[Kinh Doanh] Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh - Ngọc Dương phần 2 pps

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
h bi t r ng ý t ng y đã t n t i và đã th t b i.ề ế ằ ưở ấ ồ ạ ấ ạ
Có th tr ng cho ý t ng không?ị ườ ưở
Đ tr l i cho câu h i này, ph i th c hi n kh o sát và nghiên c u th tr ng m t cáchể ả ờ ỏ ả ự ệ ả ứ ị ườ ộ
c n th n. Th tr ng đang d th a cái gì, thi u cái gì, còn kho ng tr ng nào cho mìnhẩ ậ ị ườ ư ừ ế ả ố
không. N u không có chuyên môn, nên thuê chuyên gia t v n th c hi n công vi c nàyế ư ấ ự ệ ệ
m t cách chuyên nghi p nh m gi m r i ro m c t i thi u. M t đi u quan tr ng n aộ ệ ằ ả ủ ở ứ ố ể ộ ề ọ ữ
là các nhà đ u t chuyên nghi p th ng ch ng m y quan tâm đ n ti m năng phát tri nầ ư ệ ườ ẳ ấ ế ề ể
s n ph m (hay d ch v ), mà xem xét ngay đ n l i nhu n có th thu đ c. M t s nả ẩ ị ụ ế ợ ậ ể ượ ộ ả
ph m (hay d ch v ) không mang l i l i nhu n nghĩa là nó không có đ t s ng, không cóẩ ị ụ ạ ợ ậ ấ ố
gì đ kỳ v ng c .ể ọ ả
Đi m m nh và y u c a ý t ng?ể ạ ế ủ ưở
Xem xét hai m t c a m t v n đ luôn giúp ta có cái nhìn t nh táo h n. M i ý t ng dùặ ủ ộ ấ ề ỉ ơ ọ ưở
t m th ng hay vĩ đ i đ u có th m nh và th y u, đ u có t l thành công ho c th tầ ườ ạ ề ế ạ ế ế ề ỷ ệ ặ ấ
b i nh nhau khi đ a vào th c hi n. Ý t ng có th đ a ra m t s n ph m (hay d chạ ư ư ự ệ ưở ể ư ộ ả ẩ ị
v ) đ c đáo nh ng th tr ng l i không có nhu c u ho c nó không phù h p v i vănụ ộ ư ị ườ ạ ầ ặ ợ ớ
hóa truy n th ng thì sao?ề ố
S n sàng hy sinh đ n đâu cho ý t ng?ẵ ế ưở
Cu i cùng, khi b t tay vào th c hi n ý t ng, ng i ta th ng dành h t th i gian choố ắ ự ệ ưở ườ ườ ế ờ
công vi c mà b quên cu c s ng riêng t . M t k ho ch kinh doanh dù hoàn h o đ nệ ỏ ộ ố ư ộ ế ạ ả ế
đâu cũng khó thành công m mãn n u ng i th c hi n theo đu i nó m t cách thái quá.ỹ ế ườ ự ệ ổ ộ
Hãy k t h p các m c tiêu kinh doanh và c nhu c u c a đ i s ng cá nhân vào kế ợ ụ ả ầ ủ ờ ố ế
ho ch kinh doanh. Đó chính là đ ng l c l n nh t đ n l c th c thi ý t ng, nh m đ tạ ộ ự ớ ấ ể ỗ ự ự ưở ằ ạ
cho đ c m c tiêu đã đ ra.ượ ụ ề
Đ Có Ý T ng Kinh Doanh Th ngể ưở ắ
L iợ
Phát tri n m t ý t ng kinh doanh có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi nể ộ ưở ả ự ượ ộ ễ
c nh, đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Baả ể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ
b c sau đây s giúp b n kh i đ ng.ướ ẽ ạ ở ộ
Phát tri n m t ể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả
đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ

s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Xây d ng m t vi n c nh ự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làm ị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ng ị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế
v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày? ạ ẽ
B n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
Xung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ
thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ưở ắ ợ ạ ế ộ ý t ng kinh doanhưở phù h pợ

v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b n ữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ
ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làm ữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ

Phát tri n m t ể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả
đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ
s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ
Xây d ng m t vi n c nh ự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làm ị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ng ị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế
v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày? ạ ẽ
B n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
Xung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ

thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ
v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b n ữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ
ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làm ữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ

Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở
t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở
t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ

Lam Thê Nao Co Y T ng Kinh Doanh̀ ́ ̀ ́ ́ ưở
Thăng L i?́ ợ
Phat triên môt y t ng kinh doanh co nghia la phai xây d ng đ c viên canh,́ ̉ ̣ ́ ưở ́ ̃ ̀ ̉ ự ượ ̃ ̉
đanh gia cac điêm manh cua ban va xac đinh đ c thi tr ng cân gi. Ba b c saú ́ ́ ̉ ̣ ̉ ̣ ̀ ́ ̣ ượ ̣ ườ ̀ ̀ ướ
đây se giup ban kh i đông.̃ ́ ̣ ở ̣
Xây d ng m t vi n c nh ự ộ ễ ả
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làm ị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ng ị ầ ủ ị ườ
Xây d ng vi n c nhự ễ ả
B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế

v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả
càng chi ti t càng t t.ế ố
B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ở
B n s làm gì hàng ngày? ạ ẽ
B n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệ
B n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Xung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữ
B n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệ
Đ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này. B n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố
đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả
nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ
b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ
ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ
Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ
doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ
T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ
N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể
h n.ơ
Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố
Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ
thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ
t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ
v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ
luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ
M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ
Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b nữ ể ạ ủ ạ
M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ
n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ

ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ
c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ
l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể
b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ
t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ
Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ
Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ
đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ
b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế
hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ
m c khác nhauụ
Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làmữ ệ ạ ố
Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư
ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ
N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ
đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ
b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ
Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ
m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ
phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ
nh c a b n.ớ ủ ạ
Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ
Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ
Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ
ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình. ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ
Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ
Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở

t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở
v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ
ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ
B n li t kê công vi c trên đây đ c thi t k đ giúp b n có đ c ý t ng. B n đ ngả ệ ệ ượ ế ế ể ạ ượ ưở ạ ừ
s s tr nên kỳ qu c và đ ng n n chí n u nh ng ý t ng đ u tiên c a b n ch a hoànợ ẽ ở ặ ừ ả ế ữ ưở ầ ủ ạ ư
thi n. Hãy t m gác nh ng ch h ng đó sang m t bên và ti p t c công vi c.ệ ạ ữ ỗ ổ ộ ế ụ ệ
Ý T ng Kinh Doanhưở
Ý t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ
chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ
b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ
b n r i.ạ ồ
N u b n t đ t nhi m v ph i nghĩ ra ý t ng m i trong m t th i h n nào đóế ạ ự ặ ệ ụ ả ưở ớ ộ ờ ạ
(nh ki u lên k ho ch) thì g n nh b n không th làm đ c. Th nh ng, ýư ể ế ạ ầ ư ạ ể ượ ế ư
t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ
chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ
b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ
b n r i. ạ ồ
Hãy làm nh ng vi c ng i khác t ch i ữ ệ ườ ừ ố
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Khi các nhà sáng l p công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làm vi cậ ệ
trong h th ng c a hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinh doanh d ng cệ ố ử ụ ụ
gia đình, h đã nhi u l n đ ngh ban lãnh đ o ti n hành c i t ho t đ ng, t o ra d chọ ề ầ ề ị ạ ế ả ổ ạ ộ ạ ị
v cao c p và th c hi n chính sách giá th p. Tuy nhiên, các v lãnh đ o b ngoài tai ýụ ấ ự ệ ấ ị ạ ỏ
ki n đó, h không tin r ng nh ng khách hàng ch mua m t cu n gi y dán t ng sế ọ ằ ữ ỉ ộ ộ ấ ườ ẽ
c n đ n lo i d ch v dành riêng nào đó.ầ ế ạ ị ụ
Nh ng ý t ng b b qua đó cu i cùng đã đ c Blanc và Marcus th c hi n năm 1979 ữ ưở ị ỏ ố ượ ự ệ ở
ba c a hàng do chính h thành l p và đi u hành. Vi c bám sát hai nguyên t c ch đ oử ọ ậ ề ệ ắ ủ ạ
đã bi n Home Depot tr thành “đ i gia” trong lĩnh v c bán l , th m chí ng i ta cònế ở ạ ự ẻ ậ ườ
đ t cho nó cái tên “Wal-Mart c m búa”. N u nh ng ng i lãnh đ o Handy Danặ ầ ế ữ ườ ạ ở

