Phát triển sản phẩm nước ép bưởi dành cho phái đẹp “ beautiful lady” trong thị trường việt nam

Trường Đại học Kinh Tế TPHCM
Khoa Thương Mại - Du lịch - Marketing
Trường Đại học Kinh Tế TPHCM
Khoa Thương Mại - Du lịch - Marketing
BÁO CÁO thc hnh
nghiên cu th trưng
ĐỀ TÀI: Phát triển sản phẩm nước ép bưởi dành cho phái đẹp “ Beautiful Lady” trong thị trường
Việt Nam
GVHD: TS Nguy#n Qu%c H&ng
Nhóm:
-
Nguy#n Thành Nhân Mar02-K36
-
Nguy#n Trần Quỳnh Như Mar02-K36
-
Phạm Quang Duy Mar02-K36
1. Tổng quan thị trường

•
 !"#$%!&#'#( )*+,-./!'01
2
•
34'567,80(9:!(;< %2=4- $
>'4%'9?5,',@AB0- 
•
/2!' C,1 )'0D',E0#'7,80(94F0
%

•
GH1'00!$%I,J!;-K<%I,J!L$M',A
)%-4$N%,OPEDO4B4$

•
$-BQ %
-
=FQ 
-
RL 0IF,
1.2 Mục Tiêu nghiên cứu:
•
S0L1Q %'D4$!,@,T #'4P
U=F<%'0%4'##V!#T,
•
W@4PU%B,T ,A,A-G &*%D'LX,1=4!=FY
 X@!G &G(E0$%DT'0
1.2 Mục Tiêu nghiên cứu:
•
WE0#'1I;T2V%ZZW1#PU=4;T#X'!
,4( 8 B$#'17,80(9Q#
•
<( ,T'[,$\A[4OPU%
•
4$!,OPU,A 1D'%-,-!G]01-#A
4OQ O^LO;-]8&,-=4';< #'$
1.3 Quy mô thị trường:
•
_E@<++ 
•
 ]%I E,8 .` a2
•
WO,44,A 0F7^F=P4,@D,@A$b
Chỉ tiêu Giá trị

Khách hàng mục tiêu / dân số (%) 60%
Số lượng tiêu dùng trung bình (ml/lần) 250 ml
Giá trị tiêu dùng (ngàn đồng) 12,000 VNĐ
Số lần tiêu dùng TB/ngày 2
1.3 Quy mô thị trường:
•
c4,7,A4d;<  
•
e@#A=4'7;< fg/hi++ ajkjlg 
•
e4%4a,QD7PUf
•
e8 &;< mnf
•
*$d;< <LOG4,7,A#A8 oB7pF(okiikjlg 
ij',Xijkgq ,X
•
]G %I$'0;< mgq ,XD
RLO&0,E0#'17;T2D'&rLO=4,A
Q#
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

Đem đến cho phái nữ một vóc dáng đẹp, đặc biệt l giới văn phòng thiếu vận động nên chưa
có được body đẹp

Bên cạnh đó còn cung cấp, bổ sung thêm các vitamin v khoáng chất cho cơ thể giúp đẹp da,
chống ô xi hóa ngăn ngừa ung thư, chống lão hóa, lm sáng da, cung cấp colagen cho da đn
hồi, mn mng hơn

Hương v t nhiên, thơm ngon, dễ uống


Thiết kế bao bì sang trọng , nữ tính, giúp phái đẹp thể hiện bản thân

Sản phẩm an ton được kiểm nghiệm tại viện pastuer việt nam
2. THẤU HIỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Xác đnh khách hng mục tiêu:

phương pháp nghiên cu: phỏng vấn trc tiếp

Kích thước mẫu: 100

Khách hng mục tiêu: phái đẹp có nhu cầu giảm cân

Customer profile:

khách hng mục tiêu: phụ nữ có nhu cầu giảm cân

Độ tuổi: 16 – 30 tuổi

Sở thích: gặp gỡ bạn bè, thích uống sinh tố, nước ép, hay uống sau bữa
ăn

Tính cách: năng động, cá tính, thích ăn uống

Công việc: văn phòng, sinh viên, ngoại giao, giáo viên

Thu nhập: trung bình

Gia đình : đôc thân v đã lập gia đình


Ảnh hưởng đến quyết đnh mua: li khuyên bạn bè , đồng nghiệp ,ngưi thân gia
đình, thông tin của chuyên gia tư vấn, thông tin quảng cáo, internet.

