạ
t v n kinh doanh, lu t s hay k toán c a b n.ư ấ ậ ư ế ủ ạ

H n n a, l p k ho ch kinh doanh là công vi c r t h u ích vì nó bu c b n ph i suyơ ữ ậ ế ạ ệ ấ ữ ộ ạ ả
nghĩ v nhi u v n đ mà các ch doanh nghi p nh mu n tránh nh ngành kinhề ề ấ ề ủ ệ ỏ ố ư
doanh, v trí trên th tr ng, c nh tranh, năng l c s n xu t và phát tri n s n ph m, đ nhị ị ườ ạ ự ả ấ ể ả ẩ ị
giá, r i ro và cu i cùng là kh năng sinh l i. Dành th i gian đ t làm, đi u đó s giúpủ ố ả ờ ờ ể ự ề ẽ
b n.ạ
Đi u đó không có nghĩa là không nên thuê vi t k ho ch kinh doanh. N u b n thuêề ế ế ạ ế ạ
b n ph i tham gia tr c ti p vào quá trình đó. Ng i vi t ph i dành nhi u th i gianạ ả ự ế ườ ế ả ề ờ
ph ng v n b n đ bi t ý t ng, tính cách và m c tiêu c a b n. B n ph i đ năng l cỏ ấ ạ ể ế ưở ụ ủ ạ ạ ả ủ ự
cung c p các tài li u cho nh ng l p lu n c a mình trong b n k ho ch và s n ph mấ ệ ữ ậ ậ ủ ả ế ạ ả ẩ
cu i cùng ph i th hi n m c tiêu c a b n. Vì v y, không nên ng n ng i yêu c u vi cố ả ể ệ ụ ủ ạ ậ ầ ạ ầ ệ
biên t p và s a l i văn b n n u c n.ậ ử ạ ả ế ầ
N u b n không t tin vào năng l c vi t lách c a mình, b n có th thuê ng i vi t kế ạ ự ự ế ủ ạ ể ườ ế ế
ho ch kinh doanh chuyên nghi p đ phác th o k h ach c a b n.ạ ệ ể ả ế ọ ủ ạ
Cu i cùng, hãy đ đ ng nghi p, b n ho c ng i thân đ c k ho ch c a b n rà l iố ể ồ ệ ạ ặ ườ ọ ế ạ ủ ạ ạ
nh ng l i văn ph m ho c chính t tr c khi g i nó cho các nhà đ u t .ữ ỗ ạ ặ ả ướ ử ầ ư
Li u tôi có nên s d ng ph n m m l p k ho ch kinh doanh không?ệ ử ụ ầ ề ậ ế ạ
Các nhi u ch ng trình ph n m m trên th tr ng giúp b n chu n b m t k ho chề ươ ầ ề ị ườ ạ ẩ ị ộ ế ạ
kinh doanh t t. Các ch ng trình này đa d ng, nh ng luôn bao g m ch ng trình so nố ươ ạ ữ ồ ươ ạ
th o văn b n riêng, m t đ c ng chi ti t, m t s công c giao di n đ b t đ u quáả ả ộ ề ươ ế ộ ố ụ ệ ể ắ ầ
trình l p k ho ch.ậ ế ạ
Cũng nh vi c s d ng t v n, không nên hy v ng ph n m m s vi t k ho ch kinhư ệ ử ụ ư ấ ọ ầ ề ẽ ế ế ạ
doanh giúp b n. Cho dù có ph n m m, b n v n ph i t đ m b o r ng k ho ch kinhạ ầ ề ạ ẫ ả ự ả ả ằ ế ạ
doanh đ c so n th o s th hi n trung thành các m c tiêu kinh doanh c a b n. Cũngượ ạ ả ẽ ể ệ ụ ủ ạ
nên ki m ph n m m có th giúp l p k ho ch kinh doanh theo cách ti p c n rõ ràng.ế ầ ề ể ậ ế ạ ế ậ
B n không mu n k ho ch kinh doanh c a mình gi ng c a ng i khác. K ho ch c aạ ố ế ạ ủ ố ủ ườ ế ạ ủ
b n ph i n i b t trong s vô vàn các k ho ch kinh doanh khác.ạ ả ổ ậ ố ế ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
