Bài giảng kế toán quản trị_Chương 6: Định giá bán sản phẩm ppt

BÀI GIẢNG KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
Chương 6: Định gía bán sản phẩm


ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

Khả năng sinh lời.

Mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ trong
tương lai.

Thị phần và sự chấp nhận của khách hàng.

VAI TRÒ CỦA CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

Giá bán sản phẩm phải bù đắp được chi phí.

Là giới hạn để tránh định giá quá thấp.

Dự đoán được giá bán trong điều kiện cạnh
tranh.

DN sản xuất nhiều loại sp thì việc định giá
sản phẩm dựa vào chi phí nền và chi phí tăng
thêm sẽ nhanh chóng đưa ra được một mức
giá hợp lý

Mô hình lý thuyết đường tổng doanh thu và tổng chi

phí trong định giá sp
Số tiền
đường tổng chi phí
Tổng Dt đường lợi nhuận
Lợi nhuận
Tổng CP
0 sản phẩm

Mô hình lý thuyết doanh thu tăng thêm,
chi phí tăng thêm
Giá lý tưởng MC; chi phí biên
P
0
AR; DT trung bình
MR; DT biên
Q
0

Đánh giá mô hình chung
Hai mô hình trên đưa ra nguyên tắc chung và
chỉ có tính hướng dẫn:

Số liệu DT, CP là số liệu phỏng đoán trên mô
hình.

Mô hình chỉ áp dụng trong điều kiện độc
quyền và cạnh tranh độc quyền.

Chỉ có giá bán ảnh hưởng đến sản lượng bán,
chiến lược quảng cáo, tiếp thị cũng ảnh hưởng

đến sản lượng.

Mô hình được xây dựng trên giả thuyết người
quản lý muốn có lợi nhuận tối đa.

ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT
Nguyên tắc chung

Bù đắp chi sản xuất, lưu thông và quản lý và có
mức hoàn vốn hợp lý:
- Sp thông dụng.
- Sp có chu kỳ sống ngắn.

DN quyết định được giá bán trên thị trường hay
phải nhận giá từ thị trường.

Khi định giá sản phẩm phải phân tích được 2 bộ
phận cấu thành giá là:
- Chi phí nền: bù đắp chi phí cơ bản
- Số tiền cộng thêm: bù đắp cho chi phí khác và
tạo lợi nhuận.

Phương pháp chi phí toàn bộ
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Giá bán = Chi phí sản xuất + (Chi phí sản xuất *
% phần tiền cộng thêm)
% phần tiền cộng thêm = (Tổng CPBH + Tổng
CPQL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng
chi phí sản xuất
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí toàn bộ
Xác định giá bán đvsp A:
- Chi phí NVLTT 11đ
- Chi phí NCTT 5đ
- BP SXC 3đ
- ĐP SXC 9đ
- BP bán hàng và QL 2đ
- ĐP bán hàng và QL 1đ
Chi phí tăng thêm = 50% chi phí sản xuất
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí toàn bộ
- Chi phí NVLTT 11đ
- Chi phí NCTT 5đ
- Chi phí SXC 12đ
Cộng chi phí SX 28đ
- Chi phí tăng thêm (28x50%) 14đ
Giá bán 42đ
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí toàn bộ
DN đầu tư 5tr đồng để sx 50.000sp A, chi phí sản
xuất một đvsp là 60đ, chi phí BH & QL là 1tr
đồng. ROI của DN là 25%. % chi phí tăng thêm?
25% x 5tr + 1tr
%chi phí tăng thêm =
50.000
sp
x 60đ

= 75%
Giá bán = 60đ + 60đ x 75% = 105đ
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí toàn bộ
- Doanh thu (50.000sp x 105đ) 5.250.000đ
- GVHB (50.000sp x 60đ) 3.000.000đ
- Lợi tức gộp 2.250.000đ
- Chi phí BH&QL 1.000.000đ
- Lợi tức thuần 1.250.000đ
Lợi tức thuần Doanh thu

ROI = x
Doanh thu Vốn hoạt động BQ
= (1.250.000 x 5.250.000) : (5.250.000 x 5.000.000)
= 25%
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí trực tiếp
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Giá bán = Biến phí SXKD + (Biến phí SXKD x %
phần tiền cộng thêm)
% phần tiền cộng thêm = (Định phí SX + Định phí
BH,QL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng
biến phí SXKD
Mức lãi hoàn vốn mong muốn = ROI * Vốn đầu tư
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí trực tiếp
Chi phí nền: biến phí sản xuất, biến phí lưu thông,

biến phí quản lý.

Phần tiền cộng thêm: một phần để bù đắp định
phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản
lý và một phần để đảm bảo cho mức lãi hợp lý
theo nhu cầu hoàn vốn mong muốn.
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí trực tiếp
- Chi phí NVLTT 11đ
- Chi phí NCTT 5đ
- BP sản xuất chung 3đ
- BP bán hàng và quản lý 2đ
Tổng biến phí 21đ
- Chi phí tăng thêm (21x100%) 21đ
Giá bán 42đ
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
Những vấn đề cơ bản khi định giá sản phẩm mới
Bước 1: Chọn lựa mục tiêu định giá
Bước 2: Xác định rõ nhu cầu
Buớc 3: Ước tính chi phí
Bước 4: Phân tích giá cả của những doanh nghiệp
cạnh tranh
Buớc 5: lựa chọn phương pháp định giá
Bước 6: Chọn lựa giá sau cùng

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
Các kỹ thuật định giá sản phẩm mới


Thực nghiệm tiếp thị
- Giới thiệu sản phẩm mới ở những vùng đã
chọn
- Giá cả định ra khác nhau

Xác lập giá dựa trên chi phí
-
Tính giá theo chi phí toàn bộ
-
Tính giá theo phương pháp trực tiếp

ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT
Trong điều kiện đặc biệt này phương pháp định
giá theo chi phí trực tiếp sẽ được lưa chọn vì nó
cung cấp cho nhà quản lý:

Nhiều thông tin chi tiết

Phù hợp với mối quan hệ chi phí - khối lượng -
lợi nhuận thích hợp cho ra quyết định

Nhấn mạnh đến SDĐP, nhà quản lý sẽ có sự
linh hoạt trong định giá, việc định giá có thể thích
nghi ngay mà không cần phải tiến hành những
vấn đề phụ trợ

ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

Chi phí nền:

- Biến phí NVL trực tiếp
- Biến phí nhân công trực tiếp
- Biến phí SXC
- Biến phí bán hàng
- Biến phí quản lý


Phần tiền cộng thêm
- Định phí sản xuất
- Định phí lưu thông
- Định phí quản lý
- Lợi nhuận mong muốn
ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

Chỉ tiêu Số tiền
Biến phí NVL x
Biến phí nhân công trực tiếp x
Biến phí sản xuất chung x
Biến phí bán hàng và quản lý x
Cộng chi phí nền xx
Số tiền tăng thêm x
Giá bán xxx
Nền
Phạm vi
linh hoạt
Đỉnh
ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT
Mẫu xác định giá bán

ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

Giá bán được linh hoạt giữa đỉnh và nền, cụ thể
trong các trường hợp sau:

DN đang gặp khó khăn về thị trường tiêu thụ thì
giá bán ≥ nền là tốt.

DN phải đấu thầu, cạnh tranh để tìm lấy hợp
đồng thì giá bán > (nền + định phí) là có lọi nhuận

DN đang còn năng lực nhàn rỗi muốn mở rộng
lợi nhuận thì giá bán > nền