Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
1
LỜI MỞ ĐẦU
thì
.
b
n.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
2
Tuy nhiên,
“Giải pháp tài chính đẩy
mạnh công tác tiêu thụ sản phầm nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản
phẩm tại Công ty Cổ phần Thƣơng mại Phú Thái Hà Nội”.
Chƣơng I: Những vấn đề lí luận chung về công tác tiêu thụ sản
phẩm nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
thƣơng mại
Chƣơng II: Thực trạng về công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
Cổ phần Thƣơng mại Phú Thái Hà Nội
Chƣơng III: Giải pháp tài chính đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản
phẩm nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần
Thƣơng mại Phú Thái Hà Nội
. Kính
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
3
Chƣơng I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU
THỤ SẢN PHẨM NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI
1.1. Tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp thƣơng mại
1.1.1. Doanh nghiệp thương mại
1.1.1.1. Khái niệm doanh nghiệp thương mại
mình doanh
oá (T-H-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
4
1.1.1.2. Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại:
khác.
-
n
th
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
5
1.1.2. Tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh tiêu thụ sản phẩm trong doanh
nghiệp thương mại:
1.1.2.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm:
,
nh d
mua và
t
,
quá
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
6
kinh
doanh. Trong quá trình k
à t kinh doanh.
Vì
ng
d
n.
1.1.2.2. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
thương mại:
Nghiên cứu thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm :
- :
au
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
7
-
n
g tiêu thu doanh
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
8
-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
9
-
-
phân tích.
-
mua mu
Xây dựng chiến lƣợc tiêu thụ sản phẩm:
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
10
Tổ chức kênh phân phối sản phẩm:
ênh phân
-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
11
-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
12
lý
+ Kênh phân
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
13
kên
Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm:
-
-
+
+ Mua
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
14
+
-
-
khách hàng.
-
-
bán.
-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
15
c
Phƣơng thức thanh toán:
-
t
-
Dịch vụ sau bán hàng:
,
.
…
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
16
1.1.2.3. Doanh thu tiêu thụ và doanh thu thuần về tiêu thụ:
sm hàng hoá d
d ,
i
1.1.2.4. Mối quan hệ giữa tiêu thụ sản phẩm với doanh thu tiêu thụ sản
phẩm :
T
,
và
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
17
T =
n
i
StixGi
1
)(
(1)
i
doanh thu - chi phí (2)
Trong c
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
18
1.1.2.5. Chỉ tiêu đánh giá việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm
tăng doanh thu tiêu thụ:
so
sau:
-
-
-
b,
-
Doanh thu Doanh thu Doanh thu
-
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
19
-
c, M
g
d, Chính sách giá bán:
e, và chính sách khách hàng:
chính sách khách
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
20
1.1.3. Sự cần thiết đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh
thu trong doanh nghiệp thương mại:
1.1.3.1. Đối với doanh nghiêp:
.
i
1.1.3.2. Đối với nền kinh tế quốc dân :
T
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
21
-
- iê
-
-
hàng ho
doanh.
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
22
1.2. Các nhân tố ảnh hƣởng đến tiêu thụ sản phẩm :
1.2.1. Nhóm nhân tố khách quan :
:
1.2.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế :
- : n
-
Các doanh
- L
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
23
-
-
khác.
1.2.1.2. Các nhân tố về chính trị - pháp luật:
các chính sách
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
24
Ngoài ra,
1.2.1.3. Các nhân tố về văn hóa – xã hội:
-
-
1.2.1.4. Môi trường ngành kinh doanh:
- Khách hàng:
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Tài chính – Ngân hàng
Lê Thúy Loan Lớp TN3T2
25
thanh toá
- b
- n