Các phương thức thúc đẩy tăng trưởng trong doanh nghiệp thương mại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
TIỂU LUẬN
QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
Đề tài: Các phương thức thúc đẩy tăng trưởng trong
Doanh nghiệp thương mại
MỤC LỤC
Trang
Phần I
KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN TĂNG TRƯỞNG TRONG DNTM
Phần II
CÁC ĐIỀU KIỆN CƠ BẢN ĐẢM BẢO SỰ TĂNG TRƯỞNG
1.Nguồn vốn ………………………………………………………………. 4
2.Nguồn nhân lực …………………………………………………………. 5
Phần III
CÁC PHƯƠNG THỨC TĂNG TRƯỞNG
1.Tăng trưởng nhờ sát nhập theo chiều dọc …………………………………. 6
2.Tăng trưởng bằng đa dạng hóa ……………………………………………. 8
3.Tăng trưởng nhờ liên doanh ………………………………………………. 10
Phần IV
CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ
1.Quá trình hình thành, xây dựng và phát triển của công ty ……………………. 11
2.Các nhân tố thuận lợi, khó khăn tác động đến sự tăng trưởng của công ty …… 13
3.Hợp tác đầu tư ………………………………………………………………… 14
2
2
Phần I. KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN TĂNG TRƯỞNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.Khái niệm
Tăng trưởng kinh tế của doanh nghiệp thương mại là mức gia tăng sản

lượng hàng hóa tiêu thụ hay là doanh thu bán hàng trong một thời kỳ.
Doanh thu bán hàng là chỉ tiêu kết quả cơ bản phản ánh khả năng huy
động của các nguồn lực và trình độ kết hợp các nguồn lực của doanh nghiệp
trong việc đáp ứng cho các nhu cầu xã hội. Doanh thu bán hàng là toàn bộ số
tiền mà doanh nghiệp thu về do bán hàng. Sự gia tăng doanh thu là yếu tố quan
trọng nhất để đánh giá tăng trưởng vì nó phản ánh mục tiêu hoạt động và có thể
do kết quả của việc sử dụng hợp lý các nguồn lực hoặc tăng các yếu tố đầu vào.
Tăng doanh thu là điều kiện cơ bản nhất để tăng lợi nhuận. Đến lượt mình sự
tăng lên của lợi nhuận là yếu tố đảm bảo cho mở rộng tái đầu tư, tăng quy mô
hoạt động và đồng thời tạo sự hấp dẫn đối với các nhà đầu tư, lợi nhuận cho
việc thu hút vốn, thúc đẩy sự tăng trưởng .
Sự tăng lên của vốn qua đầu tư bằng nguồn tự tài trợ và vay vốn cùng với
lao động là một trong những chỉ tiêu cơ bản đo lường sự tăng trưởng của các
yếu tố đầu vào. Tăng vốn cố định thể hiện tăng cường cơ sở vật chất kỹ thuật :
hệ thống kho tàng cửa hàng, trang thiết bị phục vụ mua vào, dự trữ và bán ra.
Sự tăng lên của vốn lưu động trong đó chủ yếu là mức dự trữ hàng hoá bình
quân thể hiện sự tăng trưởng về quy mô hoạt động của doanh nghiệp .
Các chỉ tiêu trên đây cho phép đánh giá mức tăng trưởng tuyệt đối song
nó chưa phản ánh được vị thế của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó để
thấy được đầy đủ sự tăng trưởng cần phải sử dụng một chỉ tiêu tương đối thị
phần của doanh nghiệp : sự tăng lên của chỉ tiêu này phản ánh vị thế của doanh
nghiệp được tăng lên trước các đối thủ cạnh tranh.

3
2.Ý nghĩa
Tăng trưởng của doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn đối với sự tồn tại và phát
triển trong suốt cuộc đời hoạt động của nó. Tăng trưởng trong doanh nghiệp
giúp đạt được các mục tiêu của người chủ và người lao động cũng như đối với
xã hội.
Đối với xã hội : tăng trưởng trong doanh nghiệp là điều kiện cơ bản để

tăng trưởng kinh tế trong nền kinh tế quốc dân, đảm bảo thực hiện mục tiêu
kinh tế - xã hội của Nhà nước trong từng giai đoạn. Vì mỗi doanh nghiệp là một
tế bào của nền kinh tế , một đất nước mạnh bởi có một hệ thống doanh nghiệp
mạnh, thường xuyên tăng trưởng và phát triển.
Đối với doanh nghiệp : tăng trưởng là điều kiện cơ bản để doanh nghiệp
đạt được các mục tiêu của mình trong suốt cuộc đời hoạt động, tăng vị thế cạnh
tranh của doanh nghiệp trên thương trường đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền
vững của doanh nghiệp trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt.
Đối với người chủ và người lao động : sự tăng trưởng sẽ thoả mãn được
mục tiêu của mỗi thành phần tham gia vào doanh nghiệp . Người chủ thu được
lợi nhuận cao và ổn định qua đầu tư, người lao động tăng thu nhập, có việc làm
ổn định, tay nghề được nâng cao.
Đối với người cung ứng : cũng nhận được một phần lợi ích thông qua
hoạt động cung ứng cho doanh nghiệp – góp phần tăng cường được cac mối
quan hệ bạn hàng, hạn chế được nhưng rủi ro nhờ các mối liên kết kinh doanh
tin cậy và bền vững.
3.Các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp
thương mại
Có những yếu tố khác nhau ở cả bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp
thúc đẩy hay kìm hãm sự tăng trưởng của doanh nghiệp .
4
Thị trường và môi trường hoạt động : sự thay đổi cung cầu và cơ cấu thị
trường, tình trang cạnh tranh có thể tạo thời cơ hay cản trở cho sự tăng trưởng .
Sự cạnh tranh gay gắt vừa tạo những kho khăn cho doanh nghiệp cũng là yếu tố
kích thích các nhà quản lý doanh nghiệp phấn đấu tăng trưởng để đạt được lợi
thể trong cạnh tranh. Các yếu tố kinh tế, kỹ thuật , công nghệ, pháp luật, chính
trị xã hội… cũng góp phần thúc đẩy hạn chế tăng trưởng .
Mục tiêu của các thành phần tham gia doanh nghiệp , cả người chủ và
người lao động đều mong muốn doanh nghiệp đạt được sự tăng trưởng liên tục
bền vững vì đó là điều kiện cơ bản đảm bảo thu nhập cho các nhà đầu tư và

