Nghiên cứu về nâng cao năng lực cạnh tranh của may mặc Việt Nam

NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 1
I. LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế nuớc ta đang trong giai đoạn chuyển dịch sang cơ cấu nền kinh tế
thị trường hội nhập kinh tế quốc tế. Và gần đây nhất là việc Việt Nam gia nhập
Tổ chức thương mại thế giới WTO. Đây là một cơ hội và cũng là một thách thức
không nhỏ cho các doanh nghiệp Việt Nam .Khi mà việc nhà nước hỗ trợ trực
tiếp các doanh nghiệp không còn, các rào cản kinh tế đối với các sản phẩm nhập
khẩu được rỡ bỏ dần thì việc nhiều doanh nghiệp Việt Nam có thể bị “chết” ngay
trên sân nhà do yếu kém về năng lực cạnh tranh là điều rất có thể xảy ra . Nhất là
các doanh nghiệp thuộc những ngành mà nhà nước ưu tiên xuất khẩu như may
mặc, vừa phải lo đối mặt với đối thủ cạnh tranh ở các nước xuất khẩu sang lại
vừa phải lo đối mặt với vệc các hàng hóa nước ngoài nhập khẩu vào trong
nước.Việc nâng cao Năng lực cạnh tranh là vấn đề cấp thiết và là vấn đề sống
còn đ ối với doanh nghiệp Nhận định được vấn đề này nên em dã quyết định
chọn đề tài “Nghiên cứu về nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh
nghiệp may mặc Việt Nam ” để làm đề án môn học Kinh tế và quản lý công
nghiệp.Bố cục đề án của em ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 phần chính :
Phần 1:Những vấn đề chung về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp may
mặc
Phần 2:Thực trạnh về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp may mặc Việt Nam
và các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
Phần 3 : Các giải pháp đề xuất để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh
nghiệp may mặc Việt Nam
Trong quá trình thực hiện đề án chắc chắn không tránh khỏi sai sót . Em rất
mong nhận được sự góp ý của các thầy cô để đề án của em có thể hoàn thiện
hơn.Em xin chân thành cảm ơn sụ hướng dẫn tận tình của GS-TS Nguyễn Kế
Tuấn đã giúp em hoàn thành đề án này.
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 2
II. NỘI DUNG
`Phần I: Những vấn đề chung về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp may mặc

1. Quan niệm về năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có thể nói là tập hợp tất cả những sự khác
biệt hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp .Khác biệt đó có thể là hệ thống
phân phối dịch vụ tốt, sản phẩm độc đáo, giá thành sản phẩm rẻ,…Và những khác biệt
này giúp doanh nghiệp xác lập được vị thế của mình trên thị trường. Năng lực cạnh
tranh của doanh nghiệp là thể hiện thực lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ
cạnh tranh trong việc thoả mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ngày càng
cao hơn. Như vậy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ
thực lực của doanh nghiệp. Đây là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, không chỉ
được tính bằng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh
nghiệp… một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với các đối tác cạnh tranh trong
hoạt động trên cùng một lĩnh vực, cùng một thị trường. Sẽ là vô nghĩa nếu những điểm
mạnh và điểm yếu bên trong doanh nghiệp được đánh giá không thông qua việc so sánh
một cách tương ứng với các đối tác cạnh tranh. Trên cơ sở các so sánh đó, muốn tạo
nên năng lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập được lợi thế so sánh với đối
tác của mình. Nhờ lợi thế này, doanh nghiệp có thể thoả mãn tốt hơn các đòi hỏi của
khách hàng mục tiêu cũng như lôi kéo được khách hàng của đối tác cạnh tranh
2. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp may mặc
Có rất nhiều cách tiếp cận năng lực cạnh tranh từ đó có rất nhiều giải pháp khác
nhau được dưa ra nhằm cải thiện năng lực cạnh tranh .Có ý kiến cho rằng phải cải thiện
thể chế vĩ mô để tạo cơ chế cạnh tranh từ đó thúc các doanh nghiệp nâng cao năng lực
cạnh tranh để tồn tại và phát triển .Có ý kiến cho rằng ,cần phải tập trung đổi mới công
nghệ để hiện đại hóa quy trình sản xuất kinh doanh mới có thể bắt kịp tiêu chuẩn cạnh
tranh quốc tế .Có ý kiến cho rằng cần tích tụ và tập trung vốn để tạo ra sức mạnh tài
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 3
chính làm nền tảng triển khai các hoạt động cạnh tranh.Sở dĩ có nhiều ý kiến khác
nhau như vậy là do có sự không giống nhau trong nhận thức lý luận về năng lực cạnh
tranh .Trong đó tậo trung vào hai cách tiếp cận chủ yếu trên hai góc độ sau:
 Các chỉ tiêu đo lường năng lực cạnh tranh như: thị phần, năng suất lao động, tỷ

