Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty AFIEX giai doạn 2007 đến 2009

TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T
oo0oo





TRN THOI TRÂN
MSSV: 60661129



PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH
XUT KHU GO CA CÔNG TY AFIEX
GIAI ON 2007-2009




KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH: KINH T

Thành ph H Chí Minh - Nm 2010
TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA KINH T
oo0oo



TRN THOI TRÂN
MSSV: 60661129



PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH
XUT KHU GO CA CÔNG TY AFIEX
GIAI ON 2007-2009



KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH: KINH T
Chuyên ngành: u T
Lp: K6D2



NGI HNG DN KHOA HC
THS.TÔ TH KIM HNG

Thành ph H Chí Minh – Nm 2010
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân i

LI CM N
Sau bn nm ngi trên gh ging đng đi hc, cui cùng thì tôi cng sp hoàn
thành khóa hc ca mình. Trong sut quãng thi gian y, tôi đã nhn đc s đào to
chính qui mt cách bài bn, nhit tình t phía nhà trng và thy cô. Nh đó, tôi đã
đc trang b mt khi lng kin thc cng nh k nng cn thit đ phc v cho công
vic sau này ca mình. Và cng t đây, tôi có điu kin và bn lnh vng vàng hn khi
bc vào cuc sng sau khi ra trng.
Mt khác, tôi cng rt bit n nhà trng đã to c hi cho tôi đc trình bày khóa
lun tt nghip, bài lun này nh mt s đúc kt nhng gì mà tôi đã tip thu, tích ly
đc trong bn nm qua.
 hoàn thành khóa lun tt nghip này, bên cnh s n lc ht mình ca bn thân,
tôi luôn nhn đc s ng h, hng dn, giúp đ và đng viên ca gia đình, thy cô và
bn bè. Vì vy, tôi mun gi li cm n ca mình đn vi mi ngi.
Tôi xin cm n các cô, chú đang làm vic ti Công ty AFIEX đã nhit hình hng
dn và cung cp đy đ nhng thông tin có liên quan trong sut quá trình thc tp và
thc hin khóa lun.
c bit, tôi xin gi li cm n chân thành nht đn vi tt c thy cô trng i
hc M TP.HCM nói chung và thy cô trong khoa Kinh T nói riêng đã tn tình ging
dy tôi sut khóa hc qua. Tôi xin gi li cm n sâu sc đn cô Tô Th Kim Hng đã
tn tình hng dn tôi thc hin đ tài này. Dù bn nhiu công vic, nhng cô vn dành

thi gian ch dn và sa cha, góp ý cho lun vn ca tôi đc hoàn thin hn.
Mc dù rt c gng hoàn thin các ni dung cng nh hình thc ca bài lun vn
nhng vn s không tránh khi nhng thiu sót và hn ch. Rt mong nhn đc s
đóng góp ý kin ca quý thy cô, các cô, chú, anh, ch ti Công ty AFIEX và tt c các
bn đ bài lun vn đc hoàn thin hn.
Cui cùng, tôi cng xin gi li cm n đn quí thy cô đã đc, nghiên cu và
giúp tôi đánh giá kt qu ca lun vn này.
Chân thành cm n!
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân ii

NHN XÉT CA C QUAN THC TP

An Giang, ngày … tháng … nm 2010



Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân iii

NHN XÉT CA GIÁO VIÊN HNG DN
















TP.H Chí Minh, ngày … tháng … nm 2010

Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân iv

NHN XÉT CA GIÁO VIÊN PHN BIN
















TP.H Chí Minh, ngày … tháng … nm 2010




Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân v

MC LC

Li cm n i
Nhn xét ca c quan thc tp ii
Nhn xét ca giáo viên hng dn iii
Nhn xét ca giáo viên phn bin iv
Mc lc v
Danh mc các t vit tt viii
Danh mc bng ix
Danh mc biu đ ix
Danh mc hình ix
M U 1
Chng 1: C S KHOA HC CA  TÀI 5
1.1 C s lý lun 5
1.1.1 Khái quát v phân tích hot đng kinh doanh 6
1.1. 2 Các ch tiêu đánh giá tình hình tài chính và hiu qu hot đng kinh doanh. 7
1.1.3 Khái quát v xut khu 9
1.1.4 Ma trn SWOT 10
1.2 C s thc tin 11
Chng 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUT KHU GO CA
CÔNG TY AFIEX GIAI ON 2007 – 2009 16
2.1 Gii thiu v Công ty Xut Nhp Khu Nông Sn Thc Phm An Giang 16
2.2 Phân tích tình hình hot đng chung ca công ty AFIEX 18
2.2.1 Phân tích các ch tiêu đánh giá tình hình hot đng kinh doanh ca công ty
AFIEX 18
2.2.2 Phân tích tình hình doanh thu, chi phí và li nhun ca công ty AFIEX 20
2.3 Phân tích tình hình kinh doanh xut khu go ca công ty AFIEX 22
2.3.1 Phân tích sn lng, kim ngch xut khu go ca công ty 22
2.3.2 Phân tích c cu mt hàng go xut khu 24
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân vi