công ăn việc làm cho người lao động…. Quy mô lớn vừa là kết quả của sự tăng
trưởng vừa là yếu tố kích thích tăng trưởng vì những lợi thế của nó. Sự tăng
trưởng dẫn đến tăng quy mô hoạt động của doanh nghiệp. Và quy mô lớn đem
lại hiệu quả hoạt động cao hơn. Vì tận dụng được cơ sở vật chất kỹ thuật, khai
thác được lợi thế chuyên môn hoá trong lao động và quản lý, giảm bớt được các
chi phí quản lý, giao dịch….
Quy mô lớn đặc biệt có lợi thế trong thu hút vốn, thu hút lao động trẻ có
chất lượng cao, dễ có điều kiện nghiên cứu và áp dụng công nghệ kỹ thuật mới,
tạo ra năng suất lao động cao ….có thể mua hàng hoá , nguyên vật liệu với giá
hạ hơn và lợi thể cạnh tranh lớn hơn.
5
PHẦN II . CÁC ĐIỀU KIỆN CƠ BẢN ĐẢM BẢO SỰ TĂNG
TRƯỞNG
1.Nguồn vốn
a) Phân bổ nguồn vốn
Việc phân bổ nguồn vốn trước tiên phụ thuộc vào tiến trình thực hiện các
chiến lược mục tiêu mà doanh nghiệp đang theo đuổi trong từng thời kỳ. Doanh
nghiệp cần phải có định hướng phân bổ và sử dụng nguồn vốn sao cho hữu hiệu
nhất và từ các yêu cầu này sẽ tính toán cân nhắc xem cần phải huy động vốn từ
các nguồn nào ? Phân bổ nguồn vốn được tiến hành theo các bước :
-Thứ nhất : Định hướng tổng quát về phân bổ nguồn vốn trong mỗi thời
kỳ. Việc thu hút từ các nguồn phải hướng tới đạt được các mục tiêu quan trọng,
chủ yếu nhất cho dù yêu cầu về vốn đối với hoạt động của doanh nghiệp có thể
có những biến động thậm chí rất lớn song đảm bảo về vốn cho các dự án thực
hiện mục tiêu tăng trưởng vẫn có sự ưu tiên.
-Thứ hai : Cần phải xác định nhu cầu về vốn, xác lập ngân sách về vốn
trong đó xác định những nhu cầu nào về vốn được chấp nhận và những nhu cầu
nào chưa cấp bách hay bác bỏ. Trong ngân sách về vốn cần xác định :
Mô tả chi tiết yêu cầu về vốn bao gồm cả lượng tiền cần đầu tư và thu
nhập kỳ vọng.

Loại bỏ các yêu cầu không phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp cũng
như các bộ phận chức năng .
Phân tích chi phí biên và thu nhập biên.
Phân loại yêu cầu về vốn theo các phương pháp giá trị hiện tại ròng và lãi
suất thu hồi nội bộ hay phương pháp hoà vốn.
6
Lựa chọn các phương pháp mà vốn bỏ ra mang lại mức lãi cao nhất. Quá
trình đầu tư vốn tiếp tục cho đến khi doanh nghiệp sử dụng hết vốn hiện có hay
mức lãi của dự án xuống thấp dưới mức doanh nghiệp có thể chấp nhận.
-Thứ ba : Phân tích cơ cấu tài chính của doanh nghiệp .
Cơ cấu tài chính của doanh nghiệp thương mại bao gồm vốn sở hữu và
vốn vay mà doanh nghiệp sử dụng – cơ cấu này thể hiện mạnh, yếu của tài
chính doanh nghiệp và có ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến việc thu hút các
nguồn vốn. Cơ cấu tài chính cũng thể hiện khả năng chi trả tài chính. Cơ cấu tài
chính chịu ảnh hưởng của mục tiêu và chiến lược doanh nghiệp và phải thích
ứng với tính chất của các nhu cầu về vốn. Định kỳ doanh nghiệp cần phải kiểm
tra tính hợp lý của cơ cấu hiện tại. Đặc biệt khi thu hút thêm nguồn vốn mới cần
phải kiểm tra lại cơ cấu tài chính mà doanh nghiệp muốn đạt được.
-Thứ tư : Phân tích và đánh giá các nguồn vốn khác nhau trước khi đi đến
lựa chọn nguồn vốn nào đó.
Có những nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến tăng trưởng của doanh nghiệp
khi lựa chọn nguồn tài chính của doanh nghiệp : cơ cấu tài chính hiện tại, tính
chất các tài sản có, thu nhập và sự ổn định của thu nhập cũng như các điều kiện
của thị trường tài chính hiện tại chi phối. Điều quan trọng nhất trong việc thu
hút vốn là doanh nghiệp cần phải tạo ra và duy trì sự hấp dẫn của mình trên thị
trường tài chính. Doanh nghiệp cũng có thể thu hút vốn nhờ các chủ sở hữu, cổ
đông hay các nguồn tín dụng dài hạn trung hạn và các nguồn khác………
-Thứ năm : Sau khi đã phân tích , đánh giá các nguồn vốn, doanh nghiệp
thường lựa chọn nguồn vốn đảm bảo thực hiện phương thức tăng trưởng trên cơ
sở xem xét các yếu tố cơ bản.

