Thực trạng và giải pháp trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty Artex

1
LI M U

Xut khu úng vai trũ quan trng trong hot ng thng mi quc t, l
phng tin thỳc y nn kinh t phỏt trin. Vic m rng xut khu tng thu
nhp ngoi t cho ti chớnh, hc tp kinh nghim qun lý, cụng ngh, to iu
kin phỏt trin c s h tng v phỏt huy ni lc l mc tiờu quan trng nht ca
chớnh sỏch thng mi. Nh nc ó v ang thc hin cỏc bin phỏp thỳc y
cỏc ngnh kinh t hng theo xut khu, khuyn khớch t nhõn m rng xut
khu gii quyt cụng n vic lm v tng doanh thu cho t nc.
y mnh sn xut v sn xut hng th cụng m ngh (TCMN) s mang
li li ớch to ln khụng ch v kinh t m cũn v vn húa, xó hi. Hng TCMN
em li li nhun sau khi xut khu rt cao so vi nhiu nhúm hng khỏc. Bờn
cnh ú, phỏt trin xut khu hng TCMN s to vic lm cho rt nhiu lao ng
gúp phn n nh kinh t v lm gim t nn xó hi. ng thi, m rng xut
khu hng TCMN cũn ý ngha gii thiu vi bn bố th gii bit thờm v nn
vn húa Vit Nam.
Cụng ty xut nhp khu hng tiờu dựng v Th cụng m ngh H Ni k
t ngy thnh lp n nay, cụng ty ó tri qua nhiu giai on thng trm, cú lỳc
tng chng nh khụng vc dy c song vi s n lc c gng khụng mt
mi ca Ban lónh o v ton th cỏn b cụng nhõn viờn, cụng ty ó tng bc
n nh v phỏt trin, t c nhng thnh tu nht nh. Nhng khụng dng
li nhng gỡ t c, cụng ty xut nhp khu hng tiờu dựng v Th cụng m
ngh H Ni tip tc tỡm tũi nghiờn cu cho mỡnh mt hng i thớch hp
m bo cho s tn ti v phỏt trin lõu di ca cụng ty.
Trong bi cnh nh vy, tụi chn ti Thc trng v gii phỏp trong
hot ng xut khu hng th cụng m ngh (TCMN) ti Cụng ty Artex H
Ni vi hy vng úng gúp mt s ý kin giỳp y mnh hn vic XK hng
TCMN truyn thng ca Vit Nam ra nc ngoi.
Ngoi mc lc, li m u v kt lun ti c chia lm 3 chng:

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

2
Chương I: Khái quát hàng TCMN ở Việt Nam và quy trình tổ chức
thực hiện hợp đồng xuất khẩu (HĐXK) mặt hàng này
Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty
Artex- Hà Nội
Chương III: Một số phương hướng và giải pháp chủ yếu nhằm đẩy
mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty
Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, Ban lãnh đạo và các cán bộ, công
nhân viên của Công ty Artex Hà Nội đã nhiệt tình giúp đỡ tôi thực hiện đề tài
này.
Do hạn chế về thời gian cũng như năng lực nghiên cứu, đề tài cũng không
tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp quý báu từ
phía thầy cô và các bạn./.

THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

3
CHNG I
KHI QUT HNG TH CễNG M NGH VIT NAM V QUY
TRèNH T CHC THC HIN HP NG XUT KHU
MT HNH NY

I. MT S NẫT V HOT NG SN XUT V XUT KHU
HNG TH CễNG M NGH CA VIT NAM
1. c im v hng th cụng m ngh
Khụng ging nh nhng nhúm hng húa khỏc, hng th cụng m ngh cú
nhng c im riờng ca mỡnh ú l s khỏc bit trong mc ớch tiờu dựng sn
phm TCMN:
Th nht, Hng TCMN cú xu hng to ra s kt hp hi hũa gia nhu
cu va dựng li va chi. Ngha l, ngi tiờu dựng quan tõm c n mt thm
m ln li ớch s dng ca sn phm. Tớnh cht m thut ca loi sn phm ny
c to nờn bi hỡnh dỏng sn phm, nhng ng nột v ha tit trờn mt sn
phm. Cũn tớnh cht s dng c ngi tiờu dựng la chn cn c vo cụng
dng, kớch c, hỡnh dỏng ca sn phm. Vi ụi bn tay khộo lộo v úc sỏng to
ca cỏc th h th th cụng ó to nờn nhng sn phm TCMN m nột c ỏo,
tinh xo, hon m.
Th hai, Hng TCMN thiờn v tớnh ngh thut, hn na ngi tiờu dựng
coi trng tớnh thm m ca sn phm ny hn: 1 chic gi tre treo trờn tng
hay 1 pho tng gm Pht by trong t tt c tng v sang trng, lch s v
ngh thut ca cn phũng, ngụi nh, khỏch sn.Vy l, hng TCMN tr thnh
vt trang trớ ni tht hay thỳ chi su tp ca mt s ngi vn yờu thớch cỏc sn

