thị trường sản phẩm mũ bảo hiểm

MŨ BẢO HIỂM
2
Sơ lược
Theo nghĩa rộng, mũ bảo hiểm là vật dụng nhằm mục đích bảo vệ phần
đầu của người đội khi có va đập lúc điều khiển xe gắn máy, đua xe
đạp, cưỡi ngựa, những loại mũ sắt, mũ cối dùng trong quân đội, các
loại mũ bảo vệ người chơi thể thao (bóng bầu dục, bóng chày, khúc côn
cầu, trượt tuyết…) hay các loại mũ bảo hộ lao động (xây dựng, khai
mỏ…).
Theo truyền thống, mũ bảo hiểm được làm bằng kim loại nhưng những
thập niên gần đây, chất liệu này được thay thế bằng nhựa hay chất dẻo
vì tính hữu dụng của nó.
Sự thúc đẩy mạnh mẽ phong trào, thậm chí bắt buộc đội mũ bảo hiểm
khi điều khiển các phương tiện hai bánh là nguyên nhân chính để
chúng ta đề cập đến thị trường mũ bảo hiểm trong phạm vi này.
Chúng ta cũng nhận thấy sự khác biệt giữa thị trường mũ bảo hiểm
dành cho người lớn và trẻ em do sự khác biệt về kích cỡ, sở thích, thói
quen tiêu dùng… Đây là cơ sở thúc đẩy việc xây dựng các chiến lược
marketing cho thị trường đầy tiềm năng này.
3

Sơ lược
Cấu trúc tiêu chuẩn
của mũ bảo hiểm

VÌ SAO PHẢI
VÌ SAO PHẢI
ĐỘI MŨ BẢO
ĐỘI MŨ BẢO
HIỂM KHI ĐI

HIỂM KHI ĐI
XE GẮN MÁY?
XE GẮN MÁY?
Theo số liệu thống kê thì số vụ tai nạn giao
thông có nguyên nhân liên quan tới xe gắn
máy chiếm trên 70%. Mà trong các chấn
thương liên quan đến xe máy thì chấn thương
sọ não chiếm khoảng 2 /3 gây nên tỷ lệ tử
vong cao hoặc để lại di chứng nặng nề. Như
vậy, có thể nói, chấn thương sọ não chiếm đến
46,67% các vụ tai nạn giao thông. Từ năm 2001,
Việt Nam đã vận động & khuyến khích người
lưu thông trên xe mô tô, xe gắn máy đội mũ
bảo hiểm khi đi trên đường nội thành, nội thị
(Nghị quyết 13/2002/NQ-CP ngày
19/11/2002 của Chính phủ).
Từ ngày 15-9-2007, người đi mô-tô, xe gắn máy
trên các tuyến quốc lộ đều phải đội mũ bảo hiểm;
từ ngày 15-12-2007 người đi mô-tô, xe gắn máy
trên tất cả các tuyến đường bắt buộc phải đội mũ
bảo hiểm. (Nghị quyết số 32/2007/NQ-CP
ngày 29 tháng 6 năm 2007 của Chính phủ về
một số giải pháp cấp bách nhằm kiềm chế tai
nạn giao thông và ùn tắc giao thông).

15-9-2007
15-9-2007


15-12-2007
15-12-2007
Giới thiệu
Giới thiệu
Thị Trường Mũ Bảo Hiểm
Thị Trường Mũ Bảo Hiểm
Dành Cho Ng
Dành Cho Ng
ười lớn
ười lớn
8
Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của người lớn
Tại các cửa hàng trên đường Điện Biên Phủ, Cách Mạng Tháng Tám, Nguyễn
Thị Minh Khai… (TPHCM) khách hàng đến mua chủ yếu chọn loại mũ đơn giản,
không cách điệu. Mũ có màu sắc nhã nhặn, dễ kết hợp với trang phục, màu xe
như các màu đen, trắng, ghi, xám
Các loại mũ bảo hiểm bao hàm, to nặng hầu như chỉ để trưng bày cho phong
phú mặt hàng, còn chủ yếu khách hàng vẫn còn lựa chọn loại nửa đầu hoặc
không che hàm.
9

Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của
người lớn

Một bộ phận khách hàng thích những chiếc mũ cách điệu, cầu kỳ. Số lượng
những khách hàng này đang gia tăng.
- Người chơi thể thao cần những chiếc mũ bảo hiểm được thiết kế riêng để đảm
bảo độ an toàn.
- Và có nhiều khách hàng sau khi đã mua một chiếc mũ bảo hiểm đơn giản lại có
nhu cầu mua thêm chiếc mũ bảo hiểm thời trang.