+ Mục đích sử dụng vốn
+ Chi phí sử dụng vốn
+ Những lợi ích và thiệt hại khi thu hút vốn
7
b) Ngân sách
Ngân sách là công cụ quan trọng của quản lý tài chính và kiểm tra quản
lý. Với ý nghĩa nào đó ngân sách là kế hoạch tác nghiệp mà doanh nghiệp dự
định thực hiện trong tương lai. Các loại ngân sách chủ yếu của doanh nghiệp
bao gồm : ngân quỹ tiền mặt, ngân quỹ và doanh số bán , ngân sách về vốn và
dự toán của các loại chi phí….
Phân bổ nguồn vốn và lập ngân sách là những công cụ cơ bản đảm bảo
cho việc thu hút và sử dụng các nguồn vốn để thực hiện phương thức tăng
trưởng đã lựa chọn một cách có hiệu quả
2.Nguồn nhân lực
Là một trong những yếu tố quyết định nhất đối với việc đạt được các mục
tiêu và chiến lược của doanh nghiệp trong đó có tăng trưởng . Khi lựa chọn một
phương thức tăng trưởng , bên cạnh cần phải tính đến nguồn nhân lực hiện có
doanh nghiệp cần phải tính đến nguồn nhân lực doanh nghiệp có thể thu hút từ
bên ngoài (trong tương lai qua thị trường lao động).
Doanh nghiệp cần phải chủ động và thường xuyên có kế hoạch bồi dưỡng
kiến thức quản trị, trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho người quản lý các cấp,
nhân viên kho tàng, bán hàng…. để đảm bảo khả năng đáp ứng yêu cầu ngày
càng tăng của khách hàng về chất lượng hàng hoá và dịch vụ.
Nhu cầu về nhân lực (số lượng, chất lượng, cơ cấu…) có thể xác định
theo yêu cầu của mỗi dự án cũng như phục vụ cho thực hiện chiến lược mà
doanh nghiệp hướng tới. Song bên cạnh yếu tố này cần phải quan tâm đến sự
thống nhất ý chí, sự cam kết của các thành viên trong doanh nghiệp , từ người
chủ, nhà quản trị cho đến người lao động làm công ăn lương. Chính yếu tố chất
lượng của nguồn nhân lực sẽ đảm bảo khắc phục những khó khăn trở ngại trong
8

việc đạt được những mục tiêu của tăng trưởng , để đạt được sự thống nhất của
tập thể ngườc lao động. Lãnh đạo doanh nghiệp cần phải làm rõ mục tiêu và
chiến lựơc mà doanh nghiệp theo đuổi và giải thích để mọi người hiểu, các mục
tiêu này đáp ứng được mục đích của mỗi cá nhân cũng như lợi ích cuả doanh
nghiệp trước mắt cũng như lâu dài. Nhà quản trị có thể sử dụng nhiều cách khác
nhau để tạo điều kiện và động lực cho tập thể lao động phát huy tối đa tiềm
năng sẵn có, tận dụng cơ hội hành động tiến tới mục tiêu.
Tạo bầu không khí đoàn kết, đồng tâm nhất trí, cùng nhau hành động,
cùng sáng tạo với tinh thần trách nhiệm cao là một trong những yếu tố căn bản
giúp doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả phương thức tăng trưởng đã lựa chọn.
9
PHẦN III. CÁC PHƯƠNG THỨC TĂNG TRƯỞNG
Có hai phương thức tăng trưởng trong các doanh nghiệp thương
mại :
Một là : Tăng trưởng bằng tự đầu tư, tức là bằng cách tăng thêm nguồn
lực nhờ khả năng sẵn có của doanh nghiệp mà không có sự tham gia của chủ
đầu tư khác.
Phương thức tăng trưởng này có những ưu thế :
Thuận lợi và chủ động kiểm soát được sự phát triển của doanh nghiệp.
Không có nguy cơ bị mất quyền soát vốn trong điều kiện doanh nghiệp
vẫn còn những nguồn tiềm năng để tăng trưởng.
Song trong trường hợp có những điều kiện về môi trường và thị trường
như nhu cầu tăng cao đặc biệt, các đối thủ cạnh tranh mạnh lên, hoạt động ráo
riết sự xuất hiện những mặt hàng có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ đòi hỏi phải
có đầu tư lớn để đổi mới kinh doanh, đầu tư vào maketing, mạng lưới tiêu thụ
…. thì các nguồn lực của doanh nghiệp có thể phải tìm cách tăng trưởng thông
qua con đường thu hút các nguồn lực từ bên ngoài như tìm kiếm, mua lại công
ty khác…(Sự tăng trưởng như vậy được gọi là tăng trưởng ngoại vi).
Hai là : tăng trưởng ngoại vi có ưu điểm là khắc phục những khuyết điểm
của tăng trưởng nhờ các nguồn lực bên trong doanh nghiệp . Nó cho phép doanh

nghiệp có thể thu hút được khối lượng các nguồn lực và sự tham gia của các chủ
thể mới, làm tăng thêm khả năng doanh nghiệp thích ứng được sự biến động lớn
của thị trường và môi trường, giảm bớt được các chi phí đào tạo và chi phí thâm
nhập thị trường. Sau nữa dễ thực hiện với những thuận lợi về tài chính, vì với
các giá tài sản hiện có thường rẻ hơn so với việc đầu tư mới, rút ngắn thời gian
khai thác. Đương nhiên việc có mặt thêm các chủ sở hữu càng làm mất đi quyền
tự do lựa chọn các quyết định, phải chia sẻ quyền lực và lợi ích.
10
*Tăng trưởng ngoại vi
1.Tăng trưởng nhờ sát nhập theo chiều dọc
Tăng trưởng bằng hội nhập của doanh nghiệp thương mại được thực hiện
bằng cách doanh nghiệp liên kết (sát nhập) với những người cung ứng (doanh
nghiệp sản xuất hay thương mại bán buôn) hay với những doanh nghiệp thương
mại khác ( bán buôn hay bán lẻ) để thực hiện khâu tiêu thụ sản phẩm hoặc sát
nhập với tất cả các doanh nghiệp loại này để thực hiện sự kiểm soát toàn bộ từ
cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm. Sự sát nhập như vậy thực chất là tạo lập một sự
liên kết giữa các doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp đảm nhận một khâu hay
công đoạn trong quá trình đưa hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng.
Thực hiện sự liên kết này sẽ giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng đạt
được mục tiêu của mình, củng cố được vị thế của doanh nghiệp trên thương
trường và phát huy tốt hơn các nguồn tiềm năng của doanh nghiệp .
Có những yếu tố khác nhau thúc đẩy sự sát nhập theo chiều dọc :
Thứ nhất : do hoạt động của doanh nghiệp luôn gắn với các yếu tố của
môi trường và thị trường, gắn chặt với người cung ứng và khách hàng tiêu thụ
sản phẩm đặc biệt các công ty chuyên doanh nên nếu các mối quan hệ này
không chặt chẽ, phối hợp không tốt thì các chi phí giao dịch sẽ tăng mà kết quả
có thể vẫn không đạt được, tính bị động trong kinh doanh tăng lên.
Thứ hai : Việc sát nhập sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng cường được các
nguồn lực và chúng được sử dụng hợp lý hơn, thực hiện được sự chỉ đạo tập
trung thống nhất từ đầu vào đến đầu ra, đồng thời việc nắm bắt các thông tin ở

