Đề tài: Một số giải pháp phát triển hoạt động gia công may mặc xuất khẩu ở Xí nghiệp Lạc Trung docx

Đề tài: Một số giải pháp phát triển hoạt động gia
công may mặc xuất khẩu ở Xí nghiệp Lạc Trung









M
M
M
Mộ
ộ
ộ
ột
t

t
ts
s
s
số
ố
ố
ốgi
gi
gi
giả
ả
ả
ải
i
i
iph
ph
ph
phá
á
á
áp
p
p
pph
ph
ph
phá
á

á
át
t
t
ttri
tri
tri
triể
ể
ể
ển
n
n
nho
ho
ho
hoạ
ạ
ạ
ạt
t
t
t
độ
độ
độ
động
ng
ng
nggia

gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngmay
may
may
maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c
c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất

t
t
t
kh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uở
ở
ở
ởX
X
X
Xí
í
í
ínghi
nghi
nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p

pmay
may
may
mayxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
u
L
L
L
Lạ
ạ
ạ
ạc
c

c
cTrung
Trung
Trung
Trung
CH
CH
CH
CHƠ
Ơ
Ơ
ƠNG
NG
NG
NG1
1
1
1
M
M
M
MỘ
Ộ
Ộ
ỘT
T
T
TS
S
S

SỐ
Ố
Ố
ỐV
V
V
VẤ
Ấ
Ấ
ẤN
N
N
NĐỀ
ĐỀ
ĐỀ
ĐỀV
V
V
VỀ
Ề
Ề
ỀHO
HO
HO
HOẠ
Ạ
Ạ
ẠT
T
T

TĐỘ
ĐỘ
ĐỘ
ĐỘNG
NG
NG
NG
GIA
GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG
NG
NGMAY
MAY
MAY
MAYM
M
M
MẶ
Ặ
Ặ
ẶC
C

C
CXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
UỞ
Ở
Ở
ỞVI
VI
VI
VIỆ
Ệ
Ệ
ỆT
T

T
TNAM
NAM
NAM
NAM
1.1
1.1
1.1
1.1KH
KH
KH
KHÁ
Á
Á
ÁI
I
I
INI
NI
NI
NIỆ
Ệ
Ệ
ỆM
M
M
MV
V
V
VÀ

À
À
ÀC
C
C
CÁ
Á
Á
ÁC
C
C
CH
H
H
HÌ
Ì
Ì
ÌNH
NH
NH
NHTH
TH
TH
THỨ
Ứ
Ứ
ỨC
C
C
CGIA

GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG
NG
NGMAY
MAY
MAY
MAYM
M
M
MẶ
Ặ
Ặ
ẶC
C
C
CXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT

T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
U
1.1.1
1.1.1
1.1.1
1.1.1Kh
Kh
Kh
Khá
á
á
ái
i
i
ini
ni
ni
niệ
ệ
ệ

ệm
m
m
mv
v
v
về
ề
ề
ềgia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t

tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
u
1.1.1.1
1.1.1.1
1.1.1.1
1.1.1.1Đị
Đị
Đị
Định
nh
nh
nhngh
ngh
ngh
nghĩ
ĩ
ĩ
ĩa
a
a
a
Giacôngquốctếlàmộthoạtđộngkinhdoanhthơngmạitrongđómộtbên(gọilà

bênnhậngiacông)nhậpkhẩunguyênliệuhoặcbánthànhphẩmcủamộtbênkhác(gọilà
bênđặtgiacông)đểchếbiếnthànhrathànhphẩm,giaolạichobênđặtgiacôngvànhận
thùlao(gọilàphígiacông).Nhvậy,tronggiacôngquốctếhoạtđộngxuấtnhậpkhẩu
gắnliềnvớihoạtđộngsảnxuất.
(GiáotrìnhKỹthuậtnghiệpvụNgoạithơng–VũHữuTửu)
Hoạtđộnggiacôngquốctếngàynaykháphổbiếntrongbuônbánngoạ
i
thơngcủa
nhiềunớctrênthếgiớiđặcbiệtlàởcácnớcđangpháttriển.Đốivớibênđặtgiacông,
phơngthứcnàygiúphọlợidụngđợcgiárẻvềnguyênliệuphụvànhâncôngcủanớcnhận
giacông.Đốivớibênnhậngiacông,phơngthứcnàygiúphọgiảiquyếtcôngănviệclàm
chonhândânlaođộngtrongnớchoặcnhậnđợcthiếtbịhaycôngnghệmớivềnớcmình,
nhằmxâydựngmộtnềncôngnghiệpmớipháttriểntheokịpvớicácnớccôngnghiệphiện
đạikhác.Trongthựctế,nhiềunớcđangpháttriểnnhờvậndụngphơngthứcgiacôngquốc
tếmàcóđợcmộtnềncôngnghiệphiệnđạinhHànQuốc,TháiLan,Singapore…
1.1.1.2
1.1.1.2
1.1.1.2
1.1.1.2Đặ
Đặ
Đặ
Đặc
c
c
cđ
đ
đ
đi
i
i

iể
ể
ể
ểm
m
m
m
Quađịnhnghĩatrêntathấy,giacôngxuấtkhẩuthựcchấtlàmộthìnhthứccủaxuất
khẩusứclaođộngnhnglạilàlaođộngthểhiệntronghànghoá.Dođóngoàinhữngđặc
điểmnhhìnhthứcgiacôngthôngthờng,giacônghànghoáquốctếcòncónhữngđặc
điểmsau:
-Ởloạih
ì
nhgiacônghànghoáquốctếtathấysựxuấthiệncủanguyênvậtliệu
đợcnhậpkhẩutừnớcngoàivề.Nớcnhậngiacôngnhậpkhẩumáymócthiếtb
ị
,côngnghệ
củaphíanớcđặthàng.Nớcđặthàngthờnggửikỹthuậtviênsangnhằmthựchiệnviệc
kiểmtragiámsátquátr
ì
nhsảnxuất.
-Hànghoásảnxuấtrađểxuấtkhẩuchứkhôngphảiđểtiêudùngtrongnớc.
-Giacôngxuấtkhẩulàviệcsảnxuấthànghoátheođơnđặthàngcủakhách
hàngnớcngoài.Kháchhàngnớcngoài
l
àngờiđarakiểudáng,mẫuthiếtkếkỹthuật,bên
nhậngiacôngchỉ
l
àngờ
i

thựchiện.
-Cuốicùngđặcđiểmđểphânbiệtgiacôngxuấtkhẩuvớicácloạ
i
hìnhxuất
khẩukháclàvấnđề
l
ơịnhuậncủahoạtđộngnày.Doanhthucủahoạtđộnggiacôngxuất
khẩuthựcchấtchính
l
àtiềncôngtrừđicácchiph
í
giacông.
1.1.2
1.1.2
1.1.2
1.1.2C
C
C
Cá
á
á
ác
c
c
ch
h
h
hì
ì
ì

ình
nh
nh
nhth
th
th
thứ
ứ
ứ
ức
c
c
cgia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngh
h
h
hà
à
à

àng
ng
ng
ngmay
may
may
maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c
c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ

ẩu
u
u
u
1.1.2.1
1.1.2.1
1.1.2.1
1.1.2.1H
H
H
Hì
ì
ì
ình
nh
nh
nhth
th
th
thứ
ứ
ứ
ức
c
c
cnh
nh
nh
nhậ
ậ

ậ
ận
n
n
nnguy
nguy
nguy
nguyê
ê
ê
ên
n
n
nph
ph
ph
phụ
ụ
ụ
ụli
li
li
liệ
ệ
ệ
ệu
u
u
ugiao
giao

giao
giaoth
th
th
thà
à
à
ành
nh
nh
nhph
ph
ph
phẩ
ẩ
ẩ
ẩm
m
m
m(gia
(gia
(gia
(giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng

ng
ngho
ho
ho
hoà
à
à
àn
n
n
nch
ch
ch
chỉ
ỉ
ỉ
ỉnh
nh
nh
nhm
m
m
mộ
ộ
ộ
ột
t
t
t
s

s
s
sả
ả
ả
ản
n
n
nph
ph
ph
phẩ
ẩ
ẩ
ẩm)
m)
m)
m)
Bênđặtgiacônggiaonguyênvậtliệuvàphụkiệnchobênnhậngiacông,saumột
thờigiankýkếtsẽthuhồithànhphẩmhàngmaymặctheonhquycáchvàtàiliệuđãphê
duyệtvàtrảphígiacôngchobênnhậngiacôngtheonhthoảthuận.Hìnhthứcnàytrớc
đâyđợcsửdụngđố
i
vớicácnớckémpháttriểnkhôngđủmáymócthiếtbịkỹthuậtmà
phảinhờvốncủabênđặtgiacôngcókhicảvềkỹthuật.
1.1.2.2
1.1.2.2
1.1.2.2
1.1.2.2H
H

H
Hì
ì
ì
ình
nh
nh
nhth
th
th
thứ
ứ
ứ
ức
c
c
cmua
mua
mua
muađứ
đứ
đứ
đứt
t
t
tb
b
b
bá
á

á
án
n
n
nđ
đ
đ
đo
o
o
oạ
ạ
ạ
ạn
n
n
nd
d
d
dự
ự
ự
ựa
a
a
atr
tr
tr
trê
ê

ê
ên
n
n
nh
h
h
hợ
ợ
ợ
ợp
p
p
pđồ
đồ
đồ
đồng
ng
ng
ngmua
mua
mua
muab
b
b
bá
á
á
án
n

n
nv
v
v
vớ
ớ
ớ
ới
i
i
in
n
n
nớ
ớ
ớ
ớc
c
c
cngo
ngo
ngo
ngoà
à
à
ài
i
i
i
Bênđặtgiacôngbánđứtnguyênphụliệuchobênnhậngiacông,bênnhậngia

côngsẽmởL/Cđểmuanguyênphụliệuvànhvậyquyềnsởhữunguyênliệusẽđợc
chuyểnsangbênnhậngiacông.Saumộtthờigiansảnxuất,bênđặtgiacôngsẽmualại
toànbộsảnphẩmtheonhđịnhmứcđãduyệtvớisốtiềnphảitrảlàtoànbộchiphímua
nguyênvậtliệuvàgiágiacôngđợcquyđịnhtronghợpđồng.Phơngthứcnàyngàycàng
đợcápdụngnhiềuvớ
i
cácnớcđangpháttriểnvìnóvừatiếtkiệmchobênđặtgiacông
vừathuận
l
ợ
i
chobênnhậngiacông.
1.1.2.3
1.1.2.3
1.1.2.3
1.1.2.3H
H
H
Hì
ì
ì
ình
nh
nh
nhth
th
th
thứ
ứ
ứ

ức
c
c
ck
k
k
kế
ế
ế
ết
t
t
th
h
h
hợ
ợ
ợ
ợp
p
p
p
Làhìnhthứcgiacôngkếthợpgiữah
ì
nhthứcgiacônghoànchỉnhvàhìnhthức
muađứtbánđoạn.Trongđó,bênđặtgiacôngmaymặcchỉgiaonguyênliệuchínhvàmột
nửanguyênliệuphụ,cònsốkiacóthểđợcbênnhậngiacôngmuatheoyêucầucủabên
đặtgiacông.
1.2
1.2

1.2
1.2T
T
T
TÌ
Ì
Ì
ÌNH
NH
NH
NHH
H
H
HÌ
Ì
Ì
ÌNH
NH
NH
NHGIA
GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG

NG
NGMAY
MAY
MAY
MAYM
M
M
MẶ
Ặ
Ặ
ẶC
C
C
CXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U

U
UC
C
C
CỦ
Ủ
Ủ
ỦA
A
A
AVI
VI
VI
VIỆ
Ệ
Ệ
ỆT
T
T
TNAM
NAM
NAM
NAM
1.2.1
1.2.1
1.2.1
1.2.1Th
Th
Th
Thự

ự
ự
ực
c
c
ctr
tr
tr
trạ
ạ
ạ
ạng
ng
ng
ngph
ph
ph
phá
á
á
át
t
t
ttri
tri
tri
triể
ể
ể
ển

n
n
n
Giaiđoạntừ1955-1980,đâylàgiaiđoạnh
ì
nhthànhcácdoanhnghiệpnhànớc,cơ
sởvậtchấtkỹthuậtnhỏbé,thôsơ,chủyếulàmhàngxuấtkhẩuthủcông.Dovậymặt
hàngtrongthờikỳnàyhếtsứcgiảnđơnnh:áosơmi,quầnáobảohộlaođộng,giầyvảivà
da,lenmỹnghệđợcxuấtsangth
ị
trờngcácnớctrongkhốiSNGvàLiênXô(cũ).Phơng
thứcgiacôngxuấtkhẩunàylàviệcbánhàngchocácnớcXHCNtheonghịđịnhthgiữa
haichínhphủvàđợccụthểhoábằngnghịđịnhththơngmạidoBộNgoạiThơngkýkết.
Bạnhàngkhôngcónghĩavụcungcấpnguyênphụliệuđểsảnxuấtnhữngmặthàngđó.
Giaiđoạn1981-1990,ViệtNamchínhthức
l
àmhànggiacôngxuấtkhẩu,bạn
hàngcónghĩavụcungcấpnguyênphụliệutơngứngvớ
i
sốlợngđặthàng.Cùngvớiviệc
đổ
i
mớ
i
phơngthứcgiacông,làviệcđổimớitrangthiếtbị,quytrìnhcôngnghệtrongsản
xuất,lắprắpthêmnhiềumáychuyêndụng.GiaiđoạnnàybạnhànglớnnhấtcủaViệtnam
vẫnlàLiênXô(cũ),khốiSNGđồngthờicũngcóthêmmộtsốbạnhàngmớiđặtgiacông
nhPháp,ThuỵĐ
i
ển.

