Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác Marketing mix tại xí nghiệp Thắng Lợi

ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
Giáo viên hướng dẫn : Th.S Phan Thò Quốc Hương
Giáo viên hướng dẫn : Th.S Phan Thò Quốc Hương
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Duy Khánh
Sinh viên thực hiện : Nguyễn Duy Khánh
Lớp : Quản trò doanh nghiệp – K48
Lớp : Quản trò doanh nghiệp – K48

KẾT CẤU ĐỒ ÁN
KẾT CẤU ĐỒ ÁN



Ch ng 1: C s lí luận về Marketing - Mixươ ơ ở
Ch ng 1: C s lí luận về Marketing - Mixươ ơ ở



Ch ng 2: Phân tích thực trạng Marketing – ươ
Ch ng 2: Phân tích thực trạng Marketing – ươ
Mix tại Xí nghiệp Thắng Lợi
Mix tại Xí nghiệp Thắng Lợi




Ch ng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện ươ
Ch ng 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện ươ
công tác Marketing – Mix tại Xí nghiệp Thắng
công tác Marketing – Mix tại Xí nghiệp Thắng
Lợi.
Lợi.

CH NG 1: ƯƠ
CH NG 1: ƯƠ
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING - MIX
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING - MIX
•
1.1. Những vấn đề chung về Marketing
1.1. Những vấn đề chung về Marketing
•
1.2. Những chính sách cơ bản về Marketing
1.2. Những chính sách cơ bản về Marketing
– Mix.
– Mix.

CH NG 2: ƯƠ
CH NG 2: ƯƠ
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING –
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING –
MIX TẠI XÍ NGHIỆP THẮNG LI
MIX TẠI XÍ NGHIỆP THẮNG LI

2.1
2.1
. Gi i thi u khái quát v Xí nghiệp Thắng ớ ệ ề
. Gi i thi u khái quát v Xí nghiệp Thắng ớ ệ ề
Lợi
Lợi
2.2
2.2
. Phân tích thực trạng Marketing – Mix của
. Phân tích thực trạng Marketing – Mix của
Xí nghiệp Thắng Lợi.
Xí nghiệp Thắng Lợi.
2.3. Nhận xét chung về công tác Marketing –
2.3. Nhận xét chung về công tác Marketing –
Mix tại Xí nghiệp Thắng Lợi.
Mix tại Xí nghiệp Thắng Lợi.

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ XÍ NGHIỆP
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ XÍ NGHIỆP
THẮNG LI
THẮNG LI


-
Năm 1989 xưởng gỗ E655 (thuộc cục Hậu Cần – Quân khu V)
Năm 1989 xưởng gỗ E655 (thuộc cục Hậu Cần – Quân khu V)
được thành lập.
được thành lập.
-

Thành lập
Thành lập


3/1990
3/1990
-
6/2000 sát nhập với Công ty Phú Tài
6/2000 sát nhập với Công ty Phú Tài
-
Tên doanh nghiệp: Xí nghiệp Thắng Lợi
Tên doanh nghiệp: Xí nghiệp Thắng Lợi
-
Đòa chỉ: Đường Nguyễn Thò Đònh – TP Quy Nhơn
Đòa chỉ: Đường Nguyễn Thò Đònh – TP Quy Nhơn
-
Tổng số nguồn vốn kinh doanh: gần 31 tỷ đồng
Tổng số nguồn vốn kinh doanh: gần 31 tỷ đồng
-
Tổng số lao động: 1106 (người)
Tổng số lao động: 1106 (người)
-
Doanh thu hiện nay gần: 65 tỷ đồng.
Doanh thu hiện nay gần: 65 tỷ đồng.

Lónh vực kinh doanh và sản phẩm chủ yếu
Lónh vực kinh doanh và sản phẩm chủ yếu
của Xí nghiệp
của Xí nghiệp
-

Khi còn là đơn vò độc lập thì Xí nghiệp kinh
Khi còn là đơn vò độc lập thì Xí nghiệp kinh
doanh các sản phẩm từ gỗ, mà chủ yếu là gỗ xẻ
doanh các sản phẩm từ gỗ, mà chủ yếu là gỗ xẻ
thô. Từ khi sát nhập với công ty Phú tài thì lónh
thô. Từ khi sát nhập với công ty Phú tài thì lónh
vực kinh doanh đa dạng hơn.
vực kinh doanh đa dạng hơn.
-
Xí nghiệp sản xuất và kinh doanh các mặt hàng
Xí nghiệp sản xuất và kinh doanh các mặt hàng
từ gỗ như: bàn, ghế, giường, tủ….và các sản
từ gỗ như: bàn, ghế, giường, tủ….và các sản
phẩm làm theo đơn đặt hàng của khách hàng.
phẩm làm theo đơn đặt hàng của khách hàng.

Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm dòch vụ Xí nghiệp
Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm dòch vụ Xí nghiệp
(Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp)
S
T
T
Tên sản phẩm
Số lượng
(m
3
)
Đơn giá bình quân
( VNĐ )/ m3
Thành tiền (đồng)

Năm
2007
Năm
2008
Năm
2007
Năm
2008
Năm
2007
Năm
2008
1 Bàn ghế xuất khẩu
3.011 3.396 19.821.420 20.058.895 59.682.295.620 68.120.007.420
2
Bàn ghế tiêu thụ
nội đòa
1.072 1.020 14.834.596 15.104.835 15.902.686.912 15.406.931.700
3 Gỗ tròn
471 508 3.829.151 5.558.679 1.803.530.121 2.823.808.932
4 Gỗ xẽ
305 308 3428 4533760 1.045.540 1.396.398.080
5 Gia công dòch vụ
        1.283.919.727 1.996.029.250
6 Mua bán thương mại
91 123 17.182.916 17.884.345 1.563.645.356 2.199.774.435
7
Vật tư
(nhượng bán)
          3.346.000

Cộng 4.950 5.355 23.653.999 30.151.334 80.237.123.276 91.946.295.817
Thực trạng công tác Marketing – mix tại Xí
Thực trạng công tác Marketing – mix tại Xí
Nghiệp Thắng lợi
Nghiệp Thắng lợi
* Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp
* Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp

K
K
ết quả tiêu thụ sản phẩm theo thò trường
ết quả tiêu thụ sản phẩm theo thò trường
(Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp)
Thò trường
tiêu thụ
Số lượng (m3) Thành tiền (VNĐ)
Năm
2007
Tỷ
lệ
(%)
Năm
2008
Tỷ
lệ
(%)
Năm 2007
Tỷ
lệ
(%)

Năm 2008
Tỷ
lệ
(%)
Thò trường
nước ngoài
3.878 78,3 4.335 81,0 63.050.516.637 79 74.539.988.867 81
Thò trường nội
đòa
1.072 21,7 1.020 19,0 17.186.606.639 21 17.406.306.950 19
Tổng
4.950 100 5.355 100 80.237.123.276 100 91.946.295.817 100

Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thò
Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thò
trường trong nước
trường trong nước


(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Thò trường Số lượng
(m
3
)
Doanh thu (đồng) Tỷ trọng (%)
Vũng Tàu 174 2.826.784.251 16,24
Thành phố Hồ Chí
Minh
104 1.693.633.666 9,73
Đà Nẵng 70 1.134.891.210 6,52

Nha Trang 230 3.726.690.318 21,41
Bình Đònh 494 8.024.307.505 46,10
Tổng cộng 1.072 17.406.306.950 100




Các chính sách Marketing – Mix tại Xí nghiệp
Các chính sách Marketing – Mix tại Xí nghiệp
Thắng Lợi
Thắng Lợi
•
* Chính sách sản phẩm:
* Chính sách sản phẩm:
- Một số mặt hàng chủ yếu của Xí nghiệp mà đã được
- Một số mặt hàng chủ yếu của Xí nghiệp mà đã được
các khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng đó là sản
các khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng đó là sản
phẩm sử dụng ngoài trời.
phẩm sử dụng ngoài trời.
Các sản phẩm của Xí nghiệp có một số đặc điểm sau:
Các sản phẩm của Xí nghiệp có một số đặc điểm sau:
*
*
Tính năng, công dụng
Tính năng, công dụng
:
:
Loại sản phẩm này có thể xếp mở gọn gàn, dễ sử dụng,
Loại sản phẩm này có thể xếp mở gọn gàn, dễ sử dụng,

thuận tiện cho việc di chuyển, thích hợp trong mọi điều
thuận tiện cho việc di chuyển, thích hợp trong mọi điều
kiện sử dụng có thể tháo hoặc lắp một cách dể dàng.
kiện sử dụng có thể tháo hoặc lắp một cách dể dàng.
+
+
Mẫu mã
Mẫu mã
: Phong phú, đa dạng, độ bền cao…
: Phong phú, đa dạng, độ bền cao…


