khởi sự doanh nghiệp tập 3

THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 47


Ni dung
 La chn tên ca công ty, sn phm/
dch v.
 Xác đnh và la chn cách thc to lp
doanh nghip.
 Th tc đng ký kinh doanh.


Hng dn hc Mc tiêu
 Nghe ging và đc tài liu đ nm bt các
ni dung chính.
 Làm bài tp và luyn thi trc nghim theo
yêu cu ca tng bài.
 Liên h và ly các ví d trong thc t đ
minh ha cho ni dung bài hc.
 Cp nht nhng thông tin v kinh t,
xã hi trên báo, đài, tivi, mng internet và
tác đng ca chúng ti hot đng sn xut,
kinh doanh ca các doanh nghip.

Thi lng hc

 6 tit

 Hiu các nguyên tc trong la chn tên
công ty, tên sn phm/dch v.
 La chn hình thc kinh doanh, loi
hình doanh nghip phù hp vi ý
tng, kh nng huy đng vn, kh
nng điu hành.
 Các loi hình doanh nghip (Lut Doanh
nghip 2005).
 nh giá và mua li doanh nghip.
 Hình thc kinh doanh nhng quyn
thng mi (Franchising).
 Các th tc đng ký kinh doanh.





BÀI 3: TÊN VÀ CU TRÚC CÔNG TY
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

48 Developed by TOPICA v1.0
TÌNH HUNG KHI NG BÀI

Ph 24 – T món ngon dân dã đn thng hiu kinh doanh nhng quyn hàng đu
Vit Nam
Ph là món n ni ting ca Vit Nam. ây vn là món n

đc trng ca min Bc nhng đã vt qua khi ranh gii
vùng min đ tr thành món n ph bin trên c nc và
ngày càng đc bn bè quc t bit đn. Tuy nhiên, t trc
khi xut hin thng hiu Ph 24, món ph vn đc bit
đn nh mt thc n bình dân, bán  các quán l đng hoc
các ca hiu nh l. Ph 24 và mt s thng hiu khác nh
Ph Vuông, Ph Cali đã dn thay đi hình nh này.
Ph 24 đc ch bin t 24 thành phn nguyên liu và gia v ho hng. Khu v ca ph đc
tính toán sao cho phù hp vi đi đa s khách hàng trong nc và nc ngoài nhng vn gi
đc nhng hng v riêng có ca món ph so vi các món n tng t khác. Quy trình ch
bin cng rt nghiêm ngt đ đm bo v sinh và b dng ca món n.
Không gian ca ca hàng cng đc chm chút to nên mt hình nh đc đáo, hoàn chnh cho
Ph 24. Không gian mang đm không khí m thc Vit vi nhng chic bàn nh, nhng bng
gh dài, nhng chic gh đu đu gn gi mà hp dn. Trên tng là nhng bc tranh dng c
làm bp, dãy phin cà phê kiu Vit Nam. Thc ung cng là nhng món quen thuc nh café
đen, café sa nóng, café đá, café sa đá cng hp dn không ch khách hàng ngi Vit.
Chin lc phát trin lâu dài ca Ph 24 là nhân rng mô hình quán ph ti Vit Nam và nc
ngoài thông qua hình thc nhng quyn thng mi và hp tác kinh doanh. Trong 2 nm đu,
Ph 24 tp trung xây dng tính đng b ca mô hình kinh doanh nhm to nn tng cho chin
lc nhng quyn thng mi (franchising) dài hn sau này. Thng hiu Ph 24 cng đc
đng ký trong và ngoài nc. Các khâu t chc, hun luyn, đào to… cng đc đu t đ h
tr ti đa cho phía đi tác đc nhng quyn thng mi.
Ca hàng Ph 24 đu tiên đc m trên đng Nguyn Thip (Qun 1, Thành ph H Chí
Minh) tháng 6/2003. n 6/2010, Ph 24 đã m đc 57 ca hàng ti 6 tnh, thành ph (Thành
ph H Chí Minh, Hà Ni, à Nng, Vng Tàu, Nha Trang, Bình Dng) và 16 ca hàng 
nc ngoài ti Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), Seoul (Hàn Quc), Phnom Penh
(Campuchia) và Hng Kông. Chính Ph 24 đã to cho món ph mt din mo đp hn và phù
hp hn vi xu hng hi nhp.

Câu hi

1. Hãy lit kê nhng yu t dn đn s thành công cho thng hiu Ph 24?
2. Theo bn tên gi Ph 24 gi nên nhng điu gì?
3. Mô hình kinh doanh nhng quyn thng mi phù hp vi sn phm và chin lc phát
trin ca công ty nh th nào?
4. Các thách thc mà Ph 24 gp phi và nhng bin pháp đ bo v và phát trin mô hình
kinh doanh ca mình?

THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 49
3.1. La chn tên công ty
Khi bt đu mt ý tng, khi s mt d án kinh doanh mi ngi ta thng lp mt
công ty đ thc hin. Khi đó vic la chn tên công ty là mt phn rt quan trng
trong quá trình trin khai, hin thc hóa d án. Rt nhiu sn phm, công ty có tên gi
thu hút đc cm tình trong khi đó cng không thiu nhng tên gi li gây ra cm giác
hoang mang, nghi ng, thm chí còn gây ra s phn cm.
V tm quan trng ca tên gi, cng ging nh bt k ch th nào tham gia các quan
h xã hi và pháp lut, mt doanh nghip cn phi có tên gi đ cá bit hóa vi ch
th khác. Vic la chn tên cho doanh nghip cng phi đm bo nhng yêu cu nht
đnh c v khoa hc, ngh thut và không sai lut. Tên gi là s khi đu ca mt
doanh nghip, do đó nó phi đáp ng các yêu cu sau:
 Tên phi ngn gn và d nh
Tên doanh nghip tn ti trong sut quá trình hot đng ca doanh nghip, đ mi
ngi có th d dàng ngh đn nó và không quên thì tên doanh nghip phi ngn
gn và d nh. Nói nh vy không có ngha là tên càng ngn gn thì càng tt mà
ngn gn và d nh luôn đi lin vi nhau.  đt đc điu đó thì tên doanh

nghip trc ht phi d đc, cho dù tên đó là tên riêng hay tên ghép t nhng ch
cái, con s vi nhau thì d đc là điu quan trng nht.
 Tên phi gi cho ngi đc mt cm giác nào đó
ây là yêu cu v mt ngh thut ca tên. Phi tránh các tên gây cho ngi đc
s phn cm hay liên tng đn mt điu không may mn và phi cho ngi đc
mt cm giác nào đó. Nói nh vy không có ngha tên doanh nghip phi gn vi
mt sn phm, dch v hay mt vùng đa lý, bi vì, trong quá trình kinh doanh
doanh nghip có th kinh doanh nhiu ngành ngh và trên nhiu phm vi đa lý
khác nhau.
 Tên doanh nghip phi đúng lut
ây là yêu cu quan trng nht, vì dù bn đã chn đc mt cái tên hay và có ý
ngha đi vi bn nhng khi kim tra li không đúng vi quy đnh ca pháp lut
thì cng không th tr thành hin thc. Theo quy đnh ca Lut Doanh nghip
2005 và Ngh đnh 88/2006/N – CP ngày 29 tháng 08 nm 2006 v đng ký kinh
doanh thì tên ca doanh nghip phi đáp ng nhng yêu cu sau:
o Tính pháp lý (đ đc bo h).
o Phù hp vi ngành kinh doanh.
o Phù hp vi hình nh ca doanh nghip.
o Phù hp vi th trng mà doanh nghip hng đn .
o n tng d chu hay cm giác suy ngh, tò mò…
o Tránh b hiu nhm, ngn cm, phn cm.
3.1.1. Yêu cu ca vic đt tên doanh nghip
3.1.1.1. Tên bng ting Vit
Tên doanh nghip phi vit đc bng ting Vit, có th kèm theo ch s và ký hiu,
phát âm đc và phi có hai thành t sau đây:
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

50 Developed by TOPICA v1.0
 Thành t th nht: Loi hình doanh nghip, bao gm: công ty trách nhim hu
hn (cm t trách nhim hu hn có th vit tt là TNHH); công ty c phn (t c
phn có th vit tt là CP); công ty hp danh (t hp danh có th vit tt là HD);
doanh nghip t nhân (t t nhân có th vit tt là TN).
 Thành t th hai: Tên riêng ca doanh nghip
Riêng doanh nghip có vn đu t nc ngoài có th s dng tên riêng bng
ting nc ngoài đã đng ký đ cu thành mt phn hoc toàn b tên riêng ca
doanh nghip.
Doanh nghip có th s dng ngành, ngh kinh doanh, hình thc đu t hay yu t
ph tr khác đ cu thành tên riêng ca doanh nghip nu doanh nghip có đng
ký kinh doanh ngành, ngh đó hoc thc hin đu t theo hình thc đó. Khi không
còn kinh doanh ngành, ngh hoc thc hin hình thc đu t đã dùng đ cu thành
tên riêng ca doanh nghip thì doanh nghip phi đng ký đi tên.
Nu tên riêng ca doanh nghip s dng các thành t có tính cht mô t xut x,
cht lng hàng hóa, dch v thì phi đc c quan qun lý nhà nc xác nhn.
3.1.1.2. Nhng điu cm trong đt tên doanh nghip
 Không đc đt tên trùng hoc tên gây nhm ln vi tên ca doanh nghip khác đã
đng ký trong phm vi tnh, thành ph trc thuc Trung ng. Quy đnh này
không bao gm doanh nghip đã b thu hi Giy chng nhn đng ký kinh doanh.
 Không đc s dng tên c quan nhà nc, đn v lc lng v trang nhân dân,
tên ca t chc chính tr, t chc chính tr – xã hi đ làm toàn b hoc mt phn
tên riêng ca doanh nghip, tr trng hp có s chp thun ca c quan, đn v
hoc t chc đó.
 Không đc s dng t ng, ký hiu vi phm truyn thng lch s, vn hoá, đo đc
và thun phong m tc ca dân tc, tên danh nhân đ đt tên riêng cho doanh nghip.
 Không đc s dng tên thng mi ca t chc, cá nhân khác đã đng ký bo h
đ cu thành tên riêng ca doanh nghip tr trng hp đc s chp thun ca
ch s hu tên thng mi đó. Doanh nghip phi t chu trách nhim trc pháp
lut nu vi phm quy đnh này. Trng hp tên ca doanh nghip vi phm các quy