Đầuthậpkỷ90dosựbiếnđộngvềkinhtế,chínhtrịcủanhànớcLiênXô(cũ)và
cácnớcXHCN,ĐôngÂub
ị
sụpđổkéotheođólàsựxoábỏ,ngừngkýkếtcácnghịđịnh
thvềhợptácsảnxuấthànggiacôngmaymặc.Đây
l
àthờikỳkhókhănđố
i
vớinớcta,
hoạtđộngsảnxuấtgiacôngmaymặcxuấtkhẩusuygiảm.Nhngdocósựchuyểnhớng
sảnxuấtkinhdoanhsangcácthịtrờngkhácvàđổ
i
mớivềtrangthiếtbịmáymóckỹthuật
hiệnđại,cùngvớ
i
độingũcánbộkỹthuậtnăngđộng,côngnhânkỹthuậtcótaynghềcao
đợcđàotạoch
í
nhquynênđãđápứngđợcyêucầuvềkỹthuật,chấtlợnghànggiacông
maymặcxuấtkhẩuchocácnớc.
ViệcnớctachínhthứcgianhậpASEANvàotháng7/1995,kýkếthiệpđịnhkhung
hợptácvớ
i
EUvàbìnhthờnghoáquanhệvớ
i
Mỹđãcótácđộngthúcđẩyquanhệhợptác
kinhtếgiữaViệtNamvớ
i
cộngđồngquốctếvàtạođiềukiệnthuậnlợ
i

đểhoạtđộnggia
côngxuấtkhẩupháttriểnmạnhmẽ,tạođàpháttriểnchongànhdệtmayViệtNam.Từđó
đếnnayngànhgiacôngmaymặcxuấtkhẩucủaViệtNamđãcóthờigianthửtháchvà
thựcsựđãtrởngthànhvớ
i
nhữngcôngtyhàngđầunh:CôngtymayViệtTiến,Côngty
mayThăngLong,Côngtymay10,
Ngoà
i
ra,thôngquacáccuộctiếpxúc,kýkếthợpđồngmuabán,tiếnhànhhộ
i
thảovớ
i
kháchhàngvềnhữngvấnđềcủasảnphẩm,từđócóthểkhẳngđịnhhàngmay
mặcViệtNamđãđạtđợcnhữngbớctiếntốtđẹp.Cụthể,năm2000ngànhdệtmayViệt
Namđạtkimngạchxuấtkhẩu1,9tỷUSD,trongđó,giacôngxuấtkhẩuchiếmtrên50%
tổngkimngạch.Năm2001,mặcdầuđâylàmộtnămđầykhókhănnhngkimngạchxuất
khẩucủangànhdệtmayvẫnđạttrên2tỷUSD.Năm2002đánhdấubớcpháttriểnđáng
kểcủangànhdệtmayViệtNamvớikimngạchxuấtkhẩutoànngànhđạt2,75tỷUSD,
tăng36%sovớinăm2001,vợtmứckếhoạchđềralà12,5%vàtrong8thángđầunăm
2003,kimngạchxuấtkhẩucủangànhtăng57,9%.Đâylàmứctăngtrởngcaonhấttừtrớc
tớinay,làkếtquảhếtsứckh
í
chlệvàlàcơsởtincậyđểtoànngànhdệtmayphấnđấuđạt
mụctiêuđềratrongchiếnlợcpháttriển2001-2010.
Tuynhiên,bêncạnhnhữngkếtquảkhảquanđãđạtđợc,ngànhdệtmayViệtNam
đặcbiệtlàcácdoanhnghiệphoạtđộnggiacôngxuấtkhẩucũngcầnphảitiếptụcchuẩnbị
sẵnsàngđónnhậnnhữngtháchthứckhắcnghiệttrongnhữngnămtiếptheo.Thựctế
l
àchỉ

cònkhoảnghơnhainămnữaViệtNamđãphảihộinhậpđầyđủvàoKhuvựcMậudịch
TựdoĐôngNamÁ(AFTA)vàcũngchỉcònhơnmộtnămnữahiệpđịnhhàngdệtmay
trongkhuônkhổWTOsẽđợcthựchiệnhoàntoàn.Thơngmạithếgiớibớcvàogiaiđoạn
mới,giaiđoạntựdothơngmạ
i
hàngdệtmay.
Việccờngquốcxuấtkhẩudệtmay
l
ớnnhấtthếgiớ
i
làTrungQuốcđãtrởthành
thànhviêncủaWTOcànglàmgiatăngmố
i
engạ
i
vềkhảnăngcạnhtranhcủacácnhà
cungcấpdệtmaynhỏđốivớigiaiđoạnsau2004.Đểcóthểtiếpcậnđợcthịtrờngxuất
khẩuthếgiới,cácnớcchaphải
l
àthànhviênWTOđangkhẩntrơngđàmphánđểgianhập
tổchứcnày.Campuchia,nớc
l
ánggiềngcủaViệtNamcũnggianhậpWTOtrongtháng9.
Songsongvớiviệctăngcờngcáccamkếtđaphơng,xuhớngkýkếtcáchiệpđịnhtựdo
songphơngcũngđangdiễnramạnhmẽ
:
Singaporevừakýkếthiệpđịnhthơngmạ
i
tựdo
vớiMỹ;Philipin,Srilanca,Chilêđangtrongquátrìnhthảoluận.

Trongbốicảnhđó,ngànhDệtmaycácnớcđềuđangphảiđố
i
mặtvớinhữngthay
đổ
i
đángkể.Thuếnhậpkhẩuhàngdệtmayvàocácthịtrờngđitheohớngngàycànggiảm
khiếncạnhtranhngàycàngkhốcliệt.Hàngnhậpkhẩucạnhtranhvớihàngsảnxuấtnội
địangaytạithịtrờngnộiđịa.Yếutốquyếtđịnhthắng
l
ợ
i
trongcuộccạnhtranhnàychỉ
cònlàchấtlợng,giácảvàdịchvụkháchhàng.
Đốivớihoạtđộnggiacôngxuấtkhẩu,việctiếpcậnth
ị
trờngxuấtkhẩuthếgiới,đặc
biệtlàthịtrờngMỹđanggặpphảinhữngtrởngạ
i
đángkể.Mặcdùđanghếtsứctíchcực
đàmpháncốgắnggianhậpWTOtrớc2005,songtheocácnhàphântích,ViệtNamcòn
rấtnhiềuviệcphả
il
àm.Thêmnữa,xuấtkhẩuhàngdệtmayViệtNamvàoMỹđãch
í
nh
thứcbịkhốngchếhạnngạchvớiHiệpđịnhDệtmayViệtNam–HoaKỳđợckýngày25-
04-2003.TrongkhihàngdệtmayViệtNamvàothịtrờngEUvàthịtrờngMỹchủyếu
l
à
dớih

ì
nhthứcgiacôngxuấtkhẩunêntrớctìnhh
ì
nhđóhoạtđộnggiacôngxuấtkhẩucũng
khôngtránhkhỏinhữngkhókhănchungcủangànhdệtmay.Dođó,vấnđềcầngiả
i
quyết
trớcmắtđốivớ
i
cácdoanhnghiệpđangthamgiavàohoạtđộnggiacôngxuấtkhẩuhiện
naylàviệcchuyểnđổihìnhthứcgiacôngxuấtkhẩusanglàmhàngmaymặcxuấtkhẩu
trựctiếp(muađứtbánđoạn),đểđemvềchodoanhnghiệpvàđấtnớchiệuquảkinhtếcao
hơn.
1.2.2
1.2.2
1.2.2
1.2.2Nh
Nh
Nh
Nhữ
ữ
ữ
ững
ng
ng
ngthu
thu
thu
thuậ
ậ

ậ
ận
n
n
nl
l
l
lợ
ợ
ợ
ợi
i
i
iv
v
v
và
à
à
àkh
kh
kh
khó
ó
ó
ókh
kh
kh
khă
ă

ă
ăn
n
n
nđố
đố
đố
đối
i
i
iv
v
v
vớ
ớ
ớ
ới
i
i
iho
ho
ho
hoạ
ạ
ạ
ạt
t
t
tđộ
độ

độ
động
ng
ng
nggia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ

ẩ
ẩu
u
u
utrong
trong
trong
trongho
ho
ho
hoà
à
à
àn
n
n
n
c
c
c
cả
ả
ả
ảnh
nh
nh
nhhi
hi
hi
hiệ

ệ
ệ
ện
n
n
nt
t
t
tạ
ạ
ạ
ại
i
i
i
1.2.2.1
1.2.2.1
1.2.2.1
1.2.2.1Thu
Thu
Thu
Thuậ
ậ
ậ
ận
n
n
nl
l
l

lợ
ợ
ợ
ợi
i
i
i
Theođánhgiácủacácchuyêngiakinhtế,hoạtđộnggiacôngxuấtkhẩucủaViệt
Namđangởvàothờiđ
i
ểmkháthuậnlợivềthịtrờngtiêuthụsảnphẩm.Xuấtkhẩudệt
may4thángđầunăm2003đạttốcđộtăngcaonhấttronghơn10mặthàngxuấtkhẩuchủ
lực.Chúngtađangcónhiềulợithếđểđẩymạnhxuấtkhẩucácsảnphẩmdệtmaynh:an
ninhkinhtếvàchínhtr
ị
củaViệtNamđợccáctổchứcxếploạ
i
cóuytíntrênthếgiớixếp
loạ
i
nhấttrongkhuvựcChâuÁ;hàngdệtmayViệtNamvànhấtlàhàngmaymặcgia
côngqua10nămxuấtkhẩusangNhậtvàEUđãchứngtỏuytíntolớncủacácdoanh
nghiệpViệtNamđốivớ
i
cáchãngcótêntuổitrênthếgiớicảvềchất
l
ợngsảnphẩmvà
thờihạngiaohàngđợcđảmbảo.
Cóthểnó
i

điểmmạnhnhấtcủangànhDệtmayViệtNamnóichunglàđộingũlao
độngdồ
i
dào,cótrìnhđộtaynghềcao,khéo
l
éovàchămchỉ.GiálaođộngViệtNamrẻ
nhấtkhuvựcChâuÁ,từ0,16-0,35USD/giờ,trongkhicủaIndonesialà0,32USD/giờ,
TrungQuốc0,70USD/giờvàcủaẤnĐộ
l
à0,58USD/giờ.Chúngtađangchuyểnđổ
i
cơ
cấukinhtếnênsốlaođộngnôngnghiệpdô
i
dsẽ
l
ànguồnnhânlựcbổsungvôtậncho
pháttriểncôngnghiệpdệtmay–mộtngànhthuhútnhiềulaođộngxãhộinhấthiệnnay.
Hơnnữasựnghiệpgiáodụctrongnhiềunămquađãtạoramộtđộingũlaođộngdựbịcó
trìnhđộ,cósứckhoẻtốtđủsứctiếpthucôngnghệhiệnđạiđểtạoranhữngsảnphẩmcó
đẳngcấpquốctếđápứngmọ
i
nhucầucaotrênthịtrờngdệtmaythếgiớ
i
vớ
i
giácạnh
tranh.
HiệnHiệphộiDệtmayViệtNamđangcókếhoạchtăngcờnghoạtđộngxúctiến
thơngmạinhằmvàothịtrờngđầytiềmnăngởNamPhi.Đạ

i
diệncơquanThơngmạ
i
Việt
NamởNamPhichobiết,NamPhikhônghềphảich
ị
uápđặthạnngạchvềdệtmay.Quốc
gianàyđangtiếnhànhđàmphánhiệpđịnhtựdothơngmạ
i
vớ
i
ẤnĐộvàTrungQuốc
(mứcthuếnhậpkhẩugiaođộng20-60%),phầnlớnngờ
i
dânNamPhi
l
ạ
i
achuộngkiểu
quầnáogiảnđơnnhjean,áothun…Đâychính
l
àmộtcơhộirấttốtchocácdoanhnghiệp
giacôngxuấtkhẩuđểcóthểthâmnhập,chiếm
l
ĩnhthịtrờng“khôngphảichịuhạnngạch,
khôngyêucầuquácaovềchất
l
ợng”này.
Bêncạnhđó,TổngcôngtyDệtmayViệtNamcũngvừađạtđợcthoảthuậnhợptác
vớitậpđoànMitsuicủaNhậtBảnđểmởvănphòngđạidiệntạ

i
NhậtBản,tạocơhộ
i
cho
cácdoanhnghiệpgiacôngxuấtkhẩutrongnớckhôiphụcvàkhaithácthịtrờngtruyền
thốnggiàutiềmnăngnày.Ngoàira,liênminhChâuÂucũngvừađồngýtănghạnngạchở
mộtsốsảnphẩmdệtmaycủaViệtNamtrongđócósảnphẩmáojacket,quầnâu,…là
nhữngsảnphẩmch
í
nhtruyềnthốngcủacácdoanhnghiệpgiacôngxuấtkhẩu.Mộtsố
doanhnghiệpgiacôngcũngđãcốgắngmởthêmth
ị
trờngxuấtkhẩumớinhthịtrờng
ChâuPhivàbớcđầucũngđãthuđợcnhữngkếtquảkhảquan.
Bêncạnhnhữngcơhộ
i
tolớnvềthịtrờngquốctếđangrộngmở,thịtrờngnộ
i
địa
vớihơn80triệudâncũngđangcónhucầungàycàngcaovềhàngdệtmay.Nếucácdoanh
nghiệpbiếtcáchtậndụnglợithếgiánhâncôngrẻkếthợpvớinăng
l
ựcquảnlý,kỹnăng
tiếpthịtốtthìsẽcórấtnhiềucơhộ
i
đểkhaitháchếtnhữngđiểmmạnhcủam
ì
nh,mởrộng
pháttriểnhoạtđộnggiacôngmaymặc.
1.2.2.2

1.2.2.2
1.2.2.2
1.2.2.2Kh
Kh
Kh
Khó
ó
ó
ókh
kh
kh
khă
ă
ă
ăn
n
n
n
Thờigianqua,đểchiếml
ĩ
nhthịtrờngMỹvàlấythànhtíchxuấtkhẩudệtmaysang
Mỹtừnăm2002đếntháng3/2003đãkhiếncácdoanhnghiệpdệtmayViệtNamtrongđó
cócácdoanhnghiệphoạtđộngtrongl
ĩ
nhvựcgiacôngxuấtkhẩukhôngcònthờigiannghĩ
đếnchuyệnđàmphán,thơngthảokýhợpđồngvớicáckháchhàngởcácthịtrờngkhác.
Chínhvìvậy,khiMỹđarahạnngạchdệtmaykhôngđúngvớinăng
l
ựcsảnxuấttoàn
ngànhđãđẩycácdoanhnghiệpcóhoạtđộnggiacôngxuấtkhẩuvàonhữnghoàncảnhkhó

khăn.Cónhữngdoanhnghiệpkýhợpđồnggiacôngtừthờigiantrớckhikýhiệpđịnh
nhngbâygiờkhixuấthàng
l
ạ
i
phảichịuhạnngạch,trongkhiviệcphânbổhạnngạchlại
khôngđềunêncácdoanhnghiệpnàychỉcòncáchnhờhạnngạchcủacácdoanhnghiệp
kháclàmgiảmhiệuquảkinhdoanhcủadoanhnghiệp.
Tuynhiên,mộtlýdokhácquantrọngkhácđẩycácdoanhnghiệpgiacôngxuất
khẩuvàotìnhtrạngbấpbênh,hoạtđộngcầmchừngnhhiệnnaylàhầuhếtcácdoanh
nghiệpđềukhôngdámkýhợpđồnggiacôngvớikháchhàngMỹchonămsauvìkhông
biếtchắc
l
ợnghạnngạchmìnhđợccấpsẽlàbaonhiêu.Bàihọc“xơngmáu”hạnngạch
trongnămnayđãlàmkhôngítdoanhnghiệpphả
i
laođaovớihậuquảđể
l
ạ
i
hếtsức
nghiêmtrọng,khiếnđaphầntrởnênngạ
i
ngầntrongviệcthơngthảocáchợpđồngmới.
Ngoà
i
ra,việct
ì
mkiếmcácđơnhàngởcácth
ị

trờngkháctrởnênkhókhănhơnkhiđãcó
khôngítkháchhàngởnhữngthịtrờngtruyềnthốngnhEU,NhậtBản,HồngKông,Đà
i
Loan…đisangcácnớcCampuchia,TrungQuốchayIndonesiađặthàng.
Vấnđềnổicộmđốivớ
i
ngànhDệtmayViệtNamlàviệchiệnnaycácdoanhnghiệp
mớichỉdừnglạiởmứcđộsảnxuấtcácsảnphẩmrấtthôngdụngvàchủyếutheophơng
thứcgiacông.V
ì
vậy,cácmặthàngdệtmaycủaViệtNamphảicạnhtranhtrựcdiệnvới
cácsảnphẩmphổthôngkháctừcácnớccólợithếvềgiacôngnhngrấtmạnhvềnguyên
phụliệunh:TrungQuốc,Pakistan,Srilanca,ẤnĐộ
Theothốngkê,chiphíchomộtđơnvịsảnphẩmgiacôngcủaViệtNamđềucao
hơntừ15-20%mặthàngtơngtựcủaTrungQuốc,Bangladesh,Pakistan.Tuygiálaođộng
rẻnhngnăngsuấtlaođộngcủangànhdệtmayViệtNamnóichungkhôngcao,ch
ỉ
bằng
2/3mứcbìnhquâncácnớcASEAN,chiph
í
nguyênphụliệu(phầnlớnphảinhậpkhẩu)và
khâutrunggiancao
l
àmsảnphẩmthiếut
í
nhcạnhtranh.Ngoàira,TrungQuốc-đốithủ
cạnhtranhlớnnhấtcủaViệtNamđangthựchiệnkếhoạch10năm(2001-2010)vớimục
tiêutănggấpđôiGDPtrongđóngànhdệtmaygiữvaitrònòngcốtnhằmkhaithác
l
ợ

i
thế
hộ
i
nhậpWTOvàcótốcđộtăngtrởngsảnxuấthàngnămcao,đạt6%.
Trongthờ
i
giantới,đểcóthểgiả
i
quyếtđợcbàitoánvềth
ị
trờng,giảmbớtáp
l
ực
cạnhtranhgiatăng;cácdoanhnghiệpdệtmayViệtNamchắcchắnphảichútrọngtớ
i
yếu
tốcạnhtranhbằngviệcnângcaogiátrịgiatăngcủasảnphẩmvàdịchvụ.
CH
CH
CH
CHƠ
Ơ
Ơ
ƠNG
NG
NG
NG2
2
2

2
HO
HO
HO
HOẠ
Ạ
Ạ
ẠT
T
T
TĐỘ
ĐỘ
ĐỘ
ĐỘNG
NG
NG
NGGIA
GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG
NG
NGMAY
MAY

MAY
MAYM
M
M
MẶ
Ặ
Ặ
ẶC
C
C
CXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
U
C

C
C
CỦ
Ủ
Ủ
ỦA
A
A
AX
X
X
XÍ
Í
Í
ÍNGHI
NGHI
NGHI
NGHIỆ
Ệ
Ệ
ỆP
P
P
PMAY
MAY
MAY
MAYXU
XU
XU
XUẤ

Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
UL
L
L
LẠ
Ạ
Ạ
ẠC
C
C
CTRUNG
TRUNG
TRUNG
TRUNG
2.1
2.1
2.1

2.1KH
KH
KH
KHÁ
Á
Á
ÁI
I
I
IQU
QU
QU
QUÁ
Á
Á
ÁT
T
T
TV
V
V
VỀ
Ề
Ề
ỀX
X
X
XÍ
Í
Í

ÍNGHI
NGHI
NGHI
NGHIỆ
Ệ
Ệ
ỆP
P
P
PMAY
MAY
MAY
MAYXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U

UL
L
L
LẠ
Ạ
Ạ
ẠC
C
C
CTRUNG
TRUNG
TRUNG
TRUNG
2.1.1
2.1.1
2.1.1
2.1.1Qu
Qu
Qu
Quá
á
á
átr
tr
tr
trì
ì
ì
ình
nh

nh
nhh
h
h
hì
ì
ì
ình
nh
nh
nhth
th
th
thà
à
à
ành
nh
nh
nhv
v
v
và
à
à
àph
ph
ph
phá
á

á
át
t
t
ttri
tri
tri
triể
ể
ể
ển
n
n
nc
c
c
củ
ủ
ủ
ủa
a
a
aX
X
X
Xí
í
í
ínghi
nghi

nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p
p
TiềnthâncủaXínghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrunglàXínghiệpmaynộithơngtrực
thuộcTổngcôngtyvảisợimaymặc,đợcthànhlậptháng9năm1989.Làđơnv
ị
thuộc
doanhnghiệpNhànớc,tựhạchtoánkhôngcósựbaocấpcủaNhànớcnhtrớcđây.Chức
năngchínhcủaXínghiệplàsảnxuấtgiacôngmaymặcphụcvụchoxuấtkhẩuvàtiêu
dùngnộiđịa.X
í
nghiệpđợcmởtàikhoảnViệtNamvàngoạ
i
tệtạ
i
Ngânhàngvàđợcsử
dụngcondấuriêngtheoquyđịnhcủaNhànớc.
Tháng12/1991BộThơngMạicóquyếtđịnh450QĐ-450/BTMđổ
i
tênthànhXí
nghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrung,têngiaodịchlàLacTrungExportGarments
ProccessingFactory(TEXTACO),địachỉ79-LạcTrung-HàNội–ViệtNam.Thờ
i
gian
mớithànhlập,tổngsốcánbộcôngnhânviêncó220ngời,tổchứcmộtphânxởngsản

xuất,sảnxuấttiêudùngnộ
i
địalàchính,xuấtkhẩucònhạnchếvìchacókháchhàng.
Năm1992,Xínghiệppháttriểnđápứngnhucầucủakháchhàngvàthịtrờng.Xí
nghiệpđãtừngbớcchuyểnsangsảnxuấtgiacôngbằngnguyênliệu,phụliệudokhách
hàngđađếnđồngthờ
i
tiếnhànhcáchoạtđộngquảngcáo,hộichợ,triểnlãm…nhằmtạo
lậpuytínvớicácbạnhàngtrongvàngoàinớc.Đứngtrớcsựcạnhtranhgaygắtcủanhiều
đơnvịmaymặcxuấtkhẩuđãcónhiềuthâmniên,kinhnghiệmvàuytíntrênth
ị
trờng,Xí
nghiệpvẫnđứngvữngvàngàycàngpháttriển,mởrộngđợcthịtrờng.SảnphẩmcủaXí
nghiệpđãđợcxuấtkhẩusangnhiềunớcnh:Anh,Mỹ,HàLan,Singapo,ĐàiLoan,
Canada,Úc,Malaysia,Indonesia,HànQuốc…
Trảiquagầnhaichụcnămh
ì
nhthànhvàpháttriển,xínghiệp
l
àđơnv
ị
thuộcdoanh
nghiệpNhànớc,tựhạchtoánkhôngcósựbaocấpnhtrớcđây.Đểtạochỗđứngchomình
xínghiệpđãkhôngngừngkiệntoànbộmáytổchức,đầutmuasắmmáymócthiếtbị,
nângcaotrìnhđộchuyênmônnghiệpvụchocánbộcôngnhânviêntrongxínghiệp,tăng
doanhthu,lợinhuận.Hoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhcủaxínghiệpkhôngngừngđợcmở
rộngvềmặtquymô.Thờ
i
kỳđầuxínghiệpch
ỉ

có1phânxởngchuyênmayáoJacket,đến
nayxínghiệpđãcó3phânxởngmaynhiềuloạ
i
mặthàngkhácnhau:quầnâu,váy,quần
áotrẻem…Từchỗchỉcó220côngnhânkhimớ
i
thànhlập,đếnnăm1998x
í
nghiệpcó
418côngnhânvàhiệnnaycóhơn700côngnhânđanglàmviệctạixínghiệp.
2.1.2
2.1.2
2.1.2
2.1.2C
C
C
Cơ
ơ
ơ
ơc
c
c
cấ
ấ
ấ
ấu
u
u
ut
t

t
tổ
ổ
ổ
ổch
ch
ch
chứ
ứ
ứ
ức
c
c
c
2.1.2.1
2.1.2.1
2.1.2.1
2.1.2.1S
S
S
Sơ
ơ
ơ
ơđồ
đồ
đồ
đồ
t
t
t

tổ
ổ
ổ
ổch
ch
ch
chứ
ứ
ứ
ức
c
c
c
2.1.2.2
2.1.2.2
2.1.2.2
2.1.2.2Ch
Ch
Ch
Chứ
ứ
ứ
ức
c
c
cn
n
n
nă
ă

