hoạch định marketing-mix cho thị trường khách inbound của viettravel

Lời mở đầu
Ngày nay, du lịch được coi là một ngành kinh tế quan trọng của đất
nước. Chính phủ và nhân dân ta cũng ngày càng coi trọng ngành du lịch hơn.
Với xu thế phát triển của mình, ngành du lịch đã có những đóng góp đáng kể
cho GDP.Tuy nhiên,để hội nhập tổ chức du lịch Châu Á Thái Bình Dương
và là thành viên thứ 11 trong tổ chức này thì du lịch Việt Nam cần phải có
những bước phát triển bền vững.Đó là cả một vấn đề hết sức khó khăn. Việt
Nam đang quảng bá sản phẩm du lịch của mình với thị trường du lịch thế
giới với khẩu hiệu: "Việt Nam điểm đến của thiên niên kỷ mới". Trong đó,
Việt Nam tập trung vào thu hút các thị trường khách lớn như Tây Âu, Bắc
Mỹ, Nhật, Trung Quốc,...
Nhằm góp phần đưa du lịch Việt Nam ra thế giới,Công ty du lịch
Viettravel đã từng bước hoàn thiện và cố gắng cung cấp cho khách hàng
những dịch vụ tốt nhất.
1
Chương 1: đánh giá vị thế và hoạch định
marketing –mix cho thị trường du lịch inbound
của viettravel.
1.1.Một số khái niệm, lý luận có liên quan :
Marketing : là môn khoa học kinh tế, ngiên cứu tính quy luật hình
thành và động thái chuyển hóa nhu cầu có sức mua chưa được thỏa mãn
thành quyết định mua tiềm năng của người tiêu dung và nghệ thuật đồng quy
các hoạt động, ứng xử kinh doanh trong khuôn khổ chính sách, giải pháp
công nghệ và quản trị hỗn hợp để nhận biết, tiên lượng , thông đạt các nhu
cầu khahcs hang và đảm bảo tối ưu hiệu quả mục tiêu kinh tế-xã hội tổng
hợp của doanh nghiệp kinh doanh trong mối quan hệ với thị trường của nó.
Marketing-mix : là tập hợp những yếu tố biến động kiểm soát được
của marketing mà doanh nghiệp sử dụng để cố gắng gây được phản ứng
mong muốn từ thị trường mục tiêu.
Marketing du lịch : là quá trình liên tục, nối tiếp nhau qua đó bộ phận
marketing của các doanh nghiệp kinh doanh khách sạn , du lịch lập kế

hoạch, nghiên cứu, thực hiện, kiểm soát, đánh giá các hoạt động nhằm thỏa
mãn nhu cầu, mong muốn của khách hàng và đạt được những mục tiêu của
công ty.
Xác định vị thế của doanh nghiệp : là việc phát triển một dịch vụ và
marketing-mix để chiếm được một vị trí cụ thể trong tâm trí của khách hàng
tại các thị trường mục tiêu.
1.2.giới thiệu về viettravel
Là một trong những công ty lữ hành hàng đầu tại Việt Nam hiện nay,
Vietravel là nhà cung cấp dịch vụ tour trọn gói cao cấp và chuyên nghiệp
nhất Việt Nam hiện nay.
Thành lập và phát triển từ năm 1995, công ty Vietravel không ngừng
lớn mạnh và khẳng định vị trí thương hiệu của mình không chỉ ở phạm vi
trong nước mà còn mở rộng ra các nước trong khu vực và thế giới.Công ty
du lịch Vietravel không những là nơi cung cấp các dịch vụ tour chất lượng
cao trong nước mà còn góp phần đưa người Việt đến hầu hết năm châu trên
thế giới bằng những chương trình tour mới, hấp dẫn và đặc sắc. Nhiều thị
trường khách khó tính như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu đều đã trở thành
2
những đối tác lớn của Vietravel.
