[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 6 ppsx

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
V l i trên đ i này có m y ai là ng i ch thành công mà không th t b i? Khi trù li uả ạ ờ ấ ườ ỉ ấ ạ ệ
m t công cu c làm ăn chúng ta ph i tiên li u cái ngày m đ m y. V đ i t ng tàiộ ộ ả ệ ả ạ ấ ị ạ ướ
danh nh t l m khi cũng n m mùi th t b i. B i tr ng cũng ch a sao, đi u nên tránh làấ ắ ế ấ ạ ạ ạ ư ề
m t cu c đ i b i toàn di n nh Napoléon tr n Waterloo.ộ ộ ạ ạ ệ ư ở ậ
5 câu h i cho m c tiêu cu c đ iỏ ụ ộ ờ
B t k b n là sinh viên, là m t nhân viên văn phòng, hay là nhà doanh nghi p , b nấ ể ạ ộ ệ ạ
đ u có nh ng m c tiêu c a riêng mu n đ t t i. Tuy nhiên,có nh ng khi b n th y nhề ữ ụ ủ ố ạ ớ ữ ạ ấ ư
b vùi trong nh ng khó khăn tr ng i, ho c b n quá b n r n v i nhi u công vi c khácị ữ ở ạ ặ ạ ậ ộ ớ ề ệ
đ n n i g n nh b đi nhi u vi c đ đ t đ c đ n m c tiêu c a mình.ế ỗ ầ ư ỏ ề ệ ể ạ ượ ế ụ ủ
B n không thành công, không th đ t đ c đ n m c tiêu c a mình đ n gi n ch vìạ ể ạ ượ ế ụ ủ ơ ả ỉ
b n đã m t t p trung vào chúng. Hãy t h i mình 5 câu h i d i đây và dùng chúngạ ấ ậ ự ỏ ỏ ướ
trong nh ng b c t p trung c a riêng b n. B n s s m tr l i đúng con đ ng đ đ tữ ướ ậ ủ ạ ạ ẽ ớ ở ạ ườ ể ạ
đ n m c tiêu và thành công.ế ụ
1. Li u mình có th c hi n đ c các m c tiêu đã đ ra?ệ ự ệ ượ ụ ề
Th c hi n đ c, nghĩa là th c t và có th đ t đ n đ c. Vì đôi khi vô tình b n đã đ tự ệ ượ ự ế ể ạ ế ượ ạ ặ
ra nh ng m c tiêu mà b t kỳ ai cũng th c s ph i khó khăn m i đ t đ c, th m chíữ ụ ấ ự ư ả ớ ạ ượ ậ
khi h có nh ng ph ng ti n và th i gian đ th c hi n.ọ ữ ươ ệ ờ ể ự ệ
Đi u c n làm là b n ph i chia m c tiêu c a mình thành nh ng m c tiêu nh h n, th cề ầ ạ ả ụ ủ ữ ụ ỏ ơ ự
t h n và ph i th c hi n đ c trong nh ng khung th i gian h p lý. Th ng thì b n sế ơ ả ự ệ ượ ữ ờ ợ ườ ạ ẽ
đ t đ c nh ng m c tiêu l n h n khi b n đã đ c nh ng m c tiêu nh . Đi u quanạ ượ ư ụ ớ ơ ạ ượ ữ ụ ỏ ề
tr ng là b n nên chia nh ng m c tiêu c a mình càng th c t và d th c hi n càng t t.ọ ạ ữ ụ ủ ự ế ễ ự ệ ố
2. Mình có đ t tin?ủ ự
Th c t là ch nh ng ng i tin t ng vào b n thân có th đ t đ c thành công. Vì thự ế ỉ ữ ườ ưở ả ể ạ ượ ế
b n nên tin vào mình, vào nh ng gì b n thân có th làm đ c đ đ t đ c m c tiêu.ạ ữ ả ể ượ ể ạ ượ ụ
Nghi ng b n thân là m t tai ho l n nh t và là tr ng i l n nh t mà b n ph i v tờ ả ộ ạ ớ ấ ở ạ ớ ấ ạ ả ượ
qua đ đ n đ c thành công. Có th b n đã m t t p trung vào nh ng m c tiêu c aể ế ượ ể ạ ấ ậ ữ ụ ủ
mình vì vô tình b n đã ch a v t qua s nghi ng b n thân ?ạ ư ượ ự ờ ả
3. Mình đã có k ho ch c th nào ch a?ế ạ ụ ể ư
Vâng, b n bi t b n mu n gì, nh ng b n v n không bi t ph i làm gì đ đ t đ c?ạ ế ạ ố ư ạ ẫ ế ả ể ạ ượ
B n c n có m t s hu n luy n chuyên môn hay ngh thu t đ c bi t đ có th đ tạ ầ ộ ự ấ ệ ệ ậ ặ ệ ể ể ạ

đ c m c tiêu? Hay là m t trình đ h c v n cao h n? B n đã có m t k ho ch choượ ụ ộ ộ ọ ấ ơ ạ ộ ế ạ
nh ng vi c ph i làm đ th c hi n m c tiêu cu mình ch a? Nh ng th rõ ràng ho cữ ệ ả ể ự ệ ụ ả ư ữ ứ ặ
không rõ ràng, b n có c n chúng cho vi c đat đ n m c tiêu không?ạ ầ ệ ế ụ
Hãy b m t ít th i gian ng i xu ng và li t kê t t c nh ng th b n c n làm, hãy l pỏ ộ ờ ồ ố ệ ấ ả ữ ứ ạ ầ ậ
m t k ho ch. Cũng r t t t n u b n chia nh chúng thành nh ng m c tiêu nh và th cộ ế ạ ấ ố ế ạ ỏ ữ ụ ỏ ự
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
t h n và hãy th c hi n chúng.ế ơ ự ệ
4. Mình có đang tr i s c quá nhi u?ả ứ ề
Th nh tho ng, b n nên th c hi n m t m c tiêu h n là cùng m t lúc đ s c cho quáỉ ả ạ ự ệ ộ ụ ơ ộ ổ ứ
nhi u m c tiêu. Th nh t, n u th c hi n nhi u vi c cùng m t lúc s gây nhi u trề ụ ứ ấ ế ự ệ ề ệ ộ ẽ ề ở
ngai cho vi c đ t đ c m c tiêu nhanh h n. Lý do khác là b n s không th t p trungệ ạ ượ ụ ơ ạ ẽ ể ậ
h t s c l c cho m t m c tiêu. B n s ph i mãi ch y theo và c g ng đ t h t m c tiêuế ứ ự ộ ụ ạ ẽ ả ạ ố ắ ạ ế ụ
này đ n m c tiêu khác, và đôi khi b n s ch ng đ t đ c gì. Hãy chia nh ng m c tiêuế ụ ạ ẽ ẳ ạ ượ ữ ụ
theo th t u tiên và hãy b t đ u v i nh ng cái u tiên nh t ho c th c t nh t. B ngứ ự ư ắ ầ ớ ữ ư ấ ặ ự ế ấ ằ
cách này, b n s nh n th y r ng b n thân mình làm đ c và đ t đ c nhi u cái h n.ạ ẽ ậ ấ ằ ả ượ ạ ượ ề ơ
5. Mình có là ng i d b cu c khôngườ ễ ỏ ộ ?
Đ ng th i v i vi c t h i xem li u b n có tin t ng vào kh năng c a b n thân hayồ ờ ớ ệ ự ỏ ệ ạ ưở ả ủ ả
không thì đây cũng là m t câu h i quan tr ng th hai b n nên t h i. Vâng, b n đãộ ỏ ọ ứ ạ ự ỏ ạ
th c hi n nh ng b c đ đ t đ n m c tiêu, nh ng sau m t vài th t b i, li u b n sự ệ ữ ướ ể ạ ế ụ ư ộ ấ ạ ệ ạ ẽ
b cu c hay s ti p t c c g ng? B n b và kiên nh n là chìa khoá đ t đ n m c tiêuỏ ộ ẽ ế ụ ố ắ ề ỉ ẫ ạ ế ụ
và thành công cu i cùng. Hãy luôn nh r ng có r t hi m nh ng ng i đ t đ c m cố ớ ằ ấ ế ữ ườ ạ ượ ụ
đích và thành công ngay t nh ng l n th s c đ u tiên. Vì n u ai cũng làm đ c v yừ ữ ầ ử ứ ầ ế ượ ậ
thì ch ng c n thi t ph i xây d ng s t tin, tính b n b và kiên nh n c a b n thân m iẳ ầ ế ả ự ự ự ề ỉ ẫ ủ ả ỗ
ng i, ph i không b n?ườ ả ạ
Thành công v i 8 k năngớ ỹ
1. Suy nghĩ tích c c trong m i tình hu ng. B n s luôn chi n th ng m i th thách vàự ọ ố ạ ẽ ế ắ ọ ử
khó khăn trong công vi c. “Hãy nhìn th y chi c ly còn đ y m t n a. Đ ng nhìn th yệ ấ ế ầ ộ ử ừ ấ
nó v i đi m t n a”.ơ ộ ử
2. Kh năng làm vi c theo nhóm. Đây là m t trong nh ng y u t mà nhà tuy n d ngả ệ ộ ữ ế ố ể ụ