ă
ăng,
ng,
ng,
ng,nhi
nhi
nhi
nhiệ
ệ
ệ
ệm
m
m
mv
v
v
vụ
ụ
ụ
ục
c
c
củ
ủ
ủ
ủa
a
a
at
t

t
từ
ừ
ừ
ừng
ng
ng
ngb
b
b
bộ
ộ
ộ
ộph
ph
ph
phậ
ậ
ậ
ận
n
n
n
ỉGiámđốc
Giámđốclàngờilãnhđạo,chịutráchnhiệmcaonhấttrongviệcđiềuhànhhoạt
độngsảnxuất-kinhdoanhtạix
í
nghiệp.ĐồngthờiGiámđốc
l
àngờitrựctiếpphụtrách

côngtáctổchứccánbộvàcôngtáctà
i
chínhcủaxínghiệp.
ỉPhóGiámđốcsảnxuất
PhóGiámđốcsảnxuấtlàngờ
i
thammugiúpviệcchoGiámđốcvềlĩnhvựchoạt
độngsảnxuất-kinhdoanhcủaxínghiệp,ch
ị
utráchnhiệmtrongviệcđảmbảotiếnđộsản
xuất,kếhoạchcungứngcácyếutốđầuvàocủaquátrìnhsảnxuất
ỉPhòngTổchức-hànhchính
Phòngtổchức-hànhchínhcóchứcnăngthammuchoGiámđốcx
í
nghiệptrong
cácmặtcôngtáctổchứccánbộ,laođộngtiềnlơng,thanhtrabảovệ,thiđuakhenthởng
vàkỷluật.Phòngcònthamgiatổchứccáchoạtđộnghànhchínhquảntr
ị
đểphụcvụcho
sảnxuất,kinhdoanhvàđờisốngcủacánbộcôngnhânviên.Phònggồm14ngờitrongđó
có1Trởngphòngphụtrách,giúpviệcchotrởngphòngcó1phóphòng.Phòngcócác
nhiệmvụcụthểsau:
-Nghiêncứu,đềxuấtcơcấutổchứcbộmáy,sắpxếpcánbộtheoyêucầunhiệmvụ
củaxínghiệp,đảmbảocáchoạtđộngđồngbộ,thôngsuốt,tinhgọn.
-Xâydựngkếhoạchtuyểndụng,đàotạosửdụnglaođộng,kếhoạch;kếhoạchlao
độngtiềnlơnghàngtháng,quý,nămvàtổchứctheokếhoạchđãduyệt.
-Xâydựngquychếtiềnlơng,tiềnthởngvàtổchứcthựchiệntheochếđộcủaNhà
nớc.
-Chịutráchnhiệmgiảiquyếtcácchếđộquyềnlợiđốivớingờilaođộngnh:BHXH,
hutr

í
,mấtsứclaođộng…
-Lậpkếhoạchtrangb
ị
bảohộlaođộngchocôngnhânphùhợpvớiđiềukiệnlao
độngthiếtb
ị
,nhàxởngcủax
í
nghiệp.
PhụcvụcácHộinghị,nơilàmviệccủaBanGiámđốc,cácphòngkhách.
ỉPhòngTàichính-kếtoán
Phòngtàichính-kếtoánlàbộphậnnghiệpvụcóchứcnăngthammuchoGiámđốc
vềcácmặt:tổchứchạchtoán,quảnlýtàisảnhànghoá,vậtttiềnvốntheocácnguyêntắc
quảnlýkinhtếcủaNhànớcvàchỉđạocủaCôngty.Phònggồm6ngờitrongđócó1
trởngphòngphụtrách,giúpviệcchotrởngphòngcó1phóphòng.
-Xâydựngkếhoạchtàichínhhàngnăm,hàngquývàhàngthángtheokếhoạchsản
xuất-kinhdoanh.
-Tổchứcghichép,t
í
nhtoánphảnánhtrungthựctìnhhìnhhoạtđộngsảnxuất-kinh
doanhcủaxínghiệpvềtàisản,vậtt,hànghoá,tiềnvốn.Tổnghợpsốliệuđểphânt
í
chkết
quảhoạtđộngsảnxuất-kinhdoanhcủaxínghiệphàngquývàcảnăm.
-Tríchnộpcáckhoảnphả
i
nộpvàoNgânsáchNhànớcvàcácquỹx
í
nghiệptheo

đúngyêucầu,kịpthờ
i
đầyđủ,xửlýcáckhoảncôngnợ.
-LutrữchứngtừkếtoántheoquyđịnhcủaNhànớc.
-Thựchiệnkiểmkêđịnhkỳvàđộtxuất,đảmbảoyêucầuchấtlợngvàthờigian.
ỉPhòngKếhoạch-kinhdoanh
Phòngkếhoạch-kinhdoanhcóchứcnăngthammuchoGiámđốctrongviệcxác
địnhphơnghớngsảnxuất,kinhdoanhtrongtừngthờikỳvàđiềuhànhhoạtđộngsảnxuất-
kinhdoanhtrongxínghiệp.Phònggồm18ngờ
i
trongđócó1trởngphòng,1phóphòng,
nhữngngờ
i
cònlạiphụtráchcácmảngcôngviệccụthể.Vớichứcnăngtrên,phòngcócác
nhiệmvụsau:
-Điềutra,nghiêncứu,thuthậpthôngtinvềnhucầuth
ị
trờng,giácả,chủngloạ
i
hànghoá,thịhiếungờitiêudùngtrongvàngoà
i
nớc.
-Xâydựngkếhoạchsảnxuất-kinhdoanh,tổnghợphệthốngkếhoạchsảnxuất-
kinhdoanh.
-Tổchứckhaithácnguồnhàngsảnxuấtgiacông,xâydựngcáchợpđồngkinhtế,
tínhtoáncácphơngánsảnxuất-kinhdoanhđảmbảođúnghợpđồngđãký.
-Làmcácthủtụcxuấtnhậpkhẩuchox
í
nghiệpvàcácđơnv
ị

xínghiệpnhậnuỷ
thác.
-Chuẩnbịcácđiềukiệntheoyêucầusảnxuất,nắmvữngnăng
l
ựcsảnxuất,phơng
tiện,thiếtbịnhàxởng,laođộngvậtt,sốlợngsảnphẩm,địachỉvàthờ
i
giangiaohàng
trongtừngthờikỳsảnxuất.
-TổchứccáccơsởgiacôngtheosựchỉđạocủaGiámđốc.
-Xâydựngkếhoạchtácnghiệp,theodõitiếnđộthựchiệnkếhoạchvàtiêuthụsản
phẩmcủatừnghợpđồng.
-Xâydựngkếhoạchgiáthànhsảnphẩm,giábán,giágiacôngvàcáchànghoá
nguyênphụliệu.
-Quảnlýcáckhonguyênphụliệu,máymócphụtùng,nhiênliệuphụcvụsảnxuất
vàphơngtiệnvậntải.
-Quảnlývàtổchứcvậnchuyểnhànghoátheokếhoạch.
ỉPhòngkỹthuật-KCS
PhòngkỹthuậtcóchứcnăngthammugiúpGiámđốcvềkhâukỹthuật,
l
àmmẫuđể
tiếnhànhtriểnkhaicáchợpđồng.Phònggồm7ngờitrongđócó1trởngphòngphụtrách,
giúpviệcchotrởngphòngcó1phóphòng.
-Thamgiavớ
i
Phòngkếhoạchđàmpháncáchợpđồnggiacông,sảnxuất.
-Nghiêncứunhucầuthịtrờngvềmẫuthờ
i
trangtừđóđềxuấtmaymẫuchàohàng,
mẫuđố

i
theocácđơnhàngcầnthiết.
-Tổchứcgiacôngvàchịutráchnhiệmchấtlợngtheodõitiếnđộgiaohàng,đảm
bảocácyêucầukỹthuậthợpđồngđãký.
-Kiểmtrađịnhmứcnguyênphụliệucácphânxởng,quanhệvớicáccơquanchức
năngvềcácđịnhmứcnguyênphụliệuvàcácgiaodịchkhácvềkỹthuật.
-Phúctrathànhphẩmtheoquyđịnhcủaxínghiệp.
-Xâydựngcáctiêuchuẩncấpbậckỹthuậtcủacôngnhân:cắt,may,
l
à,ép,trải
vải…Phốihợpvớ
i
Phòngtổchức-hànhchínhđểtổchứcthituyểnlaođộng,thigiữbậc,
nângbậcchocôngnhân.
ỉCácphânxởngmay
Cácphânxởngmaycóchứcnăngtổchứcsảnxuấtsảnphẩmmaymặctheokế
hoạchvàđảmbảođúngtiêuchuẩnkỹthuật,chất
l
ợngsảnphẩmvàtiếnđộgiaohàngtheo
quyđịnh.XínghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrungcó3phânxởng:PhânxởngIgồm187ngời,
PhânxởngIIgồm260ngời,PhânxởngIIIgồm210ngời.Mỗ
i
phânxởngcó1Quảnđốc
phụtrách,giúpviệcchoquảnđốccó1đến2phóquảnđốc.Cácphânxởngcónhiệmvụ
cụthểsau:
-Xâydựngvàthựchiệnkếhoạchđiềuđộsảnxuấttừngtuần,thángtrêncơsởkế
hoạchsảnxuấtcủaxínghiệpgiao.
-Căncứvàohợpđồngxínghiệpđãkýgiaochotừngphânxởng,cácphânxởngchủ
độngquanhệvớichuyêngiacáchãngđểthiếtkế,maymẫuđố
i

vàxâydựngcácđịnhmức
laođộng,nguyênphụliệu,nhiênliệu,vậtt.Phố
i
hợpvớ
i
phòngkếhoạchcânđốinguyên
phụliệucủakháchhànggiao,bảođảmvậtttheocácmãhàng.
-Chuẩnbịcácmẫuđộng,mẫucứng,sơđồcắttheođúngyêucầukỹthuậtđểtổ
chứcsảnxuất.
-Xâydựngquytr
ì
nhcôngnghệ,tiêuchuẩnkỹthuật,thiếtkếbốtrícácdâychuyền
sảnxuấtphùhợpvớitừngmãhàng.Xâydựngđơngiátiềnlơng,thanhtoán
l
ơngchotừng
phânxởng.
-Đềxuấtcácphơngáncảitiếnquytrìnhcôngnghệ,hợplýhoásảnxuấtđểtổchức
laođộngkhoahọctrongtừngphânxởng.
-Hớngdẫn,kiểmtrakỹthuậtởcáctổsảnxuấtcủatừngphânxởng,kiểmhoásản
phẩmnhậpkho,chịutráchnhiệmchấtlợnghànghoáđốivớikháchhàng.
-Tổchứcđónggóiởtừngphânxởngtheosựphâncôngcủax
í
nghiệp.
-Quảnlýmáymócthiếtb
ị
vàtàisảnhànghoádoxínghiệpgiao,chấphànhđầyđủ
việcbảotoàn,sửachữađiềuchỉnhthiếtbịtrongphânxởng.Xâydựngkếhoạchbảodỡng
địnhkỳ,sửachữalớnthiếtbịđểx
í
nghiệpduyệt.