6 Nguyên T c L p K Ho ch KDắ ậ ế ạ
Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách,ạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ

quan h khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. ệ ờ ủ ệ
1. Đánh giá và phân tích tình hình ho t đ ng c a DNạ ộ ủ
Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách, quan hạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ ệ
khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. Các n i dung quan tr ng khác c nờ ủ ệ ộ ọ ầ
xem xét và phân tích là mô t công vi c, k t qu kh o sát, tình hình nhân s ả ệ ế ả ả ự
2. Chu n b tài li u và đ a ra nh ng đánh giáẩ ị ệ ư ữ
C n chu n b nh ng tài li u v k ho ch chung và nh ng k ho ch chi ti t đ i v iầ ẩ ị ữ ệ ề ế ạ ữ ế ạ ế ố ớ
các lĩnh v c nh :ự ư
- Ngân sách ho t đ ng;ạ ộ
- Phát tri n mô hình doanh thu/ngu n v n, chú ý đ n s k t h p t i u gi a nhi uể ồ ố ế ự ế ợ ố ư ữ ề
ngu n v n;ồ ố
- Phát tri n kh năng c nh tranh;ể ả ạ
- Xác đ nh các ho t đ ng phù h p cho doanh nghi p, bao g m: ị ạ ộ ợ ệ ồ
Các s n ph m/d ch v m i có kh năng đem l i ngu n thu l n cho doanh nghi p; Cácả ẩ ị ụ ớ ả ạ ồ ớ ệ
liên minh chi n l c và nh ng c h i h p tác đ m r ng ho t đ ng; Đ a ra d ki nế ượ ữ ơ ộ ợ ể ở ộ ạ ộ ư ự ế
v doanh thu và chi phí đ i v i t ng s n ph m c th ; Phát tri n các chi n l cề ố ớ ừ ả ẩ ụ ể ể ế ượ
marketing, quan h khách hàng; Ph bi n các chi n l c, chu n b các k ho ch t ngệ ổ ế ế ượ ẩ ị ế ạ ổ
quát v v n, ngân sách và tài chính; Phân tích t t c các yêu c u v công ngh ; Phânề ố ấ ả ầ ề ệ
tích t t c các yêu c u v c s h t ng; Phát tri n h th ng thông tin ph n h i và xácấ ả ầ ề ơ ở ạ ầ ể ệ ố ả ồ
đ nh các bi n pháp đánh giá ho t đ ng.ị ệ ạ ộ
3. T ch c h i ngh ban lãnh đ oổ ứ ộ ị ạ
Có k ho ch t ch c các h i ngh ban lãnh đ o đ thông qua k ho ch, th o lu n vế ạ ổ ứ ộ ị ạ ể ế ạ ả ậ ề
nh ng v n đ đ a ra trong tài li u đánh giá, đ nh l ch trình th c hi n k ho ch, kữ ấ ề ư ệ ị ị ự ệ ế ạ ế
ho ch phân b ngân sách, phân đ nh trách nhi m ạ ổ ị ệ
4. Th ng nh t v nguyên t c chungố ấ ề ắ
Đ a ra nh ng v n đ k trên đ bàn b c và đi đ n th ng nh t v nh ng nguyên t cư ữ ấ ề ể ể ạ ế ố ấ ề ữ ắ
chung trong k ho ch kinh doanh.ế ạ
5. T ch c h i ngh gi a các nhà lãnh đ o ch ch t v i các c đông chính (n uổ ứ ộ ị ữ ạ ủ ố ớ ổ ế
có)
Các h i ngh này c n đ c t ch c đ nh kỳ đ chia s thông tin, c p nh t thông tin choộ ị ầ ượ ổ ứ ị ể ẻ ậ ậ

các bên tham gia, đ a ra nh ng k t lu n s b đ xác đ nh ph m vi k ho ch kinhư ữ ế ậ ơ ộ ể ị ạ ế ạ
