Đề tài "Dự án làm đại lý tiêu thụ mỹ phẩm Ponnd''''s" pps

1
Welcome to our Essay
2
Nhóm sinh viên thực
hiện:
1. Đoàn Thị Sim
2. Đỗ Văn Kiên
3. Đinh Đắc Nguyên
4. Mai Thị Ngát
5. Nguyễn Thị Trang
6. Nguyễn thị Oanh
7. Nguyễn Thị Vân
8. Phạm Thị Thuỳ
9. Ngô Công Ngọc
10.Trần Mạnh Cường
11. Đặng Thị Thu Nga
Tiểu Luận: Quản Trị Dự Án Đầu Tư
3
LỜI MỞ ĐẦU
Xã hội đang ngày càng phát triển. Đời sống con
người càng ngày càng được nâng cao.những nhu cầu về
vật chất đã được đáp ứng dẫn đến những nhu cầu khác
được quan tâm như: giải trí, vui chơi,…
Bên cạnh những nhu cầu thiết yếu đó là một nhu
cầu không thể thiếu đối với bất kỳ một người chị em phụ
nữ nào đó là nhu cầu được “làm đẹp”. Hiểu được nhu cầu
của chi em rất nhiều trung tâm làm đẹp được hình thành
như: các thẩm mỹ viện, các spa… Nhưng những nơi đó
chỉ phục cho một bộ phần nhỏ phụ nữ. Một phần vì điều
kiện kinh tế, phần khác là do sự hạn hẹp về thời gian…
Chính câu hỏi đó đã giúp cho chúng tôi có ý tưởng

kinh doanh một loại mỹ phẩm có thể giúp cho phụ nữ làm
đẹp mà lại tiết kiệm được cả thời gian và kinh tế mà vẫn
có thể làm tăng thêm vẻ đẹp của phụ nữ.
4
Sản phẩm mà chúng tôi muốn giới thiệu đến mọi người ở
đây là: “Dòng sản phẩm của Pond’s” – một dòng sản phẩm
chăm sóc toàn diện nhất, đã được rất nhiều người biết đến
qua các phương tiện thông tin và rất nhiều người đã và
đang sử dụng. Mong được sự ủng hộ của tất cả mọi người
cho dự án của chúng tôi: “ Dự án làm đại lý tiêu thụ mỹ
phẩm Pond’s”
5
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN
1.1 KHÁI QUÁT VỀ ĐẦU TƯ.

Đầu tư là hoạt động sử dụng các nguồn lực tài chính,
nguồn lực vật chất, nguồn lực lao động và trí tuệ để sản
xuất kinh doanh trong một thời gian tương đối dài nhằm
thu về lợi nhuận và lợi ích kinh tế xã hội.

Dự án đầu tư là tổng thể các hoạt động dự kiến với các
nguồn lực và chi phí cần thiết, được bố trí theo một kế
hoạch chặt chẽ với lịch thời gian và địa điểm xác định để
tạo mới, mở rộng hoặc cải tạo những đối tượng nhất định,
nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế và xã hội nhất định.
Lập dự án đầu tư là tiến hành phân tích, tính toán, lập
dự án, đề xuất giải pháp, cuối cùng được giải trình và
được đúc kết bằng một hệ thống các tiêu chuẩn kinh tế -
kỹ thuật nói lên tính khả thi hay không khả thi của một dự
án đầu tư.

6
1.2. GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN
•
Với những yếu tố trên chúng tôi xin giới thiệu đến
các bạn một loại mỹ phẩm đã được rất nhiều người
biết đến. Đó là dòng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp
ponds
•
Mỹ phẩm là loại sản phẩm được rất nhiều người
dùng không phân biệt nam – nữ. Đặc biệt với cuộc
sống hiện sử dụng mỹ phẩm đã trở thành một thói
quen không thể thiếu trước khi ra đường với nhiều
người.
•
Nhằm đáp ứng cho nhu cầu làm đẹp của chị em phụ
nữ chúng tôi có ý tưởng với một dự án kinh doanh: “
dự án làm đại lý tiêu thụ sản phẩm Pond’s”.
7
Dự án của chúng tôi chủ yếu là nhận sản phẩm từ
các nhà phân phối lớn và chuyên nghiệp và bán ra
cho mọi người
Mục tiêu của dự án:
Đạt được lợi nhuận ngay từ những tháng đầu
Thu hút và ngày càng tăng số lượng khách hàng
Tạo sự uy tín và hài lòng của khách hàng
8
Các dòng sản phẩm kinh doanh:
Sữa rửa mặt chống
mụn Ponds Clear
Solutions