đnh ca pháp lut v bo h quyn s hu công nghip đi vi tên thng mi thì
doanh nghip có tên vi phm phi đng ký đi tên.
3.1.1.3. Tên trùng và tên gây nhm ln
 Tên trùng là trng hp tên ca doanh nghip yêu cu đng ký đc vit và đc
bng ting Vit hoàn toàn ging vi tên ca doanh nghip đã đng ký.
 Các trng hp sau đây đc coi là gây nhm ln vi tên ca các doanh nghip khác:
o Tên bng ting Vit ca doanh nghip yêu cu đng ký đc đc ging nh tên
doanh nghip đã đng ký.
o Tên bng ting Vit ca doanh nghip yêu cu đng ký ch khác tên doanh
nghip đã đng ký bi ký hiu "&"; ký hiu "–" ; ch "và".
o Tên vit tt ca doanh nghip yêu cu đng ký trùng vi tên vit tt ca doanh
nghip khác đã đng ký.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 51
o Tên bng ting nc ngoài ca doanh nghip yêu cu đng ký trùng vi tên
bng ting nc ngoài ca doanh nghip khác đã đng ký.
o Hoc trng hp tên riêng ca doanh nghip yêu cu đng ký ch khác vi tên
riêng ca doanh nghip đã đng ký bi mt hoc mt s các s t nhiên, s th
t hoc mt hoc mt s ch cái ting Vit (A, B, C, ) ngay sau tên riêng ca
doanh nghip đó, tr trng hp doanh nghip yêu cu đng ký là doanh
nghip con ca doanh nghip đã đng ký. Tên riêng ca doanh nghip trùng
vi tên riêng ca doanh nghip đã đng ký.
o Tên riêng ca doanh nghip yêu cu đng ký khác vi tên riêng ca doanh
nghip đã đng ký bi t "tân" ngay trc, hoc “mi" ngay sau tên ca doanh
nghip đã đng ký. Tên riêng ca doanh nghip yêu cu đng ký ch khác tên
riêng ca doanh nghip đã đng ký bi các t "min Bc", "min Nam", "min

Trung", "min Tây", "min ông" hoc các t có ý ngha tng t; tr trng
hp doanh nghip yêu cu đng ký là doanh nghip con ca doanh nghip đã
đng ký.
3.1.2. Các bc tin hành la chn tên doanh nghip
3.1.2.1. Nghiên cu v th trng và thng hiu ca đi th cnh tranh
Nghiên cu v th trng và thng hiu ca đi th
cnh tranh giúp cho doanh nghip có đnh hng đc
tên gi phù hp vi ngành kinh doanh, phù hp vi th
trng mà doanh nghip hng đn. ng thi, tên gi
cng góp phn xây dng hình nh mong mun ca
doanh nghip trong tâm trí khách hàng. Khi nghiên
cu v th trng và đi th cnh tranh cn tr li đc
các câu hi sau:
 Doanh nghip hot đng trong ngành nào? Lnh
vc nào?
 Ai là khách hàng tim nng ca doanh nghip?
 Doanh nghip mun truyn ti thông đip gì đn khách hàng thông qua tên gi?
Tên gi s gi lên hình nh gì?
 Tên gi, thng hiu ca đi th cnh tranh hng đn điu gì?
 im khác bit c bn gia sn phm, dch v ca doanh nghip vi đi th cnh
tranh hin ti?
Ví d: Microsoft là tên gi không ch biu th ngành kinh doanh, sn phm doanh
nghip cung cp mà còn th hin đnh hng th trng ca doanh nghip. T “Soft”
trong t “Software” th hin kinh doanh trong lnh vc phn mm. “Micro” biu th s
v mô trong lnh vc công ngh thông tin và cng th hin tính không biên gii ca
ngành kinh doanh này.
3.1.2.2. Huy đng các ý tng hình thành tên công ty
Trc khi tht s bt tay vào la chn mt tên gi cho doanh nghip, cn phi bit
rng tên gi s không phi là duy nht trong sut quãng đi hình thành và phát trin
THANH NIÊN

VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

52 Developed by TOPICA v1.0
ca doanh nghip. Tuy nhiên, ging nh mt con ngi, dù mi sinh ra, ln lên,
trng thành, v già hay cht đi thì bn vn là bn.
Tên doanh nghip hay có th đi din cho thành ph, thm chí cho c quc gia; tên d
d b m nht và lãng quên. Tên doanh nghip truyn ti chuyên môn, giá tr và tính
đc đáo mà sn phm hoc dch v ca doanh nghip đang phát trin.
 Bc mt, hãy ngh đn vic doanh nghip mun ngi nghe s có cm nhn nh
th nào khi nghe thy cái tên d đnh đt. Có ngha là bn mun nhn mnh đn
điu gì?
 Bc hai, hãy vit ra tt c các cái tên mà bn ngh đn hoc do ngi khác (bn
bè, gia đình, đng nghip, cng s…) đ xut.
 Bc ba, phân loi tên theo tng nhóm. Ví d,
theo đc đim, tính nng, cm giác mang li khi
s dng, cm giác gây kích thích chng hn s
tò mò, n tng, hài hc…
 Bc bn, xem xét kh nng bin đi hoc kt
hp gia nhng cái tên đó đ to ra mt s mi
m, đc đáo hn. Có th bin đi theo các
hng sau đây:
o Tìm kim t đng âm, đng ngha.
o Kt hp t vi mt tên riêng thích hp.
o Chi ch, n d, hoán d, đo ch, có vn điu…
o T lóng, thut ng lóng trong ngành.
o Vit tt.
o Chn t có ý ngha hoc không có ý ngha.
 Bc th nm, thu gn danh sách tên gi d kin bng cách la chn nhng cái

tên có th phù hp vi thông đip và chin lc phát trin lâu dài ca công ty.
 Cui cùng, u tiên la chn nhng cái tên d dàng phát âm và đánh vn, d nh và
ngn gn.
Tuy nhiên, doanh nghip cng cn lu ý đn các vn đ cn tránh khi la chn tên
doanh nghip bao gm:
 t tên theo kiu kt ni "toa xe la". ây là cách đt tên bng cách ni ghép
nhiu t thành mt ch vit tt sau khi đã lc b nhiu vn ca mt t. Ví d nh
"kinh doanh tng hp" s đc ghép thành “kidotoho", hoc t ting Anh "Quality
Service” (dch v cht lng cao) s đc ghép thành "QualiService". ây là mt
cách đt tên th hin s kém chuyên nghip và gây phn cm cho công chúng.
 S dng nhng t ng quá đn gin d to ra s trùng lp. Ch có nhng công ty
tht s ln và đi đu trong mt ngành nào đó mi không cn phi tuân theo nguyên
tc này. ó là trng hp ca General Motors hay General Electric Nhng nu
đt tên cho DN ca mình trong bi cnh có quá nhiu đi th cnh tranh, doanh
nghip cn làm cho mình tr nên khác bit và đc đáo. Hãy tng tng xem nu
nh Yahoo! cng đt tên cho mình là General Internet Directory.com thì nó có gây
đc n tng nh tên gi hin nay hay không? Tên gi này có th khin ngi ta
hiu ngay nhng nó không d nh chút nào.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 53
 t tên dài dòng. ây là kiu đt tên bng cách ghép nhiu danh t ch chc nng,
nhim v, ngành ngh kinh doanh, đa bàn hot đng, loi hình pháp nhân Các
công ty  châu Á hay mc phi sai lm này, khách hàng có th nh tên doanh
nghip lúc đu nhng chính tên gi li cn tr s phát trin lâu dài ca doanh
nghip, nht là khi m rng ngành ngh, đa bàn hot đng. Vì lý do này, nhiu
công ty đã phi tìm cách đi tên mt cách thông minh.

Ví d: Minnesota Manufacturing and Mining khi đã phát trin ra khi phm vi ca
bang Minnesota và ngành kinh doanh ban đu đã đc đi tên thành 3M. Tng
t, Kentucky Fried Chicken đc đi thành KFC. Nhng không phi công ty nào
cng có th d dàng làm đc điu đó.
 t tên mt cách sáo rng, rp khuôn. Nhiu công ty ngh rng h là "top" trong
ngành ngh ca mình nên có khuynh hng s dng nhng t ng ám ch ý ngha
này nh "Apex" (đnh, ngn, chm), "Summit" (đnh, chóp, cao cp nht, thng
đnh), "Pinnacle" (tháp nhn, đnh cao nht) hay "Peak" (đnh, chóp, tt đnh, ti
đa) đ đt tên. Thay cho cách đt tên này, doanh nghip nên s dng nhng t
mang ngha tích cc và các t n d. Chng hn, mt công ty lu tr d liu có th
đc đt tên là "Iron Mountain" (núi st) – mt cái tên gi ra s chc chn, an toàn
và tin cy. Hay mt Tp đoàn y t công cng mang tên Well Point chc chn s
gi nên nhng suy ngh v mc đích tt đp, nhng hot đng vì cng đng.
 t tên quá ti ngha. iu này s khin khách hàng chng bit doanh nghip này
đang hot đng trong lnh vc gì. Tt nht, tên gi ca doanh nghip mang mt ý
ngha đc bit nào đó, gn lin vi mt câu chuyn làm nên tên tui ca doanh
nghip trên thng trng hoc chuyên ch mt thông đip chính mà doanh
nghip mun gi đn khách hàng.
 Trong bi cnh toàn cu hóa, tên doanh nghp cn cn trng khi đc phiên ra
ting nc ngoài thông dng. Tên doanh nghip cn d phát âm và tránh mang
ngha xu.
3.1.2.3. Kim tra ý ngha ca tên gi
Nu phm vi kinh doanh ca doanh nghip đc gii hn trong biên gii ca mt
quc gia hay mt nn vn hóa, vic kim tra ý ngha ca tên gi s tng đi đn gin
và d dàng. Tuy nhiên trong xu th toàn cu hóa ngày nay, sn phm ca doanh
nghip d dàng có th đc kinh doanh ti th trng nc ngoài, khi đó tên gi ca
doanh nghip nhiu khi d gây hiu lm do s khác bit v mt ngôn ng và vn hóa.
Do đó, khi thu gn đc danh sách tên gi d kin, doanh nghip nên ch đng
kim tra ý ngha ca nhng tên gi đó trong các ngôn ng khác nhau, ít nht là trong
các ngôn ng ph bin. Thm chí là còn cn kim tra ý ngha ca các tên gi đó trong

các nn vn hóa, tôn giáo khác nhau.

