[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 5 pptx

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
N u b t c d u hi u nào trong s này là đúng, thì b n nên nh n th c r ng m t bế ấ ứ ấ ệ ố ạ ậ ứ ằ ộ ộ
ph n then ch t đang m t đi. Nói cách khác b n không có t m nhìn và xu h ng chi nậ ố ấ ạ ầ ướ ế
l c h p lý mà có th d n đ n s ho t đ ng không hi u qu . ượ ợ ể ẫ ế ự ạ ộ ệ ả
Lòng nhi t huy t ệ ế
Rào c n th hai là thi u lòng nhi t huy t. S thi u v ng đ ng l c thúc đ y đ th cả ứ ế ệ ế ự ế ắ ộ ự ẩ ể ự
hi n công vi c này có th xu t phát t s thi u kinh nghi m trong vi c phát huy hi uệ ệ ể ấ ừ ự ế ệ ệ ệ
qu nh ng t m nhìn và k ho ch đ có th ti p l c cho t ch c, hay t nh ng kinhả ữ ầ ế ạ ể ể ế ự ổ ứ ừ ữ
nghi m tr c v i s th c hi n “t m nhìn” y u kém không có k t qu . ệ ướ ớ ự ự ệ ầ ế ế ả
Đ ng c thúc đ y là m t rào c n khó v t qua. Đ ng l c thúc đ y có th b t ngu nộ ơ ẩ ộ ả ượ ộ ự ẩ ể ắ ồ
t s thu hút – kéo ng i khác h ng t i s ti p c n ho c áp d ng s qu n lý gi ngừ ự ườ ướ ớ ự ế ậ ặ ụ ự ả ố
nh vi c l p ra t m nhìn và chi n l c, hay t vi c tránh né n i đau – đòi h i ph iư ệ ậ ầ ế ượ ừ ệ ỗ ỏ ả
thoát kh i tình tr ng th t b i trong kinh doanh hay s th t b i ti m n c v i t cáchỏ ạ ấ ạ ự ấ ạ ề ẩ ả ớ ư
cá nhân và v i t cách t ch c. Thông th ng t ch c không ph i là ng i chèo lái.ớ ư ổ ứ ườ ổ ứ ả ườ
Tuy nhiên vì nh ng vai trò thay đ i c a nh ng nhà qu n lý đ v a tr thành nh ngữ ổ ủ ữ ả ể ừ ở ữ
ng i hu n luy n v a là nh ng nhà lãnh đ o, v n đ lãnh đ o then ch t là d n d tườ ấ ệ ừ ữ ạ ấ ề ạ ố ẫ ắ
nh th nào t m t v trí có s n, d a trên quan đi m t ng lai, và m t k ho ch màư ế ừ ộ ị ẵ ự ể ươ ộ ế ạ
t i đó t ch c c a b n đ t đ c. ạ ổ ứ ủ ạ ạ ượ
S hi u bi t ự ể ế
Đ i v i nh ng đ i ngũ làm vi c mà nh n th c đ c vi c thi u t m nhìn và k ho ch,ố ớ ữ ộ ệ ậ ứ ượ ệ ế ầ ế ạ
mong mu n t o ra chúng, thì tr ng i ti p theo là ph i bi t cách làm nh th nào. B nố ạ ở ạ ế ả ế ư ế ạ
làm gì đ u tiên? B n có c n đ i ngũ làm vi c không? B n l a ch n đ i th nào ? Aiầ ạ ầ ộ ệ ạ ự ọ ộ ế
đóng vai trò ch ch t? Làm th nào có th nh n ra đ c t m nhìn hi u qu và kủ ố ế ể ậ ượ ầ ệ ả ế
ho ch có tính chi n l c t xu t phát đi m kém? Làm th nào đ t đ c s b o tr đạ ế ượ ừ ấ ể ế ạ ượ ự ả ợ ể
th c thi đi u đó? B n giao ti p v i các nhân viên khác th nào v nh ng gì b n đangự ề ạ ế ớ ế ề ữ ạ
làm c t đ h c m th y g n bó và hi u bi t đ c nhi u? B n đ m b o s liên k tố ể ọ ả ấ ắ ể ế ượ ề ạ ả ả ự ế
v i khách hàng và s ch đ o kinh doanh nh th nào? Đ t đ c s hi u bi t này s làớ ự ỉ ạ ư ế ạ ượ ự ể ế ẽ
m u ch t cho s thành công trong vi c sáng t o và duy trì t m nhìn, k ho ch c aấ ố ự ệ ạ ầ ế ạ ủ
b n. ạ
Kh năng hành đ ng ả ộ
N u ba y u t trên bao g m nh n th c, lòng nhi t huy t và s hi u bi t đ c đápế ế ố ồ ậ ứ ệ ế ự ể ế ượ

ng, li u đ i ngũ làm vi c có kh năng ho t đ ng d a vào s hi u bi t này đ t o raứ ệ ộ ệ ả ạ ộ ự ự ể ế ể ạ
t m nhìn và k ho ch chi n l c? Bi t đ c h c thuy t, hành đ ng d a trên h cầ ế ạ ế ượ ế ượ ọ ế ộ ự ọ
thuy t đó nh m thu đ c k t qu . Cũng nh các s ki n th thao, b n có th bi tế ằ ượ ế ả ư ự ệ ể ạ ể ế
cách ch i nh th nào, nh ng vi c ch i t t và bi t cách ch i là hoàn toàn khác nhau.ơ ư ế ư ệ ơ ố ế ơ
Yêu c u ch y u là ph i luy n t p, và ch v i luy n t p m t s còn ch i t t h n cầ ủ ế ả ệ ậ ỉ ớ ệ ậ ộ ố ơ ố ơ ả
nh ng ng i khác. Trong quá trình đ t ra t m nhìn và k ho ch, s t ng đ ng làữ ườ ặ ầ ế ạ ự ươ ồ
đ ng nhiên. Đ i ngũ làm vi c c n có kh năng ho t đ ng đ t o ra t m nhìn và kươ ộ ệ ầ ả ạ ộ ể ạ ầ ế
ho ch chi n l c thành công. Kh năng này nên đ c coi là nhân t khi l a ch n đ iạ ế ượ ả ượ ố ự ọ ộ
ngũ làm vi c và s d ng nh ng t v n viên. ệ ử ụ ư ư ấ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Liên h v i s thay đ i kinh doanh, hay vi c thi t l p l i quá trình kinh doanh. ệ ớ ự ổ ệ ế ậ ạ
Nhân t thành công ch ch t cho n l c thanh đ i s là t m nhìn c a b n, và t m nhìnố ủ ố ỗ ự ổ ẽ ầ ủ ạ ầ
đó đóng góp vào k ho ch dài h n cho t ch c c a b n nh th nào. Liên h v i hìnhế ạ ạ ổ ứ ủ ạ ư ế ệ ớ
nh trong t ng lai, kèm theo nh ng k ho ch c th , t ng b c cũng là y u t cả ươ ữ ế ạ ụ ể ừ ướ ế ố ơ
b n đ thay đ i s qu n lý. N u tôi b bu c ph i gi m nh ng nhân t trên xu ng cònả ể ổ ự ả ế ị ộ ả ả ữ ố ố
ba, thì s là: Trách nhi m h tr qu n lý cao nh t, t m nhìn t ng lai có s c thu hútẽ ệ ỗ ợ ả ấ ầ ươ ứ
cao và s thay đ i qu n lý. ự ổ ả
B n cũng c n k t n i nh ng k ho ch và t m nhìn v i bi n pháp thành công c aạ ầ ế ố ữ ế ạ ầ ớ ệ ủ
mình, T m nhìn c a b n là xu t phát đi m cho vi c đ t ra m c tiêu, ph n ánh trongầ ủ ạ ấ ể ệ ặ ụ ả
ph ng pháp ti p c n mà l n đ u tiên đ c ng i Nh t s d ng, g i là “k ho chươ ế ậ ầ ầ ượ ườ ậ ử ụ ọ ế ạ
Hoshin” (trích ”Winning with quality” , Wesner, Hiatt, Trimble, 1995).
Trong quá trình này, ghi nh r ng t m nhìn c a b n s chi ph i ti n trình k ho ch vàớ ằ ầ ủ ạ ẽ ố ế ế ạ
là g c r c a nh ng m c tiêu ng n ho c dài h n mà t đó b n có th tính toán đ cố ễ ủ ữ ụ ắ ặ ạ ừ ạ ể ượ
s thành công cho s thay đ i ban đ u. ự ự ổ ầ
K t lu n ế ậ
Nh ng t ch c không mu n ti p t c đ i ch i n a và mu n mang l i s ph i h p xungữ ổ ứ ố ế ụ ố ọ ữ ố ạ ự ố ợ
quanh nh ng công vi c c i ti n ban đ u đ u đòi h i ph i có t m nhìn và k ho chữ ệ ả ế ầ ề ỏ ả ầ ế ạ
chi n l c. B c đ u tiên đ có đ c nó nh n di n đ c nh ng rào c n, và làm rõế ượ ướ ầ ể ượ ậ ệ ượ ữ ả
đ c nh ng hành đ ng c n thi t đ phá v rào c n. Đ i v i t ng rào c n thì li uượ ữ ộ ầ ế ể ỡ ả ố ớ ừ ả ệ

