Tiểu luận môn quản trị chiến lược Chiến Lược Đại Dương Xanh

Chiến Lược
Chiến Lược
Đại Dương Xanh
Đại Dương Xanh
(Blue Ocean Strategy)
(Blue Ocean Strategy)
Trường Đại Học Công Nghiệp TP.HCM
Khoa Quản Trị Kinh Doanh
Lớp: SHQT3
Nhóm 8
Tháng 6 - 2009
ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN:
Trình bày những nội dung cốt lõi trong tác phẩm “Chiến
lược Đại Dương Xanh”.
Hãy cho biết nhận thức của anh, chị về tác phẩm này, ý
nghĩa và lợi ích của nó trong hoạt động kinh doanh.
Trình bày những nội dung cốt lõi trong tác phẩm “Chiến
lược Đại Dương Xanh”.
Hãy cho biết nhận thức của anh, chị về tác phẩm này, ý
nghĩa và lợi ích của nó trong hoạt động kinh doanh.
Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu
hóa đối thủ cạnh tranh
How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant
Chiến Lược
Chiến Lược
Đại Dương Xanh
Đại Dương Xanh
(Blue Ocean Strategy)
(Blue Ocean Strategy)
W.Chan Kim – Renée Mauborgne
Tác giả:

W.Chan Kim là Chủ tịch nhóm Tư vấn Boston Bruce
D.Henderson và là giáo sư giảng dạy bộ môn Chiến lược
và Quản trị quốc tế ở INSEAD, Pháp (Trường Kinh
doanh lớn thứ 2 thế giới)
Renée Mauborgne là một nghiên cứu sinh xuất sắc
tại INSEAD và là giáo sư giảng dạy bộ môn Quản lý
và Chiến lược
Phần 1:
Chiến lược đại dương xanh
Phần 2:
Hình thành chiến lược đại dương xanh
Phần 3:
Thực hiện chiến lược đại dương xanh
Làm thế nào để tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu
hóa đối thủ cạnh tranh
How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant
Phần 1: Chiến lược đại dương xanh
Chương 1: Tạo dựng những đại dương xanh
Chương 2: Các khuôn khổ và công cụ phân tích
Phần 2: Hình thành chiến lược đại dương xanh
Chương 3: Vẽ lại những ranh giới thị trường
Chương 4: Tập trung vào sơ đồ tổng thể, chứ không tập trung vào
các con số
Chương 5: Vươn ra ngoài nhu cầu tồn tại
Chương 6: Thực hiện đúngtrình tự chiến lược
Phần 3: Thực hiện chiến lược đại dương xanh
Chương 7: Vượt qua những trở ngại về tổ chức
Chương 8: Vận dụng chiến lược vào thực tiễn
Chương 9: Kết luận – Khả năng duy trì và đổi mới của chiến lược
đại dương xanh

MỤC LỤC CUỐN SÁCH
Trang bìa của cuốn sách
Đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh
Đổi mới giá trị: Nền tảng của chiến lược đại dương xanh
Tiếng Anh Tiếng Việt
Chương 1: Cirque du Soleil – Tạo dựng đại dương xanh
Chương 2: Giới thiệu các công cụ và khuôn khổ phân tích  hình thành
và giành lấy những đại dương xanh
Chương 3: Đưa ra những hướng đi để hình thành khoảng thị trường
không có cạnh tranh
Chương 4: Hướng dẫn bạn cách thiết kế quá trình hoạch định chiến lược
cho một công ty để có những đột phá nhằm tạo ra những đổi mới về giá trị
Chương 5: Cách tối đa hóa quy mô của đại dương xanh
NỘI DUNG CHÍNH CỦA CÁC CHƯƠNG
Chương 6: Hướng dẫn cách thức xây dựng mô hình kinh doanh mang lại
lợi nhuận từ chính đại dương xanh do công ty bạn đã tạo ra
Chương 7: Giới thiệu kỹ năng lãnh đạo nhằm hướng dẫn các nhà quản lý
cách vận động toàn bộ tập thể vượt qua những cản trở chính về
mặt tổ chức
Chương 8: Giới thiệu quy trình hợp lý
Chương 9: Thảo luận những khía cạnh về động lực bên trong chiến lược
đại dương xanh  những vấn đề về khả năng duy trì và đổi mới
của chiến lược đại dương xanh
NỘI DUNG CHÍNH CỦA CÁC CHƯƠNG
Nội dung
Nội dung

Đại dương đỏ - Đại dương xanh

Công cụ chiến lược đại dương xanh


Sơ đồ chiến lược và khuôn khổ 4 hành động

6 nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh

Mô hình chiến lược đại dương xanh

Thực hiện chiến lược đại dương xanh
Cirque du Soleil
("Circus of the Sun" – Đoàn xiếc Mặt trời)

Được thành lập năm 1984 bởi một nhóm nghệ sĩ đường phố

Các chương trình của đoàn xiếc Cirque du Soleil đã được
khoảng 40 triệu người trên khắp thế giới đón xem

Trong chưa đầy 20 năm, Cirque du Soleil đã đạt mức doanh số
mà hai đoàn xiếc hàng đầu thế giới là Ringing Bros và Bamum
& Bailley phái mất hơn 100 năm mới đạt được
Ngành biểu diễn xiếc đang suy giảm

Khi đoàn xiếc Cirque du Soleil được thành lập thì ngành kinh
doanh xiếc đã và đang suy giảm

Có nhiều loại hình giải trí hiện đại như thể thao, TV, Videos

Bảo vệ quyền động vật

Sức ép từ phía các diễn viên ngôi sao


Hãng Ringling Bros và Parnum & Bailey đã phát triển quá lớn
Chiến lược đại dương xanh của Đoàn xiếc Mặt trời

Một trong những chương trình xiếc đầu tiên được đặt tên là
"Chúng tôi đổi mới Nghệ thuật Biểu diễn Xiếc".