Tình hung: Câu chuyn v tên gi ca Hãng hàng không Indochina Airlines

Vào tháng 5/2008, B Giao thông vn ti đã cp giy phép hot đng cho hãng Hàng không
t nhân Air Speed-Up vi s vn điu l 200 t VND đ thc hin các chuyn bay ni đa.
Vi cái tên Ting Anh Air Speed-Up (ngha ting Vit là “Tng tc”) thì không có vn đ
gì, thm chí có th coi là mt cái tên hay, th hin mong mun cung cp cho khách hàng
nhng dch v vn chuyn nhanh chóng và thun tin. Nhng cái tên ting Vit “Tng tc”

THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

54 Developed by TOPICA v1.0

này khi đc theo kiu Ting Anh không du là “Tang
toc” thì li hàm cha điu không may mn, đc bit
vi loi hình kinh doanh dch v vn chuyn luôn đt
yu t an toàn lên hàng đu. Do đó, Air Speed-Up đã
phi đi tên thành Indochina Airlines vào tháng
11/2008. ây có l là câu chuyn hy hu v vic đt
tên công ty  Vit Nam vì ting Vit chính là ngôn ng
m đ ca ông ch hãng hàng không này.

3.1.2.4. Kim tra các tên gi đã đc đng ký
 Sau khi đã lc ra đc vài tên d nh, có ý ngha, và d đc, doanh nghip cn tìm
xem các tên đó đã b đng ký cha. Mc đích ca vic kim tra các tên gi đã
đc đng ký là nhm tránh s trùng lp, nhm ln, gây hiu nhm vi các doanh

nghip đã đc đng ký trc đó.
Tên gi là tài sn vô hình ca doanh nghip,
đc xây dng và tích ly giá tr qua thi
gian, khi tr thành thng hiu s đc đnh
giá trên th trng đc lp vi nhng tài sn
hu hình khác. Do đó, vic bo h tên gi là
cn thit nhm bo v tài sn và li ích hp
pháp ca doanh nghip. Doanh nghip có th
kim tra tên gi ca các doanh nghip đã đc đng ký trc đó ti c quan có thm
quyn đng ký kinh doanh (S K hoch và u t các tnh, thành ph trc thuc TW)
đ tránh s trùng lp và nhm ln.
Vy có phi mi tên đu phi đng ký nhãn hiu, bn quyn?
Câu tr li là không. Có rt nhiu doanh nghip nh không đng ký nhãn hiu hay bn
quyn vi Cc S hu công nghip mà ch đng ký kinh doanh vi S K hoch
đu t. Doanh nghip vn có th hot đng kinh doanh bình thng min là không vi
phm nhãn hiu, bn quyn ca ai đó đã đng ký trc. Nhng vic đng ký nhãn
hiu, bn quyn ti Cc S hu công nghip là cn thit vì doanh nghip không mun
b tin xây dng thng hiu ca mình ri sau này phát hin ra ai đó đã đng ký thng
hiu này trong lúc doanh nghip đang kinh doanh mà doanh nghip không h bit.
Nu doanh nghip kinh doanh  nc ngoài thì vic đng ký nhãn hiu quc t càng
cn thit. Vic b thêm mt ít tin đ đng ký bây gi s giúp cho doanh nghip tit
kim đc nhiu chi phí và tránh đc các rc ri v sau.
 ng thi vi vic kim tra các tên gi đã đc đng ký là kim tra tính hp l,
hp pháp ca các tên gi mà doanh nghip d đnh đng ký. Pháp lut Vit Nam
cm đt tên gi doanh nghip gây nhm ln:
o S dng tên c quan Nhà nc, lc lng v trang, các t chc trong nn kinh
t; nu có s dng phi đc s đng ý ca các c quan, t chc này;
o Vi phm truyn thng, lch s, đo đc và thun phong m tc ca dân tc.
Trên thc t, vic đt tên là mt công vic khó khn không ch đòi hi tính sáng
to mà còn liên quan đn vn đ pháp lý. Do đó, hin nay  nhiu quc gia, các

doanh nghip có xu hng s dng các nhà t vn chuyên nghip đ gii bài toán
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 55
v nhãn hiu, thng hiu, tên thng mi. Tuy nhiên, điu này không nht thit,
nó còn tùy thuc vào điu kin, tm nhìn, kh nng tài chính, kh nng la chn…
ca mi doanh nghip vì suy cho đn cùng, không ai hiu rõ sn phm, dch v ca
doanh nghip bng chính doanh nghip.
Sau khi đã kim tra ý ngha ca tên gi trong các nn vn hóa và ngôn ng khác
nhau, đng thi tránh đc s trùng lp vi các doanh nghip đã đc đng ký trc
đó, doanh nghip cn đi đn quyt đnh cui cùng đ chn tên doanh nghip. S la
chn đúng đn s là khi đu tt đp cho nhng thành công ca doanh nghip sau này.
3.2. Hình thành công ty
 bt đu mt công vic kinh doanh, doanh nhân có th la chn mua li mt công
vic kinh doanh, mt doanh nghip mi; kinh doanh di hình thc nhng quyn
thng mi hay khi đu mt doanh nghip hoàn toàn mi. Mi hình thc đu có
nhng u đim, nhng hn ch và nhng điu kin thc hin khác nhau.
3.2.1. Thành lp mt doanh nghip mi
Theo Lut Doanh nghip 2005, có 6 loi hình doanh
nghip vi các đc trng pháp lý, hình thc t chc và
kh nng huy đng vn khác nhau. Nghiên cu các
loi hình doanh nghip vi các đc đim riêng có s
giúp doanh nhân la chn đc chính xác loi hình
doanh nghip phù hp vi ngành ngh, lnh vc kinh
doanh ca mình. Các loi hình doanh nghip bao gm:
 Doanh nghip t nhân.
 Công ty trách nhim hu hn mt thành viên.

 Công ty trách nhim hu hn hai thành viên tr lên.
 Công ty c phn.
 Công ty hp danh.
 Nhóm công ty.
Trong 6 loi hình doanh nghip k trên, Nhóm công ty là loi hình mi ln đu tiên
đc đa vào Lut Doanh nghip nm 2005. iu 146 quy đnh nhóm công ty là tp
hp các công ty có mi quan h gn bó lâu dài vi nhau v li ích kinh t, công ngh,
th trng và các dch v kinh doanh khác. Nhóm công ty bao gm các hình thc sau
đây: Công ty m – công ty con, Tp đoàn kinh t, và các hình thc khác. Loi hình
doanh nghip này không tht s phù hp vi các doanh nghip mi khi nghip c v
quy mô, hình thc t chc, phm vi hot đng. Do đó, thay vì gii thiu v Nhóm
công ty, mc 2.1.6 s gii thiu v mt hình thc kinh doanh rt ph bin  Vit Nam
và phù hp khi khi nghip nhng không đc điu chnh bi Lut Doanh nghip,
đó là H kinh doanh cá th.
3.2.1.1. Doanh nghip t nhân
Lut Doanh nghip 2005 có quy đnh:
Doanh nghip t nhân là doanh nghip do mt cá nhân làm ch và t chu trách nhim
bng toàn b tài sn ca mình v mi hot đng ca doanh nghip. Mi cá nhân ch
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

56 Developed by TOPICA v1.0
đc quyn thành lp mt doanh nghip t nhân. Ch doanh nghip t nhân là đi
din theo pháp lut ca doanh nghip.
V tài sn, doanh nghip t nhân không có t cách
pháp nhân. Tài sn ca ch doanh nghip đem vào
kinh doanh không phi làm th tc chuyn quyn
s hu; do đó không có s phân bit v mt s hu