doanh ti p theo.ế
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
6. Th c hi n k ho ch và nh ng h tr c n thi tự ệ ế ạ ữ ỗ ợ ầ ế
Các k ho ch kinh doanh không c đ nh nh khi chúng đ c đ a ra, mà c n đ cế ạ ố ị ư ượ ư ầ ượ
đi u ch nh linh ho t, có tính đ n nh ng thành công và th t b i c a doanh nghi pề ỉ ạ ế ữ ấ ạ ủ ệ
8 Con Đ ng Tránh N N n KDườ ợ ầ
Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v iố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ
nhau. Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không nắ ư ầ ư ệ ợ
n n đ c xem nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ pầ ượ ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ
c a doanh nghi p.ủ ệ
Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v i nhau.ố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ
Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không n n n đ c xemắ ư ầ ư ệ ợ ầ ượ
nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ p c a doanh nghi p.ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ ủ ệ
Trong kinh doanh ngày nay, các kho n n s r t d dàng ch ng ch t nhanh chóng đ nả ợ ẽ ấ ễ ồ ấ ế
m c đ đ lo i doanh nghi p ra kh i cu c ch i tr c khi k p tìm ra gi i pháp kh cứ ủ ể ạ ệ ỏ ộ ơ ướ ị ả ắ
ph c. V n đ ch n n n d ng nh tr thành m t ph n t t y u trong kinh doanhụ ấ ề ở ỗ ợ ầ ườ ư ở ộ ầ ấ ế
th ng nh t, r t ít doanh nghi p có th tránh kh i nh ng kho n n phát sinh. Và theoườ ậ ấ ệ ể ỏ ữ ả ợ
th i gian, các kho n n nh m t “cái gai khó ch u” c n đ c lo i b khi nó làm giaờ ả ợ ư ộ ị ầ ượ ạ ỏ
tăng m c đ r i ro kinh doanh. ứ ộ ủ
Tuy nhiên, khó không có nghĩa là không th . Ch c ch n t n t i nh ng căn nguyên d nể ắ ắ ồ ạ ữ ẫ
t i n n n kinh doanh và m t khi bi t rõ chúng, các doanh nghi p hoàn toàn có khớ ợ ầ ộ ế ệ ả
năng tránh xa. Hãy dành th i gian đ xem xét dòng ti n c a doanh nghi p và r t có thờ ể ề ủ ệ ấ ể
doanh nghi p s phát hi n ra các con s chi phí xa l c n đ c lo i b đ c i thi nệ ẽ ệ ố ạ ầ ượ ạ ỏ ể ả ệ
s c kho tài chính. ứ ẻ
Du i đây là 8 căn nguyên d n t i n n n:ớ ẫ ớ ợ ầ
1) Không g n ch t v i nh ng nhân t thi t y u ắ ặ ớ ữ ố ế ế
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ

Đi m kh i đ u thích h p là nguyên t c "bao g m t t c " và "n m b t t t c ". Theoể ở ầ ợ ắ ồ ấ ả ắ ắ ấ ả
đó, các ch doanh nghi p hãy là m t ng i thông minh b ng vi c chi tiêu ti n b c duyủ ệ ộ ườ ằ ệ ề ạ
