xuất khẩu gạch xây dựng tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng hà nội đến năm 2015

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
STT Tên viết tắt
Nghĩa đầy đủ
Tiếng Anh Tiếng Việt
1 AFTA
ASEAN Free Trade Area Khu vực mậu dịch tự do
ASEAN
2 ASEAN
Association of Southeast
Asian Nations
Hiệp hội các quốc gia Đông
Nam Á
3 CEPT
Common Effective
Preferential Tariff
Hiệp định ưu đãi thuế quan có
hiệu lực chung
4 CIF
Cost, Insurance and Freight Tiền hàng, bảo hiểm và cước
phí
5 EIU
Economist Intelligence Unit Bộ phận phân tích thông tin
kinh tế
6 FOB Free On Board Giao hàng lên tàu
7 HĐQT Hợp đồng Xuất Khẩu
8 IMF
I nternational Monetary
Fund
Quỹ tiền tệ quốc tế
9 KNXK Kim ngạch xuất khẩu
10 TNHH Trách nhiệm hữu hạn

11 USD
đô la Mỹ
12 XHCN
Xã hội chủ nghĩa
DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng Tên bảng Trang
1.1 Cơ cấu lao động Công ty SECOIN 21
1.2 Tỷ trọng nhập khẩu máy móc thiết bị giai đoạn 1998 –
2002
23
1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn
1998-2002
24
1.4 Một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh 26
2.1 Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gạch
xây dựng của Công ty
51
2.2 Tốc độ tăng (giảm) lợi nhuận do xuất khẩu gạch xây
dựng
51

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ Tên sơ đồ Trang
1.1 Hệ thống phân phối gạch xây dựng của Công ty 17
2.1 Kênh phân phối xuất khẩu gạch xây dựng của Công ty 49
MỤC LỤC
Common Effective Preferential Tariff 1
GẠCH LÁT SECOIN CHINH PHỤC “LỤC ĐỊA ĐEN” 31

SECOIN XUẤT KHẨU GẠCH BÔNG SANG THỔ NHĨ KỲ 34
9. TRẦN THÚY LAN (2006) GIÁO TRÌNH KINH TẾ THƯƠNG MẠI,
NXB HÀ NỘI 59
12. T
RẦN
H
OÀNG
N
GÂN
(2004) G
IÁO

TRÌNH
T
HANH

TOÁN

QUỐC

TẾ
, NXB H
À
N
ỘI
59
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính tất yếu thực hiện đề tài
Năm 2011, kinh tế thế giới được dự báo sẽ tiếp tục phục hồi với mức tăng
trưởng khá, song vẫn còn chứa đựng những bất ổn khó lường. Do ảnh hưởng từ

cuộc khủng hoảng tài chính tại Mỹ năm 2008 được đánh giá là cuộc khủng hoảng
nghiêm trọng, có mức độ ảnh hưởng lớn lan rộng khắp toàn cầu với những diễn
biến phức tạp. Nghiên cứu của Liên Hợp Quốc về tình hình kinh tế- xã hội khu
vực Châu Á-Thái Bình Dương nhấn mạnh Châu Á-Thái Bình Dương đang dẫn
đầu thế giới về phục hồi kinh tế. Theo Liên Hợp Quốc, năm 2010, các nước đang
phát triển ở Châu Á có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh nhất, đặc biệt là Trung
Quốc 8,8%, Ấn Độ 6,5%, tiếp đến là Việt Nam, Lào: 5%, hơn mức 4% của năm
2009. Kế tiếp là Myanmar và Indonesia với hơn 4%.Những quốc gia còn lại, tăng
trưởng từ 3,5% trở xuống, thấp nhất là Nhật Bản với 1,5% và Brunei với 0,5%.
Trong bối cảnh này, suy thoái kinh tế thế giới cũng đã tác động tới Việt
Nam, nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế
giới nên khó tránh khỏi tác động không thuận cho sự ổn định và phát triển.
Biến số nghịch của giảm sút tốc độ tăng trưởng. Khởi phát từ quý III năm
2008 bởi khủng hoảng tài chính. Nếu như xuất khẩu của Việt Nam 2008 đạt
62,9 tỷ USD thì năm 2009 giảm mất 10%, chỉ đạt được 56,6 tỷ USD. Xuất
khẩu giảm sút vì thị trường xuất khẩu của nước ta là Mỹ, Nhật Bản và châu
Âu nên khi các thị trường này rơi vào suy thoái và lâm vào khó khăn đã dẫn
tới nhu cầu tiêu dùng hàng nhập khẩu của người dân tại đây giảm sút theo.
Do vậy, xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường châu Á giảm sút đáng
kể trong năm 2012Hơn thế nữa, khi các nước châu Á lâm vào suy thoái, nhu
cầu tiêu dùng của người dân có sự thay đổi rõ rệt. Họ ưu tiên cho các mặt
hàng thiết yếu cho cuộc sống hơn. Chính vì vậy, các sản phẩm liên quan tới
nhóm vật liệu xây dựng như gạch của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
SECOIN Hà Nội đứng trước thách thức khá lớn. Từ đó, đề tài "Xuất khẩu
gạch xây dựng tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Hà Nội đến năm
2015" được chọn nghiên cứu.
2. Mục đích nghiên cứu
Mục đích của đề tài là nghiên cứu và đánh giá tình hình xuất khẩu của
công ty SECOIN giai đoạn 2000-2011 từ đó đề ra giải pháp để đẩy mạnh xuất
khẩu gạch xây dựng công ty đến 2015

1
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1. Đối tượng
Xuất khẩu gạch xây dựng ở Công ty SECOIN Hà Nội
3.2. Phạm vi
Xuất khẩu gạch xây dựng ở Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN
Hà Nội giai đoạn 2000-2011 và định hướng xuất khẩu g ạch của Công ty đến
năm 2015.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê để giải quyết
vấn đề.
Nguồn thông tin lấy từ Công ty SECOIN Hà Nội, Bộ Xây dựng, Bộ
Công Tương, Tổng cục Hải quan, các tài liệu khác
5. Kết cấu đề tài
Ngoài Lời cảm ơn, Lời cam đoan, Mục lục, Danh mục các bảng, Danh mục
sơ đồ, danh mục các từ viết tắt, đề tài được trình bày trong 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu về cơ sở thực tập và kinh nghiệm
Chương 2: Thực trạng xuất khẩu gạch xây dựng của Công ty giai đoạn
2000-2011
Chương 3: Định hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạch xây dựng
của Công ty đến năm 2015
2
CHƯƠNG 1

GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
VÀ KINH NGHIỆM
1.1. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Secoin là nhà sản xuất gạch ngói làm từ xi măng hàng đầu tại Đông Nam
Á. Là một trong những công ty TNHH đầu tiên tại Việt Nam được thành lập

ngày 22/3/1989, sau quá trình 22 năm hình thành và phát triển theo những
thăng trầm của nền kinh tế Việt Nam, Secoin hiện nay đã trở thành một tổ hợp
gồm 9 công ty thành viên và các nhà máy tại nhiều Tỉnh, Thành của Việt
Nam.
Secoin là Công ty hàng đầu Đông Nam Á về sản xuất vật liệu xây dựng
không nung đặc biệt là những sản phẩm gạch làm từ xi măng với hệ thống
gồm 6 nhà máy sản xuất gạch không nung lớn nhất Việt nam cùng trang thiết
bị hiện đại của Châu Âu. Sản phẩm gạch mang thương hiệu Secoin không chỉ
chiếm lĩnh thị trường Việt Nam mà còn được tiêu thụ trên 30 quốc gia tại
khắp các Châu lục.
Secoin hôm nay với một trụ sở lớn tại Hà nội, hệ thống với 9 công ty
thành viên, 6 nhà máy sản xuất, 2 trang trại trồng rừng tại nhiều Tỉnh, Thành
của Việt nam với tổng diện tích nhà xưởng, đất đai, văn phòng, kho tàng lên
tới gần 15.000.000 m2 cùng số lượng nhân viên trên 800 người.
Secoin hiện đang có kế hoạch mở rộng thêm các Nhà máy và hệ thống
phân phối tại các nước và vùng lãnh thổ khác, đồng thời cơ cấu lại hệ thống
để niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam và Nước ngoài trong thời gian
tới.
Lịch sử công ty
Được thành lập từ năm 1989, đến nay, Secoin đã trở thành công ty hàng
đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng không nung và gỗ
công nghiệp với 9 công ty thành viên và 6 nhà máy đặt tại Hà Nội, Hưng Yên,
Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Tp. Hồ Chí Minh, Bình Dương và Sa Pa.
Lịch sử Secoin có thể được chia ra làm 4 giai đoạn dưới đây:
3
Giai đoạn XÂY DỰNG (22/3/1989 - 4/11/1993)
Xây dựng cơ sở, tích lũy ban đầu, đào tạo cán bộ
Ngày 22/3/1989:
Thành lập Công ty Dịch vụ và Tư vấn về Tin học với tên gọi tắt là
SECOIN theo quyết định số 01/QĐTL của Hội Tin học Việt nam. Công ty

gồm 22 cổ đông hầu hết là các nhà khoa học, cán bộ nghiên cứu của Trường
Đại học Bách khoa Hà nội, Viện Kỹ thuật Quân sự, Hội Tin học Việt nam do
Ông Đinh Xuân Bá (Phó Chủ tịch Hội Tin học Việt nam, Chủ nhiệm khoa Tin
học trường Đại học Bách khoa Hà nội) làm Tổng Giám đốc và ông Nguyễn
Quý Sơn (Tổng thư ký Hội Tin học Việt nam) làm Phó Tổng Giám đốc. Vốn
góp ban đầu của Công ty qui ra Đô La Mỹ là 4.290 USD.
Các cán bộ nòng cốt ban đầu của Công ty gồm: Đinh Xuân Bá, Trần Gia
Khiêm, Nguyễn Đăng Hậu, Nguyễn Trọng Bảo, Nguyễn Văn Thân, Đinh
Hồng Kỳ và Đinh Bích Thọ.
Trụ sở ban đầu của Công ty đặt tại số 9 Dã tượng, Hà nội. Lĩnh vực hoạt
động chủ yếu thời kỳ này là cung cấp thiết bị và sản phẩm tin học; dịch vụ và
đào tạo về tin học.
Ngày 10/6/1990:
Thành lập Chi nhánh Secoin tại Thái Bình do ông Lê Trọng Việt làm
giám đốc chi nhánh
Tháng 7/1990:
Thàng lập Công ty SECOPRA (viết tắt của Secoin in Praha) tại Praha
mang pháp nhân CH Czech, do Ts. Dương Quốc Hằng làm giám đốc.
Ngày 13/4/1991:
Khai trương trụ sở mới của Secoin tại 40 Bà Triệu, Hà nội.
Tháng 8/1991:
hành lập Công ty SEKOPOL Sp. z o.o. (viết tắt của Secoin in Poland) tại
Warszawa, mang Pháp nhân Ba lan. Chủ tịch Công ty là ông Wiktor Kubiak,
Giám đốc điều hành là ông Đinh Hồng Kỳ.
Tháng 10/1991:
4
Thành lập doanh nghiệp SECOBER (viết tắt của Secoin in Berlin) tại
Berlin mang pháp nhân CHLB Đức do Ts Nguyễn Thế Lơng (Giám đốc đối
ngoại của Secoin) làm giám đốc.
Thành lập Liên doanh Nga-Việt INTROS tại Rostov với Trung tâm

INTERNAUKA của trường Đại học tổng hợp Rostov theo Quyết định của Bộ
tài chính CHLB Nga, 12 cán bộ và nhân viên Secoin tham gia liên doanh
INTROS. Ts Hoàng Văn Lâm, đại diện bên Secoin, làm Phó chủ tịch HĐQT
của Liên doanh INTROS.
Ngày 1/12/1991:
Kết nạp làm Hội viên chính thức của Phòng Thương mại và Công nghiệp
Việt nam.
Tháng 12/1991 :
Thành lập Liên doanh Ba lan - Việt nam mang tên "NiB" Sp. z o.o. tại
Warszawa giữa Secoin và Sekopol theo Quyết định của Văn phòng Chưởng
khế nhân dân Warszawa. Ông Đinh Hồng Kỳ làm Chủ tịch HĐQT và các
thành viên gồm Wiktor Kubiak, Doãn Tuyết Nga, Đinh Hoài Giang, Hoàng
Thanh Vinh và Nguyễn Thanh Hòa.
Ngày 5/12/1992:
UBND Tp. Hà nội ra Quyết định chuyển đổi Công ty Dịch vụ và Tư vấn
về Tin học Secoin thành Công ty TNHH Dịch vụ, Thương mại và Đầu tư
Secoin. Sáng lập viên là Bà Doãn Tuyết Nga và các ông Đinh Xuân Bá, Đinh
Hồng Kỳ, Đinh Xuân Hùng (sau đổi thành Nguyễn Trọng Bảo). Ông Đinh
Xuân Bá giữ cương vị Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty. Vốn
điều lệ ban đầu của Công ty là 552.400.000 VNĐ.
Đây là một mốc đánh dấu trong lịch sử phát triển của Công ty, Secoin là
một trong những Công ty Trách nhiệm Hữu hạn đầu tiên của Việt nam.
Tháng 4/1993:
Bộ Hợp tác kinh tế với Nước ngoài của Ba lan đã ủy quyền cho
SEKOPOL thay mặt cho Balan nhận trả nợ của Việt nam bằng cao su tự nhiên
thông qua Tổng Công ty Cao su Việt nam (GERUCO).
Sự kiện này là một niềm tự hào của SEKOPOL nói riêng và Secoin nói
chung, khi Công ty đã được tín nhiệm khi tham gia vào các dự án cấp Nhà nước.
Ngày 4/11/1993 :
5