Vietravel vinh dự là nhà tổ chức các sự kiện mang tầm vóc quốc gia và quốc
tế như: Hội nghị cấp cao APEC 2006, Đại hội Thể thao sinh viên Đông Nam
Á, Đại lễ Phật đản Liên Hiệp Quốc (Vesak 2008)…
Từ sự nổ lực và phấn đấu không ngừng,cùng với đội ngũ hơn 500 cán bộ
nhân viên Vietravel, Vietravel vinh dự được bạn đọc báo Sài Gòn Giải
phóng 4 năm liên tiếp bình chọn là “Thương hiệu Việt yêu thích nhất” và là
“Thương hiệu vàng” của ngành du lịch Việt Nam. Ngoài ra, Vietravel còn
đạt nhiều thương hiệu khác như “Dịch vụ lữ hành tốt nhất” do bạn đọc báo
Sài Gòn Tiếp thị bình chọn, “Top Trade services 2008” của Bộ Công
Thương…
Không dừng lại ở đó, Với thế mạnh trong việc ứng dụng thương mại điện tử,

từ đầu năm 2007 Vietravel đã trở thành công ty du lịch đầu tiên giới thiệu
website bán tour trực tuyến đầu tiên tại Việt Nam (www.travel.com.vn) và
liên tiếp nhận được những giải thưởng uy tín của ngành công nghệ thông tin
như: Cúp Bạc dành cho sản phẩm Thương mại điện tử xuất sắc nhất Việt
Nam năm 2007 trong Tuần lễ Tin học Việt Nam lần thứ 16; giải 3 – website
thương mại điện tử uy tín trong chương trình TrustVN 2007; website thương
mại điện tử xuất sắc nhất năm 2008 của Trung tâm phát triển thương mại
điện tử (Bộ Công Thương), Web vàng Việt Nam 2008 của báo Người Lao
động… việc công bố hệ thống đăng ký mua tour qua điện thoại di động sẽ
giúp du khách thuận tiện hơn nữa trong việc tìm kiếm thông tin và đăng ký
các dịch vụ du lịch tại Vietravel.
1.3.đánh giá vị thế của viettravel
1.3.1.Những ấn tượng mà viettravel để lại trong tâm trí khách hàng.
Ấn tượng trong tâm trí khách hàng của Vietravel là rất tốt, nó nói lên
vị trí và đẳng cấp của Vietravel trong các công ty du lịch. Điều này không
chỉ được khen ngợi qua các bài viết, tạp chí mà nó được thể hiện trực tiếp
qua cách khách hàng đã tiêu dùng gói dịch vụ của Vietravel. Một số dẫn
chứng sau nói lên vị thế của Vietravel trong tâm trí khách hàng
- Ngày 21/3/2010, tại Nhà hát lớn (TP. HCM) Nhà hát Tuổi Trẻ Trung ương
(Đoàn kịch I) đã có đêm diễn đặc biệt dành cho khán giả là những khách
hàng thân thiết của công ty du lịch Vietravel.Phát biểu sau đêm diễn, nhiều
du khách không giấu niềm vui và quý mến dành cho công ty du lịch
3
Vietravel: "Với tôi và gia đình, Vietravel không chỉ là người bạn thân thiết
mà còn là nơi tôi trao gửi niềm tin bởi Vietravel đã cho chúng tôi cả tấm
lòng" một du khách lớn tuổi đã phát biểu.
- Một khách hàng trúng thưởng xe máy của Viettravel đã cảm ơn và nói lên
ấn tượng của mình về Viettravel.Sau 3 tháng triển khai, chương trình khuyến
mãi hè 2010 “Tour hè rộn rã - Trúng xe quá đã” đã thành công tốt đẹp. Sáng
8-9-2010, tại trụ sở Công ty Vietravel, đông đảo khách hàng đã chứng kiến

lễ tổng kết và rút thăm giải đặc biệt - xe Vespa Piaggio LX125. Khách hàng
Phạm Ngọc Qui (469 Võ Văn Tần, Q.3 - TPHCM) là người may mắn nhất
của chương trình, chia sẻ: “Đây là lần đầu tiên cả đại gia đình gồm 13 người
lớn, trẻ em đi tour Hà Nội - Hạ Long - Cát Bà, 4 ngày, với Vietravel. Chúng
tôi rất hài lòng vì phong cách phục vụ ân cần, chu đáo và chuyên nghiệp của
HDV Vietravel. Các dịch vụ khách sạn, ăn uống, di chuyển rất tốt nên chúng
tôi dự định trong chuyến du lịch Phú Quốc Tết sắp tới vẫn chọn Vietravel.