nh t cho nh ng gì th c s c n thi t đ v n hành công vi c kinh doanh. ấ ữ ự ự ầ ế ể ậ ệ
Càng ít l a ch n ít t n kém bao nhiêu cho vi c đ t đ c các m c tiêu then ch t sự ọ ố ệ ạ ượ ụ ố ẽ
càng t t b y nhiêu. Và các doanh nghi p ch tăng các chi phí n u doanh thu cho phépố ấ ệ ỉ ế
làm nh v y. ư ậ
Sau khi tr i qua giai đo n tr ng n c m i kh i s và th y r ng các nguyên t c nàyả ạ ứ ướ ớ ở ự ấ ằ ắ
quá ch t ch và có ph n h n ch kinh doanh tăng tr ng, doanh nghi p có th t tặ ẽ ầ ạ ế ưở ệ ể ừ ừ
n i l ng s i dây th ng m t chút và t n h ng không khí t do v i kho n d tr ti nớ ỏ ợ ừ ộ ậ ưở ự ớ ả ự ữ ề
m t l n h n. ặ ớ ơ
2) Làm quá nhi u th vào quá s m ề ứ ớ
N u m t doanh nghi p b t đ u kinh doanh ch a lâu nh ng đã n l c th c hi n ngayế ộ ệ ắ ầ ư ư ỗ ự ự ệ
nhi u d án cùng m t lúc, ngu n v n h n ch ban đ u s gi i h n đáng k th i gianề ự ộ ồ ố ạ ế ầ ẽ ớ ạ ể ờ
và ti n b c doanh nghi p có th b ra cho t ng d án kinh doanh c th . ề ạ ệ ể ỏ ừ ự ụ ể
Nh ng ráng s c đó c n có s quan tâm k l ng và c n đ c nuôi d ng ch m ch pữ ứ ầ ự ỹ ưỡ ầ ượ ưỡ ậ ạ
m t cách th u đáo n u doanh nghi p b n mu n chúng đ c thành công. Khi doanhộ ấ ế ệ ạ ố ượ
nghi p c th c hi n quá nhi u cam k t cùng lúc, t t c s k t thúc ch các d ánệ ố ự ệ ề ế ấ ả ẽ ế ở ỗ ự
không th thành công, đ ng th i các chi phí b ra và con s n n n s ch ng ch t. ể ồ ờ ỏ ố ợ ầ ẽ ồ ấ
3. Không thi t k cho kh năng m r ng ế ế ả ở ộ
Thành công ban đ u là r t quan tr ng nh ng không t t chút nào n u doanh nghi p d nầ ấ ọ ư ố ế ệ ầ
b xói mòn chính b i s thi u kh năng ho ch đ nh quy mô ban đ u l n nh ng chu nị ở ự ế ả ạ ị ầ ẫ ữ ẩ
b kém c i. ị ỏ
N u thi t k kinh doanh c a doanh nghi p không th đ c m r ng h n khi đãế ế ế ủ ệ ể ượ ở ộ ơ
tr ng thành, doanh nghi p có th b bu c ph i gánh ch u nhi u kho n chi phí phátưở ệ ể ị ộ ả ị ề ả
sinh khi n l c tái thi t k kinh doanh. ỗ ự ế ế
4. Th t b i trong y thác ấ ạ ủ
Các ch doanh nghi p c n nh r ng mình luôn là con ng i ng i c a nh ng sángủ ệ ầ ớ ằ ườ ườ ủ ữ
ki n. Đ ng dùng quá nhi u th i gian cho nh ng công vi c có th đ c th c hi n t tế ừ ề ờ ữ ệ ể ượ ự ệ ố
b i m t ng i khác có m c thù lao th p h n. ở ộ ườ ứ ấ ơ
Khi mà các ch doanh nghi p có th c g ng qu n lý vi mô và g n ch t con m t vàoủ ệ ể ố ắ ả ắ ặ ắ

t ng khía c nh c a doanh nghi p, b n thân h không ch khi n mình phát điên vì s cừ ạ ủ ệ ả ọ ỉ ế ứ
ép công vi c mà có th kéo ho t đ ng kinh doanh vào r c r i khi không th qu n lý t tệ ể ạ ộ ắ ố ể ả ố
s c kho tài chính chung. ứ ẻ
