QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỂ TRƯỜNG TỒN TRONG MÔI TRƯỜNG BẤT ĐỊNH_Chương 2 docx

L o g o
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH
CHIẾN LƯỢC
PGS.TS Hoàng Văn Hải, Khoa QTKD - UEB
L o g o
NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1
XÁC ĐỊNH & XÂY DỰNG NĂNG LỰC CỐT LÕI
2
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
3
PHÁT HIỆN CƠ HỘI CHIẾN LƯỢC
4
L o g o
Thảo luận nhóm

Làm cách nào để thực hiện mục tiêu dân
giàu?
Dân tộc Việt vẫn luôn
Dân tộc Việt vẫn luôn
ấp ủ khao khát "hoá
ấp ủ khao khát "hoá
rồng" bay lên nhưng
rồng" bay lên nhưng
nếu không xác định
nếu không xác định
cho mình một chiến
cho mình một chiến
lược đúng đắn thì Việt
lược đúng đắn thì Việt

Nam sẽ mãi chỉ là kẻ
Nam sẽ mãi chỉ là kẻ
làm thuê giá rẻ.
làm thuê giá rẻ.
L o g o
Kết quả thảo luận

Tầm nhìn: Thay đổi tư duy; Tư nhân hóa,
làm cho hộ gia đình biết kinh doanh

Sứ mệnh: Phát triển dịch vụ

Binh pháp: Tri thức hóa

36: Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa

G6: Học cách làm giàu của phương Tây

Arrow: Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa
L o g o
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

Thị phần

Năng suất lao động

Tỷ suất lợi nhuận
L o g o
Thị phần


Thị phần hiện tại của công ty?

Thị phần so với đối thủ cạnh tranh mạnh
nhất trong ngành?

Khả năng tăng thị phần trong chu kỳ chiến
lược?
L o g o
Năng suất lao động

Năng suất lao động hiện thời của công ty?

Năng suất lao động của công ty so với đối
thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành?

Khả năng tăng năng suất lao động của
công ty?
L o g o
Tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận hiện tại của công ty?

Tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành?

Tỷ suất lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh
mạnh nhất trong ngành?

Xu hướng tăng tỷ suất lợi nhuận của công
ty?
L o g o

ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
1
1
Đánh giá các nguồn lực
2
2
Đánh giá năng lực quản trị
3
3
Đánh giá bí quyết công nghệ
L o g o
Đánh giá các nguồn lực
Nguồn lực
Nguồn lực
Tài lực
Nhân lực
Vật lực
L o g o
Đánh giá năng lực quản trị
Các nhà quản trị
Năng lực quản trị
Mô hình quản trị
L o g o
Đánh giá bí quyết công nghệ
Sáng tạo công
nghệ
Bí quyết công nghệ
Sử dụng công
nghệ
L o g o

XÁC ĐỊNH & XÂY DỰNG NĂNG LỰC CỐT LÕI
CỦA CÔNG TY
1
1
Phân tích nội lực
2
2
Xác định năng lực cốt lõi
3
3
Xây dựng năng lực cốt lõi
L o g o
Phân tích nội lực
Tài chính
Nghiên cứu
và phát triển
Marketing
Nhân sự
Quản trị
L o g o
Xác định năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Năng lực cốt lõi
Những gì mà công ty làm được nhưng các đối thủ cạnh tranh không làm được
Đối thủ A
Đối thủ A
Đối thủ B
Đối thủ B

Đối thủ C
Đối thủ C
Đối thủ…
Đối thủ…
L o g o
Xây dựng năng lực cốt lõi
Kaizen
Đổi mới
…
Sử dụng nội
lực
•
Nhân lực
•
Tài lực
•
Vật lực
•
Công nghệ
•
Quản trị
Kết hợp với
bên ngoài
•
Tiếp thu
•
Hợp tác
•
Thuê
•

Kết nối
•
…
Làm thế nào?
Đạt được
L o g o
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC
BIẾN ĐỘNG
Xu hướng và tác động
Chính trị
Luật pháp
Kinh tế
Xã hội
Công nghệ
Quốc tế
L o g o
Phân tích môi trường ngành
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
B
B
E
E
C
C
D
D
A
A
Nhà cung cấp

Đối thủ tiềm
năng
Khách hàng
Người bổ trợ Sản phẩm thay
thế
L o g o
Đe doạ của ng ời mới vào ngành
Rào chắn vào

Lợi thế kinh tế theo quy mô

Khác biệt hoá sản phẩm

Nhu cầu vốn lớn

Chi phí chuyển dịch

Khó thâm nhập vào mạng l ới phân phối

Các bất lợi khác.
L o g o
Đe doạ của ng ời mới vào ngành
Chống trả của các nhà sản xuất hiện tại

Các doanh nghiệp có nguồn lực lớn để cạnh
tranh

Các doanh nghiệp đầu t lớn vào đó

Mức tăng tr ởng của thị tr ờng thấp

L o g o
sức ép của sản phẩm thay thế

Sản phẩm mới tốt hơn

Sản phẩm mới hoàn thiện hơn

Sản phẩm mới rẻ hơn

Sản phẩm mới có tỷ suất lợi nhuận cao hơn
L o g o
Quyền lực th ơng thuyết của khách hàng

Mua một khối l ợng lớn trong doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

Mua một khối l ợng lớn trong khối l ợng mua của khách hàng

Sản phẩm tiêu chuẩn hoá

Chi phí chuyển dịch nhỏ

Nhóm khách hàng có lợi nhuận thấp tìm cách giảm chi phí mua sắm

Sản phẩm không ảnh h ởng lớn đến chất l ợng sản phẩm của ng ời
mua

Khách hàng có đầy đủ thông tin

Khách hàng là ng ời bán lẻ có thể tác động tới hành vi NTD
L o g o

quyền lực th ơng thuyết của nhà cung cấp

Các nhà cung cấp tập trung hoá cao hơn

Các nhà cung cấp không có sức ép của sản
phẩm thay thế

Sản phẩm cung cấp là ph ơng tiện sản xuất
quan trọng

Nhóm nhà cung cấp khác biệt hoá sản phẩm
L o g o
mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Các nhà cạnh tranh nhiều và cân bằng

Mức tăng tr ởng của ngành chậm

Chi phí cố định và chi phí bảo quản cao

Không có sự khác biệt hoá sản phẩm và chi phí
chuyển dịch

Tăng năng lực sản xuất bởi những nấc lớn

Các nhà cạnh tranh có những đặc điểm giống nhau

Những thách thức chiến l ợc lớn

Rào chắn ra cao

L o g o
các yếu tố tạo nên rào chắn ra

Đầu t lớn, thiết bị chuyên dùng, khó chuyển
đổi

Rào chắn tâm lý (không muốn mang tiếng
thất bại)

Rào chắn pháp lý (sức ép về luật pháp, công
đoàn, xã hội )

Cộng h ởng với các SBU khác.

Thất bại nặng nề