suất lợi nhuận ,….cho phép nắm bắt nhanh chóng năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp tại những tời điểm nhất định.
 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh bao gồm: nhân lực , giá bán,công
nghệ , thương hiệu,…Các yếu tố này được coi là nền tảng để có thể đưa ra các quyết
định chiến lược nhằm xây dựng và duy trì năng lực cạnh tranh lâu dài cho doanh
nghiệp.
Và để nghiên cứu năng lực cạnh tranh cần tiếp cận đồng thời trên cả hai góc độ
trên, vì tiếp cận theo một góc độ riêng nào cũng là thiếu sót và không thể đề ra một giải
pháp đầy đủ để nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp .
Phần II: Thực trạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may mặc Việt
Nam
1. Những khó khăn các doanh nghiệp may mặcViệt Nam gặp phải trước khi
Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO
Trước khi Việt Nam gia nhập WTO các doanh nghiệp may mặc Việt Nam gặp khó
khăn rất nhiều trên các thị trường mà Việt Nam xuất khẩu sang. Nhất là sau ngày
1/1/2005, khi mà các nước nhập khẩu hàng dệt may thuộc WTO xóa bỏ hạn ngạch đối
với các nước xuất khẩu thuộc Tổ chức thương mại thế giới WTO .
Theo nhận định của báo chí phương tây sau ngày 1/1/2005 “bùng nổ “
thương mại dệt may sẽ bắt đầu ,sự bùng nổ này sẽ như một trận đại hồng thủy ,và 30
triệu việc làm có thể sẽ mất cùng với sự kết thúc của hạn nghạch hàng dệt may .Hầu hết
các nước đang phát triển lại càng bi quan hơn khi phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh
khốc liệt không cân sức, và Việt Nam cũng không phải là ngoại lệ. Ngay cả các nhà sản
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 4
xuất của những nước phát triển như EU, Hoa Kỳ cũng đang hết sức lo ngại về việc phải
cắt giảm phần lớn lực lượng lao động của mình, họ công khai bộc lộ tại các diễn đàn
quốc tế .ngành may mặc không những chịu sự cạnh tranh của các doanh nghiệp may
mặc nước ngoài về chi phí mà còn phải cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và về mẫu
mã sản phẩm .
Với những thực trạng trên của nghành dệt may theo nhận định của nhiều

chuyên gia kinh tế thì sự phá sản của hàng loạt doanh nghiệp dệt may là không thể
tránh khỏi . Theo Ông Lê Quốc Ân, Chủ tịch Hiệp hội dệt may: ''Nếu không tập trung
từ cả Nhà nước và DN thì hết năm 2005, dệt may phải cắt giảm sản xuất và thải hàng
trăm ngàn lao động''.
Vì vậy Tập đoàn dệt may Việt Nam VINATEX đã đựoc thành lập nhằm liên
kết các doanh nghiệp dệt may với nhau để tăng cường năng lực cạnh tranh của các
doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may .
2. Sau khi Việt Nam gia nhập WTO, những cơ hội và thách thức đối với các
doanh nghiệp may mặc
Sau khi Việt Nam gia nhập tổ chức Tổ chức thương mại thế giới WTO, các
doanh nghiệp may mặc có rất nhiều cơ hội mở ra trước mắt nhưng những thách thức
cũng không nhỏ. Việc gia nhập WTO dẫn đến việc bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu cho
hàng may mặc Việt Nam trên các thị trường lớn được gỡ bỏ thuế suất cũng giảm dần
các doanh nghiệp sẽ thu dược nhiều lợi nhuận hơn. Bỏ hạn ngạch nhưng đồng thời cũng
xuất hiện cơ chế giám sát hàng dệt may của Mĩ và EU đối với hàng may mặc Việt
Nam . Việc tăng trưởng quá nhanh cũng dẫn đến việc các doanh nghiệp tự ý giảm giá
sản phẩm nhằm bán được nhiều hàng hơn dẫn đến việc điều tra chống bán phá giá của
bên nhập khẩu đặc biệt là Mĩ
Cuối năm 2006, Việt Nam chính thức được kết nạp làm thành viên thứ 150 của Tổ
chức Thương mại thế giới (WTO). Cùng thời gian, chính quyền Mỹ trao cho Việt Nam
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 5
Quy chế thương mại bình thường (PNTR), mở ra điều kiện thuận lợi cho chúng ta thực
hiện xuất khẩu một số mặt hàng sang thị trường Mỹ, trong đó có mặt hàng dệt - may,
một trong những ngành sản xuất quan trọng, liên quan đến đời sống, việc làm của nhiều
lao động. Về nguyên tắc, hàng dệt - may được sản xuất từ các doanh nghiệp Việt Nam
nói chung, được tự do xuất khẩu sang thị trường Mỹ sẽ không hạn định về khối lượng.
Tuy nhiên, sau khi chế độ hạn ngạch được bãi bỏ, Bộ Thương mại Mỹ (DOC) đã xây
dựng chương trình giám sát đối với hàng dệt - may Việt Nam. Bản chất của cơ chế này
tương tự như một hàng rào kỹ thuật để bảo vệ các doanh nghiệp sản xuất hàng dệt -