-Thựchiệnnghiêmtúccácquytr
ì
nhcôngnghệ,địnhmứctiêuhaonguyên,nhiên
phụliệu,phụtùngmáy,địnhmứclaođộngvàyêucầukỹthuậtcủaxínghiệp.
-Nghiêmchỉnhchấphànhcácquyđịnhvềantoànlaođộng,máymócthiếtbị,công
tácphòngcháychữacháy,bảohộlaođộng,vệsinhcôngnghiệp.
-Rènluyệntaynghềchocôngnhân,phốihợpvớ
i
cácPhòngtổchức-hànhch
í
nh,
Phòngkỹthuậttổchứcthituyểnlaođộnggiữbậc,nângbậcchocôngnhân.
2.2
2.2
2.2
2.2TH
TH
TH
THỰ
Ự
Ự
ỰC
C
C
CTR
TR
TR
TRẠ
Ạ
Ạ

ẠNG
NG
NG
NGS
S
S
SẢ
Ả
Ả
ẢN
N
N
NXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TV
V
V
VÀ
À
À
ÀXU
XU
XU

XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
UGIA
GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG
NG
NGMAY
MAY
MAY

MAYM
M
M
MẶ
Ặ
Ặ
ẶC
C
C
CC
C
C
CỦ
Ủ
Ủ
ỦA
A
A
AX
X
X
XÍ
Í
Í
Í
NGHI
NGHI
NGHI
NGHIỆ
Ệ

Ệ
ỆP
P
P
PMAY
MAY
MAY
MAYXU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
UL
L
L
LẠ
Ạ

Ạ
ẠC
C
C
CTRUNG
TRUNG
TRUNG
TRUNG
2.2.1
2.2.1
2.2.1
2.2.1C
C
C
Cá
á
á
ác
c
c
cph
ph
ph
phơ
ơ
ơ
ơng
ng
ng
ngth

th
th
thứ
ứ
ứ
ức
c
c
cs
s
s
sả
ả
ả
ản
n
n
nxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkinh
kinh
kinh
kinhdoanh

doanh
doanh
doanhc
c
c
củ
ủ
ủ
ủa
a
a
aX
X
X
Xí
í
í
ínghi
nghi
nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p
p
CũngnhcácdoanhnghiệpmaymặcxuấtkhẩucáccủaViệtNam,dođ
i
ềukiệncòn

hạnchếvềkỹthuậtvàvốnnênhiệnnayhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhchủyếuXínghiệp
mayxuấtkhẩuLạcTrung
l
àlàmhànggiacôngmaymặcxuấtkhẩu.X
í
nghiệpchacóđợc
mộtphòngthiếtkếmẫuhoànchỉnhvớinhữngthiếtb
ị
hiệnđại,tố
i
tâncũngnhchacóđội
ngũkỹsvàcôngnhâncótaynghềcao,nhất
l
àchacókinhnghiệmtrongcôngtácquản
l
ý
vàthịtrờngnênrấtnhiềucácđơnđặthàngcủaXínghiệpphả
i
quacáccôngtytrunggian
nh:HồngKông,ĐàiLoan,HànQuốc Xínghiệpchủyếusửdụng3phơngthứckinh
doanhhàngmaymặcxuấtkhẩusau:
BẢNG1:KIMNGẠCHXUẤTKHẨUCỦATỪNGPHƠNGTHỨCXUẤTKHẨU
N
N
N
NĂ
Ă
Ă
ĂM
M

M
M
2000
2000
2000
20002001
2001
2001
20012002
2002
2002
2002
6
6
6
6th
th
th
thá
á
á
áng
ng
ng
ngđầ
đầ
đầ
đầu
u
u

u
2003
2003
2003
2003
S
S
S
SỐ
Ố
Ố
Ố
TI
TI
TI
TIỀ
Ề
Ề
ỀN
N
N
N
(1.000
USD)
T
T
T
TỶ
Ỷ
Ỷ

Ỷ
TR
TR
TR
TRỌ
Ọ
Ọ
Ọ
NG
NG
NG
NG
(%)
S
S
S
SỐ
Ố
Ố
Ố
TI
TI
TI
TIỀ
Ề
Ề
ỀN
N
N
N

(1.000
USD)
T
T
T
TỶ
Ỷ
Ỷ
Ỷ
TR
TR
TR
TRỌ
Ọ
Ọ
Ọ
NG
NG
NG
NG
(%)
S
S
S
SỐ
Ố
Ố
Ố
TI
TI

TI
TIỀ
Ề
Ề
ỀN
N
N
N
(1.000
USD)
T
T
T
TỶ
Ỷ
Ỷ
Ỷ
TR
TR
TR
TRỌ
Ọ
Ọ
Ọ
NG
NG
NG
NG
(%)
S

S
S
SỐ
Ố
Ố
Ố
TI
TI
TI
TIỀ
Ề
Ề
ỀN
N
N
N
(1.000
USD)
T
T
T
TỶ
Ỷ
Ỷ
Ỷ
TR
TR
TR
TRỌ
Ọ

Ọ
Ọ
NG
NG
NG
NG
(%)
XK
UỶ
THÁC
411,353,91
2.255,
2
59,22.40852,69
1171,
4
46,1
GIA
CÔN
GXK
299,141,32
1.173,
5
30,7
1.707,
2
37,351.02440,3
XK
TRỰC
TIẾP

51,76,79381,310,1456,89,96345,613,6
T
T
T
TỔ
Ổ
Ổ
ỔN
N
N
N
G
G
G
G
KIM
KIM
KIM
KIM
NG
NG
NG
NGẠ
Ạ
Ạ
Ạ
CH
CH
CH
CH

762,1
762,1
762,1
762,1100
100
100
1003.810
3.810
3.810
3.810100
100
100
1004.572
4.572
4.572
4.572100
100
100
1002.541
2.541
2.541
2.541100
100
100
100
Nguồn:Báocáotổngkếtxuấtkhẩucủaxínghiệp
Nhữngnămđầu1990,kimngạchxuấtkhẩucủaX
í
nghiệpchacaodoXínghiệp
chacókinhnghiệmtronglĩnhvựcnày,thịtruờngvàbạnhàngchanhiều.SauđóXí

nghiệpđãápdụngcácbiệnphápnhằmđẩymạnhsảnxuấtvàxuấtkhẩu.Trựctiếpthông
quaviệccửcánbộxuốngtậncơsởsảnxuất,phốihợpchặtchẽvớiđịaphơngđểđônđốc
sảnxuất,thựchiệncácđơnđặthàng.Đồngthờigiámsátchặtchẽviệckiểmtrathunhận
hàng,đảmbảogiaohàngđúngthờihạn.DođósảnlợngxuấtkhẩutrựctiếpcủaXínghiệp
đãtănglên,tỷtrọngcácphơngthứcxuấtkhẩuđãcósựthayđổiđángkể.
2.2.1.1
2.2.1.1
2.2.1.1
2.2.1.1Xu
Xu
Xu
Xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uu
u
u
uỷ

ỷ
ỷ
ỷth
th
th
thá
á
á
ác
c
c
c
ĐâylàmộtphơngthứckinhdoanhtruyềnthốngcủaXínghiệp.Cácđơnvịkinh
doanhuỷthácchoXínghiệpthựchiệnxuấtkhẩucác
l
ôhàngcủam
ì
nh.X
í
nghiệpsẽnhận
đợcmộtkhoảnphígọilàphíuỷthác.Phíuỷthácchỉchiếm4-5%tr
ị
giágiacông.Xí
nghiệpđãvàđangxuấtkhẩunhậnuỷthácchocácCôngtymay10,maySôngHồng,công
tymayLeconexHảiPhòng Trongtổnglợngkimngạchxuấtkhẩuhàngmaymặcthuđợc
trongcácnămgầnđây,xuấtkhẩuuỷthácvẫnlàhoạtđộngmanglạidoanhthucaonhất,
luônchiếmtrên50%tổngkimngạchxuấtkhẩucủaXínghiệp.
Tuynhiêntrongthờ
i
giangầnđây,doNhànớcmởrộngquyềnxuấtnhậpkhẩutrực

tiếpchocáccôngtytrongnớcnêndoanhthutừhoạtđộngxuấtkhẩuuỷtháccủaxínghiệp
đãbịgiảmđặcbiệt
l
àtrong6thángđầunămnay.
Trongđ
i
ềukiệncạnhtranhnhhiệnnayth
ì
việccácdoanhnghiệphạthấpphíuỷ
thácđểcạnhtranhgiànhcáchợpđồnggiacônguỷthácđanglàmộtvấnđề
l
ớnảnhhởng
tớidoanhthuxuấtkhẩucủaX
í
nghiệp,đòihỏiXínghiệpphảitìmhiểunghiêncứukỹthị
trờngđểtìmracácphơngthứcxuấtkhẩuphùhợpvớ
i
tiềmnăngcủaXínghiệpvàphùhợp
vớixuthếpháttriểnchungcủangànhmaymặcxuấtkhẩu.
2.2.1.2
2.2.1.2
2.2.1.2
2.2.1.2Gia
Gia
Gia
Giac
c
c
cô
ô

ô
ông
ng
ng
ngxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
u
NhậnthấygiacôngxuấtkhẩulàmộthoạtđộngkinhdoanhmàXínghiệpcókhả
năngđảmnhiệmvàcóthểđemlạinhiều
l
ợiích.Xínghiệpquyếtđịnhtiếnhànhnhậnmay
giacông.VớihìnhthứcnàyXínghiệplàngờitrựctiếpkýkếtcáchợpđồnggiacôngvớ
i
ph

í
anớcngoài.
Thựchiệnmaygiacôngxuấtkhẩu,Xínghiệpkhôngphảilonhiềuvềvốn,kỹthuật,
nguyênvậtliệu,th
ị
trờng Dođóphơngthứcgiacôngxuấtkhẩu
l
àmộtbiệnphápquan
trọngđểgiả
i
quyếtvấnđềcôngănviệclàmchonhiềucánbộcôngnhânviêncủaXí
nghiệp.NócũngtạođiềukiệnpháttriểnngànhhàngmaymặccủaXínghiệp,tạochoX
í
nghiệpcơhộixâmnhậpvàothịtrờngcácnớcpháttriển,gópphầnmởrộnghoạtđộng
kinhdoanhcủaXínghiệp.
Tuynhiênkhácvớihìnhthứcxuấtkhẩuuỷthác,ởh
ì
nhthứcnày,X
í
nghiệpphải
chịunhiềurủirohơn,chịumọitráchnhiệmvềchất
l
ợngvàgiácả,sảnlợngvàthờigian
giaohàng.Nhmọ
i
doanhnghiệplàmhànggiacôngkhác,Xínghiệpluônởtrongthếbị
động,cóđợcph
í
anớcngoàithuêhaykhôngvàthờngphả
i

chấpnhậnsảnxuấttheocác
yêucầuvềkỹthuậtvàmẫumãmàphíađốitácđara;hơnnữacôngviệcsảnxuấtlạiphụ
thuộcvàothờigiancủahợpđồnggiacông.
Mặcdùgiacôngxuấtkhẩuđợccoi
l
àhoạtđộngsảnxuấtch
í
nhcủaXínghiệpnhng
sốtiềnthuđợctừhoạtđộngnàylạirấtnhỏ,thờngchỉchiếm30–40%trongtổngkim
ngạchxuấtkhẩudođókhảnăngđổimớimáymóc,thiếtbị,đ
i
ềukiệnlàmviệc vẫncòn
làmộtvấnđềkhókhăncủadoanhnghiệp.Côngnhânlàmhànggiacôngbịmấtđ
i
năng
lựcsángtạo,chỉlàmviệcmộtcáchthụđộng,máymóctheosựch
ỉ
đạocủabêntrên.
Tuycónhữnghạnchếnhnggiacôngxuấtkhẩu
l
àmộthoạtđộngtơngđốiổnđịnh
vàlàmộthìnhthứckinhdoanhcầnđợctiếptụcduytrì.Vấnđềđặtralàquagiacôngxuất
khẩuXínghiệpcầnhếtsứctậndụngvốnnớcngoài,tranhthủhọchỏikinhnghiệmcủa
bạnhàngtrong
lĩ
nhvựcngànhnghề.ĐâycũnglàmộtlýdoquantrọngđểXínghiệpđạt
đợcmụcđíchch
í
nhlàđẩymạnhkhảnăngpháttriểnhìnhthứcthứba.
2.2.1.3

2.2.1.3
2.2.1.3
2.2.1.3Xu
Xu
Xu
Xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
utr
tr
tr
trự
ự
ự
ực
c
c
cti

ti
ti
tiế
ế
ế
ếp
p
p
p
Xuấtkhẩutrựctiếp
l
àhìnhthứcxuấtkhẩutrongđóXínghiệpphả
i
tựm
ì
nhkhai
thácnguồnhàng,tìmthịtrờngxuấtkhẩuvàch
ị
umọirủirotrongquátr
ì
nhhoạtđộngkinh
doanh.
XuấtkhẩutrựctiếpcónhiềuuđiểmnhtạothếchủđộngchoX
í
nghiệptrongkinh
doanh,khảnăngxâmnhậpthịtrờngnhanh,lợ
i
íchkinhtếmàhoạtđộngnàymanglại
cũngcaohơncáchoạtđộngkhác.Trongnhữngnămgầnđây,doanhthutừhoạtđộngnày
đãtănglênđángkểdoX