quan tâm nh t, nó không ch ch ng t kh năng hòa đ ng c a b n mà còn b c l khấ ỉ ứ ỏ ả ồ ủ ạ ộ ộ ả
năng gi i quy t nhanh m i v n đ khi xu t hi n mâu thu n trong nhóm.ả ế ọ ấ ề ấ ệ ẫ
3. Giao ti p hi u qu . Đ đ t đ c đi u này, chú ý nh ng chi ti t sau:ế ệ ả ể ạ ượ ề ữ ế
- Ánh m t.ắ
- Không t ra b n ch n.ỏ ồ ồ
- Tránh nh ng đ ng tác gây m t thi n c m v i ng i đ i di n.ữ ộ ấ ệ ả ớ ườ ố ệ
- Không nói vòng vo mà đi th ng vào v n đ .ẳ ấ ề
- Phát âm chính xác.
- Bi t l ng nghe.ế ắ
4. T tin. Đây là y u t c n thi t đ t o n t ng t t v i m i ng i. Tuy nhiên, ph iự ế ố ầ ế ể ạ ấ ượ ố ớ ọ ườ ả
ch c ch n là b n có đ ki n th c và kh năng đ có th t tin.ắ ắ ạ ủ ế ứ ả ể ể ự
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
5. Sáng t o và t ng t ng. B t kỳ ngh nghi p nào cũng c n đ n 2 ph m ch t này.ạ ưở ượ ấ ề ệ ầ ế ẩ ấ
Nó s làm b n khác bi t v i đ ng nghi p.ẽ ạ ệ ớ ồ ệ
6. Bi t công nh n và h c h i t nh ng l i phê bình. Đi u này ch ng t r ng b n luônế ậ ọ ỏ ừ ữ ờ ề ứ ỏ ằ ạ
s n lòng trau d i thêm. B n cũng c n ph i bi t cách phê bình ng i khác. Tìm hi u cáẵ ồ ạ ầ ả ế ườ ể
tính c a ng i khác, đ n u có phê bình hay chê bai cũng không làm m t lòng nhau.ủ ườ ể ế ấ
7. Theo đu i đ n cùng nh ng ý t ng dù nó có v điên r .ổ ế ữ ưở ẻ ồ
8. Nhìn xa trông r ng. Ph m ch t này giúp b n nhìn th y đ c nh ng y u t d n đ nộ ẩ ấ ạ ấ ượ ữ ế ố ẫ ế
thành công cũng nh nh ng khó khăn s p ph i đ ng đ u. T đó, b n s tìm đ cư ữ ắ ả ươ ầ ừ ạ ẽ ượ
bi n pháp gi i quy t k p th i. ệ ả ế ị ờ
21 nguyên t c c a các tri u phú “tayắ ủ ệ
tr ng làm nên”ắ
B ng cách nghiên c u các hành vi ng x c a hàng ngàn tri u phú giàu lên nh vàoằ ứ ứ ử ủ ệ ờ
chính b n thân mình, Brian Tracy - Ch t ch kiêm T ng Giám đ c đi u hành c a Brianả ủ ị ổ ố ề ủ
Tracy International, m t công ty chuyên v đào t o và phát tri n cá nhân và các tộ ề ạ ể ổ
ch c, đã đúc rút đ c 21 ph m ch t làm nên thành công c a h . B n thân Brian Tracyứ ượ ẩ ấ ủ ọ ả
đã t ng t v n cho h n 1.000 công ty và h n b n tri u ng i M , Canada và 40ừ ư ấ ơ ơ ố ệ ườ ở ỹ
n c khác trên th gi i. Nh ng nguyên t c mà Tracy đ a ra có th đã tr nên quá hi nướ ế ớ ữ ắ ư ể ở ể

nhiên đ i v i nhi u ng i, nh ng đó là nh ng nguyên t c b t h và ph i luôn đ cố ớ ề ườ ư ữ ắ ấ ủ ả ượ
đ cao. Khi áp d ng các nguyên t c này, các doanh nhân có th t o ra nh ng thay đ iề ụ ắ ể ạ ữ ổ
l n trong suy nghĩ, hành đ ng, thói quen, thu nh p và l i s ng c a mình…ớ ộ ậ ố ố ủ