may của Mỹ.
Theo cơ chế này, cứ 6 tháng, DOC cho công bố kết quả số liệu giám sát hàng
dệt - may của Việt Nam vào thị trường Mỹ và chủ động tiến hành thực hiện các cuộc
điều tra nếu phát hiện thấy dấu hiệu hàng dệt - may của Việt Nam bán phá giá. Tháng
10-2007, DOC đã đánh giá lần thứ nhất số liệu giám sát nhập khẩu từ tháng 1 đến tháng
7-2007, đồng thời thông báo không tự khởi động điều tra chống bán phá giá đối với 5
nhóm hàng dệt - may của Việt Nam gồm: quần âu, áo sơ mi, đồ bơi, đồ lót và áo len do
chưa đủ cơ sở và chứng cứ chứng minh Việt Nam bán phá giá. Mặc dù vậy, theo những
nguồn tin đáng tin cậy, tháng 3-2008, DOC sẽ tiếp tục đánh giá số liệu lần 1 và tháng 8-
2008 sẽ đánh giá lần 2. Do DOC không đưa ra trước bất kỳ một hành động cụ thể nào
như diện mặt hàng bị giám sát, tiêu chí, điều kiện cụ thể làm cơ sở cho việc khởi kiện
chống bán phá giá mặt hàng dệt - may đã gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp
sản xuất hàng may mặc của Việt Nam đang chuẩn bị đơn hàng cho những tháng đầu
năm 2008.
. Nhưng xét cho cùng thì nguy cơ cạnh tranh trong một sân chơi không bình
đẳng của doanh nghiệp dệt may thời hội nhập là có thật Bởi hàng rào bảo vệ thị trường
nội địa bằng thuế thu nhập sẽ giảm xuống tới mức tối đa (thuế nhập khẩu hiện hành
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 6
40% với vải và 50% với hàng may mặc, hàng rào này sẽ được giảm còn bình quân
khoảng 15%). Bên cạnh đó, các rào cản của nước ngoài sẽ được dựng lên, như các vấn
đề về môi trường, chống bán phá giá… Hàng dệt may VN sẽ bị cạnh tranh ngay tại thị
trường nội địa bởi hàng Trung Quốc (TQ), Ấn Độ và Pakistan sau khi thuế nhập khẩu
50% đối với hàng may mặc và 40% đối với vải được giảm xuống 10-15%.
Vì vậy các doanh nghiệp và hiệp hội cần liên kết chặt chẽ với nhau để có thể
cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh trên cả thị trường nội địa lẫn thị trường xuất
khẩu vì chỉ cần 1 bộ phận các doanh nghiệp chạy theo lợi nhuận giảm giá sản phẩm
hoặc sử dụng C/O giả, chuyển tải bất hợp pháp, đưa hàng sang nước thứ ba để nhập
khẩu vào Mỹ cũng sẽ làm cho cả ngành xuất khẩu may mặc lao đao.
3. Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam

3.1. Năng lực cạnh tranh xét bởi các yếu tố chỉ tiêu có thể nhận biết
3.1.1. Về mặt thị trường, thị phần
a) Thị trường xuất khẩu
Một số thị trường xuất khẩu chính của hàng may mặc Việt Nam
 Thị trường Hoa kỳ
Hoa kỳ là thị trường lớn nhất của may mặc Việt Nam Thị trường Mỹ chiếm tỷ
trọng khoảng 55% tổng kim ngạch xuất khẩu và có tốc độ tăng trưởng đều hàng
năm.Và Trung Quốc vẫn là nước chiếm thị phần lớn nhất tại thị trường này .Tuy nhiên,
do xuất khẩu của Trung Quốc sang Hoa Kỳ tăng quá nhanh, ngày 8/11/2005, Hoa Kỳ
và Trung Quốc đã ký hiệp định hạn chế xuất khẩu 34 mặt hàng dệt may của Trung
Quốc sang Hoa Kỳ trong thời hạn 3 năm. Hiệp định này có hiệu lực từ 1/1/2006, quy
định hạn ngạch đối với một số mặt hàng dệt-may của Trung Quốc xuất khẩu sang Hoa
Kỳ trong 3 năm từ năm 2006 đến năm 2008 .
Đối với Hoa kỳ việc xuất khẩu dệt may trong năm 2008 vào thị trường này sẽ rất
khó khăn. Nếu chỉ tính 6 tháng đầu năm 2007 thì tăng trưởng xuất khẩu dệt may vào thị
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 7
trường Hoa Kỳ đạt khoảng 20 - 27%, nhưng trong 6 tháng cuối năm 2007 đã tăng
trưởng tới 30 - 40%. Tốc độ tăng trưởng này sẽ thu hút sự chú ý của Bộ Thương mại
Hoa Kỳ trong việc áp dụng cơ chế giám sát đặc biệt.
Chương trình giám sát chống bán phá giá của Mỹ cũng được áp dụng đối với hàng
dệt may của Việt Nam, và có khả năng phía Mỹ sẽ duy trì cơ chế giám sát đặc biệt cho
đến hết năm 2008. Trong khi đó, Bộ Thương mại Mỹ vẫn chưa có hành động cụ thể nào
nhằm giảm bớt tác động tiêu cực của chương trình trên đối với hàng dệt may xuất khẩu
của Việt Nam. Chương trình giám sát đặc biệt này được phía Mỹ đơn phương áp đặt từ
đầu năm 2007 đối với năm nhóm hàng dệt may của Việt Nam gồm quần, áo sơ mi, đồ
lót, đồ bơi và áo len.
Ông Bùi Xuân Khu cho biết đến nay phía Mỹ chỉ dừng lại ở khâu giám sát số liệu
và vẫn chưa phát hiện vấn đề gì. Mặc dù vậy, trong những tháng đầu năm 2007, một số
nhà nhập khẩu lớn đã tỏ ra dè dặt khi đặt hàng các doanh nghiệp Việt Nam, thậm chí họ