Sữa Rửa Mặt Chống
Nhờn Ponds Perfect
Matte
9
Sữa Rửa Mặt Làm
Trắng Da Ponds White
Beauty
•
Kem Dưỡng Trắng Da
Ban Ngày Pond
10
Kem Dưỡng Trắng Da
Ban Đêm Pond
•
Kem dưỡng trắng da
PondsWhite Beauty
11
Tinh chất dưỡng trắng
tăng cường
Kem dưỡng chống não
hoá cao cấp
12
Nước hoa hồng pond’s
Phấn trang điểm pond’s
13
PHẦN 2: THỰC HIỆN DỰ ÁN
A. CHIẾN LƯỢC MARKETING
B. HOẠCH ĐỊNH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO DOANH THU
14
A.CHIẾN LƯỢC MARKETING

•
Khi làm đại lý cho sản phẩm luôn phải đặt ra những câu
hỏi như: “Khách hàng của mình là ai? Ai sẽ mua sản
phẩm của mình? ”
•
Và với Pond’s là một loại mỹ phẩm ưa chuộng của phụ
nữ Việt Nam,cũng như phụ nữ nhiều nước trên thế giới
như: Nhật Bản, Hàn Quốc… Và tại Việt Nam Pond’s đã
đi vào đời sống của rất nhiều phụ nữ theo nhiều độ tuổi
khác nhau và mỗi người sử dụng một loại sản phẩm
của Pond’s với một chức năng phù hợp với nhu cầu
của mình.
•
Phần lớn đa số học sinh, sinh viên dùng các sản phẩm
như:sữa rửa mặt trị mụn, chống nhờn, nước hoa hồng,
phấn trang điểm…
•
Và đối với những người ở độ tuổi đi làm thì dùng phấn
trang điểm nước hoa hồng hoặc dùng trọn một bộ sản
phẩm của Pond’s.
•
Đặc biệt là những phụ nữ ngoài 30 tuổi sẽ chú ý nhiều
đến “Kem dưỡng chống não hoá cao cấp”
1.Phân tích thị trường
15
Đặc tính và quy mô thị trường
•
Thị trường tiêu thụ là thị trường có quy mô
tương đối rộng và là thị trường có tính ổn
định cao.

•
Là một thị trường tương đối lớn và cũng
mang nhiều yếu tố cạnh tranh
16
Đối thủ cạnh tranh
•
Trong kinh doanh cạnh tranh là một tất yếu để phát
triển. Mỹ phẩm được nhiều vùng, doanh nghiệp, đại
lý… lựa chọn để kinh doanh đặc biệt là các doanh
nghiệp có địa bàn hoạt động tại nơi có địa hình,
lượng dân sử dụng nhiều, thuận lợi cho mỹ phẩm
phát triển. Thực tế trong quá trình tìm hiểu, chúng tôi
có rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ là các
hãng mỹ phẩm, mà còn cả một lượng lớn hàng giả-
nhái kém chất lượng. nhưng xem xét dưới góc độ
đại lý là quy mô vừa, tiềm lực khách hàng chưa cao,
vì thế đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty vẫn là
các loại mỹ phẩm khác. Một số đối thủ cạnh tranh
của công ty như: olay, nivea, acness…
17
Nhà cung cấp
•
Đây là một yếu tố hết sức quan trọng làm lên
thành công cho một đại lý. Để có được một
đơn đặt hang đúng hẹn, một số lượng hàng đủ
cả về số lượng và chất lượng thì một yếu tố
không thể thiếu đó là tạo được một mối quan
hệ với nhà cung cấp và trên hết là tạo lòng tin
đối với họ. Và để chọn được sản phẩm hợp lý
với đại lý của mình thì nhà cung cấp mà chúng

tôi chọn lựa đó là những nhà phân phối lớn và
có uy tín cao
18
2.Chiến lược

Giá cả
•
Chúng tôi sẽ cung cấp nhiều loại sản phẩm để đa dạng
về chủng loại với nhiều mức giá khác nhau dành cho
mọi đối tượng khách hàng từ người có thu nhập thấp
đến người có thu nhập cao, từ sinh viên cho đến công
chức…
•
Đưa ra các mức giá tâm lý
•
Có thể ra chiến lược giảm giá cho khách hàng quen,
hoặc khách hàng mua với số lượng lớn, không nên cố
định giá một cách thiếu năng động.
•
Cũng có thể ra chiến lược giá riêng cho một tổ hợp sản
phẩm ( là sự kết hợp giữa những sản phẩm cùng dạng.
19
ví dụ:
•
Nếu mua:
•
- 1 sữa rửa mặt Flawless White, trị giá: 34.000đ
- 1 Kem dưỡng chống não hoá cao cấp, trị giá
199.000đ.
- 1 Kem dưỡng trắng da Ban ngày, trị giá: 72.000đ