phm truyn thng ca Vit Nam. Ti sao ngi tiờu dựng li cao tớnh thm
m ca nghnh hng ny vy? Lớ do l chớnh cỏc sn phm TCMN mang m
cht vn húa. Nú thng biu t phong cnh sinh hot, con ngi, cnh quan
thiờn nhiờn, l hi truyn thng, quan nim v t nhiờnNhng nột chm phỏ
ngh thut trờn tranh sn mi, khm trai, tranh laó th hin t nc con
ngi v tõm hn tỡnh cm Vit Nam.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

4
Th ba, Hng TCMN dựng nhiu hn chi. Vic cỏc sn phm lm ra
ngoi vic xut khu ra th trng nc ngoi cũn tiờu dựng trong nc. B
m chộn, bỏt a, bỡnh ng ru, r, bn gh, lath hin rừ cụng dng ca
nú hng ngy. Vy l, hng TCMN khụng phi ch ngm, thng thc m
cũn i sõu vo i thng. Vi nguyờn liu nh mõy, tre,cú trong nc,
hng TCMN c tp trung cỏc lng ngh, sn xut theo li truyn thng, quy
trỡnh sn xut n gin, chi phớ sn xut thp, giỏ thnh khụng quỏ cao so vi
thu nhp ca ngi tiờu dựng Vit Nam. Do vy, cỏc mt hng nh gm s,
g, hng mõy tre an, hng th cmluụn song hnh trong cuc sng cựng con
ngi.
2. Tim nng phỏt trin ca ngnh hng th cụng m ngh
Trong nn kinh t th trng, c bit sau thi k i mi khi mi n v
sn xut kinh doanh c phỏt huy quyn t ch, cỏc mt hng TCMN truyn
thng khụng nhng khụng mt i m cũn ng vng, mt s mt hng cú th
m rng quy mụ sn xut. Thi gian qua Nh Nc cng ó quan tõm, khuyn
khớch phỏt trin cỏc lng ngh, th th cụng gii khụi phc cỏc lng ngh
truyn thng.
Mang m nột truyn thng, vn húa dõn tc, cỏc sn phm TCMN ỏp
ng c nhu cu v thng thc nhng tinh hoa vn húa ca dõn tc, cỏc khu
vc a lý. S giao lu kinh t v vn húa, du lch gia cỏc nc ngy cng phỏt
trin l nhng c hi rt tt gii thiu, y mnh sn xut v xut khu hng

TCMN.
Khi ỏnh giỏ tim nng phỏt trin sn phm cn phi nhỡn nhn mt cỏch
tha ỏng. Tim nng phỏt trin cn da trờn tim nng tiờu th ca sn phm.
Hng TCMN khụng nhng tiờu th tt trong nc m cũn c m rng ra c
nc ngoi.
i vi th trng trong nc, khi cuc sng ca ngi dõn c nõng
cao, sc mua c ci thin, iu m con ngi hng ti l s quay li vi t
nhiờn, gn bú vi truyn thng. ú l mt quy lut ph bin khụng ch i vi
tng lp trung lu m vi mi tng lp dõn c. Vỡ vy, sn phm TCMN khụng
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