còn rút một số đơn hàng đã đặt trước đây để chuyển sang các nước ít bị rủi ro hơn, điều
này cũng gây trở ngại đáng kể cho tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam
trong năm nay.
Đối với Hoa kỳ việc xuất khẩu dệt may trong năm 2008 vào thị trường này sẽ rất
khó khăn. Nếu chỉ tính 6 tháng đầu năm 2007 thì tăng trưởng xuất khẩu dệt may vào thị
trường Hoa Kỳ đạt khoảng 20 - 27%, nhưng trong 6 tháng cuối năm 2007 đã tăng
trưởng tới 30 - 40%. Tốc độ tăng trưởng này sẽ thu hút sự chú ý của Bộ Thương mại
Hoa Kỳ trong việc áp dụng cơ chế giám sát đặc biệt.
Để khắc phục trở ngại trên, ông Khu cho rằng các doanh nghiệp dệt may cần hợp
tác chặt chẽ với các nhà nhập khẩu lớn của Mỹ, tránh nhận những đơn hàng đơn giản,
giá trị thấp làm ảnh hưởng đến mức giá bình quân của cả nước, là cơ sở để phía Mỹ
khởi kiện chống bán phá giá. “Bộ Công thương cũng đã thành lập tổ kiểm tra cơ động
hàng dệt may xuất khẩu để kiểm tra đột xuất và có biện pháp xử lý mạnh nếu phát hiện
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 8
doanh nghiệp nào có dấu hiệu “không bình thường” như nhận đơn hàng giá quá thấp,
hoặc những đơn hàng vượt quá khả năng sản xuất của doanh nghiệp nhằm tránh hành vi
gian lận thương mại và cạnh tranh không công bằng”, ông Khu nhấn mạnh.Tại hội nghị
trên, ông Khu cũng nêu tên 16 doanh nghiệp dệt may trong nước có những hợp đồng
xuất khẩu giá thấp trong năm 2007 và yêu cầu khắc phục ngay trong năm tới.
Ông Phạm Xuân Hồng, Tổng giám đốc Công ty cổ phần May Sài Gòn 3, nói rằng Bộ
Công thương nên có những biện pháp nghiêm ngặt hơn trong việc kiểm soát hàng dệt
may từ một số nước láng giềng trong khu vực đưa sang Việt Nam để tiếp tục xuất sang
các thị trường khác. “Làm tốt điều này cũng chính là biện pháp bảo vệ doanh nghiệp
trong nước một cách hữu hiệu trong thời gian tới”, ông Hồng nói
 Thị trường EU
Vụ Xuất nhập khẩu Bộ Công Thương cho biết : Với vị trí thứ hai sau Hoa Kỳ, EU
luôn được coi là thị trường tiềm năng và truyền thống của hàng dệt may xuất khẩu Việt
Nam. Trong cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam sang EU, hàng dệt may có kim
ngạch đứng thứ hai sau giày dép. Số liệu thống kê cho thấy, nếu năm 2003 kim ngạch

xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU chỉ đạt 537,1 triệu USD, đến năm 2004
đã tăng lên mức 760 triệu USD, năm 2005 tiếp tục tăng lên mức 882,8 triệu USD, năm
2006 vượt qua ngưỡng 1 tỷ USD (đạt 1,245 tỷ USD), năm 2007 đạt 1,432 tỷ USD, tăng
15% so năm 2006, tăng 62,2% so năm 2005, gấp gần 3 lần so năm 2003.
Theo các chuyên gia Vụ Xuất nhập khẩu, đặc điểm của khu vực thị trường EU là
nhiều thị trường “ngách” có mức sống và nhu cầu hàng dệt may rất đa dạng từ hàng có
phẩm cấp thấp đến hàng có chất lượng cao phù hợp năng lực sản xuất nhiều thành phần
của Việt Nam..
Tuy nhiên, việc mất giá của đồng đôla Mỹ so với đồng euro là một nhân tố ảnh
hưởng lớn đến xuất khẩu sang thị trường này. Năm 2008, EU cũng sẽ bãi bỏ hạn ngạch
dệt may cho Trung Quốc và sẽ áp dụng một hệ thống giám sát “kiểm tra kép” để theo
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 9
dõi việc cấp phép xuất khẩu hàng dệt may tại Trung Quốc và việc nhập khẩu mặt hàng
này vào EU.
So với trước đây, rõ ràng từ năm 2008 xuất khẩu của Trung Quốc sang EU sẽ
thuận lợi hơn. Và như thế, các nước xuất khẩu hàng dệt may sẽ không dễ dàng nếu
muốn tăng thị phần tại EU, bởi hàng dệt may của các nước trong đó có Việt Nam sẽ
phải cạnh tranh gay gắt hơn với hàng dệt may Trung Quốc vốn có năng lực cạnh tranh
lớn do chủ động được nguyên phụ liệu và có khả năng đáp ứng nhiều loại phẩm cấp
hàng hóa. Tham gia xuất khẩu vào thị trường EU, doanh nghiệp cần thay đổi nhận thức,
không buôn bán theo kiểu bán lẻ, bán sỉ, mà phải thích ứng theo những tiêu chuẩn mà
thị trường đòi hỏi và coi nhu cầu của thị trường là phần không thể thiếu của hoạt động
sản xuất, kinh doanh. Đồng thời, doanh nghiệp phải tích cực tiếp cận thông tin, đúc rút
kinh nghiệm từ những bài học trong ngành dệt may, cả trong nước và quốc tế, để tổ
chức lại sản xuất, thích ứng với nhu cầu của thị trường
 Thị trường Nhật Bản
Theo tập đoàn dệt may Việt Nam VINATEX, Nhật Bản hiện nay là một trong
những thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn .Nhưng thị phần của may mặc Việt Nam
chiếm rất ít và cũng đang gặp khó khăn ở thị trường này, chiếm thị phần lớn nhất vẫn là

Trung Quốc khoảng 73,6%, tiếp đó là EU khoảng 8,1%, ASEAN 7,5%, Mĩ 2.5% ,Đài
loan 1,3%, thị phần dệt may Việt Nam chỉ chiếm khoảng 5% Nhật Bản vốn là một nước
chú trọng về chất lượng sản phẩm nên cũng là một thị trường đòi hỏi cao về chất lượng
sản phẩm cũng như các quy tắc về xuất xứ hàng hóa. Bởi vậy việc cân nhắc thúc đẩy
quan hệ thương mại,đảm bảo lợi ích cho ngành này đang được các doanh nghiệp trong
ngành đặc biệt quan tâm, đặc biệt là về vấn đề quy tắc xuất xứ hàng may mặc trong
đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam –Nhật Bản ( EPA ). Hiện nay Nhật Bản
đã đạt được tiêu chí xuất xứ mặt hàng dệt may với 6 nước ASEAN ( Gồm Singapore,
Malaysia, Philipines, Indonesia, Brunei và Thái Lan ) , và các nước này đã được xóa bỏ
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 10
thuế quan với hàng may mặc xuống 0% (may mặc Việt Nam vẫn phải chịu mức thuế
suất khoảng 10% ).
Một yêu cầu quan trọng từ phía Nhật Bản đối với các doanh nghiệp may mặc
ASEAN theo hiệp định EPA là quy tắc xuất sứ cộng gộp ASEAN-Nhật Bản ,bằng cách
dùng nguyên liệu vải nhập khẩu từ các nước ASEAN hoặc Nhật Bản để sản xuất.Ngành
may mặc Việt Nam tuy kim ngạch xuất khẩu cao nhưng hầu hết nguyên phụ liệu vẫn
phải nhập khẩu với tỷ lệ rất lớn có lúc gần 80%nguyên phụ liệu phải nhập khẩu , mà
chủ yếu từ các nước ngoài ASEAN .
Để thực hiên tốt yêu cầu này từ phía Nhật Bản các doanh nghiệp sẽ phải gặp nhiều
khó khăn trong việc chủ động nguồn nguyên phụ liệu. Nhưng nếu cuộc đàm phán thành
công thì hàng may mặc Việt Nam sẽ có thể cạnh tranh với hàng hóa không chỉ từ các
nước ASEAN khác mà còn từ Trung Quốc về giá cả ( do hàng Trung Quốc không được
giảm thuế ) .Điều nàu cũng góp phần làm tăng tính cạnh tranh của toàn cầu của ngành
dệt may Việt Nam .Cuộc đàm phán dự kiến sẽ kết thúc vào cuối năm 2008
. Việc bỏ quota vào thị trường Mỹ là một thuận lợi nhưng thị trường Mỹ từ lâu đã
được chia phần. Nếu tính theo sản lượng xuất khẩu vào thị trường Mỹ năm 2005 thì TQ
chiếm 26% thị phần, Ấn Độ 5%, Pakistan 4,5%, VN chỉ chiếm 1,7% thị phần
b) Thị trường trong nước
Các doanh nghiệp may mặc Việt Nam quá chú trọng đến thị trường xuất khẩu mà