- 1 Kem dưỡng trắng da Ban đêm, trị giá 79.000đ
•
Tổng giá trị lên tới 418.000 đ
•
- Nhưng nếu khách hàng mua bộ sản phẩm gồm tất
cả những sản phẩm trên thì chỉ cần phải trả một mức
giá là 400.000đ ( mục đích là tăng lượng tiêu thụ,
hoặc giới thiệu sản phẩm mới, ở đây có thể là loại
sữa rửa mặt mới của công ty, muốn bán cho khách
hàng dùng thử sản phẩm)
20

Quảng cáo
•
Phát tờ rơi quảng cáo tại các trường ĐH, trung học,
các công ty và người trung niên ở khu vực xung
quanh đó. Chẳng hạn mỗi tờ rơi là một phiếu mua
hàng giảm giá 5% trên tổng số tiền thanh toán,
không hạn chế số phiếu trên một người
•
Phối hợp với nhà cung cấp sản phẩm cho đại lý để
thành lập cửa hàng lưu động nhằm mục đích tư vấn
cho khách hàng sử dụng loại sản phẩm phù hợp với
làn da của mình.
•
Thực hiện chương trình khuyến mại mua một sản
phẩm của cửa hàng sẽ được tặng một món quà lưu
niệm hoặc một vật sử dụng đi kèm với sản phẩm.
21
Phân phối

Đây là loại hình bán trực tiếp tới người tiêu dùng
không thông qua kênh phân phối trung gian nào.
Dựa vào kế hoạch quảng cáo chúng tôi sẽ đưa ra 2
hình thức chính. Đó là:
•
Đối với khách hàng đến tận nơi chúng tôi sẽ giảm
giá như theo trong tờ rơi
•
Khách hàng có thể chọn giao hàng tại nhà thay vì
hưởng giảm giá như trên. Đồng thời đây cũng là
kênh phân phối đối với khách hàng quen kể từ
những năm sau.
22
Hoạch định nhân sự
Chủ
KẾ TOÁN
QUẢN LÝ
Giao hàng Tiếp thị Nhân viên bán
hàng tại đại lý
23
B. HOẠCH ĐỊNH TÀI CHÍNH VÀ DỰ BÁO DOANH THU CỦA DỰ ÁN
Giả định dự án bắt đầu với nguồn vốn và chi phí như sau:
Chỉ tiêu Số tiền
Vốn tự có 2.000.000.000
Vốn đi vay 600.000.000
•
Lãi suất :18% / năm
•
Trả lãi suất hàng năm theo số
dư nợ gốc

•
Nợ gốc trả đều trong 5 năm
Chi phí đầu tư trang thiết bị ban đầu
Chi phí dự kiến nhập hàng năm đầu
500.000.000
2.000.000.000
24
Mã SP
Tên sản phẩm
Giá nhập(đ/sp) Giá bán(đ/sp)
P01 Sữa rửa mặt chống mụn Ponds
Clear Solutions
21000 34000
P02 Sữa rửa mặt chống mụn Ponds
Clear Solutions
21000 34000
P03 Sữa Rửa Mặt Làm Trắng Da Ponds
White Beauty
21000 34000
P04 Kem Dưỡng Trắng Da Ban Ngày
Pond
51000 72000
P05 Kem Dưỡng Trắng Da Ban Đêm
Pond
62000 79000
P06 Kem dưỡng trắng da PondsWhite
Beauty
62000 79000
P07 Tinh chất dưỡng trắng tăng cường 81000 99000
P08 Kem dưỡng chống não hoá cao cấp 159000 199000

P09 Nước hoa hồng 32000 50000
P10 Phấn trang điểm 41000 59000
Bảng giá của dòng sản phẩm kinh doanh
25
Mã sản phẩm
Số lượng tiêu
thụ (sp)
Giá trị nhập (đ) Doanh thu (đ)
P01 3000 63.000.000 102.000.000
P02 4300 90.300.000 146.200.000
P03 2500 52.500.000 85.000.000
P04 5000 255.000.000 360.000.000
P05 5100 316.200.000 453.900.000
P06 6600 409.200.000 521.400.000
P07 4900 396.900.000 485.100.000
P08 1600 254.400.000 318.400.000
P09 3200 102.400.000 160.000.000
p10 4700 192.700.000 277.300.000
Cộng tổng 40900 2.132.600.000 2.909.300.000
Dự trù doanh số bán trong năm đầu tiên