Qua báo đài, tôi được biết có rất nhiều khách hàng trúng thưởng xe máy
Nouvo, tivi LCD... trong chương trình Chào hè 2010 của Vietravel, nhưng
thật bất ngờ mình lại trở thành khách hàng may mắn nhất khi sở hữu xe máy
Vespa Piagio LX125. Cảm ơn Vietravel rất nhiều!”.
- Ấn tượng của du khách nước ngoài
Ông Trần Văn Đang, quốc tịch Canada, sau chuyến tham quan Bắc
Kinh - Thượng Hải, đã nhận xét: “Chúng tôi rất hài lòng, vui vẻ, hạnh phúc
vì được các HDV lo lắng rất chu đáo, nhiệt tình, xin cám ơn”.
-Ấn tượng của một du khách trong nước
Chị Nguyễn Thị Bích Vân (Q. Bình Thạnh) cho biết thêm về chuyến
du lịch Singapore của mình: “Đây là chuyến du lịch để lại cho tôi nhiều ấn
tượng tốt về Vietravel. Có một HDV thật xuất sắc, kiến thức rộng rãi, tính
tình vui vẻ, hoạt bát, dễ thương, quan tâm, chăm sóc khách hàng rất chu đáo.
Tôi rất hài lòng về chuyến đi này, địa điểm tham quan, khách sạn, những
món ăn địa phương đều tuyệt vời, kèm theo một HDV giỏi, luôn tạo tiếng
cười cho cả đoàn, làm cho khách hàng thấy thoải mái, vui vẻ trong suốt
chuyến đi. Tôi hy vọng Vietravel có nhiều HDV giỏi như HDV Toàn, chắc
4
chắn sẽ góp phần cho Vietravel ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn”. Còn rất
nhiều những lời động viên của du khách dành cho Vietravel.
Thương hiệu Vietravel không chỉ là tên gọi mà đã trở thành người bạn
đồng hành thân thiết của hàng trăm ngàn lượt du khách mỗi năm ủng hộ
Vietravel. Vietravel vinh dự được bạn đọc báo Sài Gòn Giải phóng 4 năm

liên tiếp bình chọn là “Thương hiệu Việt yêu thích nhất” và là “Thương hiệu
vàng” của ngành du lịch Việt Nam. Ngoài ra, Vietravel còn đạt nhiều thương
hiệu khác như “Dịch vụ lữ hành tốt nhất” do bạn đọc báo Sài Gòn Tiếp thị
bình chọn, “Top Trade services 2008” của Bộ Công Thương…
1.3.2.Hiệu quả đạt được khi áp dụng theo chiến lược marketing- mix
1.Xúc tiến
Không chỉ đầu tư vào ứng dụng công nghệ mới, Vietravel còn chủ
động trong chiến dịch xúc tiến các chiến dịch quảng bá điểm đến trong và
ngoài nước. Thông qua các đợt presstrip và famtrip, Vietravel đã góp phần
giới thiệu đến du khách cả nước hình ảnh du lịch của nhiều quốc gia trên thế
giới, ngược lại các đoàn làm phim, các chương trình, sự kiện văn hoá quảng
bá hình ảnh đất nước, văn hóa, con người Việt Nam cũng đã được vận dụng
một cách linh hoạt và hiệu quả.