5
ch phc v cho mc ớch ngh thut, trang trớ ni tht m nú cũn rt hu dng
cho cuc sng ca ngi Vit Nam.
i vi th trng nc ngoi, hin nay ngi phng Tõy dn dn b nột
p kớn ỏo, duyờn dỏng, thanh lch ca Phng ụng quyn r. Nhng vt
dng mang tớnh hin i nh ti vi, mỏy tớnhụi khi lm cho cuc sng con
ngi tr nờn nng n, cng thng thỡ ngi nc ngoi la chn cỏc sn phm
th cụng tụ im cho cuc sng ca h ging nh l mt cỏch lm cho cuc
sng thờm ngt ngo, lóng mn hn.
Hin nay, Vit Nam ó cú quan h thng mi vi rt nhiu nc trờn th
gii. Cựng vi vic thõm nhp v khai thỏc cỏc th trng mi nh: EU, M,
Canada, Hn Quc, Arp Xờ ỳtchỳng ta cng ang khụi phc li nhng th
trng truyn thng nh: Nga, cỏc nc SNG v ụng u. Vic gia nhp
ASEAN, tham gia vo din n Chõu Thỏi Bỡnh Dng ( APEC ) v vic kớ
kt hip nh thng mi Vit-M ó m ra cho cỏc doanh nghip sn xut v
kinh doanh hng TCMN nhng th trng tim nng.
Do vy, nhng nm gn õy nhu cu cỏc hng TCMN khụng ngng c
tng lờn. Mc tiờu m ng v Nh Nc ta v mt s hng TCMN trong 5 nm
ti õy ( kim ngch xut khu - n v: triu USD )

- Gm s m ngh t 250 - 300 ( trong khi ú nm 2000 l 100 130 )
- G m ngh t 120 150 ( trong khi ú nm 2000 l 50 60 )
- Mõy tre an t 60 80 ( trong khi ú nm 2000 l 30 40 )
- Thờu ren th cm t 20 25 ( trong khi ú nm 2000 l 10 )
Trong khi nhu cu lao ng nm 2005 l 1,8 n 2 triu ngi, õy l
bng chng rừ nht v tim nng phỏt trin ca nghnh TCMN trong tng lai.
3. Tỡnh hỡnh xut khu hng th cụng m ngh trong nhng nm gn
õy
Ngh TCMN vn cú truyn thng t lõu i. Truyn thng ú gn lin
vi cỏc lng ngh, ph ngh v c biu hin bng nhng sn phm th cụng
c ỏo. Ngy nay, t nc ang trong quỏ trỡnh cụng nghip húa - hin i
húa, mỏy múc dn thay th sc lao ng ca con ngi, cỏc sn phm th cụng
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

6
khụng mt i m tn ti, phỏt trin song song vi cụng ngh v sn phm hin
i. Cựng vi s phỏt trin i lờn ca nn kinh t, mt s tin b mi ó c
ỏp dng thay th lao ng th cụng nh: cụng ngh nho trn t, dp, phay kim
loi, bng mỏy nh: lũ nung t bng gas. Hn na, s phỏt trin ca c s h
tng, phng tin vn ti, thụng tin v k thut hin i nờn sc lao ng gim,
s lng sn phm lm ra nhiu hn, cht lng tng. Do vy, nhúm hng
TCMN nm trong s 15 nhúm hng cú kim ngch xut khu cao nht ca c
nc vi kim ngch xut khu c 235 triu USD nm 2002 v 331 triu USD
nm 2003 ( tng 40,8% ) ng sau mt s hng ch lc ca nn kinh t nh:
Cao su, c phờ, go, lc nhõn, ht iu, chố, rau qu, thy sn, du thụ, than ỏ,
hng dt may, giy dộp ( theo s liu ca B Thng Mi)
Th trng xut khu nghnh hng ny ngy cng c m rng hn bao
gm: Nht Bn, Singapore, AnhNh nc ta vn tip tc khuyn khớch sn
xut cỏc mt hng TCMN trong tng lai. Bi l, nhu cu v mt hng ny vn
gia tng trờn th trng th gii v vic sn xut mt hng ny giỳp Vit Nam

phỏt huy c li th so sỏnh ca mỡnh v ngun nguyờn liu sn cú v ngun
lao ng th cụng cú tay ngh m giỏ nhõn cụng li r.
4. Nhng thun li, khú khn trong sn xut v xut khu hng th
cụng m ngh Vit Nam hin nay
4.1.Thun li
u tiờn phi k n nhng ngh nhõn, th lnh ngh cú bn tay ti hoa
to ra tt c cỏc mt hng nh gm s, g, dt la, mõy tre an,Con ngi
l yu t quyt nh trong vic to ra nhng sn phm TCMN tuyt m, c ỏo.
Tri qua nhiu th h, bớ quyt ngh luụn c cỏc ngh nhõn tin bi gi gỡn v
ch truyn cho nhng nhõn ti trong dũng h. Vỡ vy, hng trm nm ó i qua
nhng cỏc sn phm TCMN vn tn ti, phỏt trin v ngy cng tuyt m, c
ỏo hn.
Th trng ginh cho hng TCMN ngy cng m rng do xu hng ton
cu húa v hi nhp kinh t quc t. Cỏc hng ro thu quan, phi thu quan dn
c d b. Cỏc hip nh, hip c gia cỏc quc gia, khu vc to iu kin
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