pháp l i khác nhau, và s nh n di n đúng nh ng rào c n đó là m t b c kh i đ u đ yạ ự ậ ệ ữ ả ộ ướ ở ầ ầ
quan tr ng. Trong tr ng h p thay đ i ph ng h ng kinh doanh, thành công hay th tọ ườ ợ ổ ươ ướ ấ
b i s ph thu c vào s hi u qu và s c m nh c a t m nhìn và k ho ch chi n l c.ạ ẽ ụ ộ ự ệ ả ứ ạ ủ ầ ế ạ ế ượ
Nh ng b c ti p theoữ ướ ế
Ph thu c vào vai trò c a mình trong t ch c, b n có th xem xét nh ng b c sau: ụ ộ ủ ổ ứ ạ ể ữ ướ
Cung c p bài t p ng n đ u bài báo này cho m t vài đ ng nghi p trong đ i hay tấ ậ ắ ở ầ ộ ồ ệ ộ ổ
ch c c a b n theo nh ng c p đ khác nhau. B t đ u xây d ng s nh n bi t xungứ ủ ạ ữ ấ ộ ắ ầ ự ự ậ ế
quanh khái ni m v t m nhìn và k ho ch chi n l c, và t o ra nhu c u c p thi tệ ề ầ ế ạ ế ượ ạ ầ ấ ế
b ng cách liên h s thi u v ng t m nhìn k ho ch v i nh ng v n đ th c t mà b nằ ệ ự ế ắ ầ ế ạ ớ ữ ấ ề ự ế ạ
hi n đang đ i m t (gi ng nh nh ng d u hi u đ c đ c p tr c đó) ệ ố ặ ố ư ữ ấ ệ ượ ề ậ ướ
Thông qua nh ng cu c h p hay đ i tho i thông th ng m i quy t đ nh đ c xem đi uữ ộ ọ ố ạ ườ ớ ế ị ượ ề
nào trong b n ph m vi đ c bàn lu n đây là nh ng ch ng ng i v t cho t m nhìnố ạ ượ ậ ở ữ ướ ạ ậ ầ
và k ho ch đó. ế ạ
* S nh n th c ự ậ ứ
* Lòng nhi t huy t ệ ế
* S hi u bi t ự ể ế
* Kh năng hành đ ng ả ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Li u pháp s thay đ i tuỳ thu c vào lo i ch ng ng i v t. Nh ng gì b n đ t đ c cóệ ẽ ổ ộ ạ ướ ạ ậ ữ ạ ạ ượ
th không ph i là gi i pháp t c th i nh ng có th là m t khung làm vi c đ có đ cể ả ả ứ ờ ư ể ộ ệ ể ượ
s th o lu n v i đ i hay t ch c c a b n v nhân t thành công then ch t cho b cự ả ậ ớ ộ ổ ứ ủ ạ ề ố ố ướ
ti n hành kinh doanh đ t phá. ế ộ
Bài báo ti p theo trong lo t bài v nh ng t m nhìn và k ho ch chi n l c s đ c pế ạ ề ữ ầ ế ạ ế ượ ẽ ề ậ
t i m t ph ng pháp ti p c n đã đ c th nghi m nh m t o ra t m nhìn và k ho chớ ộ ươ ế ậ ượ ể ệ ằ ạ ầ ế ạ
chi n l c cho đ i ngũ làm vi c c a b n. ế ượ ộ ệ ủ ạ
Bình lu n bên l ậ ề
Nhi u l n chúng ta b t g p ph i nh ng mô hình c i ti n kinh doanh không h u d ngề ầ ắ ặ ả ữ ả ế ữ ụ
h n c i ti n có tính ch t cá nhân, Tôi tin đi u này là đúng v i mô hình thay đ i đ cơ ả ế ấ ề ớ ổ ượ
s d ng trong bài báo này khi th o lu n v t m nhìn và l p k ho ch chi n l c. Hãyử ụ ả ậ ề ầ ậ ế ạ ế ượ

l y m t vài ví d t đ i t c a b n mà b n mu n thay đ i nh ng l i không thànhấ ộ ụ ừ ờ ư ủ ạ ạ ố ổ ư ạ
công (v b n thân b n ho c v m t ai khác). Sau đó t v n b n thân xem nên phânề ả ạ ặ ề ộ ự ấ ả
tích đâu khi đ t đ c s thay đ i đó: nh n th c đ c v n đ và đi u đó tác đ ngở ạ ượ ự ổ ậ ứ ượ ấ ề ề ộ
đ n nh ng y u t khác nh th nào, lòng nhi t huy t hay đ ng c thúc đ y đ làmế ữ ế ố ư ế ệ ế ộ ơ ẩ ể
m i vi c, hi u bi t đ c vi c làm th nào đ ti n t i thay đ i nó, kh năng th c hi nọ ệ ể ế ượ ệ ế ể ế ớ ổ ả ự ệ
nh ng b c c n thi t, hay s tăng c ng tho đáng đ gi s thay đ i đúng ch , S cữ ướ ầ ế ự ườ ả ể ữ ự ổ ỗ ứ
m nh đ ng sau khung làm vi c là li u pháp khác nhau ph thu c vào t ng s phânạ ằ ệ ệ ụ ộ ừ ự
lo i, và m t khung làm vi c nh v y làm cho v n đ tr nên sáng t c t đ đ t đ cạ ộ ệ ư ậ ấ ề ở ỏ ố ể ạ ượ
s ti n b .ự ế ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
M u l c trong kinh doanhư ượ
Đ thành công, ai cũng c n khát khao cháy b ng và s xác đ nh rõ v m c đích, ki nể ầ ỏ ự ị ề ụ ế
th c, v nh ng đi u mình mong mu n. M c đích l n và c th s mang l i cho b nứ ề ữ ề ố ụ ớ ụ ể ẽ ạ ạ
tr ng tâm đ i v i m i kho nh kh c trôi qua trong cu c s ng.ọ ố ớ ọ ả ắ ộ ố
Peter Drucker - cha đ c a ngh thu t qu n tr kinh doanh, nói r ng: “B t c khi nàoẻ ủ ệ ậ ả ị ằ ấ ứ
b n th y m t vi c gì đó đ c hoàn thành, thì b n s tìm ra m t ng i đ c t ng v iạ ấ ộ ệ ượ ạ ẽ ộ ườ ộ ưở ớ
m t s m nh nào đó”.ộ ứ ệ
B n càng nghĩ v m c đích l n lao c th c a b n thân và cách đ t đ c nó, b n càngạ ề ụ ớ ụ ể ủ ả ạ ượ ạ
có kh năng kích ho t đ nh lu t H p d n trong đ i mình. B n b t đ u thu hút m iả ạ ị ậ ấ ẫ ờ ạ ắ ầ ọ
ngu n l c, c h i và ý t ng, con ng i nh m giúp b n ti n nhanh đ n m c tiêu vàồ ự ơ ộ ưở ườ ằ ạ ế ế ụ
m c tiêu cũng ti n nhanh đ n b n.ụ ế ế ạ
Theo Quy lu t T ng x ng, nh ng tr i nghi m bên ngoài s đáp ng và hòa h p v iậ ươ ứ ữ ả ệ ẽ ứ ợ ớ
nh ng m c tiêu thu c th gi i bên trong con ng i b n. Khi b n thi t l p và luônữ ụ ộ ế ớ ườ ạ ạ ế ậ
h ng đ n m t m c đích l n lao và c th , nh ng bi u hi n bên ngoài c a b n sướ ế ộ ụ ớ ụ ể ữ ể ệ ủ ạ ẽ
nh t m g ng ph n chi u m c đích y.ư ấ ươ ả ế ụ ấ
Ngoài ra, m t m c đích l n lao và c th cũng s kích ho t nh ng ti m th c trongộ ụ ớ ụ ể ẽ ạ ữ ề ứ
b n. B t c suy nghĩ, k ho ch hay m c tiêu nào mà b n có th xác đ nh rõ ràng trongạ ấ ứ ế ạ ụ ạ ể ị
nh n th c c a mình thì cu i cùng - v i t t c nh ng kh năng, n l c c a b n - nó sậ ứ ủ ố ớ ấ ả ữ ả ỗ ự ủ ạ ẽ
đ c chuy n hóa thành hi n th c.ượ ể ệ ự

