KHỞI SỰ KINH DOANH Ý TƯỞNG KINH DOANH Ổ KHÓA THÔNG MINH (CÓ KÈM THEO FILE TÀI CHÍNH)

 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHỞI
 SỰ
 KINH
 DOANH
 
Ý
 TƯỞNG
 KINH
 DOANH
 

NHÀ
 HÀNG
 ẨM
 THỰC
 LÀO

 TẠI
 
THÀNH
 PHỐ
 ĐÀ
 NẴNG
 

GVHD: LÊ THỊ MINH HẰNG
Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

1
 

 


 



 

NHÓM

 5
 


 

MỤC LỤC
BẢN CÁO CÁO TÓM TẮT
 ..................................................................................................
 4
 
I.
  NGÀNH
 ..........................................................................................................................
 5
 
1.
 
2.
 

II.
 

Quy mơ.
 ....................................................................................................................................
 5
 
Xu hướng
 .................................................................................................................................

 6
 

CƠNG TY
 ...................................................................................................................
 9
 

1.
 
2.
 
3.
 
4.
 
5.
 
6.
 
7.
 
8.
 

Vị trí
 .........................................................................................................................................
 9
 
Chủ sở hữu

  ..............................................................................................................................
 9
 
Tư cách pháp lý:
 .....................................................................................................................
 10
 
Loại hình doanh nghiệp: Sản xuất sản phẩm
 .........................................................................
 10
 
Kế hoạch khởi sự: từ năm 2014
 ..............................................................................................
 10
 
Kế hoạch tài chính
  .................................................................................................................
 12
 
Trang thiết bị.
 .........................................................................................................................
 12
 
Cơ sở hạ tầng
 .........................................................................................................................
 12
 

III.
 

SẢN PHẨM DỊCH VỤ
 .............................................................................................
 13
 

1.
 
2.
 
3.
 
4.
 
5.
 

Bán cái gì
 ...............................................................................................................................
 13
 
Mô tả đặc điểm sản phẩm.
 ......................................................................................................
 13
 
Một số sản phẩm của cơng ty
 ..................................................................................................
 14
 
Lợi ích, giá trị mang lại cho khách hàng

 ................................................................................
 16
 
Công nghệ
 ..............................................................................................................................
 16
 

IV.
 

NGHIÊN CỨU/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
 .........................................................
 18
 

1.
 
2.
 
3.
 
4.
 
5.
 
6.
 
7.
 

Thị trường mục tiêu:
 ..............................................................................................................
 18
 
Tốc độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu:
 ..........................................................................
 19
 
Quy mô sản xuất
 
.....................................................................................................................
 20
 
Các yếu tố quyết định đến hành vi khi mua:
 ...........................................................................
 21
 
Phân đoạn thị trường:
 ............................................................................................................
 21
 
Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh:
 ..........................................................................................
 21
 
Dự đoán thị trường:
 ...............................................................................................................
 25
 

V.
 

KẾ HOẠCH MARKETING
 .....................................................................................
 26
 

1.
 
2.
 

Định giá :
 ...............................................................................................................................
 27
 
Xúc tiến bán:
 ..........................................................................................................................
 29
 

VI.
 

THIẾT KẾ VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM.
 ............................................................
 32
 

1.
 
2.
 
3.
 
4.
 
5.
 

Tình hình và nhiệm vụ phát triển:
 ..........................................................................................
 32
 
Thời gian phát triển và các nguồn lực cần cho sự phát triển
  ..................................................
 33
 
Khó khăn và rủi ro
 .................................................................................................................
 34
 
Lợi ích mang lại.
 ....................................................................................................................
 34
 
Một số các sản phẩm sau khi tiến hành đa dạng hóa sau 1 thời gian kinh doanh đó là:
  .........

 34
 

2
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

VII.
  KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP
 ...........................................................
 36
 
1.
 
2.
 
3.
 
4.
 

VIII.
 

Chu kì sản xuất:
 .....................................................................................................................
 36
 
Vị trí địa lí.
 .............................................................................................................................
 37
 
Cơ sở vật chất.
 ........................................................................................................................
 37
 
Kế hoạch sản xuất.

 .................................................................................................................
 38
 

NHÓM QUẢN LÝ
 .................................................................................................
 39
 

1.
 
2.
 
3.
 

Cơ cấu tổ chức.
  ......................................................................................................................
 39
 
Thù lao
 ...................................................................................................................................
 44
 
Thưởng phạt.
 
..........................................................................................................................
 45
 

IX.
 

Chính sách đào tạo, trợ cấp, phúc lợi, bảo hiểm, lao động
 .......................................
 45
 

X.
 

DANH MỤC SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
 
.......................................................................
 46
 

XI.
 

NHỮNG RỦI RO, VẤN ĐỀ, GIẢ THIẾT CHỦ YẾU
 ..............................................
 49
 

1.
 
2.
 