7
cho hng TCMN xut khu tr nờn d dng hn. Ngoi ra, c s h tng c
nõng cp, mng Internet, dch v vin thụng phỏt trin giỳp cho vic tỡm hiu
nhu cu, th hiu v i tỏc nc ngoi tr nờn thun tin hn. iu ú ha hn
mt tng lai tng sỏng v phỏt trin sn xut cỏc mt hng TCMN truyn
thng ca nc ta.
Chớnh sỏch ca Chớnh ph trong vic khuyn khớch xut khu hng
TCMN v nhng u ói i vi cỏc lng ngh th cụng truyn thng nh Bc
Ninh, H TõyV cỏc ch trng cho vay vn sn xut, phong tng danh hiu
ngh nhõn, ó to iu kin thun li cho phỏt trin cỏc mt hng TCMN truyn
thng.
4.2. Khú khn
Bờn cnh nhng thun li c bn m bo cho s phỏt trin thỡ sn xut

cỏc mt hng ny cng gp khụng ớt khú khn.
Tỡnh trng thiu ch ng v nguyờn liu xy ra i vi hu ht cỏc loi
sn phm, mt s nguyờn liu trong tỡnh trng cú nguy c cn kitchng hn
nh t sột phi ly t xa, giỏ c ngy mt tng, tỡnh trng cung ng mõy tre
khụng c ch ng, ngun g qỳy khan him dn.
Kh nng tip cn th trng yu, khõu tiờu th sn phm c sn xut ra
t cỏc lng ngh cho cỏc khỏch hng ln thng phi thụng qua cỏc doanh
nghip trung gian (doanh nghip thng mi, dch v ) nờn hn ch trong vic
nm bt th hiu ca ngi tiờu dựng. Ngoi ra, vic gii thiu cỏc sn phm
cỏc hi ch quc t rt tn kộm, chi phớ ginh cho qung cỏo, tip th nh v
vic xõy dng thng hiu cho hng TCMN l nhng vn t ra cp bỏch.
Vn l mt yu t cn thit nhng kh nng cung ng v vn cũn yu.
Cỏc c s sn xut ch yu cú quy mụ nh cha thuyt phc c ngõn hng
cho vay vn. Cỏc ngõn hng cng cha tỡm ra c ch thớch hp cho cỏc n
v sn xut vay vn nhiu hn v tng thi hn vay di hn. iu ny nh hng
trc tip n hot ng sn xut kinh doanh hng TCMN.
S th gii cú trỡnh tay ngh ngy cng mt ớt i. Lớ do chớnh l bớ
quyt ngh ch truyn cho mt hoc mt s ớt ngi cú ti nng trong gia ỡnh,
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

8
khụng ph bin rng nhm trỏnh tỡnh trng rũ r bớ quyt, vụ tỡnh to ra cỏc i
th cnh tranh. Ngoi nhng khú khn nờu trờn cũn nhiu khú khn khỏc nh
cht lng sn phm cha ng u, h thng th trng cha n nh, tỡnh
trng ụ nhim mụi trng
Do vy, chỳng ta cn tn dng nhng thun li cú c, ng thi khc
phc cỏc khú khn cũn tn ti nghnh hng TCMN tip tc phỏt trin v ta
sỏng hn na.
II. QUY TRèNH THC HIN HP NG XUT KHU HNG
TH CễNG M NGH

Vỡ hng TCMN l loi hng húa Nh nc khuyn khớch XK nờn doanh
nghip khụng phi xin giy phộp XK.
1. Chun b hng húa
Quỏ trỡnh chun b hng XK gm cỏc khõu:
Th nht, tp trung hng XK v s lng. Phự hp v cht lng v
ỳng thi im, ti u húa c chi phớ, l mt hot ng rt quan trng ca cỏc
doanh nghip kinh doanh. Mi loi hỡnh doanh nghip vi cỏc c trng khỏc
nhau thỡ quỏ trỡnh ny cng khỏc nhau.
Th hai, bao gúi hng XK: õy l khõu quan trng trong vic chun b
hng húa bi nú hn ch nhng tỏc ng ca mụi trng bờn ngoi nhm bo v
hng húa trong quỏ trỡnh vn chuyn, bo qun ng thi cú tỏc dng qung cỏo
v hng dn tiờu dựng.
Th ba, k ký mó hiu hng XK: õy l khõu cn thit v l khõu cui
cựng trong quỏ trỡnh chun b hng XK.Vic k ký mó hiu bo m thun li
cho phng phỏp giao nhn v hng dn phng phỏp, k thut bc d, vn
chuyn v bo qun hng húa cho nh NK.
2. Kim tra hng Xut khu
Trc khi giao hng ngi XK cú ngha v phi kim tra hng v cht
lng, s lng Vic kim tra c thc hin 2 cp:
c s: vic kim tra c s gi vai trũ quyt nh v cú tỏc dng trit
nht.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