2.3.3 Phân tích th trng xut khu go 27
2.3.4 Phân tích tình hình bin đng giá go xut khu ca công ty 28
2.3.5 Phân tích tình hình d tr tn kho phc v xut khu 30
2.3.6 Phân tích hiu qu hot đng kinh doanh xut khu go 31
2.4 nh hng ca môi trng vi mô đn hot đng xut khu go 32
2.4.1 Khách hàng 32
2.4.2 Nhà cung cp 33
2.4.3 i th cnh tranh 34
2.4.4 i th cnh tranh tim n 36
2.4.5 Sn phm thay th 37
2.5 nh hng ca môi trng v mô đn hot đng kinh doanh xut khu 37
2.5.1 nh hng ca kinh t 37
2.5.2 nh hng ca th ch 39
2.5.3 nh hng ca vn hóa – xã hi 41
2.5.4 nh hng đa lý và điu kin t nhiên 42
2.5.6 nh hng ca khoa hc – công ngh 43
Chng 3: CÁC GII PHÁP NHM NÂNG CAO HIU QU HOT NG
KINH DOANH XUT KHU GO TI CÔNG TY AFIEX 44
3.1 Xác đnh mc tiêu cho công ty AFIEX 44
3.1.1 Cn c xác đnh mc tiêu 44
3.1.2 Mc tiêu ca công ty đn nm 2014 45
3.2 Xây dng và la chn các phng án chin lc 45
3.3 Các gii pháp nhm nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh xut khu ca công
ty AFIEX 48
3.3.1 Gii pháp v qun tr 48
3.3.2 Gii pháp v sn xut 49
3.3.3 Gii pháp v Marketing 50

3.3.4 Gii pháp v thu thp thông tin và d báo 52
3.3.5 Gii pháp v tài chính – k toán 53
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân vii

KT LUN VÀ KIN NGH 54
PH LC 1: Bng kt qu hot đng kinh doanh 57
PH LC 2: Bng cân đi k toán 58
PH LC 3: Báo cáo nhanh hot đng sn xut kinh doanh 61
TÀI LIU THAM KHO 63

Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân viii

DANH MC CÁC T VIT TT

WTO World Trade Organization
ISO International Organization for Standardization
PTNNNT Phát trin nông nghip nông thôn
BSCL ng Bng Sông Cu Long
ADB Ngân hàng phát trin Châu Á
AGROINFO Trung tâm thông tin phát trin nông nghip nông thôn
AGROMONITOR Công ty C phn Phân tích và D báo th trng Vit
Nam
USDA B nông nghip Hoa K
FAO T chc lng thc th gii
IMF Qu tin t th gii
HHLTVN Hip Hi Lng Thc Vit Nam
SXKD Sn xut kinh doanh
XK Xut khu
NK Nhp khu
NFA C quan lng thc quc gia
VN ng Vit Nam
USD ng đô la M
FOB Free On Board


Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân ix

DANH MC BNG

Bng 1.1 Ma Trn SWOT 10
Bng 2.1 Mt s ch tiêu đánh giá tình hình hot đng ca công ty (2007 – 2009) 18
Bng 2.2 Doanh thu, chi phí và li nh ca công ty (2007 - 2009) 21
Bng 2.3 Kim ngch xut khu go ca công ty AFIEX (2007 – 2009) 24
Bng 2.4 C cu mt hàng go xut khu (2007 – 2009) 25
Bng 2.5 C cu tình hình xut khu go theo th trng ca công ty AFIEX 27
Bng 2.6 S lng và tr giá hàng tn kho (2007 – 2009) 30
Bng 2.7 Hiu qu kinh doanh xut khu go ti công ty AFIEX (2007 - 2009) 31
Bng 3.1 Ma trn SWOT ca AFIEX 46

DANH MC BIU 
Biu đ 2.1 Sn lng go xut khu ca công ty AFIEX 22
Biu đ 2.2 Giá go xut khu trung bình ca công ty AFIEX (2007 - 2009) 29

DANH MC HÌNH

Hình 1.1 Mô hình nm tác lc ca Michael E.Poster 6
Hình 2.1 C cu t chc ca công ty AFIEX 17
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 1