đã bỏ qua thị trường nội địa mặc dù nhu cầu của thị trường này cũng ngày càng tăng
theo sự tăng trưởng kinh tế. Theo Hiệp hội Dệt may VN (Vitas), mỗi năm, thị trường
dệt may nội địa chỉ tăng trưởng 15%, trong khi ngoài hơn 80 triệu dân, VN còn có hơn
4 triệu khách du lịch mỗi năm, nên các DN may mặc cần quan tâm đến thị trường này.
Sống tốt tại thị trường nội địa không phải là điều dễ dàng, hàng nội vẫn chịu phần thua
thiệt khi cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu. 2 dòng sản phẩm ngoại đang "thịnh" trên
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 11
thị trường nội địa là hàng thời trang nữ của Trung Quốc và hàng thời trang cao cấp của
một số nước xung quanh. Trong mảng thời trang nam, trẻ em, đồng phục... các doanh
nghiệp VN dần khẳng định vị thế. "Cái yếu của các doanh nghiệp VN là hàng thời trang
cho phái nữ chưa cạnh tranh được với hàng ngoại. Cần tập trung hơn đến khâu thiết kế
mẫu mã sản phẩm", ông Ân nói thêm “Vấn đề cạnh tranh với các sản phẩm thời trang
ngoại nhập cao cấp thực tế không đáng lo, thậm chí chúng ta nên khuyến khích họ vào.
Cái đáng lo của DN trong nước hiện nay là đối phó với hàng lậu từ Trung Quốc và
hàng nhái”- Chủ tịch Vitas, ông Lê Quốc Ân khẳng định. Theo ông Ân, hiện tượng này
đã tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh, gây khó khăn cho các DN trong nước khi
phát triển thị trường trong thời gian qua. Tuy nhiên, đó chỉ là nguyên nhân khách quan,
còn lý do chủ quan vẫn là do các DN chưa thật sự quan tâm đến sân nhà nên số DN gặt
hái thành công chỉ đếm trên đầu ngón tay. dự báo năm 2008, dòng vốn đầu tư của nước
ngoài vào ngành dệt may sẽ tăng mạnh, tạo cơ hội để các DN dệt may cạnh tranh,
nhưng cũng có nhiều thách thức. Phải tìm cách để giành lại sân chơi của thị trường khá
béo bở này, nên các DN đều có chiến lược riêng. “Giá cả không phải là số một khi đặt
lên bàn cạnh tranh, quan trọng nhất là chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư cho
khâu thiết kế mẫu mã, đầu tư máy móc, trang thiết bị chuyên nghiệp và quảng bá
thương hiệu” - ông Phan Văn Kiệt, Giám đốc Điều hành Công ty May Việt Tiến -
nói. Năm 2007, Việt Tiến đứng đầu về doanh thu nội địa, chiếm 25% tổng doanh thu,
tốc độ tăng trưởng tăng 30%-40% so với năm 2006. Để tiếp tục khai thác sân nhà, Việt
Tiến đã đầu tư 40 nhà thiết kế mới để chuẩn bị cho ra mắt hai nhãn hiệu thời trang cao
cấp ngay trong đầu năm 2008 này theo phân khúc thị trường rõ rệt, đó là Fan-Fciar và

Manhattan. Fan-Fciar sẽ theo dòng sản phẩm thời trang công sở nam, còn Manhattan
tung ra sản phẩm công sở cho giới trẻ. Phải vận động, cải tiến, nhưng điều quan trọng
nhất, theo ông Lê Quốc Ân thì DN phải tổ chức lại thị trường nội địa một cách chính
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 12
quy hơn, phải phân khúc thị trường theo từng đẳng cấp khác nhau, đặc biệt là phải có
chiến lược marketing phù hợp.
3.1.2. Về năng suất lao động
Giới phân tích khẳng định, giá lao động Việt Nam rẻ nhất khu vực châu Á, từ
0,16-0,35 USD/giờ (Indonesia là 0,32 USD/giờ, Trung Quốc 0,70 USD/giờ, Ấn Độ
0,58 USD/giờ...). Tuy nhiên, năng suất lao động của ngành dệt may Việt Nam nói
chung chỉ bằng 2/3 mức bình quân các nước ASEAN, chi phí nguyên phụ liệu (phần
lớn phải nhập khẩu) và khâu trung gian cao làm sản phẩm thiếu tính cạnh tranh.
Năng suất lao động của Việt Nam so với các nước ASEAN thấp hơn 2 - 15 lần,
mức tiêu hao năng lượng và nguyên liệu trên một đơn vị sản phẩm cao hơn 1,2 - 1,5
lần. Tỷ lệ giá trị gia tăng trong giá trị sản xuất công nghiệp giảm từ 42,5% (năm 1995)
xuống 39,05% (năm 2000) chứng tỏ ngành Công nghiệp phát triển mạnh theo hướng
gia công, lắp ráp. Nhóm sản phẩm công nghiệp có khả năng cạnh tranh cao như hàng
dệt may thường chủ yếu cạnh tranh ở giá bán thấp hơn sản phẩm nhập khẩu do có ưu
thế về tài nguyên tự nhiên và nhân lực, lại có mức bảo hộ cao ở thị trường nội địa.
Năng suất lao động ngành may mặc chưa cao nhân công thiếu là những vấn đề đang
làm đau đầu các doanh nghiệp và các nhà quản lý.
3.1.3. Lợi nhuận
Tuy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc vẫn tăng cao hàng năm nhưng lợi nhuận
thu được không cao, nhiều giai đoạn còn gặp tình trạnh tăng trưởng âm. Nguyên nhân
của tình trạng này là do chi phí để sản xuất sản phẩm may mặc còn cao, các doanh
nghiệp Việt Nam chủ yếu chỉ làm gia công. Công nghiệp phụ trợ của ngành may mặc
Việt Nam còn quá yếu giá thành sản phẩm của Việt Nam bao giờ cũng bị đội lên cao do
từng cái kim, cái chỉ đều phải nhập từ nước ngoài .Ngành may mặc hiện phải nhập khẩu
hầu hết nguyên phụ liệu cho sản xuất máy móc thiết bị nhập gần 100%, vải 70%, sợi

trên 50%, phụ liệu may khoảng 50%. Có thể thấy được thiệt thòi của ngành may qua
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 13
trường hợp khách hàng nước ngoài đặt hàng, DN may tự lo nguyên phụ liệu và giao
hàng tại cảng VN. Đơn giá may một áo sơmi theo trường hợp này trung bình khoảng 4
USD/áo.
Trong 4 USD này, số tiền DN được hưởng khoảng 1,4 USD, gồm tiền công may,
chi phí quản lý, giá quota và một số rất ít nguyên phụ liệu trong nước sản xuất được.
Còn 2,6 USD thuộc về các nhà cung cấp vải và nguyên phụ liệu, hầu hết là của nước
ngoài, do phía mua hàng nước ngoài chỉ định các DN trong nước phải mua.
Theo ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc Công ty May Việt Tiến, chi phí
cho một đơn vị sản phẩm đều cao hơn từ 15-20% mặt hàng tương tự của Trung Quốc,
Bangladesh, Pakistan
Ngoài ra một số chi phí khác ở Việt Nam cũng còn cao hơn rất nhiều so với khu
vực. Đối với chi phí điện, tiền điện hiện nay của Việt Nam là 7 cents/KWh, cao hơn phí
điện năng của Trung Quốc (4,8 - 6). Chi phí cơ sở hạ tầng cũng ở mức cao, Trung Quốc
là 10-12 USD/m
2
/50 năm, thấp hơn nhiều so với mức chi phí hiện tại của Việt Nam là
20-60 USD/m
2
/50 năm. Riêng các dự án in nhuộm và hoàn tất, vấn đề cung cấp nước
sạch và xử lý nước thải có ý nghĩa quyết định. Giá nước sạch tại Việt Nam hiện nay là
25-30 cents/m
3
, trong khi giá của Trung Quốc là 13 cents.
Do vậy nên để có thể thu được lợi nhuận cao thì phải chú trọng hơn nữa vào khâu
nguyên phụ liệu. Chỉ có chủ động được nguyên phụ liệu thì doanh nghiệp mới có khả
năng cạnh tranh tốt với hàng hóa may mặc xuất khẩu của các nước xuất khẩu khác và
mới có thể thu được lợi nhuận cao.

