ĐỀ TÀI: Phân tích các yếu tố kinh doanh của tập đoàn TH TRUE MILK

Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TH TRUE
MILK
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
a) Yếu tố kinh tế
Doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình luôn chịu tác động của các yếu tố
môitrường vĩ mô. Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô nó xác định sự thịnh vượng
vàvững mạnh đến nền kinh tế và nó luôn gây ra các tác động lớn đến doanh nghiệp.
- Lãi suất
Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến xu thế tiết
kiệm,tiêu dung, đầu tư trong dân chúng, do vậy sẽ tác động đến hoạt động của doanh
nghiệp.Trong giai đoạn hiện nay, theo Cục Thống Kê TP.HCM thì có 12.558 DN
ngưng hoạt động trong những tháng đầu năm. Theo NHNN tại TPHCM thì đã có
4.000 DN trên địa bàn được vay hơn 25.000 tỷ đồng vốn với lãi suất ưu đãi. Tuy
nhiên thì vẫn còn nhiều doanh nghiệp chưa tiếp cận được nguồn vốn ưu đãi, nguyên
nhân là “ngại vay” vì thị trường tiêu thụ thấp, chưa trả nợ cũ,…. một phần là do ngân
hàng từ chối với lý do đề ánkinh doanh không khả thi.Doanh nghiệp e ngại lãi vay
cao, hàng sản xuất ra không bánđược, tồn động vốn nhưng phải “è lưng” trả lãi nên
nhiều DN rất “ngại” mang hồ sơ đi vay. Đứng ở khía cạnh đơn vị cho vay, NH lại
vướng phải nợ xấu cao nên phải cẩn trọng đối với từng đối tượng, hồ sơ vay. Và thực
tế, nhiều NH hiện vẫn có quan điểm rằng do tình hình tài chính của doanh nghiệp nhỏ
và vừa không lành mạnh nên hạn chế cho vay.
Hòa trong những biến động của ngành tài chính ngân hàng thì TH true MILK cũng
khôngnằm ngoài sự ảnh hưởng. Tuy nhiên cùng với sự vào cuộc của các chính sách
nhà nước,sự linh hoạt trong điều hành chính sách tiền tệ và chính sách tài khóa của
Chính phủ cácdoanh nghiệp trong đó có TH true MILK đã có động lực để cùng nhau
ổn định thị trường tài chính và lãi suất. Một tin vui cho TH true MILK đó là ngân
hang CPTM Bắc Á cố vấn tài chính TH true MILK lần đầu tiên xếp hạng năng lực
cạnh tranh ngân hàng: BAC A BANK lọt vào Top thứ 2. Trong đó, 6 ngân hàng cổ
phần được xếp loại A - mức cao nhất về năng lực cạnh tranh - là Techcombank, ACB,
Sacombank, Eximbank, DongA Bank, MB. 3 "ông lớn" có nguồn gốc quốc doanh

cũng thuộc top này. BAC A BANK lọt vào Top 2 - nhóm B cùng với một số ngân
hàng như HDBank, Maritime Bank, Ngân hang Phương Đông…Tuy nhiên, trong kế
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 1
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
hoạch tài chính của TH True Milk đến năm 2013, dự án sữa này sẽ vay nợ kỷ lục
10.700 tỷ đồng, bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự án. Mức dư nợ này tăng
thêm khoảng 4.400 tỷ từ mức 6.329 tỷ của năm 2012. Toàn bộ dư nợ đều là vay ngắn
hạn. Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk từ nay đến năm
2017 trung bình là 42,3%. TH True Milk sẽ giảm dần dư nợ này xuống còn 2.472 tỷ
vào năm 2020. Do đó, sự biến động của lãi suất có sự ảnh hưởng trực tiếp đến TH true
MILK
- GDP và chỉ số giá tiêu dùng CPI
Xu hướng của tổng sản phẩm quốc nội và tổng sản phẩm quốc dân chính là số liệu thể
hiện tốc đọ tang trưởng của nền kinh tế và tốc độ tang thu nhập bình quân trên đầu