1. Nuôi d ng nh ng c m l n. Hãy hình dung, t ng t ng và t o ra m t b cưỡ ữ ướ ơ ớ ưở ượ ạ ộ ứ
tranh, m t vi n c nh đ y ni m vui, bình yên và giàu có. ộ ễ ả ầ ề
2. V ch ra m t h ng đi rõ ràng. Hãy tìm hi u, khám phá xem mình mu n đi v đâu,ạ ộ ướ ể ố ề
khi nào đ ng đi s g p g p gh nh, tr ng i. Đây chính là c s c a vi c xây d ngườ ẽ ặ ậ ề ở ạ ơ ở ủ ệ ự
các m c tiêu.ụ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
3. Xem b n thân nh m t ả ư ộ ng i tuy n d ngườ ể ụ chính mình. Càng làm ch t ng lai c aủ ươ ủ
mình, ng i ta càng có kh năng t o ra các nh h ng cho ngh nghi p và cu c s ng.ườ ả ạ ả ưở ề ệ ộ ố
Không nên trông ch vào nh ng ý t ng hay nh ng đ xu t t s p hay t ch c tuy nờ ữ ưở ữ ề ấ ừ ế ổ ứ ể
d ng mình. Khi suy nghĩ đ c l p, chúng ta s th y mình đang b c đi trên m t conụ ộ ậ ẽ ấ ướ ộ
đ ng r t thú v .ườ ấ ị
4. Làm nh ng đi u mà mình yêu thích. Hãy khám phá ni m đam mê, s thích c a mình,ữ ề ề ở ủ
suy nghĩ theo nh ng cách sáng t o đ bi n ni m đam mê đó thành m t ph ng cáchữ ạ ể ế ề ộ ươ
ki m ti n và theo đu i nó.ế ề ổ
5. H ng đ n s hoàn h o. Hãy nghĩ r ng chúng ta sinh ra là đ làm nh ng đi u xu tướ ế ự ả ằ ể ữ ề ấ
s c nh t và l y vi c h ng đ n s hoàn h o làm ni m vui.ắ ấ ấ ệ ướ ế ự ả ề
6. Không c n làm vi c nhi u th i gian h n và c t l c h n, mà làm vi c thông minhầ ệ ề ờ ơ ậ ự ơ ệ
h n. Hãy t ch c công vi c m t cách khoa h c sao cho có th làm đ c nhi u vi cơ ổ ứ ệ ộ ọ ể ượ ề ệ
h n trong m t th i gian ng n và t o ra nhi u giá tr h n trong công vi c.ơ ộ ờ ắ ạ ề ị ơ ệ
7. Không ng ng h c h i. Đây là đi u r t c n thi t đ m b o cho s thành công và khừ ọ ỏ ề ấ ầ ế ả ả ự ả
năng làm giàu. T t c nh ng ng i thành công đ u có chung đ c đi m này.ấ ả ữ ườ ề ặ ể
8. T th ng cho mình tr c. Đây là nguyên t c tích lũy s giàu có mà t t c m iự ưở ướ ắ ự ấ ả ọ
ng i đ u có th áp d ng và nên áp d ng. ườ ề ể ụ ụ
9. Tìm hi u t t c các khía c nh c a công vi c kinh doanh. Hãy ph n đ u đ tr thànhể ấ ả ạ ủ ệ ấ ấ ể ở
chuyên gia trong lĩnh v c mà mình đã ch n.ự ọ

10. T n tâm v i vi c ph c v ng i khác. Đây chính là bí quy t đ c gi kín nh t vàậ ớ ệ ụ ụ ườ ế ượ ữ ấ
là kh i đ u cho s giàu có c a nh ng tri u phú “tay tr ng làm nên”. Nguyên t c này đãở ầ ự ủ ữ ệ ắ ắ
đ c ch ng minh qua th i gian. ượ ứ ờ
11. Tuy t đ i thành th t v i b n thân và nh ng ng i khác. Tính trung th c, liêmệ ố ậ ớ ả ữ ườ ự
chính là m t ph m ch t quan tr ng hàng đ u.ộ ẩ ấ ọ ầ
12. Đ t ra các th t u tiên trong công vi c và ch nên t p trung t ng vi c m t. Sặ ứ ự ư ệ ỉ ậ ừ ệ ộ ự
t p trung là chìa khóa đ đ t đ c k t qu t t nh t trong công vi c.ậ ể ạ ượ ế ả ố ấ ệ
13. Xây d ng uy tín v t c đ và ự ề ố ộ s tin c yự ậ . Hãy t o ra cho mình m t u th so v iạ ộ ư ế ớ
các đ i th khác trên m i ph ng di n.ố ủ ọ ươ ệ
14. S n sàng đi t đ nh cao này đ n đ nh cao khác. Hãy tìm hi u các chu kỳ, các xuẵ ừ ỉ ế ỉ ể
h ng và đi u ch nh hành đ ng c a mình cho phù h p.ướ ề ỉ ộ ủ ợ
15. Có ý th c k lu t cao v i b n thân trong m i v n đ . Hãy phát huy ph m ch tứ ỷ ậ ớ ả ọ ấ ề ẩ ấ
quan tr ng nh t này đ đ t đ c s thành công v m t tài chính và trong cu c s ng cáọ ấ ể ạ ượ ự ề ặ ộ ố
nhân.
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
16. Đánh th c ứ kh năng sáng t oả ạ c a b n thân. S sáng t o s giúp chúng ta tăng khủ ả ự ạ ẽ ả
năng gi i quy t v n đ , v t qua các khó khăn, tr ng i.ả ế ấ ề ượ ở ạ
17. Làm b n v i nh ng ng i t t, ng i gi i. Nên giao l u v i nh ng ng i chi nạ ớ ữ ườ ố ườ ỏ ư ớ ữ ườ ế
th ng đ h c h i h . ắ ể ọ ỏ ọ
18. Quan tâm đ c bi t đ n s c kh e b n thân. Ph i có ý th c cao trong vi c t o choặ ệ ế ứ ỏ ả ả ứ ệ ạ
mình m t th tr ng sung mãn và có s c kh e t t đ đón nh n cu c s ng đ y c h iộ ể ạ ứ ỏ ố ể ậ ộ ố ầ ơ ộ
và thách th c.ứ
19. Kiên đ nh và chú tr ng đ n hành đ ng. Trong m i giai đo n phát tri n, m i côngị ọ ế ộ ỗ ạ ể ỗ
vi c, hãy xác đ nh nh ng b c hành đ ng quan tr ng nh t mà mình có th th c hi nệ ị ữ ướ ộ ọ ấ ể ự ệ
t c th i r i kiên đ nh, quy t tâm v i vi c làm đó.ứ ờ ồ ị ế ớ ệ
20. Không bao gi xem th t b i là m t s l a ch n. Hãy v t qua n i s th t b i.ờ ấ ạ ộ ự ự ọ ượ ỗ ợ ấ ạ
H u h t các n i s hãi đ u hình thành t s t ng t ng và t nh ng kinh nghi mầ ế ỗ ợ ề ừ ự ưở ượ ừ ữ ệ
trong quá kh .ứ
21. Th tính kiên trì. Hãy h c cách nh n n i v t qua khó khăn, đ ng lên t th t b iử ọ ẫ ạ ượ ứ ừ ấ ạ

và không bao gi có ý nghĩ b cu c.ờ ỏ ộ
15 Lý Do C n L p K Ho ch KDầ ậ ế ạ
Cho dù b n đang kh i đ u, đang phát tri n m t công vi c kinh doanh hay tìmạ ở ầ ể ộ ệ
ki m s giúp đ t bên ngoài, m t k ho ch kinh doanh đ c ho ch đ nh kế ự ỡ ừ ộ ế ạ ượ ạ ị ỹ
càng luôn là ph ng ti n h u ích đ a b n đ n thành công.ươ ệ ữ ư ạ ế
Cho dù b n đang kh i đ u, đang phát tri n m t công vi c kinh doanh hay tìmạ ở ầ ể ộ ệ
ki m s giúp đ t bên ngoài, m t k ho ch kinh doanh đ c ho ch đ nh kế ự ỡ ừ ộ ế ạ ượ ạ ị ỹ
càng luôn là ph ng ti n h u ích đ a b n đ n thành công.ươ ệ ữ ư ạ ế
Vì sao b n c n l p k ho ch kinh doanh? Ch c h n b n đã bi t nh ng lý do hi nạ ầ ậ ế ạ ắ ẳ ạ ế ữ ể
nhiên. Nh ng còn có m t s lý do h u ích khác v vi c c n l p k ho ch khi kinhư ộ ố ữ ề ệ ầ ậ ế ạ
doanh mà nhi u ch doanh nghi p ch a bi t đ n. Vì v y, b n hãy th thay đ i cáchề ủ ệ ư ế ế ậ ạ ử ổ
nhìn nh n, tr c h t xét đ n lý do hi n nhiên, và k t thúc v i lý do có th b n đã bi t.ậ ướ ế ế ể ế ớ ể ạ ế
Lý do 15: Đ i v i các nhà qu n lý, c n đ t ra nh ng m c tiêu c th . Qu n lý gi iố ớ ả ầ ặ ữ ụ ụ ể ả ỏ
c n đ t ra m c tiêu c th và theo đu i nó. Tôi ng c nhiên có bao nhiêu doanh nghi pầ ặ ụ ụ ể ổ ạ ệ
đang qu n lý kinh doanh mà không có k ho ch kinh doanh c th . H l p k ho chả ế ạ ụ ể ọ ậ ế ạ
th nào v i nh ng vi c có th x y ra? Th c t , b n đang đi đ ng t t và l p kế ớ ữ ệ ể ả ự ế ạ ườ ắ ậ ế
ho ch trong đ u - vi c đó t t n u b n có th làm th - nh ng khi doanh nghi p c aạ ầ ệ ố ế ạ ể ế ư ệ ủ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
b n phát tri n, b n mu n t ch c và l p k ho ch t t h n và trao đ i thu n ti n h n.ạ ể ạ ố ổ ứ ậ ế ạ ố ơ ổ ậ ệ ơ
Nên có chi n l c. Hãy phát tri n m t k ho ch c th . Không nên ch l t qua.ế ượ ể ộ ế ạ ụ ể ỉ ướ
Lý do 14: Nên chia s chi n l c, nh ng u tiên và tr ng đi m trong k ho ch hànhẻ ế ượ ữ ư ọ ể ế ạ
đ ng c a b n v i v ho c ch ng, b n tình ho c ng i có ý nghĩa v i b n. Đ i s ngộ ủ ạ ớ ợ ặ ồ ạ ặ ườ ớ ạ ờ ố
kinh doanh c a b n trôi qua r t nhanh: v i vàng tr l i đi n tho i, d p l a v.v. Nh ngủ ạ ấ ộ ả ờ ệ ạ ậ ử ữ
ng i có m t trong đ i s ng kinh doanh c a b n có c n bi t nh ng vi c có th x y raườ ặ ờ ố ủ ạ ầ ế ữ ệ ể ả
không? B n có mu n h bi t không?ạ ố ọ ế
Lý do 13: Đ i m t v i s thay th . Có th “thay th ” là m t khái ni m mang tính th cố ặ ớ ự ế ể ế ộ ệ ự
t quan tr ng nh t mà b n ch a t ng nghe nói. Có th di n gi i “Vi c b n làm là vi cế ọ ấ ạ ư ừ ể ễ ả ệ ạ ệ
b n không làm”. “Thay th ” n m trong tâm đi m c a m i chi n l c kinh doanh. Ítạ ế ằ ể ủ ọ ế ượ
nh t h u h t m i ng i ch a t ng nghe th y khái ni m này.ấ ầ ế ọ ườ ư ừ ấ ệ

Lý do 12: Quy t đ nh thuê hay không thuê đ a đi m m i. Thuê đ a đi m là m t nghĩaế ị ị ể ớ ị ể ộ
vụ m i, th ng v i m c phí thuê c đ nh. Tri n v ng phát tri n và k ho ch c a b nớ ườ ớ ứ ố ị ể ọ ể ế ạ ủ ạ
có bi n minh cho vi c chi phí c đ nh này tăng lên không? Vi c đó có nên n m trongệ ệ ố ị ệ ằ
k ho ch kinh doanh c a b n không?ế ạ ủ ạ
Lý do 11: Thuê nhân công m i. Đây là m t nghĩa v khác (chi phí c đ nh) làm tăng r iớ ộ ụ ố ị ủ
ro trong kinh doanh c a b n. Nhân viên m i giúp doanh nghi p c a b n phát tri n thủ ạ ớ ệ ủ ạ ể ế
nào? Chính xác h s làm đ c gì? Lý do căn b n c n thuê nhân công m i ph i n mọ ẽ ượ ả ầ ớ ả ằ
trong k ho ch kinh doanh c a b n.ế ạ ủ ạ
Lý do 10: Quy t đ nh vi c b n có c n tài s n m i hay không, s l ng tài s n b nế ị ệ ạ ầ ả ớ ố ượ ả ạ
c n, b n nên mua hay ch thuê chúng? ầ ạ ỉ
Dùng k ho ch kinh doanh c a b n đ quy t đ nh vi c s di n ra v lâu dài. Vi c nàoế ạ ủ ạ ể ế ị ệ ẽ ễ ề ệ
s là đ u vào quan tr ng, vi c c n làm nh t ng c l i v i vi c mua. V mua bánẽ ầ ọ ệ ầ ấ ượ ạ ớ ệ ụ
quan tr ng này s kéo dài bao lâu trong k ho ch c a b n?ọ ẽ ế ạ ủ ạ
Lý do 9: Chia s và gi i thích m c tiêu kinh doanh v i ban qu n lý, nhân viên và nhânẻ ả ụ ớ ả
viên m i c a b n. Hãy tính vi c đào t o nhân viên m i là ph n l a ch n quan tr ngớ ủ ạ ệ ạ ớ ầ ự ọ ọ
trong k ho ch kinh doanh c a b n.ế ạ ủ ạ
Lý do 8: Phát tri n liên minh kinh doanh m i. Dùng k ho ch c a b n đ t m c tiêuể ớ ế ạ ủ ạ ặ ụ
cho liên minh kinh doanh m i, và dùng nh ng ph n l a ch n trong k ho ch c a b nớ ữ ầ ự ọ ế ạ ủ ạ
đ giao d ch v i nh ng liên minh này.ể ị ớ ữ
Lý do 7: X lý v n đ chuyên gia. B n nên chia s nh ng ph n n i b t hay k ho chử ấ ề ạ ẻ ữ ầ ổ ậ ế ạ
c a b n v i lu t s , k toán và chuyên gia t v n c a b n - n u liên quan đ n tr ngủ ạ ớ ậ ư ế ư ấ ủ ạ ế ế ườ
h p c a b n.ợ ủ ạ
Lý do 6: Bán s n ph m c a b n. Thông th ng, k ho ch kinh doanh là ph n r t quanả ẩ ủ ạ ườ ế ạ ầ ấ
tr ng khi bán s n ph m. Hãy giúp ng i mua hi u s n ph m c a b n. S n ph m đóọ ả ẩ ườ ể ả ẩ ủ ạ ả ẩ
giá tr bao nhiêu và vì sao ng i mua c n s n ph m đó.ị ườ ầ ả ẩ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Lý do 5: Đánh giá vi c kinh doanh đ i v i nh ng giao d ch nh liên quan đ n ly hôn,ệ ố ớ ữ ị ỏ ế
th a k , k ho ch b t đ ng s n và v n đ thu . “Đánh giá” là m t thu t ng ch ngừ ế ế ạ ấ ộ ả ấ ề ế ộ ậ ữ ứ
minh công vi c kinh doanh c a b n giá tr nh th nào. Th ng thì vi c đó c n m tệ ủ ạ ị ư ế ườ ệ ầ ộ

k ho ch kinh doanh, cũng nh 1 chuyên gia có kinh nghi m. M t k ho ch kinhế ạ ư ệ ộ ế ạ
doanh cho chuyên gia đánh giá th y doanh nghi p c a b n đang làm ăn th nào, khiấ ệ ủ ạ ế
nào, t i sao và doanh nghi p c n bao nhiêu chi phí, doanh nghi p s t o ra bao nhiêuạ ệ ầ ệ ẽ ạ
s n ph m.ả ẩ
Lý do 4: T o công vi c kinh doanh m i. S d ng m t k ho ch đ xác minh nh ngạ ệ ớ ử ụ ộ ế ạ ể ữ
b c c n làm đ b t đ u vi c kinh doanh m i bao g m vi c b n c n làm, ngu n l cướ ầ ể ắ ầ ệ ớ ồ ệ ạ ầ ồ ự
b n c n có, và vi c b n mong đ i s di n ra.ạ ầ ệ ạ ợ ẽ ễ
Lý do 3: Tìm ki m đ u t cho doanh nghi p, cho dù b t kỳ giai đo n nào. Nhà đ uế ầ ư ệ ở ấ ạ ầ
t c n xem k ho ch kinh doanh tr c khi quy t đ nh đ u t . H s trông đ i kư ầ ế ạ ướ ế ị ầ ư ọ ẽ ợ ế
ho ch đó có bao g m nh ng đi m chính hay không. ạ ồ ữ ể
Lý do 2: H tr kinh doanh b ng vi c vay thêm v n. Gi ng nh nhà đ u t , ng iỗ ợ ằ ệ ố ố ư ầ ư ườ
cho vay mu n xem k ho ch kinh doanh và trông đ i k ho ch đó bao g m nh ngố ế ạ ợ ế ạ ồ ữ
đi m chính. ể
Lý do 1: Phát tri n vi c kinh doanh hi n t i. L p chi n l c và phân b các ngu nể ệ ệ ạ ậ ế ượ ổ ồ
l c theo th t chi n l c u tiên. B n có th tìm thêm thông tin v vi c phát tri nự ứ ự ế ượ ư ạ ể ề ệ ể
kinh doanh v i m t k ho ch kinh doanh b ng cách đ c: ‘Các công ty đang ho t đ ngớ ộ ế ạ ằ ọ ạ ộ
cũng c n l p k ho ch kinh doanh”. ầ ậ ế ạ
L p K Ho ch KD Khi Kh i Nghi pậ ế ạ ở ệ
Kh i nghi p cũng gi ng nh đ a m t con thuy n b t đ u h th y và gi ngở ệ ố ư ư ộ ề ắ ầ ạ ủ ươ
bu m ra kh i. Con thuy n s có hành trình lênh đênh trên bi n c mênh môngồ ơ ề ẽ ể ả
đ tìm t i nh ng chân tr i m i.ể ớ ữ ờ ớ
Kh i nghi p cũng gi ng nh đ a m t con thuy n b t đ u h th y và gi ng bu m raở ệ ố ư ư ộ ề ắ ầ ạ ủ ươ ồ
kh i. Con thuy n s có hành trình lênh đênh trên bi n c mênh mông đ tìm t i nh ngơ ề ẽ ể ả ể ớ ữ
chân tr i m i. Đ con thuy n có th d dàng ng i ta s d ng la bàn, b n đ làmờ ớ ể ề ể ễ ườ ử ụ ả ồ
công c đ ch đ ng ,đ nh h ng.ụ ể ỉ ườ ị ướ
Doanh nghi p m i kh i nghi p cũng gi ng con thuy n. Doanh nghi p đ ng tr c thệ ớ ở ệ ố ề ệ ứ ướ ị
tr ng bao la và không bi t mình ph i làm sao đ có th t n t i và phát tri n, làm thườ ế ả ể ể ồ ạ ể ế
nào đ tránh đ c nh ng c n bão, nh ng c n dông có th th i bay b t c lúc nào. Để ượ ữ ơ ữ ơ ể ổ ấ ứ ể
tìm ra đ nh h ng, đ có kim ch nam cho doanh nghi p ng i taị ướ ể ỉ ệ ườ c n có m t kầ ộ ế
ho ch kinh doanh, k ho ch này s giúp doanh nghi p có th hi u chính b n thânạ ế ạ ẽ ệ ể ể ả

mình và đ a ra đ c nh ng đ nh h ng cho t ng lai.ư ượ ữ ị ướ ươ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Nhi u ng i băn khoăn vì không bi t ph i l p m t k ho ch kinh doanh nhề ườ ế ả ậ ộ ế ạ ư
th nào và cũng không hi u l p k ho ch kinh doanh đ làm gì ?ế ể ậ ế ạ ể
K ho ch kinh doanh là s mô t quá trình kinh doanh c a b n trong m t kho ng th iế ạ ự ả ủ ạ ộ ả ờ
gian. Nó mô t vi c kinh doanh c a b n đã thành công t i đâu và tìm ki m nh ng tri nả ệ ủ ạ ớ ế ữ ể
v ng đ phát tri n và thành công trong t ng lai. K ho ch kinh doanh c a b n s môọ ể ể ươ ế ạ ủ ạ ẽ
t m i m t trong công ty c a b n và s là tài li u quan tr ng nh t mà các nhà đ u t ,ả ọ ặ ủ ạ ẽ ệ ọ ấ ầ ư
các đ i tác tài chính, các đ i tác liên doanh s đ c.ố ố ẽ ọ
K ho ch kinh doanh là m t công c qu n lý c a doanh nghi p, giúp doanh nghi pế ạ ộ ụ ả ủ ệ ệ
xác đ nh các m c tiêu, các chi n l c, xác đ nh th tr ng, khách hàng , đ i th c nhị ụ ế ượ ị ị ườ ố ủ ạ
tranh, n i l c c a doanh nghi p, đ a ra các ph ng h ng kinh doanh và ph ng th cộ ự ủ ệ ư ươ ướ ươ ứ
đ th c hi n các m c tiêu, chi n l c.ể ự ệ ụ ế ượ
K ho ch kinh doanh không yêu c u đúng hay sai mà nó đòi h i tính trung th c,sángế ạ ầ ỏ ự
t oạ và có kh năng ph n ánh t i ng i đ c, nghe . Tùy thu c vào th i gian và ch cả ả ớ ườ ọ ộ ờ ứ
năng mà b n k ho ch s có đ ph c t p khác nhau. đây đ ng trên ph ng di nả ế ạ ẽ ộ ứ ạ Ở ứ ươ ệ
kh i nghi p b n k ho ch kinh doanh s bao ph toàn b ý t ng kinh doanh và cácở ệ ả ế ạ ẽ ủ ộ ưở
h ng đi mà doanh nghi p s th c hi n khi b t đ u tham gia vào th tr ng.ướ ệ ẽ ự ệ ắ ầ ị ườ
K ho ch kinh doanh đ làm gì khi kh i nghi p?ế ạ ể ở ệ
Khi b t đ u kh i nghi p trong đ u b n m i ch có ý t ng kinh doanh. B n có thắ ầ ở ệ ầ ạ ớ ỉ ưở ạ ể
nghĩ ra hàng ngàn ý t ng nh ng đ đánh giá nó có kh thi đ th c hi n không chí ítưở ư ể ả ể ự ệ
cũng ph i bi n nó thành m t b n k ho ch .B n k ho ch đó giúp b n mô hình hóa ýả ế ộ ả ế ạ ả ế ạ ạ
t ng d a trên các mô ph ng c a th tr ng, các m c tiêu mà b n đ t ra và cách th cưở ự ỏ ủ ị ườ ụ ạ ặ ứ
b n s th c hi n nó.ạ ẽ ự ệ
K ho ch kinh doanh s r t có ích vì b nế ạ ẽ ấ ạ có th s d ng nó đ đánh giá ý t ng, b nể ử ụ ể ưở ạ
có th dùng nó đ vay v n t i ngân hàng, tìm ki m c h i t các nhà đ u t . B nể ể ố ạ ế ơ ộ ừ ầ ư ạ
không th đ n ngân hàng trình bày m i ý t ng và xin h cho vay v n, v i các nhàể ế ỗ ưở ọ ố ớ
đ u t cũng v y, h ch quan tâm t i b n khi ý t ng c a b n có s kh thi và tínhầ ư ậ ọ ỉ ớ ạ ưở ủ ạ ự ả
th c ti n cao.ự ễ