đầu vào và đầu ra sẽ nhanh chóng và đầy đủ hơn, các quyết định sẽ kịp thời, trở
nên phù hợp.
Để đi đến quyết định có nên thực hiện việc sát nhập theo chiều dọc hay
không doanh nghiệp cần phải tính đến chi phí giao dịch - giao dịch trong việc
11
mua hàng của người cung ứng và trong việc bán hàng cho những người tham
gia vào việc tiêu thụ hàng hoá đầu ra của doanh nghiệp . Nếu thực hiện việc sát
nhập thì các chi phí này sẽ trở thành chi phí phối hợp nội bộ. Doanh nghiệp
thương mại sẽ thực hiện sát nhập với người cung ứng hay doanh nghiệp thương
mại khác trong khâu tiêu thụ nếu chi phí phối hợp nội bộ không vượt quá chi
phí giao dịch. Sau nữa sát nhập cũng đem lại sự ổn định trong cung ứng cũng
như tiêu thụ, chia sẻ những rủi ro, biến động trong kinh doanh. Tổ chức nội bộ
cũng tạo ra những thuận lợi cho việc phối hợp hiệp đồng áp dụng một hệ thống
quyết định thích hợp và chủ động, tăng cường sự hợp tác và giảm bớt những đối
kháng giữa những đối tác trước đây.
Sự sát nhập theo chiều dọc cũng giúp các doanh nghiệp thương mại thực
hiện được sự điều hoà thị trường ở đầu ra do các thông tin ở đầu vào và đầu ra
được xử lý tốt hơn, đồng bộ và toàn diện hơn, sự xích lại gần giữa cung ứng và
tiêu thụ sẽ làm cho các quyết định được đưa ra nhanh chóng, kịp thời, hiệu
chỉnh tốt hơn các hoạt động trong quá trình hàng hoá đi từ sản xuất đến tiêu
dùng, tiết kiệm được các chi phí và nâng cao hiệu quả .
Sau cùng, sát nhập theo chiều dọc sẽ giúp tận dụng được những nguồn
tiềm năng của từng doanh nghiệp chưa được khai thác hết hay chưa khai thác có
hiệu quả.
a.Sự sát nhập theo chiều dọc với người cung ứng
Đây là hình thức tìm cách đạt được sự tăng trưởng bằng cách nắm quyền
sở hữu hay tăng sự kiểm soát đối với người cung ứng, có hai cách để đạt được
mục tiêu này:
Một là : Doanh nghiệp thương mại thành lập một công ty con chuyên
thực hiện chức năng cung ứng, qua đó thiết lập nguồn cung ứng của mình.

12
Hai là : Thực hiện việc mua một phần hay toàn bộ các cơ sở cung ứng
cho doanh nghiệp .
Sát nhập ngược chiều đặc biệt có lợi trong trường hợp người cung ứng
đang tăng trưởng nhanh, có nhiều khả năng thu được lợi nhuận. Nó cũng hấp
dẫn nếu như nguồn cung ứng hàng hoá cho doanh nghiệp bấp bênh, không ổn
định và có thể giảm được các chi phí giao dịch.
Tuy vậy sát nhập ngược chiều cũng có không ít những vấn đề phát sinh :
để thực hiện việc kiểm soát đối với cung ứng cần phải có vốn lớn, quy mô tăng
dẫn đến việc quản lý cũng trở nên phức tạp hơn. Nếu không đạt được sự phối
hợp đồng bộ, nhịp nhàng thì hiệu quả có thể bị hạ thấp, tính linh hoạt sẽ giảm.
b.Sát nhập theo chiều dọc với người tiêu thụ ( sát nhập thuận chiều)
Đây là hình thức doanh nghiệp thương mại tìm cách tăng trưởng bằng
việc mua lại toàn bộ hay một phần các doanh nghiệp hay đại lý … thuộc hệ
thống tiêu thụ sản phẩm sát với thị trường đích, cụ thể là có thể lập hệ thống bán
buôn, bán lẻ trực thuộc doanh nghiệp hay mua lại các cơ sở này từ bên ngoài để
thực hiện quyền kiểm soát toàn bộ hay một phần các kênh tiêu thụ mà doanh
nghiệp thấy cần thiết.
Hình thức này có lợi đối với các doanh nghiệp nếu các cơ sở tham gia
các kênh phân phối ở đầu ra đang trong quá trình tăng trưởng nhanh hoặc hàng
hoá doanh nghiệp đang tồn đọng với khối lượng lớn, khó tiêu thụ. Sự sát nhập ở
đầu ra giúp doanh nghiệp tránh được những khó khăn trong tiêu thụ nhờ việc
nắm được quyền kiểm soát, điều hoà việc phân phối hàng hoá và tránh được sự
cạnh tranh gay gắt về giá. Các doanh nghiệp khi thực hiện sự sát nhập đã đem
lại hiệu quả to lớn và sự tăng trưởng ổn định như Petrolimex, Tổng công ty
thép…. nhờ nắm được kiểm soát nguồn cung ứng và hệ thống tiêu thụ các
doanh nghiệp này đã thực hiện một sự điều tiết có hiệu quả, luôn giữ được sự ổn
định với nguồn cung ứng, điều hoà hàng hoá và giá cả ở đầu ra tránh được
13
những ảnh hưởng mạnh từ môi trường cũng như thị trường trong nước và quốc

tế.
2.Tăng trưởng bằng đa dạng hoá
Cơ sở của việc tăng trưởng bằng đa dạng hoá
Khi doanh nghiệp thương mại không thể thực hiện được sự tăng trưởng
bằng những mặt hàng hiện đang kinh doanh và trên thị trường mà doanh nghiệp
đang hoạt động thì việc tăng trưởng bằng đa dạng hoá thị trường tiêu thụ tỏ ra
thích hợp.
Những lý do khiến doanh nghiệp thương mại lựa chọn phương thức tăng
trưởng bằng đa dạng hoá là :
Thị trường mặt hàng kinh doanh đang tiến tới bão hoà hay mặt hàng kinh
doanh đã ở cuối chu kỳ, tổng doanh số khó có thể tăng ở trên thị trường này.
Doanh nghiệp có đủ vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật lao động… để có thể
nhanh chóng đầu tư kinh doanh một mặt hàng mới hay trên thị trường mới hy
vọng phát triển thị trường, nâng cao doanh thu và đạt được lợi nhuận cao.
Luật chống độc quyền hạn chế doanh nghiệp mở rộng thêm doanh thu ở
trên thị trường đang hoạt động.
Các điều kiện để thâm nhập thị trường mới tương đối thuận lợi. Đa dạng
hoá giúp doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả hơn vốn đầu tư. Nhờ đa dạng hoá
mặt hàng kinh doanh mà doanh nghiệp khai thác triệt để hơn các tài sản chưa
được sử dụng hết hay chưa hợp lý qua đó hạ thấp được giá thành nhờ các chi
phí cố định phân bổ cho một sản phẩm giảm . Sự đa dạng hoá sẽ có lợi nếu
doanh nghiệp trước đó chỉ kinh doanh những mặt hàng mang tính thời vụ,
những mặt hàng mà nhu cầu của thị trường thay đổi không ổn định.
14
Đa dạng hoá cũng giúp doanh nghiệp khai thác tốt hơn các nguồn lực về
lao động và tiềm năng của cán bộ quản lý. Tận dụng được các lợi thế và vị trí
của doanh nghiệp cũng như lợi thế thương mại, sử dụng có hiệu quả hơn các chi
phí tiếp thị và phân phối. Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh cũng tạo ra sự hấp
dẫn hơn đối với khách hàng gây được sự uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên
thương trường.

Sự đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh và thị trường kinh doanh cũng giúp
doanh nghiệp giảm được những rủi ro nhất là rui ro tài chính đối với các doanh
nghiệp lớn. Không phải ngẫu nhiên mà hầu hết các tập đoàn kinh doanh, các
doanh nghiệp lớn ở trong nước cũng như nước ngoài đều đa dạng hoá mặt hàng
kinh doanh và thị trường kinh doanh . Sự phân chia rủi ro cho các mặt hàng
kinh doanh và cho thị trường làm cho doanh nghiệp có thể bù trừ được các
khoản lỗ của một mặt hàng hay tên một thị trường bằng những khoản lãi cao
hơn ở những mặt hàng và thị trường khác.
Chính vì giảm bớt rủi ro, thu lợi nhuận ổn định nên các doanh nghiệp này
thu hút vốn đầu tư hay vay vốn lợi nhuận lớn hơn với những chi phí thấp hơn.
Lợi thế đòn bẩy đánh giá tăng lên của khả năng sinh lời của vốn tự có kéo theo
sự tăng lên của hệ số vay nợ. Doanh nghiệp cũng đạt được sự hoà vốn nhanh
hơn.
Sự giảm bớt rủi ro trong kinh doanh vừa làm yên lòng người chủ vừa là
một trong những mục tiêu của nhà quản lý cũng như người lao động vì thu nhập
và công việc làm ổn định của họ.
Đa dạng hoá giúp doanh nghiệp giảm được những rủi ro nếu doanh
nghiệp khẳng định được đầy đủ các yếu tố cần thiết đảm bảo thành công khi
thực hiện đa dạng hoá phải đánh giá được chính xác nhu cầu thị trường, lối vào
thị trường , phản ứng của đối thủ cạnh tranh và của khách hàng…. Và các vấn
đề liên quan khác. Phải xác định chính xác quy mô hiệu quả của tăng trưởng ,
đảm bảo thu hút được các nguồn lực và tránh lãng phí nguồn lực trong tương
15
lai. Sau cùng tăng trưởng bằng đa dạng hoá phải nằm trong chiến lược phát triển
doanh nghiệp , đảm bảo thực hiện có hiệu quả chiến lược mà doanh nghiệp đang
theo đuổi.
Tăng trưởng bằng đa dạng hoá được thực hiện bằng những con đường :
đa dạng hoá đồng tâm , đa dạng hoá ngang và đa dạng hoá tổ hợp.
a.Tăng trưởng bằng đa dạng hoá đồng tâm
Đa dạng hoá đồng tâm là hình thức doanh nghiệp tận dụng những ưu thế

của mình để đưa ra mặt hàng mới hướng tới những thị trường mới hoặc mặt
hàng cũ song có thể đem lại kết quả cao. Một doanh nghiệp kinh doanh hàng
thực phẩm tươi sống có thể kinh doanh thực phẩm công nghệ trên cơ sở tận
dụng cơ sở vật chất kỹ thuật và đội ngũ nhân viên với những hiểu biết ngành
hàng và kinh doanh ngành hàng, những kinh nghiệm trong mua hàng, tiếp thị
cũng như tiêu thụ sản phẩm….
Doanh nghiệp cũng có thể thực hiện Đa dạng hoá đồng tâm bằng việc
thực hiện tự mình đầu tư kinh doanh hoặc mua lại các cơ sở bên ngoài.
b.Tăng trưởng đa dạng hoá ngang
Là tăng trưởng mà doanh nghiệp hướng vào thị trường tiêu thụ với những
mặt hàng mới về mặt công nghệ chế tạo không liên quan đến mặt hạng hiện có
mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Khi tiến hành phương thức tăng trưởng bằng
đa dạng hoá ngang doanh nghiệp cần phải tính đến các điều kiện vể tiền vốn, kỹ
thuật và nghiệp vụ kinh doanh những mặt hàng mới, các kiến thức vể Marketing
cũng như trong phân phối, tiêu thụ ….
Thực hiện đa dạng hoá ngang doanh nghiệp cũng có thể bằng con đường
tự đầu tư kinh doanh hoặc mua lại những cơ sở kinh doanh ở bên ngoài.
c.Tăng trưởng bằng đa dạng hoá tổ hợp
16
Thực hiện đa dạng hoá tổ hợp là tìm cách hướng tới kinh doanh trên thị
trường mới ứng với những mặt hàng mới thuộc những nhóm ngành hàng khác
nhau. Tăng trưởng bằng phương thức này giúp doanh nghiệp khắc phục được
tính thời vụ, thiếu vốn, thu nhập thấp hay trong môi trường kinh doanh không
thuận lợi. Đôi khi doanh nghiệp thực hiện đa dạng hoá tổ hợp vì có sẵn các
nguồn tài chính. Điều cơ bản khi thực hiện đa dạng hoá tổ hợp là kinh doanh
cần đánh giá đựơc lợi ích mà phương thức tăng trưởng này đem lại hay là đối
với thị trường hiện tại không cho phép họ thực hiện tăng trưởng bằng các
phương pháp khác.
3.Tăng trưởng nhờ liên doanh
Liên doanh là sự tham gia của hai hay nhiều công ty vào một doanh

nghiệp trong đó các bên cùng góp vốn, cùng hưởng lợi nhuận và chia sẻ rủi ro
theo tỷ lệ góp vốn. Sự liên doanh có thể thực hiện giữa các công ty trong một
nước hay của các nước khác nhau.
Thực hiện liên doanh với các doanh nghiệp khác sẽ tạo được thị trường
tiêu thụ lớn hơn, thâm nhập thị trường của các nước đối tác dễ dàng hơn. Khai
thác tốt hơn lợi thế so sánh và những nguồn tiềm năng của các bên do có thể bổ
sung cho nhau những khiếm khuyết về các nguồn lực cũng như thị trường tiêu
thụ. Những tiến bộ và kinh nghiệm quản lý và công nghệ cho phép doanh
nghiệp sẽ hoạt động có hiệu quả hơn khi ở quy mô lớn. Liên doanh cũng cho
phép doanh nghiệp dễ dàng đạt được sự đa dạng hoá thị trường . Đồng thời
cũng giúp cho các doanh nghiệp phân tán được rủi ro trong kinh doanh , nâng
cao lợi nhuận.
Song tăng trưởng nhờ liên doanh cùng làm cho doanh nghiệp bị mất đi
những lợi thế : do phân chia quyền sở hữu nên doanh nghiệp cũng mất đi quyền
tự do hành động , lợi nhuận thu được cũng bị chia sẻ. Những bí quyết công nghệ
, kinh doanh , quản lý có thể cũng bị mất. Sau nữa việc hoạt động ở một thị
trường mới lạ cũng dễ bị rủi ro hơn so với thị trường quen thuộc.
17
PHẦN IV . CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ
1.Quá trình hình thành, xây dựng và phát triển của công ty
Công ty cổ phần Kinh Đô được thành lập năm 1993, khởi đầu là một
doanh nghiệp nhỏ sản xuất bánh Snack tại Phú Lâm, quận 6. Trải qua quá trình
10 năm xây dựng và phát triển, đến nay công ty Kinh Đô có 4 công ty thành
viên với tổng số lao động hơn 4000 người:
• Công ty cổ phần Kinh Đô tại TP. HCM.
• Công ty cổ phần chế biến thực phẩm Kinh Đô miền Bắc.
• Công ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm Kinh Đô – Hệ
thống Kinh Đô Bakery.
• Công ty cổ phần kem KI DO
Công ty Kinh Đô hiện là công ty sản xuất và chế biến bánh kẹo hàng đầu

tại thị trường Việt Nam với 7 năm liên tục được người tiêu dùnh bình chọn là
Hàng Việt Nam chất lượng cao. Hệ thống phân phối của Kinh Đô trải khắp 64
tỉnh và thành phố với 150 nhà phân phối và gần 40.000 điểm bán lẻ. Sản phẩm
của Kinh Đô đã được xuất khẩu sang thị trường 20 nước trên thế giới như Mỹ,
Úc, Canada, Đài Loan, Singapore… với kim ngạch xuất khẩu phấn đấu đạt 10
triệu USD vào năm 2003.
Trong chiến lược phát triển, Công ty Kinh Đô đã đầu tư máy móc thiết bị,
ứng dụng kỹ thuật công nghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Au, quản lý theo hệ
thống chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001. Bên cạnh đó, Công ty nghiên cứu
và phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của
khách hàng Việt Nam và nước ngoài với hàm lượng đường, chất béo thấp, sản
phẩm giàu các loại vitamin, canxi, khoáng chất, đảm bảo an toàn vệ sinh thực
phẩm, an toàn sức khoẻ cho người tiêu dùng.
18
Sơ lược về quá trình xây dựng và phát triển của công ty
Thương hiệu Kinh Đô gần đây được nhiều người biết đến thông qua sản
phẩm bánh kẹo và gần đây Kinh Đô còn được nổi tiếng do công ty thành viên
cùng hệ thống Kinh Đô là Công ty CP Kinh Đô miền Bắc tham gia thị trường
chứng khoán, với cổ phiếu NKD. Có nhiều nhà đầu tư không hiểu vì sao có
nhiều công ty Kinh Đô. Ông Trần Lệ Nguyên, Tổng giám đốc Công ty CP Kinh
Đô cho biết, tiền thân của Công ty CP Kinh Đô là Công ty TNHH xây dựng và
Chế biến Thực phẩm Kinh Đô được thành lập năm 1993 tại TP. Hồ Chí Minh
với vốn đầu tư là 1,4 tỷ đồng, chuyên sản xuất bánh snack, một loại bánh mới
đối với người tiêu dùng trong nước. Một năm sau, công ty kinh doanh thành
công với loại bánh snack, công ty tăng vốn điều lệ lên gấp 10 lần và nhập về
dây chuyền sản xuất bánh snack trị giá 750.000USD từ Nhật Bản. Năm 1997,
công ty nhập về dây chuyền sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp, cuối
năm 1998 nhập thêm dây chuyền sản xuất kéo sôcôla. Đến năm 1999, Công ty
nâng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng, mở rộng nhà xưởng và khai trương hệ thống
cửa hàng bánh kẹo khắp nơi trong nước và năm 2000 vốn công ty đã lên 51 tỷ