Improvement Centers không quá b o th nh v y thì có th h đã thành công v i ýả ủ ư ậ ể ọ ớ
t ng c a Blanc và Marcus.ưở ủ
Trong m t cu n sách c a mình, Seth Godin nh n xét đ i ý r ng, h u nh m i công tyộ ố ủ ậ ạ ằ ầ ư ỗ
đ u có m t kho ý t ng, v n đ là lãnh đ o không tin nh ng “chuy n v v n” này l iề ộ ưở ấ ề ạ ữ ệ ớ ẩ ạ
đáng đ c quan tâm. N u b n không ph i là lãnh đ o, có l b n cũng nên th thu gomượ ế ạ ả ạ ẽ ạ ử
nh ng ý t ng v ng vãi kia. V i hành trang đó, không ít nh ng ng i qu n lý cácữ ưở ươ ớ ữ ườ ả ở
công ty l n đã ra đi đ sau đó tr thành ng i đ ng đ u trong nh ng lĩnh v c nh h nớ ể ở ườ ứ ầ ữ ự ỏ ơ
nh ng làm vi c năng đ ng h n và thú v h n nhi u.ư ệ ộ ơ ị ơ ề
Gi a m c và kh năng không có s tho hi p ữ ơ ướ ả ự ả ệ
Ng i tiêu dùng mu n mua món hàng t t h n và r h n, còn nhà s n xu t l i mu nườ ố ố ơ ẻ ơ ả ấ ạ ố
bán đ c hàng ch t l ng v a ph i v i giá cao h n m t chút (!), cho nên chúng ta cóượ ấ ượ ừ ả ớ ơ ộ
th coi ho t đ ng mua bán chính là s tho hi p gi a hai mong mu n đ i l p nhau.ể ạ ộ ự ả ệ ữ ố ố ậ
Nhà t v n George Stock thu c The Boston Consulting Group vi t trong cu n sáchư ấ ộ ế ố
“Trò ch i nghi t ngã” r ng, đ tìm đ c h ng kinh doanh m i, b n ch c n phá vơ ệ ằ ể ượ ướ ớ ạ ỉ ầ ỡ
s tho hi p đã ăn sâu t tr c.ự ả ệ ừ ướ
Scott Muthew, m t doanh nhân Whisconsin, đã phá v đ c s tho hi p gi a t cộ ở ỡ ượ ự ả ệ ữ ố
đ và giá thành. Ng i đ a pizza t lâu đã tr thành nhân v t chính c a hàng lo tộ ườ ư ừ ở ậ ủ ạ
nh ng câu châm ch c, ng i luôn b ch nhà đu i ra kh i c a mà không thèm tr ti nữ ọ ườ ị ủ ổ ỏ ử ả ề
ch vì anh ta mang đ n nh ng cái pizza ngu i ng t. Muthew quy t đ nh ch m d t tìnhỉ ế ữ ộ ắ ế ị ấ ứ
tr ng này b ng vi c thành l p công ty mang tên SuperFastPizza vào tháng 3 năm nay.ạ ằ ệ ậ
Ông trang b cho xe bán hàng t l nh, lò vi sóng và l p đ t c Internet không dây. Nhị ủ ạ ắ ặ ả ờ
đó, ng i lái xe có th nh n đ t hàng qua Internet, cho pizza vào lò n ng và t i đa sauườ ể ậ ặ ướ ố
15 phút, khách hàng đã nh n đ c pizza theo yêu c u- ch m t n a th i gian so v iậ ượ ầ ỉ ấ ử ờ ớ
cách đ t hàng thông th ng.ặ ườ
S tho hi p tr nên khó th c hi n h n nh ng n i mà s xu t hi n c a công nghự ả ệ ở ự ệ ơ ở ữ ơ ự ấ ệ ủ ệ
hay hình th c kinh doanh m i có th làm thay đ i giá c và ch t l ng s n ph m,ứ ớ ể ổ ả ấ ượ ả ẩ
trong khi nhà s n xu t và ng i tiêu dùng v n gi nguyên l i t duy cũ. Các nhà sángả ấ ườ ẫ ữ ố ư
l p công ty Basic, Đ c, đã thay đ i n p nghĩ đó trong m ng th tr ng kinh doanh th cậ ứ ổ ế ả ị ườ ự
ph m s ch, khi t năm 1988, Basic áp d ng hình th c gi m giá đ i v i m t hàng này.ẩ ạ ừ ụ ứ ả ố ớ ặ
*******Ng cD ng*******ọ ươ