5. Mua v i s l ng l n ớ ố ượ ớ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Khi ch a là m t doanh nghi p l n, vi c l a ch n mua m t s l ng hàng hoá l nư ộ ệ ớ ệ ự ọ ộ ố ượ ớ
ph c v k ho ch phát tri n dài h n hay d tr cho m t th i gian dài là không thíchụ ụ ế ạ ể ạ ữ ự ộ ờ
h p chút nào. ợ
Doanh nghi p b n ph i tính toán k l ng các chi phí b ra trong t ng giai đo n và sệ ạ ả ỹ ưỡ ỏ ừ ạ ẽ
c n m t l ng ti n m t nh t đ nh luôn có s n t i ngân hàng. Hãy lên k ho ch muaầ ộ ượ ề ặ ấ ị ẵ ạ ế ạ
s m nh ng gì th c s c n cho m t th i gian nh t đ nh và doanh nghi p b n s có cắ ữ ự ự ầ ộ ờ ấ ị ệ ạ ẽ ơ
h i t t h n đ d báo chính xác các c n bão chi phí không ng t i. ộ ố ơ ể ự ơ ờ ớ
6. Thanh toán ch m tr các hóa đ nậ ễ ơ
Vi c thanh toán ch m tr hóa đ n s d n t i nhi u b t l i, không ch làm phát sinhệ ậ ễ ơ ẽ ẫ ớ ề ấ ợ ỉ
các kho n n mà kho n n s ngày m t l n h n theo con s lãi su t ch m tr . ả ợ ả ợ ẽ ộ ớ ơ ố ấ ậ ả
B t c khi nào có th , hãy thanh toán các hóa đ n đ n h n. Th tín d ng nên đ c sấ ứ ể ơ ế ạ ẻ ụ ượ ử
d ng t i đa khi mà nhi u ngân hàng cho phép m t kỳ h n nh t đ nh không ph i thanhụ ố ề ộ ạ ấ ị ả
toán lãi su t khi thanh toán ti n. ấ ề
7. Qu ng các hóa đ n ẳ ơ
S r t khó khăn cho nhi u ch doanh nghi p th y đ c dòng ti n chi tiêu cũng nhẽ ấ ề ủ ệ ấ ượ ề ư
bi t cách phân tách các chi phí kinh doanh v i chi phí cá nhân n u không l u gi đ yế ớ ế ư ữ ầ
đ m i hóa đ n thanh toán. ủ ọ ơ
Đi u này có th k t thúc v i vi c các kho n chi phí b đ i lên, cùng v i đó là s thuề ể ế ớ ệ ả ị ộ ớ ố ế
đ c kh u tr cũng ít đi. Hãy l u gi c n th n m i hóa đ n và doanh nghi p b n sượ ấ ừ ư ữ ẩ ậ ọ ơ ệ ạ ẽ
có nhi u thu n l i h n trong tính thu cũng nh tính toán chi phí. ề ậ ợ ơ ế ư
8. Th t b i trong vi c truy đòi các kho n ph i thu ấ ạ ệ ả ả
Hãy ch c ch n r ng doanh nghi p c a b n là m t "ng i đàn ông r ng l ng" trongắ ắ ằ ệ ủ ạ ộ ườ ộ ượ
kinh doanh, nh ng cũng r t c n thi t v i vi c đ m b o r ng doanh nghi p đ c thanhư ấ ầ ế ớ ệ ả ả ằ ệ ượ
toán các kho n ph i thu đúng h n. ả ả ạ

V i khác nhi u công c có s n ngày nay cho vi c thông báo khách hàng thanh toán ti nớ ề ụ ẵ ệ ề
hàng đ n h n, không có l i bào ch a nào cho vi c doanh nghi p đ các kho n ph iế ạ ờ ữ ệ ệ ể ả ả
thu ch t ch ng mà không truy đòi đ c. ấ ồ ượ
Doanh nghi p có th trang b nhi u ph n m m k toán khác nhau giúp t đ ng g i hoáệ ể ị ề ầ ề ế ự ộ ử
đ n và nh c nh vi c thanh toán các kho n ph i thu đ n h n, và th m chí t o đi uơ ắ ở ệ ả ả ế ạ ậ ạ ề