Những rủi ro:
 .........................................................................................................................
 49
 
Giải quyết:
 ..............................................................................................................................
 49
 


 

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

3
 

 


 

 

NHÓM
 5
 


 

BẢN CÁO CÁO TÓM TẮT
Vấn đề an ninh hiện nay không đảm bảo.Việc trộm cắp thường xuyên xảy ra,
chúng lợi dụng sự sơ hở, mất cảnh giác của người dân nên sẵn sàng hoạt động trộm
cắp bất chấp cả ngày lẫn đêm với nhiều mánh khóe thơng minh
Hơn nữa những ổ khóa hiện nay khơng cịn đảm bảo tuyệt đối cho người sử dụng.
Việc tạo ra sự an toàn cả về tinh thàn và vật chất đang là nhu cầu thiết yếu của
người tiêu dùng.
Mặt khác việc ứng dụng công nghệ vào cuộc sống hằng ngày ngày càng phát triển
và được ưa chuộng rộng rãi
Với sứ mệnh: “ MANG LẠI SỰ AN TÂM CHO BẠN”
Công ty muốn mang đến cho khách hàng một sự yên tâm tuyệt đối trong tâm trí.
Với sự kết hợp của cơng nghệ, khách hàng sẽ luôn được cảm thấy an tâm nhất khi
sử dụng các dịng sản phẩm của cơng ty. Bất cứ nơi nào, bất cứ thời gian nào khách
hàng cũng có thể theo sát những “thần giữ của”, ln đảm bảo một sự chắc chắn
tin cậy nhất.
Ngày nay, càng ngày nhu cầu đảm bảo về an toàn ngày càng tăng lên, cùng với thế
với hi vọng xã hội ngày càng tốt đẹp hơn, các dịng sản phâm của cơng ty khơng
chỉ mang lại cho khách hàng sự an tồn bằng sự rào chắn, mà quan trọng hơn luôn
hướng đến sự an tồn trong tâm trí cho khách hàng. Việc lo lắng sẽ khơng cịn khi
khách hàng được đảm bảo rằng ln có thể theo sát tài sản biết được tài sản của
mình như thế nào. Với cơng nghệ sự dụng, hệ thống làm việc hiểu quả, chúng tôi

tin rằng chúng tôi sẽ mang lại cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối.

4
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

I.

NGÀNH

1.

Quy mơ.

Đà Nẵng hiện có sáu quận, hai huyện bao gồm 45 phường và 11 xã. Ngoại
trừ quận Cẩm Lệ, năm quận còn lại của thành phố đều giáp biển. Quận Hải Châu
với dân số là 189,561, quận Thanh Khê với 174,557, quận Sơn Trà với 127,682,
quận Ngũ Hành Sơn với 63,067,quận Liên Chiểu với 128,353, Cẩm Lệ với 87,691,
Hịa Vang 116,527 nghìn dân. Lực lượng lao động của thành phố năm 2005 là
386.487 người đến năm 2010 đã tăng lên 462.980 người, chiếm 49,14% dân số.
Theo kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở trên địa bàn thành phố Đà
Nẵng, toàn thành phố có 221.915 hộ gia đình với 887.070 người. Đà Nẵng hiện có
57,2% dân số nữ trong độ tuổi sinh đẻ, trong đó 58,4% đang có gia đình.
Một lý do khác đó là ở Đà Nẵng có rất nhiều Trường Đại Học lớn của miền
Trung như Kinh Tế Đà Nẵng, Bách Khoa và rất nhiều trường Cao Đẳng, Dạy
Nghề… nên số lượng sinh viên đến Đà Nẵng mỗi năm rất lớn do Đà Nẵng khuyến
khích các thành phần kinh tế tham gia đầu tư mở các cơ sơ, nên số lượng trường
đào tạo không ngừng tăng, thu hút khá đông sinh viên, học sinh từ các tỉnh lân cận
đến học nghiệp vụ và học nghề. Hiện nay, Đà Nẵng có 5 trường đại học, 6 trường
cao đẳng, 10 trường trung học chuyên nghiệp (THCN), 1 trường công nhân kỹ
thuật (CNKT), 8 trung tâm giáo dục thường xuyên - hướng nghiệp. Tổng số giáo
viên đại học, cao đẳng, THCN, CNKT trên địa bàn là 1.974 nghìn người; trong đó
có 952 giáo viên đại học, 417 giáo viên cao đẳng, 605 giáo viên THCN, 62 giáo
viên CNKT. Số sinh viên đang theo học ở các trường đại học, cao đẳng là 75.794
nhìn người; số học sinh THCN, CNKT là 60.076. Đây cũng là nguồn nhân lực dồi
dào bổ sung cho đội ngũ khoa học kỹ thuật của thành phố, góp phần đưa Đà Nẵng
Khởi

 sự
 kinh
 doanh
 

 

5
 

 


 



 

NHÓM
 5
 


 

trở thành trung tâm đào tạo, nghiên cứu khoa học lớn tại miền Trung. Cùng với sự
gia tăng về quy mô dân số đã dẫn đến sự gia tăng về nhu cầu sử dụng thiết bị
chống trộm nói chung và ngành ổ khóa nói chung. Vì vậy nhu cầu và tiềm năng
của ngành Ổ khóa là rất lớn.