người.Những chỉ tiêu này sẽ giúp TH true MILK ước lượng được dung lượng của thị
trường cũng như thi phân của doanh nghiệp .Năm 2011, theo đánh giá của Chính phủ,
mặc dù gặp nhiều khó khăn, thách thức, nhưng dưới sự lãnh đạo của Đảng, sự chỉ đạo
quyết liệt của Chính phủ, nỗ lực của các ngành, các cấp, cộng đồng doah nghiệp và
nhân dan, nền kinh tế nước ta đã có chuyển biến tích cực và đạt những kết quả trong
việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô, bảo đảm an sinh xã hội và duy trì mức
tăng trưởng khá. Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP năm 2011 ước đạt 6%, tỷ lệ CPI cả
năm khoảng 18%. Các ngành kinh tế chủ yếu tiếp tục đà phục hồi tăng trưởng; xuất
khẩu tăng khoảng 25%; tỷ lệ nhập siêu/nhập khẩu còn khoảng 10,4%. Thu ngân sách
tăng 13,4% so với dự toán; bội chi ngân sách giảm còn 4,9%.Tuy nhiên, trong những
tháng đầu năm 2012, bối cảnh kinh tế khó khăn chung hiện nay,sức cầu suy giảm, sản
xuất đình trệ, chỉ số tăng trưởng GDP hiện khá thấp, khả năng nămnay chỉ đạt khoảng
5-5,1%. Nếu để giá xăng tăng liên tục có thể sẽ khiến chỉ số GDPnăm nay xuống còn
khoảng 4,8%. Bởi giá xăng dầu chính là nguyên liệu đầu vào tácđộng trực tiếp tới chi
phí sản xuất của hầu hết các ngành, hàng.Mặc dù vậy nhưng trong kì họp quốc hội
tháng 5-6 Chính phủ vẫn kiên định giữ mụctiêu năm 2012 là GDP tăng khoảng

66,5%; chỉ số tăng giá tiêu dùng tăng dưới 10%; tổng kim ngạch xuất khẩu tăng 13%;
nhập siêu khoảng 11-12% trên tổng kim ngạch xuất khẩu; tổng nguồn vốn đầu tư phát
triển toàn xã hội khoảng 33,5% GDP; bội chi NSNN phấn đấu dưới 4,8% GDP; tạo
việc làm mới cho khoảng 4,6 triệu lao động. Như vậy trong mục tiêu chung của cả
nước thì TH true MILK cũng đặt cho mình nhữngmục tiêu để phát triển thị trường
vượt qua những thử thách chung hiện tại
Đầu tư nước ngoài và tình hình xuất -nhập khẩu.
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 2
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
Trong 8 tháng đầu năm 2012, ước tính các dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài đã giải
ngânđược 7,28tỷ USD, bằng 99,7 % so với cùng kỳ năm 2011.
- Tình hình xuất, nhập khẩu:
Xuất khẩu của khu vực đầu tư nhà nước (kể cả dầu khí) trong 8 tháng đầu năm 2012
dự kiến đạt 45,6 tỷ USD, tăng 34,1% so với cùng kỳ năm 2011 và chiếm 62,2% kim
ngạch xuất khẩu. Nhập khẩu của khu vực đầu tư nhà nước tính đến tháng 8 năm 2012
đạt 38,5 tỷ USD, tăng 25,5% so với cùng kỳ năm 2011 và chiếm 52,5% kim ngạch
nhập khẩu.
Tính chung 8 tháng, khu vực đầu tư nhà nước xuất siêu trên 7 tỷ USD.
Như vậy tình hình đầu tư và xuất- nhập khẩu vẫn khả quan cho các doanh nghiệp
trong nước.
b) Yếu tố chính trị-luật pháp
Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có môi trương chính trị ổn định, hệ
thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh
doanh trong đó có cả TH true MILK. Theo nghị định 31/2012/NĐ-CP, mức lương tối
thiểu chung thực hiện từ ngày 01 tháng 5 năm 2012 là 1.050.000 đồng/tháng. Nghị
định này có hiệu lực thi hành kể từ ngày 01tháng 6 năm 2012. Như vậy lương của
người lao động tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên đáng kể,
tuy nhiên nó cũng làm cho TH true MILK phải tăng chi phí do quỹ lương tăng lên.