ki n đ khách hàng thanh toán qua m ng internet tr c ti p t i tài kho n ngân hàng c aệ ể ạ ự ế ớ ả ủ
doanh nghi p.ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
10 B c Tr c Khi Vi t KHKDướ ướ ế
Vi t m t b n k ho ch kinh doanh có th là m t nhi m v đ y thách th c. Vìế ộ ả ế ạ ể ộ ệ ụ ầ ứ
th , s có l i chi b n n u dành th i gian chu n b v i 10 b c s đ ng sau đây:ế ẽ ợ ạ ế ờ ẩ ị ớ ướ ơ ẳ
Vi t m t b n k ho ch kinh doanh có th là m t nhi m v đ y thách th c. Vìế ộ ả ế ạ ể ộ ệ ụ ầ ứ
th , s có l i chi b n n u dành th i gian chu n b v i 10 b c s đ ng sau đây:ế ẽ ợ ạ ế ờ ẩ ị ớ ướ ơ ẳ

1. T h i mình t i sao l i vi t b n k ho ch kinh doanh này?ự ỏ ạ ạ ế ả ế ạ Nh m tăng ngu nằ ồ
v n hay làm đ ng l i ch đ o cho ho t đ ng c a doanh nghi p? ố ườ ố ỉ ạ ạ ộ ủ ệ
2. Li t kê các m c đíchệ ụ khi kh i nghi p và xác đ nh v trí c a doanh nghi p trongở ệ ị ị ủ ệ
vòng ba đ n năm năm t i.ế ớ
3. Xác đ nh rõ ràng đ i t ng m c tiêu.ị ố ượ ụ
4. Vi t m c l c ế ụ ụ đ bi t chính xác mình c n nh ng ph n nào cho nghiên c u và tìmể ế ầ ữ ầ ứ
d li u h tr . ữ ệ ỗ ợ
5. L p danh sách các d li u c n nghiên c u. ậ ữ ệ ầ ứ Thí d , b n c n s li u th ng kê vụ ạ ầ ố ệ ố ề
đ i t ng m c tiêu, đ i th c nh tranh, th tr ng, v.v… ố ượ ụ ố ủ ạ ị ườ
6. Li t kê các ngu n t li u nghiên c u h u ích nh t,ệ ồ ư ệ ứ ữ ấ ví d nh Hoovers, D&B,ụ ư
hay AllBusiness.com.
7. L p danh sách ban giám đ c.ậ ố N u b n không ch c ch n v kh năng tham giaế ạ ắ ắ ề ả
c a ai đó, đã đ n lúc xác minh xem h có tham gia đ c không. Thu th p d li u v lýủ ế ọ ượ ậ ữ ệ ề
l ch c a m i ng i. Xem bài ị ủ ỗ ườ Chú tr ng nh ng nhân l c ch ch t trong k ho ch kinhọ ữ ự ủ ố ế ạ
doanh c a b nủ ạ đ bi t thêm chi ti t v nh ng thông tin c n tìm hi u. ể ế ế ề ữ ầ ể

8. B t đ u t ng h p t t c các văn b n tài chính ch ch t. ắ ầ ổ ợ ấ ả ả ủ ố Sau này b n có th xácạ ể
đ nh nh ng văn b n nào s đ c s d ng trong k ho ch kinh doanh. ị ữ ả ẽ ượ ử ụ ế ạ
9. Đ c nh ng k ho ch kinh doanh m u.ọ ữ ế ạ ẫ Vì đã có vô s nh ng b n k ho ch kinhố ữ ả ế ạ
doanh ra đ i tr c k ho ch c a b n, không c n ph i t sáng t o ra m t cái gì đóờ ướ ế ạ ủ ạ ầ ả ự ạ ộ
hoàn toàn m i m . Hãy tìm ki m các k ho ch kinh doanh cho các doanh nghi p cóớ ẻ ế ế ạ ệ
nhi u đi m t ng đ ng nh t so v i doanh nghi p c a b n đ làm m u. B n còn cóề ể ươ ồ ấ ớ ệ ủ ạ ể ẫ ạ
th nói chuy n v i các ch doanh nghi p khác, nh ng ng i đã vi t k ho ch kinhể ệ ớ ủ ệ ữ ườ ế ế ạ
doanh tr c đó và tìm ki m l i khuyên t h . ướ ế ờ ừ ọ