Thị trường ở Đà Nẵng có 4 cơng ty ổ khóa lớn đó là: Cửa hàng Như Ngọc,
DNTN Bảo Kim Thương Mại Kỹ Thuật, DNTN Năm Nhạc Thương Mại & Dịch
Vụ, cơng ty CP khóa Việt Tiệp. Ngồi ra, cịn rất hiều loại ổ khóa từ các cơng ty
khác như Minh Khai…và các loại ổ khóa của Trung Quốc, Thái Lan nhập về thị
trường này.
2.

Xu hướng

Khóa cửa là một dụng cụ thường làm bằng kim loại để ngăn việc mở cửa,
được làm ra với mục đích để khơng cho người khác mở được cửa nếu không được
phép. Muốn mở cửa đang khóa thì phải có chìa khóa làm bằng kim loại đối với
khóa cơ và khóa ổ, hoặc các yêu cầu khác như thẻ từ, vân tay, nhận dạng hình ảnh,
nhận dạng tiếng nói... đối với khóa điện tử. Thời xưa, để chặn cửa ngăn ngừa trộm
và kẻ gian ra vào, người ta chỉ dùng then (cửa đóng then cài) hay chốt. Sau này,
những bộ khóa cửa với chốt khóa được phát triển. Thời gần đây với đà tiến bộ của
khoa học kỹ thuật, có các loại khóa bằng thẻ mang từ trường, vân tay, điện tử,..
Gồm hai phần là ổ khóa và chìa khóa, làm bằng kim loại cứng và nhiều hình
dạng,... Khóa được mở khi có chìa khóa với các răng trên mép khóa đúng với thứ
tự các chốt nhỏ trong ổ khóa nhằm nâng các chốt nhỏ đó lên gây mất tác dụng khóa
của ổ. Khóa hiện đại là các loại khóa khơng dùng hoặc chỉ dùng chìa khóa khi
khẩn cấp (qn mật khẩu,...). Mục đích giúp con người khơng phải mang q nhiều
chìa khóa bên mình và tránh việc qn hay đánh mất chìa khóa. Khóa hiện đại có
nhược điểm là dễ bị tác động của các thiết bị chuyên nghiệp gây mất tính bảo vệ
6
 

 

GVHD:

 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

của khóa. Vì vậy các loại khóa hiện đại cần cải tiến thường xuyên nhằm chống các
tên trộm có kiến thức về cơng nghệ cao. Hiện nay, chủ yếu sử dụng các loại khóa
sau:
Khóa vân tay: Chỉ người có vân tay giống với vân tay trong bộ nhớ máy có
thể mở cửa.

Khóa mã số: Chỉ người biết mã số giống với mã số trong bộ nhớ máy có
thể mở cửa. Mã số càng dài và càng đa dạng loại ký tự sẽ càng khó bẻ khóa hơn.

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

7
 

 


 



 

NHĨM
 5
 


 

Khóa thẻ từ: Chỉ người có thẻ từ được khóa chấp nhận trong bộ nhớ máy có
thể mở cửa.

Khóa nhận dạng (hình ảnh, tiếng nói).
Nhưng nhìn chung tại thị trường Đà Nẵng thì các loại khóa này khơng phổ
biến và chỉ có rất ít người có thu nhập cao sử dụng vì giá q đắt. Cịn những loại ổ
khóa bình thường dùng chìa khóa thì hầu như rất nhiều người sử dụng, nguyên
nhân là do loại ổ khóa này có giá thành tương đối rẻ, phù hợp với túi tiền của
8
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 

 

người dân. Nên xu hướng hiện nay của ngành ổ khóa ở thị trường Việt Nam nói
chung và Đà Nẵng nói riêng vẫn có tính hấp dẫn cao, và đang nằm ở giai đoạn bão
hịa.

II.

CƠNG TY

1.

Vị trí

Khu cơng nghiệp Hịa Khánh
Số điện thoại: 05113.023.034
Website: www.okhoathongminh.com.vn
Email:
2.

Chủ sở hữu

•

Nguyễn Thị Thu Ba

-

Địa chỉ: 172/1/2 An Khê, Gia Lai

-

Số điện thoại: 01659028588

-

Kinh nghiệm: Đang theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng
quát tại trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng, là thành viên của nhiều câu

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

9
 

 


 



 

NHĨM

 5
 


 

lạc bộ, đã từng góp vốn kinh doanh BC Qn, có kinh nghiệm trong
kinh doanh
•

Nguyễn Xn Hiếu

-

Đại chỉ: Chư sê, Gia Lai

-

Số điện thoại: 01687326763

-

Kinh nghiệm: Đang theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng
quát tại trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng, am hiểu về cơng nghệ, có
kinh nghiệm về kinh doanh, là thành viên của cơng ty Bici center

•

Trần Thị Linh Đa

-

Địa chỉ: Kon tum, Gia Lai

-

Số điện thoại: 0164445159

-

Kinh nghiệm: Đang theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng
quát tại trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng, là phó chủ nhiệm CLB BC
group

•

Trần Thành Trung

-

Địa chỉ: Quảng Nam, Đà Nẵng

-

Số điện thoại: 0935844675

-

Kinh nghiệm: Đang theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng
quát tại trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng, đang là môi giới việc làm

cho sinh viên.

