khảo sát giá của sản phẩm cạnh tranh sữa bột Ensure dành cho người già

Bài tập nhóm: khảo sát giá của sản phẩm cạnh tranh.
Tên nhóm: 18 – xanh dương
Lớp học phần: MM06
Sản phẩm đề tài: sữa bột Ensure dành cho người già.
STT Tên sản
phẩm
Công ty Đơn vị
tính giá
Giá điều
chỉnh(nếu có)
Giá bán trên 1
đơn vị
Nhận xét về chiến
lược định giá
1 Primavita Tập đoàn
IMECO-Hà
Lan
gam Tương đối ổn
định, chỉ
khuyến mãi
giảm giá
ngày tết
325000vnđ/hộp
900g
180000vnđ/hộp
450g
Vì nhu cầu của thị
trường đối với sữa
primavita chưa
nhiều, nên chiến
lược ổn định ở mức

giá không cao là
chiến lược đúng đắn
của loại sữa này.
Đây là chiến lược
định giá thâm nhập
thị trường
2 Mama
sữa non-
for old
Công ty CP
G&P Mama
Sữa Non
gam Các chiến
lược giảm giá
có thể giảm
tới 10%
165000vnđ/hộp Không có nhiều lợi
thế trên thị trường
nên nhìn chung
mama sữa non-for
old chỉ giữ ở mức giá
này, mặc dù chức
năng, giá trị dinh
dưỡng qua các thành
phần tương đối cao.
Định giá thâm nhập
thị trường và định giá
khuyến mãi
3 Obilac Nuti food gam Không Hộp 400g
100.000 VNĐ

Hộp 900g
220.000 VNĐ
Hộp 900g HT
216.500 VNĐ
Hộp 400g HG
98.000 VNĐ
Biến động theo dòng
thời gian và dòng đời
của sản phẩm. Khi
các sản phẩm sữa
bột xuất hiện nhiều
hang nổi tiếng trên
thị trường thì việc
cạnh trạnh về giá cả
cũng rất khốc liệt.
Vậy nên obilac đã
đưa ra mức giá phải
chăng và tương đối
ổn định. Định giá
thâm nhập thị
trường.
4 Enplus Nuti food gam Giá khuyến Hộp 900g Enplus là một sản
mãi có thể
giảm khoảng
5-7%
338.000 VNĐ
Hộp 400g
164.000 VNĐ
phẩm chức năng đặc
biêt và giá trị dinh

dưỡng cao. Ngoài ra,
còn có công thức tối
ưu, được nghiên cứu
và phát triển dựa
trên tiêu chuẩn vàng
về dinh dưỡng của
WHO/FAO (dành cho
nhu cầu dinh dưỡng
hằng ngày), cung
cấp nguồn dinh
dưỡng hoàn hảo,
đầy đủ và cân đối,
đặc biệt giàu MUFA,
PUFA, FOS/Inulin.
Vậy nên enplus đinh
giá theo chất lượng
sản phẩm.
5 Sữa
canxi đại
chúng
Tiens group Gam/gói Giảm giá linh
hoạt 10%
396000vnđ/hộp
10 gói
Định giá theo chất
lượng sản phẩm, đây
là sản phẩm người
già có chất lượng
đảm bảo, đã có
thương hiệu.

6 Smart for
old Tuệ
Tĩnh
Công ty cổ
phần dược
CNSH- BIO
FOCUS
Gam/gói Không 155000vnđ/hộp
20 gói
Định giá theo sản
phẩm mới, thâm
nhập thị trường.
7 Sữa bột
Vinamilk
Công ty cổ
phần sữa
Việt Nam
Gam Không 98.500vnđ/hộp
375g
Những năm gần đây
giá sữa không ổn
định. Có những loại
sữa giá rất cao,
nhưng loại sữa mới
của Vinamilk là sữa
bột Vinamilk Canxi
giá tương đối vừa
phải. Đây là sản
phẩm mới thị phần
tương đối thấp.

Thông qua các hoạt
động của công ty có
thể thấy họ đang
định giá thâm nhập
thị trường
8 Anlene Công ty
TNHH
Fonterra
Brands Việt
Nam
Gam -"Tặng ngay
90g trị giá
hơn 30.000đ"
khi mua 800g
Anlene bất kì
155000vnđ/400g
,
295000vnđ/800g
Thị trường chuyên
biệt trong ngành sữa
thường là cung cấp
dinh dưỡng cho
người lớn tuổi.
-"Xương
chắc khỏe,
tiến xa cùng
Anlene" có
cơ hội đi New
Zealand
-Tặng gối hơi

khi mua
Anlene đậm
đặc nhân
ngày Quốc
Khánh
Anlene chiếm 80%
thị phần ở thị trường
này. Trong tâm trí
khách hàng đâylà
một sản phẩm tốt. So
với những sản phẩm
khác thì giá của
Anlene tương đối
cao. Công ty đang
định giá theo giá trị
và định giá khuyến
mãi.