M U
Lý do chn đ tài:
Vit Nam là nc có u th phát trin nông nghip vi khí hu nhit đi gió mùa,
vi 80% dân s sng  nông thôn chim gn 70% lc lng lao đng ca c nc.
Trong nhng nm gn đây, ngành nông nhip Vit Nam có nhiu bin đng, nm 2009

tng kim ngch xut khu nông, lâm, thy sn c đt 15,4 t USD, gim gn 7% so
vi nm 2008 nhng vt mc ch tiêu 14 t USD do Chính ph giao (Thúy Hiên,
2009). c bit lúa go gi vai trò rt quan trng trong sn xut và kinh doanh xut
khu ca quc gia, nm 2009 sn lng lúa c nm đt 38,9 triu tn–đây là con s k
lc cao nht t trc ti nay (Chu Khôi, 2009). Bên cnh đó, chính ph đã có nhiu
chính sách u đãi, đu t và phát trin ngành trng lúa nhm thúc đy sn xut và kinh
doanh xut khu go sang th trng nc ngoài. Hin nay, Vit Nam đã tr thành nc
xut khu go đng th hai trên th gii. Theo Hip Hi Lng Thc Vit Nam (2010)
kt qu xut khu go trong nm 2009 đt 6.052.586 tn, tr giá FOB 2,464 t USD,
chim gn 16% so vi tng kim ngch xut khu nông, lâm, thy sn .
Bên cnh đó, d đoán nhu cu trong nm 2010 ca th trng th gii đi vi mt
hàng go s cao hn bình thng do ngi dân  các quc gia đang phát trin s dng
go nhiu hn vì thc phm đt đ (B Công Thng, 2010). Do vy, xut khu go
nm nay c tính s là 6 triu tn nh mc k lc ca nm 2009, nhng kim ngch s
tng cao nht đ đt k lc 3-3,2 t USD trong vòng 21 nm qua (1989-2010). iu này
có th dn đn giá go xut khu s dao đng khong 500-533 USD/tn, tng 94,58-
127,58 USD/tn so vi nm 2009 (Tui tr, 2010). Tt c nhng điu trên cho thy,
hot đng kinh doanh xut khu go đang và s là mt hàng thu hút nhiu công ty tham
gia. Nhng bên cnh vn có nhiu khó khn, Vit Nam đã bc đi mnh dn vào
thng trng quc t mà  đó phi cnh tranh khc lit v giá c sn phm, cht
lng, s lng, thng hiu. Xut khu là mt yu t quan trng trong vic làm tng
hoc gim GDP ca mt quc gia, cuc khng hong tài chính toàn cu nm 2008 (nh
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 2

hng đn nhiu quc gia và Vit Nam cng không ngoi l) đã gây nh hng ln đn
kim ngch xut khu ca quc gia nói chung và ca các công ty nói riêng. Do đó, các
công ty mun tn ti và phát trin đc trên thng trng thì phi linh hot, nhy bén,
phi thng xuyên phân tích, đánh giá li hot đng kinh doanh ca công ty mình cng

nh nhng nhân t nh hng đn hot đng sn xut kinh doanh nhm tìm ra nhng
gii pháp, nhng k hoch phát trin đ to li th cnh tranh cho công ty mình.
Nh chúng ta đã bit, An Giang là tnh có nn nông nghip phát trin; nm 2009,
An Giang thu đc thng li rc r v sn xut lúa, tip tc gi vng ngn c đu v
sn xut lng thc toàn quc, sn lng lúa c nm c đt 3,38 triu tn so vi c
nc (Thanh Tuyn, 2010). Bên cnh đó, An Giang còn là tnh có nhiu công ty xut
khu go ln hàng đu quc gia. Mt trong s đó phi k đn là Công Ty Xut Nhp
Khu Lng Thc Thc Phm An Giang (AFIEX). Trong nhng nm va qua, nhn
thy đc s bin đng không ngng và cnh tranh gay gt trong th trng xut khu
go, Công Ty Xut Nhp Khu Nông Sn Thc Phm An Giang (AFIEX) đã có nhng
thay đi trong chính sách và đng li kinh doanh ca mình đ có th thích ng tt vi
th trng xut khu.
Xut phát t nhng lý do trên và nhn thy đc tm quan trng ca vic phân
tích tình hình kinh doanh ca công ty trong tình hình kinh t hin nay nên đ tài: “Phân
tích tình hình kinh doanh xut khu go ca công ty xut nhp khu nông sn thc
phm An Giang (AFIEX) giai đon 2007 - 2009” đã đc thc hin, nhm tìm ra gii
pháp nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh xut khu go ca công ty trong giai đon
Vit Nam hi nhp.
Mc tiêu và câu hi nghiên cu:
Ü Mc tiêu nghiên cu:
- Nhm hiu rõ tình hình hot đng xut khu, kh nng cnh tranh, kh nng sinh
li ca công ty.
- Phân tích tình hình kinh doanh xut khu go giai đon 2007-2009.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 3

