Kế hoạch marketing sản phẩm cà phê “ g7 gu mạnh x2”

Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh
Trần Đức Lâm
Nguyễn Thị Hoàng Anh
Phạm Văn Ngàn
Đường Hà Lê
Kế hoạch Marketing sản phẩm cà phê “G7-gu mạnh X2”

1. Phân tích hiện trạng công ty

2. Phân tích hiện trạng sản phẩm “ G7 gu mạnh X2”

3. Hiện trạng phân phối sản phẩm

4. Phân tích hiện trạng thị trường, đối thủ cạnh tranh và phân tích
SWOT
5. Các mục tiêu, chiến lược và chương trình marketing
∗
Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng kỳ.
∗
Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác quản trị
∗
Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
∗
Khai trương gian hàng tại Saigon co.op mart.
Phân tích hiện trạng công ty
∗
Ra mắt ngày 23/04/2013
∗
Các chỉ tiêu chất lượng:
- Chất lượng hoàn hảo
- Đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh, tiện lợi, nhanh gọn

- G7- gu mạnh X2 khẳng định “sức mạnh thực sự” của cơ bắp và trí não.
Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
∗
Chỉ tiêu mẫu mã: hướng đến người
tiêu dùng là phái mạnh, hình dáng
sắc nhọn cùng biểu tượng chiếc xe
Harley division.
∗
Điểm mạnh sản phẩm:
- Lượng và chất gấp đôi so với 1 gói cà phê hòa tan trên thị trường hiện nay
- Mang đến khách hàng sự tiện lợi, nhanh gọn và nhiều lựa chọn.
∗
Điểm yếu sản phẩm:
-Người thưởng thức cà phê chuyên nghiệp và có gu thường dùng cà phê pha phin
Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
∗
Truyền thống:
- Nhà phân phối, nhà bán sỉ,
nhà bán lẻ.
Hệ thống phân phối
Hiện đại:
- Chuỗi siêu thị G7 mart
∗
Nhượng quyền:
- Rộng khắp trong và ngoài nước.
∗
Xác định đoạn thị trường:
- Gồm khách hàng tiềm năng- ưa chuộng hương vị đậm đà, mạnh của cà phê
∗
Nhu cầu thị trường:

- Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên 70% nhu cầu cà phê hòa tan trong nước
=> Thị trường cà phê Việt Nam còn rất tiềm năng
Phân tích hiện trạng thị trường
Phân tích hiện trạng thị trường
•
Các đặc tính thị trường:
1. Địa lý: khắp cả nước, chủ
yếu ở trung tâm, thành phố
- Nhân khẩu học:
18- 29 thanh niên công sở và trường học
30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh táo
Phân tích hiện trạng thị trường
•
Tâm lý học:
- giai tầng thượng- trung- lưu lối sống hiện đại
•
Hành vi:
- mua cho nhu cầu cá nhân, công việc, giao "ếp
Các đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Phân tích SWOT
Nhân tố bên trong Điểm mạnh Điểm yếu
Quản lý Ban quản lý và ban giám đôc giàu nhiệt
huyết, kinh nghiệm. Bộ máy quản lý tương
đối lớn
Dễ dẫn đến sự không đồng nhất
trong quan điểm do bộ máy quản
lý lớn, nhiều cấp.
Sản phẩm Là sản phẩm mới nhất trong phân khúc café
hòa tan, chất lượng cao. Giá thấp hơn các

đối thủ cạnh tranh.
Chỉ thích hợp với khách hàng phái
mạnh. Không đáp ứng tất cả mọi
người phân lớp khách hàng
Marketing `Hình ảnh café Trung Nguyên được biết đến
rộng rãi
`Chiến dịch mạo hiểm, Marketing
internet chưa được chú trọng
Phân tích SWOT
Nhân tố bên trong Điểm mạnh Điểm yếu
Nhân lực Nguồn nhân lự dồi dào,
chủ yếu là những người
trẻ tuổi,năng động, giàu
nhiệt huyết
Chưa có nhiều kinh
nghiệm
Tài chính Doanh thu 6 tháng đầu
năm tăng so với cùng kỳ
năm ngoái khoảng trên
20%
Có thể hạn chế cho với
đối thủ cạnh tranh như
Nescafe hay Star buck
Phân tích SWOT
Nhân tố bên ngoài
%
Cơ hội Thách thức
Khách hàng Lượng khách hàng tiềm năng rất
lớn. thị phần của phân khúc G7
3in1 rất cao.

Những người đã có gu café
riêng thường ít thay đỏi loại
café đang sử dụng
Kinh tế Nền kinh tế có dấu hiệu khởi sắc,
thu nhập có xu hướng tăng nhẹ.
`
Cạnh tranh Tên bao gói, đóng gói mới lạ, độc
đáo
Có thể bị làm nhái
C á c m ụ c t i ê u M a r k e t i n g

Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm.

Giữ vững và phát triển thị phần.
Chiến lược Marketing

Định vị sản phẩm
- Củng cố và duy trì vị trí dẫn đầu trong tư tưởng khách hàng
- Phá định vị đối thủ cạnh tranh
*
Chi n l c Marketingế ượ
*
Chi n l c s n ph m:ế ượ ả ẩ

- C ng c ch t l ng ủ ố ấ ượ
- Ti p t c s d ng giá thâm nh pế ụ ử ụ ậ
- Qu ng cáo thông tin tr ng đi mả ọ ể
- H th ng phân ph i sâu r ng, ti p c n khách hàng toàn di n.ệ ố ố ộ ế ậ ệ

C h ư ơ n g t r ì n h h à n h đ ộ n g


Chính sách sản phẩm
- Tạo nhiều hình thức bán lẻ sản phẩm

Chính sách giá
- Giữ nguyên giá hiện tại
Chương trình hành động

Chính sách phân phối:
- Phân phối sâu rộng
- Tăng chiết khấu cho các đại lý

Chính sách truyền thông xúc tiến
- Chiến dịch đẩy kéo
- Chiến dịch quảng bá
Chiến dịch quảng bá

Quảng cáo trên TV, radio, áp phích
-TV: 1/7- 30/9 xuất hiện 4-5 lần/ngày tập trung vào giờ vàng(19-21h)
1/12- 31/12 hướng tới không khí Tết

- Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên VOV giao thông

- Áp phích:
trên xe buýt, điểm chờ xe buýt
sân vận động thể thao

Chiến dịch quảng bá