đồng. Với nhiều dây chuyền sản xuất nhiều loại bánh, công ty đã đẩy mạnh XK
sang các nước Mỹ, Pháp, Canada, Singapore, Nhật, Lào, Thái Lan. Năm 2001,
có thêm Công ty CP Thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc được thành lập tại Hưng
Yên với số vốn là 50 tỷ đồng, để sản xuất bánh kẹo cung ứng cho thị trường
phía Bắc. Đến năm 2002 vốn điều lệ Công ty Kinh Đô lên 150 tỷ đồng, trong đó
có sự góp vốn của Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến Thực phẩm Kinh Đô
là 50 tỷ đồng. Tính đến nay Công ty CP Kinh Đô có vốn điều lệ là 200 tỷ đồng,
trong đó có 7 đơn vị và cá nhân có số cổ phần tỷ lệ từ 5% trở lên, với tổng giá
trị cổ phiếu sở hữu là 182 tỷ đồng. Số còn lại là của cán bộ CNV.
19
Bắt đầu từ ngày 01/10/2002, Công Ty Kinh Đô chính thức chuyển thể từ
Công ty TNHH Xây dựng và Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức
Công ty Cổ Phần Kinh Đô. Bên cạnh đó, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu
chuẩn ISO 9002 được thay thế bằng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
ISO 9001:2000, nhằm tăng hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
nhanh chóng hội nhập với quá trình phát triển của các nước trong khu vực,
chuẩn bị cho tiến trình gia nhập AFTA vào năm 2003.
Tình hình sản xuất, kinh doanh
Cty đang sản xuất 7 nhóm sản phẩm: bánh cookies, bánh crackers, bánh
quế, bánh snack, bánh trung thu, bánh mì công nghiệp, kẹo cứng, mềm và
chocolate. Trong đó bánhn crackers là sản phẩm chủ lực của Cty, chiếm 52% thị
phần bánh crackers trong nước. Sản phẩm bánh crackers của Cty đã được xuất
đi nhiều nước trong đó có cả thị trường Mỹ. Kế đến là bánh cookies của Công
ty chiếm tới 45% thị phần bánh cookies trên thị trường trong nước. Tiếp theo là
bánh trung thu, tuy là mặt hàng có tính chất thời vụ nhưng doanh thu từ bánh
trung thu lại chiếm tới 15% tổng doanh thu của Cty và Kinh Đô là nhãn hiệu
chiếm vị trí số một về sản lượng, doanh số và công nghệ.
Hiện nay đã là nhà sản xuất bánh kẹo có hệ thống phân phối lớn với 150
nhà phân phối, 40.000 điểm bán lẻ và 25 bakery tại VN.
Doanh thu thuần (đơn vị : tỷ đồng)

Năm 2003 : 623
Năm 2004 : 718
Theo Kế hoạch :
Năm 2005 : 870
Năm 2006 : 1.050
20
Năm 2007 : 1.250
Triển vọng phát triển của ngành bánh kẹo :
Ngành bánh kẹo là một trong những ngành có mức tăng trưởng tương đối
ổn định (khoảng 2%/năm) và là ngành năng động nhất trong ngành công nghiệp
thực phẩm thế giới. Tại Việt Nam ngành bánh kẹo cũng đạt được sự tăng trưởng
khá ổn định và có mức tăng trưởng cao hơn mức bình quân của thế giới. Mặt
khác sự gia tăng dân số, tốc độ đô thị hóa cùng với sự tăng trưởng kinh tế trong
thời gian qua tác động tích cực đến mức tiêu thụ bánh kẹo, do đó triển vọng
phát triển của ngành là rất khả quan. Với lợi thế của ngành cùng với nỗ lực của
Công ty rõ ràng triển vọng phát triển của Công ty trong thời gian sắp tới là rất
khả quan.
2.Các nhân tố thuận lợi, khó khăn tác động đến sự tăng trưởng của
công ty
a.Thuận lợi
Về kinh tế :Tốc độ tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người
có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo. Những năm trở lại đây Việt
Nam có tốc độ tăng trưởng khá cao và ổn định, trung bình đạt 7,3%/năm. Các
chuyên gia phân tích đều cho rằng trong các năm tới việc Việt nam duy trì tốc
độ tăng trưởng GDP ở mức 7%-8%/năm là hoàn toàn khả thi và sự tăng trưởng
này có tác động tích cực đến sự phát triển của ngành sản xuất bánh kẹo .
Về luật pháp : Có thể nói, bánh kẹo là một trong những sản phẩm cần
thiết trong cuộc sống hàng ngày của con người, đảm báo nhu cầu dinh dưỡng
của các tầng lớp dân cư trong xã hội. Mặt khác, các doanh nghiệp sản xuất bánh
kẹo đều sử dụng nhiều lao động và các lọai nguyên liệu do trong nước sản xuất

như đường, sữa, trứng… Vì vậy, ngành được nhà nước dành cho những chính
sách ưu đãi nhất định, cụ thể là những ưu đãi trong Luật khuyến khích đầu tư
21
trong nước về tiền thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu máy
móc thiết bị… Những ràng buộc pháp lý đối với ngành bánh kẹo chủ yếu liên
quan đến an tòan thực phẩm và bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng. Đây cũng
là những chiến lược được Công ty cổ phần Kinh Đô rất chú trọng và xem là
chiến lược lâu dài của công ty. Vì vậy, xét toàn cảnh môi trường pháp lý và tình
hình thực tế của Công ty thì rủi ro pháp luật ít có ảnh hưởng đến hoạt động của
cty.
b.Khó khăn
Sự biến động giá nguyên vật liệu : Do nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn
trong giá thành sản phẩm (khỏang 65% đến 70%) nên biến động giá cả nguyên
vật liệu sẽ tác động đến lợi nhuận của Công ty. Đối với Cty thì hiện nay rủi ro
tăng giá nguyên vật liệu có thể xuất pháp từ hai nguyên nhân: Ảnh hưởng của
dịch cúm gia cầm tác động đến giá trứng gà, trong 6 tháng đầu năm 2004 để
đảm bảo an toàn cho sản phẩm Cty đã sử dụng trứng gia cầm nhập khẩu từ Đan
Mạch, giá của chất thay thế trứng gà đắt hơn trứng bình thường từ 3-5%. Đến
nay giá trứng gà đã tăng gấp đôi so với thời điểm trước khi xảy ra dịch cúm gia
cầm. Do đó nếu dịch cúm gia cầm vẫn không dập tắt được thì cả doanh thu và
lợi nhuận của Cty sẽ bị ảnh hưởng do cho phí tăng và tâm lý e ngại sử dụng sản
phẩm có sử dụng trứng gia cầm. Ảnh hưởng của lạm phát tác động đến giá một
số nguyên vật liệu đầu vào như đường tăng 20%, bột tăng 40%, sữa tăng 17%,
bao bì nhựa tăng 10%, ngoài ra chi phí dành cho một số nguyên liệu nhập khẩu
cũng tăng do thuế nhập khẩu tăng. Trước tình hình này Công ty đã có biện pháp
xử lý rủi ro biến động giá trên thông qua việc điều chỉnh tăng giá bán sản phẩm,
dẫn đến doanh thu tăng và triệt tiêu rủi ro tăng giá nguyên liệu và duy trì mức
lợi nhuận.
Sự lan tràn hàng giả và hàng kém phẩm chất : Cũng như một số thị
trường đang phát triển khác thị trường Việt Nam vận bị ảnh hưởngnặng nề bởi