2. Ứng dụng khoa học công nghệ và thu hút được rất lớn số lượng người
truy cập(E-Marketing)
Với mong muốn cống hiến và phục vụ du khách ngày một tốt hơn,
bằng nhiều hình thức Vietravel luôn không ngừng sáng tạo và đưa ra những
tiện ích tốt nhất, trong đó sự ra đời của hai phiên bản mạng bán tour trực
tuyến qua máy tính và điện thoại di động là minh chứng, với hơn 15 triệu
lượt truy cập sau hơn 3 năm đi vào hoạt động. Phát huy thành quả trên,
Vietravel đã tung ra phiên bản mua tour trực tuyến thông qua điện thoại di
động, đây là tiện ích hấp dẫn và cần thiết để mọi người có dịp tiếp cận thông
tin, đặt mua tour một cách nhanh nhất ở mọi lúc, mọi nơi. Nhờ đó nên doanh
thu năm 2009 của Công ty đạt gần 850 tỷ đồng
3.Cung cấp số lượng lớn tour và sản phẩm trọn gói trên phạm vi rộng lớn.
5
Ngoài ra, Vietravel là công ty đứng đầu về số lượng tour và loại hình
tour được triển khai. Từ du lịch khám phá, nghỉ dưỡng, caravan hay du lịch
MICE, sự chuyên nghiệp, chất lượng và uy tín luôn được đặt lên hàng đầu.
Vietravel còn là công ty du lịch đầu tiên đưa khách đến tất cả năm châu và

luôn có trên 1.000 tour du lịch trong và ngoài nước sẵn sàng phục vụ nhu
cầu du khách tại mạng bán tour trực tuyến www.travel.com.vn để du khách
chọn lựa. Các tour mới được cập nhật theo mùa cùng với các chiến dịch gia
tăng tiện ích dành cho khách hàng thông qua sự kiện liên kết khuyến mãi,
giảm giá, quà tặng trực tiếp... vô cùng hấp dẫn.
4.Quan hệ đối tác, giá và chính sách phân phối
Trong năm 2010, Công ty Vietravel hướng tới trọng tâm nâng cao
chất lượng sản phẩm tour thông qua hệ thống các dịch vụ liên kết trong và
ngoài nước, tạo nên sự khác biệt cơ bản về lượng và chất, để khẳng định
thương hiệu hàng đầu Việt Nam. Đồng thời, Công ty sẽ tạo nên một chính
sách giá cả hấp dẫn thông qua các gói kích cầu cùng hàng loạt chiến dịch
khuyến mãi hấp dẫn. Đặc biệt, trong thời gian tới đây, Công ty sẽ mở rộng
mạng lưới phân phối cứng và mềm (cứng: các văn phòng đại diện giao dịch;
mềm là hệ thống dịch vụ, sản phẩm) trên phạm vi toàn quốc và các nước
trên thế giới.
Với những thành công trên, Công ty du lịch Vietravel luôn nhận được sự
tin yêu của đông đảo bạn đọc báo Sài Gòn Giải Phóng bình chọn, khẳng
định đẳng cấp của thương hiệu lữ hành hàng đầu Việt Nam.
1.4.thực trạng các hoạt động marketing của viettravel trên thị trường
inbound
1.4.1.chính sách sản phẩm
Chức năng chính của công ty là kinh doanh du lịch lữ hành, ngoài ra
công ty còn kinh doanh các dịch vụ khác như: gia hạn và làm thị thực visa,
đặt vé máy bay, vé tàu, ô tô, đặt phòng,... Các dịch vụ này chỉ để bổ sung,
làm phong phú thêm cho dịch vụ du lịch của công ty. Để thực hiện được các
dịch vụ này, viettravel đã xây dựng một chính sách sản phẩm phong phú, đa
dạng và đi sát với thực tế. Khách có nhu cầu đi du lịch đến với công ty có
thể chọn cho mình một trong các chương trình du lịch phù hợp với nhu cầu
6
và khả năng thanh toán của mình. Hiện tại,đối với thị trường khách

inbound,viettravel có các chương trình sau:
• Tour du lịch vé lẻ Chất lượng cao khởi hành thường xuyên
• Tour du lịch theo yêu cầu cho khách Việt Kiều về thăm quê.
• Tour du lịch khách đoàn với chương trình và giá cả hấp dẫn
• Tour du lịch tuần trăng mật cho các cặp uyên ương.
• Tour du lịch hội nghị, hội thảo
• Tour du lịch nghỉ dưỡng.
• Tour du lịch tiết kiệm
Có thể tìm hiểu một số chương trình du lịch của công ty viettravel hiên đang có
trên thị trường.
-chương trình du lịch hai ngày:là chương trình du lịch của công ty trong một
khoảng cách không xa và có thể đi về được bằng ô tô.ví dụ như: Hà Nội - Hạ
Long - Hà Nội (ngủ tầu)
Giá trọn gói của chương trình bao gồm các dịch vụ:
+ 03 bữa chính + 01 bữa sáng
+Xe ô tô ( 16 chỗ- 29 chỗ - 45 chỗ ) máy lạnh, đời mới đưa đón Hà Nội – Hạ
Long – Hà Nội
+ Vé thắng cảnh.
+ Bảo hiểm du lịch ( mức chi trả tối đa: 10.000.000 vnđ/ vụ)
+ Thuế VAT theo quy định của nhà nước.
+không bao gồm đồ uống và chi phí cá nhân khác
-chương trình du lịch từ 3-5 ngày: Các chương trình này bao giờ cũng kèm
theo nội dung chi tiết từng ngày của chương trình.Ví dụ như:
Huế - Đà Nẵng - Hội An
Sapa
Nha Trang - Đà Lạt
Đà Nẵng - Bà Nà - Hội An
Giá trọn gói của chương trình bao gồm các dịch vụ:
7
+ Chi phí vận chuyển. Xe vận chuyển đời mới theo chương trình (16-29-35-

45 chỗ, tùy theo số lượng khách).
+vé thăm quan thắng cảnh
+ Phí thăm quan theo chương trình
+ Tiền ăn (bữa chính + bữa phụ)
+ nước suối trên xe hàng ngày
+ Hướng dẫn viên Vietravel chuyên nghiệp, nhiệt tình, chu đáo
+ Khách sạn tiêu chuẩn 3 sao
+Bảo hiểm du lịch (Mức chi trả tối đa 10.000.000đ/vụ)
+ Thuế V.A.T (05% phí vận chuyển & 10% phí dịch vụ)
+không bao gồm Phụ phí phòng đơn, Đồ uống trong các bữa ăn, chi phí cá
nhân và các chi phí khác ngoài chương trình
-chương trình du lịch khác: Sản phẩm tour Inbound rất đặc sắc, bao gồm
mảng du lịch xanh, du lịch sinh thái, văn hóa – lịch sử, MICE… Hòa cùng
xu hướng quan tâm đặc biệt đến môi trường, đặc biệt là du lịch sinh thái của
thị trường du lịch quốc tế, từ nhiều năm qua Vietravel đã phát triển hàng loạt
các tour sinh thái kết hợp trồng rừng tại Khu dự trữ sinh quyển rừng ngập
mặn Cần Giờ. Bên cạnh đó, công ty còn tổ chức nhiều chương trình tham
quan gắn với các hoạt động bảo vệ môi trường và di tích văn hóa lịch sử trên
khắp đất nước Việt Nam mà điển hình nhất là các tour khám phá vùng sông
nước Tây Nam Bộ.
Vietravel còn giới thiệu các sản phẩm du lịch Inbound vô cùng hấp dẫn
như: “Khám phá Quảng Nam – Một điểm đến hai di sản, Cung đường xanh
Tây Nguyên, Mùa thu Kinh Bắc…” Tất cả tạo nên một bộ sản phẩm du lịch
hoàn chỉnh, phản ánh tinh tế bản sắc văn hóa, thiên nhiên và con người Việt
Nam.
