đề tài dự án kinh doanh đồ handmade và những ý tưởng mới

Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
Lời nói đầu 3
Chương I. Giới thiệu tổng quan về dự án và chủ đầu tư 5
1.1.Giới thiệu về dự án 5
1.2.Chủ đầu tư 5
Chương II. Sự cần thiết của dự án 5
2.1. Cơ sở để thực hiện dự án và nhu cầu thị trường 5
2.2 Năng lực triển khai dự án của chủ đầu tư 7
Chương III. Căn cứ pháp lý 8
Chương IV. Phân tích thị trường 8
4.1 Phân tích đánh giá thị trường cầu và đưa ra sản phẩm phù hợp 8
4.1.1 Phân tích, đánh giá thị trường, cơ sở tạo ra sản phẩm 8
4.1.2 Các loại sản Phẩm,dịch vụ 11
4.1.3 .Dự báo xu hướng phát triển của sản phẩm 14
4.2 Phân tích thị trường cung 15
4.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm tàng) 16
4.3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 16
4.3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 18
Chương V Kế hoạch marketing 19
5.1.Kế hoạch phát triển thị trường 19
5.2.Kế hoạch quảng cáo 19
5.3.Phương thức và kế hoạch bán hàng 19
Chương VI. Phân tích kỹ thuật 21
6.1. Địa điểm 21
6.1.1. Giới thiệu địa điểm 21
6.1.2. Thuận lợi và khó khăn 21
6.2. Hạng mục công trình và tiến độ đầu tư 21
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 1
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.

Chương VII. Tổ chức quản lý nhân sự 22
7.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức 22
7.2. Đào tạo và tuyển dụng 22
Chương VIII. Phân tích hiệu quả tài chính của dự án 23
8.1 Dự tính tổng vốn đầu tư: 23
8.2. Doanh thu dự kiến 27
8.3. Các chi phí dự kiến qua các năm 30
8.4. Lợi nhuận dự kiến qua các năm 31
8.5. Phân tích các chỉ số tài chính của dự án 32
8.5.1 Thời gian hoàn vốn 32
8.5.2 Giá trị hiện tại ròng 32
8.5.3 Chỉ tiêu tỉ suất hoàn vốn nội bộ 32
Chương IX. Ý nghĩa kinh tế xã hội 32
10.1. Ý nghĩa về mặt kinh tế 32
10.2.Ý nghĩa xã hội 32
Chương X. Kết luận 33
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 2
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
Lời nói đầu.
Trong cuộc sống của mỗi con người không thể thiếu đi niềm đam mê và
sự sáng tạo. Nếu mất đi cả hai thứ đó cuộc sống quả thật rất vô vị và không có ý
nghĩa. Người ta có thể đam mê nhiều lĩnh vực như kinh doanh,âm nhạc,thời
trang,hội họa,nghiên cứu khoa học, và họ ước mơ có thể làm được những gì to
lớn từ những thứ mình đam mê.Tuy nhiên, không hẳn ai cũng có thể theo đuổi
được ước mơ của mình. Thật vậy,như ta đã thấy, nhiều người không riêng gì
giới trẻ, họ rất có năng khiếu liên quan đến nghệ thuật như hội họa,âm nhạc,
nhưng do một số tác động của gia đình và xã hội họ không được hoặc không
dám đi theo con đường mà mình mơ ước. Xuất phát từ bản thân,cũng là một
trong những người đó, tôi muốn trở thành nhà thiết kế nhưng hiện tại lại đi theo
học về kinh tế. Như vậy, có phải tôi đã quyết định từ bỏ ước mơ của mình

không? Có lúc tôi đã từng nghĩ như vậy. Nhưng, sau gần ba năm học đại học tôi
đã nhận ra rằng lựa chọn đó không hẳn khiến tôi rời xa mãi ước mơ của mình.
Vì mong muốn được làm những gì mình thích vẫn hiện hữu trong tâm trí, tôi đã
hình thành ý tưởng kinh doanh những món hàng thủ công do chính mình thiết kế
(đồ handmade).Với hy vọng, ngành mà tôi đang theo học ít nhiều cũng có thể
giúp ích cho việc thực hiện ước mơ đó. Do vậy,tôi quyết định nghiên cứu dự án
án kinh doanh đồ handmade .
Handmade là một từ mà giới trẻ hiện đại hay dùng khi nhắc đến những đồ
vật được làm bằng tay.Đồ handmade thường là những đồ vật trang trí,phụ
kiện,đồ dùng được làm từ những vật liệu dễ kiếm và giá thành không quá cao.
Ví dụ như túi sách,vòng tay,gối,tranh thêu, tranh giấy, Điểm mạnh của đồ
handmade là mang tính độc đáo,khác biệt thể hiện được cá tính và cũng hàm
chứa nhiều ý nghĩa đối với người làm ra và người sử dụng nó.Nhiều năm trở lại
đây, đồ handmade đang là xu hướng trong giới trẻ và dần lan rộng ra khắp mọi
lứa tuổi.
Nắm bắt được xu hướng đó cùng với việc đam mê sáng tạo của bản
thân,tôi hy vọng sẽ mở ra một cửa hàng có thể cung cấp những món đồ thật sự
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 3
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
có ý nghĩa đối với khách hàng, giúp cho khách hàng có thể tự tin thể hiện cá
tính, sở thích, cũng như tình cảm của mình đối với những người mà họ quan
tâm.Vì vậy,cửa hàng mở ra sẽ có sự liên kết, hợp tác với khách hàng để có thể
tạo ra những sản phẩm phù hợp nhất với họ.Ngoài ra, điều đó cũng tận dụng
cũng như phát huy được tối đa khả năng sáng tạo của chính khách hàng.Điều đó
sẽ làm phong phú thêm vẻ đẹp cho nghệ thuật; đồng thời đó là động lực thúc đẩy
khả năng dám thực hiện ước mơ của thế hệ trẻ Việt Nam.Đó cũng chính là thông
điệp mà những người yêu sáng tạo nghệ thuật như tôi muốn gửi gắm.
Trong bản dự án này có một số chương sau:
Chương I. Giới thiệu tổng quan về dự án và chủ đầu tư: Những ý giới
thiệu khái quát nhất về dự án.

Chương II.Sự cần thiết của dự án: Nói lên được tính khả thi của dự án
trong tầm vĩ mô,vi mô.
Chương III: Căn cứ pháp lý.
Chương IV.Phân tích thị trường : Nói lên được đối tượng thị trường cung
và cầu,tính chất của sản phẩm,thông điệp,chủ ý của tác giả khi tạo ra sản phẩm,
giới thiệu các loại sản phẩm dịch vụ, dự báo xu hướng phát triển của loại hình
sản phẩm dịch vụ.
Chương V: Kế hoạch marketing : Nói lên được chiến lược phát triển sản
phẩm - dịch vụ hiện tại và tương lai.( kế hoạch phát triển thị trường,kế hoạch
quảng cáo,kế hoạch bán hàng)
Chương VII:Tổ chức quản lý nhân sự : Gồm sơ đồ cơ cấu tổ chức, kế
hoạch đào tạo và tuyển dụng.
Chương VIII: Phân tích chỉ số tài chính và hiệu quả tài chính
Chương IX và X : Ý nghĩa kinh tế xã hội và kết luận.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 4
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
Chương I. Giới thiệu tổng quan về dự án và chủ đầu tư
1.1.Giới thiệu về dự án.
• Tên dự án:Dự án kinh doanh đồ handmade
• Mục tiêu kinh doanh:
- Mục tiêu hiện tại:Tạo ra một cửa hàng chuyên cung cấp các sản
phẩm,dịch vụ liên quan đến đồ thủ công, mỹ nghệ do tự tay làm ở Hải Phòng.
Tạo ra một website chuyên cung cấp dịch vụ đó có uy tín và nhiều người biết
đến.
- Mục tiêu lâu dài:tạo ra một chuỗi cửa hàng cung cấp sản phẩm dịch vụ
liên quan đến thiết kế,nghệ thuật tại một số tỉnh miền trên toàn quốc.
• Quy mô vốn đầu tư:83.575.000đồng.
• Nguồn vốn đầu tư :100% vốn tự có
• Loại hình doanh nghiệp:Hộ kinh doanh cá thể.
• Thời gian thực hiện dự án: 5 tháng.

1.2.Chủ đầu tư.
• Tên doanh nghiệp: LIFE COLOR shop
• Địa chỉ cửa hàng kinh doanh:
• Phương thức kinh doanh: Kinh doanh tại gia kết hợp với kinh doanh
trên mạng (online).
• Vốn điều lệ:83.575.000đồng
• Ngành nghề đăng ký kinh doanh: kinh doanh đồ thủ công.
• Người đại diện theo pháp luật:Chủ doanh nghiệp .
Chương II. Sự cần thiết của dự án
2.1. Cơ sở để thực hiện dự án và nhu cầu thị trường.
Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, hiện đại, nhu cầu về sản
phẩm, dịch vụ của con người ngày càng tăng cao.Chính vì vậy, nhiều ngành
cung cấp sản phẩm,dịch vụ đang rất phát triển.Đó chính là một gợi ý cho việc
hình thành ý tưởng kinh doanh.
Trong mọi thời đại,con người luôn có mong muốn được thỏa mãn nhu cầu
cả về vật chất lẫn tinh thần.Trong thời đại hiện nay,nhu cầu về tính thẩm mỹ,tính
tiện dụng,tính độc đáo của hàng hóa cũng ngày càng tăng cao.Nắm đươc xu
hướng đó cùng với việc đam mê sáng tạo nghệ thuật của bản thân,tôi có hy vọng
sẽ kinh doanh được những mặt hàng và dịch vụ có thể đem lại cho mọi người cái
nhìn mới về sáng tạo nghệ thuật, cái nhìn mới về những đồ vật làm từ những
chất liệu vô cùng đơn giản,với giá thành không quá cao,thậm chí là có thể bắt
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 5
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
nguồn những đồ vật cũ mà vẫn đảm bảo được chất lượng cũng như hình thức
thỏa mãn mọi nhu cầu của mọi người.
Trong vĩ mô,nền kinh tế hiện nay có rất nhiều khó khăn,có hàng nghìn
doanh nghiệp bị giải thể do đầu tư tài chính sai lầm.Thị trường hàng hóa biến
động mạnh,giá cả ngày càng leo thang dẫn đến tình trạng sức mua,chi cho tiêu
dùng của người dân giảm đi.Đối với việc mua tiêu dùng cho loại hàng hóa mang
tính thẩm mỹ cũng bị ảnh hưởng.Tuy nhiên, với loại hình kinh doanh nhỏ,giá trị

hàng hóa vật chất không lớn và với khả năng đáp ứng dịch vụ chính xác-kịp
thời-tiện dụng luôn là điều cần thiết thì việc kinh doanh này cũng không bị tác
động ảnh hưởng nhiều khi nền kinh tế bị suy thoái.Ngược lại,nếu việc kinh
doanh này có đưa ra quyết định đầu tư sai lầm thì cũng không gây ra thiệt hại
lớn đối với nền kinh tế
Hơn nữa, Việt Nam kể từ khi ra nhập WTO năm 2006 đã thực hiện chính
sách tái cơ cấu kinh tế và cho đến bây giờ Việt Nam vẫn đang triển khai chính
sách đó với tầm quốc gia được thể hiện ở nghị quyết 11-CP (24/2/2011).Trong
nghị quyết này khoản a điều 1 có ghi: “ tập trung ưu tiên vốn tín dụng phục vụ
phát triển sản xuất kinh doanh, nông nghiệp, nông thôn, xuất khẩu, công nghiệp
hỗ trợ, doanh nghiệp nhỏ và vừa ”.Ta có thể hiểu một các đơn giản là tái cơ
cấu là tăng cường kiểm soát và sử dụng các nguồn lực sao cho hiệu quả nhất,
sao cho phù hợp với môi trường, chỗ nào thừa thì cắt gọt đi, chỗ nào thiếu thì
gia cố thêm, thậm chí là cái nào lạc hậu phải thay đổi hoàn toàn, làm lại từ
đầu…Về mặt hình thức, đối với quốc gia nó thể hiện ở Nghị quyết 11- CP
(24/2/2011 ), còn đối với các doanh nghiệp đó là việc xem xét lại các hệ thống,
lập lại kế hoạch kinh doanh, hệ thống quản trị chuỗi cung ứng, quản trị thông
tin, hệ thống quản trị nhân lực, hệ thống quản trị tài chính và quản trị quan hệ
khách hàng Những doanh nghiệp nhỏ và vừa được ưu tiên hơn những doanh
nghiệp mang tầm cỡ lớn vì khả năng,sắp đặt lại hệ thống để phù hợp với tình
hình kinh tế thị trường sẽ diễn ra nhanh hơn, lượng chi phí dành cho việc tái
thiết lại hệ thống cũng sẽ ít hơn.Ngược lại đối với những doanh nghiệp lớn thì
hệ thống quản trị khá phức tạp,đồ sộ điều đó đồng nghĩa với việc thời gian và
chi phí để thực hiện công việc đó sẽ lớn hơn và và việc không nhanh chóng thay
đổi và bắt kịp với thời đại sẽ ảnh hưởng nhiều đến nền kinh tế hơn.Đó cũng
chính là lý do rất nhiều doanh nghiệp lớn bị phá sản vì không bắt kịp với thời
đại.Điều này cho thấy,việc sản suất kinh doanh nhỏ và vừa đang được thúc đẩy
và khuyến khích mạnh mẽ.Mặt khác,việc mới hình thành một doanh nghiệp ban
đầu sẽ vô cùng khó khăn trong quản lý và đưa ra các quyết định do kinh nghiệm
không có nhiều.Xét về cá nhân, cũng giống như một số doanh nghiệp vừa và

nhỏ mới tạo lập khác LIFE COLOR shop chưa có nhiều kinh nghiệm về quản lý
hệ thống cùng với khả năng tìm kiếm nhân lực hạn chế nên chỉ khởi đầu là một
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 6
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
cửa hàng với lượng nhân viên khoảng 10 người. Do đó việc quản lý hệ thống
(nhân lực,vật lực) sẽ bớt khó khăn hơn,có khả năng nhanh chóng thay đổi để phù
hợp với nền kinh tế thị trường hơn, và có một cơ sở, tiềm năng vững chắc hơn
để phát triển trong tương lai.Chính vì vậy,khả năng tạo lập ra LIFE COLOR
shop xét về tầm vĩ mô là có khả thi.
Hiện nay,theo quan sát, kinh doanh online là một loại hình mới nổi
khoảng vài năm trở lại đây.Nó phát triển cùng với tốc độ phát triển của
internet.Theo thống kê thực tế, Trang Báo mới.com ngày 24/2/2013 có viết:
“Trong vòng 10 năm trở lại đây, tỷ lệ sử dụng Internet tại Việt Nam có tốc độ
tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực. Dựa trên những con số chính thức, 31%
dân số Việt Nam có truy cập Internet và mỗi năm có thêm khoảng 2-3 triệu
người truy cập Internet. “Trong một thời gian ngắn, Việt Nam đã theo kịp
những quốc gia như Trung Quốc, Thái Lan, những quốc gia đã có lịch sử
Internet tồn tại lâu đời hơn. Internet đang nhanh chóng trở thành một phần thiết
yếu trong đời sống người Việt Nam” - ông Lukas Mira, giám đốc trực tuyến
công ty Cimigo phát biểu”.Thật vậy, hiện nay internet là một thứ không thể
thiếu đối với mọi lứa tuổi.Vì nó đáp ứng được nhu cầu giải trí và thông tin
cao.Do đó tình hình phát triển của số lượng người truy cập internet với tốc độ
ngày càng tăng.Nắm bắt được cơ hội đó tôi đã hình thành lên ý tưởng kinh
doanh kết hợp hai hình thức kinh doanh online và kinh doanh tại gia.Bằng hình
thức kinh doanh như thế này ta có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí trong kinh
doanh (chi phí thuê mặt bằng,chi phí marketing, ) mà lại có lượng khách hàng
lớn mạnh.
LIFE COLOR shop sẽ là một doanh nghiệp nhỏ với hình thức kinh doanh
hộ cá thể kết hợp với kinh doanh online chuyên kinh doanh những sản phẩm làm
bằng tay phục vụ cho giới trẻ như vòng tay, túi, cặp tóc,tranh giấy,tranh 3D,áo

3D, và cung cấp các dịch vụ như nhận đặt làm đồ theo yêu cầu,thiết kế áo,phụ
kiện,trang trí nội thất,vẽ tranh tường,thiết kế website, trên toàn quốc và tập
trung chủ yếu là ở Hải Phòng. Với niềm đam mê cho ra những sản phẩm độc
đáo khác biệt với đa số những cửa hàng kinh doanh cùng ngành đang tồn
tại,đồng thời những mặt hàng của LIFE COLOR shop luôn thay đổi theo kịp và
đi đầu trong xu hướng thời đại.Tôi hi vọng LIFE COLOR shop có thể phát triển
thành chuỗi các cửa hàng chuyên cung cấp những đồ vật thủ công,mỹ nghệ và
có một thương hiệu mạnh sau này.
2.2 Năng lực triển khai dự án của chủ đầu tư.
• Tiềm lực tài chính:
Chủ đầu tư là một nhóm gồm 5 người có đủ khả năng chi trả cho việc đầu
tư dự án với số tiền được góp chung là 83.575.000đồng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 7
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
• Tiềm lực vể tổ chức:
+Nhân lực:Có sẵn nguồn nhân lực cơ sở là 5 người tham gia vào quá trình
thiết kế dự án,quản lý,tìm hiểu thị trường.
• Tiềm lực về kỹ thuật, công nghệ:
+Năng lực,trình độ của nhân lực:có óc thẩm mỹ và sáng tạo cao,trong đó
có 2 người đã tốt nghiệp đại học,cao đẳng chuyên ngành mỹ thuật.
+ Có biết sẵn nguồn cung giá rẻ,chất lượng.
+Có lợi thế cơ sở nhà cửa kinh doanh tự có không mất phí thuê nhà.
+Có thể tự tạo một website riêng không mất chi phí tạo website.
Chương III. Căn cứ pháp lý
Dự án được lập trên cơ sở nghiên cứu pháp luật Việt Nam và các văn bản
pháp lý liên quan
Về kinh doanh hộ cá thể:
Theo quy định tại Điều 52 Nghị định 43/2010 .
Chương IV. Phân tích thị trường.
4.1 Phân tích đánh giá thị trường cầu và đưa ra sản phẩm phù hợp.

4.1.1 Phân tích, đánh giá thị trường, cơ sở tạo ra sản phẩm.
Điều cần thiết nhất khi xác định đi theo một ngành nghề để kinh doanh
nào đó thì phải biết được mình “muốn” kinh doanh cái gì? Câu trả lời ở đây là
“muốn” kinh doanh đồ handmade (đồ thủ công làm bằng tay).Song, để kinh
doanh thành công không thể chỉ bán những đồ handmade đơn giản thông thường
như tất cả các cửa hàng đã có.Nếu làm như vậy sẽ không gây lên được ấn tượng
mạnh đối với khách hàng và đặc biệt sẽ rất khó khăn để tiến gần đến mục đích
thực sự của mình.Vậy,giải pháp đưa ra chính là phải thiết kế được sản phẩm
khác lạ. Nghiên cứu và thiết kế sản phẩm,dịch vụ là công việc vô cùng quan
trọng trong kinh doanh. Chính vì vậy, ta không thể xem nhẹ việc thiết kế sản
phẩm.Khi phân tích, đánh giá, thiết kế sản phẩm để đưa ra một sản phẩm, dịch
vụ thỏa mãn được mong muốn có rất nhiều câu hỏi được đặt ra cần được giải
quyết.
- Câu hỏi thứ nhất: Sản Phẩm,dịch vụ có đáp ứng được mọi nhu cầu của
khách hàng,đồng thời cũng phù hợp với hình thức kinh doanh online kết hợp
kinh doanh tại cửa hàng?
Để gây được ấn tượng tốt đầu tiên cho khách hàng, sản phẩm-dịch vụ
phải có điểm khác biệt mà khi nghe đến tên cửa hàng người ta nghĩ ngay đến sản
phẩm,dịch vụ đó.Chính vì vậy, tôi đã hướng tới hình thức kinh doanh là sản
phẩm sẽ được hình thành dựa trên những ý tưởng của khách hàng và của của
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 8
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
chính nhóm thiết kế . Chủ ý trong việc lập ra LIFE COLOR shop là muốn gửi tới
khách hàng của LIFE COLOR shop một thông điệp : “Khả năng sáng tạo của
bạn như những viên sỏi trên bãi biển,hãy thu lượm lại và chúng tôi sẽ giúp bạn
biến chúng thành những viên kim cương” .Sở dĩ có thông điệp này vì ta đã nhận
thấy: Bất cứ ai đều có một khả năng tiềm ẩn là sự sáng tạo (liên quan đến thẩm
mỹ,nghệ thuật),chỉ có điều là họ không nhận ra được họ có khả năng đó hoặc
không biết cách sử dụng nó.Vì vậy,shop hy vọng có thể phát huy được hết khả
năng tiềm ẩn đó của khách hàng,điều đó không chỉ giúp ích cho chính bản thân

họ mà còn giúp cho shop có thể tiến gần hơn với khách hàng.Bằng những lý lẽ
đó,ta có thể quyết định đưa ra một loại dịch vụ là sản suất,thiết kế các loại mặt
hàng mỹ nghệ thủ công do chính khách hàng là người thiết kế hoặc gián tiếp
thiết kế (những sản phẩm khách hàng mong muốn được làm cùng với sự tư vấn
của shop ) .Bên cạnh đó, shop còn tự thiết kế mẫu mã có sẵn rồi đưa vào trang
web của shop để khách hàng có thể vào lựa chọn những đồ mình thích rồi đặt
cửa hàng làm đồ đó cho mình khách hàng sẽ được giao hàng tận nơi mà không
phải mất thời gian đến tận cửa hàng mua đồ.Đó cũng chính là việc khai thác
được tối đa những lợi ích mà internet mang lại cho cửa hàng.Không những vậy,
cửa hàng còn kinh doanh với hình thức thông thường đó là bán sản phẩm và
cung cấp dịch vụ ngay tại địa điểm đã được đăng ký kinh doanh hợp pháp nên
cần có phải có sản phẩm bán sẵn để thu hút tối đa lượng khách hàng (mặc dù
hình thức kinh doanh chính của cửa hàng là nhận đặt hàng trên mạng). Dựa trên
nền tảng đó ta xác định được một nhân tố để cho ra sản phẩm của mình.
- Câu hỏi thứ hai:Sản phẩm mới có tính chất gì?
Theo một cách nhìn khách quan,hầu hết các sản phẩm được thiết kế ra mà
có hiệu quả thì đều chứa cả hai yếu tố tính khác biệt và tính ích lợi.
Thật vậy,những mặt hàng được nhiều người ưa thích vì nó thỏa mãn được
tính thẩm mỹ và nhu cầu giải trí. Xu hướng muốn tự tay mình làm lấy đang là
một trong những sở thích ngày càng phổ biến trong giới trẻ.Ta ví dụ:Hiện nay, ở
Hải Phòng đang thịnh hành đồ handmade nghệ thuật là tranh thêu.Trước đây
tranh thêu chỉ bán dưới hình thức có sẵn, bán với giá rất đắt,trung bình từ 1
triêu trở lên một bức vì làm thủ công.Chính vì vậy, lượng khách hàng không
nhiều và phần lớn tập trung ở tầng lớp thượng lưu.Nắm bắt được nét độc đáo
của tranh thêu cùng với những ý tưởng để tăng lượng khách tối đa người ta đã
sản suất hàng loạt “bộ kit tranh thêu” với giá thành nhỏ hơn. “Bộ kit tranh thêu”
là một mặt hàng có tính khác biệt so với những bức tranh thêu có sẵn ở chỗ nó là
một loại hàng hóa chưa “chưa hoàn chỉnh”.Chưa hoàn chỉnh ở chỗ nó chỉ là một
miếng vải người ta đã chấm điểm thêu sẵn, khách hàng mua về có thể dựa vào
đó mà tự thêu lên.Và hiển nhiên giá thành nó sẽ không bao gồm công thêu nên

sẽ rẻ hơn đồ thêu sẵn rất nhiều .Cụ thể : khi mua 1 bộ kit tranh thêu chỉ đáng giá
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 9
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
100 ngàn đồng thì tiết kiệm được chi phí hơn là khi mua một chiếc tranh đã thêu
ở ngoài cửa hàng với giá 1triệu đồng .Mua bộ kit mang về làm vừa tiết kiệm
được chi phí ,vừa giúp lấp đầy khoảng trống của thời gian,lại còn thỏa mãn nhu
cầu giải trí những lúc stress (đó chính là lợi ích của sản phẩm tranh thêu mang
lại) Chính vì doanh nghiệp đã nắm bắt được tâm lý đó của khách hàng nên các
doanh nghiệp sản suất đã thực hiện ý tưởng kinh doanh thành công.Kết quả là
tạo ra “mốt” thêu tranh.Song,”bộ kit tranh thêu” cũng chỉ là ví dụ, một gợi ý,
một giải thích cho việc thiết kế sản phẩm mới cần có tính khác biệt và tính có
lợi chứ không phải là một mặt hàng mà shop muốn bán vì độ nóng của tranh
thêu cũng đã giảm dần,và hiện nay có rất nhiều shop kinh doanh loại mặt hàng
đó vì vậy shop sẽ đưa ra một loại sản phẩm khác mà mức độ lan tỏa của nó chưa
cao,nhất là trong khu vực Hải Phòng.Cụ thể hơn sẽ được nói đến ở phần
sau.Tóm lại, việc nghiên cứu tính khác biệt và tính có lợi của một sản phẩm sẽ
tung ra thị trường bán là vô cùng quan trọng.
- Câu hỏi thứ 3: Đối tượng khách hàng của mình là ai và phân loại nó như
thế nào?
Đối tượng khách hàng chính của LIFE COLOR shop chính là giới trẻ.
Đó là những người luôn có nhu cầu về mặt thẩm mỹ cao về trang phục phụ
kiện,làm đẹp,trang trí phòng ốc để tạo ra phong cách riêng của mình,hoặc có
hứng thú với những công việc đỏi hỏi tính tỷ mẩn kiên trì như khâu vá,thêu
thùa,làm thiếp (đối với con gái,phụ nữ) hay đối với con trai thì thích được tạo
ra, hoạc nắm giữ những sản sản phẩm mang tính thủ công,kỹ thuật cao mà đẹp
mắt để tặng bạn gái như mô hình nhà,áo đôi,tranh 3D
Theo quan sát thị trường,tại một số cửa hàng bán đồ cửa hàng bán đồ
handmade chuyên nghiệp tại 2 tỉnh thành chính đó là Hà Nội và thành phố Hồ
Chí Minh.Vì đây là những nơi có lượng tiêu thụ lớn mặt hàng này nên ta tiến
hành tập trung nghiên cứu,quan sát hơn so với những khu vực khác.Ta dự tính

khách hàng của shop sẽ được phân thành 3 nhóm chính:
+Nhóm 1:Khách hàng mua sẵn: Là những khách hàng không tự thiết kế ra
sản phẩm mà đặt những mẫu mã mà cửa hàng đã thiết kế được đăng lên website
hoặc được bày bán ở cửa hàng.Nhóm này được chia làm 2 loại:
- Loại khách hàng mua sản phẩm đã thành hình thù hoàn chỉnh.
- Loại khách hàng mua sản phẩm chưa thành hình thù nhưng đã qua sơ
chế (hay còn gọi là bộ kit) để mang về làm thành sản phẩm hoàn chỉnh.Thỏa
mãn được nhu cầu có thêm kinh nghiệm,hay giải trí, của khách hàng.
+ Nhóm 2: Khách hàng tự thiết kế sản phẩm và đặt cửa hàng làm.
+Nhóm 3:Nhóm thuộc về mảng cung cấp dịch vụ (đặt thiết kế website,vẽ
áo,tranh tường )
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 10
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
- Câu hỏi thứ 4: Thị trường Hải Phòng và các tỉnh khác đã có hay chưa
có sản phẩm nào?
Việc đưa ra sản phẩm mới khác biệt hoàn toàn với những sản phẩm mà thị
trường chưa có đương nhiên là một lợi thế của bất kỳ doanh nghiệp nào trong
việc cạnh tranh cùng ngành. Song, một sản phẩm đã có mặt trên một số khu vực
khác mà khu vực mình tập trung hướng đến chưa có hoặc đã có nhưng có tiềm
năng phát triển mạnh thì ta vẫn nên quan tâm và nghiên cứu kinh doanh mặt
hàng đó.
Nhìn chung,ta nhận thấy một điều, tại thị trường Hải Phòng hầu hết các
mặt hàng được bán ra luôn đi sau thị trường Hà Nội và TP HCM.Ta có thể lấy ví
dụ như trà chanh,phomai que,khoai tây lốc xoáy, còn đối với mặt hàng hand
made có thể nhắc tới là móc điện thoại,chìa khóa,tranh thêu, Nguyên nhân là ở
Hà Nội và TP HCM là nơi tập trung chợ đầu mối (chợ Đồng Xuân,chợ Thủ
Đức,chợ Long Biên, ),những nơi bán sỉ nguyên vật liệu,hoặc sản phẩm với giá
rẻ.
Theo quan sát, đồ handmade (nhất là những sản phẩm như phụ kiện, trang
trí, ) thường hay tạo ra phong trào và nó như là một “hội chứng” đua theo

“mode” của giới trẻ. Nó khiến mức độ ảnh hưởng của sản phẩm lan tỏa rất
nhanh .Tức là một khi sản phẩm mới được tung ra thị trường,thì Hà Nội và TP
HCM luôn là 2 thị trường đón đầu những sản phẩm mới và tốc độ phát triển của
sản phẩm đó tăng nhanh trong khoảng 6 tháng đến 1 năm và chậm tăng dần
trong khoảng thời gian sau đó. Trong khoảng thời gian phát triển mạnh ở Hà Nội
thì nó vẫn chưa kịp lây lan,phát triển rộng ra Hải Phòng. Đến một khoảng thời
gian sau khi bùng nổ cơn sốt đó ở HN và TP HCM khoảng 6 tháng đến 1 năm
(thậm chí là 2 năm) thì Hải Phòng mới xuất hiện mặt hàng đó rồi mới trở thành
phong trào lan rộng khắp mọi nơi.Nắm bắt được tình hình đó,tôi hy vọng LIFE
COLOR shop sẽ là một trong những shop đón đầu trào lưu mặt hàng thủ
công,mỹ thuật ở Hải Phòng.
4.1.2 Các loại sản Phẩm,dịch vụ.
Dựa trên các phân tích nền tảng tại mục trên,ta đưa ra những sản phẩm
phù hợp. Điểm mấu chốt khi thiết kế sản phẩm là dựa vào sự liên kết với khách
hàng (đã được nhắc tới ở câu hỏi thứ 1 mục 4.1.1).Vì vậy,tất cả những sản phẩm
mà shop kinh doanh đều có một phần là do khách hàng lên ý tưởng rồi đặt shop
làm.Dưới đây là các sản phẩm của LIFE COLOR shop:
1. Bộ kit:
-Là 1 bộ gồm những mảnh,miếng rời rạc chưa được ghép vào với nhau
thành đồ vật hoàn chỉnh,chúng được shop cắt tạo hình sẵn (đã qua sơ chế) và
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 11
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
đem đóng gói bán.Phần việc còn lại để thành ra một sản phẩm hoàn chỉnh sẽ do
khách hàng làm.
-Khách hàng có thể tự thiết kế kiểu hình để nhân viên LIFE COLOR shop
sơ chế làm ra rồi bán cho khách.
- Bộ kit này có các loại:
+Bộ kit classic 2D:nguyên liệu chính là những miếng làm từ vải được sơ
chế qua với mục đích tạo ra những hình đơn giản dễ làm mức độ cầu kỳ không
cao như:chiếc dép,con thú 2 mặt,quả bóng dẹt, Trong 1 bộ gồm vải được

cắt,chỉ,kim,bông,móc để treo,bản hướng dẫn cách làm.
+Bộ kit master 3D:nguyên liệu chính là những miếng làm từ vải được sơ
chế qua với mục đích tạo ra những 3D trông thật và đẹp hơn và đỏi hỏi độ khó
cao hơn như:chiếc bánh ga tô,cái ghế,con vật Trong 1 bộ gồm vải được cắt, chỉ,
kim, bông, móc để treo,bản hướng dẫn.
+Bộ kit làm nhà mini: là những miếng làm từ và bìa cứng độ lớn của sản
phẩm làm ra cũng lớn hơn so với 2 loại trên,và mức độ cầu kỳ cũng nhiều
hơn.trong 1 bộ gồm có miếng bìa được tạo hình,dù trang trí,cỏ giả.
- Phân tích thị trường cung sản phẩm:Ở Hải Phòng mới có bộ kit làm
tranh thêu,chưa có kiểu bộ kit như thế này.Ở thị trường Hà Nội và Tp HCM đã
suất hiện thêm 2 loại bộ kit này nhưng chưa thịnh hành và lan rộng vì đây là mặt
hàng mới,và được một shop online thiết kế khởi sướng (Bánhđa shop.com).
-Ý tưởng hình thành sản phẩm này dựa trên ý tưởng từ những mô hình đồ
chơi cho trẻ em có sẵn của các công ty sản suất hàng loạt và một số shop bán đồ
handmade qua mạng.
- Giá của sản phẩm có thể giao động từ 30ngàn-100ngàn tùy vào chất liệu
và kích thước của sản phẩm.
2.túi, ví
-Là loại sản phẩm được làm sẵn bằng tay được thiết kế dựa trên phong
cách độc đáo và không bị trùng lặp mẫu mã với các sản phẩm đã có trên thị
trường đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.Ngoài ra sản phẩm còn làm theo ý
của khách hàng nên có thể linh động về mẫu mã kiểu dáng.
-Có 2 loại kích thước:
+ To có thể đựng sách,đồ lớn.
+ Nhỏ dùng để đi chơi,dự tiệc,đựng những vật dụng nhỏ
3.Phụ kiện thời trang:
Cũng như túi ví,những phụ kiện đi cùng với trang phục sẽ làm tôn lên vẻ
đẹp của trang phục cũng như vẻ đẹp của người sử dụng chúng.Phụ kiện thời
trang của shop đươc thiết kế theo xu hướng hiện đại với nhiều phong cách,cá
tính riêng mang lại nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng.Đó là những vòng

Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 12
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
tay,vòng cổ,dây lưng,kẹp nơ,bờm tóc với nhiều kích cỡ. Chúng được làm từ
nhiều loại chất liệu ví dụ như dạ lộn,hạt gỗ,dây kẽm,đất sét,mặt giả cổ,ruy băng
các loại tùy theo chủ ý của khách hàng hoặc nhân viên thiết kế.
4.Hộp quà : có 2 loại hộp quà.
- Hộp quà thông thường làm từ bìa cứng nhưng được trang trí bằng nhiều
chất liệu khác nhau tạo ra tính chuyên biệt của san phẩm
-“Hộp quà đa năng” là sự phá cách hoàn toàn mới không bị đụng hàng với
những hộp quà thông thường đang có mặt trên thị trường. Nó được làm từ chất
liệu bìa cứng dầy hoặc que dẹt có độ bền cao, có cấu tạo hình thù đặc biệt giống
ngôi nhà,chiếc giường,với nhiều ngóc cạnh bí ẩn để những mẩu dấy viết lời chúc
hay thông điệp nhỏ nhỏ tạo hứng thú cho người được nhận quà có thể làm hộp
quà,vật trang trí,hộp đựng bút,hộp đựng tiền tiết kiêm hoặc nhà cho búp
bê Ngoài ra còn có kiểu “hộp quà đa năng tầng” dành để đựng những món quà
nhỏ nhưng nhiều loại,cần được phân ngăn.Hình thức bên ngoài giống hộp quà
thông thường bên trong thì có nhiều ngăn giống hộp đựng đồ trang điểm.
5.Mô hình nhà:.Đây là một đồ trang trí đã có mặt từ lâu tại Việt
Nam,chúng được làm thủ công từ que tre và một số vật liệu khác. Nó là một sản
phẩm thủ công tiềm năng vì nó có tính nghệ thuật rất cao,đồng thời đó cũng là
một vật mang lại rất nhiều ý nghĩa khi được đem ra làm món đồ quà tặng.Chính
vì vậy, Shop quyết định phát triển sản phẩm này theo cách của mình.Đó là làm
hình thù nhà theo ý thích của khách hàng.Đó có thể là nhà cho búp bê có vật
dụng nhỏ nhỏ bên trong dành cho các bé,nhà có thể kết cấu theo hình hoa
quả,trái tim, nhà có thể được thắp sáng trong bóng tối bằng đèn led hoặc hiện
chữ, biểu tượng lên tường,lên nóc bằng kỹ thuật sơn dạ quang tay khi đưa vào
bóng tối.Giá của ngôi nhà có thể giao động từ 700 ngàn đồng trở lên tùy từng độ
khó của sản phẩm.
6.Tranh giấy
Tranh được làm từ giấy quiling xé nhỏ ghép,dán thành hình dùng làm vật

trang trí góc học tập,hoặc tranh treo tường,có loại thiết kế theo kiểu làm nền cho
ảnh tạo ra nét độc đáo của sản phẩm.Loại hình tranh giấy này đang là xu hướng
thịnh hành,tại một số tỉnh lớn ở Việt Nam nhưng chưa phổ biến ở Hải Phòng.
7.Tranh vẽ bằng màu acrylic và sơn dạ quang
Là tranh vẽ theo hình ảnh 3D bằng màu acrylic(màu có độ bền cao và
mang lại hình ảnh chân thực).Mặt khác,tranh còn chấm điểm nhấn bằng sơn vẽ
áo dạ quang,ban đêm có thể phát sáng,tạo ra vẻ đẹp của bưc tranh.Hiện nay trên
thị trường ở HP chưa có,và rất hiếm có ở các tỉnh thành phố khác,nếu có cũng
chỉ có ở những thành phố lớn như Hà Nội và TP HCM nhưng nó chưa kịp phổ
biến rộng rãi.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 13
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
8. Lọ thủy tinh
- Có 2 loại :loại có bột dạ quang bên trong có thể phát sáng trong bóng tối
và loại không có bột dạ quang bên trong.
-Lọ thủy tinh bên trong đựng những vật nhỏ xíu.Lọ này dùng làm vật
trang trí,cho góc học tập bé nhỏ hoặc đem ra làm vật trang trí cho vòng tay,làm
mặt dây chuyền,móc cho ví,túi nhỏ,tạo điểm nhấn cho trang phục.Loại hình
trang trí kiểu này vẫn chua thấy xuất hiện nhiều ở HP phần lớn dưới hình thù
của thú sứ,thú thủy tinh phát sáng.song về hình thức mức độ độc đáo,riêng biệt
của sản phẩm lọ thuy tinh vẫn cao hơn vì nó được làm thủ công.
10. Dịch vụ vẽ áo theo yêu cầu,dịch vụ nhận thiết kế đồng phục lớp làm
đồng phục lớp.(cửa hàng sẽ liên kết với xưởng chuyên in và cung cấp dịch vụ in
áo lớp có uy tín)
11.Dịch vụ vẽ tranh tường :Khách hàng có thể liên hệ với shop để được tư
vấn và đươc cung cấp dịch vụ vẽ tranh tường.Dịch vụ vẽ tranh tường của shop
khác với những nơi khác ở chỗ nhân viên của shop có khả năng vẽ tranh 3D như
thật cộng thêm với nguồn nguyên liệu vẽ tranh tường độc đáo đó là sơn pha bột
dạ quang.Tường của khách hàng sẽ có vẻ đẹp lung linh trong bóng tối một cách
rất tự nhiên,như thật.

12.Dịch vụ thiết kế website :Nắm bắt được xu thế thị trường,một năm có
hàng trăm hàng nghìn doanh nghiệp mới được thành lập.Điều đó đồng nghĩa với
việc nhu cầu về tạo lập website cũng sẽ tăng theo.Chính vì vậy,shop muốn tận
dụng hết những khả năng của mình đang có để giúp ích cho công việc kinh
doanh.
4.1.3 .Dự báo xu hướng phát triển của sản phẩm.
Trên thị trường Hải Phòng, đang chỉ có những mặt hàng có bán sẵn với
thiết kế vô cùng đơn giản và quá phổ biến.Tốc độ gia tăng lượng tiêu thụ của
những mặt hàng như móc khóa,vòng tay, cũng đang chững lại.Những mặt hàng
như bộ kit tranh thêu đang có xu hướng tăng.Song,theo quan sát ước lượng dự
tính, theo ý kiến khách quan từ việc điều tra thị trường,lượng tiêu thụ loại sản
phẩm này sẽ chững lại lâu nhất trong khoảng 5 đến 6 tháng tới.Trong khoảng
thời gian đó nếu như đưa ra một sản phẩm mới cho thị trường cầu của ngành
kinh doanh đồ handmade thì sẽ rất có khả năng sản phẩm đó trở thành trào
lưu.Đây là cơ hội cho việc đưa ra một sản phẩm mới thỏa mãn được các tiêu chí
như đã nêu ở trên.Dựa vào kỳ vọng cao cho những sản phẩm mà LIFE COLOR
shop đưa ra,ta dự đoán những sản phẩm này trung bình có thể phát triển tốt
trong khoảng hơn hai năm tới và chững lại đến đầu năm thứ ba. Song,với đặc
thù của việc kinh doanh đồ handmade vòng đời của một sản phẩm chỉ có thể tồn
tại trong thời gian ngắn nên muốn duy trì việc kinh doanh LIFE COLOR shop
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 14
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
luôn phải liên tục thay đổi mẫu mã và cung cấp thêm nhiều loại hình dịch vụ
cộng thêm với việc marketing hiệu quả để có thể duy trì vòng đời lâu dài cho
một sản phẩm.
4.2 Phân tích thị trường cung.
Sau một thời gian điều tra thị trường cho thấy,ở Hải Phòng hiện nay
không có nhiều cửa hàng cung cấp vật liệu làm đồ handmade.Một số cửa hàng ở
chợ Đổ, chợ Cát Bi, cũng có bán nhưng độ đa dạng phong phú của các mặt
hàng không nhiều và giá thành khá cao. Ở Hà Nội và TP HCM là hai thị trường

có nguồn cung lớn với nhiều mặt hàng nguyên liệu cho handmade khá phong
phú,giá cả vừa phải,chất lượng tương đối tốt,đảm bảo được độ bền cho sản
phẩm.Ta có thể khảo giá tại một số nơi như chợ Đồng Xuân ở Hà Nội,chợ Thủ
Đức ở Tp HCM.Cụ thể ta có thể lấy ví dụ một số loại nguyên vật liệu :
- Giấy (các loại giấy gấp origami, giấy trang trí, giấy nhăn,giấy quilling ,
…): Hàng Mã.
- Băng dính quấn hoa, ruy băng: Hàng Mã hoặc hàng Bồ.
- Keo sữa : có thể mua ở các cửa hàng bán sơn tường hoặc vật liệu xây
dựng ở đường Nguyễn Khuyến hoặc ở gần các trường như Mỹ thuật công
nghiệp, Kiến trúc
- Màu vẽ: Các cửa hàng gần trường Mỹ thuật Công nghiệp, Kiến trúc, Cao
đẳng Sư phạm Nhạc hoạ
- Vải da, giả da: Phố Hà Chung (gần chợ hàng Da) hoặc chợ Hôm.
- Vải bông xù: chợ Hôm hoặc chợ vải Ninh Hiệp.
- Các loại dây dù, dây thừng (chất liệu giống quai túi đeo chéo):Hàng
Chiếu.
- Các loại hạt gỗ, cườm, kim sa, cúc, khóa, phụ kiện may mặc: Hàng Bồ.
-Sơn,bột dạ quang :183 Bạch Mai, Hai Bà Trưng, Hà Nội,Đại Đồng -
Công Ty TNHH Dịch Vụ Thương Mại Đại Đồng,TP HCM

Ngoài ra một số cửa hàng chuyên bán nguyên vật liệu handmade trên
mạng cũng có như turnshop.com,mk Craft Shop,soulshop giá tương đối rẻ,mẫu
mã và chất lượng đẹp.
Ta có thể mua hàng bằng cách đặt ship hàng về nên không tốn nhiều thời
gian và chi phí đi lại để nhận mua hàng mà chỉ mất phí ship hàng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 15
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
4.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm
tàng).
4.3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Đối với những cửa hàng mới mở việc cạnh trạnh với những cửa hàng bán
đồ cùng ngành là không hề đơn giản.
-Ở thị trường Hải Phòng:
Có môt số cửa hàng nhỏ bán đồ như vòng tay,vòng cổ,khuyên tai có dịch
vụ làm theo ý muốn của khách hàng : Sơn Ca ,Hà Anh, ;đối với mặt hàng tranh
giấy treo tường thì cạnh tranh với những cửa hàng trên đường Mê Linh,Trần
Phú,đối với những dịch vụ tranh tường thì cạnh tranh với những công ty hoặc
những họa sĩ tư nhân chuyên vẽ tranh tường; đối với những đồ handmade làm
bằng tay đơn giản như thiệp,hộp quà,vòng tay, thì đối thủ của shop lại chính là
những bạn sinh viên, học sinh có ý định kinh doanh vào những ngày đặc biệt
như 8/3,20/10,20/11,noel, ngoài ra còn cạnh tranh với những cửa hàng bán tạp
hóa với nhiều mặt hàng như đồ chơi,phụ kiện trang phục,mũ dép, ở một số chợ
như chợ Đổ,chợ Ga,chợ Cát Bi,hay là những cửa hàng trang phục phụ kiện có
bán sẵn dành cho giới trẻ, ;Nhìn chung, mặt lợi thế của những nơi đó là những
cửa hàng là đã có mặt từ lâu ở Hải Phòng,đã có một lượng khách hàng khá ổn
định và mức độ cập nhập thông tin về thị trường cũng khá nhanh.Đặc biệt, hầu
hết những đối thủ đã nêu ra (trừ một số cửa hàng bán tạp hóa ) đều chuyên bán
về một loại sản phẩm.Chính vì tính chuyên biệt đó nên họ xác định rõ ràng
khách hàng của mình là ai và từ đó họ chỉ tập trung để phục vụ cho một loại đối
tượng khách hàng,như vậy sẽ dễ dàng hơn trong việc quản lý lượng hàng mình
làm ra và nhập về.Đồng thời họ cũng dễ dàng tập trung sáng tạo,phát triển được
một số dịch vụ xung quanh mặt hàng đó.
Song,việc tập trung chuyên biệt hóa một loại sản phẩm cũng không hẳn là
điểm mạnh vì mức độ thỏa mãn được nhu cầu tiện lợi cho khách hàng còn hạn
chế.Ta có thể lấy ví dụ như sau: một khách hàng A vào ngày 8/3 muốn mua một
bức tranh nghệ thuật tặng bạn gái anh ta phải đến cửa hàng bán tranh để mua và
anh ta muốn hộp quà và thiếp ghi lời chúc cũng phải đặc biệt không kém,cửa
hàng không đáp ứng được điều đó vì không chuyên về mảng hộp quà và thiệp
chúc mừng nên anh ta phải đến một cửa hàng khác để mua những thứ đó.Mua
xong vì một lý do nào đó anh ta bận ngày hôm đó nhưng muốn người yêu vẫn

nhận được quà anh ta lại phải nhờ một người bạn hoặc thuê một dịch vụ chuyển
phát nhanh đến tay người yêu.Như vậy,anh A đã mất khá nhiều thời gian cho
việc mua một sản phẩm ưng ý.Sau ví dụ trên,ta có thể hình dung được,mặt hạn
chế về sự thiếu tính tiện lợi của những cửa hàng chuyên biệt hóa một loại sản
phẩm ở Hải Phòng. Tuy nhiên,hiện nay có khá nhiều cửa hàng đã thay đổi
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 16
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
phương thức kinh doanh bằng cách cung cấp thêm một số dịch vụ tiện lợi vào
những ngày quan trọng dưới hình thức marketing,tiếp thị quảng cáo và thường
tập trung vào những ngày kỷ niệm đặc biệt nên muốn có những dịch vụ đó vào
ngày thường thì đại đa số các cửa hàng ở Hải Phòng là chưa có.Đó chính là một
điểm yếu của đối thủ.
Nếu nói riêng về đồ handmade như phụ kiện,hộp quà,thiệp, (ngoại trừ
đồ mỹ nghệ),điểm yếu thứ hai của rất nhiều nơi cùng bán đồ handmade tại Hải
Phòng là mức độ sáng tạo,và độ đòi hỏi kỹ thuật cầu kỳ của sản phẩm không cao
nên tính khác biệt của sản phẩm vẫn còn hạn chế.Đơn giản vì những người làm
ra hầu hết là do những sinh viên,học sinh làm chưa có kinh nghiệm,chưa có
mong muốn chuyên sâu cho sản phẩm và hầu hết là do bắt chước trên mạng làm
theo.Chính vì vậy,những đồ handmade được bán bởi những sinh viên học sinh
luôn bị mối đe dọa khá lớn bởi những nơi chuyên bán đồ tạp hóa do các doanh
nghiệp sản suất.
Một đặc điểm nữa cũng cần chú ý đối với những nơi bán đồ handmade từ
sinh viên và học sinh tại Hải Phòng là mang tính chất thời vụ (chỉ mở ra khi có
dip kỷ niệm). Chính vì mang tính chất thời vụ nên hầu hết những nguyên vật
liệu được mua về sẽ không nhiều và thường chỉ mua ở những cửa hang tạp hóa
chuyên bán lẻ các loại vật liệu nên giá mua vật liệu thường cao hơn khi mua vật
liệu ở các chợ đầu mối.Thường giá bán sản phẩm vào những ngày này thường bị
đẩy lên rất cao.Ví dụ một tấm thiệp bình thường chỉ đáng giá 5000đ nhưng khi
qua tay các bạn sinh viên làm ra vào những ngày này các bạn bán với giá
20.000đ.Như vậy là rất cao.Đó là vấn đề cạnh tranh về giá giữa những nơi sản

xuất không chuyên và những nơi chuyên sản suất.
Xét về vấn đề cạnh tranh dịch vụ chủ yếu là được cung cấp dưới hình thức
đặt hàng online,hoặc thông qua quen biết.Nên vấn đề cung cấp dịch vụ thì
thường bị tác động cạnh tranh bởi những cửa hàng,hoặc cá nhân có hình thức
kinh doanh tương tự.Ví dụ như dịch vụ đặt áo lớp,vẽ tranh tường,thiết kế
website hiện có rất nhiều trên thị trường.Để có thể tồn tại được những dịch vụ
này không chỉ cần làm nên sự khác biệt mà còn cần cạnh tranh về giá.
-Ở thị trường Việt Nam.
Là một cửa hàng kinh doanh online mới tạo lập nên hầu hết những khách
hàng cơ sở của shop đều là do quen biết hoặc ở khu vực Hải Phòng.Song, với
hình thức marketing online(sẽ nhắc đến ở phần sau) thì có rất nhiều đối thủ cạnh
trạnh mạnh mẽ ở khắp các tỉnh thành trên cả nước ví dụ như Banh đa
shop,turnshop,banh cuon shop,S-Décor, memory, jemar, đó là những shop đã
có mặt từ lâu và đang vô cùng phát triển trên thị trường bán hàng handmade
online Việt Nam.Những shop đó có lượng hàng đa dạng phong phú,ngoài ra còn
có thêm hình thức kinh doanh bán nguyên vật liệu dành cho việc làm đồ
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 17
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
handmade. Thêm vào đó mức độ đa dạng hóa, phức tạp hóa sản phẩm tại các
shop này là vô cùng cao.Về cách tiến hành kinh doanh,cũng tương tự như LIFE
COLOR shop cũng có hình thức đặt hàng qua mạng,cũng có sự tương tác với
khách hàng, Chính vì lẽ đó,để không bị pha loãng thị trường và giảm thiểu khó
khăn về chi phí khi mới bắt đầu lập nghiệp,LIFE COLOR shop quyết định tập
trung vào thị trường Hải Phòng những sản phẩm mà các shop kia đã có như bộ
kit vải,thiệp,phụ kiện thời trang,nhà mini,tranh giấy treo tường,áo lớp, Còn
những sản phẩm mới mang tính khác lạ hiếm có thì có thể tập trung quảng bá
trên thị trường toàn quốc thông qua các trang mạng quảng cáo.
4.3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Theo quan sát thị trường thì LIFE COLOR shop có hai loại đối thủ cạnh
tranh tiềm ẩn:

-Thứ nhất:Những cửa hàng bán nguyên vật liệu làm đồ handmade.
Thật vậy, hiện nay giới trẻ thường thích tự tay làm ra những sản phẩm do
mình tự thiết kế từ nguyên vật liệu có sẵn trên thị trường (ở Hải Phòng hiện nay
là có một số cửa hàng ở chợ Đổ,chợ Cát Bi,chợ Ga, ).Đối với việc này,ta cần
đưa ra một số hình thức marketing phù hợp khi đã đi vào hoạt động một thời
gian.(sẽ nhắc đến ở phần sau).
-Thứ hai :Những cửa hàng kinh doanh khác ngành.
Những đối thủ này thường không dễ để nhận ra.Nó có thể là cửa hàng
quần áo lớn như blue,ninomax hay những cửa hàng kinh doanh quần áo
online,ở chợ,shop quần áo nhỏ .Nó có thể là những cửa hàng bán đồ cổ,đồ gỗ,đồ
sứ, thủy tinh như bát đĩa trang trí Nó có thể là cửa hàng vàng bạc đá quý.Vậy tại
sao đối thủ lại là những cửa hàng đó?Chúng có liên quan gì đến một cái shop
bán đồ handmade nhỏ xíu?Lý do là những mặt hàng thay thế.Người ta có thể
không mặc áo phông 3D ở LIFE COLOR shop mà có thể đi mua áo sơ mi để
mặc ở blue hay ninomax.Người ta có thể mua những cái kệ sách kiểu thay vì
mua tranh 3D treo tường,hay đặt vẽ tranh tường để trang trí tường nhà vì nghĩ kệ
sách nó tiện dụng hơn.Người ta có thể đến cửa hàng vàng bạc mua vòng
tay,vòng cổ để đeo thay cho việc mua những đồ vòng tay tự tay làm ở LIFE
COLOR shop vì nghĩ đeo vàng thì sang trọng hơn.Điều đó nói nên rằng ta
không nên xác định và đánh giá một cách hời hợt về đối thủ thực sự của
mình.Đối thủ của một cửa hàng có thể ở bất cứ ngành nào mà bình thường nó
không thể hiện rõ.Đối thủ tiểm ẩn cũng là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới
việc kinh doanh của cửa hàng.
Từ những phân tích đánh trên,ta có thể đưa ra một số giải pháp marketing
phù hợp cho việc kinh doanh LIFE COLOR shop sau này.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 18
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
Chương V Kế hoạch marketing
5.1.Kế hoạch phát triển thị trường.
Trong thời gian trước khi đi vào hoạt động và sau khi đi vào hoạt cần phải

thực hiện các công việc như sau:
 Trước khi đi vào hoạt động:
-Tạo lập trang web dễ hiểu, dễ tìm kiếm, mục đích là tạo ra một cộng
đồng mạng những người quan tâm đến đồ handmade để shop tiến gần hơn với
khách hàng,là khu vực giới thiệu mẫu mã của các sản phẩm,là cầu nối giữa
khách hàng và nhà sản suất.
-Lập trang buôn bán hoặc mở các gian hàng trên xã hội facebook,
énbac,ebay,
-Thực hiện kế hoạch quảng cáo
-Vào những ngày lễ kỷ niệm như 8/3,lễ tình nhân,20/10,20/11,noel,
đưa ra một số trương trình khuyến mãi giảm giá hoặc tặng kèm sản phẩm.
 Sau khi đi vào hoạt động:
Vào cuối các tháng mở câu lạc bộ hoặc lớp học dạy cách làm miễn phí đồ
handmade. Làm như vậy không chỉ để thu tham khảo ý kiến khách hàng,đông
thời thu hút lượng khách hàng đến tham gia,tạo cảm hứng,đam mê và tạo lập
tính kiên trì cho những người muốn làm đồ handmade, mà còn giải quyết
nhanh chóng được lượng nguyên vật liệu tồn kho,ta có thể thu được khoản
chênh lệch về giá khi bán nguyên vật liệu cho những khách đến câu lạc bộ.
5.2.Kế hoạch quảng cáo
-Thực hiện quảng cáo thông qua mạng xã hội Facebook, kêu gọi người
thân ủng hộ hoặc giới thiệu cửa hàng cho bạn bè họ biết.
- Hợp tác với admicro- nơi chuyên làm cầu nối giữa các doanh nghiệp và
các website có lượng view cao để dăng quảng cáo của mình lên trang web của
họ như kênh 14.vn; aFamily; bamboo.com; soha.vn; Sử dụng gói admarket để
tiết kiệm chi phí (chỉ phải trả tiền cho mỗi lần click,đăng ký tài khoản miễn phí)
và theo dõi được lượng view vào trang web của mình để xác định được mức độ
quan tâm của khách hàng từ đó đưa ra những chiến lược marketing mới hợp lý.
-Mở một gian hàng trên enbac.com.
-Phát tờ rơi.
5.3.Phương thức và kế hoạch bán hàng.

• Bán hàng tại cửa hàng:
-Bước 1: Sản suất ra một lượng sản phẩm mẫu rồi bầy bán tại cửa hàng và
thu thập hình ảnh đăng lên website của cửa hàng.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 19
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
-Bước 2 : Tiếp nhận đơn đặt hàng tại cửa hàng,tiến hành tư vấn cho khách
hàng và làm trực tiếp tại cửa hàng,khách hàng có thể ngồi chờ làm luôn tại cửa
hàng (đối với những mặt hàng đơn giản,không mất nhiều thời gian) hoặc được
hẹn quay trở lại lấy hàng sau một khoảng thời gian.
Điểm hấp dẫn khi khách hàng đến cửa hàng là được sự đón tiếp nhiệt tình
của nhân viên,và được tư vấn miễn phí về những vấn đề liên quan đến thẩm
mỹ,phụ kiện,mỹ thuật, sao cho phù hợp với tính cách,nhu cầu của khách
hàng.Đồng thời,khi khách hàng đến cửa hàng đặt hàng làm tại chỗ,trong khi
ngồi chờ nhân viên làm khách hàng có thể được thư giãn bằng cách quan sát
những mặt hàng được bầy tại cửa hàng với không gian thoải mái,có âm nhạc và
các tạp chí về nghệ thuật luôn có sẵn trên giá.
 Bán hàng trên website:
• Website cần thể hiện đầy đủ các mục cơ bản:
+Trang chủ:giới thiệu sản phẩm mới,thông điệp muốn gửi tới khách
hàng,địa chỉ shop,khu vực đăng ký tài khoản ra nhập website.
+Sản phẩm:hình ảnh sản phẩm có sẵn,mẫu sản phẩm,giá sản phẩm
+Cách mua hàng:có hai hình thức mua hàng
- Đến tận nơi mua trực tiếp.
-Giao hàng tận nơi tại Hải Phòng,liên hệ qua số điện thoại hoặc địa chỉ
email,hoặc qua hòm thư của trang web : Thực hiện đối với đơn hàng trị giá trên
100 ngàn vào ngày thường và trên 50 ngàn vào ngày chủ nhật.Trong vòng bán
kính 3km sẽ được giao miễn phí,trong bán kính 3km đến 6 km tính thêm tiền
chuyển hàng là 10 ngàn đồng, từ 7 đến 9km tiền ship là 15 ngàn đồng,từ 10 – 14
km tiền ship là 25 ngàn đồng,từ 15-19 km là 35 ngàn đồng. Hình thức gửi qua
đường xe bus,tiền nhận qua tài khoản ngân hàng.

- Giao hàng tận nơi ngoài khu vực Hải Phòng: Hình thức gửi qua bưu
điện hoặc chuyển phát nhanh,phí tùy vào lượng đặt hàng của khách.Tiền nhận
qua tài khoản ngân hàng.
+Liên hệ tư vấn:email,số điện thoại của cửa hàng.Sẽ có người trực online
từ 7h đến 10 h tối.
+Diễn đàn:nơi trao đổi,tán ngẫu,đóng góp ý kiến,của các thành viên.
+Khuyến mãi:các thông tin khuyến mãi.
• Tiến hành bán hàng online:
Thứ 1:Luôn cập nhập tin tức,hình ảnh đăng lên trang web những mặt hàng
mới của cửa hàng.Với chỉ tiêu đặt ra mỗi tháng cho ra ít nhất một sản phẩm mới.
Thứ 2:Trong suốt quá trình,sẽ có 1 nhân viên cố định luôn trực đơn đặt
hàng.Các nhân viên khác trong cửa hàng sẽ hỗ trợ trực nhận đơn đặt hàng thay
cho nhân viên chính khi cần thiết (khi cần sự tư vấn,hoặc có vấn đề sảy ra)
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 20
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
Thứ 3:Lập kế hoạch bán hàng,quảng cáo,ưu đãi đặc biệt cho những ngày
lễ kỷ niệm và các dịp đặc biệt.
Chương VI. Phân tích kỹ thuật.
6.1. Địa điểm
6.1.1. Giới thiệu địa điểm
-Là nhà của chính chủ doanh nghiệp nằm trong ngõ 72 Lạch Tray,nằm ở
mặt ngõ,ô tô đi vào được.Cách mặt đường lớn khoảng 100m,đối diện nhà có một
ngõ lớn có thể dùng để gửi xe (nếu khách đến đông)
-Diện tích tầng dưới 40m
2
(chưa tính sân) dùng để bầy bán sản phẩm và
20 m
2
còn lại là công trình phụ được ngăn bởi một bức tường.
-Tầng trên có phòng lớn rộng 40 m

2
dùng để sản suất.
6.1.2. Thuận lợi và khó khăn
 Thuận lợi:
- Là nhà của Chủ doanh nghiệp nên không phải thuê nhà,các thiết bị như
bàn ghế tiếp khách,quạt, có sẵn không phải mua.
-Nhà mặt ngõ,dễ tìm,ô tô đi vào được nên thuận tiện cho việc đi lại.
-Nhà gần trung tâm, lối đi có thể thông ra các đường Lạch Tray,Hàng
Kênh, Đình Đông,trong bán kính 2km có nhiều trường đại học và cấp ba như
trường đại học Dân Lập HP,đại học Hàng Hải,trường cấp ba Hàng Hải,nhiều
trung tâm dạy học apollo,EG ,gần cung văn hóa Việt tiệp,Thiếu nhi .
 Khó khăn:
-Cửa hàng nằm trong ngõ nên trong thời gian đầu ít người biết đến.
-Gần khu dân cư nên tạo không gian thoải mái có một chút rào cản.
6.2. Hạng mục công trình và tiến độ đầu tư
- Hoàn thành báo cáo nghiên cứu khả thi: 3 tháng.
- Thực hiện thủ tục chờ xét duyệt của UBND thành phố về kinh doanh hộ
cá thể :2 tuần
- Lắp đặt máy móc trang thiết bị,tạo lập trang web,tạo lập liên kết với đối
tác, : 1 tháng.
- Tuyển dụng nhân sự: 1 tháng (thực hiện cùng thời gian lắp đặt máy móc
và chờ thủ tục xét duyệt của UBND
- Đưa vào hoạt động cùng với việc bán hàng sau khi hoàn thành những
khoản mục trên.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 21
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
Chương VII. Tổ chức quản lý nhân sự.
7.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức.
Giải thích:Do đặc thù của loại hình kinh doanh nên 1 bộ phận nhân viên
có thể kiêm nhiều công việc.

1.Quản lý :giám sát quá trình làm việc, là người bán hàng kiêm kế
toán,đồng thời có thể tư vấn trực tuyến cho khách hàng qua mạng.
2.Nhân viên thiết kế mỹ thuật:Là người đưa ra ý tưởng sáng tạo sản
phẩm,đồng thời cũng tham gia vào quá trình sản suất đối với những sản phẩm
đòi hỏi kỹ thuật cao và cũng là người tham gia vào tư vấn cho khách hàng.
3.Nhân viên sản suất:là nguồn nhân lực chính tạo ra sản phẩm.
4.Nhân viên giao hàng:Người chuyên đi giao hàng và mua nguyên vật liệu
cho cửa hàng.
Nhân viên chấp nhận làm toàn thời gian từ 8 giờ sáng đến 11 giờ sáng và
từ 2 giờ chiều đến 6 giờ chiều.
7.2. Đào tạo và tuyển dụng.
 Vấn đề đào tạo sẽ do chính doanh nghiệp đào tạo.Do nhóm thành
lập cơ sở có 5 người.Trong đó có 2 người có kinh nghiệm lâu năm làm đồ
handmade,có 2 người có khả năng sáng tạo, thiết kế mỹ thuật.và một người đã
từng học tập và nghiên cứu và có một chút kinh nghiệm về ngành kinh doanh.
 Việc tuyển dụng cần tuyển những nhân viên đạt được tiêu chí sau:
- Về năng lực :Không cần bằng cấp nhưng cần phải có óc sáng tạo, thông
minh, nhạy bén,năng động và từng có một chút ít kinh nghiệm trong việc làm đồ
handmade.
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 22
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
-Về đức tính: cần cù,chịu khó,có tính kiên trì,chịu đựng được áp lực công
việc,nhẹ nhàng,cởi mở,hòa đồng.
- Nhân viên được nhận sẽ được đào tạo bài bản và có phương pháp
 Về tiêu chí sau khi thực hiện xong quá trình đào tạo:
- Nhân viên có thể làm thành thạo những món đồ đơn mà nhóm thiết kế đã
đề suất trong mục thiết kế sản phẩm.(bộ kit,phụ kiện vòng tay,tranh giấy ) theo
đúng hướng dẫn của người dạy.
- Nhân viên có thể tự sáng tạo và thiết kế và làm chúng thành hiện vật. –
Nhân viên biết cách tư vấn,nói chuyện,thu hút khách hàng.

Chương VIII. Phân tích hiệu quả tài chính của dự án
8.1 Dự tính tổng vốn đầu tư:
+ Vốn cố định:
- Tổng vốn đầu tư vào trang thiết bị máy móc:
STT Thiết bị,phụ tùng
Đơn
vị
số lượng
đơn giá
(1000đ)
Thành
tiền
(1000đ)
1
dụng
cụ
dao dọc giấy chiếc 6 25 150
thước đo chiếc 6 5 30
súng bắn keo chiếc 6 60 360
kìm uốn chiếc 6 35 210
kìm cắt chiếc 6 50 300
kìm bẻ chiếc 6 33 198
bút lông lớn chiếc 10 5 50
bút lông nhỏ
chiếc 10 2 20
bút lông TB chiếc 10 3 30
kéo chiếc 4 12 48
đầu tạo hình đất sét bộ 6 10 60
dụng cụ rút chỉ chiếc 6 6 36
kéo bấm chiếc 6 6 36

kim bộ 6 2 12
dụng cụ cuộn giấy chiếc 6 30 180
nhíp đầu nhọn chiếc 6 15 90
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 23
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
2
tài sản
có giá
trị lớn
ghế làm việc chiếc 15 40 600
bàn để làm việc chiếc 2 600 1200
bàn thanh toán chiếc 1 800 800
kệ đựng hàng chiếc 1 600 600
kệ trưng bày chiếc 1 800 800
biển hàng chiếc 1 300 300
máy khâu mini chiếc 1 650 650
lapLife color chiếc 1 7000 7000
Tổng 13760
- Tổng chi phí trong thời gian chuẩn bị đầu tư và chi phí khác: Marketing,
chi phí khác…
• Chi phí trong thời gian chuẩn bị đầu tư dự tính
Chi phí trong thời gian chuẩn bị đầu tư dự tính
STT Công việc
Thành tiền
(1000đ)
1 Chi phí tìm hiểu thị trường cung,cầu 3000
2 chi phí tìm đối tác liên kết 2000
3 chi phí marketing
5000
4 chi phí khác 10000

tổng 20000
+ Vốn lưu động:
Chi phí nguyên vật liệu đầu vào:
Đơn vị 1000đ
STT Tên vật liệu,dụng cụ.
Đơn
vị
số lượng
Đơn
giá
(1000đ)
Thành
tiền
(1000đ)
1 vải
dạ nỉ HQ
m2
100 25 2500
thô m2 100 20 2000
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 24
Đề tài:dự án kinh doanh đồ handmade.
2 chỉ
thường
tép
200 0.3 60
thường
cuộn
30 3 90
3 mặt giả cổ
chữ bộ 20 35 700

hoàng đạo bộ 10 35 350
chữ số bộ 20 15 300
hình các loại
khác bộ
30 20 600
4 móc,khóa
càng cua giả cổ chiếc 100 0.5 50
dây treo càng
cua chiếc
100 0.3 30
càng cua thường chiếc 100 0.2 20
khuyên cố đinh
vòng chiếc
100 0.5 50
5 keo
keo nến cây 50 0.5 25
keo sữa nhỏ lọ 100 3 300
keo sữa lớn lọ 50 5 250
keo 502 lọ 50 8 400
keo dán vải
lọ
50 8 400
6 dây
kẽm xi,kẽm giấy sợi 500 0.3 150
kẽm nhung,gai sợi 500 0.4 200
nhôm bọc nhựa mét 60 2 120
cước chun mét 50 2.5 125
dây da lộn mét 100 7 700
dây sáp nhỏ mét 100 3.5 350
dây sáp lớn mét 100 7 700

ruy băng gân mét 100 3.5 350
ruy băng chơn mét 50 2 100
ruy băng hình mét 100 4 400
đăng ten (ren) mét 100 8 800
7 cặp tóc trơn
căp inox trơn
nhỏ chiếc
20 6 120
căp inox trơn to chiếc 10 8 80
kẹp mỏ vịt chiếc 30 4 120
bờm tóc trơn chiếc 20 5 100
bờm mạ inox chiếc 20 6 120
8 bột dạ quang gram 100 2 200
Sinh viên: Nguyễn Thị Linh Chi 25