í
nghiệpđãcóđợcmộtsốbạnhàngmớitừcácnớcChâuÁnh
HồngKôngvàSingapore…
Đểcóđợchiệuquảkinhtếcao,Xínghiệpbuộcphảiđơngđầuvớinhiềuvấnđềvề
vốn,sảnphẩm,th
ị
trờng nhấtlàtrongđiềukiệnmớibớcvàothịtrờngmaymặc,vốnsản
xuấtcònhạnchế,amhiểuthịtrờngthếgiớichađầyđủ,uytín,nhãnhiệucủaXínghiệp
cònmờnhạtsovớ
i
cácdoanhnghiệpkháctrongcùngngành.Bêncạnhđócácnguồn
nguyênliệutrongnớcnhsảnphẩmtơsợichấtlợngkhôngđồngđều,khôngđápứngđợc
yêucầucủath
ị
trờngthếgiới.Dođóđểsảnxuấtnhữngsảnphẩmcóchấtlợngcao,cókhả
năngxâmnhậpth
ị
trờngthếgiớimộtcáchnhanhchóngvẫncònlàmộttháchthứccủaXí
nghiệp.
2.2.2
2.2.2
2.2.2
2.2.2Ho
Ho
Ho
Hoạ
ạ
ạ
ạt
t

t
tđộ
độ
độ
động
ng
ng
nggia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngmay
may
may
maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c

c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uc
c
c
củ
ủ
ủ
ủa
a
a
ax
x

x
xí
í
í
ínghi
nghi
nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p
pmay
may
may
mayxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ

ẩ
ẩu
u
u
uL
L
L
Lạ
ạ
ạ
ạc
c
c
c
Trung
Trung
Trung
Trung
2.2.2.1
2.2.2.1
2.2.2.1
2.2.2.1Đặ
Đặ
Đặ
Đặc
c
c
cđ
đ
đ

đi
i
i
iể
ể
ể
ểm
m
m
mth
th
th
thị
ị
ị
ịtr
tr
tr
trờ
ờ
ờ
ờng
ng
ng
ng
Từnhiềunămnaytronglĩnhvựcgiacông,XínghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrung
đợcbiếtđếnlàmộtXínghiệplàmăncókinhnghiệmvàcómốiquanhệvớinhiềukhách
hàngtrênthếgiới.X
í
nghiệpđãxuấtkhẩuđợcnhiềumặthàngvàocácthịtrờngch

í
nhnh:
EU,Mỹ,NhậtBản TuynhiênxâmnhậpvàomỗithịtrờngkhácnhauđòihỏiX
í
nghiệp
phảicónhữngđápứngphùhợpvớitừngth
ị
trờngđó.
BẢNG2:CƠCẤUTHỊTRỜNGGIACÔNGXUẤTKHẨU
THỊ
TRỜN
G
1999
1999
1999
19992000
2000
2000
20002001
2001
2001
20012002
2002
2002
2002
6
6
6
6th
th

th
thá
á
á
áng
ng
ng
ng
đầ
đầ
đầ
đầu
u
u
un
n
n
nă
ă
ă
ăm
m
m
m
2003
2003
2003
2003
Gi
Gi

Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
Th
Th
Th
Thị
ị
ị
ị
ph
ph
ph
phầ
ầ
ầ
ầ
n
n

n
n
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
D)
)
)
)
Th
Th
Th
Thị
ị
ị
ị

ph
ph
ph
phầ
ầ
ầ
ầ
n
n
n
n
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
D)
)

)
)
Th
Th
Th
Thị
ị
ị
ị
ph
ph
ph
phầ
ầ
ầ
ầ
n
n
n
n
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr

tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
D)
)
)
)
Th
Th
Th
Thị
ị
ị
ị
ph
ph
ph
phầ
ầ
ầ
ầ
n
n
n
n
(%)

Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
(1.00
(1.00
(1.00
0US
0US
0US
0US
D
D
D
D)
Th
Th
Th
Thị

ị
ị
ị
ph
ph
ph
phầ
ầ
ầ
ầ
n
n
n
n
(%)
D)
)
)
)
EU,
CANA
DA
521,
6
55,
1
373,
5
49,
0

2.11
6,4
55,
5
3.17
8,1
69,
5
1.02
6
42
MỸ
301,
8
31,
9
292,
5
38,
4
572,
9
15
307,
5
6,7678
27,
7
CHÂU
Á

98,9
10,
5
42,55,6
807,
9
21,
2
918,
1
20325
13,
2
KHÁC23,62,553,27
312,
7
8,3
168,
4
3,8422
17,
1
T
T
T
TỔ
Ổ
Ổ
ỔNG
NG

NG
NG
KIM
KIM
KIM
KIM
NG
NG
NG
NGẠ
Ạ
Ạ
ẠC
C
C
C
H
H
H
H
945,
945,
945,
945,
9
9
9
9
100
100

100
100
762,
762,
762,
762,
1
1
1
1
100
100
100
100
3.81
3.81
3.81
3.81
0,0
0,0
0,0
0,0
100
100
100
100
4.57
4.57
4.57
4.57

2,0
2,0
2,0
2,0
100
100
100
100
2.45
2.45
2.45
2.45
1
1
1
1
100
100
100
100
Nguồn:Báocáotổngkếtxuấtkhẩucủaxínghiệp
v
v
v
vTh
Th
Th
Thị
ị
ị

ịtr
tr
tr
trờ
ờ
ờ
ờng
ng
ng
ngEU
EU
EU
EU
EUvốnđợccoilàcáinôicủangànhmaymặcthếgiới,chitiêuchomaymặccủa
khuvựcthịtrờngnàykhá
l
ớn:6-10%tiêudùngcánhânvà
l
àkhuvựccónhucầulớn
hàngnămvềquầnáomaysẵn,vớ
i
khối
l
ợngnhậpkhẩuhàngchỉđứngsauMỹsonghai
nămgầnđâynhậpkhẩumaymặcvàothịtrờngnàycóxuthếsụtgiảm.Năm2002ch
ỉ
còn
540triệuUSDsovớ
i
660triệuUSDnăm2001.Riêngmặthàngchủlựclàáojacket,năm

quagiảmtới3triệusảnphẩm,còngần17triệusảnphẩm.
Đố
i
vớiX
í
nghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrungth
ì
thịtrờngEUvốnlàthịtrờng
truyềnthốngchiếmtỷtrọngcaotrongtổngkimngạchxuấtkhẩucủaXínghiệp.Saukhi
đạidiệnChínhphủViệtnamvàLiênHiệpChâuÂukýhiệpđịnhvềbuônbánhàngdệt
maycho3năm2000-2003,trongđóhaibêncamkếtmởrộngcửachohàngdệtmayViệt
Namxuấtkhẩuvàoth
ị
trờngnàythìđãtạorarấtnhiềucơhộitìmkiếmbạnhàngmớ
i
cho
hoạtđộnggiacôngmaymặcxuấtkhẩucủaXínghiệp.Đâylàth
ị
trờngxuấtkhẩutheo
phơngthứcgiacôngthuầntuý,kháchhànggửinguyênphụliệutừmộtnớcthứba,thuêX
í
nghiệpgiacôngmay,sauđóxuấtngợctrởlạiEU.
Cácđơnđặthàngtừph
í
ađốitácnhằmxuấtsangth
ị
trờngEUthờnglànhữngđơn
đặthànglớn,manglạirấtnhiều
l
ợ

ií
chkinhtếchoX
í
nghiệp.Trongnăm2002,th
ị
trờng
EUchiếmhơn50%tổnggiátr
ị
giacôngxuấtkhẩucủax
í
nghiệpnênx
í
nghiệpđặcbiệt
chúýđếnnhữngthayđổ
i
củath
ị
trờngnày.Tuynhiênđâylạilàmộtth
ị
trờngkhótính,
yêucầucaovềchấtlợng,kiểudángrấtcầukỳ,đòihỏ
i
trìnhđộkỹthuậtcao,dođóđểtiếp
tụcduytrìvàtăngkimngạchxuấtkhẩucủaX
í
nghiệpvàothịtrờngnày,X
í
nghiệpcầncó
nhiềucốgắngtăngcờnghoạtđộngtựcungtựcấpnguyênliệutrongquátrìnhsảnxuất,cả
i

tiếnmáymóckỹthuật,xúctiếnquanhệnhiềumặtvớ
i
đốitácEU.
v
v
v
vTh
Th
Th
Thị
ị
ị
ịtr
tr
tr
trờ
ờ
ờ
ờng
ng
ng
ngM
M
M
Mỹ
ỹ
ỹ
ỹ
Mỹlànớcnhậpkhẩuhàngdệtmaylớntrênthếgiớivàlàth
ị

trờngđầytiềmnăng
đố
i
vớicácdoanhnghiệpViệtNam.Trongnăm2001và2002,doảnhhởngcủasựkiện
11-9nênsố
l
ợngsảnphẩmgiacôngxuấtkhẩusangMỹcủaXínghiệpcógiảmsútnhng
trong6thángđầunămnaykimngạchxuấtkhẩuđiMỹtănglênrấtcaochiếm27.7%tổng
giátr
ị
xuấtkhẩu.
MứctăngtrởngcaocủadệtmayViệtNamthờ
i
gianqua(kimngạchxuấtkhẩuđạt
975triệuUSD)vớitrên20mãhàngvợtquá1%tổngthịphầnnhậpkhẩukhiếnMỹđara
yêucầuxúctiếnđàmphánvàhiệnđãkýHiệpđịnhdệtmayvớ
i
ViệtNamvàđãhạnchế
bằngquotatừ25-04-2003.Đâylàmộtyếutốbất
l
ợ
i
ảnhhởngtớihoạtđộngsảnxuấtkinh
doanhcủaX
í
nghiệpnóichungvàhoạtđộnggiacôngxuấtkhẩunóiriêng.Rấtnhiềucác
đơnđặthàngchox
í
nghiệpxuấtkhẩuđiMỹnhngđứngtrớchoàncảnhhiệntại,X
í

nghiệp
đãphảichuyểnsangchocácđơnvịbạnđểxuấtkhẩuuỷthác.
TrongthờigiantớiviệcgiacôngxuấtkhẩusangthịtrờngMỹsẽgặprấtnhiềukhó
khăndovấnđềhạnngạchđòihỏiX
í
nghiệpphảilinhhoạtt
ì
mkiếmcácđốitácởnhững
thịtrờngmới.
v
v
v
vC
C
C
Cá
á
á
ác
c
c
cth
th
th
thị
ị
ị
ịtr
tr
tr

trờ
ờ
ờ
ờng
ng
ng
ngkh
kh
kh
khá
á
á
ác
c
c
c
ỉNhậtBản
Xínghiệpđãcónhữngbạnhànglớntạ
i
đâynhngnhữngđơnđặthàngtừph
í
aNhật
thờngkhôngđềuvàchủyếu
l
àhàngquầnáotrẻemvốnkhôngphảilàmặthàngtruyền
thốngcủaXínghiệp.Tạ
i
đây,hàngdệtmayTrungQuốchiệnđangtrànngậpth
ị
trờng.

TrungQuốcchiếmgần90%tổngtrịgiáhàngdệtmaynhậpkhẩuvàoNhậttrongkhiđó,
ViệtNamchỉchiếm3-5%.
ĐểcạnhtranhvớihàngTrungQuốcgiành
l
ạimộtphầnth
ị
trờngNhậtBản,không
chỉX
í
nghiệpmàcácdoanhnghiệpmaymặcxuấtkhẩucầnphả
i
cốgắngrấtnhiềuđặcbiệt
làkhâuquản
l
ýchấtlợngbởitạith
ị
trờngnàyyêucầuvềchất
l
ợngsảnphẩmlàrấtcao;
bêncạnhđólàcácyêucầuvềmẫumãkiểudángsảnphẩmphả
i
phùhợpvớicácphongtục
tậpquáncủađấtnớcvàconngờicũnglàyếutốmàcácdoanhnghiệpxuấtkhẩumaymặc
phảitìmhiểunghiêncứukỹtrớckhixâmnhậpvàothịtrờngnày.
ỉAustralia
Xínghiệpchakhaithácđợchếttiềmnăngvềsảnphẩmmaymặctạiđây,mặcdù
mặthàngquầnâulàmặthàngđợctiêudùngphổbiếnởđâyvàtrớcđâyXínghiệpđãtừng
thựchiệnmộtsốđơnđặthàngvềsảnphẩmnàyvàđãđợcbạnhàngđánhgiárấtcao.
ỉChâuÁ
Làthịtrờng

l
ớnvớ
i
GDPđạttrên580triệuvàdânsốlàhơn460triệungời.Tuy
nhiên,giátrịxuấtkhẩudệtmayViệtNamvàocácnớcASEANthậmchíchavơntớimức
100triệuUSD.Đốivớ
i
Xínghiệpth
ì
đâylàmộtthịtrờngđầytiềmnăngcóthểpháttriển
manglạinhiềulợiíchkinhtế.Tạimộtsốtriểnlãmvềsảnphẩmdệtmaycủacácnớctrong
khuvực,Xínghiệpcũngđãtrngbàygiớithiệusảnphẩmmaycủax
í
nghiệpmìnhvàcũng
đãnhậnđợclờimờicủamộtsốkháchhàngtừSingapore,Indonexia…
2.2.2.2
2.2.2.2
2.2.2.2
2.2.2.2Đặ
Đặ
Đặ
Đặc
c
c
cđ
đ
đ
đi
i
i

iể
ể
ể
ểm
m
m
mv
v
v
về
ề
ề
ềc
c
c
cơ
ơ
ơ
ơc
c
c
cấ
ấ
ấ
ấu
u
u
us
s
s

sả
ả
ả
ản
n
n
nph
ph
ph
phẩ
ẩ
ẩ
ẩm
m
m
mgia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngmay
may
may

maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c
c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
u
Trớcđây,mẫumãcácsảnphẩmgiacôngmaymặcxuấtkhẩuthờngdocácbênđối
tácđaranênphụthuộcnhiềuvàoth

ị
trờngtiêuthụ.Đốivớicácbạnhàngtruyềnthốngth
ì
cácmặthàngđặtgiacôngcũngthờng
l
ànhữngmặthàngquenthuộcvớiXínghiệpnháo
jacket,áosơmivàquầnâu…Tuynhiên,trongđ
i
ềukiệnhiệnnayth
ì
việccónhiềumẫu
mãsảnphẩmcũngsẽđồngnghĩavớiviệcthuhútđợcnhiềukháchhànghơnvàkhảnăng
đápứngnhucầucủakháchhàngcũngđợcđánhgiácaohơn.
Chínhv
ì
lýdotrênnênngoàicácsảnphẩmtruyềnthống,X
í
nghiệpcũngđãtìm
hiểuthiếtkếthêmcácmặthàngkhácnhằmđápứngyêucầuđadạngcủakháchhàngtrên
thếgiới.Tuynhiên,việcxuấtkhẩucácmặthàngmớinhquầnáotrẻem,bíttất…đã
khôngmanglạihiệuquảkinhtếcaochoX
í
nghiệp.Córấtnhiềulýdokhiếncácmặthàng
nàyvẫnchathểpháttriểnmạnhtrongđócómột
l
ýdoquantrọng
l
àcácdâychuyềnsản
xuấtcủaX
í

nghiệpđãcũ,côngnhânth
ì
quenvớiviệcsảnxuấtcácsảnphẩmđơngiản
trongkhicácsảnphẩmmớ
i
đòihỏihàm
l
ợngkỹthuậtcao,cầukỳtrongkhâuthiếtkế
cũngnhtrongsảnxuất.Trongđiềukiệncạnhtranh,Xínghiệpcầnquantâmđếnviệcđa
dạnghoácơcấucácmặthàngđểcóthểcạnhtranh,thuhútthêmkháchhàngvớinhững
sảnphẩmmớiđồngthờit
ì
mramặthàngcóhiệuquảkinhtếcaođểđầutsảnxuấtkinh
doanh.
BẢNG3:CƠCẤUMẶTHÀNGGIACÔNGXUẤTKHẨU
M
M
M
Mặ
ặ
ặ
ặt
t
t
t
h
h
h
hà
à

à
àng
ng
ng
ng
1999
1999
1999
19992000
2000
2000
20002001
2001
2001
20012002
2002
2002
2002
6
6
6
6th
th
th
thá
á
á
áng
ng
ng

ng
n
n
n
nă
ă
ă
ăm2003
m2003
m2003
m2003
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
D)
T
T

T
Tỷ
ỷ
ỷ
ỷ
tr
tr
tr
trọ
ọ
ọ
ọ
ng
ng
ng
ng
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị

ị
(1.00
0US
D)
T
T
T
Tỷ
ỷ
ỷ
ỷ
tr
tr
tr
trọ
ọ
ọ
ọ
ng
ng
ng
ng
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á

tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.000
USD)
T
T
T
Tỷ
ỷ
ỷ
ỷ
tr
tr
tr
trọ
ọ
ọ
ọ
ng
ng
ng
ng
(%)
Gi
Gi

Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.000
USD)
T
T
T
Tỷ
ỷ
ỷ
ỷ
tr
tr
tr
trọ
ọ
ọ
ọ
ng
ng

ng
ng
(%)
Gi
Gi
Gi
Giá
á
á
á
tr
tr
tr
trị
ị
ị
ị
(1.00
0US
D)
T
T
T
Tỷ
ỷ
ỷ
ỷ
tr
tr
tr

trọ
ọ
ọ
ọ
ng
ng
ng
ng
(%)
Áo
jacket
553,
7
58,
5
424,
8
55,
7
2.346,
9
61,
1
3.027,
9
66,
2
894
36,
5

Áosơ
mi
221,
5
23,
4
182,
4
23,
9
851,1
22,
3
821
33,
5
Quần101,
2
10,
7
92,2
12,
1
427,4
11,
2
812,5
17,
8
402,

4
16,
4
Váy
53,2
3,7
2
40,35,3102,72,7412,39,0
200,
3
8,1
7
MH
khác
34,2
3,6
8
22,53,081,82,2319,37,0
133,
3
5,4
3
T
T
T
Tổ
ổ
ổ
ổng
ng

ng
ng945,
945,
945,
945,
9
9
9
9
100
100
100
100
762,
762,
762,
762,
1
1
1
1
100
100
100
1003.810
3.810
3.810
3.810100
100
100

1004.572
4.572
4.572
4.572100
100
100
100
2.45
2.45
2.45
2.45
1
1
1
1
100
100
100
100
Nguồn:Báocáotổngkếtxuấtkhẩucủaxínghiệp
GiacôngxuấtkhẩucủaXínghiệpđạt1.562ngh
ì
nUSDnăm2000.Ngoàithịtrờng
cóhạnngạchEU,X
í
nghiệpđãxuấthàngFreequotađợc403.672sảnphẩmmaytơng
đơng1,2nghìnUSD.Trongnăm2001chorađờ
i
445.743sảnphẩmtựsảnxuấtcácloại,
thuđợc3.810nghìnUSD.Đếnđầunăm2003t

ì
nhhìnhgiacôngmaymặccủaX
í
nghiệp
khôngnhữngđợcduytrìmàcòncódấuhiệupháttriểnkhátốt.Sáuthángđầunăm2003,
Xínghiệpđạtkimngạchxuấtkhẩulà2.451nghìnUSD.
Nhìnchungmặthànggiacôngchủyếucủax
í
nghiệpvẫnlàáojacketvàáosơmi.
Tuynhiên,trongnăm2002,xínghiệpđãkhôngnhậnđợcmộtđơnđặthàngáosơminào
dothịtrờngtiêuthụtrênthếgiớ
i
córấtnhiềubiếnđộngvàdocácsảnphẩmtừTrung
Quốctungrarấtnhiều.Sáuthángđầunăm2003,x
í
nghiệpgiacôngxuấthàngáojackét
đạt36,5%vàáosơmiđạt33,5%trongtổngsốmặtgiacôngxuấtkhẩu;sáuthángcuố
i
năm2003x
í
nghiệpdựkiếngiacôngxuấtkhẩuhaimặthàngtrênđạt48%.
Mộtđ
i
ểmđángchúýtrongcơcấumặthànggiacôngxuấtkhẩucủaX
í
nghiệplà
hiệuquảkinhtếmàtừngmặthàngnàymanglạibởitrongthựctế,mặthàngáojacketxuất
khẩucủaxínghiệptuycódoanhthucaonhấtnhng
l
ợinhuậnmàmặthàngnàymanglại

khôngthựcsựcao.V
ì
thế,ngoàiviệcchúýđếnnhữngmặthàngcódoanhthuxuấtkhẩu
caoXínghiệpcũngcầnquantâmpháttriểncácmặthàngcódoanhthuthấpnhng
l
ạ
i
cólợi
íchkinhtếcaohơncácmặthàngkhác.
2.2.3
2.2.3
2.2.3
2.2.3Ư
Ư
Ư
Ưu
u
u
uđ
đ
đ
đi
i
i
iể
ể
ể
ểm
m
m

mv
v
v
và
à
à
ành
nh
nh
nhữ
ữ
ữ
ững
ng
ng
ngv
v
v
vấ
ấ
ấ
ấn
n
n
nđề
đề
đề
đềc
c
c

cò
ò
ò
òn
n
n
nt
t
t
tồ
ồ
ồ
ồn
n
n
nt
t
t
tạ
ạ
ạ
ại
i
i
itrong
trong
trong
trongc
c
c

cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngt
t
t
tá
á
á
ác
c
c
cgia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngmay
may
may

maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c
c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
t
kh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uở
ở

ở
ởX
X
X
Xí
í
í
ínghi
nghi
nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p
pmay
may
may
mayxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh

kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uL
L
L
Lạ
ạ
ạ
ạc
c
c
cTrung
Trung
Trung
Trung
2.2.3.1
2.2.3.1
2.2.3.1
2.2.3.1Ư
Ư
Ư
Ưu
u
u
uđ

đ
đ
đi
i
i
iể
ể
ể
ểm
m
m
m
TrongnhữngnămquakhicácdoanhnghiệpNhànớcgặpkhókhănnhiềutrongtình
hìnhmớithìXínghiệpmayxuấtkhẩuLạcTrungđãvơnlêntăngdầndoanhthuquacác
năm;đồngthờ
i
tạomộtthếđứngvữngchắctrongngànhdệtmay,tạouytíntrênth
ị
trờng
bằngchấtlợngsảnphẩm.Xínghiệpđãgiữđợccácbạnhàngtruyềnthống,pháttriểnbạn
hàngmới,nhanhnhạyt
ì
mhàngbùvàonhữngthờiđiểmtrốngviệcdonguyênphụliệucủa
kháchkhôngvềkịp.Quátrìnhsảnxuấtđợcdiễnrađềuđặntheođúngtiếnđộ,khôngđể
xảyratìnhtrạngùntắchợpđồng.
Xínghiệpđãkiệntoànbộmáyquản
l
ýtừBanGiámđốcxínghiệptớ
i
cácphòng

chứcnăngvàcácphânxởngđảmbảohoạtđộngcóhiệuquảvàgiảmđợccácchiphíphát
sinhkhôngcầnthiết.Tăngcờngkiểmtracáctiêuchuẩn,địnhmứckỹthuậtđố
i
vớitừng
mặthàng.Trongnăm2002,x
í
nghiệpđãràsoát
l
ạ
i
địnhbiêncủatấtcảcácphânxởng;
đánhgiá
l
ạ
i
chấtlợngcủalaođộngđểcóhớngđàotạo,tuyểndụng,bổsungnhữnglao
độngmới.
Trong6thángcuốinăm2002,xínghiệpđãtổchứcthinângbậctaynghềcho237
laođộngvàđạtmứcnângbậcđợc225laođộng;tổchức2đợtthituyểnvàtuyểndụng
chínhthứcđợc95laođộngmới.Xínghiệpcũngđãtổchứcđợcmột
l
ớphọcvềtổchức
quảnlýsảnxuấtchocáccánbộchủchốttừphóGiámđốcđếncáctrởngphóphòng,tổ
trởngsảnxuất,kỹthuật,thuhoácủaphânxởngdochuyêngiaNhậtBảngiảnggồm60
ngờithamgiavàđạtkếtquảtốt.
Xínghiệpđãcốgắngkhaitháctriệtđểkhotàng,nhàcửachasửdụngđếnđểcho
thuêlàmtăngthunhậpkinhdoanhtrongnhữnglúctìnhh
ì
nhsảnxuấtgặpkhókhăn.
Mọihoạtđộngmuabánđềucócácphơngándựtrù.Mọimãhàngđềucóphơngán

giáthànhsảnxuất,kinhdoanh.Quảnlýchiphítạicácphânxởngtheođịnhmức.X
í
nghiệpđangtriểnkhaiquảnlýtà
i
sảncốđịnhđếntừngđầumáy,cósổsách,
l
ý
l
ịchđăng
kýchotừngmáy
l
àmnângcaoýthứctráchnhiệmcủatừngcánhânđốivớità
i
sảntạix
í
nghiệp.Đồngthờimáymócthiếtbịcũngđợctăngcờngbảodỡng,sửachữatheođịnhkỳ
hàngnăm,quý
Năngđộngtrongkinhdoanh,thựchiệnđadạnghoá,đaphơnghoátrongphơng
thứclàmăn,lấyhiệuquảkinhdoanh
l
àmmụctiêu.Từchỗcòn
l
àmộtmặthàngmớimẻ,
giacôngmaymặcđãtrởthànhhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhchủyếucủaXínghiệp,góp
phầngiảiquyếtcôngănviệclàm,tạonguồnthulớnchoXínghiệp.V
ì
thếmặcdầucác
bạnhàngtruyềnthốngđềugiảmvềsốlợngđặthàngnhngtrongsáuthángđầunăm2003,
phòngkếhoạchđãpháttriểnthêmđợchaibạnhàngmớ
i

sovớinăm2002.Kếtquảsáu
thángđầunăm2003,X
í
nghiệpđãphấnđấuhoạtđộngtơngđốiổnđịnhvớisảnlợng
230.118sảnphẩmđạtdoanhsốkhoảng2.451nghìnUSD.
2.2.4.2
2.2.4.2
2.2.4.2
2.2.4.2Nh
Nh
Nh
Nhữ
ữ
ữ
ững
ng
ng
ngm
m
m
mặ
ặ
ặ
ặt
t
t
tt
t
t
tồ

