PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG và GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU đồ gỗ SANG HOA kỳ của CÔNG TY TNHH một THÀNH VIÊN TRÚC VI

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP. HCM
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề Tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP
XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ SANG HOA KỲ CỦA CÔNG TY
TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRÚC VI
Ngành
: QUẢN TRỊ KINH DOANH
Chuyên ngành: QUẢN TRỊ NGOẠI THƯƠNG
Giảng viên hướng dẫn: Th.s Diệp Thị Phương Thảo
Sinh viên thực hiện
MSSV: 0854010083
: Võ Thị Hữu
Lớp: 08DQN2
TP. Hồ Chí Minh, năm 2012
LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi. Những kết quả và các số
liệu trong khóa luận được thực hiện tại công ty Trúc Vi, không sao chép bất kỳ
nguồn nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường về sự cam đoan
này.
TP. Hồ Chí Minh, ngày … tháng… năm 2012
Ký tên
Võ Thị Hữu
i
LỜI CẢM ƠN

Em xin trân trọng gửi lời cám ơn Ban giám hiệu nhà trường cùng toàn thể
thầy cô với kinh nghiệm và sự nhiệt tình đã giảng dạy, trang bị cho em những kiến
thức trong suốt thời gian em học tại Truờng Đại học Kỹ Thuật Công Nghệ
TP.HCM.

Em xin gửi đến Ths. Diệp Thị Phương Thảo người Cô đã tận tình giúp đỡ và
hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này với lòng biết
ơn chân thành sâu sắc.
Em cũng xin gửi lời cám ơn đến Ban Giám đốc và toàn thể cán bộ công nhân
viên Công ty TNHH một thành viên Trúc Vi đã tạo điều kiện cho em được thực tập
tại công ty trong suốt thời gian qua. Đặc biệt, em xin cám ơn các anh chị Phòng
Kinh doanh Xuất Nhập khẩu đã tạo điều kiện cho em được tiếp cận thực tế và sự
nhiệt tình hỗ trợ, hướng dẫn em hoàn thành báo cáo này.
Với thời gian có hạn cho phép em đã rất cố gắng để hoàn thành bài báo cáo
này. Tuy nhiên cũng không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định trong bài báo
cáo, em rất mong được sự góp ý của Cô cũng như các Anh Chị trong Công ty để em
có thể hoàn thiện hơn kiến thức của mình. Em xin chân thành cám ơn.
Sinh viên
Võ Thị Hữu
ii
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ
Đơn vị xác nhận: Công ty TNHH một thành viên Trúc Vi
Họ và tên sinh viên: Võ Thị Hữu
MSSV: 0854010083
Khóa:
2008 – 2012
Nhận xét chung:
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………
TP.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2012
Xác nhận của đơn vị
iii
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN
……
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
TP.Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2012
Giảng viên hƣớng dẫn

(Ký tên)
iv
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN
……
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
TP.Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2012
Giảng viên phản biện
(Ký tên)
v
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
MỤ
C
LỤ
C



Lời cam
đoan

i
Lời cảm
ơn

ii
Nhận xét của đơn
vị

iii
Nhận xét của giáo viên
hướng
dẫn
iv
Nhận xét của giáo viên
phản
biện
v
Mục
lục

vi
Danh mục các từ viết
tắt
x

Danh sách các bảng sử
dụng
xi
Danh sách các biểu đồ, sơ đồ, hình
ảnh xii
Lời mở
đầu
1
Lý do chọn đề
tài
1
Mục tiêu nghiên
cứu
1
Đối tượng và phạm vi nghiên
cứu 1
Phạm vi nghiên
cứu
2
Kết cấu báo
cáo
2
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
CHUNG 3
1.1 Cơ sở lý luận
chung
3
1.1.1 Phương thức thâm nhập thị trường
bằng xuất khẩu 3
1.1.1.1 Hình thức xuất khẩu gián

tiếp 3
1.1.1.2 Hình thức
xuất khẩu trực
tiếp
4
1.1.2 Các hình thức
xúc tiến xuất
khẩu
4
1.1.2.1 Quảng cáo
quốc
tế

4
vi
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
1.1.2.2 Tham gia
hội chợ triễn
lãm
6
1.1.2.3 Khảo sát
mở rộng thị trường
xuất
khẩu
6
1.1.2.4 Ứng dụng
thương mại điện tử

7
1.2 Các nhân tố ảnh

hƣởng đến ngành công
nghiệp đồ gỗ xuất khẩu
7
1.2.1 Môi trường bên
ngoài tác động đến
doanh
nghiệp 7
1.2.2 Môi trường bên
trong tác động đến
doanh
nghiệp
8
1.3 Tổng quan về thị
trƣờng Hoa
Kỳ
9
1.3.1 Tiềm
năng

9
1.3.2 Quy
mô
9
1.3.3 Kênh phân
phối
10
1.3.4 Qui định pháp luật và thuế
quan 11
1.3.4.1 Các quy định pháp
luật

11
1.3.4.2 Quy định về thuế
quan
12
1.3.4.3 Tiêu chuẩn và quy định đối
với đồ gỗ 13
1.4 Kinh nghiệm của một số DN xuất khẩu
đồ gỗ sang
Thị trƣờng Châu
Âu
15
1.4.1 Kinh nghiệm XK của các DN Trung
Quốc 15
1.4.2 Kinh nghiệm XK của các DN Việt
Nam 16
1.4.3 Bài học rút ra từ các
DN
16
KẾT LUẬN CHƢƠNG
1
17
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT
KHẨU ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY
SANG THỊ TRƢỜNG HOA
KỲ
18
2.1 Tổng quan về công
ty
18
2.1.1 Lịch sử hình

thành, phát triển, lĩnh
vực hoạt động
của công
ty

18
2.1.2 Cơ cấu tổ chức
công
ty
21
vii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
2.1.2.1 Sơ lược về
bộ máy tổ
chức

21
2.1.2.2 Sơ lược
phòng
XNK

22
2.2 Kết Quả hoạt động
kinh
doanh
23
2.3 Thực trạng XK của
công
ty
25

2.3.1 Kim ngạch XK
của công
ty
25
2.3.2 Kim ngạch theo
cơ cấu mặt
hàng
26
2.3.3 Kim ngạch theo
cơ cấu thị
trường
29
2.4 Phân tích các nhân tố
ảnh hƣởng
đến XK đồ gỗ của công ty
sang Hoa Kỳ
31
2.4.1 Phân tích môi trường bên
ngoài 31
2.4.1.1 Yếu tố kinh tế, văn hóa, xã hội
32
2.4.1.2 Yếu tố chính trị, luật
pháp
33
2.4.1.3 Yếu tố khoa học, công
nghệ 34
2.4.1.4 Yếu tố môi trường tự
nhiên
35
2.4.2 Phân tích môi trường bên

trong 36
2.4.2.1 Các đối thủ cạnh
tranh
36
2.4.2.2 Khách
hàng
37
2.4.2.3 Nhà cung ứng nguyên
liệu 38
2.4.2.4 Sản phẩm thay
thế
38
2.4.2.5 Tình hình nội bộ công
ty 39
2.4.2.5.1 Nguồn nhân
lực
39
2.4.2.5.2 Nghiên cứu và phát
triển
40
2.4.2.5.3
Công tác
marketing


40
2.4.2.5.4
Sản xuất,
quản
lý

41
2.4.2.5.5
Công tác
thông
tin

41
2.5 Những tồn tại của
công
ty
42
KẾT LUẬN CHƢƠNG
2
43
viii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
CHƢƠNG 3 : MỘT SỐ
GIẢI PHÁP CHO HOẠT
ĐỘNG XK ĐỒ GỖ
CỦA CÔNG TY TRÚC
VY GĐ 2010 –
2020
44
3.1 Mục tiêu của công
ty
44
3.2 Ma trận
SWOT