Ho t hóa l i v não ạ ướ ỏ
Bên trong b não c a chúng ta có m t c quan đ c bi t đ c g i là “l i võ não”.ộ ủ ộ ơ ặ ệ ượ ọ ướ
Ph n não c a b n ho t đ ng t ng t nh m ng l i đi n tho i trong m t tòa nhàầ ủ ạ ạ ộ ươ ự ư ạ ướ ệ ạ ộ
l n. Khi có m t cu c đi n tho i bên ngoài g i đ n thì t ng đài trung tâm s ti p nh nớ ộ ộ ệ ạ ọ ế ổ ẽ ế ậ
và sau đó chuy n đ n cho đ ng dây n i b . T ng t , l i v não ti p nh n t t cể ế ườ ộ ộ ươ ự ướ ỏ ế ậ ấ ả
các thông tin t bên ngoài, x lý r i g i đ n các b ph n thích h p não ho c các bừ ử ồ ở ế ộ ậ ợ ở ặ ộ
ph n ý th c khác c a c th .ậ ứ ủ ơ ể
L i v não đóng vai trò ho t hóa các c quan trong c th . Khi nh n đ c thông đi pướ ỏ ạ ơ ơ ể ậ ượ ệ
m c tiêu t b n, nó s kích ho t m nh m nh n th c c a b n và giúp b n đ t đ cụ ừ ạ ẽ ạ ạ ẽ ậ ứ ủ ạ ạ ạ ượ
m c tiêu c a mình.ụ ủ
Kích thích l i v nãoướ ỏ
B n th c s r t mu n có m t chi c xe th thao màu đ ? Hãy vi t đi u này thành m cạ ự ự ấ ố ộ ế ể ỏ ế ề ụ
tiêu ra gi y. B t đ u t đây, trong đ u b n s m ng t ng và luôn nghĩ đ n hìnhấ ắ ầ ừ ầ ạ ẽ ườ ượ ế
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
nh m t chi c xe th thao nh th . L i v não ti p nh n thông tin này và ph n ánhả ộ ế ể ư ế ướ ỏ ế ậ ả
r ng gi đây chi c xe th thao màu đ h t s c quan tr ng đ i v i b n thân b n. Trongằ ờ ế ể ỏ ế ứ ọ ố ớ ả ạ
tâm trí b n luôn xu t hi n hình nh chi c xe này. Không nh ng th , b n còn đ m tạ ấ ệ ả ế ữ ế ạ ể ắ
chú ý đ n t t c nh ng chi c xe màu đ đang l u thông trên đ ng hay b t kỳ n iế ấ ả ữ ế ỏ ư ườ ở ấ ơ
đâu b n th y.ạ ấ
T ng t nh th , n u b n có ý đ nh mua m t chi c xe g n máy, b n cũng b t đ uươ ự ư ế ế ạ ị ộ ế ắ ạ ắ ầ
chú ý đ n lo i xe này m i n i. Hay n u b n mu n đi du l ch đ n Hawaii, thì b nế ạ ở ọ ơ ế ạ ố ị ế ạ
cũng s b t đ u chú ý đ n nh ng t r i, qu ng cáo hay nh ng phóng s truy n hìnhẽ ắ ầ ế ữ ờ ơ ả ữ ự ề
có thông tin v Hawaii.ề
B t c thông đi p v m c tiêu nào mà b n g i đ n l i v não c a mình cũng đ uấ ứ ệ ề ụ ạ ử ế ướ ỏ ủ ề
kích ho t m ng l i gây chú ý c a b n đ n các cách th c có th ti n hành đ bi nạ ạ ướ ủ ạ ế ứ ể ế ể ế
đi u đó thành hi n th c.ề ệ ự
Đ c l p v tài chínhộ ậ ề
N u b n mu n đ c l p v m t tài chính, hãy nghĩ ngay đ n t t c các c h i và khế ạ ố ộ ậ ề ặ ế ấ ả ơ ộ ả
năng có th giúp b n đ t đ c đi u này. B n s chú ý đ n nh ng trang báo, quy nể ạ ạ ượ ề ạ ẽ ế ữ ể

sách liên quan đ n v n đ mình đang quan tâm b t c n i nào b n đ n. B n th yế ấ ề ở ấ ứ ơ ạ ế ạ ấ
h ng thú khi tham gia các cu c nói chuy n v thu nh p và đ u t . D ng nh b n bứ ộ ệ ề ậ ầ ư ườ ư ạ ị
b a vây b i nh ng ý t ng và thông tin mà b n nghĩ chúng có th h u ích đ đ tủ ở ữ ưở ạ ể ữ ể ạ
đ c nh ng m c tiêu tài chính c a mình.ượ ữ ụ ủ
M t khác, n u b n đ a ra nh ng ch d n không rõ ràng đ n l i v não và ti m th cặ ế ạ ư ữ ỉ ẫ ế ướ ỏ ề ứ
c a mình, b n s s ng m t cu c s ng không ph ng h ng. Lúc y, b n h u nhủ ạ ẽ ố ộ ộ ố ươ ướ ấ ạ ầ ư
không nh n th c đ c t t c nh ng c h i và kh năng có th x y ra v i mình.ậ ứ ượ ấ ả ữ ơ ộ ả ể ả ớ
Ai đó t ng nói r ng: “Chìa khóa c a cu c s ng là s chú tâm”. S chú tâm c a b nừ ằ ủ ộ ố ự ự ủ ạ
h ng v b t c n i nào, thì cu c đ i b n cũng chuy n bi n theo h ng y. Khi b nướ ề ấ ứ ơ ộ ờ ạ ể ế ướ ấ ạ
xác đ nh đ c m t m c đích l n lao và c th , b n s gia tăng s chú tâm v i b t cị ượ ộ ụ ớ ụ ể ạ ẽ ự ớ ấ ứ
đi u gì có kh năng giúp b n đ t đ c m c tiêu đó nhanh h n.ề ả ạ ạ ượ ụ ơ
M c đích l n và c thụ ớ ụ ể
Vào th i đi m này, m c đích l n lao và c th c a b n có th đ c xem nh là m tờ ể ụ ớ ụ ể ủ ạ ể ượ ư ộ
m c tiêu quan tr ng nh t đ i v i b n. Nó có kh năng giúp b n đ t đ c thêm nhi uụ ọ ấ ố ớ ạ ả ạ ạ ượ ề
m c tiêu khác n a. M t m c đích l n và c th ph i có nh ng đ c đi m sau:ụ ữ ộ ụ ớ ụ ể ả ữ ặ ể
1. Nó ph i là m t đi u gì đó mà b n thân b n th c s mong mu n. S khát khao c aả ộ ề ả ạ ự ự ố ự ủ
b n dành cho m c tiêu này ph i h t s c m nh m . M t khi hoàn thành m c đích l nạ ụ ả ế ứ ạ ẽ ộ ụ ớ
lao và c th , b n s c m th y th c s ph n khích và h nh phúc.ụ ể ạ ẽ ả ấ ự ự ấ ạ
2. Nó ph i rõ ràng. B n ph i đ nh nghĩa nó đ c b ng ngôn t . B n hãy vi t ra gi yả ạ ả ị ượ ằ ừ ạ ế ấ
và bi t chính xác b n đang mu n đi u gì và kh năng hoàn thành ra sao.ế ạ ố ề ả
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
3. Nó ph i đo l ng và c l ng đ c. Thay vì nói m t cách chung chung r ng: “Tôiả ườ ướ ượ ượ ộ ằ
mu n ki m th t nhi u ti n”, thì t t h n hãy nói: “Tôi mu n thu nh p m i tháng làố ế ậ ề ề ố ơ ố ậ ỗ
10.000 đôla vào năm sau”.
4. Nó ph i có tính kh thi. M c đích c a b n không th quá vi n vông mà ph i có cả ả ụ ủ ạ ể ể ả ơ
s th c t và kh năng hoàn thành.ở ự ế ả
5. Nó ph i có xác su t thành công h p lý, có th là 50 - 50. N u tr c đây b n ch aả ấ ợ ể ế ướ ạ ư
t ng đ t đ c m t m c tiêu nào, thì hãy b t đ u b ng vi c đ ra m t m c tiêu mà xácừ ạ ượ ộ ụ ắ ầ ằ ệ ề ộ ụ
su t thành công có th lên đ n 80%. Khi đoán ch c vào s thành công, b n s t tin đấ ể ế ắ ự ạ ẽ ự ể

ti n lên. S t tin t nh ng thành công ban đ u s khi n b n v sau có đ dũng khí đế ự ự ừ ữ ầ ẽ ế ạ ề ủ ể
đ ra nh ng m c tiêu vĩ đ i v i xác su t thành công r t th p.ề ữ ụ ạ ớ ấ ấ ấ
6. Nó ph i t ng h p v i nh ng m c tiêu khác. Hay nói đúng h n, nó ph i t ng h pả ươ ợ ớ ữ ụ ơ ả ươ ợ
v i nh ng m c tiêu nh h n và nh t quán v i nh ng giá tr c a b n.ớ ữ ụ ỏ ơ ấ ớ ữ ị ủ ạ
Hãy t ra th c tỏ ự ế
M t ph n sau khi tham d m t bu i h i th o c a tôi đã tuyên b v m c đích l nộ ụ ữ ự ộ ổ ộ ả ủ ố ề ụ ớ
lao và c th c a cô là s tr thành tri u phú vào năm sau.ụ ể ủ ẽ ở ệ
Nh ng h i ra m i bi t cô v a b v n , và t h i h n là b sa th i vì không đ năngư ỏ ớ ế ừ ị ỡ ợ ệ ạ ơ ị ả ủ
l c trong công vi c. Và khi đ c h i t i sao cô l i đ t ra m c tiêu ki m đ c 1 tri uự ệ ượ ỏ ạ ạ ặ ụ ế ượ ệ
đôla trong nh ng đi u ki n nh v y thì cô quay sang ch t v n tôi r ng theo nh nh ngữ ề ệ ư ậ ấ ấ ằ ư ữ
gì tôi v a nói thì m i ng i có th xác l p b t c m c tiêu l n lao nào trong đ i, mi nừ ọ ườ ể ậ ấ ứ ụ ớ ờ ễ
là h nh n th c rõ ràng v nó, nên cô tin r ng nó s giúp cô thành công. Tôi đã ph iọ ậ ứ ề ằ ẽ ả
gi i thích cho cô hi u và nh n th y m c tiêu c a cô là hoàn toàn phi th c t và khôngả ể ậ ấ ụ ủ ự ế
th đ t đ c v i nh ng đi u ki n hi n t i. M c tiêu quá l n và không kh thi nhể ạ ượ ớ ữ ề ệ ệ ạ ụ ớ ả ư
v y s ch khi n cô thêm chán n n, th t v ng ch không có tác d ng khích l tinhậ ẽ ỉ ế ả ấ ọ ứ ụ ệ
th n cô trong nh ng năm s p t i.ầ ữ ắ ớ
Trong m t bu i h i th o khác, m t ng i đàn ông đã b c b ch v i tôi r ng m c đíchộ ổ ộ ả ộ ườ ộ ạ ớ ằ ụ
l n lao c th c a ông chính là mang l i “hòa bình cho th gi i”. Tôi ph i gi i thíchớ ụ ể ủ ạ ế ớ ả ả
v i anh y là tr phi anh tr thành nguyên th c a m t n c siêu c ng, còn ngoài raớ ấ ừ ở ủ ủ ộ ướ ườ
anh không th làm đ c đi u gì đ tác đ ng đ đem l i hòa bình cho th gi i. Khiể ượ ề ủ ộ ể ạ ế ớ
nghe nh ng l i đó, anh ta t ra khó ch u và b đi.ữ ờ ỏ ị ỏ
Trong c hai tr ng h p trên, h đ u dùng ph ng pháp xác l p m c tiêu “ch ng l i”ả ườ ợ ọ ề ươ ậ ụ ố ạ
chính mình. H t đ a mình vào th t b i tr c khi hành đ ng b ng nh ng m c tiêuọ ự ư ấ ạ ướ ộ ằ ữ ụ
hoàn toàn không th đ t đ c và không phù h p v i hoàn c nh hi n th i c a h .ể ạ ượ ợ ớ ả ệ ờ ủ ọ
Cách làm y là m t m i hi m h a th c s khi b n b t đ u xác l p nh ng m c tiêuấ ộ ố ể ọ ự ự ạ ắ ầ ậ ữ ụ
cho chính mình. Đó có th là “con h m c t” đem l i cho b n nh ng th t v ng và chánể ẻ ụ ạ ạ ữ ấ ọ
ch ng thay vì s ph n khích và nhi t tình.ườ ự ấ ệ
M c tiêu c a ng i đo t gi i Nobel ụ ủ ườ ạ ả
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ

Trong m t bu i h i th o, tôi th t s l y làm vinh d khi có d p ti p xúc v i m t vộ ổ ộ ả ậ ự ấ ự ị ế ớ ộ ị
giáo s hóa h c m t tr ng đ i h c danh ti ng, ng i đã đo t gi i Nobel hóa h cư ọ ở ộ ườ ạ ọ ế ườ ạ ả ọ
hai năm tr c đây khi h p tác cùng v i hai nhà khoa h c khác. Ông nói v i tôi r ng khiướ ợ ớ ọ ớ ằ
ông b t đ u gi ng d y đ i h c lúc 20 tu i, ông đã quy t tâm ph i đóng góp m tắ ầ ả ạ ở ạ ọ ổ ế ả ộ
ph n quan tr ng trong lĩnh v c hóa h c. Đó là m c đích l n lao c th c a ông. Và tầ ọ ự ọ ụ ớ ụ ể ủ ừ
đó, ông đã t p trung cho chuyên môn c a mình trong su t h n 25 năm và cu i cùng ôngậ ủ ố ơ ố
đã thành công.
Ông th l : “Ngay t đ u, tôi đã nhìn nh n m c tiêu c a mình rõ ràng. Tôi không baoổ ộ ừ ầ ậ ụ ủ
gi nghi ng v con đ ng phía tr c c . Tôi tin r ng cu i cùng r i tôi cũng s làmờ ờ ề ườ ướ ả ằ ố ồ ẽ
m t đi u th t ý nghĩa cho ngành hóa h c. Tôi đã r t h nh phúc khi đ c gi i Nobelộ ề ậ ọ ấ ạ ượ ả
nh ng tôi không quá b t ng vì đi u đó”.ư ấ ờ ề
Bài t p 10 m c tiêuậ ụ
Bây gi thì b n hãy th v i bài t p th c hành này. L y ra m t t gi y tr ng và vi tờ ạ ử ớ ậ ự ấ ộ ờ ấ ắ ế
m t danh sách g m 10 m c tiêu mà b n mu n hoàn thành trong m t kho ng th i gianộ ồ ụ ạ ố ộ ả ờ
h n đ nh s p t i. Hãy s d ng thì hi n t i nh th là b n đã đ t đ c chúng r i. Víạ ị ắ ớ ử ụ ệ ạ ư ể ạ ạ ượ ồ
d , b n có th vi t là “Tôi n ng… kg” hay “Thu nh p m i tháng c a tôi là…”.ụ ạ ể ế ặ ậ ỗ ủ
Sau khi đã li t kê xong các m c tiêu, hãy quay l i t ng m c trong b n danh sách và tệ ụ ạ ừ ụ ả ự
tr l i câu h i này: N u mình có th hoàn thành ngay bây gi , thì m c tiêu nào s cóả ờ ỏ ế ể ờ ụ ẽ
tác đ ng tích c c l n nh t đ n cu c đ i mình? Trong h u h t các tr ng h p, m cộ ự ớ ấ ế ộ ờ ầ ế ườ ợ ụ
tiêu mà b n xác đ nh đ u tiên chính là m c đích l n lao c th c a b n. M c tiêu nàyạ ị ầ ụ ớ ụ ể ủ ạ ụ
có th t o ra s c nh h ng l n nh t đ n cu c đ i b n và đ n vi c hoàn thành h uể ạ ứ ả ưở ớ ấ ế ộ ờ ạ ế ệ ầ
h t các m c tiêu còn l i.ế ụ ạ
N u có b t kỳ m t m c tiêu nào, hãy vi t chúng ra gi y. Sau đó, vi t ti p m i khế ấ ộ ụ ế ấ ế ế ọ ả
năng giúp b n hoàn thành m c tiêu này. Hãy mang nó bên mình và th ng xuyên xemạ ụ ườ
l i. Hãy luôn nghĩ đ n m c tiêu này trong m i lúc. Và không ng ng tìm cách đ t đ cạ ế ụ ọ ừ ạ ượ
m c tiêu y. Và hãy dùng câu h i duy nh t: “B ng cách nào?” đ đ nh h ng choụ ấ ỏ ấ ằ ể ị ướ
mình.
NH NG ĐI U KI N Đ THÀNHỮ Ề Ệ Ể
CÔNG
Nh chúng ta đã rõ, trí tu có ba thành ph n: trí nh , trí t ng t ng và óc phán đoán.ư ệ ầ ớ ưở ượ

Ai cũng bi t mu n thành công trên đ i này c n ph i đ óc thông minh, t c là ph i cóế ố ờ ầ ả ủ ứ ả
đ ba y u t c u thành nên trí tu . Nh ng th c ra ch có óc phán đoán là c n thi t. ủ ế ố ấ ệ ư ự ỉ ầ ế
Đôi khi cũng nên đ phòng cái trí tu : ề ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
L m khi chúng ta cũng nên đ phòng cái trí tu y. Có nh ng ng i r t thông minh,ắ ề ệ ấ ữ ườ ấ
t c là có đ ba b m ch t nói trên m c đ khá cao, văn hóa cũng không thi u nh ngứ ủ ẩ ấ ở ứ ộ ế ư
l i th t b i liên miên. Chúng ta có th hi u vì đâu: ạ ấ ạ ể ể
Ng i thông minh, văn hóa cao có th hi u m i v n đ m t cách nhanh chóng. H cóườ ể ể ọ ấ ề ộ ọ
th c l ng ngay ph ng di n t t và x u c a s v t, có th ch đ nh bao nhiêu yêuể ướ ượ ươ ệ ố ấ ủ ự ậ ể ỉ ị
t mà ng i thông phàm không th nh n đ nh. Tuy nhiên h khó lòng mà nh n đ nhố ườ ể ậ ị ọ ậ ị
nh ng ph n ng c a h ng ng i thu c b c trung b i h l m nghĩ r ng nh ng ng iữ ả ứ ủ ạ ườ ộ ậ ở ọ ầ ằ ữ ườ
y cũng thông minh nh h . Cũng nh lão hà ti n không bao gi “bi t” r ng mình keoấ ư ọ ư ệ ờ ế ằ
ki t, ho c ng i ho t đ ng không th “nh n” r ng ng i ta có th không, m tệ ặ ườ ạ ộ ể ậ ằ ườ ể ở ộ
ng i thông minh có th nh n r ng có l m ng i đ n đ n. Đ i v i h vi c gì cũngườ ể ậ ằ ắ ườ ầ ộ ố ợ ọ ệ
d dàng, do đó h l i t ng r ng đ i v i ng i khác nó cũng ph i d dàng nh th .ễ ọ ạ ưở ằ ố ớ ườ ả ễ ư ế
Mà ph n nhi u nh ng công cu c tranh th ng l i đ t n n móng trên s ph n ng c aầ ề ữ ộ ươ ạ ặ ề ự ả ứ ủ
qu n chúng mà trình đ trung bình r t th p. (M t anh b n tôi, v n là h a sĩ v qu ngầ ộ ấ ấ ộ ạ ố ọ ẽ ả
cáo, k l i r ng tr c khi ông cho đăng báo m t tranh qu ng cáo ho c cho in m t bíchể ạ ằ ướ ộ ả ặ ộ
ch ng do anh sáng t o ra, luôn luôn anh h i ý ki n c a m gác c a nhà, đ xem mươ ạ ỏ ế ủ ụ ử ể ụ
ta có hi u qua ý nghĩa c a nh ng qu ng cáo y chăng). ể ủ ữ ả ấ
Ng i thông minh r t có th ph m nh ng l i l m, ho c gi h ch tr ng m t cu cườ ấ ể ạ ữ ỗ ầ ặ ả ọ ủ ươ ộ ộ
làm ăn mà h đinh ninh r ng đa s qu n chúng s bi t tán th ng, ho c gi h gác bọ ằ ố ầ ẽ ế ưở ặ ả ọ ỏ
nh ng công cu c kinh doanh mà h nghĩ r ng qu n chúng s không quan tâm đ n. ữ ộ ọ ằ ầ ẽ ế
Ng i quá thông minh cũng đâm ra ng v c. Ng i hi u quá nhi u s không tin t ngườ ở ự ườ ể ề ẽ ưở
đi u gì c mà đ c tin l i r t c n thi t cho ng i ho t đ ng. N u h không tin t ngề ả ứ ạ ấ ầ ế ườ ạ ộ ế ọ ưở
nh ng gì nh ng gì h ch tr ng thì làm sao h có th làm cho ng i khác tinữ ở ữ ọ ủ ươ ọ ể ườ
t ng? ưở
Chính đó là bí quy t s thành công c a nhi u nhân v t. H bi t t o ra chung quanh hế ự ủ ề ậ ọ ế ạ ọ
m t thu n thuy t. Lòng tin mà h truy n ra, t o nên m t không khí tín ng ng mà dùộ ầ ế ọ ề ạ ộ ưỡ

h đã b s p đ r i v n còn l m tín đ sùng bái. ọ ị ụ ổ ồ ẫ ắ ồ
M t óc phán đoán t t:ộ ố
Chính óc phán đoán m i là đi u ki n c n thi t đ thành công. Tr c m t bài toán nêuớ ề ệ ầ ế ể ướ ộ
ra ng i bi t phán đoán t nhiên s cho gi i pháp hay nh t. ườ ế ự ẽ ả ấ
Óc phán đoán là c s c a “tinh th n c l ng s v t” v i tinh th n này ng i ta cóơ ở ủ ầ ướ ượ ự ậ ớ ầ ườ
th ch dùng trí mà c l ng v i bao nhiêu đ n v trong m t đ i l ng có th đoể ỉ ướ ượ ớ ơ ị ộ ạ ượ ể
l ng. Đó là s tinh m t. ườ ự ắ
Thí d khi vi ng s qua m t x ng may, ng i tinh m t r t có th đ bi t, l dĩụ ế ơ ộ ưở ườ ắ ấ ể ộ ế ẽ
nhiên ch ph ng đ : x ng may y chi m bao nhiêu th c đ t, dùng bao nhiêu nhiênỉ ỏ ộ ưở ấ ế ướ ấ
li u, có bao nhiêu máy móc và s th ng v hàng năm là bao nhiêu. ệ ố ươ ụ
S tinh m t y giúp cho viên th ký tòa so n ng i tr c đ ng bài v có th cự ắ ấ ư ạ ồ ướ ố ở ể ướ
l ng, bi t ph i đ a bao nhiêu bài v cho th x p ch m i đ m t khuôn báo, giúpượ ế ả ư ở ợ ế ữ ớ ủ ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
cho nhà buôn ch nhìn vào s khách ra vào có th bi t đ món ti n thâu trong ngày,ỉ ố ể ế ộ ề
giúp cho viên đ c công bi t li u ph i dùng bao nhiêu kíp th là đ dùng đ hoàn thànhố ế ệ ả ợ ủ ể
m t công vi c trong m t th i h n nh t đ nh v.v… ộ ệ ộ ờ ạ ấ ị
Cái tinh m t y không ăn ch u v i s hi u bi t v toán h c, b i nó do m t b m ch tắ ấ ị ớ ự ể ế ề ọ ở ộ ẩ ấ
thiên nhiên c a chúng ta: óc phán đoán. L m viên k s không đ ng cái tinh m t y,ủ ắ ỹ ư ặ ắ ấ
h không th làm m t bài toán nh nào mà không rút cây th c dùng đ tính trongọ ể ộ ỏ ướ ể ở
túi ra.
Trái l i, phép tính nh m mà m i ng i đ u c n bi t, có thích giúp ích chúng ta nhi u. ạ ẩ ọ ườ ề ầ ế ề
Óc phán đoán v n là m t đ c tính thiên nhiên do đó chúng ta m i có th gi i thích vìố ộ ứ ớ ể ả
sao có nhi u ng i kém nh ng l i thành công r c r trên đ i: óc phán đoán c a h t t.ề ườ ư ạ ự ỡ ờ ủ ọ ố
Đi u n a, óc phán đoán giúp chúng ta bi t áp d ng nh ng quy t c c a tâm lý h c. M tề ữ ế ụ ữ ắ ủ ọ ộ
ng i bi t phán đoán ti n b r t nhanh trong vi c tìm hi u ng i đ ng lo i và chínhườ ế ế ộ ấ ệ ể ườ ồ ạ
mình.
Có th nào chúng ta c i thi n óc phán đoán chăng? V cái giá tr c a nó l dĩ nhiên làể ả ệ ề ị ủ ẽ
không th thay đ i, tuy nhiên s h c v n, nh ng trí th c nói chung và văn hóa có thể ổ ự ọ ấ ữ ứ ể
giúp chúng ta bi t cách s d ng óc phán đoán m t cách đúng đ n và ích l i. Ng i cóế ử ụ ộ ắ ợ ườ

h c t nhiên s bi t nh n đ nh ngay h phán đoán sai hay đúng và sai nhi u hay ít.ọ ự ẽ ế ậ ị ọ ề
N u h nh n th y đã phán đoán sai, sau đó h s bi t tìm cách s a l i, ho c đ ki mế ọ ậ ấ ọ ẽ ế ử ạ ặ ể ể
đi m l i nh ng nh n xét c a h . ể ạ ữ ậ ủ ọ
Vì th m t ng i ho t đ ng c n b i b s h c ph thông c a mình, nên tò mò tìmế ộ ườ ạ ộ ầ ồ ổ ở ọ ổ ủ
hi u m i đi u, dù là nh ng đi u không dính dáng đ n ngh nghi p c a mình. S h cể ọ ề ữ ề ế ề ệ ủ ự ọ
h i không có b b n. Càng đi sâu vào vi c h c h càng thêm đ ng đà ti n. ỏ ờ ế ệ ọ ọ ặ ế
Ph i có ít nhi u trí t ng t ng:ả ề ưở ượ
Mu n ho t đ ng ph i có ít nhi u trí t ng t ng. Làm vi c, không nh ng là hànhố ạ ộ ả ề ưở ượ ệ ữ
đ ng mà còn ph i bi t tiên li u. Tr c khi b t tay vào vi c chúng ta ph i bi t rõộ ả ế ệ ướ ắ ệ ả ế
nh ng gì mình ph i làm và x p đ t tr c m t ch ng trình hành đ ng, b ng khôngữ ả ế ặ ướ ộ ươ ộ ằ
nh ng c g ng chúng ta s b t n mác và do đó năng su t cũng s kém đi. ữ ố ắ ẽ ị ả ấ ẽ
N u công cu c ho t đ ng c a chúng ta không thu c ph m vi sáng tác, thì trí t ngế ộ ạ ộ ủ ộ ạ ưở
t ng quá d i dào s làm h i h n là giúp ích chúng ta, b i nó s đ a đ n nh ng oượ ồ ẽ ạ ơ ở ẽ ư ế ữ ả
v ng, đi u t i k trong doanh nghi p. ọ ề ố ỵ ệ
Ng i có óc t ng t ng quá d i dào có th nh óc phán đoán đ k m hãm “m điênườ ưở ượ ồ ể ờ ể ề ụ
trong nhà” y. Cũng có th nh giáo d c, h c v n, đ c i bi n trí t ng t ng quáấ ể ờ ụ ọ ấ ể ả ế ưở ượ
kém ho c đ hãm b t m t trí t ng t ng quá sung mãn. ặ ể ớ ộ ưở ượ
Trí nh :ớ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Trí nh dai là m t khí c h u ích nh ng không c n thi t. ớ ộ ụ ữ ư ầ ế
N u trí nh kém chúng ta có th b i b nó m t cách gián ti p b ng cách dùng nh ngế ớ ể ồ ổ ộ ế ằ ữ
k thu t luy n trí nh ho c gi dùng m t cu n s tay ghi chú nh ng gì c n nh . ỹ ậ ệ ớ ặ ả ộ ố ổ ữ ầ ớ
Có cách hay đ s d ng m t trí nh kém là g t b ra kh i trí óc nh ng gì không h uể ử ụ ộ ớ ạ ỏ ỏ ữ ữ
ích cho đ i s ng h ng ngày và ch t p nh k nh ng đi u c n bi t. ờ ố ằ ỉ ậ ỡ ỹ ữ ề ầ ế
N u chúng ta không có trí nh v nh ng con s thì c n gì ph i m t trí đ nh s đi nế ớ ề ữ ố ầ ả ệ ể ớ ố ệ
tho i c a nh ng ng i quen bi t? Khi c n dùng, ch l t quy n niên giám hay quy n sạ ủ ữ ườ ế ầ ỉ ậ ể ể ổ
tay ra cũng đ . ủ
C m xúc tính:ả
Trong tr ng đ i cũng nh trong doanh nghi p, ng i kém c m xúc tính có l i h nườ ờ ư ệ ườ ả ợ ơ

ng i đa c m. Ng i có tính đi m nhiên ít b kh h n và cũng t ch h n dù g p b tườ ả ườ ề ị ổ ơ ự ủ ơ ặ ấ
c hoàn c nh nào. T p đ ng đ c t ch mà ng i Anh g i l “self control” là đã n mứ ả ậ ặ ứ ự ủ ườ ọ ầ ắ
đ ng m t u th . Đành r ng ng i có nhi u c m xúc thì đ i s ng bên trong c a hặ ộ ư ế ằ ườ ề ả ờ ố ủ ọ
cũng đ ng phong phú h n, n ng nhi t h n. N u h d b đau kh thì h cũng đặ ơ ồ ệ ơ ế ọ ễ ị ổ ọ ể
th ng th c nh ng thú vui mà ng i có tính đi m nhiên không th h ng. ưở ứ ữ ườ ề ể ưở
Nh ng, đây chúng ta đ ng v m t th c ti n mà xét, chúng ta có th khuyên nh ngư ở ứ ề ặ ự ễ ể ữ
ng i đa c m xúc nên ki m hãm b t nh ng b ng b t c a con tim. V l i, t p t chườ ả ề ớ ữ ồ ộ ủ ả ạ ậ ự ủ
không có nghĩa là h y di t m i c m xúc mà ch là ngăn ng a đ ng đ b c l quá rõủ ệ ọ ả ỉ ừ ừ ể ộ ộ
r t. Nh ng đó là công vi c c a giáo d c, c a văn hóa. ệ ư ệ ủ ụ ủ
Nên nói thêm: đi m nhiên thái quá cũng là m t t t x u. ng i không bi t c m xúc gìề ộ ậ ấ ườ ế ả
c t nhiên s có m t thái đ trung l p trong nh ng hoàn c nh đòi h i s hành đ ng,ả ự ẽ ộ ộ ậ ữ ả ỏ ự ộ
thành th h đâm ra b t l c. ử ọ ấ ự
C n nhi u ho t đ ng tính:ầ ề ạ ộ
L di nhiên, thu c thành công không th thi u ho t đ ng tính. nh ng ch ng tr cẽ ố ể ế ạ ộ Ở ữ ươ ướ
chúng tôi đã nói rõ v nh ng th tính tình có ch u nh h ng c a ho t đ ng tính nh tề ữ ứ ị ả ưở ủ ạ ộ ấ
là v m t th tính tình r t đ c bi t: tính b t đ nh. ề ộ ứ ấ ặ ệ ấ ị
Xét v ph ng di n ho t đ ng tính chúng ta có th x p thành m y h ng ng i sauề ươ ệ ạ ộ ể ế ấ ạ ườ
đây: h ng b c nh c, ng i l đ , ng i kích thích, ng i u t , ng i ho t đ ng.ạ ạ ượ ườ ừ ừ ườ ườ ẩ ả ườ ạ ộ
L i có nh ng ng i tính b t đ nh, khi thì h hăng hái vui v làm vi c r t hăng, lúc thìạ ữ ườ ấ ị ọ ẻ ệ ấ
dã d i, r u r u, n m co đ r i sau đó l i ho t đ ng m nh. ượ ầ ầ ằ ể ồ ạ ạ ộ ạ
Tính b t đ nh v n là m t b m ch t tùy thu c cá tính thiên nhiên nên khó mà c i bi n.ấ ị ố ộ ẩ ấ ộ ả ế
Tuy nhiên n u tính b t đ nh y ch m c đ v a ph i nó không ph ng h i gì đ nế ấ ị ấ ỉ ở ứ ộ ừ ả ươ ạ ế
năng su t c a m t ng i. Có khác chăng là ti t đi u làm vi c c a h . Trong giaiấ ủ ộ ườ ở ế ệ ệ ủ ọ
đo n kích thích ng i có tính b t đ nh s làm vi c g p đôi đ bù tr l i nh ng lúc hạ ườ ấ ị ẽ ệ ấ ể ừ ạ ữ ọ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
ng i khoanh tay r . ồ ế
Không ai l i khi n trách m t ng i có tính b t đ nh vì nh th ch ng khác nào quạ ể ộ ườ ấ ị ư ế ẳ ở
trách m t ng i mù m t hay m t anh què chân. B th n kinh c a ng i có tính b tộ ườ ắ ộ ộ ầ ủ ườ ấ
đ nh đã bi l ch l c, hay dao đ ng, thăng tr m dù có qu trách h đ n đâu cũng khôngị ệ ạ ộ ầ ở ọ ế

s a đ i đ ng ph n nào. Tuy th ng i ta v n có th gi m b t nh ng h u qu c aử ổ ặ ầ ế ườ ẫ ể ả ớ ữ ậ ả ủ
b m ch t thiên nhiên y. ẩ ấ ấ
Tr c h t ph i “săn sóc nh ng dây th n kinh” nh ng i ta th ng nói. Song v đi uướ ế ả ữ ầ ư ườ ườ ề ề
này nói thì d mà làm thì r t khó. Cho đ n ngày nay y h c ch a tìm ra m t ph ngễ ấ ế ọ ư ộ ươ
pháp ch c ch n nào có th đi u hòa b th n kinh b l ch l c. ắ ắ ể ề ộ ầ ị ệ ạ
Khi tính b t đ nh còn tr ng thái nh , g p h i th n kinh suy, tinh th n con b nh đangấ ị ở ạ ẹ ặ ồ ầ ầ ệ
xu ng d c, ng i ta có th t m ch a b ng cách cho h thay đ i c nh s ng ho c choố ố ườ ể ạ ữ ằ ọ ổ ả ố ặ
h gi i trí, đôi khi ch c n m t vài ng i b n vui tính gây ra m t không khí vui v làọ ả ỉ ầ ộ ườ ạ ộ ẻ
h có th ch ng l i c n kh ng ho ng y d dàng. ọ ể ố ạ ơ ủ ả ấ ễ
Song tr ng thái tr m tr ng th t khó lòng mà giúp ng i đ b nh. V l i chính hở ạ ầ ọ ậ ườ ỡ ệ ả ạ ọ
cũng không m y rõ v tr ng thái c a h . Lúc h b nh ng t t ng đen t i ám nh hấ ề ạ ủ ọ ọ ị ữ ư ưở ố ả ọ
ng r ng s b nó xâm chi m mãi mãi không bao gi “tr i có th sáng tr l i” m c dùờ ằ ẽ ị ế ờ ờ ể ở ạ ặ
h v n còn nh mang máng r ng v a r i m i tr i qua m t giai đo n vui t i. ọ ẫ ớ ằ ừ ồ ớ ả ộ ạ ươ
Trong lúc này nh ng ng i xung quanh h ph i hành đ ng m t cách kín đáo, nh t làữ ườ ọ ả ộ ộ ấ
đ ng bao gi lý lu n ho c qu trách h . Nh th ch làm cho h thêm bi quan. T từ ờ ậ ặ ở ọ ư ế ỉ ọ ố
h n là đ h yên và làm ng nh không bi t v tình tr ng c a h . ơ ể ọ ở ơ ư ế ề ạ ủ ọ
C n suy nh c c a ng i tính b t đ nh không s m thì mu n r i cũng s ch m d t,ơ ượ ủ ườ ấ ị ớ ộ ồ ẽ ấ ứ
song chúng ta có th giúp c n kh ng ho ng y chóng qua b ng cách thay đ i nh pể ơ ủ ả ấ ằ ổ ị
s ng c a con b nh, b ng cách đ a h đi du l ch, đ h gi i trí, ch i th thao, nói tómố ủ ệ ằ ư ọ ị ể ọ ả ơ ể
l i dùng nh ng ph ng ti n nào có th gi i thoát h kh i cái không khí, cái hoàn c nhạ ữ ươ ệ ể ả ọ ỏ ả
đã làm cho h u t . Và đây cũng nên dè d t, đ ng bao gi cho h bi t rõ ý đ nhọ ư ư ở ặ ừ ờ ọ ế ị
chúng ta b t h thay đ i l i s ng nh th c t giúp h di t tr “nh ng ý t ng đen t iắ ọ ổ ố ố ư ế ố ọ ệ ừ ữ ưở ố
đang ám nh h ”, b i nh th h s ch ng đ i ngay. ả ọ ở ư ế ọ ẽ ố ố
Y h c cũng có th giúp h ph n nào v i nh ng th thu c ch th ng. Gi c ng , dù làọ ể ọ ầ ớ ữ ứ ố ỉ ố ấ ủ
gi c ng gi t o v n còn là m t th thu c hay. Nh ng cũng đ ng quá tin t ng ấ ủ ả ạ ẫ ộ ứ ố ư ừ ưở ở
thu c men và s công hi u ch là t m b , nh t th i. ố ự ệ ỉ ạ ợ ấ ờ
Óc h p đoàn và lòng nhân:ợ
Óc h p đoàn và lòng nhân ch c n thi t trong m t ph n nh . Ng i mu n thành côngợ ỉ ầ ế ộ ầ ỏ ườ ố
ph i bi t t t o nh ng d p may hi n nhiên mà chúng tôi đã nói m t ph n tr c.ả ế ự ạ ữ ị ể ở ộ ầ ướ
Nh ng d p may y mà do nh ng b m ch t ph c t p mà ra: tính hòa nhã là do s phaữ ị ấ ữ ẩ ấ ứ ạ ự