3.

Tư cách pháp lý:

Sẽ đăng kí là cơng ty cổ phần với các cổ đông ban đầu là 4 thành viên trên
4.
5.

TT


 

Kế hoạch khởi sự: từ năm 2014

S
10
 

Loại hình doanh nghiệp: Sản xuất sản phẩm

Công việc

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ

 MINH
 HẰNG
 

Thời gian (tháng)



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

4

5

6

7

8

0

9

1
1

1

1

1

2

Hồn thành dự
1

án khởi sự
Kế hoạch

2

marketting
Thủ tục và hồn

3

thành cơng ty
Hồn tất thủ tục

4

giấy phép, mặt
bằng
Thiết kế toàn bộ

5

nhà máy
Ký kết hợp đồng

6

xây dựng nhà
máy
Hoàn thành xây

7

dựng nhà máy
Tuyển dụng và

8

đào tạo lao động
Mua sắm thiết

9

bị, dây chuyển

Vận hành chạy

10

thử
Đưa vào hoạt

11

động

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

11
 

 


 

2

3

 

NHĨM
 5
 


 

6.

Kế hoạch tài chính

Từ vốn góp của các cổ đơng là thành viên, nguồn cịn thiếu được tài trợ từ
vốn vay
7.

Trang thiết bị.
Danh
 sách
 máy
 móc
 thiết
 bị
 
 

STT
  Tên
 may
 móc
 thiết
 bị
 

Nơi
 nhập
 

Số
 
GIÁ
 (ngìn
 
lượng
  đồng)
 

Thành
 tiền
 

1
  Máy
 Phay
 -­‐
 HAMA

 

Japan
 

1
 

150000
 

150000
 

2
  Máy
 Xọc
 -­‐
 YAMAGE
 
 

Japan
 

1
 

68500
 

68500
 

3
  Khoan
 bàn
 Z51-­‐2
 

Trung
 Quốc
 

2
 

6200
 

12400
 

4
  Máy
 Khoan
 Bàn
 -­‐
 KIRA
 

 

Japan
 

2
 

9950
 

19900
 

5
  Máy
 khoan
 đứng
 KCTP1500
 

Việt
 Nam
 

2
 

9450
 

18900
 

6
  Máy
 búa
 hơi
 C41
 

Trung
 Quốc
 

2
 

38500
 

77000
 

7
  Máy
 Tiện
 -­‐
 IKEGAI
 

Japan
 

1
 

64900
 

64900
 

8
  Máy
 cuốn
 lò
 xo
 SHA-­‐630
 

Việt
 Nam
 

2
 

23000
 

46000
 

9
  Bể
 mạ
 NIKEN
 (nhựa)
 PVC
 TN-­‐BN2
  Việt
 Nam
 

4
 

3500
 

14000
 

2
 

8350
 

16700
 

10
  Máy
 cưa
 kiểu
 cầu
 LMQJ-­‐1600-­‐2
 

Đài
 Loan
 

TỔNG
 

8.

488300
 

Cơ sở hạ tầng
Cơ
 sở
 hạ
 tầng
 

STT
  Hạng
 mục
 
1
  Giá
 thuê
 đất
 
2
 

Tường
 rào,
 cửa
 và
 cây
 xanh
 trồng
 
xung
 quanh
 khu
 vực
 nhà
 máy
 

3
  Nhà

 sản
 xuất
 chính
 
4
  Sàn
 bê
 tơng
 sân
 bải
 và
 đường
 nội
 
12
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 

ĐVT
 

Số
 lượng
 

Đơn
 giá
 

Thành
 tiền
 

m2
 

7225
 

11.6
 


 838100
 

m
 

300

 

150
 

45,000
 

m2
 

1500
 

270
 

405,000
 

2000
 

180
 

360,000
 

2

m
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

bộ
 
5
  Xưởng
 điện
 cơ
 và
 kho
 vật
 tư
 

m2

 

400
 

250
 

100,000
 

6
  Nhà
 bảo
 vệ,
 nhà
 vệ
 sinh
 

m2
 

90
 

700
 

63,000

 

7
  Nhà
 hành
 chính
 

m2
 

150
 

1,400
 

210,000
 

TỔNG
 CỘNG
 

1,183,000
 

Thuê đất theo hình thức trả 10 năm 1 lần
DIỆN TÍCH NHÀ MÁY

7225

m2

Địa chỉ xây nhà máy: Khu cơng nghiệp Hịa Khánh mở rộng
Số lượng
7225

Giá th đất

Thành tiền
838100

III. SẢN PHẨM DỊCH VỤ
1.

Bán cái gì

Cơng ty cung cấp sự an toàn về cả vật chất và tâm lí cho khách hàng dưới
hình thức bán các sản phẩm Ổ khóa thơng minh.
2.