45
3.3 Các giải pháp hƣớng
tới đẩy mạnh
xuất khẩu sản phẩm của
công ty sang Hoa
Kỳ
… 46
3.3.1 Giải pháp
Marketing, xây dựng
thương
hiệu
. 46
3.3.2 Giải pháp đa
dạng hóa và nâng cao
chất lương
SP 49
3.3.2.1 Đa dạng
hóa sản
phẩm
48
3.3.2.2 Nâng cao chất lượng sản
phẩm 51
3.3.3 Giải pháp ổn định nguồn nguyên
liệu 52
3.3.4 Giải pháp nâng cao và phát triển
nguồn nhân lực 53
3.3.4.1 Đối với lao động sản
xuất
53
3.3.4.2 Đối với lao động thiết

kế 54
3.3.4.3 Đối với cán bộ quản
lý
54
3.3.4.4 Đối với nhân viên XNK và
Marketing 55
KẾT LUẬN CHƢƠNG
3
55
KẾT LUẬN
CHUNG
56
TÀI LIỆU THAM
KHẢO
57
PHỤ LỤC
ix
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
DANH
MỤC
CÁC
TỪ
VIẾT
TẮT
CP: Chính phủ
DN: Doanh nghiệp
CIF: Cost Insurance and
freight (tiền hàng, bảo hiểm
và cước phí vận tải)
EXPO: Hội chợ đồ gỗ và

thủ công Mỹ nghệ
FSC: Forest Stewardship
Council (Hội đồng quản trị
rừng thế giới)
GDP: Gross domestic
product: (tổng thu nhập
quốc nội)
VN: Việt Nam
KT: Kinh tế
SX: Sản xuất
SWOT: Strenghts,
weakness, opportunities,
Threats (điểm mạnh, điểm
yếu,
cơ hội, nguy cơ
SP: Sản phẩm
USD: United States Dollars
(đô la Mỹ)
WTO: World trade
organization (Tổ chức
Thương mại thế giới)
Vifores: Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam
XK: Xuất khẩu
XNK: Xuất nhập khẩu
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn
x
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
DANH
SÁCH
CÁC

BẢNG
BIỂU
Bảng 2.1- Kết quả hoạt
động kinh doanh trong
giai đoạn 2009 đến năm
2011
Trang 24
Bảng 2.2- Tổng kim ngạch
XK từ năm 2009-
2011 Tra
ng 25
Bảng 2.3- Tổng kim ngạch
XK theo mặt hàng
Từ năm 2009-
2011

Trang 26
Bảng 2.4- So sánh mức độ
tăng qua các
năm
Trang 27
Bảng 2.5- Kim ngạch XK
theo cơ cấu thị
trường
Trang 29
xi
Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Ths. Diệp Thị Phương Thảo
DANH
SÁCH
HÌNH

VẼ,
ĐỒ
THỊ
Hình 2.1- Sơ đồ tổ chức
của công
ty
Trang 21
Biểu đồ 2.1- Biểu đồ doanh
thu theo cơ cấu mặt
hàng Trang
27
Biểu đồ 2.2- Biểu đồ Kim
ngạch XK theo
Cơ cấu thị
trường

. Trang 30
xii
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths. Diệp Thị Phương Thảo
L
Ờ
I
M
Ở
Đ
Ầ
U
1. Lý do chọn đề tài
Trong xu thế hội nhập
nền kinh tế như hiện

nay, việc mở rộng hợp
tác giao
lưu quốc tế và khu vực đã và
đang trở thành một nhu cầu tất
yếu cho việc phát triển
kinh tế của mọi quốc gia.
Thương mại quốc tế rất quan
trọng trong nền kinh tế, nó
vừa tạo điều kiện cho nền kinh
tế đất nước phát triển, vừa đáp
ứng nhu cầu cơ bản
và ngày càng nâng cao trong
đời sống kinh tế và xã hội. Vì
lẽ đó, hoạt động thương
mại quốc tế hiện nay đã liên
tục gia tăng với tốc độ siêu
tốc.
Nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ
của thế giới tăng mạnh,
cánh cửa cho các nhà
xuất
khẩu đồ gỗ rộng mở, trong đó
Hoa Kỳ là nước nhập khẩu gỗ,
sản phẩm gỗ và đồ nội
thất hàng đầu thế giới, với kim
ngạch trên 40 tỷ đô la Mỹ mỗi
năm. Theo đánh giá
của Viện Nghiên cứu Công nghiệp đồ nội thất
(Furniture Industry Research
Institute), sức tiêu thụ đồ nội thất ở Mỹ sẽ tăng

25,5% mỗi năm.Thị trường Hoa Kỳ
đem đến sức hút mạnh mẽ cho các nhà xuất khẩu
đồ gỗ trong đó có các doanh
nghiệp Việt Nam và đặc biệt hiện nay Việt Nam
đang là nhà xuất khẩu đồ gỗ lớn
nhất trong khu vực Đông Nam Á vào thị trường
Hoa Kỳ.
Nhận thấy được những cơ hội rộng mở và
vị thế của Việt Nam trong việc
xuất khẩu đồ gỗ, tôi muốn tìm hiểu, phân tích đánh
giá tình hình xuất khẩu đồ gỗ
của công ty TNHH Trúc Vi và nêu ý kiến đóng
góp cùng những giải pháp nhằm
góp phần thúc đẩy mạnh mẽ việc xuất khẩu đồ gỗ
của công ty. Do vậy tôi chọn đề
tài “Phân tích thực trạng và giải pháp xuất khẩu đồ
gỗ sang thị trường Hoa Kỳ” để
làm chuyên đề tốt nghiệp.
2. Mục tiêu nghiên cứu: Nhằm hệ thống những
kiến thức về kinh doanh xuất khẩu,
phân tích thực trạng xuất khẩu đồ gỗ của công ty
để thấy được những điểm mạnh,
điểm yếu, thuận lợi, khó khăn và tình hình chung
của công ty để từ đó đưa ra các
giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả
hoạt động kinh doanh xuất khẩu đồ
gỗ của công ty.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu:
- Các nhân tố tác động đến việc xuất khẩu đồ gỗ
sang thị trường Hoa Kỳ

- Thực trạng xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang
thị trường Hoa Kỳ
SVTH: Võ Thị Hữu
Trang 1
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths. Diệp Thị Phương Thảo
- Phân tích hoạt động kinh
doanh xuất khẩu đồ gỗ của
công ty thông qua kết cấu
mặt hàng, thông qua kết cấu
thị trường.
4. Phƣơng pháp nghiên cứu:
Áp dụng phương pháp tổng
hợp, phân tích, so sánh,
thu thập các số liệu, các bảng
báo cáo hoạt động kinh doanh
xuất khẩu, kim ngạch
xuất khẩu.
5. Kết cấu báo cáo chuyên đề
gồm có 3 chƣơng chính:
Chƣơng 1: Cơ sở lý luận
chung
Chƣơng 2: Thực trạng xuất
khẩu đồ gỗ tại công ty TNHH
một thành viên Trúc Vi
sang thị trường Hoa Kỳ
Chƣơng 3: Một số giải pháp
cho hoạt động xuất khẩu đồ gỗ
của công ty TNHH
một thành viên Trúc Vi giai
đoạn từ năm 2012 đến năm

2020
SVTH: Võ
Thị Hữu
Trang 2
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Ths. Diệp Thị Phương Thảo
CHƢƠN
G 1: CƠ
SỞ LÝ
LUẬN
CHUNG
1.1. Cơ sở lý luận chung:
1.1.1 . Phƣơng thức thâm
nhập thị trƣờng thế giới
bằng xuất khẩu
Ðây là phương thức
thâm nhập thị trường
được các quốc gia
đang phát
triển trên thế giới thường vận
dụng, để đưa sản phẩm của
mình thâm nhập vào thị
trường thế giới thông qua xuất
khẩu bằng hai hình thức: đó là
xuất khẩu trực tiếp và
xuất khẩu gián tiếp.
1.1.1.1. Hình thức xuất
khẩu gián tiếp
(Indirect Exporting):
Hình thức xuất khẩu
gián tiếp không đòi hỏi

có sự tiếp xúc trực tiếp
giữa
người mua nước ngoài và
người sản xuất trong nước. Ðể
bán được sản phẩm của
mình ra nước ngoài, người sản
xuất phải nhờ vào người hoặc
tổ chức trung gian có
chức năng xuất khẩu trực tiếp.
Xuất khẩu gián tiếp thường sử
dụng đối với các cơ
sở sản xuất có qui mô nhỏ,
chưa đủ điều kiện xuất khẩu
trực tiếp, chưa quen biết thị
trường, khách hàng và chưa