22
nạn hàng giả, trong đó có bánh kẹo giả các thương hiệu nổi tiếng như: Kinh Đô,
Bibica, Hải Hà…Điều này không những ảnh hưởng đến uy tín và hiệu quả hoạt
động của nhà sản xuất mà còn tác động xấu đến sức khỏe của người tiêu dùng.
Thị phần của hàng giả chiếm khoảng 25-30% thị phần bánh kẹo cả nước. Để
ngăn chặn tình trạng này, Cty đã liên tục triển khai các chương trình chống hàng
giả thông qua việc nâng cấp bao bì sản phẩm, tuyên truyền những đặc điểm giúp
người tiêu dung phân biệt giữa hàng giả và hàng thật, phối hợp với các cơ quan
chức năng phát hiện hàng giả trên thị trường. Vì vậy thời gian gần đây số lượng
hàng giả nhãn hiệu Kinh Đô đã có dấu hiệu giảm.
Khó khăn hội nhập : Chính phủ Việt Nam đang tích cực xúc tiến việc gia
nhập WTO trong năm 2005 cũng là yếu tố ảnh hưởng lâu dài tới ngành bánh
kẹo. Hiện nay mức thuế suất nhập khẩu phổ thông áp dụng cho sản phẩm bánh
kẹo là 75%, đối với các nước thuộc diện ưu đãi là 50%. Riêng với các nước
thuộc ASEAN thuế suất thuế nhập khẩu sẽ giảm còn 5% vào năm 2006. Như
vậy việc gia nhập WTO và AFTA làm giảm mức thuế nhập khẩu áp dụng cho
các mặt hàng bánh kẹo đang là thách thức lớn đối với những nhà sản xuất bánh
kẹo trong nước, đặc biệt là mặt hàng bánh kẹo cao cấp. Tuy nhiên, bánh kẹo
trong nước vẫn có nhiều lợi thế do giá thành sản xuất thấp hơn so với các nước
ASEAN khoảng 40-60%. Vì vậy dù giảm thuế nhập khẩu thì giá bán bánh kẹo
nhập khẩu trên thị truờng vẫn cao hơn từ 20-30% so với bánh kẹo sản xuất
trong nước. Do Công ty đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng bằng chiến lược đa dạng
hóa sản phẩm và marketing thích hợp nên Công ty không gặp sự cạnh tranh của
bánh kẹo nhập khẩu. Hơn nữa với lợi thế về thương hiệu và mạng lưới phân
phối rộng khắp, Cty hoàn toàn chủ động trong việc khống chế sự thâm nhập của
hàng hóa ngoại nhập.
3.Hợp tác đầu tư
Công Ty TNHH Xây Dựng & Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô đã chính
thức công bố việc đầu tư trở thành cổ đông lớn nhất của Công ty Cổ Phần
23

Nước Giải Khát Sài Gòn (Tribeco). Lần đầu tiên tại Việt Nam, một công ty
trong nước sử dụng công cụ tài chính "đầu tư vào một công ty khác" thông qua
Trung Tâm Giao Dịch Chứng Khoán TPHCM với mục đích đầu tư mở rộng, đa
dạng hóa ngành nghề kinh doanh của mình nhằm gia tăng sức cạnh tranh, giảm
thiểu rủi ro trong môi trường hội nhập quốc tế.
Với xu hướng phát triển tất yếu hiện nay trong lãnh vực thực phẩm và đồ
uống, Kinh Đô – doanh nghiệp hàng đầu trong ngành bánh kẹo Việt Nam về
quy mô, trình độ công nghệ, thương hiệu và hệ thống phân phối nhận thức rõ
điều này và mong muốn mở rộng đầu tư sang lĩnh vực ngành hàng nước giải
khát nhằm đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng thị phần, nâng cao tính cạnh tranh
trên thị trường. Sau hơn 2 năm gia nhập vào thị trường kem của công ty Cổ
Phần KI DO, Kinh Đô đã tái cấu trúc, ứng dụng công nghệ thực phẩm hàng đầu
thế giới, điều hành và phát triển công ty này thành công với mức tăng trưởng
đều 20%/năm, lợi nhuận/ vốn chủ sở hữu (ROE) đạt 30%. Từ đó, Kinh Đô tự tin
vào khả năng và kinh nghiệm kinh doanh của mình trong lĩnh vực này.
Tribeco – một Công ty nuớc giải khát hàng đầu tại Việt Nam, công ty cổ
phần đầu tiên trong ngành nước giải khát được niêm yết cổ phiếu và giao dịch
chính thức trên sàn giao dịch chứng khoán với quy mô doanh số tương đối lớn,
đạt mức tăng trưởng bình quân 20%/năm. Tribeco có uy tín lâu năm trên thị
trường nước giải khát với các thương hiệu mạnh, là sản phẩm công nghiệp chủ
lực của thành phố Hồ Chí Minh, đạt giải thưởng chất lượng Việt Nam, hệ thống
phân phối cả nước, hoạt động ổn định hàng năm, bộ máy quản lý, điều hành tốt,
công nghệ hiện đại,… sẽ hỗ trợ tốt cho hệ thống Kinh Đô phát triển ngành nước
giải khát.
Hợp tác với Tribeco, Kinh Đô tin tưởng rằng sẽ cùng với Tribeco chia sẻ
kinh nghiệm, xây dựng thương hiệu Tribeco ngày càng vững mạnh, nâng cao
khả năng cạnh tranh, phát triển bền vững, mang lại lợi ích cho các đối tác, cổ
đông hiện tại và nhà đầu tư tiềm năng. Đồng thời, với những lợi thế của mình,
24
Tribeco cũng sẽ góp phần giúp hệ thống Kinh Đô trở thành một tập đoàn thực

phẩm mang tầm khu vực.
25