Phân tích thị trường điện thoại Iphone

Hiện nay điện thoại di động đã trở thành vật dụng không thể thiếu với mỗi người chúng ta. Do
nhu cầu của con người và sự phát triển của khoa học công nghệ thì rất nhiều chiếc điện thoại
thông minh được ra đời cùn với vô vàn ứng dụng đặc biệt, trong đó ta không thể không nhắc
tới iPhone. Chỉ với 7 năm iPhone đã trở thành cái tên có sức phổ biến vô cùng mạnh mẽ. Vậy
điều gì đã khiến iPhone thành công như vậy?
Trước hết, Apple không ngừng đưa ra những phiên bản mới cho từng sản phẩm của mình bằng cách cải tiến
từ các thế hệ s ản phẩm trước đó. Những sản phẩm mới được Apple liên tục tung ra thị trường. Bây giờ chúng
ta hãy cùng nhìn lại lịch sử của iPhone :
Iphone là mẫu điện thoại di động của hãng điện tử Mỹ Apple Computer. Chính thức
có mặt vào ngày 29/6/2007, iPhone thế hệ đầu tiên đã tạo ra cú huých lớn cho thị tường di động ở
thời điểm bấy giờ, được tạp chí Time nổi tiếng vinh danh là "Phát minh của năm" và khiến nhiều
người phải thay đổi cái nhìn về smartphone và điện thoại cảm ứng.Bên cạnh tính năng của
một chiếc điện thoại thông thường (hoạt động trên bốn băng tần GSM và EDGE),
Iphone còn được trang bị màn hình cảm ứng, máy chụp hình, khả năng chơi nhạc
và chiếu phim (tương tự ipod), trinh duyệt web
iPhone 2
Phiên bản thứ hai là iPhone 3G ra mắt ngày 11 tháng 7 năm 2008 với hai phiên
bản bộ nhớ 8GB và 16GB , được trang bị thêm hệ thống định vị toàn cầu (GPS,
mạng 3G tốc độ cao(HSDPA).
iPhone 3G
Iphone 3GS, phiên bản thứ 3, được ra mắt ngày 19 tháng 6 năm 2009. Thay đổi
đáng kể nhất là trong phiên bản điện thoại mới này là Apple đã nâng cao hiệu
năng của máy. iPhone 3GS được trang bị bộ vi xử lý tốc độ 600 MHz (gấp gần 1,5
lần so với Iphone 3G, bộ nhớ trong lên đến 32GB, máy ảnh số 3.15 Mp, tích hợp la
bàn số và hàng loạt tính năng đáng fias được nâng cấp khác như tốc độ Wifi, thời
gian dùng pin…
Iphone 4 được ra mắt vào ngày 24 tháng 6 năm 2010. Trong phiên bản này
Iphone đã được thiết kế lại, vuông vắn và có khía cạnh hơn. Về chức năng đáng
chú ý, iPhone 4 có chức năng quay phim HD, màn hình Retina trong và nhuyễn
hơn gấp 4 so với các màn hình đời trước và chức năng Facetime (gọi và thấy người
gọi qua Wifi)

Trong 5 thế hệ, iPhone 4 là sản phẩm thu hút được sự chú ý và mang lại thành công nhất cho Apple
Iphone 4S có mặt trên thị trường ngày 14 thang 10 năm 2011. nó sở hữu kiểu
dáng không thay dổi so với tiền nhiệm nhưng được cait tiến hơn về cấu hình, máy
ảnh và nhiều ứng dụng khác
iPhone 4S nổi bật nhất với tính năng điều khiển bằng giọng nói Siri.
Iphone 5 ra mắt ngày 21 tháng 9 năm 2012 sử dụng hệ điều hanh iOS6 với nhiều
cải tiến mạnh mẽ. Màn hình của nó lớn hơn 4 inch, máy mỏng hơn, nhẹ hơn, dài
hơn và được trang bị bộ vi xử lý A6 tốc độ cao hơn, đặc biệt Iphone 5 hỗ trợ kết
nối 4G LTE.
iPhone5
Iphone 5S và Iphone 5C ra mắt ngày 10 tháng 9 năm 2012 là phiên bản cao cấp
nhất hiện nay với hệ điều hành iOS 7 và cảm biến vân tay mới lần đầu xuất hiện.
iPhone 5c
Hiện tại, Apple đang chuẩn bị cho ra mắt mẫu iPhone 6 mới mang hình dáng
mỏng và đẹp hơn, cấu hình và máy ảnh cũng được nâng cấp hơn. Gần đây, đã có
nhiều thông tin đề cập đến iPhone 6 sẽ có một màn hình hiển thị Retina full HD và
mới đây nhất là thông tin cho thấy màn hình này có thể sẽ được làm bằng kính
sapphire.Được biết vừa qua Apple đã công bố kế hoạch mở một nhà máy sản xuất ở
Aiona cùng với chuyên gia về kính sapphire. Đó là công ty GT Advanced
Technologies. Cơ sở này dự kiến sẽ sử dụng khoảng 700 lao động để sản xuất tinh
thể sapphire và kính sapphire, công nghệ này dự kiến sẽ được áp dụng cho màn hình
của thế hệ iPhone tiếp theo. Với mạng lưới phân phối rộng lớn, mẫu mã sản phẩm
được đổi mới, sự ra đời của iPhone 6 này sẽ mang lại nhiều tia hi vong hơn cho
Apple.
iPhone6
Biểu đồ thể hiện số liệu tiêu thụ iPhone từ 6/2007 đến cuối năm 2013
Nhìn vào biểu đồ, ta có thể thấy, mỗi khi có phiên bản iPhone mới ra đời, mức tiêu
thụ của dòng sản phẩm này đều tăng vọt. Tại sao số lượng tiêu thụ của iPhone lại tăng
nhanh như vậy? Nhờ mạng lưới bán hàng rộng khắp trên thế giới và đặc biệt giữ mối quan hệ chặt chẽ với
các đại lí và hãng bán lẻ không dây trên thế giới. Đồng thời các chiến lược quảng cáo hiệu quả cùng với mẫu mã

sản phẩm luôn phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Điều này đã làm cho doanh số của iPhone luôn không ngừng
tăng lên.
Khi được đưa ra thị trường, số lượng bán ra của iPhone 2G là 6.1 triệu cái. Lúc
xuất hiện, ngay trong tuần đầu tiên, 1 triệu chiếc iPhone 3 đã được bán. Sau khi
đưa bán dòng iPhone 3GS một năm sau đó, iPhone 3 vẫn được bán nhưng đã trở thành
điện thoại rẻ tiền với mức giá giảm một nửa. Đến khi iPhone 4 được ra mắt, 3 ngày
sau đó, lượng tiêu thụ của nó đạt 1.7 triệu chiếc. iPhone 4 được coi là phiên bản
mang dấu ấn đậm nét nhất trong lịch sử của iPhone. Trong 5 thế hệ iPhone đầu tiên,
iPhone 4S là thế hệ đạt doanh thu cao nhất. Theo dữ liệu chính thức, trong 3 ngày đầu
tiên, Apple đã bán được 4 triệu thiết bị mới, nhiều hơn mức kỉ lục 1.7 triệu chiếc. Đặc
biệt, theo Apple, vào ngày đầu ra mắt, chiếc điện thoại iPhone 5 của hãng chỉ mất
60 phút để nhận hết đơn hàng trực tuyến sau khi hãng này chính thức mở cửa đón
khách. iPhone 4 mất 22 tiếng để bán hết đơn hàng của mình, trong khi đó, iPhone
4S “cháy hàng”sau 20 tiếng nhận đơn đặt hàng. Nếu so sánh về thời gian bán hết
đơn hàng thì có thể thấy iPhone 5 bán nhanh hơn iPhone 4S đến 20 lần và nhanh hơn
iPhone 4 22 lần. CEO của Apple đã thừa nhận rằng hãng này không thể bắt kịp được
với nguồn cầu của iPhone 5 trong tuần đầu ra mắt sản phẩm Đến khi iPhone 5S ra đời,
lượng sử dụng iPhone 5S đã tăng nhanh hơn iPhone 5 hồi một năm trước. Sau 68 ngày
có mặt trên thị trường, iPhone 5S đã chiếm 7,66% tổng lượng sử dụng iPhone, cao hơn
so với mức 6,25% mà iPhone 5 đã làm được sau 68 ngày đầu tiên Như vậy, ta có thể
thấy sức nóng của những sản phẩm của Apple là không hề giảm khi mỗi lần có phiên
bản mới. Theo sự dự doán, lượng tiêu thụ iPhone trong năm 2014 sẽ tăng vọt khi sản
phẩm iPhone 6 được ra mắt
1. IPHONE 2G
- Cuối tháng 7, đầu tháng 8/2007, khoảng một tháng sau khi ra mắt tại Mỹ, iPhone 2G mới xuất
hiện ở Việt Nam nhỏ giọt theo đường xách tay với giá bán xấp xỉ 1.000 USD/chiếc (khoảng 19-20 triệu
đồng) và chưa thể sử dụng tính năng thoại. Đến tháng 11/2007, giá iPhone 2G dao động từ 550 -600
USD.
2. IPHONE 3G/3GS
- Ngày 19/7, iPhone 3G/3GS đã xuất hiện tại nhiều cửa hàng với giá trên 1.000 USD và không phân

biệt loại 8 GB hay 16 GB. Lúc này, iPhone đời đầu đã có một năm lưu hành trên thị trường và giá được
giảm xuống chỉ còn khoảng 200 – 230 USD.
- Cuối tháng 6/2009, những chiếc iPhone 3GS đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam có giá khá cao - 21
triệu đồng . Sau đó , iPhone 3GS bản khóa mạng giảm giá xuống còn 18-19 triệu đồng. Lúc này, giá
phiên bản cũ iPhone 3G bản quốc tế chỉ còn 14 – 17 triệu đồng.
-Đến cuối tháng 7/2009, iPhone 3GS chỉ còn từ 13 đến 17 triệu đồng, chênh lệch tùy thuộc vào
dung lượng hoặc hàng quốc tế.
Giá iPhone 3GS giữ giá trong một thời gian dài, cho tới khi có thông tin hai nhà mạng Viettel và
VinaPhone sẽ phân phối hàng chính hãng thì giá bắt đầu "nhấp nhổm" lúc thì xuống giá, lúc lại tăng
theo nguồn hàng và những thông tin rò rỉ từ nhà mạng.
- Ngày 24/3/2010, VinaPhone và Viettel đồng loạt công bố giá bán máy iPhone 3G và iPhone 3GS
chính hãng tại Việt Nam, kèm theo các thông tin chi tiết về các gói cước dành riêng cho thuê bao mua
máy iPhone. Theo đó, các loại máy iPhone do VinaPhone cung cấp dao động từ 12-16 triệu đồng, còn
Viettel với hình thức cam kết trả sau trong vòng 12 tháng và 24 tháng, người sử dụng có thể sở hữu
iPhone 3G 8GB từ mức 0 đồng và chỉ hơn 3 triệu đồng cho phiên bản iPhone 3GS 32GB
-Đến tháng 6/2010, ngay trước khi Apple ra mắt iPhone 4 tại Mỹ, Viettel và Vinaphone đều đồng loạt
giảm giá iPhone từ 8000000 – 1000000 đồng
3.IPHONE 4/4S
-Giữa tháng 6/2010, chỉ ít ngày sau khi Apple ra mắt iPhone 4 tại Mỹ, một chiếc iPhone 4 bản quốc
tế đã nhanh chóng được xách tay về Việt Nam với giá công bố lên tới 2000USD, tương đương trên 40
triệu đồng. Sau đó, giá model này liên tục hạ, nhưng vẫn nằm ở mức từ 18 đến hơn 20 triệu đồng.
30/9/2010, VinaPhone và Viettel công bố giá chính hãng là từ 12,8 triệu đồng cho phiên bản 16 GB và
15 triệu đồng cho phiên bản 32 GB. Sau đó, do hàng chính hãng khan hiếm, giá hàng xách tay lại từ từ
tăng lên, iPhone 4 hàng xách tay bản quốc tế 32GB giá thấp nhất nằm trong khoảng 17, 18 triệu đồng.
-Thời điểm tháng 3/2011, do biến động tỉ giá USD/VNĐ, iPhone 4 chính hãng đồng loạt công bố
tăng giá bán, sau đó giảm nhẹ còn 19,5 và 22,2 triệu đồng.
-Đến tháng 4/2011, thị trường iPhone 4 xách tay lại rung lắc mạnh, do nhà mạng có hàng bán ra thị
trường, đồng thời, tâm lý chờ iPhone 5 và sức mua ở thời điểm thị trường xuống thấp, giá rớt xuống
còn 15 triệu cho bản 16GB quốc tế, còn bản 32GB là 17,5 triệu đồng.
-Đến đầu tháng 6/2011, cận ngày iPhone 5 được đồn đoán sẽ ra mắt như chu kỳ tháng 6, tháng 7

hàng năm, giá iPhone 4 đã giảm xuống mức kỷ lục, chỉ còn trên dưới 14 triệu đồng cho bản 16GB và
15,5 triệu cho bản 32GB, riêng loại màu trắng chênh thêm 2-2,5 triệu đồng.
-Từ tháng 6 tới hết tháng 9/2011, giá iPhone 4 tiếp tục giảm thêm mỗi tuần vài trăm ngàn đồng
và đến cuối tháng 9 thì chỉ còn 12,5- 13,2 triệu đồng cho iPhone 4 bản 16GB và bản 32GB là 13,5- 14,2
triệu đồng. Những mẫu iPhone thấp hơn mức giá này có thể là hàng đã bị thay linh kiện, thay thế phụ
kiện kém chất lượng.
- -Ngày 4/10/2011, Apple đã ra mắt iPhone phiên bản mới, iPhone 4S. iPhone 4S có ba cấu hình và
mức giá khác nhau, gồm: iPhone 4S 16 GB: 199 USD; iPhone 4S 32 GB: 299 USD; iPhone 4S 64 GB:
399USD. Bạn cũng có thể mua iPhone 4 đời cũ loại 8GB với giá 99 USD, còn iPhone 3GS loại 8GB được
miễn phí. Tất cả các mức giá này đều dành cho người dùng có hợp đồng sử dụng mạng AT&T 2 năm.
4. IPHONE 5/5S/5C
Cũng giống như các đời iPhone trước, ngay khi xuất hiện tại Việt Nam trong ngày đầu tiên, iPhone 5s
và iPhone 5c bị tăng giá lên rất cao so với giá gốc bán ra tại thị trường như Singapore, HongKong hay
Trung Quốc. Đặc biệt iPhone 5s phiên bản màu vàng được cho là rất hiếm hàng nên giá các cửa hàng
đưa ra rất cao. Đơn cử như phiên bản iPhone 5s vàng 64GB có cửa hàng tại TP.HCM ra giá tới 52 triệu
đồng hôm 20/9 vẫn có người đồng ý mua.
Khi mới ra, giá iPhone 5s tại Singapore là 16,8 triệu đồng, 19,5 triệu đồng và 21,9 triệu đồng ứng với
bản 16GB, 32GB và 64GB. Giá iPhone 5c tại Singapore là 14,3 triệu đồng và 16,6 triệu đồng ứng với
bản 16GB và 32GB.
Trong khi đó, tại Hà Nội, iPhone 5s có giá niêm yết 23 – 26 -40 triệu đồng cho các phiên bản 16, 32,
64GB. Nhìn chung giá iPhone 5s trên thị trường đã có dấu hiệu hạ nhiệt sau vài ngày bán ra, tuy nhiên
vẫn ở mức cao.
iPhone 5c về Việt Nam cùng thời điểm với iPhone 5s nhưng giá iPhone 5c không bị đẩy cao như 5s.
Mức giá bán ra của 5c chỉ trong khoảng 14 tới 15 triệu đồng cho bản 16GB và 16 triệu đồng cho bản
32GB. Tính ra giá 5c chỉ nhỉnh hơn khoảng 300.000 đồng so với iPhone 5 cùng phiên bản 16GB.
Để dự đoán giá cả iPhone trong tương lai ta cần căn cứ vào chiến lược của Apple
đó là 2 nội dung chính sau đây:
1, Vai trò đi tiên phong về công nghệ. Thay vì giảm giá các sản phẩm của mình thì
khi thị trường điện thoại cao cấp đang có xu hướng bão hòa và gặp phải những khó
khăn lớn từ đối thủ canh tranh trực tiếp như Samsung, LG, Nokia, Hoawei, Iphone bắt

buộc phải tự thay đổi, đưa ra những thay đổi về mẫu mã, cải tiến nâng cấp chất lượng
sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
2, Đẩy mạnh việc tiếp cận với các thị trường tiềm năng và đưa sản phẩm đến tay
người dung. Khi một sản phẩm Iphone được ra mắt các thị trường khác nhau có những
cách phân phối khác nhau Ở Mỹ: có thể phân phối qua nhà mạng AT&T hay một số
nhà mạng khác chỉ với giá 200USD trên 1 sản phẩm. Tuy nhiên với một số thị
trường ở các nước đang phát triển, chưa có phương án phân phối như vậy thì bắt
buộc Apple phải hợp tác với những nhà mạng để có thể mở rộng thị phần. Điển
hình là tại Trung Quốc, Apple hợp tác với công ty viễn thông China mobile ( nhà mạng
lớn nhất Trung Quốc bán iPhone 5S- theo nguồn dân trí).
Từ đó ta có thể dự đoán Apple sẽ không có xu hướng giảm giá các sản phẩm chủ
lực thế hệ mới nhất mà chỉ giảm giá các sản phẩm thế hệ trước đó đồng thời sẽ có
những cách tiếp cận thị trường mới bằng cách đưa ra nhiều dòng sản phẩm có giá
cạnh trạnh và hợp tác với các đối tác ở các quốc gia để có thể duy trì vị thế và
chiếm lĩnh thị trường