Nhờ những đóng góp tích cực mà TH true MILK đã nhận được sự biểu dương và ủng
hộ nồng hậu từ các cấp lãnh đạo và người tiêu dùng trên toàn quốc trong 2 năm qua, là

lời chia se vui mừng của Nguyên Tổng bí thư Nông Đức Mạnh với lãnh đạo và toàn
thể cán bộ công nhân viên của Tập đoàn TH, là lòng biết ơn sâu sắc và niềm mong
muốn đồng hành cùng doanh nghiệp của Nguyên Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết,
là lời biểu dương của Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Tấn Dũng, Chủ tịch quốc hội
Nguyễn Sinh Hùng hay Phó Thủ tướng Nguyễn Thiện Nhân…
c) Yếu tố công nghệ
Một trong những yếu tố rất năng động chứa nhiều cơ hội và thách thức đối với TH
true MILK. Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào
trong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 3
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất
trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tôn tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và
dân tộc.Hoạch định bằng tư duy sáng tạo và hành động một cách bài bản và nghiêm
túc.
Trang trại được đầu tư đông bộ về công nghệ cũng như nguồn nhân lực, bò sữa nhập
từ các nước nổi tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel và áp dụng những công nghệ chế
biến sữa tiên tiến trên thế giới. Đặt nền móng cho một thương hiệu thực phẩm sữa
tươi sạch đạt chuẩn tại Việt Nam. Hệ thống quản lí được vi tính hóa 100% giúp phát
hiện sơm bệnh viêm vú, theo dõi thành phần sữa, bảo đảm vệ sinh dòng sữa. Ngoài ra,
việc khám sức khỏe cho bò được tiến hành định kì bởi những bác sĩ thú y có kinh
nghiệm. Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại Bò Sữa
TH, TH true MILK đảm bảo sự tinh túy trong từng giọt sữa, đem lại một cuộc sống
khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt. Đó chính là ưu điểm vượt trội của TH true
MILK.
d) Yếu tố văn hóa- xã hội
Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đô thị hóa rộng và nhanh
và nắm bắt được thị hiếu của khách hàng đang hướng tới thực phẩm sạch mà TH true
MILKtừ khi ra đời đã khẳng định cho mình một thương hiệu trên thị trường đó là “sữa
sạch” .Và người dân ngày càng chú trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày càng

trở thành một thói quen và trở nên rất phổ biến. Nhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất
lớn. Theo thống kê của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức
tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của người Việt Nam là 14,81 lít một người trong một
năm, còn thấp so với Thái Lan (23 lít một người trong một năm) và Trung Quốc (25
lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm
sữa (sommers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại Việt Nam.
Thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng
sữa ngày càng tăng cao (20-25% một năm, trong đó sữa nước tăng 8-10% một năm).
Dân số: tỉ lệ dân số năm 2011 là 87,8 triệu người, tỉ lệ sinh giảm 0,02%, tỉ lệ dân số
giảm1,01%. Và dự đoán trong năm 2012, tổng số trẻ sinh ra là 519169 trẻ, tăng 13,5%
so vớicùng kì năm ngoái. Là dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, sự xuất hiện của
thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam,
khi một quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam.
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 4
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
Đây là sự khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của một thế hệ các nhà đầu tư với tư
duy mới mẻ và sáng tạo.
e) Yếu tố tự nhiên
Với tiêu chí là giữ nguyên vẹn những tinh túy trong từng giọt sữa, sản xuất sản phẩm
sữa và than thiện với môi trường. Cùng với việc áp dụng công nghệ cao trong sản xuất
góp phẩm tốt cho sức khỏe lại phù hợp với môi trường là định hướng của TH true
MILK
2. MÔI TRƯỜNG VI MÔ
a. Nhà cung ứng
Hiện tại, TH true MILK đã và đang áp dụng một chu trình khép kín về sản xuất sữa
tươi sạch chuẩn quốc tế, cho nên từ khâu giống bò, chỉ chọn những giống bò tốt nhất
từ các nước như New Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada, Úc…Từ năm 2010 tới nay, TH
đã nhập khẩu tất cả 13 đợt bò sữa từ New Zealand và Úc…TH lựa chọn nhập khẩu
chủ yếu những con bò đã được thụ tinh và mang thai để về tới Việt Nam, sau vài
tháng thích nghi, đàn bò có thể cho sữa và sinh ra thế hệ bê con đầu tiên. Trong thời

gian từ nay tới cuối năm,TH dự kiến tiếp tục nhập 3 đợt bò nữa kết hợp cùng bê con
được sinh ra ngay tại trang trại sẽ nâng số lượng tổng đàn lên 45.000 con vào năm
2013. Như vậy, vấn đề nhà cung ứng bò sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn đến hoạt
động của TH true MILK. Nhưng trong năm 2011, Chính phủ Ixraen đã đầu tư 100
triệu USD vào dự án bò sữa TH true MILK của Tập đoàn TH đây chính là một nguồn
cung cho TH.
Tuy nhiên, trong kế hoạch tài chính của TH True Milk đến năm 2013, dự án sữa
này sẽ vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự án.
Mức dư nợ này tăng thêm khoảng 4.400 tỷ từ mức 6.329 tỷ của năm 2012. Toàn bộ dư
nợ đều là vay ngắn hạn. Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk
từ nay đến năm 2017 trung bình là 42,3%. TH True Milk sẽ giảm dần dư nợ này
xuống còn 2.472 tỷ vào năm 2020. Đây cũng chính là thử thách mà TH true MILK
phải vượt qua.Bên cạnh đó, TH true MILK cũng có những thành công đó là trước đây
nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò phải nhập khẩu hoàn toàn, giờ đây, hơn 2.000ha đã
được phủ kín cỏ Mombasa cao lương và ngô (giống đều được nhập từ Mỹ) hiện cho
kết quả rất tốt. Công nghệ cao đã giúp nâng cao hiệu suất canh tác, biến 1ha đất nơi
đây trước đó chỉ cho thu hoạch trung bình khoảng 70 triệu đồng/năm, bây giờ, nhờ
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 5
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
trồng cỏ, trồng cao lương theo phương thức áp dụng công nghệ cao đã cho thu
hoạch từ 500 triệu - 1,5 tỷ đồng/năm, đáp ứng đủ nguồn thức ăn cho bò của trang trại.
Trong tương lai, TH true MILK sẽ hướng tới khả năng tự cung cấp cho chính trang
trại của mình.
b. Khách hang
TH true MILK bắt đầu với khát khao mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn nâng
cao thể chất, trí tuệ cho người dân Việt và vì tương lai của thế hệ trẻ em Việt Nam.
Trên thế giới, sữa đã là một nhu cầu thiết yếu hằng ngày nhưng ở Việt Nam số lượng
trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít. Tiêu thụ sữa tươi tại Việt Nam còn rất thấp,
khoảng 5,8 lít/người, (Thái Lan 30 lít/người, Singapore 45 lít, Malaysia 44 lít ), trong
khi sản xuất sữa tươi trong nước mới đáp ứng khoảng 22-25% nhu cầu tiêu thụ. Như

vậy lượng khách hàng đối với ngành sữa tươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với thị
trường mở rộng cho TH true MILK. Hiện tại, TH true MILK có một lượng khách
hàng trung thành, tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong muốn TH true MILK có
những chính sách khuyễn mãi, hậu mãi…TH true MILK hiểu rõ được mong muốn ấy
đã và đang thực hiện nhưng cơ hội đễn gần hơn với người tiêu dùng. Trong tương lai
sắp tới, TH true MILK sẽ ra mắt bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ” được sáng tác và
thiết kế hình ảnh từ một đối tác chuyên nghiệp làm truyện tranh Nhật Bản. Cuốn
truyện không phải là một vật phẩm khuyến mại, mà là phần quà ý nghĩa dành tặng
riêng các em thiếu nhi. Nội dung truyện kịch tính, hấp dẫn phù hợp với thị hiếu của trẻ
nhỏ nhưng ẩn chứa chất nhân văn sâu sắc và mang tính giáo dục cao giúp các em phát
triển trí tưởng tượng, khả năng tư duy và hơn cả là nuôi dưỡng những ước mơ, hoài
bão tươi đẹp vì hạnh phúc, vì hòa bình và “Vì tầm vóc Việt"
c.Sản phẩm thay thế
Trong thực tế cuộc sống, không ít người bị dị ứng, không thể dung nạp với
lactose từ sữa bò và nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm có thể thay thế cho sữa nhưng
vẫn cung cấp đủ các giá trị dinh dưỡng của khách hàng luôn song song tồn tại đối với
sự phát triển của các doanh nghiệp sữa. Ngày nay, người ta tạo ra khá nhiều thức uống
thay thế cho sữa và những thức uống trung gian. Sữa đậu nành chỉ là một thí dụ cho
những loại thức uống nói trên mà chúng ta có thể tìm thấy ở khắp mọi nơi. Như vậy,
sữa đậu nành hay các loại ngũ cốc, nước trái cây, yaourt hay pho mai…chúng đều là
những đối thủ tiềm ẩn và một ngày nào đó có thể trở thành đối thủ cạnh tranh thực sự.
d. Đối thủ tìm ẩn
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 6
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
Thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay còn đang rộng mở, việc gia nhập thị
trường năng động này của các doanh nghiệp sữa mới là hiện hữu, đó cũng là yếu tố có
thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh cũng như thị phần của TH true MILK.
Với những phát ngôn TH true MILK “không có đối thủ cạnh tranh”, dư luận cho rằng
TH true MILK từ khi ra đời đã mong muốn vươn lên vị trí dẫn đầu của ngành sữa tươi
và VINAMILK chính là đối thủ số một. Hiện tại, thị phần của TH true MILK là 33%

sắp thứ 3 sau VINAMILK và FRIESLANDCAMPINA .Vậy VINAMILK có khả năng
cạnh tranh mạnh nhất, đáp ứng tốt các yếu tố bên ngoài.Mặc dù khả năng cạnh tranh
của TH true MILK thấp hơn VINAMILK nhưng không cónghĩa là khả năng cạnh
tranh của TH kém. Trong thị trường sữa ngày càng năng động thì sự cạnh tranh vị thế
dẫn đầu thị trường ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Thị trường sữa Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại sữa, với nhiều nhà sản xuất
và vậy TH true Milk phải tăng cường củng cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối
của mình, đặc biệt là hệ thống TH True Mart.
Nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách
hàng Việt, TH true Milk đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình
ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện
những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý
nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm
năng lượng. Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo
như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing. TH True Milk đang thực hiện gọi
là chiến lược Preemtive claim (giành lợi thế tiên phong) hay còn gọi là The Law of
Mind (Quy luật người Đầu Tiên) theo khái niệm của Al Ries. Theo đó, TH Milk
tuyên bố một đặc tính thông thường của sản phẩm sữa, TH là công ty đầu tiên tuyên
bố họ là “sữa sạch” và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ gạo gội khi thực
hiện điều này. Như thế là quá đủ cho việc gây tiếng vang và “bão truyền thông”. TH
True Milk đã áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”.
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 7
Trường cao đẳng nghề công nghệ cao Hà Nội – Khoa kinh tế
Nhờ sở hữu từ True “sạch” trong cảm nhận của khách hàng, TH milk đang trên đường
trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa tươi.
SVTH: Trần Văn Nam – QTDNK01 Page 8