Vai trò của xúc tiến xuất khẩu trong quá trình xuất khẩu

LI M U

T nhng thp k cui ca th k 20 n nay, vn hi nhp kinh
t quc t ó tr thnh mt xu th phỏt trin ch yu ca quan h kinh t
quc t hin i vi s tham gia ca hu ht cỏc nn kinh t trờn th gii
v Vit Nam cng khụng phi l mt ngoi l . Tuy nhiờn , xut phỏt t
nn kinh t phỏt trin trỡnh thp v ang trong quỏ trỡnh chuyn i
c ch kinh t , Vit Nam ó gp khụng ớt nhng vn khú khn ,
thỏch thc trong tin trỡnh hi nhp kinh t quc t . Do vy , lm th
no ch ng tham gia hi nhp kinh t quc t cú hiu qu , m bo
c li ớch dõn tc ang tr thnh ch c bn tho nhiu Vit
Nam hin nay. Mt trong nhng vn ú l xỳc tin xut khu , vi
tim nng hin cú Vit Nam cú rt nhiu thun li cú th xut khu
hng hoỏ ra th trng quc t nhng cho n nay Vit Nam vn l mt
nc nhp siờu . Vi ba phn ca bi tiu lun , em mun nờu ra nhng
vn ni bt nht v tỡnh hỡnh xỳc tin xut khu trong nhng nm gn
õy cng nh nhng vn cũn tn ti v mt s gii phỏp y mnh
xỳc tin xut khu cho cỏc doanh nghip Vit Nam trong thi gian ti .
Di cỏch nhỡn ca mt sinh viờn nờn bi tiu lun s khụng trỏnh khi
nhiu thiu sút, em mong thy cụ chõm trc v ch dy em nhiu hn .



THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

NI DUNG

1. Xỳc tin xut khu v vai trũ ca nú trong quỏ trỡnh xut
khu .
. Khỏi nim v xỳc tin xut khu .
Trong cuc sng khi mua bỏn mt mt hng no ngi mua hng
cng tỡm hiu xem ú l mt hng gỡ , giỏ c v cht lng mt hng ú
ra sao . ú l lỳc ngi mua ang thu thp thụng tin v mt hng mỡnh
cn mua . Qua nhng iu hin hin ngay trong cuc sng ú chỳng ta
cú th thy rng thụng tin v hng hoỏ úng mt vai trũ rt quan trng
trong quỏ trỡnh mua bỏn trong mt nc v xut khu gia hai nc
khỏc nhau . Mc dự thụng tin khụng to ra c sn phm hay dch v
nhng nú rt cn thit trong vic cung cp nhng tin tc giỳp cho
khỏch hng a ra quyt nh mua hng . Thụng tin trong marketing
xut khu l mt loi thụng tin xuyờn vn hoỏ , gia nhng ngi mt
nn vn hoỏ ny v nhng ngi mt nn vn hoỏ khỏc . Thụng
thng nn vn hoỏ ca mt nc ny s khỏc vi nn vn hoỏ ca mt
nc khỏc ( ụi khi ngay trong mt nc cng cú s khỏc bit nhau v
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

văn hố giữa các vùng , miền ) , hoặc các khúc thị trường của các nước
khác nhau về văn hố . Ví dụ như : sở thích của giới trẻ ở các nước châu
Âu về xe mơtơ hay âm nhạc giống nhau và khác với sở thích của giới trẻ
châu á ; Văn hố gia đình truyền thống của một số nước như Trung
Quốc , Việt Nam , Hàn Quốc lại tương tự nhau .
Từ những so sánh đó , theo giáo trình Đại học Cần Thơ đã đưa ra
khái niệm về xúc tiến xuất khẩu như sau : " Xúc tiến xuất khẩu là làm
thế nào chuyển được các thơng tin từ nhà xuất khẩu đến khách hàng ở
nước ngồi , vượt qua được các rào cản do sự khác biệt về văn hố như :
sự khác nhau về ngơn ngữ , quy định của chính phủ , phương tiện truyền
thơng đại chúng … ".
Theo Luật thương mại của Việt Nam thì xúc tiến thương mại được
hiểu là " hoạt động nhằm tìm kiếm , thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hố
và cung ứng hoạt động thương mại ". Nhìn từ góc độ nghiệp vụ kinh
doanh quốc tế , xúc tiến thương mại có thể là xúc tiến xuất khẩu , xúc
tiến nhập khẩu và phát triển thương mại nội địa . Cùng với định nghĩa
trên trong tiểu luận này , phạm vi khái niệm xúc tiến thương mại chỉ
được nghiên cứu trên khía cạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu , các hoạt
động hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả hơn .

. Vai trò của xúc tiến xuất khẩu trong q trình xuất khẩu .
Trong hoạt động xúc tiến xuất khẩu , doanh nghiệp xuất khẩu phải
đưa ra quyết định trong hoạt động xúc tiến có liên quan đến các vấn đề
như : thơng tin nào cần thu thập, nên chọn lựa phương tiện truyền thơng
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

nào, chi phí và nỗ lực dành cho hoạt động này là bao nhiêu … Để đưa ra
câu trả lời cho những vấn đề đó thật không dễ dàng , nhất là đối với các
doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam đa phần là các công ty vừa và nhỏ ,
quy mô không lớn tạo sự linh hoạt cho họ nhưng đồng thời cũng hạn chế
trong việc tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại đẩy mạnh xuất khẩu
. Chính vì vậy mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã thành công trên thị
trường trong nước có mong muốn xuất khẩu cũng không có phương tiện
để tự đánh giá khả năng xuất khẩu của mình và ngay từ đầu đã thiếu
những lời khuyên để có những bước đi chiến lược trong việc xuất khẩu .
Hay có những doanh nghiệp chỉ chú trọng cạnh tranh trên thị trường
trong nước mà không để ý đến thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng . Vì
vậy cần khơi dậy tiềm năng của các thị trường quốc tế cho các doanh
nghiệp Việt Nam và để đánh giá đúng vai trò của xúc tiến xuất khẩu
trong quá trình xuất khẩu có thể nhìn nhận qua các mặt chủ yếu sau :
- Cung cấp thông tin : do hạn chế về quy mô cũng như kinh
nghiệm nên phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam thường không có khả
năng tiếp cận , khai thác thông tin thích hợp phục vụ cho hoạt động xuất
khẩu và cũng không có một đội ngũ các nhân viên chuyên thu thập , khai
thác thông tin , lại càng không có khả năng đánh giá và xử lý thông tin
một cách có hệ thống . Do đó các doanh nghiệp đánh giá rất cao vai trò
cung cấp thông tin của các tổ chức xúc tiến thương mại ( của các Bộ ,
các ngành ) đối với hoạt động xuất khẩu của mình . Thông tin mà các tổ
chức xúc tiến cung cấp được rất đa dạng , có thể phù hợp với nhiều
ngành nghề , quy mô khác nhau của các doanh nghiệp . Đó là các thống
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN




kê về hoạt động sản xuất , ngoại thương của các nước ; các quy định

thương mại quốc tế của các nước và khu vực ; các quy tắc y tế , an tồn ,
chất lượng liên quan đến ngoại thương ; thơng tin về đấu thầu và danh
mục các nhà nhập khẩu , các tổ chức liên quan đến thương mại ; thơng
tin về giá cả hàng hố trên thị trường thế giới cũng như về các hội chợ ,
triển lãm quốc tế , các sự kiện kinh tế trên thế giới …
- Hỗ trợ lập kế hoạch kinh doanh và đào tạo : có rất nhiều tổ
chức xúc tiến xuất khẩu hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc chuẩn bị
kế hoạch kinh doanh như các tổ chức tài chính , các tổ chức phát triển
doanh nghiệp vừa và nhỏ , các cơng ty tư vấn . Do những nhân viên ở
các doanh nghiệp thường có ít kiến thức về xúc tiến xuất khẩu nên
những khố học ngắn hạn hoặc ngồi giờ hay đào tạo ngay tại doanh
nghiệp tỏ ra rất có ích với chất lượng được đánh giá là tương đối tốt với
việc cung cấp các tài liệu giới thiệu về kinh tế và thương mại các nước ,
hướng dẫn kinh doanh với từng thị trường cụ thể , hướng dẫn về kỹ thuật
nghiệp vụ ngoại thương …
- Tư vấn kinh doanh : các cơng ty tư vấn kinh doanh ở Việt Nam
thường là các cơng ty tư nhân . Ơ đây họ thường giúp đỡ thiết lập quan
hệ bạn hàng , trợ giúp các cơng ty nước ngồi tiếp cận với doanh nghiệp
trong nước , giới thiệu các chào hàng, hỏi hàng , các cơ hội kinh doanh
…
- Hỗ trợ về tài chính : thường đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ
thì việc thiếu vốn là những khó khăn bất cập . Các doanh nghiệp này
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN




mun xut khu thng tỡm n cỏc ngõn hng thng mi , ngõn hng
phỏt trin v cỏc t chc ,
hip hi m cú th ng ra bo lónh cho cỏc khon vay ca h . H tr

ti chớnh cú th l h tr trong vic chun b xin cp tớn dng hoc gia
hn cỏc khon vay .
- Lm cu ni gia cỏc doanh nghip vi cỏc nh hoch nh
chớnh sỏch : cỏc t chc xỳc tin xut khu cú th l t chc chớnh ph
hoc phi chớnh ph , tuy nhiờn c hai t chc ny u cú th hot ng
vi chc nng l cỏc trung tõm dch v , trung tõm o to , trung tõm
nghiờn cu hoc h tr k thut Cỏc doanh nghip va v nh tham
gia vo cỏc hip hi ngnh ngh , hip hi doanh nghip thng cú c
hi t ý kin ca mỡnh thụng qua cỏc hip hi .
Cú th núi cụng tỏc xỳc tin xut khu cho cỏc cụng ty va v nh
l rt cn thit v cn c thỳc y mnh m phỏt huy hn na vai
trũ v tim nng xut khu ca khu vc kinh t ụng o ny .

2. Tỡnh hỡnh xỳc tin xut khu ca Vit Nam trong nhng
nm gn õy.
Do trc õy Vit Nam l mt nc nghốo , cỏc sn phm xut
khu ch yu l cỏc khoỏng sn v nụng sn c trng v vo mt s th
trng nh v d tớnh nờn cỏc doanh nghip thng khụng chỳ trng
nhiu n vn qung bỏ thng hiu cng nh gii thiu v doanh
nghip mỡnh vi cỏc th trng quc t . Nhng trong nhng nm gn
õy , tỡnh hỡnh kinh t phỏt trin , nhu cu xut khu ngy cng nhiu ,
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN




quy mụ cỏc th trng mi ngy cng m rng vi nhng yờu cu ln v
s lng v ngy cng kht khe v cht lng t ra cho cỏc doanh
nghip mt nhu cu rt ln v xỳc tin xut khu . Cng nh ó núi
trờn , do hn ch v quy mụ v trỡnh kin thc ngoi thng nờn cỏc

doanh nghip xut khu cn tỡm n cỏc t chc xỳc tin xut khu .
Nhu cu ln t ra nờn vic hỡnh thnh cỏc t chc xỳc tin thng mi
ca Chớnh Ph v c phi Chớnh Ph l iu tt yu :
- Cỏc t chc xỳc tin thng mi Chớnh ph : hu ht cỏc b
liờn quan n kinh t , thng mi u cú cỏc vin nghiờn cu , cỏc
trung tõm thụng tin , bỏo
chớnh chuyờn ngnh h tr cho sn xut v kinh doanh . Thỏng 1 / 1999 ,
B Thng Mi ó thnh lp Ban xỳc tin thng mi , mt b phn
chuyờn trỏch v xỳc tin thng mi . Nh vy ngoi cỏc v chớnh sỏch
th trng trong nc v ngoi nc , cỏc trung tõm thụng tin , vin
nghiờn cu , cỏc trng o to ... tham gia vo hot ng xỳc tin
thng ma , B Thng Mi cũn cú mt t chc chuyờn trỏch v ch
o trong vn ny . Tip ú , thỏng 7 / 2000 , Cc xỳc tin thng
mi thuc B Thng Mi ra i thc hin chc nng qun lý Nh nc
v xỳc tin thng mi , ng thi tin hnh mt s hot ng mang tớnh
cht quc gia h tr xut khu .
- Cỏc t chc xỳc tin thng mi phi Chớnh ph : Ngoi tr
Phũng Thng mi v Cụng nghip Vit Nam ( VCCI ) c thnh lp
t nm 1963 vi h thng rng khp trong nc vi cỏc chi nhỏnh t
ti hu ht cỏc thnh ph ln thỡ xut phỏt t nhng ũi hi khỏch quan ,
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN