Chiến lược phân phối của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Việt Nam

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA CÀ PHÊ TRUNG
NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM
GVHD: MBA-Ph.D LÊ CAO THANH
Nhóm thực hiện: Nhóm WGS
Nội dung trình bày
Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối
1
Phân tích chiến lược phân phối của cà fê Trung
Nguyên tại thị trường Việt Nam
2
Giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối
3
Chiến lược phân phối
Kênh
phân
phối
Kênh
phân
phối
là một tập hợp các doanh nghiệp, cá nhân độc lập và
phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa sản
phẩm, dịch vụ hay một giải pháp tới tay người tiêu dùng
Chiến lược
phân phối
Là tập hợp các nguyên tắc nhờ đó các doanh
nghiệp có thể đạt mục tiêu phân phối trên
thị trường mục tiêu

quyết định sống còn của doanh nghiệp

Kênh phân phối
Các
loại
kênh
phân
phối
Cấu trúc
- Kênh phân phối dọc - Kênh phối phối ngang
- Kênh phân phối đa kênh

Chuỗi cửa hàng

là cửa hàng có hai hay nhiều hiệu bán lẻ cùng chung một sở hữu
và kiểm soát bán những mặt hàng giống nhau, việc mua bán có tính
chất tập quyền và có kiểu kiến trúc cửa hiệu y hệt nhau.

phát triển quan trọng nhất của hoạt động bán lẻ.

Hợp tác xã tiêu thụ
Là tổ chức bán lẻ của chính khách hàng

Tổ chức độc quyền kinh tiêu ( nhượng quyền thương hiệu
Franchise): là một sự liên kết theo hợp đồng giữa bên ký phát đặc
quyền và bên được nhượng đặc quyền
Hệ thống bán lẻ
Bán lẻ là bán trực tiếp cho người tiêu dùng để họ sử dụng chứ
không kinh doanh
Bao gồm 4 nhóm

Nhà bán sỉ thương nghiệp


Các nhà môi giới và đại lý

Chi nhánh và văn phòng của nhà sản xuất

Các nhà bán sỉ tạp loại
Hệ thống bán sỉ
Bán sỉ bao gồm các hoạt động nhằm bán hàng hóa và dịch
vụ cho người mua và để bán lại
hoặc để kinh doanh
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Việt Nam đang là quốc gia đứng thứ 2 thế giới về sản
lượng cà phê với hơn 996 ngàn tấn/năm.
Mức cầu cà phê liên tục tăng( 1,7-2,5% từ năm 2000-
2008) và xu hướng ngày càng tăng.
Tổng quan về nhu cầu, thị hiếu về cà phê của khách hàng
Bức tranh các doanh nghiệp cạnh trạnh trong ngành cà phê
Hơn 140 doanh
nghiệp tham gia
xuất khẩu cà phê
và số lượng các
nhà xuất khẩu teo
tóp dần theo thời
gian
TH cà
phê nhân
xuất khẩu

TH cà phê
hòa tan
TH cà
phê rang
xay
Trung Nguyên với
hàng ngàn quán cà
phê nhượng quyền
Highlands…..
- Vinacafe BiênHòa
- Nescafe (Nestle)
- G7 của Trung
Nguyên
- Moment của
Vinamilk
•
16/6/1996: Khởi nghiệp tại Buôn Ma Thuột
•
2003: Ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 (với 89 % người
tiêu dùng chọn G7 là sản phẩm yêu thích hơn so với 11%
chọn Nescafe).
•
2006: Khởi động dự án “Thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn
Ma Thuột
•
2008: Đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến
cà phê với công nghệ hiện đại nhất thế giới tại Buôn Ma
Thuột.
•
Là thương hiệu cà phê Việt Nam duy nhất được chọn phục

vụ các nguyên thủ quốc gia trong Hội nghị ASEM5 và Hội
nghị APEC 2006
Tổng quan về tập đoàn Trung Nguyên
•
Đến năm 2010, kế hoạch đặt ra là ở trong nước sẽ có 35.000
cửa hàng tạp hoá và cửa hàng thành viên tham gia dự án
G7Mart
G7 xây dựng được 200 trung tâm phân phối, 100 Tổng kho
phân phối, 7 Trung tâm thương mại và 7 Đại siêu thị
•
Có gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần TN,
gián tiếp tạo công ăn việc làm cho hơn 15.000 lao đông.
•
Sản phẩm: Cà phê Trung Nguyên (chia làm 3 loại: Sản phẩm
cao cấp, trung cấp và thông thường với cà phê chế phin, hạt
rang xay), cà phê hòa tan G7 (3 in 1, 2 in 1)
Tổng quan về tập đoàn Trung Nguyên
Hệ thống kênh phân phối cà phê Trung Nguyên
Tạo ra các mối liên hệ với khách hàng và sử dụng
các chiến lược truyền thông Marketing
Là nơi trả lời những thắc mắc của sản phẩm
Thu thập thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược
và tạo thuận lợi cho sự trao đổi
Tạo sức cầu cho mặt hàng café trong và ngoài nước
Giúp cho khách hàng tiếp cận nhanh hơn với
sản phẩm của công ty
Vai trò