9
cỏc ca khu: vic kim tra hng cỏc ca khu cú tỏc dng thm tra
li kt qu kim tra c s. C quan giỏm nh cn c vo n v L/C giỏm
nh hng húa. Kim tra thc t v s lng, trng lng, bao bỡ, ký mó hiu,
cht lng hng húa v cp chng th.
3. Thuờ phng tin vn ti
Vic thuờ phng tin vn ti cho chuyờn ch hng XK cú ý ngha quan

trng, nh hng trc tip n qỳa trỡnh giao hng, s an ton ca hng húa.
Trong HXK nu iu kin c s giao hng ca H l mt trong s cỏc iu
kin CFR, CIF, CPD, CIP, DES, DDE, DDP thỡ nh XK phi thuờ phng tin
vn ti. Nu iu kin c s giao hng l EXW, FCA, FAS, FOB thỡ nh NK
phi thuờ phng tin vn ti.
Cú rt nhiu phng tin vn ti nh: ng hng khụng, ng st,
ng bTuy nhiờn vn ti ng bin l ph bin nht v thng c cỏc
doanh nghip Vit Nam ỏp dng.
4. Mua Bo him cho hng húa
Trong TMQT, hng húa thng phi vn chuyn i xa, iu kin vn ti
phc tp nờn hng húa d b h hng, mt mỏt, tn tht trong quỏ trỡnh vn
chuyn. Do ú, cỏc doanh nghip thng mua BH cho hng húa bng 1 khon
tin ( phớ BH ) gim bt ri ro cú th xy ra. Tuy nhiờn, la chn vic mua
BH hay khụng cn phi da vo cỏc cn c sau:
- Cn c vo iu kin c s giao hng trong HXK
- Cn c vo hng húa vn chuyn
- Cn c vo iu kin vn chuyn
5. Lm th tc hi quan
Quy trỡnh lm th tc hi quan v c bn s tin hnh theo 3 bc l:
Khai bỏo hi quan, xut trỡnh hng húa cụng chc Hi quan kim tra, thc
hin cỏc quyt nh ca cụng chc hi quan. Tuy nhiờn, tựy theo c im tỡnh
hỡnh, nhng quy nh ti mi quc gia v trong tng thi k nht nh m quy
trỡnh lm th tc hi quan cú th c trin khai theo cỏc bc c th khỏc nhau.
6. Giao hng vi phng tin vn ti
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

10
Hàng XK chủ yếu được giao bằng đường biển và đường sắt. Nếu hàng
hóa được giao bằng đường biển, chủ hàng phải tiến hành các việc sau: Căn cứ
vào các chi tiết hàng XK, lập bảng đăng ký hàng chun chở cho người vận tải

(Đại diện hàng hải, hoặc thuyền trưởng, cơng ty đại lý tàu biển ) để đổi lấy sơ đồ
xếp hàng.
- Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ.
- Bố trí phương tiện đem hàng vào cảng, xếp lên tàu.
- Lấy biên lai thuyền phó và đổi lấy vận đơn đường biển. Vận đơn đường
biển phải là vận đơn hồn hảo. Nếu chun chở bằng đường sắt chủ hàng phải
đăng ký với cơ quan đường sắt để xin cấp toa xe cho phù hợp với tính chất và
khối lượng hàng hóa. Khi đã được cấp toa xe, chủ hàng tổ chức bốc xếp hàng,
niêm phong cặp chì và làm các chứng từ vận tải, trong đó chủ yếu là vận đơn
đường sắt.
7. Nghiệp vụ thanh tốn
Trong thương mại quốc tế có nhiều phương thức thanh tốn, chủ yếu các
doanh nghiệp áp dụng phương thức thanh tốn L/C hoặc T/T. Đối với khách
hàng truyền thống hay hàng hóa có giá trị khơng q lớn mới áp dụng phương
thức T/T. Sau khi hồn thành nghĩa vụ giao hàng cho phương tiện vận tải, doanh
nghiệp cần nhanh chóng lập bộ chứng từ để thực hiện thanh tốn.
8. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại
Nếu chủ hàng XK bị khiếu nại đòi bồi thường, cần phải có thái độ nghiêm
túc, thận trọng trong việc xem xét u cầu của khách hàng ( người NK ). Việc
giải quyết phải khẩn trương kịp thời và có tình có lý.

