phân tích chiến lược giá cả và chiến lược sản phẩm của cty cổ phần sữa Vinamilk ppsx

Marketing
Giảng viên: Đỗ Văn Quý
Ti u Lu n Mônể ậ
Sinh viên: Đinh Văn Phong_
l p 309QTKớ
Tr ng ĐH Hoà Bìnhườ
Chủ đề: Phân tích chiến lược sản phẩm và chiến
lược giá cả của Công ty cổ phần sữa Vinamilk!
I.Chi n l c marketing v s n ph m:ế ượ ề ả ẩ
1.Đảm bảo chất lượng sản phẩm
Chính sách chất lượng của Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam: Luôn thỏa mãn
và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và
dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh
tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định.
Trang trại Bò sữa của Vinamilk

Trước khi tung một sản phẩm mới ra thị trường, Vinamilk luôn gửi sản
phẩm mẫu đi kiểm định, kiểm tra từ các tiêu chuẩn chất lượng đến
thành phần dinh dưỡng.

Vinamilk đã bắt tay viện Dinh dưỡng quốc gia làm cuộc thử nghiệm
lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nước sản xuất với
thể trạng của người Việt.

Công ty luôn đảm bảo việc kiểm
soát chặt chẽ quy trình sản xuất.

Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định,
chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.

Với các nguyên liệu nhập khẩu, Vinamilk chỉ thu mua từ những nhà cung

cấp uy tín tại Hà Lan, New Zealand, Châu Âu

Với nguồn nguyên liệu trong nước, công ty đã đầu tư cho mở rộng quy mô
chuồng trại, con giống, cùng máy móc hiện đại để sản xuất chăn nuôi bò
sữa.

“Triết lý hoạt động của Vinamilk là không làm điều gì chỉ có lợi cho mình
mà không có lợi cho người đồng hành, bởi không có người đồng hành thì
mình không thể tồn tại”.

Với cam kết “Chất lượng quốc tế– Chất lượng Vinamilk”, Vinamilk đã
khẳng định các sản phẩm sữa của Vinamilk hoàn toàn bảo đảm chất
lượng và giá trị dinh dưỡng mà Vinamilk cam kết với người tiêu dùng,
được ghi trên bao bì sản phẩm về hàm lượng đạm, béo, vitamin, khoáng
chất và vệ sinh an toàn thực phẩm.
2. Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùng trong nước:
Trong rất nhiều các thương hiệu sữa trên thị trường hiện nay, Vinamilk vẫn
luôn tạo dấu ấn riêng, chiếm thị phần áp đảo tại nhiều phân khúc sản
phẩm, cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu lớn đến từ nước ngoài.
Vinamilk được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng
dẫn đầu trên thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac,
nước ép trái cây V-Fresh…

Công ty đã thực hiện chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo ấn tượng mạnh
với người tiêu dùng trong nước.

Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín
khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua
chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù
của người Việt Nam để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất

cho người tiêu dùng Việt Nam.
3. Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm:

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng
đầu tại Việt Nam.

Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa
nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc,
yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát.

Vinamilk tiếp tục đem đến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm
mới như sữa chua nha đam, dòng sản phẩm nước trái cây V- fresh
mới kết hợp giữa nước trái cây và sữa, cà phê hương vị mới hay sữa
bột giảm cân.

Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng
tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các
sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi
nhuận chung của toàn Công ty.
4. Mẫu mã, bao bì sản phẩm:

Vì xu hướng tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài của sản phẩm,
những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của
khách hàng.

Vinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, có tính thẩm
mĩ cao, gây được sự thu hút cho người tiêu dùng.
Mẫu mã, bao bì là một lợi thế cạnh tranh của Vinamilk
củ


Mẫu mã bao bì của Vinamilk có rất nhiều chủng loại, từ hộp tráng kim
loại mặt trong hay bao giấy tráng kim loại cho tới hộp kim loại…
II. CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ GIÁ CỦA VINAMILK:
1.Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn:

Công ty thường xuyên nâng cấp sản phẩm sữa của mình có giá trị dinh
dưỡng cao hơn sản phẩm hiện tại.

Khi sản phẩm hiện tại có giá trị được định vị trong tâm trí người tiêu dùng
cao thì việc điịnh vị sản pẩm mới hoàn toàn thuận lợi – những sản phẩm
này tượng trưng cho cách sống cao hơn, riêng biệt hơn. Thể hiện rõ ở
dòng Dielac lên Dielac Alpha.
2.Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn:

Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì các Công ty sử
dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá. Rõ nét nhất
là dòng sữa tiệt trùng và dòng sữa chua ăn của Vinamilk. Nhờ vậy,
Vinamilk cũng thu về được lợi thế không nhỏ từ các dòng sản phẩm này.
3.Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinamilk:

Chính sách thua mua sữa của Vinamilk theo chủ trương : vùng có nhiều
đồng cỏ không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận
chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn.

Đồng thời, Vinamilk luôn điều chỉnh giá sữa theo mùa vụ và theo tình hình
giá sữa thế giới. Ngoài ra, Công ty còn xây dựng cho mình môt loạt trang
trại chăn nuôi bò sữa qui mô lớn nhằm hạn chế gánh nặng nguyên liệu
đầu vào cho dòng sữa tươi của mình.
III. CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK:


Chính sách đại lý:
Hệ thống phân phối:

Kênh phân phối:

Phân phối qua kênh truyền thống.

Phân phối qua kênh hiện đại.

Xây dựng mạng lưới phân phối.
The end!
Thanks for listen!!!