Mơ tả đặc điểm sản phẩm.

Sản phẩm được tích hợp chức năng của ổ khóa thơng dụng và chức năng tự
động thông báo tin nhắn đến điện thoại của người dùng khi ổ khóa được mở. Ổ
khóa thông minh được thiết kế với kiểu dáng đẹp và hiện đại, cho phép bạn tồn
quyền kiểm sốt những ai ra vào nhà bạn qua điện thoại đi động với những đặc
điểm và cơ chế hoạt động như sau:
-­‐

Hình dạng bên ngồi giống hình dạng của những ổ khóa thơng dụng

bình thường:
Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

13
 

 


 



 

NHĨM
 5
 


 

-­‐

Bên trong tích hợp chức năng của điện thoại đó là: gắn một con chip,

mỗi con chip mang một mã số riêng ứng với mỗi ổ khóa mà người dùng mua và
một cục pin để duy trì nguồn điện.
-­‐

Cách hoạt động: Khi ổ khóa mở thì chip sẽ tự động gởi tín hiệu đến

tổng đài, tổng đài nhắn tin đến thuê bao di động mà người sủ dụng đăng kí. Nếu
khơng muốn nhận tin nhắn thì tạm thời ngừng dịch vụ bằng cách gởi cú pháp đến
cho tổng đài. Khi khách hàng nhận được tin nhắn thì có thể linh động gọi cho
người nhà, người thân, hoặc hàng xóm gần nơi mình ở, nếu là xe máy thì có thể kịp
thời ngăn chặn. Ổ khóa có pin bền 6 tháng và dễ dàng sạc khi hết pin.
-­‐

Chức năng: Dùng để khóa nhà, khóa xe, và các vật dụng trong gia

đình hay ổ khố này có thể ứng dụng ở các cơng trình dân dụng, cơ quan, trường
học, xí nghiệp, ngân hàng.....
3.
-­‐

14
 

 

Một số sản phẩm của cơng ty
Khóa treo

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

-

Khóa cầu ngang

-

Khóa mã số

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

15
 

 


 



 

NHĨM
 5
 


 

4.

Lợi ích, giá trị mang lại cho khách hàng

-­‐

Chống trộm cắp, đây cũng là lợi ích hữu hình mà Ổ khóa thơng minh
sẽ mang đến cho những khách hàng sử dụng sản phẩm.

-­‐

Sự an toàn về tâm lí và chủ động ứng phó khi bị trộm

-­‐

Vì ổ khóa cũng có chức năng như ổ khóa thơng dụng nên cũng đảm
bảo được sự an toàn về nhà cửa, vật dụng,.....

-­‐

Tiện dụng cho nhiều vị trí khóa: cửa nhà, xe, tủ

5.

Cơng nghệ

-­‐

Cơng nghệ của sản phẩm: Ổ khóa thông minh áp dụng công nghệ hiện
đại của chip xử lí có chức năng gởi tín hiệu đến tổng đài khi ổ khóa

được mở

16
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

-­‐

Cơng nghệ sản xuất: Trong quá trình sản xuất, hầu hết các quy trình công

nghệ sản xuất của công ty đều đơn giản, sản xuất sản phẩm phải trải qua các phân
xưởng. Phôi tiện, chi tiết thành phẩm gia cơng ngồi được nhập vào kho vật tư, từ
kho vật tư xuất hiện phôi tiện, các chi tiết bán thành phẩm xuống phân xưởng cơ
khí, sau khi gia công xong được nhập vào kho thành phẩm nếu sản phẩn đó khơng
bị lỗi và xuất bán. Nếu sản phẩm hỏng thì được nhập lại kho vật tư để tái chế sản
xuất, việc làm này làm công ty tiết kiệm được chi phí nguyên vật liệu. từ kho bán
thành phẩm ở phân xưởng được xuất xuống phân xưởng mạ, phân xưởng lắp ráp.
Các khâu hoàn chỉnh sẽ được nhập vào kho thành phẩm xuất bán.

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

17
 

 


 

 

NHĨM
 5
 


 

Có thể được mơ tả theo sơ đồ sau:
Kho
 vật
 tư
 

Chi
 tiết
 bán
 thành
 
phẩm
 gia
 cơng
 

Phơi
 tiện
 

 

Phân
 xưởng
 cơ
 khí
 

Kho
 b án
 thành
 
phẩm
 

Phân
 xưởng
 mạ
 

Phân
 xưởng
 lắp
 
ráp
 hoàn
 chỉnh
 

Kho

 thành
 phẩm
 

IV. NGHIÊN CỨU/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1.
a.

18
 

 

Thị trường mục tiêu:
Khách hàng mục tiêu:

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ

 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

ð

Các Sinh viên và hộ gia đình có thu thập trung bình.

b.

Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa:

•

STRENGHTS: Điểm mạnh

-­‐

Sản phẩm mới

-­‐

Giá cả hợp lý đánh đúng nhu cầu

-­‐

Người thực hiện có tâm huyết

-­‐

Mẫu mã sản phẩm đa dạng

•

WEAKNESSES: Điểm yếu

-­‐

Vốn đầu tư cịn thiếu

-­‐

Chưa có uy tín trong ngành cơng nghệ tương tự

-­‐

Nhóm thực hiện chưa có kinh nghiệm trong việc thành lập, quản lý

•

OPPORTUNITIES: Cơ hội

-­‐

Nhu cầu về sản phẩm lớn

-­‐

Cơng nghệ ngày càng ứng dụng nhiều

•

THREATS: Đe dọa

-­‐

Cạnh tranh với nhiều sản phẩm thay thế khác: ổ khóa Việt Tiệp, thiết
bị chống trộm, camera.....

2.

Tốc độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu:

-­‐

Cùng với sự gia tăng dân số mỗi năm và số lượng sinh viên đến ở trọ
để học tập tại địa bàn thành phố Đà Nẵng thì nhu cầu về Ổ khóa là rất

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

19
 

 


 



 

NHĨM
 5
 


 

lớn. Đồng thời Ổ khóa theo tâm lý người Việt Nam là “thần giữ cửa”
nên họ rất chú trọng đến thiết bị chống trộm này. Dự đoán tốc độ tăng
trưởng của thị trường thiết bị chống trộm Ổ khóa thơng mình là rất
lớn.
-­‐

Theo điều tra thì Đà Nẵng hiện có trên 90.000 sinh viên thuộc Đại
Học Đà Nẵng và các trường khác. Hằng năm tỉ lệ tuyển sinh mới của
Đại học Đà Nẵng là 11.000 sinh viên. Chính vì đó nên tỉ lệ số sinh
viên phải ở trọ là khơng nhỏ. Tình hình trộm cắp trên địa bàn thành
phố đang ngày càng phức tạp và sinh viên hiện nay đang nắm giữa

một số lượng tài sản lớn như: máy tính xách tay, xe máy… Vì vậy,
vấn đề sử dụng Ổ khóa nói chung và Ổ khóa thơng minh là rất lớn.

-­‐

Nhìn chung mức thu nhập của người dân ở TP. Đà Nẵng tương đối,
còn nhiều hộ gia đình có mức thu nhập trung bình chiếm tỉ lệ khá cao.
Vì vậy tốc độ tăng trưởng của thị trường ổ khóa thơng mình là rất tiềm
năng.

3.

Quy mơ sản xuất
Cơng ty định hướng phát triển của mình dựa trên việc đưa ra mục tiêu
trong 5 năm tới:

-­‐

3 năm đầu: mở rộng thị trường ở miền Trung và Tây Nguyên

-­‐

2 năm sau: mở rộng thị trường toàn quốc, các sản phẩm của cơng ty sẽ
có mặt trên hầu hết các tỉnh thành của cả nước.

Trong những năm đầu công ty sẽ cần nhiều thời gian để ổn định tổ chức và
xây dựng thương hiệu ổ khóa nhằm gây dựng lịng tin cho khách hàng về một
thương hiệu uy tín. Sau khi đã có những tiền đề ban đầu thì sẽ dễ dàng hơn cho
việc mở rộng quy mơ ra tồn quốc.
20

 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

4.

Các yếu tố quyết định đến hành vi khi mua:

•

Yếu tố cá nhân:

-

Tuổi tác: Thông thường những người hay mua sắm các thiết bị, công

cụ,dụng cụ thường là những người đàn ông trong gia đình, và các bạn sinh viên.
Họ thường có tuổi tác từ 18 tuổi trở lên đến 50 tuổi.
-

Nghề nghiệp: Giới sinh viên và các hộ gia đình có thu nhập trung

•

Yếu tố tâm lý:

-

Đây là yêu tố rất quan trọng, đối với Việt Nam, người dân khơng

bình.

những quan trọng tài sản của mình mà để bảo vệ tài sản cịn quan trọng hơn rất
nhiều. Đối với họ, việc lựa chọn một thiết bị bảo vệ tài sản sao cho an tồn là vơ
cùng quan trọng. Vì thế Ổ khóa thơng minh chắc chắn thành cơng.
5.

Phân đoạn thị trường:

•

Nhân khẩu học: Sản phẩm ổ khóa thơng minh có gắn chip thơng

minh nên khác với những ở khóa thơng thường. Vì vậy, nên khách hàng là người
có độ ti từ 18 đến 50 tuổi.
•

Thu nhập:

-

Vì cơng ty hiện tại chỉ có các loại ổ khóa như khóa cửa, khóa treo,

khóa tay gạt, khóa tủ…đánh vào khách hàng thu nhập trung bình từ 2 triệu đến 4
triệu đồng.
6.

Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh:

-

Cơ sở khác biệt hóa: Điều quan trọng là một công ty mới phải tạo ra

sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh theo những cách thức quan trọng đối với
Khởi
 sự
 kinh
 doanh

 

 

21
 

 


 



 

NHĨM
 5
 


 

khách hàng. Sự khách biệt hóa này công ty thực hiện dựa trên chiến lược khác biệt
hóa và chiến lược dẫn đạo chi phí.
-

Chiến lược khác biệt hóa: Sản phẩm của cơng ty là sản phẩm có sự

tích hợp chức năng của ổ khóa thơng dụng và chức năng tự động thông báo tin

nhắn đến điện thoại của người dùng khi ổ khóa được mở. Là hướng đến nhu cầu về
sự an toàn trong tâm lý khách hàng hơn là việc an toàn tuyệt đối về vật chất vì vậy
có thể tạo sự chủ động cho khách hàng về tài sản.
-

Chiến lược dẫn đạo chi phí: Cơng ty sẽ sử dụng chính sách này khi có

đối thủ sao chép hay bắt chước để đánh bại đối thủ mới hay đuổi đối thủ ra khỏi thị
trường.
•

Năng lực cốt lõi của công ty: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì được vị trí của nó 1 cách lâu
dài trên thị trường cạnh tranh. Một doanh nghiệp tham gia vào thị trường mà khơng
có khả năng cạnh tranh hoặc cạnh tranh yếu thì khơng thể tồn tại được. Do đó cơng
ty cần: Tối ưu hóa các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh, triệt để không
ngừng sáng tạo, tìm tịi, khơng ngừng đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất
và bắt kịp thông tin kịp thời, xây dựng thương hiệu và cạnh tranh dựa vào thương
hiệu.
•

Khả năng cạnh tranh:

-

Sản phẩm: đây là cơng cụ cạnh tranh trực tiếp với các đổi thủ cạnh

tranh trên thị trường. Nhìn chung, thị trường khóa Miền Trung nói riêng hay Việt
Nam nói chung rất đa dạng về giá cả và chất lượng lẫn chủng loại, tuy nhiên đều

hướng đến tiêu chí độ bền và độ an tồn về tài sản. Hiện chưa có sản phẩm đánh
vào sự an toàn về tâm lý cho khách hàng là sinh viên và hộ gia đình có thu nhập
trung bình (đây cũng là khách hàng mục tiêu của công ty) mà chỉ có một số sản
22
 

 

GVHD:
 
 TS.
 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

phẩm cao cấp như: thiết bị thơng minh, ổ khóa thơng minh điều khiển bằng điện
thoại tức là dùng điện thoại thay cho chìa khóa, camera chống trộm,… tuy nhiên
những sản phẩm này có giá thành khá cao và ít đánh vào tâm lý khách hàng. Đo đó
thời gian đầu chưa có sự thâm nhập hay bắt chước của các đối thủ cạnh tranh thì
sản phẩm sẽ đóng vai trị là yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp
-

Giá: Để cạnh tranh bằng yếu tố này thì các sản phẩm của cơng ty cần

thấp hơn tương đối so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đồng thời vẫn phải
đảm bảo cho cơng ty có lãi và đạt hiệu quả cao trong sản xuất
-

Quy mô và thương hiệu: Quy mơ càng lớn thì cơng ty sẽ càng được

người tiêu dùng biết đến. Ban đầu công ty không thể cạnh tranh bằng yếu tố này
nhưng công ty cũng có thuận lợi đó là xâm nhập vào thị trường với nhu cầu mới,
đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng. Về thương hiệu uy tín thì cơng ty sẽ
khẳng định được mình qua chặng đường tồn tại bằng cách xây dựng một thương
hiệu ổ khóa “MANG LẠI SỰ AN TÂM CHO BẠN”
•

Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh khi có đối thủ

cạnh tranh sao chép hay bắt chước sản phẩm.
o

Đa dạng hóa sản phẩm: Tăng cách doanh mục sản phẩm kinh

doanh theo hướng đánh vào tâm lý khách hàng.