Họ không chiến thắng bằng cách tranh giành khách hàng của
ngành biểu diễn xiếc đang suy giảm

Cirque du Soleil không cạnh tranh với Ringling Bros và Barnum &
Bailey

Họ tạo ra một thị trường mới không bị giành giật và việc cạnh tranh
trở nên không cần thiết.

Kết quả: Cirque du Soleil tăng lợi nhuận hơn 22 lần trong vòng 10
năm
Kết quả lợi nhuận và tăng trưởng khi xây dựng
được đại dương xanh
Hoạt động kinh
doanh mới
Tác động tới
doanh thu
Tác động tới
lợi nhuận
86% 14%
62% 38%
39% 61%
Hoạt động mới trong
đại dương đỏ

Hoạt động mới tạo ra thị trường
mới (đại dương xanh)
Sự đổi mới giá trị:
Nền tảng của chiến lược đại dương xanh
Chi phí
Giá trị người mua
Sự đổi
mới
giá trị
Theo đuổi đồng thời Chiến lược Khác biệt hoá và Chi phí thấp
So sánh
So sánh
Chiến lược đại dương xanh
Chiến lược đại dương xanh
với
với
Chiến lược đại dương đỏ
Chiến lược đại dương đỏ
Chiến lược
Chiến lược
đại dương xanh
đại dương xanh
Chiến lược
Chiến lược
đại dương đỏ
đại dương đỏ
So sánh
So sánh
chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ
chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ

Chiến lược
Chiến lược
đại dương xanh
đại dương xanh
Chiến lược
Chiến lược
đại dương đỏ
đại dương đỏ
So sánh
So sánh
chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ
chiến lược đại dương xanh với chiến lược đại dương đỏ
Có 2 cách để tạo đại dương xanh
1. Các công ty có thể tạo ra một nghành công nghiệp mới,
ví dụ: Google
2. Tạo bên trong đại dương đỏ một công ty vượt rào cản
của công ty hiện tại, ví dụ: Cirque du Soleil
•
Sơ đồ chiến lược chính là một khung đánh
giá và cũng là một khuôn khổ hành động
cho việc xây dựng một chiến lược đại
dương xanh hiệu quả
•
Nó tóm lược và thể hiện tình trạng hiện tại
của khoảng thị trường đã xác lập
•
Điều đó giúp bạn nhận định được:

Đối thủ đang đầu tư vào đâu,


Các yếu tố cạnh tranh hiện tại trong
ngành về sản phẩm. dịch vụ,

cũng như khách hàng nhận được gì từ
các đối thủ cạnh tranh.
Các công cụ chiến lược đại dương xanh
Sơ đồ chiến lược của Southwest Airlines
Cao
Thấp
Giá
cả
Bữa
ăn
Ghế
ngồi
Lựa chọn
hạng ghế
ngồi
Kết nối
mạng
Dịch vụ
thuận tiện
Tốc độ
Khởi hành
thường
xuyên
Các hãng
hàng không
Southwest
Vận tải

bằng ô tô
Giảm bớt
Khuôn khổ 4 hành động
Loại bỏ
Khuôn khổ 4 hành động
Những yếu tố nào từng được xem là tất yếu
trong ngành cần được loại bỏ?
Những yếu tố nào nên giảm xuống mức thấp
hơn mức tiêu chuẩn trong ngành?
Những yếu tố nào nên tăng lên cao hơn mức
tiêu chuẩn trong ngành?
Những yếu tố nào chưa tồn tại trong ngành và
cần được hình thành?
Giảm bớt
Loại bỏ
Khuôn khổ 4 hành động
Trường hợp của Cirque du Soleil
•
Trình diễn của các diễn viên nổi tiếng
•
Xiếc thú
•
Giảm giá vé chỗ ngồi hai bên cánh
•
Chương trình biểu diễn với nhiều tiết
mục
•
Vui vẻ và hài hước
•
Sợ hãi và nguy hiểm

•
Địa điểm độc đáo
•
Chủ đề
•
Môi trường học thức
•
Chương trình công phu
•
Âm nhạc và vũ điệu nghệ thuật
Loại bỏ Giảm bớt
6 cách giúp công ty
xây dựng "Chiến lược đại dương xanh"
•
Vạch lại ranh giới thị trường.
•
Tập trung vào bức tranh lớn, chứ
không vào các chi tiết cụ thể.
•
Vượt trên mức nhu cầu hiện tại.
•
Thực hiện đúng trình tự chiến
lược.
•
Vượt qua những trở ngại
trong nội bộ tổ chức
•
Đưa việc điều hành trở thành
chiến lược.
Nguyên lý điều hànhNguyên lý hình thành