Thói quen mua hng: siêu th, đại lý, vỉa hè, quán ăn, tr sữa.

Thói quen hng ngy: đọc báo, lướt web , tám chuyện, đi uống café , shopping
Khách hàng sử dụng nhiều Khách hàng sử dụng trung
bình
Khách hàng không sử dụng
nhân khẩu học
•
Độ tuổi: 24 – 30
•
Thu nhập: trung bình
•
Nghề nghiệp: văn phòng,
giáo viên,
•
Mới lập gia đình v chưa
có gia đình
•
Độ tuổi: 16 – 23 tuổi
•
Thu nhập: được trợ cấp,
hoặc thấp
•
Nghề nghiệp: học sinh
sinh viên, công nhân
• Gia đình: còn độc thân

•
Độ tuổi: trên 30 tuổi
•
Thu nhập: trung bình hoặc
cao
•
Nghề nghiêp: nhân viên
cấp cao
• Gia đình: đã lập gia đình
lâu
Khách hàng sử dụng nhiều Khách hàng sử dụng trung
bình
Khách hàng không sử dụng
AIO
•
Bận rộn
•
Thưng mua với số lượng
lớn
• Thích nhanh chóng,
• Hay thể hiện cá nhân
• Hay đi café , du lch, gặp
bạn bè
•
Không bận rộn mấy
•
Thưng mua số lượng ít
•
Thích vẻ đẹp bao bì
• Cá tính, năng động, trẻ

trung
• Thích ngồi với bạn bè
vỉa hè
•
Không bận rộn mấy
•
Không mua sản phẩm
hoặc rất ít
• Kĩ tính, bảo thủ
• Thích đi shopping, nấu ăn,
chăm sóc gia đình
Khách hàng sử dụng nhiều Khách hàng sử dụng trung
bình
Khách hàng không sử dụng
Behavioral
characteristic
•
Sư dụng internet không
thưng xuyên, chi khi
dùng trong công việc, đọc
bo
• Thưng tiếp cận sản
phẩm qua giới thiệu tư
vấn hay đi siêu th
•
Thưng sử dụng
internet
•
Thưng tiếp xúc sản
phẩm thông qua mạng

hay shopping, bạn bè

•
Không sử dụng internet
•
Hay xem tivi
•
Có thi gian nấu ăn, chăm
lo gia đình
3. Phân tích yếu tố cạnh tranh:
•
.' &
•
 X 0<#
6 0<# \n2
6R&4&!p !&%P Pb
-
 0<# n%Iem!!&0Lbfs40L-%7b
-
 X &R4D4E0D' 0tuTE0
•
v ,O
6 X 0<# ),7
6' & 0t!L&#A
•
A,O
6SA,X>!G 0<4!E0P,- 4IPG &=
6?'G 0<=F,^!Dm
3.2 Đối thủ cạnh trạnh:
•

S04Q%4%=4T !4F0PG &%<
4$K#'1,@B,470
6_w ]eRE '6T?f
6%#<pESV
3.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
•
S7'$,V%ZZ
•
 0<1D'2=PU%4$,A,D'PG &=!
4,@B;OUCG &*\4,@B,LD7-<7D'4F
0)
•
WO$D$,AD7\Q #V=4'!F0# F# F=F@>P
&#APU!r H!&#A7DD'4-,12L=4'!,O$=4
' 'DPUBI
3.4 Khách hàng:
•
34';< Bw0xn#'$!$=4'L0< 8 DTtUy
' >!r H!4-#AG^;- P4! 0< 0Tb
•
SzK7 &T 4,1*%%{!E4 0-,7 wV 'B
$DPUD#'&b
k|ID]0F0M&T =L=2D$=4' ',@DP
UBIR8G 0<]]G D',$-#A
=p;mA
4. Phân tích TOWS:
pe 0Qf
•
?4P 0<D]# ALG }2,T 2!D\4),74#'P
#A ]

•
NPG &T '40<=L=2 P#~PG &
•
N'0'0>
• ;peQ1f
•
E@8€/ !QEE@#'$D',T ==\] ,U 2!#'
17,80;T2
•
%#'( @,A=4T %-,-!,A;< m 1<P

•
4@ P#~&#A•N•€//j///^F4 P#~!PG &'Q
•
R4PU&#AD'4%4mA