gia tài sn ca ch doanh nghip và tài sn ca
doanh nghip.
Trong doanh nghip t nhân thì ch doanh nghip
t nhân có toàn quyn quyt đnh đi vi tt c hot
đng kinh doanh ca doanh nghip, vic s dng li nhun sau khi đã np thu và
thc hin các ngha v tài chính khác theo quy đnh ca pháp lut. Ch doanh nghip
t nhân có th trc tip hoc thuê ngi khác qun lý, điu hành hot đng kinh
doanh. Trng hp thuê ngi khác làm Giám đc qun lý doanh nghip thì ch
doanh nghip t nhân phi đng ký vi c quan đng ký kinh doanh và vn phi chu
trách nhim v mi hot đng kinh doanh ca doanh nghip.
Mt ngi không th cùng lúc là ch ca hai hay nhiu doanh nghip t nhân; không
th va là ch doanh nghip t nhân, va là thành viên hp danh ca công ty hp
doanh, không th va là ch doanh nghip t nhân, va là ch h kinh doanh cá th.
Ch doanh nghip t nhân có th góp vn thành lp công ty TNHH, mua c phn
trong công ty c phn. Nhng ngay sau khi công ty TNHH đi vào hot đng thì ch
doanh nghip t nhân phi thc hin th tc gii th theo quy đnh ca pháp lut.
u đim ca loi hình doanh nghip này là kh nng kim soát doanh nghip ti đa
ca mt ch s hu duy nht ca doanh nghip. Ch s hu có quyn quyt đnh tt
c các vn đ t t chc, điu hành, tng gim vn, s dng li nhun… Do đó, doanh
nghip t nhân có kh nng ra quyt đnh rt nhanh và rt linh hot trc s bin đng
ca môi trng kinh doanh. Tuy nhiên, hn ch ca loi hình này là kh nng huy
đng vn cho hot đng sn xut kinh doanh và công tác qun lý ph thuc vào kinh
nghim điu hành ca ch doanh nghip. Doanh nghip t nhân ch có th huy đng
vn t vn ca ch s hu, vn tín dng, nhng không đc phép phát hành c phiu
và trái phiu.
3.2.1.2. Công ty TNHH mt thành viên
Theo Lut Doanh nghip 2005, Công ty trách nhim hu hn mt thành viên là doanh
nghip do mt t chc hoc mt cá nhân làm ch s hu, ch s hu công ty chu
trách nhim v các khon n và ngha v tài sn khác ca công ty trong phm vi s
vn điu l ca công ty. Công ty trách nhim hu hn mt thành viên có t cách pháp

nhân k t ngày đc cp Giy chng nhn đng ký kinh doanh. Công ty trách nhim
hu hn mt thành viên không đc quyn phát hành c phiu.
V t chc điu hành, ch s hu có th t điu hành hoc b nhim mt hoc mt s
đi din theo y quyn vi nhim k không quá 5 nm đ thc hin quyn và ngha v
ca mình.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 57
V ngha v tài sn, ch s hu công ty ch đc quyn rút vn bng cách chuyn
nhng mt phn hoc toàn b s vn điu l cho t chc hoc cá nhân khác; trng
hp rút mt phn hoc toàn b vn đã góp ra khi công ty di hình thc khác thì
phi liên đi chu trách nhim v các khon n và ngha v tài sn khác ca công ty.
Trng hp chuyn nhng mt phn vn điu l cho t chc hoc cá nhân khác,
công ty phi đng ký chuyn đi thành công ty trách nhim hu hn hai thành viên tr
lên trong thi hn mi lm ngày, k t ngày chuyn nhng.
V kh nng huy đng vn, Công ty TNHH 1 thành viên đc phép phát hành trái
phiu nhng không đc phép phát hành c phiu.
Có mt đim cn chú ý phân bit gia Doanh nghip t nhân và Công ty TNHH 1
thành viên là cá nhân. ó là: ch Doanh nghip t nhân phi chu trách nhim bng
toàn b tài sn ca mình v mi hot đng ca doanh nghip còn Công ty TNHH 1
thành viên là cá nhân ch chu trách nhim trong phm vi s vn điu l ca công ty.
Mt khác, Công ty TNHH 1 thành viên đc quy đnh rõ là có t cách pháp nhân k
t ngày đc cp giy chng nhn đng ký kinh doanh, còn doanh nghip t nhân thì
không có t cách pháp nhân.
3.2.1.3. Công ty TNHH hai thành viên tr lên
Công ty TNHH 2 thành viên tr lên là doanh nghip,
trong đó:

Thành viên có th là t chc, cá nhân; s lng thành viên
không vt quá nm mi. Thành viên chu trách nhim
v các khon n và ngha v tài sn khác ca doanh nghip
trong phm vi s vn cam kt góp vào doanh nghip.
Công ty trách nhim hu hn có t cách pháp nhân k t
ngày đc cp Giy chng nhn đng ký kinh doanh.
V ngha v tài chính, thành viên Công ty trách nhim hu hn chu trách nhim v
các khon n và các ngha v tài chính khác ca công ty trong phm vi s vn cam kt
góp vào công ty. Vic gii hn trách nhim ca ch s hu (thành viên) Công ty trách
nhim hu hn giúp loi hình doanh nghip này tr nên hp dn đi vi các nhà đu
t, do vic s hu ca nhà đu t đi vi công ty không nh hng đn tài sn cá nhân
ca h trong trng hp công ty kinh doanh tht bi.
Công ty trách nhim hu hn đc phép phát hành trái phiu nhng không đc phép
phát hành c phiu.
3.2.1.4. Công ty c phn
Công ty c phn là loi hình doanh nghip đc hình thành, tn ti và phát trin bi
s góp vn ca nhiu c đông. Trong Công ty c phn, s vn điu l ca công ty
đc chia nh thành các phn bng nhau gi là c phn. Các cá nhân hay t chc s
hu c phn đc gi là c đông. Công ty c phn là mt trong loi hình công ty cn
bn tn ti trên th trng và nht là đ niêm yt trên th trng chng khoán.
V s lng c đông, Lut Doanh nghip 2005 quy đnh rõ Công ty c phn cn có ti
thiu 3 c đông, bt k đó là pháp nhân hay th nhân. Tuy nhiên,  mt s nc, các
quy đnh đi vi mt công ty niêm yt thng yêu cu công ty phi có s c đông ln
hn nhiu.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

58 Developed by TOPICA v1.0

Công ty c phn có t cách pháp nhân k t ngày
đc cp giy chng nhn đng ký kinh doanh.
Công ty c phn có quyn phát hành chng khoán
ra công chúng theo quy đnh ca pháp lut v
chng khoán.
 Li th khi thành lp doanh nghip theo loi
hình Công ty c phn:
o Ch đ trách nhim ca Công ty c phn là
trách nhim hu hn, các c đông ch chu trách nhim v n và các ngha v
tài sn khác ca công ty trong phm vi vn góp nên mc đ ri ro ca các c
đông không cao.
o Kh nng hot đng ca Công ty c phn rt rng, trong hu ht các lnh vc,
ngành ngh.
o C cu vn ca công ty c phn ht sc linh hot to điu kin cho nhiu ngi
cùng góp vn vào công ty.
o Kh nng huy đng vn ca công ty c phn rt cao thông qua vic phát hành
c phiu ra công chúng, đây là đc đim riêng có ca công ty c phn.
o Vic chuyn nhng vn trong công ty c phn là tng đi d dàng, do vy
phm vi đi tng đc tham gia công ty c phn là rt rng.
 Hn ch khi thành lp doanh nghip theo loi hình công ty c phn:
o Vic qun lý và điu hành công ty c phn rt phc tp do s lng các c
đông có th rt ln, có nhiu ngi không h quen bit nhau và thm chí có th
có s phân hóa thành các nhóm c đông đi kháng nhau v li ích.
o Vic thành lp và qun lý công ty c phn cng phc tp hn các loi hình
công ty khác do b ràng buc cht ch bi các quy đnh ca pháp lut, đc bit
v ch đ tài chính, k toán.
3.2.1.5. Công ty hp danh
Công ty hp danh là doanh nghip trong đó phi có ít nht hai thành viên là ch s
hu chung ca công ty, cùng nhau kinh doanh di mt tên chung gi là thành viên
hp danh, ngoài các thành viên hp danh có th có thành viên góp vn. Thành viên

hp danh phi là cá nhân, có trình đ chuyên môn, uy tín ngh nghip và phi chu
trách nhim bng toàn b tài sn ca mình v các ngha v ca công ty. Thành viên
góp vn ch chu trách nhim v các khon n ca công ty trong phm vi s vn đã
góp vào công ty.
Công ty hp danh có t cách pháp nhân k t ngày đc cp Giy chng nhn đng
ký kinh doanh. Công ty hp danh không đc phát hành bt k loi chng khoán nào.
V t chc điu hành, các thành viên hp danh có quyn đi din theo pháp lut và t
chc điu hành hot đng kinh doanh hàng ngày ca công ty. Trong đó các thành viên
hp danh phân công nhau đm nhim các chc danh qun lý và kim soát. Thành viên
hp danh có quyn qun lý, tin hành các hot đng kinh doanh nhân danh công ty;
cùng liên đi chu trách nhim v các ngha v ca công ty. Các thành viên hp danh
có quyn ngang nhau khi quyt đnh các vn đ qun lý. Thành viên góp vn có quyn
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 59
đc chia li nhun theo t l đc quy đnh ti iu l công ty nhng không đc
tham gia qun lý hot đng kinh doanh nhân danh công ty.
Hn ch ca công ty hp danh là do ch đ liên đi chu trách nhim vô hn nên mc
đ ri ro ca các thành viên hp danh là rt cao.
3.2.1.6. H kinh doanh cá th
iu 36, Ngh đnh 88/2006/N–CP ngày 29/8/2006
ca Chính ph có quy đnh:
 H kinh doanh do mt cá nhân là công dân Vit
Nam hoc mt nhóm ngi hoc mt h gia đình
làm ch, ch đc đng ký kinh doanh ti mt đa
đim, s dng không quá mi lao đng, không có
con du và chu trách nhim bng toàn b tài sn

ca mình đi vi hot đng kinh doanh.
 H gia đình sn xut nông, lâm, ng nghip, làm
mui và nhng ngi bán hàng rong, quà vt, buôn
chuyn, kinh doanh lu đng, làm dch v có thu nhp thp không phi đng ký
kinh doanh, tr trng hp kinh doanh các ngành, ngh có điu kin.
 H kinh doanh có s dng thng xuyên hn mi lao đng phi đng ký kinh
doanh di hình thc doanh nghip.
Ging loi hình Doanh nghip t nhân, H kinh doanh cá th không có t cách
pháp nhân, có quy mô tng đi nh gn. Tuy nhiên hai hình thc kinh doanh này
cng có nhiu đim khác nhau c bn.
o Th nht, doanh nghip t nhân là mt loi hình doanh nghip mà hot đng
đc điu chnh bi Lut Doanh nghip 2005, đc đng ký kinh doanh theo
quy đnh ca pháp lut ti S K hoch – u t các tnh, thành ph trc thuc
TW. H kinh doanh không đc xem là Doanh nghip, cho nên không phi
đng ký kinh doanh  S K hoch – u t mà đng ký  Phòng ng ký
kinh doanh ti U ban nhân dân cp qun, huyn.
o Th hai, H kinh doanh cá th có quy mô gn nh, h thng s sách k toán
đn gin, không có t cách pháp nhân và không có con du, chu trách nhim
bng toàn b tài sn ca ch h. Doanh nghip t nhân hot đng theo Lut
Doanh nghip, không có t cách pháp nhân nhng có con du riêng, chu trách
nhim bng toàn b tài sn ca ch doanh nghip.
o V ch s hu, Doanh nghip t nhân ch có mt cá nhân là ch s hu duy
nht, còn ch s hu ca H kinh doanh có th là công dân Vit Nam hoc mt
nhóm ngi hoc mt h gia đình làm ch.
o Th t, Doanh nghip t nhân không b hn ch s lng đa đim đng ký
kinh doanh, có th m chi nhánh hoc vn phòng đi din vi điu kin chi
nhánh hoc vn phòng đi din này phi đc đng ký theo lut đnh; tuy nhiên
mt H kinh doanh ch đc phép đng ký mt đa đim kinh doanh trên phm
vi toàn quc. H kinh doanh nu mun hot đng kinh doanh ti hai đa đim
THANH NIÊN

VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

60 Developed by TOPICA v1.0
kinh doanh tr lên phi đng ký kinh doanh di mt trong các hình thc
doanh nghip đc quy đnh ti Lut Doanh nghip.
o V np thu thu nhp, Doanh nghip t nhân np thu thu nhp doanh nghip,
còn H kinh doanh cá th chuyn sang np thu thu nhp cá nhân.
Nhng đim khác bit gia Doanh nghip t nhân và H kinh doanh cá th
đc so sánh c th trong bng sau đây:


TT Tiêu chí so sánh Doanh nghip TN H KD cá th

1
ng ký
kinh doanh
Phòng KKD – S K hoch u
t các tnh, thành ph trc thuc
Trung ng
Phòng KKD – UBND cp qun,
huyn, th xã, thành ph trc
thuc tnh

2 Tính pháp lý
Không có t cách pháp nhân, có
con du riêng
Không có t cách pháp nhân, không
có con du riêng

3 S hu n s hu (1 ch duy nht)
Có th là 1 cá nhân, 1 nhóm h
gia đình

4
a đim
kinh doanh
Không b hn ch, đng ký
theo lut
Ch đc đng ký 1 đa đim
duy nht

5 Np thu thu nhp Np thu thu nhp doanh nghip Np thu thu nhp cá nhân

Nh vy, v lý thuyt, Doanh nghip t nhân có nhiu li th hn H kinh doanh
cá th. Tuy nhiên,  Vit Nam s lng H kinh doanh chim t l ln so vi
Doanh nghip t nhân và Nhà nc đang khuyn khích các H kinh doanh cá th
chuyn đi thành Doanh nghip t nhân. Nguyên nhân:
 Th nht, đ thng nht qun lý và điu chnh theo cùng Lut Doanh nghip;
 Th hai, đ thun li trong vn đ kê khai và np thu thu nhp doanh nghip,
thay vì vic H kinh doanh cá th đang kê khai và np thu thu nhp cá nhân nh
hin nay;
 Th ba, đm bo quyn và li ích hp pháp cho ngi lao đng làm thuê;
 Th t, doanh nghip t nhân s phi áp dng các tiêu chun v môi trng ngt
nghèo đ bo v môi trng, trong khi h kinh doanh cá th không b áp đt.
3.2.2. Mua li mt doanh nghip
3.2.2.1. Ti sao nên mua mt doanh nghip đang hot đng?
Khi khi s mt hot đng kinh doanh, không nht
thit phi thành lp mt doanh nghip hoàn toàn mi.

Các doanh nhân có th la chn mua li mt doanh
nghip đang hot đng trong lnh vc, ngành ngh
mình quan tâm. So vi vic thành lp mt doanh
nghip hoàn toàn mi, s la chn này đem li mt s
li ích nh:
 Doanh nghip đc mua li đã sn có nhng yu t
c bn nht đ vn hành. Các yu t này bao gm
các yu t bt buc theo lut đnh (đng ký kinh
doanh, tài khon, con du, mã s thu…), c cu t chc sn xut, c cu t chc
qun tr… Nhng yu t sn có này s gim bt mt khi lng công vic chun b
ban đu đáng k cho ngi ch mi.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 61
 c tha hng mt s khách hàng sn có ca doanh nghip, do đó s có ngay
mt doanh thu nht đnh trong thi gian đu. Ngoài các tài sn hu hình, ngi
ch mi cng đc tha hng li các tài sn vô hình nh mi quan h vi các đi
tng hu quan khác (nhà phân phi, nhà cung cp, cng đng đa phng…)
 Doanh nghip đang hot đng có mt đi ng nhà qun tr am hiu lnh vc kinh
doanh, th trng tiêu th sn phm, các yu t ni b doanh nghip và mt đi
ng công nhân có tay ngh nht đnh, điu này giúp ngi ch mi có th tin
hành hot đng sn xut kinh doanh ngay. Tuy nhiên, lc lng này cng có th b
xáo trn khi thay đi ch s hu doanh nghip.
 c tha hng kênh phân phi ca doanh nghip thay vì phi mt thi gian,
công sc và mt khon tin nht đnh đ thit lp mt kênh phân phi hoàn toàn mi.
 Có th tip cn ngun vn vay d dàng hn.
Nh vy có th thy vic mua li mt doanh nghip đang hot đng có nhiu thun li

hn so vi vic thành lp mi. Tuy vy, vic khi s kinh doanh bng cách mua li
doanh nghip đang hot đng cng không h đn gin. Trong đó vic khó khn nht
chính là đnh giá và tái cu trúc doanh nghip sau chuyn nhng.
3.2.2.2. Vn đ đnh giá
 nh giá là vn đ then cht trong mt thng v mua bán doanh nghip nhng li
có biu hin bên ngoài rt đn gin. Trong cun “M&A cn bn – Các bc quan
trng trong quá trình mua bán doanh nghip và đu t”, Michael E.S.Frankel cho
rng: “Cng ging nh vic bóp cò súng hoc m nút chai, giá c ch là chuyn nh
nhng li là vn đ then cht quyt đnh liu các thng v có “thun bum xuôi
gió” hay không. Trong mt bn hp đng mua li dày 100 trang, có th ch có mt
dòng vn bn dành cho vic đnh giá, nhng công vic phân tích đi sâu cho dòng
này thì qu tht là khng l. Kt thúc thng v, giá c đa ra thng khá đn gin
và c th: “100 triu đô la cho toàn b c phn ca công ty”. iu này nghe có v
đn gin nhng li hàm cha rt nhiu điu phc tp khi quyt đnh giá c và d gây
cho ngi ta có cm giác sai lch rng: đnh giá va d dàng va chính xác.”
 Có ba phng pháp thng đc s dng đ xác đnh giá tr doanh nghip nh sau:
o nh giá theo giá th trng (P/E)
nh giá theo giá tr th trng s dng ch s P/E (Price to earning ratio). Giá
tr ca doanh nghip đc tính theo công thc:
Giá tr ca
doanh nghip
=
P/E bình quân
ca ngành

EPS ca
doanh nghip

Tng s lng
c phn

Trong đó:
 EPS (Earning per share) = Thu nhp sau thu / Tng s lng c phn
 P/E = Giá tr th trng ca 1 c phiu / EPS
P/E bình quân ca ngành có th tham kho trên th trng chng khoán hoc
đc tính thông qua P/E ca mt s các doanh nghip trong cùng ngành kinh
doanh, cùng quy mô, kinh doanh có lãi, có tc đ tng trng và cu trúc
vn… tng t nh doanh nghip đang cn đnh giá.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

62 Developed by TOPICA v1.0
o nh giá theo giá tr s sách (P/B)
nh giá theo giá tr s sách s dng ch s P/B (Price to book value). Giá
tr s sách ca mt công ty là giá tr tài sn ca công ty th hin trong bng
cân đi k toán. Phng pháp này đo lng giá tr th trng ca tng đng
vn đu t vào tài sn.
Giá tr c phiu
Ch s P/B =
Tng tài sn – (Tài sn vô hình + N)
Ch s P/B thp có ngha là c phiu đang b đánh giá thp. Tuy nhiên, cng có
th hiu là doanh nghip đang gp vn đ không n.
Mt hn ch ca phng pháp này là đã không tính đn giá tr vô hình ca
doanh nghip ví d nh giá tr thng hiu, phát minh sáng ch…
o nh giá theo dòng tin chit khu (DCF)
nh giá theo dòng tin chit khu DCF (Discounted Cash Flow). Phng
pháp DCF là phng pháp đnh giá mt d án hay mt công ty, s dng
khái nim giá tr tin t theo thi gian. Phng pháp DCF xác đnh giá tr
hin ti ca các dòng tin tng lai bng cách chit khu mt chi phí vn

phù hp.
Giá tr ca mt doanh nghip theo cách tip cn DCF đc tính bng tng
giá tr hin ti ca các dòng tin t do trong khong thi gian d báo
(thng t 5 đn 10 nm) và giá tr còn li  cui thi gian d báo.
12 2 HH
22 HH
FCF FCF FCF FCF PV
PV
(1 r) (1 r) (1 r) (1 r) (1 r)
   
   

Trong đó:
 PV (Present value): Giá tr hin ti ca doanh nghip
 FCF (Free cash flow): Các dòng tin t do
 PV
H
(PV horizon value): Giá tr còn li cui thi gian d báo
3.2.2.3. Vn đ tái cu trúc doanh nghip sau chuyn nhng
V nguyên tc, ngay sau thng v mua bán, ngi ch mi ca doanh nghip có th
tin hành ngay hot đng sn xut kinh doanh trên c s các nn tng c bn mà
doanh nghip đã sn có. Tuy nhiên, c ngi bán và ngi mua trong thng v đu
bit doanh nghip cn và có th tái cu trúc đc nhm đt hiu qu cao hn trong sn
xut kinh doanh. Vic tái cu trúc thng đc tp trung vào các vn đ sa
u:

Cu
trúc
hin ti
ca
doanh
nghip

Cu
trúc
mi
ca
doanh
nghip
TÁI CU TRÚC CHIN LC
TÁI CU TRÚC T CHC
TÁI CU TRÚC HOT NG
TÁI CU TRÚC TÀI CHÍNH
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 63
 Tái cu trúc chin lc là hot đng tái cu trúc liên quan đn chin lc kinh
doanh tng th ca doanh nghip. Vic tái cu trúc chin lc nhm xác đnh li

tm nhìn, s mnh và mc tiêu c th ca doanh nghip. Hot đng này đng thi
cng xem xét điu chnh li c cu th trng, khách hàng, sn phm dch v ca
doanh nghip nhm đnh hng tt hn th trng và nâng cao nng lc cnh tranh
ca doanh nghip so vi các đi th cnh tranh trc tip…

Tái cu trúc t chc là to ra nhng s thay đi v c cu t chc, b máy nhân
s nhm tit kim chi phí và đt hiu qu điu hành cao hn. V c cu t chc,
các b phn không quan trng hay hot đng kém hiu qu cn đc ct b hoc
sáp nhp nhm gim các đu mi qun lý; xác đnh li chc nng, nhim v ca
tng b phn; xây dng h thng thông tin ni b… V b m
á
y nhân s, cn rà
soát li nng lc làm vic ca đi ng các nhà qun tr, đc bit là các nhà qun tr
trung và cao cp. ng thi xem xét s phù hp ca các v trí công tác quan trng
đi vi chin lc kinh doanh mi ca doanh nghip; b trí sp xp li các v trí
công vic, sa thi hoc tuyn dng thêm
nu cn thit…
; xây dng chính sách
nhân s và các công c to đng lc cho ngi lao đng…

Tái cu trúc hot đng hng đn tt c các khâu ca quá trình sn xut sn
phm và cung ng dch v t đu vào đn sn xut, đu ra.
Ví d: i vi đu vào ca quá trình sn xut, có th ci tin cách thc – thi
đim – nhà cung ng…; xây dng các quy trình, quy chun thc hin và đánh giá
thc hin công vic…; t chc kênh phân phi, chính sách cho đi lý, nhà bán
buôn, bán l…

Tái cu trúc tài chính là ni dung rt quan trng, thành công ca lnh vc tài
chính đm bo c s cho hot đng tái cu trúc  các lnh vc còn li. Tái cu trúc
tài chính s giúp cho doanh nghip có c cu vn và c cu tài sn hp lý hn.

Ví d : thanh lý hàng tn kho, bán bt tài sn không sinh li cao, s dng vn vay
ngân hàng, tng vn ch s hu đ tài tr cho chin lc kinh doanh mi…
3.2.3. Nhng quyn thng mi
3.2.3.1. Hình thc kinh doanh nhng quyn thng mi
Hình thc kinh doanh nhng quyn thng mi
(NQTM) đã xut hin và phát trin t lâu  nhng
nc có nn kinh t phát trin. Theo thông l quc t,
nhng quyn thng mi đc coi là mt hot đng
thng mi, trong đó, bên nhng quyn (franchisor)
s chuyn mô hình kinh doanh, nhãn hiu hàng hóa,
dch v, bí quyt kinh doanh, biu tng kinh doanh,
qung cáo cho bên nhn quyn (franchisee). Bên nhn
quyn sau khi ký hp đng nhng quyn (unifor
m
franchise offering circular – UFOC) đc phép khai thác trên mt không gian đa lý
nht đnh và phi tr phí nhng quyn (franchise fee) và t l phn trm doanh thu
đnh k (loyalty fee) cho bên nhng quyn, trong mt khong thi gian nht đnh.
Nhng quyn thng mi cng đã du nhp vào Vit Nam và đc d đoán s phát
trin bùng n trong mt vài nm ti. Hin nay có rt nhiu thng hiu ni ting đã
vào Vit Nam
theo con đ
ng này nh KFC, Qualitea, Starbuck Cafe, Lotteria, Jollibee,
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

64 Developed by TOPICA v1.0
The Body Shop… Các thng hiu Vit đi tiên phong phát trin mô hình này cng có
th k đn nh Cà phê Trung Nguyên, Ph 24, Bánh Kinh đô, thi trang Foci, chui

ca hàng tin li G7 Mart…
Vic phát trin mt thng hiu nhng quyn hay kinh doanh nhng quyn thng
mi tng đi phc tp và chu s tác đng ca nhiu nhân t:

Nhân t đu tiên có nh hng đn thành công ca kinh doanh nhng quyn
thng mi chính là
bn sc thng hiu. ây chính là giá tr ct lõi, là phn hn
ca thng hiu giúp to du n trong tâm trí khách hàng, giúp to s khác bit so
vi đi th cnh tranh. Chính bn sc thng hiu to ra li th cnh tranh tuyt
đi cho ngi nhn nhng quyn bt đu khi s hot đng kinh doanh.

Nhân t nh hng th hai chính là s tin tng tuyt đi vào mô hình kinh
doanh ca ngi nhn nhng quyn. Thiu s tin tng này ngi nhn nhng
quyn không th đm bo đc tính đng b ca toàn th các ca hàng trong c h
thng. Nghiêm trng hn, vic thiu tin tng dn đn làm sai có th phi nhn
các mc k lut t ngi nhng quyn. Vic này gây tr ngi cho vic m rng
kinh doanh ca h thng, s gây thit hi cho c hai bên.

S am hiu đa phng cng là nhân t quan trng đm bo s phù hp gia đc
tính ca sn phm vi nhu cu ca khách hàng s ti. S am hiu này còn giúp
ngi nhn nhng quyn trong nhng vic liên quan đn bt đng sn, ngun
cung hàng hóa, lut pháp, tài chính…

Nhân t tip theo chính là chin lc kinh doanh dài
hn và kh nng tài chính ca ngi nhn nhng
quyn. Chi phí đu t ban đu khá ln bao gm phí
nhng quyn, chi phí đu t ca hàng, ngun hàng,
mt phn chi phí đào to, chi phí lao đng… Nhng
chi phí này ch có th đc bù đp và doanh nghip
bt đu có li nhun sau hàng nm, thm chí vài nm.

Do đó ngi nhn nhng quyn phi có tim lc tài
chính và có k hoch rõ ràng đ có th tn ti đn khi

đc hng thành qu.
3.2.3.2. Khi s kinh doanh bng nhng quyn thng mi
NQTM là c hi kinh doanh cho các doanh nghip mi khi s. NQTM cng là c
hi kinh doanh cho các doanh nghip trong thi k khng hong. Theo con s thng
kê ti M, trung bình ch có 23% doanh nghip nh kinh doanh đc lp có th tn ti
sau 5 nm kinh doanh, trong khi đó t l này đi vi các doanh nghip mua quyn
thng mi là 92% (Franchise – Bí quyt thành công bng con đng nhng quyn
kinh doanh – Lý Quí Trung).
T l thành công cao hn ca các doanh nghip mua franchise là nh có các li th sa
u:

Ngi mua quyn thng mi đc s dng uy tín thng hiu ca ngi ch
thng hiu đ kinh doanh, đây là mt tài sn có giá tr ln và đc xây dng qua
nhiu nm.

Ngi mua quyn thng mi đc quyn phân phi sn phm hàng hóa và dch
v trong mt khu vc đa lý nht đnh. Vic bán quyn thng mi cho mt đi tác
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 65
khác trong các khu vc đa lý gn k nhau s đc ngi bán cân nhc trên c s
cu v sn phm nhm đm bo li ích cho c ngi bán và ngi mua quyn
thng mi.


Ngi mua quyn thng mi s đc tha hng mt s lng khách hàng
nht đnh t h thng.

Ngi mua s nhn đc s h tr, giúp đ t ngi bán, có th là ch thng
hiu hoc đi lý thng mi đc quyn. Trc khi khai trng ngi mua
thng nhn đc s h tr v k thut, đào to, thit k, la chn đa đim,
ngun cung hàng, tip th, qung cáo… Sau khi khai trng có th ngi bán vn
tip tc h tr v tip th, qung cáo và tái đào to.

 mt s nc phát trin, ngi mua có th đc vay tin u đãi t ngân hàng
nu ký đc hp đng mua bán franchise hay ngi mua thng mi còn đc
ngi bán quyn thng mi đng ra
bo lãnh vay tin ngân hàng. iu này cha
xy ra  Vit Nam nhng cng là xu th chung ca thi k hi nhp.
Ngi ta thy rng, trong thi k khng hong kinh t, kinh doanh bng hình thc
quyn thng mi có xu hng gia tng. Hình thc này khuyn khích các n lc cá
nhân và vic s dng ngun vn t có trong bi cnh hot đng kinh doanh rt ri ro
và s khó khn khi huy đng vn thông qua ngân hàng hay th trng chng khoán.
3.2.3.3. Các bc tin hành NQTM
Kinh doanh vi thng hiu đc nhng quyn rõ
ràng là thun li và hn ch đc rt nhiu ri ro so
vi hot đng kinh doanh đc lp. Tuy nhiên ngi
nhn nhng quyn cng cn phi hiu rng vic
kinh doanh đó là ca mình, do mình điu hành trc
tip, hp đng nhng quyn không phi là bn
cam kt thành công t phía ngi ch ca thng
hiu. Do đó,
c
hn mua quyn thng mi thng
hiu nào, tìm mua thng hiu  đâu, các bc trin khai nh th nào… cn đc cân

nhc k lng tng t nh vic phân tích và la chn c hi kinh doanh.  tin
hành mua thng mi, ngi mua cn thc hin các bc công vic sau:

Bc 1: Tìm kim thông tin và la chn nhãn hiu
Bc đu tiên trong quá trình kinh doanh theo hình thc NQTM là tìm kim thông
tin v các nhãn hiu có chin lc m rng th trng thông qua hình thc NQTM
hoc các nhãn hiu mà doanh nghip đang quan tâm. Thông tin v các đi tác bán
quyn thng mi có th tìm thy thông qua nhiu ngun nh: website ca Hip hi
NQTM quc t (InternatiOnal Franchise Association – www.franchise.org), các tp chí
v quyn thng mi (Franchise magazine…), các qung cáo bán quyn thng mi
Trên c s các thông tin thu thp đc, la chn nhãn hiu phù hp. S phù hp
này cn phi tính đn các yu t nh: phù hp vi tim lc ca doanh nghip, kh
nng kinh doanh ca ch doanh nghip; kh nng c
hp nh
n sn phm – dch v
ca khách hàng, yu t lut pháp…

Bc 2: iu tra, đánh giá và tính toán chi phí
Cn nm rõ thông tin ca ngi nhng quyn nh tình hình kinh doanh, thng
hiu d đnh nhng quyn, th trng ca thng hiu, tc đ phát trin ca h
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

66 Developed by TOPICA v1.0
thng, mc đ thành công trong nhng nm gn đây, đim ni bt ca h thng
này so vi các h thng khác, chính sách tài chính, chính sách h tr t phía ch
thng hiu…
V chi phí đu t, phí chuyn nhng s đc quyt đnh bi kh nng sinh li

ca vic chuyn nhng. Hu ht các công ty đu có bng phân chia t l khi nói
đn phí chuyn nhng. Ngoài chi phí chuyn nhng tr mt ln ngay khi bt đu
chuyn nhng m
à
bên chuyn nhng n đnh cho doanh nghip đ chuyn giao
quyn s dng quan đim kinh doanh, tham gia chng trình hun luyn và hc tt
c nhng gì liên quan đn công vic kinh doanh – doanh nghip còn phi tr phí
hàng tháng, thng là khong 3 – 8% trên tng doanh thu.
Mt vài chi phí khác khi nhn nhng quyn kinh doanh bao gm c c s vt
cht/đa đim. Trong mt s trng hp, doanh nghip cng c
ó
th phi mua đt
hoc mt ca hàng, hoc phi thuê mt ca hàng. Nu doanh nghip thuê mt ca
hàng, thì doanh nghip s phi có trách nhim tr tin thuê ca hàng hàng tháng
ngoài ra còn có tìên đt cc tr mt ln na. Thêm vào đó, là các chi phí đ sa
sang ca hàng theo qui đnh trong hp đng cho thuê. Trong mt s trng hp,
ch ca hàng cho thuê s đa các chi phí này vào hp đng và tính vào chi phí cho
thuê. Hu ht
cá
c bên nhng quyn đu s thông báo chi phí c tính cho vic
sa sang ca hàng là bao nhiêu?
Các chi phí ban đu mà doanh nghip thông thng phi tính toán bao gm:
o Trang thit b: Các loi hình kinh doanh
khác nhau s cn các loi trang thit b khác
nhau. Thông thng hu ht các chi phí mua
trang thit b s đc tr trong dài hn. Cng
may là mt s ngân hàng cho vay đ mua
trang thit b vì trang thit b cng là tin ký
qu đ đi vay.
o Các bng hiu: dùng đ trang trí bên ngoài

ca hàng có th rt đt đi vi ch mt
doanh nghip nh. Hu ht các bên chuyn nhng đu cung cp trn gói các
bng hiu này mà bên nhn chuyn nhng có ngha v phi mua.
o Hàng tn tr đu k: thng s gm hàng tn tr cho ít nht hai tun, tr
khi ngành kinh doanh có yêu cu đc thù v vic hàng tn phc tp hn.
Hu ht các bên chuyn nhng s đa ra yêu cu hàng tn tr đu k ca h
là bao nhiêu.
o Vn lu đng: khi thuê ca hàng, doanh nghip có th phi tr trc tin thuê
tháng đu và nhng tháng cui cùng cng nh tin ký qu, ngoài ra cng phi
đt cc mt khon tin cho các công ty cung cp đin, gas và đin thoi (nhng
công ty này s mun bn đt cc trc khi cung cp dch v cho bn). Do đó,
doanh nghip cn mt s vn lu đng và tin mt đ xoay s, đ tr lng cho
ngi làm
và đ duy trì hot đng cho đn khi vic kinh doanh làm phát sinh
dòng tin ra vào trong tài khon ca doanh nghip. Nu vic kinh doanh theo
hình thc nhng quyn thng mi ca doanh nghip ph thuc vào các
khon mua chu ca khách hàng, doanh nghip s cn thêm mt s tin đ duy
trì hot đng trc khi các khon mua chu đc khách hàng thanh toán li cho
doanh nghip.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 67
o Chi phí qung cáo: Doanh nghip cn có bng
phí dành cho qung cáo theo cp đ toàn quc
hay khu vc. Hu ht các bên chuyn nhng
có quy mô hot đng ln đu yêu cu bên nhn
chuyn nhng tr mt khon nào đó vào qu

qung cáo trên tòan quc, qu này dùng đ
qung bá thúc đy quan đim kinh doanh ca
bên chuyn nhng.
Ví d: tp đoàn McDonald’s lp qu dành cho
qung cáo vi gn khong 100 triu đôla, qu
này do McDonald’s và các bên nhn chuyn nhng ca tp đoàn đóng góp.
Tm nh hng t các qung cáo, mà hu ht do bên chuyn nhng thc hin,
đi vi các doanh nghip nhn chuyn nhng là rt ln và d nhn thy.

Bc 3: Gp g và đàm phán vi ngi bán quyn thng mi
Nh đã nói  trên, ngi bán quyn thng mi có th là ngi ch nhãn hiu,
hoc là đi lý NQTM đc quyn. Vic gp g và đàm phán trc tip vi ngi bán
quyn thng mi nhm tho lun hai vn đ c bn là bán franchise theo hình
thc nào và vi giá là bao nhiêu.
Có 3 hình thc bán quyn thng mi là:
o i lý đc quyn (Master Franchise) là hình thc ph bin và nhanh nht.
Ngi mua có th là doanh nghip hoc cá nhân, phm vi có th là thành ph,
quc gia, khu vc đa lý. i lý đc quyn đc phép m các ca hàng hoc
bán li franchise cho ngi khác trong khu vc mình kim soát.
o NQTM phát trin khu vc (Area development franchise) là hình thc bán quyn
thng mi mà ngi mua cng đc đc quyn trong mt khu vc và trong
mt thi gian nht đnh. Ngi mua quyn thng mi phát trin khu vc đc
quyn m các ca hàng trong phm vi ca mình nhng không đc quyn bán
quyn thng mi cho bt c ai.
o NQTM cá nhân riêng l (single unit franchise) là hình thc bán quyn thng
mi ca ch nhãn hiu trc tip cho tng đi tác riêng l.
Mi hình thc có nhng u đim và hn ch khác nhau và đc bán vi mt
mc giá khác nhau. Hình thc và giá bán s đc quyt đnh tùy thuc vào
chin lc ca ch thng hiu, nng lc ca đi tác và thin chí ca hai bên.
Cng có th thi gian đu ch nhãn hiu s bán quyn thng mi riêng l, sau

đó tùy vào nng lc ca đi tác và hiu qu kinh doanh s nâng cp hp đng
thành quyn t
hng mi khu vc hay
đi lý đc quyn.
Phí nhng quyn quyn thng mi (franchise fee) đc tr mt ln cho
ngi bán quyn thng mi, còn khon phí hàng tháng (loyalty fee) s đc
tính theo mt t l nht đnh trên doanh thu.

Bc 4: Ký hp đng nhng quyn
Trc khi đi đn ký kt hp đng bên nhn nhng quyn cn phi nghiên cu k
các thông tin liên quan mà bên nhng quyn đã cung cp.  bo v ngi nhn
nhng quyn thng mi, Quc hi đã thông qua Lut Thng mi có hiu lc t
ngày 01/01/2006, trong đó có qui đnh v vn đ nhng quyn thng mi. Qui
đnh này yêu cu bên nhng quyn phi công khai đy đ các thông tin m
à bên
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

68 Developed by TOPICA v1.0
mun nhn nhng quyn cn, đ đa ra quyt
đnh đúng là nên hay không nên đu t vào hình
thc kinh doanh này. Vic công khai các thông tin
này phi thc hin ngay t ln tip xúc cá nhân đu
tiên, trong đó hai bên s bàn bc v đi tng ca
vic nhng quyn, và vic bàn bc này phi din
ra ít nht 10 ngày trc khi ký kt bt k hp đng
nào vi bên nhn nhng quyn hoc nhn bt c
khon tin nào t bên nhn. iu này có ngha là

bên nhng quyn, ngi m
ô
i gii nhng quyn
hay bt k ngi nào khác đi din bên nhng
quyn phi công khai tài liu Thông báo chung đi vi vic nhng quyn thng
mi, thông báo này phi bao gm tt c các thông tin v vic nhng quyn. Hn
na, bên nhn nhng quyn phi đc cung cp các bn hp đng đã đc son
sn bao gm tt c các đim
quan tr
ng ít nht 5 ngày trc ngày thc t ký vào
các hp đng đó.
Ngi mua quyn thng mi cn quan tâm ti tt c các điu khon mà ngi
bán đa ra trong hp đng mua bán franchise nh: vn đ đc quyn, mt bng
kinh doanh, phí bán quyn thng mi, thi hn hp đng, vn đ s hu trí tu,
vn đ cung cp hàng hóa, vn đ chuyn nhng hp đng, điu khon c
hm dt
h
p đng, vn đ hun luyn – đào to – h tr k thut, ch đ báo cáo s sách,
bo him…  đm bo quyn li ca mình và tránh các tranh chp có th phát
sinh, các doanh nghip cha có kinh nghim trong lnh vc m
ua bán quyn thng
mi nên tham vn ý kin c
a các nhà chuyên môn trong lnh vc này.

Bc 5: Trin khai kinh doanh
Vic trin khai kinh doanh bao gm các bc c bn sau :
o Thành lp doanh nghip (trong trng hp ngi mua franchise là cá nhân),
cng có th thành lp doanh nghip trc ri mi ký hp đng mua quyn
thng mi.
o Phân tích, đánh giá th trng đ xác đnh tht c th cung cu th trng và

các yu t khác.
o Xác đnh đa đim, mt bng kinh doanh: ây là đim ti quan trng, quyt
đnh rt ln đn thành công ca hình thc kinh doanh này, đc bit quan trng
đi vi các ngành thi trang, n ung, gii trí. Thi hn ca hp đng thuê đa
đim nên trùng vi thi hn mua quyn thng mi.
o Trang trí ca hàng và chun b các yu t vt cht khác: Vic trang trí ca
hàng s đc bên bán quyn thng mi h tr, t vn và có th còn cung cp
mt s vt dng chuyên dng.
o Tuyn dng và hun luyn nhân viên: Vic này rt quan trng đ đm bo tính
đng nht trong c h thng. Do vy ngi nhng quyn rt quan tâm và s
h tr ti đa cho bên nhn quyn.
o Chun b khai trng và hu khai trng: phía đi tác s giúp ngi mua
quyn thng mi chun b các điu kin đ bui khai trng din ra suôn s
và gây đc ting vang nht đnh. Thông thng h cng  li 2 – 3 ngày sau
khai trng đ đm bo ca hàng hot đng tt và gi đúng đc bn sc ca
thng hiu đc nhng quyn.
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 69
3.3. ng ký kinh doanh và đng ký mã s thu
3.3.1. C quan đng ký kinh doanh
Các ni dung v đng ký kinh doanh đc quy đnh trong các Ngh đnh s
02/2000/N–CP ngày 03/02/2000, Ngh đnh s 109/2004/N–CP ngày 02/04/2004
và hin đang thc hin theo Ngh đnh s 88/2006/N–CP ngày 29/8/2006 ca
Chính ph.
C quan đng ký kinh doanh đc t chc thành hai cp: cp tnh (thành ph trc
thuc Trung ng) và cp huyn (qun, th xã, thành ph thuc tnh).


 cp tnh: Phòng ng ký kinh doanh thuc S K hoch – u t. Riêng thành
ph Hà Ni, thành ph H Chí Minh có th thành lp thêm mt hoc hai c quan
đng ký kinh doanh cp tnh và đc đánh s ln lt theo th t. Vic thành lp
thêm c quan đng ký kinh doanh cp tnh do y ban nhân dân thành ph quyt đnh.

 cp huyn: thành lp Phòng ng ký kinh doanh ti các qun, huyn, th xã,
thành ph trc thuc tnh có s lng h kinh doanh và hp tác xã đng ký thành
lp mi hàng nm trung bình t 500 tr lên trong hai nm gn nht. H kinh doanh
cá th đng ký kinh doanh  cp này.
Trng hp không thành lp Phòng ng ký kinh doanh cp huyn thì Phòng Tài
chính – K hoch thc hin nhim v đng ký kinh doanh.
3.3.2. Trình t, th tc đng ký kinh doanh và đng ký mã s thu
Sau khi đã chn đc tên doanh nghip, mô hình kinh
doanh, doanh nghip cn phi đng ký kinh doanh và
làm con du. Vic đng ký kinh doanh thng đc
tin hành  S K hoch – u t tnh hoc thành ph
trc thuc trung ng. Thi gian cp đng ký kinh
doanh dao đng t 1 tun ti 2 tun tùy theo đa phng
và tính đy đ h s ca doanh nghip.

Vic đng ký kinh doanh cho doanh nghip (Doanh
nghip t nhân, công ty TNHH 1 thành viên, công
ty TNHH 2 thành viên tr lên, công ty c phn,
công ty hp danh) bao gm các công vic sau :
o Ngi thành lp doanh nghip hoc ngi đi
din theo y quyn np đ h s theo quy đnh
ti Phòng ng ký kinh doanh cp tnh ni doanh nghip đt tr s chính.
o Trong thi hn 10 ngày làm vic, k t ngày nhn đc h s hp l, Phòng
ng ký kinh doanh cp tnh cp Giy chng nhn đng ký kinh doanh cho

doanh nghip.
o Nu sau 10 ngày làm vic mà không đc cp Giy chng nhn đng ký kinh
doanh hoc không nhn đc thông báo yêu cu sa đi, b sung h s đng
ký kinh doanh thì ngi thành lp doanh nghip có quyn khiu ni theo quy
đnh ca pháp lut v khiu ni, t cáo.
o Ngi đi din theo pháp lut ca doanh nghip trc tip ký vào Giy chng
nhn đng ký kinh doanh ti c quan đng ký kinh doanh.

Vic đng ký kinh doanh cho h kinh doanh cá th bao gm các công vic sau:
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

70 Developed by TOPICA v1.0
o Cá nhân hoc ngi đi din h gia đình gi Giy đ ngh đng ký kinh doanh
h kinh doanh và kèm theo bn sao Giy chng minh nhân dân ca cá nhân
hoc ngi đi din h gia đình đn c quan ng ký kinh doanh cp huyn
ni đt đa đim kinh doanh.
o i vi nhng ngành, ngh phi có chng ch hành ngh, phi có bn sao hp
l chng ch hành ngh ca cá nhân hoc đi din h gia đình.
o i vi nhng ngành, ngh phi có vn pháp đnh, phi có bn sao hp l vn
bn xác nhn vn pháp đnh ca c quan, t chc có thm quyn.
o Trong thi hn 5 ngày làm vic, k t ngày nhn đc h s hp l, c quan
đng ký kinh doanh cp huyn cp Giy chng nhn đng ký kinh doanh cho h
kinh doanh.
o Nu sau 5 ngày làm vic mà không đc cp Giy chng nhn đng ký kinh
doanh hoc không nhn đc thông báo yêu cu sa đi, b sung h s đng
ký kinh doanh thì ngi đng ký h kinh doanh có quyn khiu ni theo quy
đnh ca pháp lut v khiu ni, t cáo.

Ngoài ra, sau khi đã đc cp đng ký kinh doanh, doanh nghip cng cn đng ký
mu du công ty ti công an thành ph hoc tnh thành doanh nghip hot đng.
Vic cp con du mt 1 – 2 tun tùy đa phng.

ng ký mã s thu
Doanh nghip đng ký mã s thu ti Cc thu thành ph, tnh thành hoc chi cc
thu đa phng. Thi gian cp mã s thu dao đng 1 – 2 tun.
Sau khi đã có mã s thu, doanh nghip cn làm th tc đng ký thu và mua hoá
đn ti Chi cc thu, ni doanh nghip làm tr s, thi gian hoàn thành ph thuc
vào c quan thu và doanh nghip. Ngoài ra, doanh nghip cng cn làm d kin
thu nhp ca doanh nghip trong nm vi Chi cc thu, và np thu tm ng 
mc doanh nghip d kin theo tng quý. Nu doanh nghip d kin lãi quá cao,
mc np thu tm ng ca doanh nghip cng b cao nh vy, điu này có th
khin cho doanh nghip gp khó khn v tài chính khi mi khi nghip. Cui nm
tài chính, doanh nghip s cân đi s tin thu tm ng thc np trong nm v
à
s
cn np theo báo cáo thc t đ đóng thêm hoc xin hoàn tr chênh lch (nu có).
3.3.3. Các giy t cn thit
Các giy t cn thit trong H s ng ký kinh doanh đi vi tng loi hình doanh
nghip bao gm:

TT Loi giy t DNTN 1TV 2TV CTCP CTHD H KD
1 Giy đ ngh KKD theo mu x x x x x x

2
Bn sao hp l 1 trong các loi giy chng
thc cá nhân
x x
x

CMND

3
Vn bn xác nhn vn pháp đnh (đi vi
ngành ngh theo quy đnh)
x x x x x

4
Bn sao chng ch hành ngh (đi vi ngành
ngh theo quy đnh)
x x x x x
5 D tho điu l công ty x x x x
6 Danh sách thành viên, c đông sáng lp x x x
7 Danh sách ngi đi din theo y quyn x
8 Vn bn y quyn x
THANH NIÊN
VIỆT NAM
HỘI DOANH NHÂN TRẺ
VIỆT NAM

v1.0 Developed by TOPICA 71
TÓM LC CUI BÀI
Trong bài 3 chúng ta đã xem xét các ni dung sau đây:

Các vn đ c bn trong la chn và đt tên công ty đ đm bo các yu t nh phù hp vi
ngành kinh doanh, phù hp vi th trng mà doanh nghip hng đn, có ý ngha tt và phù
hp vi xu th toàn cu hóa. Tên gi này cng cn đc đng ký và bo h nhm đm bo
quyn và li ích hp pháp ca doanh nghip trong quá trình kinh doanh.

Nhng hiu bit cn thit v tng loi hình doanh nghip bao gm c u đim và hn ch khi

la chn thành lp mi mt doanh nghip.

Mua li mt doanh nghip vi các vn đ nh đnh giá và tái cu trúc doanh nghip sau
chuyn nhng.

u đim vt tri ca hình thc kinh doanh nhng quyn thng mi (Franchise) khi khi
nghip và các bc tin hành mua quyn thng mi.

Các bc và các loi giy t cn thit đ tin hành th tc đng ký kinh doanh ti c quan có
thm quyn đng ký kinh doanh.