mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối

LOGO
www.themegallery.com
Mối quan hệ giữa
nhà sản xuất và nhà phân phối
Nhóm:
LOGO
Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối
1
Quan hệ hiện tại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối
2
Mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và nhà phân phối3
Nội
LOGO
I. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và
nhà phân phối :
LOGO
1
Để đáp ứng
được nhu cầu
của khách hàng
thì Nhà sản xuất
cần phải có đa
dạng phong phú
sản phẩm
2
Nếu chỉ gói gọn
trong sản phẩm
của mình, tức
sản xuất ít mẫu
mã để giảm chi
phí, thì tại các

cửa hàng phân
phối sẽ đơn điệu
3
Nếu Nhà sản
xuất lấy hàng
của nhà sản xuất
khác để trưng
bày – bán tại
những cửa hàng
bán lẻ của mình
thì không ổn,
thiếu hợp lý
I. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
Lý Do
NHÀ SẢN XUẤT
Cần
NHÀ PHÂN PHỐI
LOGO
VÍ DỤ
HỒ
CHÍ
MINH
ĐÀ
NẴNG
CHI PHÍ
CAO
LOGO
I. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
Đầu vào sản phẩm nhiều về số lượng, đa dạng
Phong phú về mẫu mã chủng loại

Đáp ứng kịp thời như cầu của người tiêu dùng
Có sẵn hàng theo mùa
Tồn kho phải dồi dào để cung ứng hiệu quả
NHÀ
PHÂN
PHỐI
Cần
LOGO
NHÀ SẢN
XUẤT
NHÀ
PHẦN
PHỐI
HỢP TÁC
I. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
LOGO
*
Quan hệ hiện tại giữa các nhà
sản xuất và các nhà phân phối
LOGO
II. Quan hệ hiện tại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :

NHÀ SẢN
XUẤT

Không ngừng tối
ưu hóa về sản
phẩm sản xuất,
mang lại những
giá trị gia tăng kết

tinh trong nhãn
hàng, tái cấu trúc
hệ thống tổ chức
phân phối sản
phẩm không chỉ
trên lãnh địa quốc
gia mà cả lãnh địa
quốc tế.

NHÀ PHÂN
PHỐI
 Kỳ vọng vào sự
thay đổi của thị
trường, vào sự
sinh lợi trên từng
mét vuông cũng
như sự đổi mới
các hình thức
phân phối và bán
hàng.

ÁP LỰC
 Về giá và chiết khấu
thương mại >> điều kiện
cung cấp, giảm thiểu các
chi phí
LOGO

Trước đây khoảng cách giữa Nhà sản xuất và
Nhà bán lẻ là gần nhau, từ sản xuất hàng hóa

chuyển thẳng qua khâu phân phối bán lẻ.
II. Quan hệ hiện tại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
NHÀ SẢN
XUẤT
NHÀ PHÂN
PHỐI
NGƯỜI
TIÊU DÙNG
LOGO
Hiện nay thị trường bán lẻ nước ta thời
gian qua cho thấy, sự hợp tác ấy chưa
đạt được như mong muốn.
"
c
ứ
n
g

n
h
ắ
c
"
"
k
h
ó

k
h

ă
n
"
"
m
â
u

t
h
u
ẫ
n

n
h
a
u
"
II. Quan hệ hiện tại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
căng thẳng
LOGO
II. Quan hệ hiện tại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối :
PHÂN
PHỐI
HiỆN ĐẠI
SIÊU THỊ

ĐẠI SIÊU
THỊ

LÀN
SÓNG
MỚI
Tại đô thị, nhiều NTD đã
quen với việc đi mua sắm ở
siêu thị và trung tâm thương
mại. Và đó chính là là kênh
phân phối quảng bá hàng
Việt rất có hiệu quả. Họ có
điều kiện trưng bày, giới
thiệu sản phẩm, tư vấn
khách hàng và bán sản phẩm
đến người tiêu dùng nhanh
chóng và thuận tiện nhất.
Cái khó của siêu thị và
trung tâm thương mại từ
thành thị đến nông thôn
vẫn là vốn, bởi chi phí để
vận hành rất lớn. Nếu
như việc tiêu thụ sản
phẩm hàng hóa kém sẽ
ảnh hưởng lớn đến doanh
thu của nhà phân phối
ĐÒI
QUYỀN
LỢI
LOGO
III. Mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và
nhà phân phối
LOGO

III. Mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và nhà phân
phối :
Giá bán cho khách hàng
Tỷ lệ chiết khấu
Kỳ hạn thanh toán
NGUYÊN
NHÂN
Mục tiêu thương mại
Khối lượng giao dịch
LOGO

Vấn đề khác có ảnh hưởng đến sự căng thẳng trong
quan hệ :
SựSự
III. Mâu thuẫn giữa nhà sản xuất và nhà phân
phối :