Bàn: Có nhiều dạng, mặt tròn, măt vuông, đa giác với
Bàn: Có nhiều dạng, mặt tròn, măt vuông, đa giác với
mức độ cao thấp tuỳ theo đơn đặt hàng của khách hàng.
mức độ cao thấp tuỳ theo đơn đặt hàng của khách hàng.


Ghế: bao gồm các loại ghế có tay vòn, ghế xập, ghế
Ghế: bao gồm các loại ghế có tay vòn, ghế xập, ghế
nằm… Sản phẩm có tính đa năng, thích hợp với sở thích
nằm… Sản phẩm có tính đa năng, thích hợp với sở thích
của mọi khách hàng.
của mọi khách hàng.

* Chất lượng sản phẩm:
Làm từ các loại gỗ chất lượng tốt nhậïp khẩu từ các nước Nam
Phi, Sôlômôn, Malayxia (năm 2008 kim nghạch nhập khẩu gỗ
nguyên liệu từ thò trường này đạt 135 triệu USD tăng 1,2% so với
năm 2007), Inđônexia, Lào…

Ngoài ra Xí nghiệp còn luôn quan tâm đến chất lượng sản phẩm,
đáp ứng mọi yêu cầu kỹ thuật từ phía khách hàng.
Ví dụ: Nguyên liệu chính đưa vào chế biến phải trải qua nhiều
công đoan như: ngâm, tẩm, luộc, sấy khô. Mục đích là để các chi
tiết của sản phẩm sau này không bò công vênh giãn nở, không bò
sâu mọt và đảm bảo các yêu cầu về kích cỡ, độ chính xác, độ
bóng…
Xí nghiệp cũng xây dựng qui trình sản xuất theo hệ thống C.O.C
và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-
2000 do tổ chức SGS cấp giấy chứng nhận. Chính vì vậy mà trong
năm 2005 Xí nghiệp vinh dự được nhận cúp vàng về chất lượng của
ngành chế biến gỗ thế giới.

Một số sản phẩm của Xí nghiệp
Một số sản phẩm của Xí nghiệp
(Nguồn: phòng kế hoạch tổng hợp)
Bàn
Bàn Toledo
Bàn Rist
Bàn Wales
Bàn Win Chester
Bàn 999304
Bàn 999825
Bàn 998505
Bàn Windos
Bàn bát giác chân xếp
Bàn bar có tủ lớn…
Ghế
Ghế window folding arm
Ghế Tosacana

Ghế Miami 5 POS
Ghế Position
Ghế Windsor
Ghế 998105
Ghế 998108
Ghế 998106
Ghế 99022…




-
Nhà máy CB gỗ Duyên Hải
Nhà máy CB gỗ Duyên Hải
-


Xí nghiệp chế biến lâm sản Pisico
Xí nghiệp chế biến lâm sản Pisico
-


Công ty trách nhiệm Hoàng Anh – Quy
Công ty trách nhiệm Hoàng Anh – Quy
Nhơn
Nhơn
-


Công ty TNHH nh Việt

Công ty TNHH nh Việt
-


Xí nghiệp chế biến lâm sản Bông Hồng
Xí nghiệp chế biến lâm sản Bông Hồng
-
…
…
* Đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp:
* Đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp:

Giá cả một số mặt hàng của Xí nghiệp và đối thủ cạnh tranh
Giá cả một số mặt hàng của Xí nghiệp và đối thủ cạnh tranh
(Nguồn: Phòng kế hoạch tổng hợp)
STT Tên sản phẩm ĐVT
nh
Việt
Hòa Bình
Đại
Thành
Thắng Lợi
1 Ghế Miamideck USD 17,8 18,5 16,7 18,0
2 BànWinchester USD 60,0 60,0 59,0 61,0
3 Ghế 998106 USD 17,0 16,8 17,5 17,5
4 Ghế Toscana USD 14,8 14,75 15,0 14,5