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

11
CHNG II
THC TRNG QUY TRèNH T CHC THC HIN HP NG
XUT KHU HNG TH CễNG M NGH TI ARTEX H NI

I. GII THIU V CễNG TY ARTEX H NI
1. Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty ARTEX H Ni

Theo quyt nh s 4523/Q/UB/TC ngy 23/10/1987 ca UBND thnh
ph H Ni thnh lp cụng ty m ngh xut khu H Ni trờn c s sỏt nhp ca
3 cụng ty l: cụng ty M ngh xut khu, cụng ty Thờu ren xut khu,cụng ty
Gia cụng dt xut khu. Ngy 16/11/1987 chớnh thc thc hin sỏt nhp 3 cụng
ty thnh Cụng ty m ngh xut khu H Ni, cú t cỏch phỏp nhõn hoch toỏn
kinh t c lp.
Khi Nh Nc ban hnh quyt nh 388, sp xp li cỏc doanh nghip,
Lut cụng ty, Lut doanh nghip cựng mt s lut khỏc, theo quyt nh thnh
lp s 3313 /Q/UB/TC ngy 19/12/1992 ca UBND thnh ph H Ni cụng ty
vn gi tờn c l Cụng ty M ngh xut khu H Ni. n ngy 27/9/1996 theo
quyt nh thnh lp s 3169/Q/UB/TC ca UBND thnh ph H Ni, cụng ty
chớnh thc mang tờn: Cụng ty xut nhp khu hng tiờu dựng v Th cụng m
ngh H Ni.
Tờn giao dch quc t l:
HANOI ARTHANDICRAF COMSURMER GOODS IMPORT-
EXPORT
CORPORATION ( ARTEX HA NOI )
Cụng ty l mt trong nhng thnh viờn ca Liờn hip cụng ty xut nhp
khu u t H Ni ( UNIMEX HaNoi )
Tr s chớnh: 172 Ngc Khỏnh - Ba ỡnh - H Ni.
in thoi: (84-4)7715572. Fax: (84-4)7715578.
Email:
2. C cu t chc b mỏy, chc nng v nhim v ca Cụng ty Artex
H Ni
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

12
2.1. C cu t chc b mỏy
Trong c ch th trng hin nay, cỏc doanh nghip Vit Nam núi chung
v cụng ty Artex H Ni núi riờng u phi thc hin hỡnh thc hoch toỏn giỏ

thnh sn phm, lói hng l chu. Do ú, b mỏy ca cụng ty ó c thu gn
li khụng cũn cng knh nh trc, cụng ty phi tng bc gim bt lc lng
lao ng giỏn tip ( nhng cỏn b viờn chc khụng ỏp ng c yờu cu i
mi ca hot ng kinh doanh ) nờn s lng nhõn viờn gim trong nhng nm
gn õy cũn 80 ngi, ng thi cỏc phũng ban nghip v i vo hot ng hiu
qu. C cu hot ng ca cụng ty c th hin bng 1 sau õy:
Bng 1: C cu t chc b mỏy qun lý ca cụng ty Artex H Ni.




















Giỏm c
Phú giỏm c t chc Phú giỏm c kinh doanh
Phũng nghip

v kinh doanh
1
Phũng nghip
v kinh doanh 2
Phũng nghip v
kớnh doanh 3
Phũng nghip v
kinh doang 4
Phũng t chc
hnh chớnh
Phũng k toỏn
ti v
Phũng tng hp th
trng
P. phỏt trin TT v
mt hng mi
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