Tôi có th h c l p k ho ch kinh doanh đâu ?ể ọ ậ ế ạ ở
Hi n nay Vi t Nam đã có r t nhi u trung tâm đào t o kinh doanh nh Thamesệ ở ệ ấ ề ạ ư
Business School, HSB, RMIT, Phòng công nghi p và th ng m i Vi t Nam-ệ ươ ạ ệ
VCCI….H th ng xuyên có nh ng l p đào t o l p k ho ch kinh doanh ng n ngàyọ ườ ữ ớ ạ ậ ế ạ ắ
nh m đáp ng nhu c u. Cácằ ứ ầ b n cũng có thạ ể tìm các sách vi t v k ho ch kinhế ề ế ạ
doanh nh ng cu n sách này s đem l i cho b n các ki n th c v cách l p m t kữ ố ẽ ạ ạ ế ứ ề ậ ộ ế
ho ch kinh doanh và th c hi nạ ự ệ
Ti n l i h n n a n u b n có máy vi tính n i m ng internet thì b n có th tìm ki mệ ợ ơ ữ ế ạ ố ạ ạ ể ế
các k ho ch kinh doanh m u trên m ng ho c s d ng các ph n m m l p k ho chế ạ ẫ ạ ặ ử ụ ầ ề ậ ế ạ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
kinh doanh như Paloato Business Plan, Business Plan …. Trong m i ph n m m đ u cóỗ ầ ề ề
th vi n k ho ch cho b n tham kh o.ư ệ ế ạ ạ ả
Ban Kê Hoach Kinh Doanh Thanh̉ ́ ̣ ̀
Công
Kê hoach kinh doanh la s khac biêt gi a môt công ty phat đat va môt công tý ̣ ̀ ự ́ ̣ ữ ̣ ́ ̣ ̀ ̣
loang choang. Môt ban kê hoach kinh doanh tôt co thê đem lai s chinh xac, đang̣ ̣ ̣ ̉ ́ ̣ ́ ́ ̉ ̣ ự ́ ́ ́
tin va tao ra s thuc đây cho công viêc kinh doanh cua ban. Ban kê hoach cua baǹ ̣ ự ́ ̉ ̣ ̉ ̣ ̉ ́ ̣ ̉ ̣
nên tron ven, chuyên nghiêp va co tinh th c tê.̣ ̣ ̣ ̀ ́ ́ ự ́
Nguyên t c chungắ
Đây là nh ng đi u quan tr ng nên nh khi vi t m t b n k ho ch ữ ề ọ ớ ế ộ ả ế ạ kinh doanh
B n k ho ch ph i súc tích (kho ng 30 đ n 40 trang, không tính ph n ph l c). ả ế ạ ả ả ế ầ ụ ụ
B n k ho ch c a b n ph i d đ c, d hi u và không có nh ng l i in n hay l i ngả ế ạ ủ ả ả ễ ọ ễ ể ữ ỗ ấ ỗ ữ
pháp.
B n k ho ch nên trình bày nh ng c h i th tr ng l n và sinh lãi cho công vi c ả ế ạ ữ ơ ộ ị ườ ớ ệ kinh
doanh.
B n k ho ch nên trình bày s c m nh và trình đ c a e-kíp qu n lý. ả ế ạ ứ ạ ộ ủ ả
B n k ho ch ả ế ạ kinh doanh không nên
Đây là m t s đi u không nên làm khi vi t nháp b n k ho ch ộ ố ề ế ả ế ạ kinh doanh:
Đ ng đ a ra nh ng gi đ nh không th c t . ừ ư ữ ả ị ự ế

Đ ng đánh giá th p nh ng khó kh n trong vi c phát tri n công vi c ừ ấ ữ ắ ệ ể ệ kinh doanh.
Đ ng đánh giá th p đ i th . ừ ấ ố ủ
Đ ng th a nh n ng i đ c bi t các bi t ng . ừ ừ ậ ườ ọ ế ệ ữ
Đ ng đ a ra nh ng thông tin k thu t dài dòng, chán ng t hay thái quá. ừ ư ữ ỹ ậ ắ
Đ ng đ a ra nh ng thông tin m t hay đ c quy n. ừ ư ữ ậ ộ ề
Đ ng tránh vi c bàn lu n v nh ng r i ro đ i v i công vi c ừ ệ ậ ề ữ ủ ố ớ ệ kinh doanh. Đi u này cóề
th làm gi m s đáng tin c a b n k ho ch. ể ả ự ủ ả ế ạ
D ng m t b n k ho ch chu nạ ộ ả ế ạ ẩ
Trang bìa. Trang bìa nên chuyên nghi p, cung c p nhi u tin t c và nên bao g m l iệ ấ ề ứ ồ ờ
chú gi i h p lý.ả ợ
Tóm t t (Executive Summary):ắ Ph n tóm t t là ph n gi i thi u k ho ch ầ ắ ầ ớ ệ ế ạ kinh doanh
c a b n và là ph n quan tr ng nh t. M c dù nó đ c đ c tr c tiên, nh ng b nủ ạ ầ ọ ấ ặ ượ ọ ướ ư ạ
th ng vi t nó cu i cùng vì nó tóm l c l i toàn b b n k ho ch. M t ph n tóm t tườ ế ố ượ ạ ộ ả ế ạ ộ ầ ắ
hi u qu th ng bao g m:ệ ả ườ ồ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Lai l ch c a công ty. ị ủ
S n ph m, d ch v và nh ng l i th c nh tranh. ả ẩ ị ụ ữ ợ ế ạ
M c tiêu c a công ty. ụ ủ
Ti m năng th tr ng đ i v i s n ph m và d ch v . ề ị ườ ố ớ ả ẩ ị ụ
D báo tài chính cho các y u t chính trong kho ng 3 đ n 5 năm, đ c bi t là vi c bánự ế ố ả ế ặ ệ ệ
hàng, l i nhu n/thua l . Đ i v i các công vi c ợ ậ ỗ ố ớ ệ kinh doanh m i, nên nghiên c u thớ ứ ị
tr ng và đ a ra m t s gi đ nh th c t v làm th nào đ công vi c ườ ư ộ ố ả ị ự ế ề ế ể ệ kinh doanh c aủ
b n có th c nh tranh. ạ ể ạ
Ê-kíp qu n lý và thành tích trong quá kh c a t ng ng i. ả ứ ủ ừ ườ
Ngu n v n yêu c u đ phát tri n công vi c ồ ố ầ ể ể ệ kinh doanh.
Đ a ra chi n l c. ư ế ượ
Mô t v công ty (The company description): Ph n này nên mô t l ch s c a công tyả ề ầ ả ị ử ủ
cũng nh m c tiêu c a nó. B n cũng nên tóm t t nh ng m c tiêu ch y u c a công tyư ụ ủ ạ ắ ữ ụ ủ ế ủ
– c nh ng m c tiêu dài h n l n nh ng m c tiêu t m th i.ả ữ ụ ạ ẫ ữ ụ ạ ờ

Qu n lý (Management):ả ph n qu n lý trong b n k ho ch xác đ nh rõ các thành viênầ ả ả ế ạ ị
ch ch t c a ê-kíp qu n lý, mô t nh ng trách nhi m cá nhân, nh ng kinh nghi mủ ố ủ ả ả ữ ệ ữ ệ
cũng nh nh thành t u c a h . Đ a ra lý l ch mà nó nh n m nh đ n nh ng thành t uư ư ự ủ ọ ư ị ấ ạ ế ữ ự
cũng nh nh ng thành tích trong quá kh trong ph n ph l c.ư ữ ứ ầ ụ ụ
S n ph m (The product):ả ẩ N u công ty đang bán s n ph m, ph n này mô t s nế ả ẩ ầ ả ả
ph m là gì ho c s là gì và ch rõ t i sao nó có th thâm nh p vào th tr ng. N u s nẩ ặ ẽ ỉ ạ ể ậ ị ườ ế ả
ph m v n đang đ c phát tri n, bàn lu n m t cách chi ti t d án đang d ng đâu,ẩ ẫ ượ ể ậ ộ ế ự ừ ở
nh ng gì còn l i đ đ a s n ph m ra th tr ng.ữ ạ ể ư ả ẩ ị ườ
Các nhà đ u t th ng không thích các công ty ch có 1 s n ph m, b i v y b n nênầ ư ườ ỉ ả ẩ ở ậ ạ
bàn lu n v s m r ng c a m t hàng s n ph m c a công ty và s phát tri n trongậ ề ự ở ộ ủ ặ ả ẩ ủ ự ể
t ng lai trong ph n s n ph m.ươ ầ ả ẩ
Th tr ng (The market):ị ườ B n ph i thuy t ph c các nhà đ u t t ng lai r ng thạ ả ế ụ ầ ư ươ ằ ị
tr ng c a công ty r ng l n, đang tăng tr ng và d dàng đón nhân s n ph m ho cườ ủ ộ ớ ưở ễ ả ẩ ặ
d ch v c a b n. N u th tr ng nh ho c đình tr , các nhà đ u t s không mu nị ụ ủ ạ ế ị ườ ỏ ặ ệ ầ ư ẽ ố
đ u t . Ph n ph l c có th bao g m các thông tin chi ti t h n v th tr ng.ầ ư ầ ụ ụ ể ồ ế ơ ề ị ườ
Đ i th (Competition):ố ủ Ph n này xác đ nh các s n ph m và công ngh c nh tranh. Soầ ị ả ẩ ệ ạ
sánh s n ph m ho c d ch v c a b n v i đ i th . M c giá ho c ch t l ng s khácả ẩ ặ ị ụ ủ ả ớ ố ủ ứ ặ ấ ượ ẽ
nh th nào? Đi u gì s t o nên s thành công?ư ế ề ẽ ạ ự
Ti p th (Marketing):ế ị M c marketing trong b n k ho ch nên mô t k ho ch vàụ ả ế ạ ả ế ạ
chi n l c ti p th m t cách chi ti t nh t.ế ượ ế ị ộ ế ấ
Báo cáo tài chính và k ho ch tài chính (Financial statements and projections): Ph nế ạ ầ
thân c a b n k ho ch nên đ a ra b n tóm t t d báo tài chính (ph n này đ c vi tủ ả ế ạ ư ả ắ ự ầ ượ ế
chi ti t h n trong ph n ph l c). Nó có th bao g m t ng l ng ti n m t c n thi t,ế ơ ầ ụ ụ ể ồ ổ ượ ề ặ ầ ế
khung th i gian cho vòng quay ti n m t và d báo tăng tr ng trong vi c bán s nờ ề ặ ự ưở ệ ả
ph m và l i nhu n. B ng d báo tài chính nên chi ti t h n: B ng cân đ i tài chính, báoẩ ợ ậ ả ự ế ơ ả ố
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
cáo thu nh p và d báo vòng quay ti n m t cho giai đo n trong 3 đ n 5 năm t i, v iậ ự ề ặ ạ ế ớ ớ
thông tin đ a ra hàng tháng trong năm đ u tiên và hàng quý trong nh ng năm ti p sau.ư ầ ữ ế
Báo cáo d báo thu nh p có th là ph n d báo quan tr ng nh t.ự ậ ể ầ ự ọ ấ

Nh ng d báo quan tr ng nh t là m t chu i nh ng gi đ nh h tr cho nh ng con sữ ự ọ ấ ộ ỗ ữ ả ị ỗ ợ ữ ố
c a b n. Hãy ch c ch n r ng s bàn lu n c a b n ph i truy n đ t đ y đ nh ng giủ ạ ắ ắ ằ ự ậ ủ ạ ả ề ạ ầ ủ ữ ả
đ nh c b n c a b n – chúng ph i th c t , logic và có th đ t t i đ c.ị ơ ả ủ ạ ả ự ế ể ạ ớ ượ
N u b n không ph i là chuyên viên báo cáo tài chính gi i, hãy nh s giúp đ . Nh ngế ạ ả ỏ ờ ự ỡ ữ
d báo tài chính đáng tin r t quan tr ng – n u b n không quen v i vi c báo cáo tàiự ấ ọ ế ạ ớ ệ
chính thì b n nên tìm ki m s giúp đ t k toán viên ho c nh ng ngu n đáng tin c yạ ế ự ỡ ừ ế ặ ữ ồ ậ
khác.
Vi t m t b n k ho ch ế ộ ả ế ạ kinh doanh nh : m t b n k ho ch ỏ ộ ả ế ạ kinh doanh kho ng 2 choả
đ n 3 trang đôi khi r t h u ích. B n k ho ch súc tích này giúp gi i thi u công ty đ nế ấ ữ ả ế ạ ớ ệ ế
các nhà đ u t t ng lai, nh ng ng i cho vay ho c nh ng ng i lao đ ng. N u hầ ư ươ ữ ườ ặ ữ ườ ộ ế ọ
quan tâm đ n b n k ho ch thì b n có th ti p t c làm b n k ho ch ế ả ế ạ ạ ể ế ụ ả ế ạ kinh doanh hoàn
ch nhỉ
Bí Quy t Vi t B n K Ho ch KDế ế ả ế ạ
Tính đ n ngày 15/, Ban t ch c cu c thi “Mekong Capital - thách th c 20 tri uế ổ ứ ộ ứ ệ
Đôla M ” đã nh n đ c 48 b n k ho ch kinh doanh tham gia d thi.ỹ ậ ượ ả ế ạ ự
Tính đ n ngày 15/, Ban t ch c cu c thi “Mekong Capital - thách th c 20 tri u Đôlaế ổ ứ ộ ứ ệ
M ” đã nh n đ c 48 b n k ho ch kinh doanh tham gia d thi.ỹ ậ ượ ả ế ạ ự
Trong s đó có nhi u d án tham d đã không di n t h t đ c ý t ng và cách tri nố ề ự ự ễ ả ế ượ ưở ể
khai th c hi n. Làm th nào đ vi t đ c m t b n k ho ch kinh doanh h p d n nhàự ệ ế ể ế ượ ộ ả ế ạ ấ ẫ
đ u t ? D i đây là nh ng kinh nghi m mà Ban t ch c cu c thi mu n chia s cùngầ ư ướ ữ ệ ổ ứ ộ ố ẻ
b n đ c.ạ ọ
Không nên xem nh ph n tóm t t d ánẹ ầ ắ ự
Ph n tóm t t d án (Executive Summary) là m t trong nh ng ph n quan tr ng nh tầ ắ ự ộ ữ ầ ọ ấ
c a m t k ho ch kinh doanh. Đây s là ph n đ c đ c và phân tích đ u tiên b iủ ộ ế ạ ẽ ầ ượ ọ ầ ở
nh ng ng i th m đ nh, đ ng th i cũng là nhà đ u t t ng lai.ữ ườ ẩ ị ồ ờ ầ ư ươ
Th hình dung n u b n k ho ch kinh doanh c a b n n m trong s hàng ch c d ánử ế ả ế ạ ủ ạ ằ ố ụ ự
đang kêu g i đ u t , thì y u t thu hút s chú ý c a ng i đ c ngay t đ u đóng vaiọ ầ ư ế ố ự ủ ườ ọ ừ ầ
trò r t quan tr ng. Các d án có ph n tóm t t thuy t ph c và rõ ràng s lôi cu n ng iấ ọ ự ầ ắ ế ụ ẽ ố ườ
đ c ti p t c t p trung xem xét thêm các ph n sau c a d án.ọ ế ụ ậ ầ ủ ự
*******Ng cD ng*******ọ ươ

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Thông th ng ph n tóm t t d án không dài quá hai trang ch a đ ng nh ng đi m ch tườ ầ ắ ự ứ ự ữ ể ắ
l c, ch y u nh t c a t t c các ph n còn l i c a d án. Trong ph n tóm t t, b n nênọ ủ ế ấ ủ ấ ả ầ ạ ủ ự ầ ắ ạ
đ a vào nh ng con s tài chính mà theo b n s gây n t ng nh t đ i v i các nhà đ uư ữ ố ạ ẽ ấ ượ ấ ố ớ ầ
t v hi u qu kinh doanh mà d án mang l i.ư ề ệ ả ự ạ
Ngoài ra, ph n này nên có thêm ba m c nh g m:ầ ụ ỏ ồ
(i) M c tiêu - Objectives:ụ nêu ra nh ng m c tiêu tài chính và phi tài chính mà d ánữ ụ ự
nh m đ n (doanh thu, t su t l i nhu n, hi u qu s n xu t…).ắ ế ỷ ấ ợ ậ ệ ả ả ấ
(ii) Nhi m v - Mission:ệ ụ nh ng hình nh mà công ty mu n t o ra đ i v i khách hàng,ữ ả ố ạ ố ớ
nh ng giá tr mà d ch v /s n ph m c a công ty s mang l i cho khách hàng, nh ngữ ị ị ụ ả ẩ ủ ẽ ạ ữ
cam k t mà công ty s th c hi n ế ẽ ự ệ
(iii) Y u t thành công - Keys to success:ế ố nh ng khác bi t mà công ty s đem l i soữ ệ ẽ ạ
v i các đ i th c nh tranh, nh ng y u t nh m đ m b o m c tiêu đ a ra s đ t đ c.ớ ố ủ ạ ữ ế ố ằ ả ả ụ ư ẽ ạ ượ
Ph n tóm t t d án nên đ c vi t cu i cùng sau khi các ph n khác c a b n k ho chầ ắ ự ượ ế ố ầ ủ ả ế ạ
kinh doanh đã đ c hoàn thi n. B i vì lúc này ng i vi t bi t rõ d án c a mình cóượ ệ ở ườ ế ế ự ủ
nh ng đi m tr ng y u gì và s d tóm t t nh ng gì mình đã vi t ra h n là tóm t tữ ể ọ ế ẽ ễ ắ ữ ế ơ ắ
nh ng gì ch a đ c vi t rõ ràng.ữ ư ượ ế
Đ ng quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mìnhừ ự ủ
Trong các b n k ho ch tham gia d thi, m t trong nh ng thi u sót th ng g p nh t làả ế ạ ự ộ ữ ế ườ ặ ấ
ng i vi t quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mình. ườ ế ự ủ
Ch ng h n, n u ng i vi t có kinh nghi m v ti p th kinh doanh thì m ng phân tíchẳ ạ ế ườ ế ệ ề ế ị ả
th tr ng và nhu c u s n ph m c a h r t chi ti t, trong khi đó các ph n d đoánị ườ ầ ả ẩ ủ ọ ấ ế ở ầ ự
tài chính, ngu n v n th c hi n d án l i không đ c vi t rõ ràng và m ch l c, các quyồ ố ự ệ ự ạ ượ ế ạ ạ
trình k thu t s n xu t, ngu n nguyên li u đ u vào l i b xem nh .ỹ ậ ả ấ ồ ệ ầ ạ ị ẹ
Ng c l i, n u ng i vi t có ki n th c k thu t chuyên môn v s n ph m mình dượ ạ ế ườ ế ế ứ ỹ ậ ề ả ẩ ự
đ nh cung c p thì h l i quá chuyên tâm v chi ti t k thu t c a s n ph m mà khôngị ấ ọ ạ ề ế ỹ ậ ủ ả ẩ
đánh giá đ c nhu c u th tr ng, các đ i th c nh tranh và phân khúc h mu n nh mượ ầ ị ườ ố ủ ạ ọ ố ắ
vào.
Dù ý t ng c a b n r t hay, nh ng khi vi t b n k ho ch kinh doanh, b n đ ng quênưở ủ ạ ấ ư ế ả ế ạ ạ ừ
m t nhân t r t quan tr ng: con ng i tri n khai d án - kh năng c a đ i ngũ qu n lýộ ố ấ ọ ườ ể ự ả ủ ộ ả

đi u hành. Đây chính là m t trong nh ng y u t thuy t ph c nhà đ u t b v n vàoề ộ ữ ế ố ế ụ ầ ư ỏ ố
d án c a b n. Chính vì th mà trong b n k ho ch kinh doanh, b n nên có ph n gi iự ủ ạ ế ả ế ạ ạ ầ ớ
thi u v kh năng và kinh nghi m c a ng i vi t ho c nh ng ng i tham gia d án,ệ ề ả ệ ủ ườ ế ặ ữ ườ ự
thay vì ch có m t s thông tin v s đ t ch c c a d án và m c l ng d tính choỉ ộ ố ề ơ ồ ổ ứ ủ ự ứ ươ ự
các v trí t ng ng.ị ươ ứ
*******Ng cD ng*******ọ ươ