ồ
ồ
ồn
n
n
nt
t
t
tạ
ạ
ạ
ại
i
i
iv
v
v
và
à
à
ànguy
nguy
nguy
nguyê
ê
ê
ên
n
n
nnh

nh
nh
nhâ
â
â
ân
n
n
n
ChođếnnayphơngthứcxuấtkhẩucủaX
í
nghiệpvẫnchủyếu
l
àtheophơngthức
xuấtkhẩuuỷthácvàgiacông.SảnphẩmcủaXínghiệpmớichỉdừng
l
ạ
i
ởcácmặthàng
thôngthờngdobênđốitácđamẫunhquầnâuvàáoJacket,chaxuấtkhẩuđợccácmặt
hàngcaocấphoặccácmặthàngthiếtkếvàsảnxuấttheomẫuriêng.Xínghiệpchỉthực
hiệnquátr
ì
nhgiacôngsảnphẩmtừcácnguyênphụliệumàkháchhànggử
i
tớivàhởng
chiphígiacôngnênhiệuquảkinhtếthấp.
Thịtrờngsảnphẩmmaylàth
ị
trờngcạnhtranhhoànhảo,dođóXínghiệpmay

xuấtkhẩuLạcTrungphảicạnhtranhvớ
i
rấtnhiềucácdoanhnghiệpkháctrênthịtrờng.
Vìvậyvầnđềthịtrờngtiêuthụsảnphẩmlàmộtvấnđềnangiảitrongkhixínghiệpvẫn
chađầutđúngmứcvàocôngtácnày.
Tìnhtrạngđổ
i
mớitrangthiếtb
ị
,côngnghệcủaxínghiệphiệnnaycònchậmchạp
sovớ
i
yêucầuthịtrờng.Mặtkhác,quymôsảnxuấtvàtrìnhđộquảnlýkhôngphùhợp
nêntiềmnăngchađợckhaithácđúngmức.Trìnhđộcôngnhânlaođộngtrongngànhcha
thựcsựcao,sốlợnglaođộngcótaynghềcònhạnchế,đặcbiệtthiếuhẳnđộingũthiếtkế
sảnphẩm.
Vềvấnđềgiaohàng,Xínghiệpsảnxuất,giacônghàngmaymặcchocácđốitác
nớcngoàinênviệclựachọnphơngthứcvậntải,phơngthứcthanhtoánthờngb
ị
phụthuộc
vàophíađố
i
tác.X
í
nghiệpmớichỉthựchiệnởdạngFOBchacónhữngmặthàngởdạng
CIFnêngiácảgiaonhậnthấp.
Sởdĩcònnhữngtồntạitrênlàdonhiềunguyênnhânkhácnhau:
Xétvềphíabênngoài,tacóthểthấyđợchệthốngphápluậtnớctachahoànchỉnh,
thủtụchànhchínhrờmrà.Đặcbiệtlàsựcạnhtranhgaygắt,đôikhicòn
l

àtìnhtrạngtranh
giànhnhautrongtừnghợpđồng,nênthờngbịphíanớcngoàilợidụngthờicơépgiá,gây
nênt
í
nhyếukémtronghiệuquảkinhdoanh.SứccạnhtranhtrênthịtrờngquốctếcủaX
í
nghiệpbịgiảmsútdothịtrờnggiacônghàngmaymặccủaTrungQuốcpháttriểnmạnh
vớichiphíthấpnêncónhiềukháchhàngđãchuyểnhớngđầutsangTrungQuốc.Ngoà
i
ra,trongnớccũngcónhiềuđơnvịkinhtếhoạtđộngtrongl
ĩ
nhvựcxuấtkhẩumaymặcvà
điềukiệnvềlaođộng,vềkỹthuật,máymócthiếtbịtốthơncủaxínghiệp,chiphísản
xuất–kinhdoanhthấpnênkhảnăngcạnhtranhcủahọcaohơn.
Xétvềnhữngnguyênnhânbêntrongtacóthểkểđếnnhữngyếutốkhác:
-Máymócthiếtbịcũ,
l
ạchậuvàmộtsốđãhếtkhấuhaođã
l
àmchochất
l
ợng
sảnphẩmkém,khôngđápứngyêucầucủakháchhàng.
-KhảnăngthiếtkếsảnphẩmmaymặccủaXínghiệpchacao,nênkiểudángvà
chủngloạ
i
hànghoácònđơnđiệu.
-Vềcôngtácth
ị
trờng,X

í
nghiệpchaquantâmđếnviệcđềracácchiến
l
ợc
marketinghợplýchotừngthịtrờngcụthể.Xínghiệpchaxâydựngđợccácchinhánh,các
vănphòngđạ
i
diệnởnớcngoàiđểtiếnhànhnghiêncứuvềthịhiếutiêudùngởtừngquốc
giacụthể.VìvậyXínghiệpluônluônbịmấtcáchợpđồngcógiátrịlớn.
-Nguồnnguyênliệusảnxuấthànggiacôngcũnglàmộtnhântốđángxétđến.
Hiệnnaynguồnnguyênliệutrongnớcchaphongphú,chấtlợngchacao,số
l
ợngcònhạn
chế.Sựphốihợpgiữangànhmayvàngànhdệtchaphùhợpvớ
i
yêucầucủasảnxuấtmay
mặc.KhảnăngtíchluỹvốncủaX
í
nghiệpchacao,hơnnữaXínghiệpchỉsửdụnghình
thứcgiacôngvàuỷtháclàch
í
nh,nênchỉnhậnđợctỷlệhoahồngvàchiphígiacôngthấp.
NhữnglýdotrênlàmchohoạtđộnggiacôngmaymặcxuấtkhẩucủaXínghiệp
vẫncòntồntạinhữnghạnchếnhấtđịnh.Việcnghiêncứunhữnghạnchếnàyvàt
ì
mra
nguyênnhânlàcơsởđểđềranhữngbiệnpháppháttriểnth
í
chhợpchogiaiđoạntới.
CH

CH
CH
CHƠ
Ơ
Ơ
ƠNG
NG
NG
NG3
3
3
3
M
M
M
MỘ
Ộ
Ộ
ỘT
T
T
TS
S
S
SỐ
Ố
Ố
ỐGI
GI
GI

GIẢ
Ả
Ả
ẢI
I
I
IPH
PH
PH
PHÁ
Á
Á
ÁP
P
P
PN
N
N
NÂ
Â
Â
ÂNG
NG
NG
NGCAO
CAO
CAO
CAOCH
CH
CH

CHẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TL
L
L
LỢ
Ợ
Ợ
ỢNG
NG
NG
NGHO
HO
HO
HOẠ
Ạ
Ạ
ẠT
T
T
TĐỘ
ĐỘ
ĐỘ
ĐỘNG
NG
NG

NGGIA
GIA
GIA
GIAC
C
C
CÔ
Ô
Ô
ÔNG
NG
NG
NGMAY
MAY
MAY
MAY
XU
XU
XU
XUẤ
Ấ
Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẤ
Ấ

Ấ
ẤU
U
U
UỞ
Ở
Ở
ỞX
X
X
XÍ
Í
Í
ÍNGHI
NGHI
NGHI
NGHIỆ
Ệ
Ệ
ỆP
P
P
PMAY
MAY
MAY
MAYXU
XU
XU
XUẤ
Ấ

Ấ
ẤT
T
T
TKH
KH
KH
KHẨ
Ẩ
Ẩ
ẨU
U
U
UL
L
L
LẠ
Ạ
Ạ
ẠC
C
C
CTRUNG
TRUNG
TRUNG
TRUNG
3.1
3.1
3.1
3.1PH

PH
PH
PHƠ
Ơ
Ơ
ƠNG
NG
NG
NGH
H
H
HỚ
Ớ
Ớ
ỚNG
NG
NG
NGPH
PH
PH
PHÁ
Á
Á
ÁT
T
T
TTRI
TRI
TRI
TRIỂ

Ể
Ể
ỂN
N
N
NCHUNG
CHUNG
CHUNG
CHUNG
3.1.1
3.1.1
3.1.1
3.1.1Th
Th
Th
Thự
ự
ự
ực
c
c
ct
t
t
tế
ế
ế
ếph
ph
ph

phá
á
á
át
t
t
ttri
tri
tri
triể
ể
ể
ển
n
n
nc
c
c
củ
ủ
ủ
ủa
a
a
ac
c
c
cá
á
á

ác
c
c
cdoanh
doanh
doanh
doanhnghi
nghi
nghi
nghiệ
ệ
ệ
ệp
p
p
pgia
gia
gia
giac
c
c
cô
ô
ô
ông
ng
ng
ngmay
may
may

maym
m
m
mặ
ặ
ặ
ặc
c
c
cxu
xu
xu
xuấ
ấ
ấ
ất
t
t
tkh
kh
kh
khẩ
ẩ
ẩ
ẩu
u
u
uc
c
c

củ
ủ
ủ
ủa
a
a
aVi
Vi
Vi
Việ
ệ
ệ
ệt
t
t
t
Nam
Nam
Nam
Nam
Nhậnthứcđợcsựbiếnchuyểnnhanhchóngcủath
ị
trờng,trongvònghainămgần
đây,rấtnhiềucáccôngtydệtmayxuấtkhẩu,đặcbiệt
l
àcáccôngtycóhoạtđộnggiacông
xuấtkhẩuđãxâydựngvàtừngbớcthựchiệnnhữngchơngtrình,giảiphápcụthểtheo
hớngtăngcờngcôngtácquảnlýnhằmnângcaochất
l
ợngsảnphẩmxuấtkhẩu,tăngsức

cạnhtranhcủasảnphẩmtrớccácsảnphẩmcùngloạitrênthịtrờngthếgiới.Vớimụctiêu
trên,rấtnhiềucôngtyđãápdụngcácmôhìnhquản
l
ýtiêntiếntheotiêuchuẩnISO9000,
ISO14000,SA8000.Sốlợngcáccôngtyápdụngcácmôhìnhquảnlýchuyênnghiệp
ngàycàngtăng,bêncạnhđólàviệcutiênđàotạocácchuyêngiavềthiếtkếthờitrangvà
marketingđểkhắcphụcđiểmyếucơbảncủangànhmayxuấtkhẩutrongkhâuthiếtkế
mẫumốtđồngthờitiếnhànhđadạnghoámặthàngkinhdoanhtrêncơsởtậptrunghoá
vàomộtsốmặthàngcóthếmạnh.
Cùngvớihoạtđộngthiếtkế,việcxâydựngvàpháttriểnthơnghiệusảnphẩmgiữ
vaitròquantrọngbởiv
ì
nócókhảnănglàmtănggiátrịsảnphẩmnhiều
l
ần.Cáccôngty
đềuhớngtớiquyhoạchsảnphẩmchủlựcvàxâydựngthơnghiệucủadoanhnghiệpm
ì
nh
gắnliềnvớith
ị
trờngvàsảnphẩm.Nhiềuthơnghiệuđãgiànhđợcsựtínnhiệmcủakhách
hàngnh:sơmicủaCôngtyMay10,VestoncủaCôngtyMayNhàBè,sảnphẩmCotton
củaCôngtyDệtViệtThắng Nhiềunămliền,cácsảnphẩmtrênđãgiànhđợcgiả
i
thởng
hàngdệtmayViệtNamchất
l
ợngcaovàđứngtrongsốTop10hàngViệtNamchất
l
ợng

cao.
Đểđẩymạnhgiacôngmaymặcxuấtkhẩu,bêncạnhviệctìmhiểucácthôngtinvề
thịtrờng,giácả,đặcđiểmvềkinhtếvănhoáxãhộicũngnhbảnsắctruyềnthốngdântộc
củacácquốcgia,cáccôngtycũngđaranhữngchínhsáchtiếpcận,khaithôngvàphát
triểnvớ
i
từngthịtrờngcụthể,trớchếtlàcácthịtrờngxuấtkhẩunhiềutiềmnăngnh:EU,
NhậtBản,th
ị
trờngcácnớcĐôngNamÁ,Mỹ,Canada
Ngoà
i
ra,cáccôngtycũngđẩymạnhviệcchuyểnđổ
i
phơngthứcsảnxuấttừgia
côngsangmuađứtbánđoạn.Tỷ
l
ệkinhdoanhxuấtkhẩutrựctiếptrongtoànngànhdệt
maytănglêntừ48%năm2001lên68%trong6thángđầunăm2003,trongđócócôngty
đạttỷlệgiátrịxuấtkhẩutrựctiếptới83%tổngdoanhthu.Tỷlệnộiđịahoátronghàng