Lý thuyết về chiến lược cạnh tranh theo quan điểm của Michael Porter

LOGO
Lớp: cao học K22N2
Nhóm thực hiện:
1.Nguyễn Văn Lượng
2.Vũ Đức Kiên Lương
3.Vũ Thị Thanh Mai
4.Phùng Vương Mỹ Nga
5.Nguyễn Thị Như Hoa
6.Vũ Văn Hùng
7.Lê Công Huy
Lý thuyết về chiến lược cạnh tranh
theo quan điểm của Michael Porter
Lý thuyết về chiến lược cạnh tranh
theo quan điểm của Michael Porter
1
Chiến lược cạnh tranh
Áp lực
cạnh tranh
Chiến lược
cạnh tranh
2
3
Áp lực cạnh tranh
Phân tích ngành: năm áp lực

Áp lực cạnh tranh
yếu
•
có thể xem là cơ hội để doanh
nghiệp / ngành kinh doanh
kiếm được lợi nhuận cao hơn


Áp lực cạnh tranh
mạnh
•
có thể xem là một đe doạ nếu
làm giảm sút lợi nhuận của
doanh nghiệp / của ngành
4
Mô hình năm áp lực của M. Porter
5
Lực mặc cả của khách hàng

Khách hàng cạnh
tranh với ngành:

Kéo giá xuống

Đòi hỏi nâng cao chất
lượng

Cung cấp dịch vụ tốt
hơn
6
Giảm
lợi nhuận
của ngành
Lực mặc cả của khách hàng
Lực mặc cả của khách hàng tăng khi :

Số lượng khách hàng ít.


Lượng mua lớn.

Khả năng chuyển đổi dễ.

Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp không có sự
khác biệt.
7
Lực mặc cả của nhà cung cấp
Giảm
lợi nhuận
của ngành

Nhà cung ứng đe
dọa:
 Nâng giá
đầu vào
 Giảm chất
lượng đầu vào
 Cung cấp
dịch vụ kém hơn
8
Lực mặc cả của nhà cung cấp
Lực mặc cả của nhà cung cấp tăng khi

Số lượng nhà cung cấp ít.

Lượng mua thấp.

Khả năng chuyển đổi thấp.


Chất lượng sản phẩm của nhà cung cấp ảnh hưởng chất
lượng sản phẩm của doanh nghiệp.

Khả năng hội nhập thuận chiều của nhà cung cấp cao.

Khả năng hội nhập ngược chiều của của công ty thấp.
9
Đối thủ tiềm ẩn

Rào cản gia nhập ngành cản trở hoặc ngăn chặn
các doanh nghiệp gia nhập vào một ngành kinh
doanh.

Các loại rào cản:

Lợi thế kinh tế theo quy mô

Yêu cầu vốn gia nhập ngành

Chi phí chuyển đổi người bán của khách hàng

Đặc trưng hóa sản phẩm

Chính sách chính phủ
10
Sản phẩm thay thế

Sản phẩm, dịch vụ từ ngành kinh doanh khác thỏa
mãn nhu cầu tương tự của khách hàng.

11
Đối thủ cạnh tranh

Tiêu chuẩn đánh giá mức độ cạnh tranh

Số lượng doanh nghiệp

Mức độ tăng trưởng của ngành

Mức độ đa dạng hóa sản phẩm

Rào cản rời khỏi ngành
12
Chiến lược cạnh tranh
13
Chiến lược cạnh tranh

Giúp tổ chức xác định vị thế cạnh tranh tối ưu và
cách tốt nhất để đạt được mục tiêu này
14
Chiến lược chi phí thấp nhất

Mục tiêu: đạt lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra
sản phẩm với chi phí thấp nhất

Đặc điểm:

Tập trung công nghệ và quản lý để giảm chi phí

Không khác biệt hóa sản phẩm


Không tiên phong trong tính năng, sản phẩm
mới

Nhóm khách hàng “trung bình”.
15
Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Mục tiêu: đạt lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra
sản phẩm được xem là duy nhất, độc đáo

Đặc điểm:

Cho phép định giá cao

Tập trung vào việc khác biệt hóa

Chia thị trường thành nhiều phân khúc

Chi phí không quan trọng
16
Chiến lược tập trung

Theo chiến lược chi phí thấp nhất hoặc khác biệt
hoá sản phẩm

Tập trung ở phân khúc thị trường nào đó thông
qua yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc tính
chất sản phẩm


Mục tiêu: phục vụ khách hàng mục tiêu tốt hơn
đối thủ cạnh tranh
17
Rủi ro của các chiến lược
Chi phí thấp nhất Khác biệt hoá Tập trung
• Đối thủ cạnh tranh bắt
chước
• Những cơ sở để thực
hiện chi phí tối ưu bị
giảm sút
• Công nghệ thay đổi
• Đối thủ cạnh tranh bắt
chước
• Những cơ sở để thực
hiện khác biệt hóa trở
nên ít quan trọng hơn
với người mua
•
Đối thủ cạnh tranh bắt
chước
•
Phân khúc mục tiêu trở
nên kém hấp dẫn xét về
cấu trúc của nó:
o
Cấu trúc bị bào
mòn
o
Nhu cầu không
còn

18
LOGO
19