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
Ng i tiêu dùng v n quen nghĩ r ng th c ph m s ch có giá cao h n trung bình đ nườ ẫ ằ ự ẩ ạ ơ ế
50%, nh ng nh vi c ti t ki m chi phí và tăng l ng hàng bán các siêu th , giá th cư ờ ệ ế ệ ượ ở ị ự
ph m s ch do Basic bán ra v n gi đ c m c giá t ng đ ng nh ng th c ph mẩ ạ ẫ ữ ượ ứ ươ ươ ữ ự ẩ
khác.
C ý t o ra s ph n c m ố ạ ự ả ả
B n có bi t nhà t o m u Nh t b n đã chi m lĩnh th tr ng th i trang Paris th nàoạ ế ạ ẫ ậ ả ế ị ườ ờ ế
không? Đ đ a cái tên Comme des Garcons vào nhóm nh ng th ng hi u n i ti ngể ư ữ ươ ệ ổ ế
nh t Pháp, Rey Kawakubo quy t đ nh t o ra nh ng s n ph m đ c đáo và …ph nấ ở ế ị ạ ữ ả ẩ ộ ả
c m. Chúng ta đ u đã quen nghĩ r ng n c hoa thì ph i có mùi d ch u, trong khi n cả ề ằ ướ ả ễ ị ướ
hoa Odeur 53 c a hãng này l i có mùi cao su b đ t cháy tr n l n mùi aceton. Nh ngủ ạ ị ố ộ ẫ ư
chính lo i n c hoa này đã t o ra hình nh th ng hi u cho CDG.ạ ướ ạ ả ươ ệ
Nh ng s n ph m gây khó ch u có th không ch t o ra s gi t gân nh t th i đ gâyữ ả ẩ ị ể ỉ ạ ự ậ ấ ờ ể
chú ý, mà còn tr thành n n móng c a công vi c kinh doanh. Đ nghĩ ra s n ph m nàyở ề ủ ệ ể ả ẩ
ch c n thay đ i nh ng đ c tính “không th thay đ i” c a s n ph m, theo quan đi mỉ ầ ổ ữ ặ ể ổ ủ ả ẩ ể
c a nhi u ng i. Nhà xu t b n Azbuka cũng làm nh v y.ủ ề ườ ấ ả ư ậ
Ai n y đ u quen nhìn nh ng b sách văn h c c đi n ph i là nh ng quy n sách bìaấ ề ữ ộ ọ ổ ể ả ữ ể
c ng, dày c p, đ y ch và đ c in trên gi y t t có th đ hàng ch c năm trên kứ ộ ầ ữ ượ ấ ố ể ể ụ ệ
không h ng. Azbuka cho xu t b n sách c a các tác gi đáng kính th k XX d iỏ ấ ả ủ ả ế ỷ ướ
d ng sách b túi v i bìa m m và gi y m ng, đ c vi t d i d ng rút g n. Ban đ u,ạ ỏ ớ ề ấ ỏ ượ ế ướ ạ ọ ầ
đ c gi không ch p nh n, nh ng r i b nh ng b sách đó l i tr thành d án thànhộ ả ấ ậ ư ồ ộ ữ ộ ạ ở ự
công nh t c a Azbuka trong su t 10 năm qua.ấ ủ ố
Cái m i là cái cũ đã b lãng quên ớ ị
Đa s các công ty c g ng thu hút s quan tâm c a ng i tiêu dùng b ng cách đ a vàoố ố ắ ự ủ ườ ằ ư
nh ng y u t m i, hi n đ i, còn nhà xu t b n Redkaya Kniga l i b công ngh cữ ế ố ớ ệ ạ ấ ả ạ ị ệ ổ
chinh ph c.ụ
M i quan tâm c a khách hàng đ i v i nh ng s n ph m đ c làm theo công th c cố ủ ố ớ ữ ả ẩ ượ ứ ổ
x a ngày càng tăng, ví d t l a d t th công hay nh c c làm theo cách dân gian luônư ụ ơ ụ ệ ủ ạ ụ
làm khách hàng thích thú. Giám đ c nhà xu t b n không h tính đ n đi u đó trongố ấ ả ề ế ề
ch ng trình kh o sát th tr ng c a mình, nh ng khi nhìn th y cu n album c a ng iươ ả ị ườ ủ ư ấ ố ủ ườ