13
B mỏy qun lý ca cụng ty c t chc theo kiu trc tuyn chc nng.
Mụ hỡnh ny phự hp vi quy mụ kinh doanh nh, hn na cỏc mnh lnh,
nhim v v thụng bỏo tng hp cng c truyn t lónh o ca cụng ty n
cp cui cựng mt cỏch d dng.
Ban giỏm c gm: Giỏm c, 2 Phú giỏm c: trc tip t chc, iu
hnh hot ng ca cụng ty.
Chc nng, nhim v c th ca cỏc phũng ban nh sau:
- Phũng tng hp th trng: lp k hoch, thng kờ k hoch, bỏo cỏo v
theo dừi iu hnh t chc kinh doanh ng thi cung cp cỏc thụng tin cn thit
cho cỏc phũng nghip v kinh doanh.
- Phũng nghip v kinh doanh 1: Ch yu kinh doanh xut nhp hng th

cụng m ngh, t liu sn xut v hng tiờu dựng.
- Phũng nghip v kinh doanh 2: Kinh doanh xut nhp khu trng tõm
hng nụng lõm, hi sn.
- Phũng nghip v kinh doanh 3: Khai thỏc trung tõm thng mi, kinh
doanh xut nhp khu hng may mc.
- Phũng nghip v kinh doanh 4: Chuyờn kinh doanh xut nhp khu hng
cụng nghip, vt liu xõy dng v cỏc mt hng khỏc.
Bn phũng nghip v cú tng s 40 thnh viờn, thc hin chc nng tỡm
kim bn hng v giao dch vi cỏc i tỏc phỏt trin, m rng th
trng.Vic phõn loi hng húa xut nhp khu cho tng phũng ban trỏnh s
chng chộo, ginh khỏch hng ca nhau ng thi phỏt huy c nng lc
chuyờn mụn húa ca cỏn b nghip v.
2.2. Chc nng nhim v ca cụng ty
Cụng ty Xut nhp khu hng tiờu dựng v Th cụng m ngh H Ni l
mt doanh nghip Nh Nc do nh Nc thnh lp, u t vn v trc tip
qun lý. Hot ng trong c ch th trng vi t cỏch l ch s hu, Cụng ty cú
t cỏch phỏp nhõn y , hoch toỏn kinh t c lp, cú ti khon v con du
riờng theo quy nh ca Nh Nc do vy cụng ty cú nhng chc nng v nhim
v nht nh.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

14
Theo quyt nh s 1149/Q/UB ca UBND thnh ph H Ni, Cụng ty
ARTEX H Ni cú nhng chc nng sau:
T chc gia cụng v thu mua hng Th cụng m ngh v hng tiờu dựng
xut khu.
Xut khu cỏc mt hng Th cụng- M ngh, hng cụng nghip, nụng
lõm sn, sn phm dt may.
Nhp khu nguyờn liu, vt t, mỏy múc, thit b v phng tin vt ti,
hng tiờu dựng v thit b vn phũng.

U thỏc v nhn y thỏc cỏc mt hng sn xut trong v ngoi nc.
Kinh doanh dch v thng mi: tm nhp, tỏi xut, chuyn khu, kinh
doanh bt ng sn lm vic theo quy nh ca phỏp lut.
Nh vy ta cú th thy cụng ty Artex H Ni cú chc nng ỏp ng nhu
cu phỏt trin kinh t, phc v i sng nhõn dõn v t chc lu thụng hng húa.
thc hin tt cụng tỏc, chc nng ny cụng ty phi hon thnh cỏc nhim v:
Xõy dng v t chc thc hin cỏc k hoch kinh doanh nhm thc hin
tt mc ớch v chc nng ca cụng ty.
Nghiờn cu kh nng sn xut v nhu cu ca th trng, kin ngh v
xut vi UBND thnh ph H Ni cỏc bin phỏp thc hin nhm nõng cao hiu
qu hot ng kinh doanh.
Tuõn th lut phỏp v qun lý kinh t ti chớnh, qun lý xut nhp khu v
giao dch i ngoi, nghiờm chnh thc hin cỏc cam kt trong hp ng mua
bỏn ngoi thng v cỏc hp ng kinh t cú liờn quan n vic kinh doanh ca
cụng ty. Qun lý, ch o v to iu kin cỏc n v trc thuc ch ng
trong hot ng kinh doanh theo quy ch v phỏp lut hin hnh. Vic quy nh
rừ phm vi, quyn hn, chc nng, nhim v ca cụng ty xut nhp hng tiờu
dựng v th cụng m ngh H Ni to thun li giỳp cho hot ng kinh doanh
xut nhp khu ca cụng ty t hiu qu cao.


THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

15
II. KHI QUT HOT NG KINH DOANH XUT KHU TI
CễNG TY ARTEX H NI
1. Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh chung ca Cụng ty trong nhng
nm gn õy
Cụng ty xut nhp khu hng tiờu dựng v th cụng m ngh H Ni l
mt cụng ty do nh nc thnh lp v u t vn. Lnh vc hot ng rng t

kinh doanh ni a v xut nhp khu n kinh doanh bt ng sn. Chng loi
hng húa a dng gm nhiu loi sn phm phc v cho nhu cu tiờu dựng ca
con ngi v cỏc sn phm trong nhúm hng TCMN. Vi cỏc phng thc kinh
doanh ch yu sau:
Mua t bỏn on: L phng thc xut khu trc tip cho thng gia
nc ngoi, t chc sn xut thu mua t ngi sn xut, lng ngh th
cụnghoc nhp khu trc tip ca khỏch ngoi, bỏn trc tip tiờu th trong
nc chim t trng ln trong hot ng kinh doanh ca n v. Phng thc
ny ó tp trung c th mnh ca cụng ty nh i ng cỏn b cú trỡnh
chuyờn mụn vng vng, nng ng v v th l mt doanh nghip Nh Nc cú
uy tớn.
Gia cụng: l phng thc kinh doanh do mt bờn nhn gia cụng, nhp
khu nguyờn liu hoc bỏn thnh phm ca mt bờn khỏc ch bin ra thnh
phm, giao li cho bờn t gia cụng v nhn thự lao. Mt hng Cụng ty nhn gia
cụng ch yu l hng may mc, thờu ren. Tuy nhiờn phng thc ny cụng ty
khụng thc hin t nm 2003 tr li õy do cú s thay i trong c cu t chc
v th trng xut nhp ca cụng ty.
U thỏc: L phng thc kinh doanh m cụng ty giỳp cỏc n v trong
nc xut khu hng húa ra nc ngoi v sau ú nhn mt khon thự lao gi l
phớ y thỏc. Phng thc ny giỳp cụng ty cú c nhiu bn hng nc ngoi
v dn dn to dng uy tớn v tớch ly kinh nghim cho mỡnh trờn thng trng
quc t. Do luụn cú s n lc ca ton th CBCNV trong cụng ty v s c gng
tn dng th mnh m nhỡn chung kt qu kinh doanh ca cụng ty trong nhng
nm gn õy t kt qu khỏ tt. C th c th hin bng 2 di õy:
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

16
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh chung
Đơn vị: VNĐ (tỷ); USD (triệu)
TT

Chỉ tiêu
Năm
2002
Năm 2003 Năm 2004
Số tiền Số tiền
Tỷ
trọng
(%)
Số tiền
Tỷ trọng
(%)
1 Tổng Dthu 43,3 81,14 87,39 127,31 56,90
2 Tổng KNXNK 5,24 5,60 6,87 8,28 47,71
3 Kim ngạch XK 1,25 0,89 -28,67 1,71 93,02
4 Kim ngạch NK 3,99 4,72 17,93 6,56 39,17
5 Nộp ngân sách 6,20 8,50 37,10 7,60 -10,59
6
Thu nhập BQ
(VNĐ)
800.000 1.000.000 1.500.000
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động của công ty (năm 2002,2003,2004)
Qua bảng số liệu trên ta có nhận xét sau:
Về doanh thu: Tổng doanh thu có sự tăng trưởng mạnh qua các năm, công
ty thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình, kết quả thực hiện được vượt chỉ
tiêu được giao. Doanh thu năm 2003 tăng gần 37,84 tỉ VND đạt tỉ lệ 87,39 so
với năm 2002, năm 2004 tăng khoảng 46,17 tỉ VND đạt tỉ lệ 56,9 So với năm
2003. Có được kết quả này phải kể đến sự nỗ lực của CBCNV và đội ngũ lãnh
đạo đã phát huy tốt nội lực của công ty. Do Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu
dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội là một đơn vị kinh doanh, nhưng công ty
không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm. Vì vậy, khi ký kết được các hợp đồng xuất

khẩu hàng hóa công ty phải tiến hành thu mua sản phẩm từ các cơ sở sản xuất
(các chân hàng ). Công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với các nguồn cung
cấp do đó việc thu mua được tiến hành nhanh chóng kịp thời, các sản phẩm luôn
đáp ứng được các yêu cầu của công ty đưa ra về chất lượng sản phẩm, quy cách
mẫu mã, chủng loại màu sắc với giá cả hợp lý, nhiều khi công ty còn được ưu
đãi do mua số lượng lớn và nhận đặt hàng thường xuyên. Kết quả là công ty
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN