chiến lược đưa mitsubishi fuso thâm nhập vào việt nam của mercedes benz

MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES-BENZ VIỆT NAM VÀ
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 4
1.1. SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES-BENZ VIỆT NAM 4
1.1.1. Sơ lược về Daimler AG và tổng công ty Mercedes – Benz 4
1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Mercedes Benz Việt Nam 5
1.1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh của MBV 7
1.1.4. Sự liên minh của Mercedes Benz va Mitsubishi Fuso Truck & Bus Corporation 7
1.2. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 8
1.2.1. Tổng quan môi trường vĩ mô tại Việt Nam (PEST) 8
1.2.2. Tổng quan thị trường ngành ô tô Việt Nam 18
1.2.3. Những thuận lợi và khó khăn của ngành trong thời gian tới 21
CHƯƠNG 2: QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA MBV VỚI DÒNG XE
FUSO 24
2.1. MA TRẬN SỨC HÚT THỊ TRƯỜNG – SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA CÔNG
TY (MA TRẬN GE – McKinsey) 24
2.1.1. Phân tích sức thu hút của thị trường Việt Nam dựa trên 7 chỉ tiêu 24
2.1.2. Phân tích sức cạnh tranh của MBV và Fuso dựa trên 9 chỉ tiêu 26
2.2. KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC 33
2.3. MA TRẬN SWOT 34
2.2.1. Yếu tố nội bộ 34
2.2.2. Yếu tố bên ngoài 36
CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC ĐƯA DÒNG SẢN PHẨM FUSO THÂM NHẬP VÀO THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM 42
3.1. CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX 42
3.1.1. Chiến lược sản phẩm 42
3.1.2. Chiến lược giá 44
3.1.3. Chiến lược phân phối 45
3.1.4. Chiến lược chiêu thị và hậu mãi 46
3.2. KHÓ KHĂN VÀ TRIỂN VỌNG TRONG TƯƠNG LAI 47

3.2.1. Những khó khăn của giải pháp 47
3.2.2. Triển vọng trong tương lai 48
KẾT LUẬN 49
TÀI LIỆU THAM KHẢO 51
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Tốc độ tăng trưởng năm 2013 phân theo khu vực kinh tế 11
Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu ô tô nguyên chiếc 6 tháng năm 2014 40
Bảng 3.1 Mô tả thiết kế kỹ thuật của xe Canter 43
Bảng 3.2 Mô tả thiết kế kỹ thuật xe Fighter 43
Bảng 3.3: Mô tả thiết kế kỹ thuật xe Trucker 44
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ 1.1: Tính ổn định chính trị của Việt Nam 9
Biểu đồ 1.2: GDP của Việt Nam từ 2004 - 2013 10
Biểu đồ 1.3: Lạm phát Việt Nam 2011-5/2013 11
Biểu đồ 1.4: Tình hình thương mại quốc tế của Việt Nam 2012 12
Biểu đồ 1.5: So sánh thứ hạng về môi trường kinh doanh của Việt Nam và một số quốc gia
trong khu vực 13
DANH MỤC HÌNH VẼ
Hình 1.1: Thứ hạng của Việt Nam theo từng tiêu chí đánh giá môi trường kinh doanh 13
Hình 1.2: Tháp dân số Việt Nam năm 2013 theo độ tuổi và giới tính 14
Hình 1.3: Số người dùng Internet ở Việt Nam năm 2012 18
Hình 1.2: Vị trí chiến lược của Việt Nam trong khu vực 21
Hình 2.1 Tình hình nhập khẩu ô tô nguyên chiếc năm 2013 27
Hình 2.2 Bảng tổng hợp lợi nhuận của toàn Tập đoàn Daimler tháng 1 - 2014 30
Hình 2.3: Ma trận kết hợp 33