b n đ c làm theo l i in b n th ch (lithograph) v i bìa b c da, ông nghĩ ngay r ngạ ượ ố ả ạ ớ ọ ằ
sách quý hi m không ch dành cho vi c s u t p, mà còn có th xu t b n.ế ỉ ệ ư ậ ể ấ ả
Ông b t đ u tìm ki m, thu th p máy in c . Trong 14 năm, nhà xu t b n này ch cho raắ ầ ế ậ ổ ấ ả ỉ
22 đ u sách. H còn in 10 đi u răn c a Moise lên s , trên m i t m là m t đi u rănầ ọ ề ủ ứ ỗ ấ ộ ề
b ng ti ng Ivrit kèm theo b n d ch ra 7 th ti ng. M t cách xu t b n khác n a là kh cằ ế ả ị ứ ế ộ ấ ả ữ ắ
ch trên đ g m mô ph ng theo l i vi t c và đ c th c hi n y nh “công ngh ” c aữ ồ ố ỏ ố ế ổ ượ ự ệ ư ệ ủ
ng i x a.ườ ư
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
M i n ph m ch có nhi u nh t là 25 b n v i giá m i b n t 900- 25000 USD. Hỗ ấ ẩ ỉ ề ấ ả ớ ỗ ả ừ ọ
không đăng qu ng cáo b t c đâu, th nh ng nhà xu t b n này không lo thi u ng iả ở ấ ứ ế ư ấ ả ế ườ
mua.
Hãy d ng l i và ng m nhìn chung quanh ừ ạ ắ
Lance Freid ng i trong nhà ng m v n nho c a gia đình tr i dài d c theo b sông.ồ ắ ườ ủ ả ọ ờ
Đúng lúc đó, trong đ u ông ch t loé lên ý nghĩ t o ra máy nghe nh c mp3 cho phépầ ợ ạ ạ
mang đi b t c đâu, k c xu ng n c hay đi tr t tuy t. ấ ứ ể ả ố ướ ượ ế Ý t ng kinh doanhưở c aủ
công ty Freestyle Audio đã ra đ i nh v y.ờ ư ậ
Đi u quan tr ng là có th nghĩ ra ý t ng mà không c n ph i tìm ki m đâu xa, chề ọ ể ưở ầ ả ế ở ỉ
c n ng i xu ng và chăm chú quan sát quanh mình. Năm 1991, Ben Fishman và Dougeầ ồ ố
Karp, trong lúc đ i đ n gi lên l p Tr ng t ng h p Boston, ch t nh n ra r ng cácợ ế ờ ớ ở ườ ổ ợ ợ ậ ằ
b n cùng khoá đ i nh ng chi c mũ bóng chày r t đ p. Sau khi tìm mãi không ra chạ ộ ữ ế ấ ẹ ỗ
đ mua chi c mũ đ i cho đúng m t, hai sinh viên này n y ra ý đ nh m c a hàng th iể ế ộ ố ả ị ở ử ờ
trang dành cho b n tr chuyên bán đ lo i, đ ki u mũ “sành đi u” nh t. H đ t tênạ ẻ ủ ạ ủ ể ệ ấ ọ ặ
chu i c a hàng này là Lids.ỗ ử
K t lu n ế ậ
Nhà tri t h c c Platon cho r ng, ý t ng t n t i không ph thu c vào con ng i vàế ọ ổ ằ ưở ồ ạ ụ ộ ườ
trong m t th i đi m nào đó, ý t ng cao siêu m i “chi u c ” đ n con ng i, tuy nhiênộ ờ ể ưở ớ ế ố ế ườ
Jeffrey Fox, trong cu n sách “Ki m kho n ti n l n t công vi c kinh doanh nh ”, đãố ế ả ề ớ ừ ệ ỏ
ch ra r ng, nh ng ý t ng thú v luôn đâu đó quanh ta, v n đ ch , làm th nàoỉ ằ ữ ưở ị ở ấ ề ở ỗ ế
đ n m b t đ c nh ng ý t ng c n thi t vào đúng th i đi m c n thi t.ể ắ ắ ượ ữ ưở ầ ế ờ ể ầ ế

Tìm Ki m M t Ý T ng KD Hoànế ộ ưở
H oả
B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ngạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ
ngu n cung c p ý t ng.ồ ấ ưở
B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ng ngu nạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ ồ
cung c p ý t ng.ấ ưở
B n có th nghe r ng, n u b n có th tìm th y th b n thích và ti n s đ n. Vâng, đi u đó cóạ ể ằ ế ạ ể ấ ứ ạ ề ẽ ế ề
th đúng. B n mu n làm m t th gì đó b n thích, nh ng b n cũng ph i tìm m t ý t ng có thể ạ ố ộ ứ ạ ư ạ ả ộ ưở ể
thu hút đ c khách hàng. Tôi nh b n tôi t i E-Myth Worldwide đã nói r ng “Có s khác bi tượ ớ ạ ạ ằ ự ệ
gi a công vi c k thu t và vi c th c s đi u hành m t doanh nghi p”, đi u này theo tôi hoànữ ệ ỹ ậ ệ ự ự ề ộ ệ ề
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
toàn đúng. N u b n thích m t công vi c, hãy ki m công vi c đó và th c hi n nó. Tuy nhiên, n uế ạ ộ ệ ế ệ ự ệ ế
b n mu n kinh doanh thành công, b n s không th th c hi n nhi u công vi c k thu t.ạ ố ạ ẽ ể ự ệ ề ệ ỹ ậ
B n s b t đ u tìm ki m ý t ng nh th nào? N u b n b t đ u t đ u, trang webạ ẽ ắ ầ ế ưở ư ế ế ạ ắ ầ ừ ầ
Entrepreneur.com’s Startup Kits là m t n i b n có th tìm thông tin. B n cũng có th quan tâmộ ơ ạ ể ạ ể
đ n vi c mua m t franchise ho c mua m t ế ệ ộ ặ ộ ý t ng kinh doanhưở . D i đây là ba ngu n b n cóướ ồ ạ
th b t đ u:ể ắ ầ
• Low-Investment Franchises (Các franchise - nh ng quy n kinh doanh chi phí th p): H u h tượ ề ấ ầ ế
các franchise đây có m c giá th p h n $50,000 và m t s th m chí còn có giá th p h nở ứ ấ ơ ộ ố ậ ấ ơ
%,000.
• Entrepreneur's Guide To Franchising (H ng d n nh ng quy n kinh doanh): Trang này giúpướ ẫ ượ ề
b n hi u đ c s khác bi t gi a franchise và ạ ể ượ ự ệ ữ ý t ng kinh doanhưở , cũng nh h ng d n b n c nư ướ ẫ ạ ẩ
tr ng khi tìm ki m các franchise.ọ ế
• How to Research a Business Opportunity (làm th nào đ tìm hi u m t ý t ng kinh doanh):ế ể ể ộ ưở
Các ý t ng kinh doanh không b pháp lu t đi u ch nh k nh franchise và h không cung c pưở ị ậ ề ỉ ỹ ư ọ ấ
ki u kinh doanh nh franchise, nh ng đây cũng là m t cách hi u qu đ b t đ u, và có th làể ư ư ộ ệ ả ể ắ ầ ể
m t n i t t đ b t đ u h n là b t đ u t đ u.ộ ơ ố ể ắ ầ ơ ắ ầ ừ ầ
Đ ng lo l ng n u b n không có nhi u ti n – có nhi u c h i kinh doanh mà b n có th th c hi nừ ắ ế ạ ề ề ề ơ ộ ạ ể ự ệ
bán th i gian ho c th c hi n vào cu i tu n. Hãy b t đ u v i Entrepreneur.com's Low-Costờ ặ ự ệ ố ầ ắ ầ ớ