Khai trương trụ sở mới của Secoin tại Phòng 9-12, Tầng 3, Chợ Hôm,
Phố Huế, Hà nội.
Giai đoạn ĐỊNH HƯỚNG (4/11/1993 - 8/8/1998)
Nghiên cứu, tư vấn và chuyển giao công nghệ mới; liên kết kinh tế
với nước ngoài
Tháng 12/1993:
Thành lập Phòng Nghiên cứu và Triển khai Công nghệ tập chung vào
mảng chuyển giao công nghệ sản xuất vật liệu xây dựng không nung. Secoin
đã ký kết Hợp đồng Đại lý độc quyền với 25 hãng như OCEM (Italy), Rometa
(Tây Ban Nha), MASA-Handuk (Hàn Quốc),… và có quan hệ công nghệ-
thương mại với 105 Công ty trên khắp các Châu Lục.
Ngày 16/9/1994:
Thành lập Chi nhánh Secoin tại tỉnh Nam Hà do ông Đỗ Anh Tuấn làm
Giám đốc.
Tháng 1/1995:
Kiện toàn Bộ máy điều hành của Công ty Secoin: ông Đinh Hồng Kỳ-
Giám đốc điều hành; bà Đinh Hoài Giang - Phó Giám đốc điều hành; ông
Nguyễn Trọng Bảo - Giám đốc marketing.
Ngày 4/3/1995:
Ông Đinh Xuân Bá đi Paris thay mặt Secoin ký công ước tham gia và
thành lập tập đoàn du lịch đa quốc gia FTI (Fiapa Tourisme International) bao
gồm 12 doanh nghiệp của 12 nước.
Tháng 3/1995:
Thực hiện "chìa khoá trao tay" cung cấp thiết bị, lắp đặt và chuyển giao
Nhà máy gạch block đầu tiên của miền Bắc cho Ban Quản trị Tài chính Nam
Hà, đặt tại Phủ lý.
Tính đến năm 2008, Secoin đã cung cấp hơn 50 dây chuyền sản xuất
VLXD không nung (gạch block, gạch terrazzo) trên toàn lãnh thổ Việt nam.
Bộ Xây dựng đã đánh giá Secoin là người đã góp phần tạo ra ngành VLXD
không nung tại Việt nam.

6
Tháng 10/1995 :
Ông Đinh Xuân Bá được nhà xuất bản BARONS BWW (Mỹ) chọn đăng tiểu
sử trong ấn phẩm WHO'S WHO OF THE ASIAN PACIFIC RIM, 1995-1996
International Edition (Những nhân vật xuất sắc của vành đai Châu Á-Thái Bình
Dương). Sau đó được chọn đăng tiếp trong 1997-1998 International Edition và
trong WHO'S WHO IN VIETNAM, 1997-1998 International Edition.
Ngày 26/5/1996:
Tăng vốn điều lệ lên 2 tỷ VND và bổ sung thêm một số ngành nghề kinh doanh.
Ngày 7/9/1996:
Khánh thành Xưởng sản xuất gạch block đặt tại Văn điển (Hà nội). Dây
chuyền này đã cung cấp gạch block cho 7 công trình xây dựng lớn của Hà
nội : Khách sạn 5 sao Horison, Trung tâm hội nghị quốc tế Hùng Vương,
Khách sạn Vườn Hồng, Nhà máy TOYOTA Việt nam, Secoin trở thành
đơn vị đầu tiên sản xuất và cung cấp gạch block tại thị trường Hà nội.
Đây là điểm mốc đánh dấu một bước chuyển mới trong lĩnh vực hoạt
động của Secoin, đó là Sản xuất. Lần đầu tiên Secoin tự đầu tư và điều hành
dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu xây dựng.
Tháng 11/1996 :
Secoin được GRAHAM & WHITESIDE (Anh quốc) chọn đăng trong
MAJOR COMPANIES OF THE FAR EAST AND AUSTRALASIA (Các
Công ty hàng đầu của vùng Viễn Đông và Úc Á ) xuất bản năm 1996, sau đó
liên tục được đăng trong các xuất bản phẩm kế tiếp 1997,1998.
Ngày 2/1/1997 :
Công đoàn Secoin được thành lập và cho tới nay đã nhận được nhiều
bằng khen và cờ thi đua “Công đoành vững mạnh” của Liên đoàn Lao động
Quận và Thành phố.
Ngày 2/1 hàng năm được ghi nhận là ngày truyền thống công đoàn
Secoin.
Tháng 4/1998:

Động thổ Xây dựng Nhà máy gạch lát terrazzo (SETERRA) do Secoin
đầu tư tại Cụm 9, Thị trấn Cầu diễn, Từ liêm, Hà nội.
7
Giai đoạn ĐỊNH HÌNH (8/8/1998 - 22/03/2002)
Ngày 15/9/1998:
UBND Hà nội ra quyết định cho phép Secoin đầu tư Nhà máy gạch lát
terrazzo (SETERRA). Ngày 21/9/1998 Sở Kế hoạch & Đầu tư cấp phép đầu
tư cho Secoin xây dựng Nhà máy.
Ngày 25/9/1998 nhà máy SETERRA chính thức đi vào sản xuất trên dây
chuyền thiết bị-công nghệ của Italy.
Ngày 22/10/1998 xuất xưởng lô gạch lát ngoài trời mang thương hiệu
Secoin đầu tiên cho công trình Trung tâm Chiếu phim Quốc Gia tại Hà nội.
Tháng 10/1999 :
Secoin được vinh dự đón nhận huy chương vàng đầu tiên cho sản phẩm
gạch lát terrazzo tại Hội chợ Quốc tế hàng Công nghiệp 10/1999. Tính đến
nay, Secoin đã đón nhận gần 50 huy chương vàng cho các sản phẩm mang
thương hiệu Secoin tại các Hội chợ trong nước và Quốc tế.
Tháng 1/2000 :
Secoin ký Hợp đồng đầu tiên xuất khẩu gạch lát terrazzo sang thị trường
Nhật bản và từ đó sản phẩm gạch lát ngoài trời Secoin đã có được một chỗ
đứng vững chắc tại một trường rất “khó tính” này. Tính cho tới nay, hàng
ngàn container với hàng chục mẫu mã gạch Secoin khác nhau đã được xuất
khẩu sang Nhật bản.
Tháng 6/2000 :
Secoin ký hợp đồng mua lại toàn bộ Công ty gạch chất lượng cao
SUPER BIRICK (100% vốn đầu tư của Nhật bản)
chuyên sản xuất các loại gạch block. Toàn bộ Nhà máy trên diện tích đất
14.000 m
2
, cơ sở vật chất và máy móc thiết bị của Công ty này đầu tư tại Non

Nông, Ngọc Hòa, Chương Mỹ, Hà tây đã được chuyển giao cho Secoin vào
ngày 21.08.2000.
Ngày 26/9/2000 UBND Tỉnh Hà tây đã ra quyết định số 1767-CV/UB-
NV cho phép Công ty Secoin tiếp nhận lại Công ty gạch chất lượng cao
SUPER BRICK.
8
Tháng 7/2000 :
Nhân dịp lễ kỷ niệm trọng đại 990 năm Thăng Long-Hà nội, Uỷ ban
Nhân dân Thành phố Hà nội và Sở Giao thông Công chính đã quyết định
chọn gạch lát Secoin để sử dụng cho các công trình trọng điểm của Thủ đô
như vườn hoa Indra Gandhi, công viên Lê nin, và đặc biệt được sử dụng
cho hệ thống đường dạo xung quanh Hồ Gươm, một địa danh lịch sử đẹp nổi
tiếng và thiêng liêng không chỉ với người dân Hà nội mà của cả nước
Ngày 05/10/2000:
Thành lập chi nhánh Secoin tại Hà tây. Ngày 05/10/2000 Sở Kế hoạch
Đầu tư Hà tây đã cấp đăng ký kinh doanh cho chi nhánh Secoin tại Hà tây.
Ngày 01/01/2002 :
Toàn bộ văn phòng Công ty Secoin đã chính thức chuyển số 59 Phố
Hàng Chuối, Phường Phạm Đình Hồ, Quận Hai Bà Trưng, Hà nội.
Toàn bộ công trình, cơ sở vật chất và điều kiện làm việc tại văn phòng
mới đều được xây dựng bằng những sản phẩm gạch block, gạch terrazzo của
Công ty.
Giai đoạn TRƯỞNG THÀNH (22/03/2002 đến nay)
Ngày 20/06/2002:
Thành lập Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại và Đầu tư Sài Gòn (Secoin
Saigon) tại Tp. Hồ Chí Minh đặt tại 65 đường Cộng Hoà, phường 4, quận Tân
Bình, Tp. Hồ Chí Minh. Chủ tịch HĐQT là ông Đinh Hồng Kỳ, Giám đốc công
ty là ông Trần Phương Nguyên. Ngày 09.08.2002 Sở Kế hoạch Đầu tư TP. Hồ
Chí Minh đã cấp đăng ký kinh doanh cho Secoin Saigon.
Ngày 11/6/2003:

Ủy ban Nhân dân Tỉnh Hưng Yên ra quyết định số 1076/QĐ-UB ngày
5/6/2003 chấp thuận dự án đầu tư Nhà máy sản xuất đá màI SECOIN-EDM
của Công ty Secoin.
Ngày 11/6/2003 Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Hưng Yên cấp giấy đăng ký
kinh doanh cho Công ty TNHH sản xuất đá màI SECOIN-EDM (100% vốn
đầu tư của Secoin)
Ngày 25/7/2003 Công ty TNHH Sản xuất Đá màI SECOIN-EDM tiến
hành lễ động thổ xây dựng Nhà máy.
9
Ngày 26/3/2003:
UBND Tp.Hà nội chọn Secoin là 1 trong 13 Doanh nghiệp tiêu biểu của
Thành phố và trao bằng khen về các thành tích trong hoạt động sản xuất kinh
doanh. Liên tục từ đó tới nay năm nào Secoin cũng nhận các Bằng khen của
UBND Tp. Hà nội.
Ngày 04/11/2003:
Chính thức sát nhập hai nhà máy SETERRA Cầu diễn vào Nhà máy
SETERRA Hà tây và trở thành Nhà máy Vật liệu Xây dựng Secoin thuộc Chi
nhánh Công ty tại Hà tây.
Ngày 13/02/2004:
Hội đồng quản trị Secoin ra quyết định số 0100-II-04/SN-HĐQT thay
đổi chức danh trong ban Giám đốc: ông Đinh Xuân Bá- Chủ tịch HĐQT, ông
Đinh Hồng Kỳ - Tổng Giám đốc Công ty và bà Đinh Hoài Giang - Phó Tổng
Giám đốc Công ty.
Ngày 03/06/2004:
Secoin đã xuất khẩu lô hàng đá mài đầu tiên mang thương hiệu Quốc tế
EDM được sản xuất bởi Nhà máy Đá mài SECOIN-EDM. Tất cả các viên đá
mài do Nhà máy SECOIN-EDM sản xuất đều được kiểm tra chặt chẽ về mặt
kỹ thuật bởi các chuyên gia của EDM ABRASIVES S.r.l để đảm bảo đá mài
sản xuất tại Việt Nam chất lượng tương đương với chất lượng Đá mài sản
xuất tại Italy.

Ngày 16/08/2004:
Secoin đã vinh dự đón nhận Bằng khen của Thủ Tướng Chính phủ số
904/QĐ-TTg vì đã có nhều thành tích trong công tác và góp phần vào sự
nghiệp xây dựng Chủ nghĩa xã hội và bảo vệ Tổ quốc. Đây là một vinh dự to
lớn đối với Secoin sau 15 năm xây dựng và phát triển.
Tháng 04/09/2004:
Ông Đinh Hồng Kỳ Tổng Giám đốc Công ty đã vinh dự là 1 trong 10
Doanh nhân tiêu biểu của Thành phố Hà Nội đón nhận giải thưởng Doanh
Nhân Trẻ Thăng Long. Giải thưởng do Hội Liên hiệp Thanh Niên Việt Nam
và các Ban ngành xét chọn.
10
Tháng 9/2004:
Nhà máy Vật liệu xây dựng Secoin thuộc chi nhánh Secoin tại Hà Tây đã
chính thức tung ra thị trường sản phẩm gạch mầu thương hiệu Secoin. Sản
phẩm được sản xuất trên dây chuyền đồng bộ của hãng NAKANO (Nhật Bản)
với những mẫu khuôn mới nhất Châu Âu hiện nay.
Ngày 4/10/2004:
UBND tỉnh Hưng Yên ra quyết định số 2380/QĐ-UB cho phép Công ty
Secoin thành lập CÔNG TY TNHH Secoin Hưng Yên (Công ty TNHH một
thành viên của Công ty Secoin Hà nội) để triển khai các dự án sản xuất kinh
doanh trên diện tích 16.000m2 thuộc xã Trưng Trắc, Huyện Văn Lâm, Tỉnh
Hưng Yên.
Tháng 7/2007:
Khởi công xây dựng Nhà máy Công nghiệp gỗ Secoin Hưng Yên với sản
phẩm ván dăm công suất 20.000 m3/ năm trên diện tích đất 16.000 m2 của
Secoin Hưng Yên tại thôn Ngọc Lịch, xã Trưng trắc, tỉnh Hưng Yên.
Ngày 19/7/2007:
Nhân dịp Hội nghị khách hàng 2007 Secoin đã tiến hành lễ ký kết hợp
tác toàn diện với Ngân hàng Đầu tư Phát triển (Chi nhánh Hà Thành) tại
Trung tâm Hội nghị Quốc Gia Mỹ Đình (Hà nội)

Ngày 13/6/2008:
Công ty TNHH Secoin Hưng Yên được chuyển đổi thành Công ty CP
Công nghiệp gỗ Secoin Hưng yên với số vốn điều lệ 15 tỷ đồng, trong đó
Secoin chiếm 51% vốn điều lệ. Giám đốc Công ty là ông Nguyễn Ngọc
Thắng.
Vào ngày 18/6/2008, sau một thời gian lắp đặt máy móc và sản xuất thử
nghiệm, Công ty CP Công nghiệp gỗ Secoin Hưng Yên đã cho ra lò mẻ gỗ
ván dăm đầu tiên với chất lượng tốt đáp ứng được tiêu chuẩn của thị trường.
Sản phẩm ván dăm Secoin với nhiều chủng loại kích thước độ dày khác nhau:
9, 12, 15… mm đáp ứng nhu cầu đa dạng cho việc sản xuất các đồ gỗ nội thất
cũng như phục vụ các công trình xây dựng.
1.1.2. Cơ cấu tổ chức
Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN có chức năng nhiệm vụ sau
đây:
11
- Nghiên cứu quy luật cung cầu trên thị trường về các loại sản phẩm do các
đơn vị thành viên sản xuất để xây dựng phương án tiêu thụ, làm cho sản xuất
của Tổng công ty hoà nhịp đáp ứng nhu cầu thị trường, đạt hiệu quả cao.
- Nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, máy móc, hoá chất
phục vụ sản xuất của các đơn vị trong tổng côngty và phục vụ kinh doanh.
xuất khẩu các sản phẩm : gạch, ngói, đất sét nung, gạch ốp lát Ceramic,
garanit,
nguyên vật liệu, sứ vệ sinh, kính xây dựng và máy móc thiết bị
trong lĩnh vực
ngành xây dựng.
- Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn và ngắn hạn, trình tổng giám
đốc Tổng công ty phê duyệt. Trên cơ sở đó thực hiện nhiệm vụ được giao.
- Xây dựng tổ chức triển khai quản lý hệ thống đại diện, đại lý, cửa hàng,
cộng tác viên…v.v để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Tổng công
ty trong và ngoài nước.

-Cơ cấu, quy mô tổ chức và biên chế nhân sự Công ty cổ phần vật liệu
xây dựng SECOIN do Tổng giám đốc Tổng công ty quyết định phù hợp với
sự phát triển công ty. Bảo đảm gọn nhẹ kinh doanh đạt hiệu quả.
- Thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh chính sách, chế độ hiện hành của
Nhà nước và các thông tư hướng dẫn, quy định của Bộ Thương mại.
- Thực hiện dịch vụ xuất nhập khẩu uỷ thác theo uỷ quyền của Tổng
giám đốc
Tổng công ty.
Bộ máy tổ chức của công ty
Công ty tổ chức bộ máy theo nguyên tắc trực tuyến chức năng theo sơ đồ sau
Giám đốc là đại diện pháp nhân của Công ty và chịu trách nhiệm trước
Nhà nước, Tổng giám đốc Tổng công ty, trước pháp luật về mọi hoạt động của
Công ty theo
Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty cổ phần vật liệu xây
dựng SECOIN được
Chủ tịch HĐQT phê duyệt tại Quyết định số 64/TCT-
HĐQT ngày 11 tháng 7 năm 2000. Giám đốc có quyền điều hành cao nhất trong
Công ty.
Các Phó giám đốc Công ty là người giúp Giám đốc Công ty điều hành một
hoặc một số lĩnh vực hoạt động kinh doanh theo sự phân công của Giám đốc
Công ty, chịu trách nhiệm trước Giám về đốc Công ty và Pháp luật nhiệm vụ
được giao.
Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc Công ty về
12
công tác
kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường và hệ thống các phương án
tiêu thụ sản
phẩm, làm cho sản xuất của Tổng công ty hoà nhập, đáp ứng nhu
cầu thị trường và đạt hiệu quả ngày càng cao.
Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo Công ty

thực hiện quản lý các lĩnh vực công tác: tổ chức, hành chính, lao động, tiền
lương, đào tạo, bảo vệ, an ninh quốc phòng và thực hiện các chế độ chính sách
đối với người lao động của Công ty.
Phòng Kế toán Tài chính : Có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc Công ty
tổ chức thực hiện pháp lệnh kế toán thống kê và điều lệ tổ chức kế toán của
Nhà nước tại Công ty, tổ chức quản lý chặt chẽ và sử dụng có hiệu quả các
nguồn vốn và tài sản của Tổng công ty giao cho Công ty.
Phòng Xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về công
tác xuất
nhập khẩu, tìm kiếm và khai thác thị trường các nước trên thế giới
để mở rộng
hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty.
1.1.3. Hệ thống phân phối gạch xây dựng
Secoin hôm nay với một trụ sở lớn tại Hà Nội, hệ thống với 9 công ty
thành viên, 6 nhà máy sản xuất, 2 trang trại trồng rừng tại nhiều Tỉnh, Thành
của Việt Nam với tổng diện tích nhà xưởng, đất đai, văn phòng, kho tàng lên
tới gần 15.000.000 m2 cùng số lượng nhân viên trên 800 người.
Secoin hiện đang có kế hoạch mở rộng thêm các Nhà máy và hệ thống
phân phối tại các nước và vùng lãnh thổ khác, đồng thời cơ cấu lại hệ thống
để niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam và Nước ngoài trong thời gian
tới.
13
Sơ đồ 1.1: Hệ thống phân phối gạch xây dựng của Công ty
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty SECOIN
1.1.4. Đặc điểm nguồn lực
1.1.4.1. Kinh doanh
Secoin Saigon là nhà sản xuất gạch lớn nhất tại Tp. Hồ Chí Minh và
miền Nam Việt nam. Nhà máy tọa lạc trên diện tích 16.000 m2 ở ngoại ô Tp.
Hồ Chí Minh tại một vị trí lý tưởng cách trung tâm Thành phố 19 km và cách
cảng Sài gòn chỉ 15 km.

Sản phẩm chính: gạch terrazzo, gạch nghệ thuật ngoài trời, gạch bông
xuất khẩu, gạch block bê tông
Được thành lập từ năm 1989, Secoin ngày đó là một trong những công ty
TNHH đầu tiên của Việt Nam bắt đầu hoạt động trong thời kỳ phôi thai của
nền kinh tế thị trường. Khởi điểm chỉ với 4.290USD của 22 cổ đông góp vốn,
đến nay, sau 15 năm hoạt động Secoin đã trở thành một trong những doanh
nghiệp có tên tuổi và thương hiệu với hơn 400 công nhân và 50.000m2 nhà
xưởng, đất đai.
Tiếp xúc với tôi, anh Đinh Hồng Kỳ, Tổng giám đốc của Secoin cho
biết, khởi điểm chỉ với ngần ấy vốn liếng, nhưng yếu tố giúp Secoin thành
công bắt nguồn từ một khẩu hiệu xuyên suốt ngay từ ngày đầu thành lập là
“Tất cả vì một doanh nghiệp giàu chất xám”. Tuy số vốn ban đầu thật nhỏ
nhoi, nhưng Secoin lúc đó có một cái vốn vô hình rất lớn: đó là chất xám và
quan hệ khoa học. Vì vậy, dù đã trải qua không ít khó khăn nhưng Secoin vẫn
đứng vững và vươn xa, không chỉ riêng trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây
dựng, mà còn vươn ra nước ngoài để khai thác tiềm năng trong nước như
14
chuyển giao công nghệ, thương mại điện tử và thương mại xuất nhập khẩu.
Tốt nghiệp Đại học Bách khoa chuyên ngành Điều khiển tự động năm
1988, ra trường, Hồng Kỳ về công tác tại Công ty Điện lực Hà Nội và sau đó
chuyển sang Bộ Thương mại. Đến năm 1990 quay về Secoin và đảm nhiệm
chức vụ Phó phòng Marketing của Secoin, đồng thời là Giám đốc kinh doanh
đặc trách thị trường châu Âu của Secoin. Năm 1995, Hồng Kỳ chính thức giữ
cương vị Tổng giám đốc Secoin. Nhớ lại ngày đó, anh tâm sự: “Cái khó lớn
nhất của tôi khi bước chân vào kinh doanh tại Secoin là mình còn trẻ quá,
Công ty lại thiếu vốn, bản thân thì thiếu kinh nghiệm. Hơn nữa môi trường
kinh doanh tại Việt Nam ngày ấy chưa được như bây giờ, các cơ chế, chính
sách của Nhà nước đối với doanh nghiệp cũng chưa thực sự tạo động lực phát
triển cho các doanh nghiệp nên đã phải trải qua không ít những sóng gió”.
Mặc dù Secoin là một công ty gia đình và Hồng Kỳ cũng có được nhiều

thuận lợi khi tham gia các hoạt động tại Secoin, nhưng nếu như không có
được một triết lý kinh doanh tốt: “Hãy làm giàu cho mình, nhưng không chỉ
cho riêng mình” và nỗ lực của bản thân để điều hành một bộ máy với hàng
trăm con người, thì Secoin chưa chắc đã được như bây giờ.
Sự bình tĩnh và phong cách của một doanh nhân trẻ đầy tự tin đã được thể
hiện rất rõ mà những ai đã có lần tiếp xúc với Đinh Hồng Kỳ sẽ đều có những
nhận xét như vậy. Nhìn vóc dáng trẻ trung (trẻ hơn rất nhiều so với tuổi thực) và
phong cách giao tiếp của Hồng Kỳ, ít ai có thể tưởng tượng rằng, anh đã đảm
nhận chức vụ giám đốc điều hành của một công ty lớn đến chục năm trời và tạo
công ăn việc làm cho hàng trăm công nhân trong các nhà máy.
Hồng Kỳ bộc bạch: “Thú thực sau 15 năm hoạt động tại căn phòng nhỏ
đặt tại số 9 phố Dã Tượng (Hà Nội) và với 22 cổ đông góp vốn, bản thân tôi
cùng những thành viên góp vốn ngày đó đã không thể nào tưởng tượng được
Secoin sẽ xây dựng được 1 trụ sở khang trang tại 59 Hàng Chuối cùng 2 nhà
máy lớn đặt tại Hà Tây, Hưng Yên và các chi nhánh khác. Điều vui mừng hơn
là các sản phẩm cao cấp gạch lát ngoài trời Seterra của Công ty đã được chọn
sử dụng tại các công trình cấp quốc gia như Khách sạn Horison (Hà Nội),
Khu Liên hợp thể thao quốc gia, Nhà ga Sân bay Quốc tế Nội Bài, bãi biển
Đồ Sơn và bờ sông Hương (Huế)
Theo triết lý kinh doanh “Hãy làm giàu cho mình, nhưng không chỉ cho
riêng mình”, trong những năm qua, Secoin không chỉ làm giàu cho mình, mà
còn góp phần làm giàu cho đất nước. Tổng giám đốc Đinh Hồng Kỳ nhấn
mạnh: “Những viên gạch block, terazzo, ngói màu thương hiệu Seterra và sản
phẩm đá mài EDM mà chúng tôi làm ra đã đóng góp cho sự nghiệp công
15
nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Cụ thể là những năm gần đây, mỗi năm
Secoin đã nộp ngân sách hàng tỷ đồng”.
Khi tôi hỏi về doanh thu và lợi nhuận hàng năm của Secoin, Tổng giám
đốc Đinh Hồng Kỳ đã không ngần ngại trả lời rằng, đối với doanh nghiệp, anh
đừng bao giờ khoe doanh số của mình là bao nhiêu, mà quan trọng hơn là anh

đã đóng góp được gì cho đất nước. Câu trả lời mà Secoin đã làm được trong
những năm qua thể hiện rõ ở việc thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ thuế, khoản
nộp thuế tăng đều qua các năm và vinh dự được Bộ Tài chính trao tặng bằng
khen tuyên dương doanh nghiệp thực hiện tốt nghĩa vụ thuế. Nếu như năm
2001, Secoin nộp ngân sách nhà nước 2 tỷ đồng thì đến năm 2002, con số này
lên tới gần 6 tỷ đồng; năm 2003 nộp ngân sách nhà nước 8,4 tỷ đồng. Vinh
hạnh hơn cả là trong năm 2003, Secoin đã nhận được Giải thưởng Sao vàng
Đất Việt giành cho thương hiệu sản phẩm hàng đầu của Việt Nam cùng bằng
khen Doanh nghiệp tiêu biểu của Thủ đô 2002 và 2003, Doanh nghiệp Trẻ
xuất sắc toàn quốc cùng nhiều huy chương vàng tại các hội chợ. Trên
trường quốc tế, Secoin đã được giới thiệu trong ấn phẩm “Những công ty
hàng đầu của vùng Viễn Đông và Úc-Á”
1.1.4.2. Nhân lực
Đầu tư phát triển nguồn nhân lực luôn là một trong những chương trình
được Ban lãnh đạo Secoin đặc biệt chú trọng. Nhằm đáp ứng nhu cầu phát
triển trong năm 2012. Trong tháng 2 và tháng 3/2012, Secoin Saigon đã triển
khai chương trình tuyển dụng với qui mô lớn nhất từ trước đến nay để bổ
sung 11 vị trí cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, cán bộ kinh doanh,… với số
lượng lên đến 60 người. Nguồn lao động của Công ty cổ phần vật liệu xây
dựng SECOIN được tổ chức theo cơ cấu sau:
Bảng 1.1 : Cơ cấu lao động Công ty SECOIN
Lĩnh vực và trình độ chuyên môn Số người Tỷ trọng
Tổng số lao động 192 100
- Cán bộ quản lý 10 5,2
- Kỹ sư kỹ thuật viên 29 15,1
- Nhân viên kinh doanh 30 15,6
- Thợ bậc cao 40 20,8
- Lao động phổ thong 83 43,3
Trình độ chuyên môn
- Trình độ đại học và trên đại học 60 31,3

- Trình độ cao đẳng, trung cấp, sơ cấp. 49 25,5
- Còn lại 83 43,2
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN 2002
16
1.1.4.3 Các lĩnh vực kinh doanh
Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN hoạt động trong lĩnh vực
vật liệu xây
dựng. Các mặt hàng của công ty là để phục vụ cho ngành xây
dựng. Để đáp ứng
các yêu cầu của Tổng công ty đặt ra hiện nay Công ty tập
trung sản xuất kinh
doanh trong các lĩnh vực sau:
*Kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng gồm:
-Vật liệu chịu lửa: Gạch kiềm tính, gạch chịu lửa và các loại bột vữa tương
ứng.
-Gương, kính xây dựng các loại: Kính trắng, kính mờ, kính an toàn, kính
nổi, kính phản quang, kính màu…
-Gạch ngói: gạch granite, gạch ốp lát…
-Sứ vệ sinh.
*Xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài và xuất khẩu lao động.
*Xuất, nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty.
*Nhập khẩu các nguyên nhiên vật liệu cho các đơn vị trong và ngoài
Tổng công ty.
*Sản xuất gương, kính xây dựng Bình Dương trong thời gian sắp tới.
Như vậy hoạt động chính của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng
SECOIN là SECOIN
vật liệu xây dựng cụ thể là thuỷ tinh và gạch xây dựng
cho các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty.
1.1.4.4. Địa bàn
Secoin mong muốn giữ vị trí là công ty hàng đầu tại Đông Nam Á trong

lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng không nung và các sản phẩm thân thiện
môi trường. Những sản phẩm của Secoin sẽ không chỉ phục vụ thị trường
trong nước mà còn được mở rộng sản xuất và phân phối trên toàn thế giới.
1.1.4.5. Cơ sở vật chất
Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN có hai chi nhánh tại Hà Nội
và thành phố Hồ Chí Minh và một nhà máy sản xuất gương và các sản phẩm
sau kính tại Bình
Dương. Đây là một nhà máy lớn với công suất 2 triệu
m
2
/năm. Từ khi thành lập
đến nay Công ty đã nhập khẩu nhiều máy móc
17
công nghệ hiện đại của các nước có trình độ cao trong sản xuất gạch xây
dựng và thuỷ tinh xây dựng như Italia, Đức, Nga…Công ty cổ phần vật liệu
xây dựng SECOIN thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu máy móc thiết bị cho các
đơn vị thành viện trong Tổng công ty. Do đó việc nhập khẩu những máy móc
thiết bị cho các đơn vị thành viên có vai trò rất quan trọng đối với các đơn vị
thành viên của Tổng công ty nói chung và sẽ ảnh hưởng lớn đến
tình hình kinh
doanh của Công ty nói riêng. Chúng ta có thể tham khảo cơ cấu
nhập khẩu
qua bảng sau:
Bảng 1.2: Tỷ trọng nhập khẩu máy móc thiết bị giai đoạn 1998 - 2002
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002
Kim ngạch nhập khẩu 11,25 18,57 18,87 19,32 20,08
Trị giá nhập khẩu 5,78 13,36 14,13 14,49 14,44
Tỷ trọng 51,39% 72,13% 74,86% 75,04% 71,94%
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty SECOIN
Trong cơ cấu nhập khẩu của Công ty thì giá trị nhập khẩu của máy móc

thiết bị thường chiếm một tỷ lệ cao. Trong thời gian qua Tổng công ty vừa
thực hiện đầu
tư xây dựng nhiều cơ sở sản xuất vừa nhập vật tư để cải tạo lại
các cơ sở đã lạc
hậu. Cụ thể về công nghệ kỹ thuật trong sản xuất các mặt hàng:
*Đối với lĩnh vực sản xuất sứ vệ sinh:
Đặc điểm của sứ vệ sinh là dễ
lau chùi và mẫu mã không thua hàng ngoại nhập, biết phối màu và bố trí thì
phòng cũng sang trọng không kém các chất liệu đắt tiền khác. Chính vì vậy
mảng đất cho thị trường này dường như còn rất hấp dẫn.
*Đối với lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát:
Đầu tư phát triển vật liệu không
nung từ 20 năm trước, thời điểm mà thị trường còn khá xa lạ với những sản
phẩm “xanh”, Secoin, thay vì ban đầu chỉ chuyển giao công nghệ, đã đam mê
lao vào sản xuất và trở thành Nhà sản xuất VLXD không nung lớn nhất Việt
Nam với 5 nhà máy trên cả nước. Là đơn vị tiên phong, Secoin cũng chủ trương
đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh. Hiện đơn vị có hơn
10 dòng sản phẩm phong phú, đa dạng như ngói màu, gạch xây tường, gạch lát
ngoài trời, gạch lát trong nhà, gạch nghệ thuật, gạch bể bơi, gạch sân vườn…
*Đối với lĩnh vực sản xuất gạch chịu lửa: Là nhà máy vật liệu chịu lửa
kiềm tính đầu tiên tại Việt Nam đi vào sản xuất từ năm 2000, sau 10 năm hoạt
động, gạch kiềm tính đã bắt đầu có lãi, mở ra một hướng đi mới cho loại VLXD
mang tầm chiến lược và có tính đặc thù cao, phục vụ ngành công nghiệp sản
18
xuất xi măng (XM). Thành tựu hôm nay ghi nhận hành trình đầy tự hào xen lẫn
đắng cay của những người làm gạch kiềm tính trên quê hương quan họ.
*Đối với lĩnh vực sản xuất gạch ngói thông dụng:
Ngày 28/04/2011, sản phẩm ngói mầu mang thương hiệu Secoin đã được
xuất khẩu tới New Jersey, Mỹ - một thị trường nổi tiếng khó tính và đã có đa
dạng các chủng loại sản phẩm gạch ngói xây dựng. Mỹ đã được đánh dấu là

điểm đến thứ 31 của sản phẩm Secoin trên bản đồ thế giới.
Từ trước tới nay, Mỹ vẫn là được đánh giá là thị trường xuất khẩu lớn
nhất của Việt Nam. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường này là:
dệt may, gỗ và sản phẩm gỗ, giày dép, thủy sản. Tuy nhiên, vật liệu xây dựng
không nung, cụ thể là ngói mầu là sản phẩm mà thị trường Mỹ vốn đã sẵn có
từ rất nhiều năm nay.
1.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Mặc dù nền kinh tế đang còn rất nhiều khó khăn, kinh tế suy thoái trầm
trọng. tuy nhiên với sự quyết tâm của ban lãnh đạo cũng như toàn thể cán bộ
công nhân viên Secoin đã có nhiều kết quả tốt đẹp.
Bảng 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 1998-2002
Đơn vị: Triệu đồng
STT Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
I Tổng doanh thu 239868,33 251878,92 265320,94 267402,53
II. Tổng chi phí 236615,92 248430,67 261677,74 264127,99
1. Giá vốn hàng bán 220979,18 232063,03 244147,05 244163,69
2. Các loại thuế 687,15 696,09 719,5 714,37
3. Chi phí bán hàng, chi quản lý 12209,13 12781,99 13752,63 15465,36
4. Lãi vay 2740,46 2889,56 3058,56 3784,57
III Lợi nhuận thực hiện 3252,41 3448,25 3643,2 3274,54
IV Thu nhập bình quân người/
tháng
0,9 0,988 1,344 1,488
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty SECOIN
19
Qua bảng kết quả kinh doanh của Công ty qua các năm ta thấy hoạt
động kinh
doanh của công ty đạt hiệu quả cao với mức lợi nhuận hàng năm
tương đối cao.
Năm 1999, lợi nhuận mà Công ty đạt được là 3252,41 triệu đồng. Năm

2000 lợi
nhuận là 3448,25 tăng 6,02% so với năm 1999. Năm 2001 lợi
nhuận là 3643,2
tăng 5,65% so với năm 2000. Năm 2002 lợi nhuận là 3274,54
giảm 10,12% so với
năm 2001. Năm 2002 tình hình kinh doanh của Công ty
gặp nhiều khó khăn do
tình hình thị trường có nhiều biến động. Nhiều nhà
máy với công suất lớn ra đời dẫn đến cung vượt quá lớn so với cầu, giá cả các
sản phẩm thuỷ tinh và gạch xây dựng liên tục giảm có sự điều chỉnh lớn.
Trong các năm từ 1999 đến 2002, doanh thu hàng năm luôn tăng trong
đó, năm 1999 doanh thu đạt 239868,33 triệu đồng, năm 2000 doanh thu là
251878,92 triệu đồng tăng 5,007% so với năm 1999. Năm 2001 doanh thu là
265320,94 triệu đồng tăng 5,34% so với năm 2000. Trong năm 2002 doanh thu
là 267402,53 triệu đồng mặc dù lợi nhuận giảm, nhưng doanh thu vẫn tăng so
với năm 2001 là 0,78%. Điều này cho thấy hoạt động kinh doanh của Công ty
đang có xu hướng khả quan.
Ngày 18/06/2011 vừa qua, tại phòng họp Công ty CP VLXD Secoin đã
diễn ra phiên họp Đại hội đồng cổ đông Công ty CP VLXD Secoin năm 2011.
Đại hội đã thu hút được100% cổ đông tham dự.
Tại đại hội các cổ đông đã được nghe ban lãnh đạo Công ty báo cáo kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 và kế hoạch kinh doanh năm 2011.
Từ doanh thu đến lợi nhuận đều tăng trưởng rõ nét so với trước khi cổ phần
hóa. Dự kiến trong tháng 6 này, Secoin sẽ chia cổ tức cho các cổ đông và trong
quý 3 tới sau khi đã quyết toán được 6 tháng đầu năm. Secoin sẽ tạm ứng cổ tức
năm 2011 đây là một tín hiệu tốt đánh dấu sự phát triển bền vững của mình.
Bảng 1.4 Một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh
Đơn vị: %
Năm 1999 2000 2001 2002
Chỉ tiêu

1.Tốc độ tăng của lợi nhuận - 6,02 5,65 -10,12
2.Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí 1,37 1,39 1,39 1,24
3.Tỷ suất lợi nhuận của vốn 6,37 6,5 4,67 2,96
4.Hiệu suất sử dụng vốn 469,96 474,53 340,28 241,64
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty SECOIN
20
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí cho thấy một đồng chi phí bỏ ra thì thu về
bao nhiêu lợi nhuận.
Hiệu suất sử dụng vốn cho biết một đồng vốn thì tạo ra bao nhiêu đồng
doanh thu. Chỉ tiêu này cao chứng tỏ Công ty làm ăn có hiệu quả, chỉ tiêu này
trong hai năm 2001 và 2002 giảm xuống do vốn cố định tăng lên. Công ty đầu
tư xây dựng nhà máy sản xuất gương Bình Dương và các sản phẩm sau kính.
1.2. KINH NGHIỆM VÀ BÀI HỌC
1.2.1. Kinh nghiệm
1.2.1.1. Kinh nghiệm gạch Đồng Tâm Long An
Đến năm 1985-1986, với chủ trương đa dạng hóa các thành phần kinh tế
của Đảng tại Đại hội 6. Từ những định hướng đúng đắn ban đầu, tập trung
vào phát triển ngành gạch bông truyền thống và kế tục sự nghiệp của người
cha, qua những tháng năm thăng trầm và những khó khăn, cơ sở gạch bông
Đồng Tâm đã có những bước phát triển ổn định. Ngay từ hồi những năm ấy,
sản phẩm gạch bông Đồng Tâm của gia đình ông đã có mặt tại nhiều công
trình xây dựng lớn thời bấy giờ mà hôm nay vẫn còn hiện diện như cư xá
Thanh Đa, Bệnh viện Chợ Rẫy, Bệnh viện Nguyễn Tri Phương
Gần 40 năm kể từ khi thành lập vào năm 1969 với sản phẩm ban đầu là
gạch bông truyền thống, Đồng Tâm đã trở thành một thương hiệu uy tín hàng
đầu trong ngành vật liệu xây dựng nói chung và ngành sản xuất gạch men nói
riêng tại Việt Nam.
Để phát triển doanh nghiệp của mình, công ty đã đên rất nhiều nước
châu Âu để học hỏi cách thức làm gạch của xứ người, cuối cùng đã đến Italia
và Tây Ban Nha - là hai nước có nền công nghệ gạch men hiện đại nhất thế

giới. Và Đồng Tâm mạnh dạn đầu tư một nhà máy hiện đại tại Long An năm
1994, sau đó, từ năm 1996, Đồng Tâm liên tục mở rộng đầu tư các nhà máy ở
cả hai miền Nam Bắc.
Trong chiến lược phát triển dài hạn, Tâp đoàn Đồng Tâm đẩy mạnh đầu
tư vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản, phát triển khu công nghiệp, khu dân
cư; xây dựng nhà để kinh doanh với nhiều kế hoạch đầu tư lớn và đầu tư liên
kết với các đơn vị trong và ngoài nước.
Một hệ thống các văn phòng chi nhánh, showroom, trung tâm tư vấn đã
được thiết lập, cùng với một mạng lưới hơn 3.000 cửa hàng cộng tác phân
phối đã đưa sản phẩm Đồng Tâm đến tận tay người tiêu dùng tại hầu hết 64
tỉnh thành trên phạm vi cả nước. Các chi nhánh và đại lý ở nước ngoài cũng
21
được thiết lập giúp Đồng Tâm không ngừng mở rộng và lớn mạnh trên thị
trường xuất khẩu.
Học “tư duy đột phá” của người Nhật Bản
Đầu năm 2007, công ty sang Nhật Bản để học nâng cao kỹ năng quản lý
doanh nghiệp tại Nhật Bản. Trong thời gian hai tuần lưu trú ở đó, công ty có
dịp gặp giáo sư-tiến sĩ Shozo Hibino chuyên về quản trị nhân lực và được
nghe giáo sư thuyết trình thuyết tư duy đột phá, nghĩa nôm na là nếu dám đột
phá, vượt ra khỏi tư duy bình thường và quyết tâm thực hiện bằng được thì
chúng ta có thể đạt được những thành công ngoài mong đợi. (đã được các
công ty hàng đầu trên thế giới áp dụng thành công như: Toto, Mishubishi,
Toyota, Canon, Sri Lanka Telecom ), công ty như bị hớp hồn về nội dung
này từ ông thầy người Nhật Bản.
Ít lâu sau, công ty đã mời được GS. Shozo Hibino sang Việt Nam thuyết
trình về đề tài trên cho đội ngũ cán bộ quản lý của Đồng Tâm và cho các sở
ban, ngành của tỉnh Long An. Tại buổi trao đổi ấy, một vị khách tham dự hỏi:
“Làm sao để Long An phát triển theo kịp Tp.HCM?”. Giáo sư trả lời: “Nếu
anh nghĩ Long An sẽ không theo kịp Tp.HCM hoặc bằng Tp.HCM thì mãi
mãi Long An sẽ không bao giờ phát triển cả”.

Câu trả lời trên của giáo sư Nhật đã gieo trong đầu ông Thắng một ý
tưởng là phải thay đổi mô hình quản lý tại Công ty Đồng Tâm lúc bấy giờ
đang hoạt động theo quy mô nhỏ, lẻ. Ông thấm thía lời dạy của GS.TS
Hibino: “Con người phải có khát vọng, muốn thực hiện được khát vọng phải
phấn đấu và theo đuổi bằng được và thực hiện đến cùng”.
Vì vậy công ty đã quyết định thực hiện bước đột phá: thay đổi mô hình
quản trị, hợp nhất các công ty lại. Tập thể ban lãnh đạo khát khao mong muốn
rằng đến năm 2010 thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên chức của
Đồng Tâm sẽ nằm trong Top 10 doanh nghiệp của ngành sản xuất và kinh
doanh tại Việt Nam.
Với phương châm, chỉ làm những gì mình biết và biết những gì mình
làm, Đồng Tâm đã có sự phát triển ổn định đến ngày hôm nay. Am hiểu về
ngành nghề sẽ tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, am hiểu về thị trường
sẽ tiếp cận tốt hơn với khách hàng. Thành công của một doanh nghiệp còn là
sự đoàn kết, đồng tâm hiệp lực của tập thể cán bộ công nhân viên, luôn sáng
tạo, tìm tòi học hỏi những cái mới trong sản xuất kinh doanh là nhân tố làm
nên sự thành công của doanh nghiệp.
Gần đây Đồng Tâm là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam bắt tay với
22