-

Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm: Việc đa dạng hóa chủng loại

sản phẩm góp phần làm cho thay thế các sản phẩm mà các đối thủ khác bắt chước
hay đã lỗi thời và khơng cịn thích ứng với người tiêu dùng, đồng thời cũng kích
cầu. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm khơng cần đầu tư khá nhiều vốn vào máy
móc, thiết bị mà dựa trên cơ sở những sản phẩm hiện có , khi có uy tín và thương
hiệu rồi thì việc nghiên cứu ra sản phẩm mới sẽ được đông đảo khách hàng chấp
nhận.
o

Giá: Một số biên pháp cạnh tranh về giá

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

23
 

 


 

 

NHÓM
 5
 


 

-

Tiết kiệm nguyên vật liệu, thu hồi phế liệu và sản phẩm hỏng để tái

chế. Ví dụ như: phần vỡ của trục khóa hay chìa khóa hỏng sec được tái sản xuất..
-

Gia tăng mối quan hệ với nhà cung cấp, ban đầu khi mới khởi sự có lẽ

cơng ty sẽ gặp khơng ít khó khăn tuy nhiên trong một thời gian kinh doanh thì
cơng ty đã có thương hiệu và chuỗi cung ứng riêng đo đó điều cần là thương lượng
để chiết khấu hay bán với gia ưu đãi.
-

Đối với chi phí nhân cơng: cơng ty sẽ trả lương theo sản phẩm, điều

này làm tăng năng suất lao động và hạn chế được thời gian máy chạy khơng tải do
đó làm giảm chi phí cố định
-

Giảm chi phí vận chuyển: Thực hiện cơng tác vân chuyển đương

nhiên sẽ tốn chi phí, điều cần thiết là giảm chi phí ở mức tối ưu. Xác định địa điểm
vận chuyển sau đó mới xét đến việc tự vận chuyển hay th ngồi
Thị trường miền Trung: cơng ty sử dụng các phương tiện sẵn có của mình
để vân chuyển hàng hóa đến đại lý thay vì th ngồi
Thị trường xa như Miền Nam, Miền Bắc: thuê ngoài, nếu trong điều kiện
cho phép thì có thể xây dựng 1 kho hàng tập trung ở từng địa bàn thị trường sau đó
thuê vận chuyển qua các chuyến hàng lớn đến kho và từ kho, hàng hóa có thể được
phân phối tới các đại lý theo lộ trình bằng phương tiên vận chuyển cỡ nhỏ như vậy
sẽ đỡ mất công đi lại và hàng hóa sẽ cung cấp cho các đại lý đảm bảo tính kịp thời
và chi phí hợp lý.
o

Các liên minh chiến lược là một lựa chọn có thể chấp nhận khi một

công ty muốn tạo giá trị bằng việc chuyển giao các năng lực hay chia sẻ nguồn lực
giữa các đơn vị kinh doanh đa dạng hoá để thực hiện tính kinh tế của phạm vi. Đo
đó cơng ty thực hiện liên minh với các công ty sản xuất cửa và xe máy: để thực
hiện liên minh này thì khơng dễ vì hiện tại sản phẩm của cơng ty khá mới, do đó
cơng ty sẽ đánh đổi giữa lợi nhuận và thương hiệu tức là mời các công ty sản xuất
24
 

 

GVHD:
 
 TS.

 LÊ
 THỊ
 MINH
 HẰNG
 



 

Ổ
 KHĨA
 THƠNG
 MINH
 


 

cửa và xe máy vào chuỗi hoạt động của mình, mỗi sản phẩm mà các công ty này
khi bán ra sẽ được hưởng 20-30% lợi nhuận tùy thuộc vào khả năng thương lượng
và sản lượng bán của cơng ty đó.
-

Cơng ty cổ phần Thiên Nam: 77 Lưu Quý Kỳ, Hải Châu, Đà Nẵng

-

Công ty TNHH Bảo Thông: 42 Điện Biên Phủ, Thanh Khê, Đà Nẵng

-

Các chi nhanh đại lý cơng ty Honda, Yamaha,….

•

Các tài sản chiến lược

Hiện tại thì cơng ty khơng có tài sản chiến lược vì ý tưởng của cơng ty dễ
dàng sao chép và bắt chước. Hơn nữa chưa có máy móc thiết bị hay thương hiệu.
Tuy nhiên trong tương lại công ty sẽ xây dựng 2 tài sản chiến lược đó là:
-

Thương hiệu: đây là tài sản chiến lược mà công ty sẽ chăm chuốt nhất,

thương hiệu mà công ty gậy dựng trong tâm trí khách hàng khơng chỉ đơn thuần là
tên công ty mà là giá trị mà công ty mang lại cho khách hàng đó là sự yên tâm, sự
chủ động đối với tài sản của mình.
-

Những quan hệ đối tác hay chuỗi cung ứng: Đây là tài sản tiếp theo

mà nhóm muốn hướng đến vì một trong những năng lực cốt lõi của cơng ty cạnh
tranh đó là giá, đo đó việc tạo cho mình một chuỗi cũng ứng ổn định là điều cần
thiết và phải duy trì lâu dài.
-

Cịn các yếu tố khác như tài sản , thiết bị, nhân viên ,…thì cơng ty vẫn

đầu tư nhưng vì đây là các yếu tố dễ sao chép hay bắt chước, hơn nữa sản phẩm

của công ty không phải là sản phẩm có cơng nghệ gì mới nên khó có thể lấy bản
quyền trí tuệ làm tài sản chiến lược.
7.

Dự đoán thị trường:

a.

Thị trường:

Khởi
 sự
 kinh
 doanh
 

 

25