8
Ngoài sản phẩm dành cho thị trường Inbound, trong hai ngày 13 và
14/9/2008, Vietravel còn tung ra hàng trăm sản phẩm du lịch mới trong mùa
thu 2008 với hầu hết các điểm du lịch nổi tiếng trong nước. Mùa thu là thời
điểm lý tưởng nhất để khám phá vẻ đẹp lãng mạn của đất trời. Vì thế,

Vietravel đã dành khá nhiều thời gian và tâm huyết để thiết kế, đầu tư cho
bộ sản phẩm đặc biệt này
1.4.2.chính sách giá
Để trở thành một công ty lữ hành hàng đầu như hiện nay thì vietravel cũng
đã dành rất nhiều chi phí cho các tour du lịch. Bao gồm các loại chi phí: chi
phí vận chuyển, chi phí tổ chức các tour, chi phí marketing... Hoạt động lữ
hành luôn được điều chỉnh phù hợp với các điều kiện thực tế, trong đó, việc
tăng giá nhiên liệu xăng dầu đã phần nào tác động trực tiếp đến chi phí vận
chuyển, làm tăng giá xây dựng tour. Đối với tour ngắn ngày thì cước vận
chuyển chiếm 50 - 60% giá thành tour có sử dụng vận tải đường bộ. Với tour
dài ngày thì cước vận chuyển chiếm 30 - 40% giá thành. Vietravel đang sử
dụng 45 xe các loại từ 4 chỗ - 45 chỗ, đời mới từ năm 2005 - 2008. Mức tiêu
hao nhiên liệu cũng tùy theo chủng loại và tùy theo mùa vụ cao điểm hay
thấp điểm. Do đặc thù kinh doanh du lịch theo tour, Vietravel tính trung bình
khoảng 3.500đồng/km - 8.000đồng/km tùy theo loại xe. Vietravel luôn đảm
bảo mức chi phí tối thiểu để không ảnh hưởng đến giá tour du lịch của mình.
Trong năm 2010, Công ty Vietravel hướng tới trọng tâm nâng cao chất
lượng sản phẩm tour thông qua hệ thống các dịch vụ liên kết trong và ngoài
nước, tạo nên sự khác biệt cơ bản về lượng và chất, để khẳng định thương
hiệu hàng đầu Việt Nam. Đồng thời, Công ty sẽ tạo nên một chính sách giá
cả hấp dẫn thông qua các gói kích cầu cùng hàng loạt chiến dịch khuyến mãi
hấp dẫn. Đặc biệt, trong thời gian tới đây, Công ty sẽ mở rộng mạng lưới
phân phối cứng và mềm (cứng: các văn phòng đại diện giao dịch; mềm là hệ
thống dịch vụ, sản phẩm) trên phạm vi toàn quốc và các nước trên thế giới
9
Hiện tại, Vietravel đang áp dụng chính sách giảm giá linh hoạt đối với các
tour du lịch nội địa bằng đường bộ. Đây là những giá trị cộng thêm mà Công
ty Vietravel gửi đến khách hàng
Khi mua tour tại Vietravel, du khách còn được tham gia chương trình
khuyến mãi của công ty, mà hiện tại là chương áp dụng từ ngày 20/5 -

17/8/2009 với giải thưởng là 270 tour du lịch miễn phí và hơn 10.000
coupon giảm giá trực tiếp bằng tiền mặt có mệnh giá từ 50.000 - 500.000
đồng.
Đó là Vietravel đang cung cấp cho khách hàng chùm tour du lịch miền Bắc
với giá đặc biệt: giảm 2 triệu đồng/khách. Cụ thể, tour từ TP Hồ Chí Minh đi
Hà Nội - Hạ Long - đảo Titop - Ninh Bình - Tràng An (4 ngày, 3 đêm) có
giá 5 triệu đồng; đi Hà Nội - du thuyền Hạ Long - Cát Bà (4 ngày, 3 đêm)
giá 5,4 triệu đồng…
Tour Tiết Kiệm 2010 chỉ dành cho khách du lịch trong nuớc đến thăm quan
những địa danh văn hoá và lịch sử nổi tiếng của Việt Nam như: Hội An,
Huế, Phong Nha, Hà Nội, Hạ Long, Sapa, Vũng Tàu, Củ Chi, Cần Thơ…
Tour sẽ được xuất phát từ hai Thành phố lớn là TP HCM & Hà Nội, phương
tiện vận chuyển đi lại bằng máy bay. Với sự tài trợ, giảm giá cụ thể từ các
đơn vị cung cấp dịch vụ như hệ thống nhà hàng, khách sạn từ 3 sao trở lên,
xe du lịch trên cả ba miền Bắc - Trung – Nam nên giá tour của chương trình
này giảm từ 35% đến 50% so với giá gốc.
Tại Vietravel TPHCM, số khách đi tour nội địa tăng trên 15% so với cùng
kỳ năm ngoái, với khoảng 2.000 khách tham gia.
Dù lượng khách đặt tour tăng trưởng khá cao so với cùng kỳ năm ngoái
nhưng theo ghi nhận tại các công ty lữ hành, mặt bằng giá khá ổn định. Giá
các điểm đến phía Bắc của Vietravel giảm đến 2 triệu đồng và các tour miền
Trung cũng đã giảm trên 1,3 triệu đồng.
Bên cạnh đó, các công ty lữ hành còn “tung” ra nhiều chương trình bốc thăm
trúng thưởng, nhằm thu hút khách du lịch.
Đối với nhu cầu thị trường hiện nay của vietravel thì là cầu co dãn theo giá
vì số khách hàng tăng lên do các chương trình khuyến mãi. Giá càng giảm
thì số khách càng tăng. Đối với loại hình du lịch tham quan, nghỉ dưỡng
10
mang tính chất thời vụ. khách du lịch không đi du lịch thường xuyên. Nên
khi có các chương trình khuyến mại thì khách hàng sẽ tận dụng cơ hội để

tham gia. Với mong muốn là có thể bỏ ra ít chi phí hơn. . Như sau khi thực
hiện chương trình siêu khuyến mãi hè 2009 “Tour hè miễn phí - thỏa chí cả
nhà” đã nhận gần 20.000 lượt khách tham gia, trong đó hơn 140 khách đã
trúng tour du lịch miễn phí cùng Vietravel. Hàng ngàn coupon giảm giá từ
50.000 - 500.000 đồng, cùng những phần quà xinh xắn, ý nghĩa đã tạo nên
không khí hè 2009 tại Vietravel thêm sôi động, hào hứng.
Khi xây dựng chính sách gía, vietravel cần phải căn cứ vào tình trạng, vị thế
cạnh tranh của mình. hiện tại vietravel đang dẫn đầu thị trường nên công ty
có thể điều khiển giá. Ngoài ra, công ty còn phải biết được giá của đối thủ
cạnh tranh, coi đó là điểm chuẩn để định giá sản phẩm, dịch vụ của mình.
ở việt nam hiện nay thì Saigontourist đang là một đối thủ cạnh tranh mà
vietravel đáng phải quan tâm. Saigontourist cũng là một trong những công ty
lữ hành hàng đầu trên thị trường . Tour nội địa của Saigontourist, hút khách
nhất là chùm tour Đà Lạt dịp cuối năm và Festival Hoa 2010. chỉ tính riêng
dịp lễ hội cuối năm, Saigontouris đã có hơn 1.200 khách đăng ký tour này.
Và còn rất nhiều công ty lữ hành khác trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp
đến việc định giá của công ty.
Phương pháp định giá mà viettravel đã lựa chọn khi định giá đó chính
là định giá theo giá thị trường. Ở đây DN đã định giá thấp hơn so với giá của
đối thủ cạnh tranh
1.4.3.chính sách xúc tiến
Nhằm đẩy mạnh việc phát triển thị trường khách quốc tế đến Việt Nam
trong năm 2009, Vietravel đã áp dụng việc xúc tiến quảng bá du lịch bằng
hình thức Famtrip nhằm đẩy mạnh phát triển thị trường khách quốc tế đến
Việt Nam, hưởng ứng chủ trương kích cầu từ Tổng Cục Du lịch Việt Nam.
Cùng với hoạt động này, Vietravel cũng đang đẩy mạnh xúc tiến các sản
phẩm du lịch đa dạng và hấp dẫn đến các thị trường Pháp, Hy Lạp, Áo, Đức
nhằm thu hút lượng khách đến Việt Nam, trong đó có việc tổ chức tháng
giảm giá “Cảm ơn khách hàng” từ 1/2 đến 1/3 và loạt chương trình giảm giá
đặc biệt khác ở cả 3 thị trường kinh doanh là khách quốc tế đến Việt Nam,

11