Startup Idea Center. N u mu n tìm ki m sách v các ý t ng kinh doanh, hãy tìm ki m trênế ố ế ề ưở ế
trang Amazon.com, Half,com, và các th vi n và hi u sách đ a ph ng.ư ệ ệ ị ươ
M t ngu n khác mà b n có th tham kh o là eBay. H u h t m i ng i đã r t thành công khi bánộ ồ ạ ể ả ầ ế ọ ườ ấ
hàng trên eBay. Hãy vào trang Entrepreneur.com's eBay Center đ có thêm thông tin.ể
Trên th c t , tôi có m t ng i b n kinh doanh golf r t thành công trên eBay và tôi đã yêu c uự ế ộ ườ ạ ấ ầ
ông chia s m t s bí m t thành công (b n có th ki m tra thông tin v ng i b n này c a tôiẻ ộ ố ậ ạ ể ể ề ườ ạ ủ
b ng cách tìm trên eBay User ID ằ ). Ba kinh nghi m bán hàng trên eBayệ
sau đây d a vào l i khuyên c a ông:ự ờ ủ
1. Bán s n ph m b n bi t rõ v chúng.ả ẩ ạ ế ề N u b n không bi t v s n ph m c a mình, b nế ạ ế ề ả ẩ ủ ạ
không th tr l i chính xác t t c các câu h i t nh ng ng i mua eBay. Tr l i không đ y để ả ờ ấ ả ỏ ừ ữ ườ ả ờ ầ ủ
có th khi n b n m t đi m t khách hàng.ể ế ạ ấ ộ
2. S d ng eBay nh h ng d n mua hàng.ử ụ ư ướ ẫ N u b n tìm th y m t th gì b n có th bán trênế ạ ấ ộ ứ ạ ể
eBay, hãy tìm xem c danh m c hàng đ y đ đ xem nh ng hàng hoá nào đã niêm y t trênả ụ ầ ủ ể ữ ế
eBay gi ng v i hàng hoá b n đ nh bán. Đ ng tr nhi u h n 65% m c giá trung bình hàng cùngố ớ ạ ị ừ ả ề ơ ứ
lo i đã bán trên eBay cho b n bi t.ạ ạ ế
3. Luôn chuy n hàng đã đ c thanh toán trong ngày.ể ượ Ng i mua thích đ c nh n hàngườ ượ ậ
s m. Cũng có nhi u m o nh giúp b n thành công trên eBay, nh y t hàng vào ngày th 5 choớ ề ẹ ỏ ạ ư ế ứ
m t phiên đ u giá 10 ngày. Đi u đó có nghĩa phiên đ u giá s k t thúc vào ngày ch nh t, ngàyộ ấ ề ấ ẽ ế ủ ậ
mà m i ng i nhà.ọ ườ ở
N u b n v n không tìm th y đ c ý t ng thích h p v i mình, d i đây là m t s bài báo có thế ạ ẫ ấ ượ ưở ợ ớ ướ ộ ố ể
giúp b n có m t s ý t ng hay:ạ ộ ố ưở
*******Ng cD ng*******ọ ươ
__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ
• "25 Part-Time Business Ideas" (25 ý t ng kinh doanh bán th i gian)ưở ờ
• "105 Service Businesses to Start" (105 doanh nghi p d ch v đ kh i nghi p)ệ ị ụ ể ở ệ
• Entrepreneur magazine's "Smart Ideas" archive (kho l u tr “Smart Ideas” c a t p chí Doanhư ữ ủ ạ
nhân)
• "Getting a Million-Dollar Idea" (tìm ki m ý t ng m t tri u USD)ế ưở ộ ệ
B n có th th y, không h thi u ý t ng. B n có th dành hàng năm đ nghiên c u chúng. Hãyạ ể ấ ề ế ưở ạ ể ể ứ
dành th i gian, gi i h n danh sách ý t ng và nghiên c u c n tr ng và b t đ u. Kh i đ u m tờ ớ ạ ưở ứ ấ ọ ắ ầ ở ầ ộ

doanh nghi p có th thay đ i cu c đ i b n – và th c s nó đã thay đ i cu c đ i tôi.ệ ể ổ ộ ờ ạ ự ự ổ ộ ờ
Keith Lowe là m t doanh nhân đ y kinh nghi m, ông là ng i sáng l p và nhà đ u t các côngộ ầ ệ ườ ậ ầ ư ở
ty trong nhi u lĩnh v c. Lowe cũng là c v n c a nhi u doanh nghi p m i; ông đã t ng là chề ự ố ấ ủ ề ệ ớ ừ ủ
t ch c a công ty Biztech, m t t ch c h tr các doanh nghi p công ngh cao phi l i nhu n; vàị ủ ộ ổ ứ ỗ ợ ệ ệ ợ ậ
là đ ng sáng l p c a T ch c Công ngh thông tin Alabama.ồ ậ ủ ổ ứ ệ
Đi Tìm Ý T ng Trong Kinh Doanhưở
M t ý t ng kinh doanh t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h iộ ưở ố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ
kinh doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ
M t ộ ý t ng kinh doanhưở t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h i kinhố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ
doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ
Có nh ng c h i nào quanh b n?ữ ơ ộ ạ
Đ có th t n t i, doanh nghi p ph i cung c p các d ch v và hàng hóa phù h p v iể ể ồ ạ ệ ả ấ ị ụ ợ ớ
nhu c u c a con ng i và gi i quy t đ c các v n đ c a h . M t trong nh ngầ ủ ườ ả ế ượ ấ ề ủ ọ ộ ữ
ph ng pháp h u hi u đ tìm th y ý t ng kinh doanh m i là suy nghĩ v nh ng khóươ ữ ệ ể ấ ưở ớ ề ữ
khăn mà m i ng i đã g p ph i khi gi i quy t nhu c u ho c các v n đ c a h .ọ ườ ặ ả ả ế ầ ặ ấ ề ủ ọ
Các cách đ đ t đ c m c đích:ể ạ ượ ụ
- Hãy xem b n g p ph i nh ng v n đ gì khi mua các s n ph m ho c d ch v t i đ aạ ặ ả ữ ấ ề ả ẩ ặ ị ụ ạ ị
ph ngươ
- Khó khăn trong công vi c: Khi làm vi c cho m t c quan khác, b n có th nh n th yệ ệ ộ ơ ạ ể ậ ấ
đ hoàn thành công vi c có nhi u v n đ khó khăn do d ch v t i ho c thi u nguyênể ệ ề ấ ề ị ụ ồ ặ ế
v t li u.ậ ệ
- Các v n đ mà nh ng ng i khác g p ph i: Nên l ng nghe nh ng ng i khác phànấ ề ữ ườ ặ ả ắ ữ ườ
nàn đ tìm hi u xem h có nh ng nhu c u và khó khăn gì.ể ể ọ ữ ầ
*******Ng cD ng*******ọ ươ