10. Xác đ nh ch ng trình ph n m m nào b n s s d ng đ vi t b n kị ươ ầ ề ạ ẽ ử ụ ể ế ả ế
ho ch.ạ B n có th s d ng b t c ph n m m nào t m t ch ng trình so n th o vănạ ể ử ụ ấ ứ ầ ề ừ ộ ươ ạ ả
b n đ n gi n đ n m t ph n m m chuyên dùng đ vi t k ho ch kinh doanh. B n c nả ơ ả ế ộ ầ ề ể ế ế ạ ạ ầ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
s d ng cái phù h p nh t v i nhu c u và s tho i mái cho b n. Hãy xem bài ử ụ ợ ấ ớ ầ ự ả ạ S d ngử ụ
các ch ng trình ph n m m đ vi t k ho ch kinh doanhươ ầ ề ể ế ế ạ đ bi t thêm thông tin.ể ế

10 Đi u C n Cho M t K Ho ch KDề ầ ộ ế ạ
Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch kinh doanh. K ho ch kinhướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ ế ạ
doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n củ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ
nào đó v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nhậ ộ ườ ủ ế ả ư
các ch doanh nghi p là n u doanh nghi p th t b i trong vi c l p k ho ch, thìủ ệ ế ệ ấ ạ ệ ậ ế ạ
doanh nghi p đã l p k ho ch cho s th t b i r i đó. Câu nói này bao trùm t tệ ậ ế ạ ự ấ ạ ồ ấ
c m i ý nghĩa c a s c n thi t ph i l p k ho ch kinh doanh.ả ọ ủ ự ầ ế ả ậ ế ạ
Môi tr ng kinh doanh ngày càng kh c li t đang đòi h i các doanh nghi p c n ho tườ ố ệ ỏ ệ ầ ạ
đ ng chuyên nghi p và bài b n h n.ộ ệ ả ơ
Đ thành công, vi c đ u tiên tr c khi b t đ u kh i s m t doanh nghi p là ph i l pể ệ ầ ướ ắ ầ ở ự ộ ệ ả ậ
m t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh, t khâu phát tri n m t ý t ng kinh doanh,ộ ế ạ ỉ ừ ể ộ ưở
nghiên c u th tr ng (market research) và tính kh thi c a ý t ng đó, đ n vi c qu nứ ị ườ ả ủ ưở ế ệ ả
lý các ho t đ ng kinh doanh hàng ngày (day-to-day operation management) khi b t tayạ ộ ắ
vào th c hi n các ý t ng kinh doanh đó.ự ệ ưở

Trong th i kỳ chuy n đ i các mô hình t ch c và thành l p m i, các doanh ngh êp Vi tờ ể ổ ổ ứ ậ ớ ị ệ
Nam nói chung, đ c bi t là các doanh nghi p v a và nh đã ý th c đ c t m quanặ ệ ệ ừ ỏ ứ ượ ầ
tr ng c a vi c l p k ho ch kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghi p này còn ch a chúọ ủ ệ ậ ế ạ ệ ư
tr ng đ n vi c l p m t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh theo đúng nghĩa c a nó đọ ế ệ ậ ộ ế ạ ỉ ủ ể
mang l i hi u qu t i u, mà th ng đ a ra các k ho ch s sài do thi u đi u ki n vạ ệ ả ố ư ườ ư ế ạ ơ ế ề ệ ề
ngu n l c, nhân s và th i gian.ồ ự ự ờ
*******Ng cD ng*******ọ ươ