tr n c a óc h p đoàn và lòng nhân; tính hay giúp đ là do s ph i h p c a óc h p đoànộ ủ ợ ỡ ự ố ợ ủ ợ
và ho t đ ng tính. ạ ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Ng i thi u óc h p đoàn khó mà thành công. Không m t ai có th làm vi c m t cáchườ ế ợ ộ ể ệ ộ
đ n th ng đ c mã mà d ng nên nghi p l n. T t c nh ng công cu c làm ăn đ u đòiơ ươ ộ ự ệ ớ ấ ả ữ ộ ề
h i s h p tác c a nhi u ng i. Có th nào chúng ta làm nên khi chúng ta thù ghétỏ ự ợ ủ ề ườ ể
ng i đ ng lo i? Ít ra chúng ta ph i bi t ch u đ ng h . ườ ồ ạ ả ế ị ự ọ
M t lòng “tham mu n” v a ph i: ộ ố ừ ả
Tham mu n là m t đ ng l c c n thi t cho nh ng ai mu n thành công trên đ i. V l iố ộ ộ ự ầ ế ữ ố ờ ả ạ
thành công là gì? Ph i chăng là đ t ra m t m c đích và c g ng đ t l y m c đích y.ả ặ ộ ụ ố ắ ạ ấ ụ ấ
Ng i thi u b m ch t tham mu n làm gì có m c đích? ườ ế ẩ ấ ố ụ
Ph i bi t dùng cá tính t p thành, s giáo d c đ khích đ ng b m ch t tham mu n n uả ế ậ ự ụ ể ộ ẩ ấ ố ế
nó quá kém c i, ho c hãm b t nó l i n u nó quá sung mãn, đ nó phát tri n v a đỏ ặ ớ ạ ế ể ể ừ ủ
h u nuôi n ng m t o v ng chính đáng. ầ ấ ộ ả ọ
Tính kiên nh n và tính l c quan: ẫ ạ
Kiên nh n là s c chú ý đ ng kéo dài ra m t cách b n b . Chúng ta cũng đã bi t s c chúẫ ứ ặ ộ ề ỉ ế ứ
ý ch là m t áp d ng c a óc phán đoán. Đây là m t đ c tính r t h u ích g n nh c nỉ ộ ụ ủ ộ ứ ấ ữ ầ ư ầ
thi t. ế
Ng i ho t đ ng có quy n và có b n ph n suy nghĩ th t lâu, th t k m t khi đã quy tườ ạ ộ ề ổ ậ ậ ậ ỹ ộ ế
đ nh thì ph i ra tay hành đ ng ngay và nh t là hành đ ng m t cách b n b . ị ả ộ ấ ộ ộ ề ỉ
Nhà hi n tri t Hy L p Bias nói: “Lúc m u toan thì ph i tr m tĩnh mà khi hành đ ng thìề ế ạ ư ả ầ ộ
ph i nhi t tâm và kiên chí”. ả ệ
Tính l c quan là do nh h ng c a ho t đ ng tính và c a toàn thân c m giác. Nó làạ ả ưở ủ ạ ộ ủ ả
m t y u t c a đ c kiên nh n giúp chúng ta san b ng m i tr ng i. ộ ế ố ủ ứ ẫ ằ ọ ở ạ
L c quan không ph i là nhìn th y đ i cái gì cũng t t đ p cũng d dàng. L c quan làạ ả ấ ở ờ ố ẹ ễ ạ
nh n đ nh rõ nh ng n i khó khăn có th x y ra trên đ ng đ i song tin ch c r ngậ ị ữ ỗ ể ả ườ ờ ắ ằ
chúng ta s l t th ng. ẽ ướ ắ
Nh ng dù l c quan đ n đâu cũng ph i có m t gi i h n: khi s th t b i đã quá hi nư ạ ế ả ộ ớ ạ ự ấ ạ ể
nhiên. Cũng nh trong lúc hành đ ng chúng ta ph i bi t quy t đ nh th t nhanh thì khiư ộ ả ế ế ị ậ

ph i đ ng đ u v i nh ng tr ng i chúng ta bi t ch c không th l t qua, chúng taả ươ ầ ớ ữ ở ạ ế ắ ể ướ
cũng bi t ng ng l i ngay, đ ng c lì m t cách vô ích. ế ừ ạ ừ ố ộ
L m lúc, th t là m t kh tâm khi ph i quy t đ nh cách tiêu c c nh nói trên. G pắ ậ ộ ổ ả ế ị ự ư ặ
tr ng h p này chúng ta ph i nh óc phán đoán, xét l i m i khía c nh c a tình tr ngườ ợ ả ờ ạ ọ ạ ủ ạ
hi n h u, cân nh c t t c ch l i h i, đo l ng nh ng nguy c , nh ng thua l cũngệ ữ ắ ấ ả ỗ ợ ạ ườ ữ ơ ữ ỗ
nh m t ít d p may còn sót l i, sau khi cân nh c k chúng ta ph i quy t đ nh ch n l yư ộ ị ạ ắ ỹ ả ế ị ọ ấ
gi i pháp nào ít h i nh t. Kinh doanh cũng nh ki n t ng, khi còn trong vòng tranhả ạ ấ ư ệ ụ
ch p n u th y rõ mình b t l i thì t t h n nên đi u đình. S c lỳ là t t x u nguy h iấ ế ấ ấ ợ ố ơ ề ự ố ậ ấ ạ
nh t cho nhà doanh nghi p. ấ ệ
*******Ng cD ng*******ọ ươ