3.1.4. Vốn
Số vốn cần cho đầu tư của tập đoàn từ nay đến 2010 và 2015 là rất lớn. Đặc biệt là
nguồn vốn đầu tư các dự án nguyên phụ liệu. Nếu chỉ sử dụng nguồn vốn của các đơn
vị thành viên thì chắc chắn không đáp ứng đủ. Vì thế, Vinatex phải kêu gọi các nguồn
vốn đầu tư của nước ngoài và vốn nhàn rỗi của các thành phần kinh tế cùng tham gia.
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 14
Ngành dệt may đang kêu gọi sự đầu tư của tư nhân cho chương trình tăng tốc, đầu
tư trang thiết bị, công nghệ... để ngành dệt may trong nước theo kịp với các nước xuất
khẩu dệt may khác. Trong những năm qua, Vinatex đã tập trung đầu tư mở rộng và đầu
tư chiều sâu để hiện đại hóa sản xuất. Từ năm 2001 đến nay đã được thực hiện đầu tư
với số vốn gần 9.000 tỷ đồng tương đương 560 triệu USD, trong đó vay vốn từ Quỹ đầu
tư phát triển của Nhà nước chiếm 28,5%, vốn vay thương mại chiếm 53,8%, vay nước
ngoài 5,7%. Các dự án đầu tư lớn gồm các cụm công nghiệp sợi – dệt – nhuộm Hòa
Khánh - Đà Nẵng; cụm công nghiệp phố Nối B Hưng Yên, cụm công nghiệp Hòa
Khánh, cụm công nghiệp Nhơn Trạch- Đồng Nai, cụm công nghiệp Bình An – Bình
Dương. Đặc biệt, trong thời gian gần đây, Vinatex đã đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất
công nghệ cao như dây chuyền sợi chất lượng cao để làm chỉ may của dệt Phong Phú,
vải Denim của Dệt may Hà Nội, áo Veston cao cấp xuất khẩu của May Nhà Bè, May
Việt Tiến, May 10…
Tuy đã có bước phát triển nhanh nhưng ngành dệt may nói chung, Vinatex nói
riêng phát triển vẫn được đánh giá là chưa tương xứng với tiềm năng, năng lực sản xuất
vẫn còn nhỏ bé so với các nước trong khu vực. Chính vì vậy, với 11 dự án đang kêu gọi
vốn đầu tư từ các tổ chức kinh tế, nhà đầu tư nước ngoài trên là bước đi tiếp tục của
Vinatex trong chiến lược phát triển và nâng cao khả năng cạnh tranh. Theo Hiệp hội
Dệt may Việt Nam, trong những năm qua đã có 534 dự án có vốn đầu tư nước ngoài từ
28 quốc gia và vùng lãnh thổ đầu tư vào ngành dệt may Việt Nam với tổng vốn đăng kí
là 3,215 tỷ USD.
Bảng thống kê cho thấy, Đài Loan đầu tư nhiều nhất về giá trị vào ngành dệt may
Việt Nam là 1,690 tỷ USD vốn đăng ký, với 156 dự án. Trong đó, có 45 dự án đầu tư

vào ngành dệt, 93 dự án đầu tư vào ngành may, còn lại đầu tư vào ngành phụ liệu. Tiếp
đến là Hàn Quốc, mặc dù tính về số dự án là 177 dự án, nhiều hơn Đài Loan, nhưng
tính về tổng vốn đăng ký lại đứng sau Đài Loan với 1,003 tỷ USD. Trong đó, đầu tư
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh
NGHIÊN CỨU VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MAY MẶC VN Trang : 15
vào ngành dệt là 40 dự án, ngành may là 122 dự án, còn lại là đầu tư vào ngành phụ
liệu. Ở mức độ vốn đăng ký lên trên 100 triệu USD có Hongkong và Nhật Bản, còn lại
là dưới mức 100 triệu USD, trong đó Đức và Thái Lan có tổng vốn đăng ký ít nhất với
9 triệu USD. Bảng thống kê cũng cho thấy, số dự án của các nước đầu tư vào Việt Nam
chủ yếu là ngành may, sau đó là ngành dệt, cuối cùng là phụ liệu. Điều này cũng dễ
hiểu bởi Việt Nam xuất khẩu chủ yếu là các sản phẩm may mặc, nên các nước tập trung
đầu tư vào ngành này. Còn ngành phụ liệu, xu hướng ở Việt Nam chủ yếu là nhập khẩu
nguyên vật liệu cho ngành dệt may (trên 80%) nên các nhà đầu tư chưa tập trung mạnh
vào lĩnh vực này vì lợi nhuận không cao bằng ngành may
Trong đó các nhà đầu tư nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong chương trình
tăng tốc này vì theo giải thích của ông Ân, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
đóng góp đến 40% giá trị kim ngạch xuất khẩu khẩu của ngành dệt may Việt Nam.
doanh nghiệp nhà nước có vốn tự có từ 25-30%, vốn ngân sách cấp 13-15%, vốn vay
khoảng 60% nhưng với chính sách ưu đãi của nhà nước nên khả năng vay vốn khá
thuận lợi, do vậy có điều kiện để trang bị thêm cơ sở vật chất cải tiến trang thiết bị công
nghệ và tiếp cận thị trường xuất khẩu. Còn doanh nghiệp tư nhân hoạt động chủ yếu
dựa vào vốn tự có nên nguồn vốn nhỏ, khâu vay vốn còn gặp nhiều khó khăn về thế
chấp, thời hạn vay... nên đã hạn chế rất nhiều khả năng đầu tư phát triển sản xuất
3.2. Năng lực cạnh tranh được xem xét dưới góc độ các yếu tố cấu thành năng
lực cạnh tranh
3.2.1. Về chất lượng sản phẩm
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam mỗi năm đạt gần 6 tỷ
USD nhưng lợi nhuận trong đó rất ít, chủ yếu từ gia công. Nguyên nhân chủ yếu là
nguyên liệu đầu vào, mẫu mã thiết kế và cả thị trường phân phối đều do nước
ngoàiquyếtđịnh.Có thể thấy lâu nay, ngành dệt may đang "đi trên đôi chân của người

khác". Bởi lẽ, 95% nhu cầu xơ bông, 70% nhu cầu sợi tổng hợp, 40% nhu cầu sợi xơ
Vũ Ngọc Lân Lớp:Công nghiệp 47c Khoa:quản trị kinh doanh