- Phân tích nhng nhân t ca môi trng kinh doanh vi mô và v mô nh hng
đn hot đng kinh doanh xut khu go.
- Qua quá trình phân tích tình hình hot đng ca công ty, có th đ ra nhng gii

pháp, chin lc, đnh hng phát trin cho công ty trong tng lai. T đó, công ty có
th to đc v th cnh tranh vng chc trên th trng ni đa và xut khu.
Ü Câu hi nghiên cu:
- Tình hình chung v hot đng kinh doanh go ca công ty nhng nm va qua
nh th nào ?
- Sn lng và kim ngch và c cu mt hàng go xut khu nh th nào?
- Tình hình th trng xut khu qua các nm nh th nào?
- Tình hình d tr hàng tn kho có đáp ng kp thi cho xut khu đc không ?
- Các nhân t nào ca môi trng vi mô và v mô nh hng đn hot đng kinh
doanh xut khu go ca công ty?
- Kh nng cnh tranh ca công ty vi các đi th cnh tranh trong ngành ra sao?
- Vi tình hình thc ti, chin lc và đnh hng phát trin ra sao phù hp vi
công ty đ mang li hiu qu cao nht ?
Phng pháp nghiên cu:
- Phng pháp so sánh, tng hp: So sánh mt ch tiêu vi c s (ch tiêu gc)
đi vi các s liu kt qu kinh doanh, các thông s th trng, các ch tiêu bình quân,
các ch tiêu có th so sánh khác.
- Phng pháp thng kê mô t: nhm thng kê, so sánh tình hình hot đng kinh
doanh xut khu. Xác đnh xu hng hot đng và nhng bin đng trong kinh doanh,
phân tích hiu qu kinh doanh, đánh giá thc trng ca công ty.
- Phng pháp phân tích tài chính: dùng các t s tài chính đ tính toán, xác
đnh kt qu. T đó rút ra nhn xét v hiu qu hot đng ca công ty.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 4

- Phng pháp phân tích SWOT: tìm ra nhng đim mnh, đim yu bên trong
doanh nghip. Cng nh nhng c hi và nhng đe da t môi trng kinh doanh xut
khu bên ngoài doanh nghip.
Phm vi nghiên cu:

-  tài ch nghiên cu v tình hình kinh doanh xut khu go ( ch yu go 5%
tm, go 15% tm, go 25% tm ) ti công ty xut nhp khu nông sn thc phm An
Giang (AFIEX).
- Tp trung phân tích nhng s liu mà công ty cung cp trong 3 nm gn đây
nht 2007, 2008, 2009.
-  tài nghiên cu tình hình xut khu go  4 th trng châu Á, châu Phi, châu
M và châu Âu.
Ngun s liu, d liu:
- D liu th cp ca các nm 2007, 2008, 2009 đc thu thp t công ty: Các báo
cáo thng niên, báo cáo tài chính đã kim toán, các s liu c th t các phòng Phòng
K toán Tài chính và Xí nghip xut khu lng thc ca công ty AFIEX.
- Bên cnh đó, các s liu,thông tin t các ngun thông tin đi chúng nh: Tp chí,
Internet, truyn hình, …cng đc tham kho đ h tr cho công vic nghiên cu đ tài.
Kt cu đ tài nghiên cu:
M U
CHNG 1: C S KHOA HC CA  TÀI
CHNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH XUT KHU GO CA
CÔNG TY AFIEX GIAI ON 2007-2009
CHNG 3: CÁC GII PHÁP NHM NÂNG CAO HIU QU HOT NG
KINH DOANH XUT KHU GO TI CÔNG TY AFIEX
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 5

KIN NGH VÀ KT LUN
C S KHOA HC CA  TÀI
Trong quá trình nghiên cu, phân tích tình hình kinh doanh có rt nhiu vn đ
đòi hi phi hiu lý thuyt và thc tin mi có th vn dng mt cách có hiu qu. Do
đó, chng C S Khoa Hc s giúp chúng ta nm vng v lý thuyt có liên quan trong
sut quá trình nghiên cu và đòi hi phi tìm hiu các đ tài nghiên cu trc có liên

quan đ t đó rút ra kinh nghim và hoàn thành đ tài mt cách tt nht.
1.1 C s lý lun
1.1.1 Khái quát v phân tích hot đng kinh doanh
a) Khái nim phân tích hot đng kinh doanh
Phân tích hot đng kinh doanh là vic nghiên cu tt c các hin tng, hot
đng có liên quan trc tip hay gián tip ti công tác kinh doanh ca doanh nghip. Quá
trình phân tích đc tin hành t bc kho sát thc t đn t duy tru tng nh vic
thu thp thông tin, x lý thông tin đn vic đ ra các đnh hng các hot đng kinh
doanh tip theo. (Võ Th Hng Nhung, 2007, tr4)
b) Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh
Phân tích hot đng kinh doanh chim mt v th quan trng trong quá trình hot
đng kinh doanh, nhm đánh giá, xem xét vic thc hin các ch tiêu kinh t. Nó gn
lin vi quá trình hot đng ca doanh nghip và có tác dng giúp doanh nghip ch đo
mi mt sn xut kinh doanh và không ch đc tin hành sau mi k kinh doanh mà
còn phân tích trc khi tin hành kinh doanh. (Võ Th Hng Nhung, 2007, tr4)
c) Ni dung ca phân tích hot đng kinh doanh
Hot đng kinh doanh là mt phm trù rt rng ln, có liên quan đn mi lnh vc
trong đi sng xã hi loài ngi.
Kt qu sn xut kinh doanh có th là kt qu tng giai đon riêng bit.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 6

Trong phân tích, kt qu hot đng kinh doanh đc biu hin bng các ch tiêu kinh
t. Phân tích hot đng kinh doanh không ch dng li  vic đánh giá kt qu kinh
doanh. Thông qua các ch tiêu kinh t mà còn đi sâu nghiên cu các nhân t nh hng
đn kt qu kinh doanh biu hin trên các ch tiêu đó. (Võ Th Hng Nhung, 2007, tr5)
d) Các yu t nh hng đn hot đng kinh doanh
Hot đng kinh doanh ca mt doanh nghip có đt đc hiu qu và các mc tiêu
ban đu đ ra hay không ph thuc rt nhiu nhân t, và các nhân t đó nm trong 3 môi

trng chính: môi trng ni ti, môi trng vi mô và môi trng v mô ( ThS. Trn
Minh Hi, 2008).
¬ Môi trng kinh doanh ni ti bao gm các yu t: t chc và qun tr
nhân s, sn xut và tác nghip, marketing, nghiên cu và phát trin, tài chính và k
toán, tình hình xut khu ca công ty.
¬ Môi trng vi mô
 phân tích nh hng ca môi trng vi mô đn tình hình hot đng kinh doanh
xut khu ca công ty s áp dng mô hình nm tác lc ca Michael E. Poster (Nguyn
Trí t, 2007).









Quyn lc
àm phán
Cnh tranh ni b ngành




Cnh tranh gia các doanh
nghip đang có mt trên th
trng

i th tim n

Nhà cung
cp
Khách hàng
Nhà phân phi
Sn phm thay th
Quyn lc
àm phán
e da ca các đi th
cha xu

t hi

n
Thách thc ca sn phm,
d

ch v

tha
y
th

Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tơ Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 7

Hình 1.1 Mơ hình nm tác lc ca Michael E. Poster
¬ Mơi trng v mơ bao gm các yu t: kinh t, th ch (chính tr, pháp
lut), vn hóa – xã hi, điu kin đa lý và t nhiên, cơng ngh.
1.1.2 Các ch tiêu đánh giá tình hình tài chính và hiu qu hot đng kinh doanh

a) Các ch tiêu đánh giá tình hình tài chính
Trong q trình phân tích tình hình hot đng sn xut kinh doanh ca mt doanh
nghip thì các ch tiêu tài chính là khơng th thiu, chúng có vai trò quan trng giúp
xem xét đánh giá tình hình hot đng ca doanh nghip mt cách chính xác và khách
quan hn. Theo TS.Nguyn Minh Kiu (2009) các t s tài chính quan trng nh sau:
Ü T s thanh tốn – Liquidity Ratios
T s thanh tốn hin hành – Current ratio: Mt trong nhng thc đo kh nng thanh
tốn ca mt cơng ty đc s dng rng rãi nht là kh nng thanh tốn hin hành.
T s thanh tốn hin hành R
c
=
hạnngắn Nợ
độnglưusảnTài

T s R
c
cho thy cơng ty có bao nhiêu tài sn có th chuyn đi thành tin mt đ
đm bo thanh tốn các khon n ngn hn. T s này đo lng kh nng tr n ca
cơng ty. T s này gim cho thy kh nng thanh tốn gim và cng là du hiu báo
trc nhng khó khn v tài chính s xy ra. T s này chp nhn hay khơng tùy thuc
vào s so sánh vi t s thanh tốn ca các cơng ty cnh tranh hoc các nm trc đ
thy s tin b hay gim sút.
T s thanh tốn nhanh – Quick ratio: đc tính tốn da trên nhng tài sn lu đng
có th nhanh chóng chuyn đi thành tin, đơi khi chúng đc gi là “ tài sn có tính
thanh khon”, “tài sn có tính thanh khon” bao gm tt c tài sn lu đng tr hàng tn
kho.
T s thanh tốn nhanh R
q
=
hạnngắn Nợ

khotồnhàng-độnglưusảnTài

Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tơ Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 8

T s thanh tốn nhanh > 1 cho thy cơng ty hot đng hiu qu.
Tài sn lu đng bao gm các khon vn bng tin, đu t tài chính ngn hn ( bao
gm chng khốn th trng), các khon phi thu, hàng tn kho và tài sn lu đng
khác.
N ngn hn là các khon n phi tr trong nm bao gm: vay ngn hn, vay dài
hn đn hn tr và các khon phi tr khác.
T s thanh tốn tc thi ( Kh nng thanh tốn n ngn hn)
Kh nng thanh tốn n tc thi =
hạnngắn Nợ
Tiền

Ü T s sinh li – Profitability ratios
T sut sinh li càng ln cho thy cơng ty hot đng ngày càng hiu qu đem li
li nhun càng cao.
T sut sinh li trên doanh thu – Net profit margin ratio: Ch tiêu này nói lên 1$ doanh
thu to ra đc bao nhiêu $ li nhun.
T sut sinh li trên doanh thu =
thuầnthuDoanh
ròngnhuậnLợi
100
×
%
T sut sinh li trên tng tài sn – Return on total assets ratio (ROA): Ch tiêu này đo
lng kh nng sinh li trên 1$ vn đu t vào cơng ty.

T sut sinh li trên tng tài sn =
100×
sản tài bộToàn
ròngnhuậnLợi
%
T sut sinh li trên vn c phn – Return on equity (ROE): ây là ch tiêu mà nhà đu
t rt quan tâm vì nó cho thy kh nng to lãi ca 1$ vn h b ra đ đu t vào cơng
ty.
T sut sinh li trên vn c phn =
100×
phầncổ Vốn
ròngnhuậnLợi
%

Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 9


b) Hiu qu hot đng kinh doanh
Theo PGS.TS. Nguyn Nng Phúc (2008)
• Khái nim
: Hiu qu kinh doanh là mt phm trù kinh t phn ánh trình đ s
dng các ngun lc sn có ca đn v cng nh ca nn kinh t đ thc hin các mc
tiêu đt ra. Hiu mt cách đn gin, hiu qu là li ích ti đa thu đc trên chi phí ti
thiu hay hiu qu kinh doanh là kt qu đu t ti đa trên chi phí đu vào ti thiu.
Hiu qu kinh doanh = Kt qu đu ra / Chi phí đu vào
Da vào bng Báo cáo kt qu kinh doanh, các ch tiêu kt qu đu ra bao gm:
Tng doanh thu bán hang và cung cp dch v, li nhun gp v bán hàng và cung cp
dch v, tng li nhun trc thu , li nhun sau thu thu nhp doanh nghip.

Da vào bng Cân đi k toán, các ch tiêu kt qu đu vào bao gm: tng tài sn
bình quân, tng ngun vn ch s hu bình quân,
Hiu qu kinh doanh phn ánh 1 đng chi phí đu vào ( vn, nhân công, nguyên
vt liu, máy móc thit b…) thì to ra bao nhiêu đng kt qu đu ra nh doanh thu, li
nhun…trong mi k kinh doanh, ch tiêu này càng cao chng t hiu qu kinh doanh
ca doanh nghip càng tt.
1.1.3 Khái quát v xut khu
a) Khái nim v xut khu
Xut khu là quá trình đa hàng hóa hoc dch v sn xut trong nc bán ra th
trng nc ngoài.
b) Các hình thc kinh doanh xut khu
- Xut nhp khu trc tip: là hình thc công ty t tìm kim th trng tiêu th và ký
kt hp đng xut nhp khu hàng hóa bng ngun vn ca công ty mình.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 10

- Xut nhp khu y thác: Là hình thc công ty nhn làm dch v xut nhp khu sn
phm, hàng hóa ca các đn v khác không có chc nng xut nhp khu trc tip đ
hng hoa hng dch v.
- Liên doanh – liên kt: Là hình thc công ty dùng tài sn ca mình đ góp vn vi
các đn v kinh doanh khác trong và ngoài nc và đc chia lãi theo t l vn góp gia
các bên liên doanh.
1.1.4 Ma trn SWOT
SWOT là t vit tt ca các ch sau: S (Strengths – nhng đim mnh); W
(Weaknesses – nhng đim yu); O (Opportunities – nhng c hi); T (Threats – nhng
đe da.
Bng 1.1 Ma trn SWOT
SWOT
C hi (O)

Lit kê nhng c hi
e da (T)
Lit kê nhng đe da
im mnh (S)
Lit kê nhng đim
mnh bên trong công ty
Chin lc S – O:
S dng nhng đim mnh
bên trong ca công ty đ tn
dng nhng c hi bên ngoài.
Chin lc S – T:

S dng nhng đim mnh
bên trong ca công ty đ
tránh và hn ch nhng đe
da bên ngoài.
im yu (W)
Lit kê nhng đim
yu bên trong công ty
Chin lc W – T:
Ci thin nhng đim yu bên
trong công ty bng cách tn
dng nhng c hi bên ngoài.
Chin lc W – T:
Ci thin nhng đim yu
bên trong đ tránh và hn ch
nhng mi đe da bên ngoài.
Ngun: TS. Trn Dc Thc, 2008
-  xây dng ma trn SWOT tri qua 8 bc:
Ü Lit kê các c hi quan trng bên ngoài công ty.

Ü Lit kê các mi đe da quan trng bên ngoài công ty.
Ü Lit kê các đim mnh ch yu bên trong công ty.
Ü Lit kê các đim yu ch yu bên trong công ty.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 11

Ü Kt hp nhng đim mnh vi nhng c hi đ hình thành nên các chin
lc S – O.
Ü Kt hp nhng đim mnh vi nhng đe da đ hình thành nên các chin
lc S – T.
Ü Kt hp nhng đim yu vi nhng c hi đ hình thành nên các chin lc
W – O.
Ü Kt hp nhng đim yu vi nhng đe da đ hình thành nên các chin
lc W – T.
- Mc đích ca ma trn SWOT là đ ra các chin lc kh thi có th la chn,
ch không quyt đnh chin lc nào là tt nht. Do đó, trong các chin lc phát trin
trong ma trn SWOT, ch mt s ít chin lc tt nht đc chn đ thc hin.
1.2 C s thc tin
Phân tích hot đng kinh doanh đi vi các doanh nghip là ht sc quan trng
và cn thit. c bit trong quá trình hi nhp kinh t thì kinh doanh xut khu là vn đ
quan tâm hàng đu ca các công ty xut nhp khu, các công ty khác nhau s phân tích
sn phm khác nhau và trong các giai đon khác nhau đ nhìn nhn kt qu kinh doanh
ca công ty mình và t đó đa ra các gii pháp phù hp cho công ty trong tng giai
đon. Qua nghiên cu và tìm hiu v vic phân tích tình hình hot đng kinh doanh đã
có nhiu công trình nghiên cu v vn đ này, chng hn nh các nghiên cu:
¬ Nghiên cu
1: “Thc trng và gii pháp nâng cao li nhun xut khu
go ti công ty AFIEX giai đon 2001-2003”.
Bài nghiên cu này đc thc hin bi tác gi Trn Thy Tiên (2004). Mc tiêu

ca bài nghiên cu là phân tích thc trng xut khu go ca công ty nhm rút ra kinh
nghim cng nh gii pháp nâng cao li nhun cho công ty trong nhng nm tip theo
và kt qu s đc dùng làm tài liu tham kho cho công ty. Ngun s liu ca bài
nghiên cu này là d liu th cp 2001, 2002, 2003 ca công ty cung cp. Cùng vi các
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 12

phng pháp nh: thng kê-tp hp phân tích mô t s liu, nghiên cu marketing, phân
tích tài chính và thay th liên hoàn mà tác gi đã s dng đ hoàn thành bài nghiên cu.
Bài nghiên cu đã s dng các ch tiêu tài chính nh sau: T s v kh nng
thanh toán phn ánh kh nng tr n ngn hn ca doanh nghip, t s v c cu tài
chính phn ánh mc đ mà doanh nghip dùng n vay đ sinh li hoc phn ánh mc
đ t ch tài chính ca doanh nghip, t s hot đng phn ánh tình hình s dng tài sn
hoc công tác t chc điu hành và hot đng ca doanh nghip, t s doanh li phn
ánh hiu qu s dng các tài nguyên ca doanh nghip hoc hiu nng qun tr ca
doanh nghip. Tác gi tp trung nghiên cu v các nguyên nhân nh hng đn tình
hình xut khu go : Tình hình thu mua phc v ch bin và tiêu th, s nh hng ca
nhân t khi lng và giá c đn kim ngch xut khu go, tình hình d tr phc v cho
xut khu go, tc đ lu chuyn ca mt hàng go, chin lc cnh tranh công ty đang
áp dng, đánh giá đim mnh, đim yu ca công ty.
Kt Qu
: Qua phân tích cho thy tình hình kinh doanh xut khu go ca công
ty tuy có chuyn bin tt, tng dn v sn lng xut khu nhng vn còn nhiu khó
khn, sn lng xut khu ca công ty ch chim t trng nh so vi toàn tnh An
Giang, th trng xut khu còn hn hp, cha xây dng kênh phân phi riêng. Bài
nghiên cu này còn hn ch v mt cha s dng t sut li nhun ( trên tng tài sn và
ngun vn ch s hu) và cha phân tích b trí c cu vn ca công ty và cha phân
tích rõ các nguyên nhân gây nh hng đn tình hình xut khu nh các yu t ca môi
trng vi mô và v mô.

¬ Nghiên cu 2: “Tình hình xut khu và mt s bin pháp đy mnh hot
đng xut khu ca công ty sn xut giày Khi Hoàn”.
Bài nghiên cu đc thc hin bi tác gi Lê Th Bích Quyên (2006). Trong thi
gian đó, ngành sn xut giày da đang mt dn li th cnh tranh so vi các đi th cnh
tranh trên th trng th gii nên tác gi chn đ tài này vi mong mun tìm ra gii
pháp đy mnh và nâng cao hiu qu hot đng xut khu ca công ty nói riêng và các
doanh nghip da giày Vit Nam nói chung. Ngun s liu, tài liu nghiên cu trong 3
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 13

nm 2003 đn 2005 ca công ty Khi Hoàn. Tác gi s dng các phng pháp: tng
hp, thng kê, mô t và thu thp thông tin cho vic phân tích đ tài.
Tác gi đánh giá hiu qu sn xut kinh doanh ca công ty thông qua các ch
tiêu: t sut li nhun, hiu qu s dng lao đng, hiu qu s dng chi phí, nng sut
lao đng. Bên cnh đó, đ tài còn nghiên cu các nhân t nh hng đn hot đng xut
khu: ngun nguyên vt liu đu vào, tình hình sn xut ca công ty, đu ra sn phm,
hot đng marketing, tình hình kinh t xã hi bên ngoài, c ch qun lý ca nhà nc,
c ch th tc hi quan, c hi và đe da.
Kt Qu
: Bài nghiên cu đã phân tích SWOT rt chi tit cho thy rõ đim mnh,
đim yu, c hi và thách thc ca công ty và đa ra các bin pháp hiu qu. Nhng
bên cnh, còn hn ch vì cha phân tích t s kh nng thanh toán, đây là t s quan
trng đánh giá hiu qu kinh doanh ca công ty, và phân tích c cu vn đ xem công ty
phân b tài sn ca mình nh th nào vào hot đng kinh doanh. Ngoài ra, bài nghiên
cu cha phân tích v đi th cnh tranh, đi th cnh tranh tim n, khách hàng, nhà
cung cp mà đây là các nhân t vô cùng quan trng và có nh hng trc tip đn hot
đng xut khu, t đó tác gi không th đa ra gii pháp thit thc và kh thi đ gii
quyt tình hình kinh doanh ca công ty.
¬ Nghiên cu 3: “Phân tích hot đng xut khu gch Ceramic ca công ty

C phn gch Vitaly”.
Bài nghiên cu đc thc hin bi tác gi Võ Th Hng Nhung (2007). D liu
th cp da vào tài liu thc t thông qua nhng báo cáo tài chính và kt qu hot đng
kinh doanh ca công ty qua 3 nm 2004 – 2006. Vi các phng pháp: thng kê, phân
tích tài chính, phân tích SWOT và thu thp thông tin đã đc s dng đ hoàn thành bài
nghiên cu. Mc tiêu c th ca đ tài là thông qua quá trình nghiên cu đ tìm hiu rõ
và đnh hng phát trin th trng xut khu ca công ty trong nhng nm qua. T đó
thy đc nhng thun li, khó khn và đ ra nhng bin pháp khc phc ti u, ci
thin nhng sai sót nhm giúp công ty phát trin và tn ti lâu dài trong nn kinh t th
trng vi nhiu áp lc cnh tranh gay gt.
Lun vn tt nghip GVHD: ThS. Tô Th Kim Hng

SVTH: Trn Thoi Trân 14

Bài nghiên cu dùng ch tiêu li nhun sau thu TNDN và lãi c bn trên c
phiu và chi phí hot đng đ đánh giá hiu qu kinh doanh, mà không phân tích kh
nng thanh toán mà đây cng là ch tiêu quan trng đ đánh giá. Ngoài phân tích kim
ngch xut khu, th trng xut khu thì đ tài còn phân tích tình hình thc hin hp
đng và xem xét v phng thc thanh toán và giao dch.
Kt qu
:  tài có đim mi vì phân tích thêm tình hình thc hin hp đng và
phng thc thanh toán. Bên cnh đó, đ tài vn hn ch vì cha phân tích các nhân t
gây nh hng đn tình hình xut khu mà đây là phn cn phân tích c th mi tìm
đc nguyên nhân tác đng xu đn hot đng xut khu ca công ty và đa ra bin
pháp khc phc.
¬
Nghiên cu 4: “Mt s gii pháp nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh
xut khu ti công ty C phn phát trin sn xut thng mi Sài Gòn”.
Bài nghiên cu đc thc hin bi tác gi Nguyn Trung Kiên (Khoa Qun Tr
Kinh Doanh, i hc M TP.HCM) và hoàn thành vào nm 2008. Trong bi cnh nn

kinh t th gii và trong nc đang gp nhiu khó khn, điu này làm nh hng đn
các hot đng kinh doanh xut khu ca các doanh nghip, vì vy đòi hi mi doanh
nghip phi tìm cách thích nghi trong hoàn cnh hin nay nên tác gi chn đ tài này đ
tìm hiu rõ và đnh hng phát trin th trng xut khu ca công ty, t đó thy đc
nhng thun li, khó khn ca hot đng xut khu và đa ra bin pháp khc phc.
 tài ch yu da vào s liu thc t thông qua các báo cáo tài chính và kt qu
hot đng kinh doanh ca Công ty C phn Phát Trin Sn Xut Thng Mi Sài Gòn
trong 3 nm 2005-2007. Các phng pháp đc s dng trong bài nghiên cu: Phng
pháp thng kê, phân tích tài chính, thu thp thông tin và phân tích SWOT.
Kt qu
: Bài nghiên cu này các ch tiêu phân tích tng đi ging nh bài
nghiên cu 3 và hn ch ca đ tài là cha phân tích đi th cnh, các nhân t nh
hng đn hot đng xut khu t môi trng vi mô và v mô.