Hình ảnh trên đường đua motor với chiếc mũ bảo hiểm
10
 Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của người
lớn
Khách hàng là lớn tuổi thích những
chiếc mũ bảo hiểm gam màu trầm như
đen, nâu, xanh dương, xanh bộ đội…
Kiểu dáng là loại đơn giản.
Họa tiết trên mũ cũng đơn giản như chỉ
là một hoặc vài vạch sơn màu hay logo
của nhãn hiệu mũ bảo hiểm.
Khách hàng là giới trẻ thích mũ bảo
hiểm với nhiều màu sắc, từ gam màu
trầm đến những màu sắc rực rỡ như
cam, đỏ…
Kiểu dáng bên cạnh những loại đơn
giản là kiểu nhà binh, mũ lưỡi trai được
bọc nhiều chất liệu vải bố, vải dù, rằn
ri mà mới nhìn qua không ai nghĩ đó
là mũ bảo hiểm.
Họa tiết trên mũ bảo hiểm cũng phong
phú hơn, có thể được sơn, vẽ, trang trí
dưới nhiều hình thức.
11
 Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của người
lớn
Lý giải các nhu cầu này:
- Khách hàng là giới tr ngày nay muốn thể hiện cá tính riêng. Mũ bảo hiểm cũng
là một trong những vật thể hiện cá tính đó.
-

Để phù hợp với những vật dụng cá nhân khác. Dũng, một họa sĩ tại Quận 3,
TPHCM đang là chủ sở hữu "con" Vespa cổ trông rất ngầu, cũng chọn mua một
chiếc mũ bảo hiểm phá cách theo kiểu nhà binh, có phủ lưới bên ngoài cùng với
lớp vải rằn ri. "Cái mũ này không có tem kiểm định nhưng phù hợp với chiếc xe
và cũng chẳng thấy công an chặn hỏi", Dũng nói và cho biết không khó để tìm
loại mũ như thế tại TPHCM.
- Khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn trước. Mũ bảo hiểm bây giờ không còn
khô cứng, thô kệch như chiếc "nồi cơm điện" trên đầu nữa mà đã mang những
kiểu dáng đa dạng hơn. Có loại được chế thêm vành vải, có loại chỉ có vành nhựa
đằng trước như mũ lưỡi trai, lại có loại vành nhựa uốn cong hai bên như mũ
phớt, rất bắt mắt và sành điệu.
-
v…v…
12
 Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của người
lớn
Khác với nữ giới thường quan tâm đầu tiên đến mẫu mã và giá cả khi chọn mua
mũ bảo hiểm, khách hàng là nam giới khi mua mũ bảo hiểm chú ý đến các yếu
tố lần lượt sau:
1.Chất lượng
2.Mẫu mã (màu sắc, kiểu dáng, hoa văn trang trí…)
3.Thương hiệu của nhà sản xuất
4.Giá cả
Thị trường mũ bảo hiểm ngày càng đa dạng, phong phú về kiểu dáng, mẫu mã.
13
 Nhu cầu đối với mũ bảo hiểm của người lớn
Đáp ứng nhu cầu trên, thị trường mũ bảo hiểm dành cho người lớn trở nên
phong phú.

Bên cạnh những cửa hàng nhỏ bán mũ bảo hiểm,

khách hàng đến các cửa hàng lớn, uy tín để chọn
mua những chiếc mũ bảo hiểm có tem kiểm định
chất lượng ngày càng nhiều.
Một số khách hàng lại tận dụng thương mại
điện tử khi tìm đến thị trường mua sắm mũ bảo
hiểm trên mạng internet để có những chiếc mũ
bảo hiểm độc đáo.
14
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho
Người lớn.
Một số thương hiệu mũ bảo hiểm nhập khẩu từ nước ngoài và
sản xuất tại Việt Nam với nhiều mức giá khác nhau đang được
khách hàng sử dụng:
PROTEC
HONDA
HELMET
MOTOR HELMET
ANDES
SUNDA
AMORO
STAR
VR-1
ZEUS
CASSCO
HJC
15
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho
Người lớn.
Những khách hàng chọn kiểu mũ đơn giản:
Đây là những người quan tâm đến chất lượng của mũ bảo hiểm và tính năng,

công dụng chính của mũ bảo hiểm.
Họ có thể chọn loại mũ bảo hiểm có kính chắn để phù hợp với điều kiện đường
đi có nắng, bụi…
16
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho Người
lớn.
Những khách hàng chọn kiểu mũ bảo hiểm với màu sắc phong phú, kiểu dáng
đa dạng:
Mũ bảo hiểm phủ thêm lớp vải đang
rất được ưa chuộng.
Hoặc mũ bảo hiểm gắn thêm lưỡi
trai, thêm tác dụng chống nắng.
Người Lớn còn có loại mũ bảo hiểm
được biến tấu từ mũ bảo hiểm cho
người đi xe đạp ở nước ngoài. Loại
mũ này không chỉ nông, không lót
xốp bên trong mà còn có rất nhiều
lỗ hở nên tạo cảm giác thoáng mát
trong mùa hè.
17
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho Người
lớn.
Và những khách hàng muốn chiếc mũ bảo hiểm của mình là “siêu độc”:

Vẽ hoa văn, họa tiết ấn tượng,
nổi bật.
Hoặc dán sticker với đủ các
hình nam tính từ phim hoạt
hình, siêu nhân, quái vật, kinh
dị…

Bọc da chiếc mũ bảo hiểm.
Gắn thêm một số vật như kính mắt hoặc
những chi tiết trang trí hết sức độc đáo,
sáng tạo.
18
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho Người
lớn.
Và thị trường cho những khách hàng muốn kết hợp chiếc mũ bảo hiểm với công
nghệ cao:
Mũ bảo hiểm gắn máy phát, thu nhận tín hiệu hay mũ bảo hiểm gắn sẵn tai
nghe bluetooth cho người phải thường xuyên đàm thoại.
Theo dự thảo của Bộ GTVT, chở trẻ em
trên 6 tuổi không đội mũ sẽ bị phạt tiền
từ 100.000 đến 200.000 đồng. Quy định
này có thể bắt đầu thực hiện từ 1/7, khi
Luật giao thông đường bộ có hiệu lực




Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
con
con
•
Tính cấp thiết của mũ bảo hiểm.
Nhiều nước đã đánh giá tác động khi
quy định đội mũ bảo hiểm như Thái Lan
giảm 41% chấn thương đầu, Đài Loan
giảm 33% tổn thương đầu, Malaysia

giảm 30% số tử vong do tai nạn Khi
hủy bỏ quy định đội mũ thì đã tác động
tiêu cực nhiều như Texas (Mỹ) tăng
30% vụ chấn thương, Florida (Mỹ) tăng
48%




Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
con
con
•
Tính cấp thiết của mũ bảo hiểm
Đặc biệt, một số chuyên gia quốc tế cho rằng,
đội mũ không gây ảnh hưởng tới đốt sống cổ
của trẻ em như một số thông tin trước đây.





Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ
con
con
Theo Tiêu chuẩn VN, mũ che nửa đầu cho trẻ em nặng nhất là
0,8kg và mũ cho người lớn không quá 1,2kg. Tiêu chuẩn này
được cho rằng cao so với gợi ý của chuyên gia nước ngoài.

Không đảm bảo chất lượng do lớp xốp quá mỏng




Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ con
Nhu cầu mũ bảo hiểm dành cho trẻ con
 Thực trạng nón bảo hiểm
cho trẻ em hiện nay
Thời gian qua, mũ bảo hiểm cho trẻ không
tiêu thụ được nên nhiều đơn vị không mặn
mà sản xuất
Trên thị trường có nhiều mũ người lớn loại
nhỏ mà trẻ em có thể đội được
•
Độ an toàn cao .
Độ an toàn cao .

Mũ cho trẻ em chỉ nặng
Mũ cho trẻ em chỉ nặng
khoảng 250g
khoảng 250g

Tránh nắng nóng, bụi
Tránh nắng nóng, bụi
•
Thiết kế thông thoáng
Thiết kế thông thoáng
phù hợp với khí hậu
phù hợp với khí hậu

nóng ẩm ở Việt Nam
nóng ẩm ở Việt Nam


•
Cấu trúc sản phẩm nhỏ
Cấu trúc sản phẩm nhỏ
gọn và nhẹ phù hợp với
gọn và nhẹ phù hợp với
lứa tuổi thiếu nhi
lứa tuổi thiếu nhi
•
Màu sắc tươi tắn.
Màu sắc tươi tắn.
•
Hoa văn bắt mắt
Hoa văn bắt mắt
•
Giá cả phù hợp
Giá cả phù hợp
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho
trẻ em.
Thị trường mũ bảo hiểm dành cho
trẻ em.

Honda giá 150.000 đồng/chiếc
Honda giá 150.000 đồng/chiếc

Azura giá 140.000 đồng/chiếc
Azura giá 140.000 đồng/chiếc


Các loại mũ nhái lại nhãn mác nổi tiếng ,không có
Các loại mũ nhái lại nhãn mác nổi tiếng ,không có
nhãn mác, không có nguồn gốc xuất xứ chất lượng
nhãn mác, không có nguồn gốc xuất xứ chất lượng
của những chiếc mũ này thì không ai dám chắc
của những chiếc mũ này thì không ai dám chắc

Tập trung chủ yếu vào phân khúc thị trường nón bảo
Tập trung chủ yếu vào phân khúc thị trường nón bảo
hiểm dành cho người lớn
hiểm dành cho người lớn

Không chú trọng yếu tố thời trang
Không chú trọng yếu tố thời trang