Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của công ty đầu tư và sản xuất giày Thái Bình sang thị trường EU

LỜI MỞ ĐẦU
Dân số Việt Nam hiện nay khoảng trên 80 triệu dân, dự kiến đến 2015 dân số
nước ta có khả năng đạt 91 triệu dân. Việt Nam là một trong những nước có dân
số trẻ trên thế giới với hơn 53% dưới 25 tuổi.
Nền kinh tế Việt Nam với 3 ngành đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất đó là dầu
thô, dệt may và da giày. Ngành da giày là một trong những ngành có nhu cầu về
lao động rất cao trong đó chủ yếu là lao động nữ thường chiếm trên 70% tổng số
lao động tại các công ty. Ngành được Nhà nước quan tâm tạo điều kiện khuyến
khích phát triển góp phần thay đổi bộ mặt nền kinh tế nước nhà, đồng thời
ngành cũng góp phần giải quyết vấn đề lao động, tạo công ăn việc làm ổn định,
giảm bớt áp lực cho xã hội.
Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Sản Xuất Giày Thái Bình là một trong những công
ty lớn ở Việt Nam chuyên gia công, sản xuất giày cho các đối tác nước ngoài.
Với doanh thu khoảng trên 500 tỉ đồng/năm hàng năm công ty đã đóng góp một
phần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước và tạo công ăn việc làm cho hơn
15.000 lao động. Trong thời gian hoạt động công ty đã được cục thuế tỉnh Bình
Dương và Bộ Tài Chính tặng bằng khen là đơn vị thực hiện tốt nghĩa vụ thuế
Nhà nước. Thái Bình cũng là công ty giày đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn
ISO 9001-2000 do tổ chức quốc tế SGS liên hiệp vương quốc Anh công nhận,
đồng thời là một công ty có khả năng tự sản xuất kiểu mẫu mà không phải gia
công đơn thuần như các công ty cùng ngành trong nước hiện nay. Công ty luôn
quan tâm đến lợi ích của các bên liên quan như khách hàng, người lao động, nhà
cung ứng và luôn hoàn thành trách nhiệm xã hội. Bằng những hoạt động của
mình công ty vinh dự được Nhà nước tặng nhiều bằng khen cùng 2 huân chương
lao động hạng ba và hạng nhì về thành tích cho công cuộc xây dựng và bảo vệ tổ
quốc, năm năm liền được Bộ thương mại tặng bằng khen thành tích xuất khẩu
vượt chỉ tiêu.
1
Với sự nhạy bén trong kinh doanh, sự sáng suốt trong quá trình ra chiến lược
của ban lãnh đạo công ty cùng sự quyết tâm, lỗ lực cố gắng của toàn thể đội ngũ
công nhân viên toàn công ty, hy vọng công ty sẽ đạt được những thành công mới

trong thời gian tới.
Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của công ty đầu tư và sản xuất
giày Thái Bình sang thị trường EU

2
Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN
XUẤT GIÀY THÁI BÌNH
I. Thông tin chung về công ty
1. Tên công ty:
- Tên công ty viết bằng tiếng Việt:
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH.
- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài:
THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY.
- Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP.
2. Trụ sở giao dịch:
- Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình
Dương.
- Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223
- Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn
- Website : http//www.thaibinhshoes.com
3. Hình thức pháp lý:
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Giày Thái
Bình thuộc loại hình công ty cổ phần.
4. Lĩnh vực kinh doanh:
- Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực
sản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất khẩu. Sản
phẩm gia công sản xuất là giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal và dép, trong
đó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn. Bên cạnh đó công ty còn
hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản.
3

II. Quá trình hình thành và phát triển công ty
- Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt là
TBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sư
đoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989.
Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữu
hạn Thái Bình. Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày
29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh Bình
Dương.
Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư và
Sản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn. Mỗi giai đoạn đều đánh dấu
một thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ,
cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trong
điều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngày
một gay gắt. Ba giai đoạn được cụ thể như sau:
1. Giai đoạn từ năm 1989-1993
Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thị
trường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quan
trọng việc hình thành công ty.
Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là:
• Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh Miền Đông
và miền Nam Trung Bộ.
• Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy
• Kinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu
Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp với
các chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long
4
trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy. Trong 3 năm (1989-
1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham gia
xuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về cho
đất nước khoảng 5 triệu USD. Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chính

thức thành lập công ty TNHH Thái Bình.
Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuất
công giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiện
phần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi cho
doanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sáng
lạn cho công ty Thái Bình.
2. Giai đoạn từ năm 1993-1997
Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công
ty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạt
động trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da. Trong giai đoạn này ngành gia
công sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnh
nhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng phát
triển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt động
chính. Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phần
nào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo
công ty giày Thái Bình.
Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụ
chính:
• Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày
• Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên
5
Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉ
số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đang
là trụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m
2
. Cơ
sở hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vật
liệu và một nhà kho chứa thành phẩm. Bên cạnh đó công ty còn tập trung xây
dựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để
chuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty. Tháng 07/1993 nhà

máy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công ty
ORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10
chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, tiếp đó công ty công ty vẫn tiếp tục gia
công cho công ty ORION TAIWAN và nhận gia công cho một số công ty khác
ở nước ngoài. Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnh đạo công ty nhận thấy
rằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương lai công ty sẽ khó có thể mở
rộng và phát triển. Đến cuối năm 1995 công ty đã tập trung xây dựng dây
chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền may, 2 chuyền đế, 3
chuyền gò,và từng bước chuyển từ hình thức “gia công thuần tuý” sang hình
thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”.
Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công cho
đối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà công
ty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân còn
nguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nước
ngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ. Các hình thức
nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuất
nên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp. Khi gia công xong
đợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trả
hoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận của
đôi bên. Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơ
sở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móc
6
hay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máy
móc trang thiết bị và nguồn nhân lực. Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽ
không phải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối
tác nữa. Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trong
việc sắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơn
trong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Có
thể nói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh
mẽ của công ty Thái Bình.

Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thành
công nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , tại địa chỉ ngay
sau khi nhà máy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất cho
tập đoàn ReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ. Tuy nhiên, một
thời gian sau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắt
giảm hợp đồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình. Trước khó
khăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời
phát triển hơn nữa trong xuất giày thể thao. Những đôi giày vải đầu tiên của
công ty được sản xuất cho hãng NOVI của Đức, và trong khoảng thời gian từ
cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp đồng trực tiếp
với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON và một số khách
hàng khác như STILMAN, DC…
3. Giai đoạn 1998-2006
Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này công
ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sản
xuất và văn phòng làm việc. Như công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kín
gồm khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêu
chuẩn quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sản
xuất quy mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời. Cũng trong giai
7
đoạn này với khả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồng
quản trị và ban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm một
số công ty tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnh
vực tài chính và bất động sản. Nhưng ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạt
động chính của công ty vẫn là hoạt động sản xuất giày xuất khẩu.
• Công ty cổ phần Địa Ốc ARECO, được thành lập vào ngày 24/04/2000.
Công ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt động độc hoàn toàn
độc lập với công ty TNHH Thái Bình.Trong thời gian này tình hình bất động sản
trên toàn quốc nói chung và ở Bình Dương, Thủ Đức nói riêng đang ở giai đoạn
rất sôi động, do vậy tuy mới ra đời nhưng công ty làm ăn rất hiệu quả và phù

hợp với xu thế thị trường.
• Ngày 08/04/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh Bình
chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12 triệu
đôi/năm.
• Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêm công ty
liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép cao cấp với
quy mô 8 chuyền gò với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sự phát triển
vững mạnh của công ty TBS’ Group.
• Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần 434
chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200
khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty.
• Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ Công
ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình. Đến ngày
27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư và
Sản xuất Giày Thái Bình. Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiện
sự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay. Khi
nền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điều
kiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọng
8
trong việc tạo lên sức mạnh cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh nội lực giúp
doanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống bất trắc có thể sảy ra trên thương
trường và chủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng
thị trường. Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng
hiện tại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty. Dự tính trong năm 2007 công
ty sẽ chính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư
chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tới.
Trong giai đoạn nàyCông ty tuy có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnh
vực khác nhưng hoạt động chủ yếu của công ty hiện vẫn là sản xuất, gia công
giày xuất khẩu. Hiện nay công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớn
trong nước và có uy tín với các đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng

góp một lượng không nhỏ vào ngân sách Nhà nước. Ban lãnh đạo và toàn bộ
công nhân viên của công ty đang rất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trong
những năm qua và chuẩn bị cho một năm mới với những kế hoạch mới, thắng
lợi mới.
III. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG
TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1. Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty
Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tự
tìm thị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có bất kỳ sự trợ giúp nào, và
ngay sau khi xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã thực hiện kí kết hợp đồng
gia công xuất khẩu cho công ty ORION TAIWAN. Đây là những đôi giày đầu
tiên và cũng là đôi giày vải đầu tiên mà công ty thực hiện gia công xuất khẩu.
Suốt những năm sau đó với sự cố gắng lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sự
lỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ công nhân viên trong việc thực hiện tốt các
mặt hàng nhận gia công cho nước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoản
như đã kí kết trong hợp đồng về các lĩnh vực như chất lượng giày, mẫu mã giày,
9
thời hạn giao hàng... nên đã dần xây dựng được uy tín cho công ty trong mắt các
bạn hàng nước ngoài. Các công ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngày
một đông và với lượng hàng đặt gia công ngày một lớn. Với đội ngũ nhân viên
kinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ những
thu hút khách hàng bằng uy tín của công ty mà còn luôn luôn tìm kiếm các cơ
hội ở thị trường lớn, thị trường tiềm năng như các nước thuộc thành viên EU và
các nước thuộc một số châu khác. Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trường
xuất khẩu của công ty đã mở rộng ra trên hầu hết các nước tại thị trường Châu
Âu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, Đan Mạch... ngoài ra thị trường giày xuất khẩu của
công ty còn mở rộng ra một số nước thuộc các châu như: Châu Mỹ bao gồm các
nước Mỹ, Canada Brazin, Chile, Panama, Costika, Actentina; Châu Á bao gồm
Trung Quốc, Inđonexia, Thái Lan; Châu đại Dương bao gồm các nước như
Newzilan, Australia, Arap Saudi; Châu Phi có South Africa...Có thể nói ngày

nay thị trường của công ty đã và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưng
thị trường EU vẫn là thị trường xuất khẩu chính của công ty. Hàng năm khối
lượng hàng xuất khẩu sang thị trường này tăng dần và chiếm tỷ lệ ngày càng lớn
trong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu. (excel 1).
Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc như
Decathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes... và luôn mở rộng thị trường nâng
tổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp các
châu.
Nói thêm về thị trường EU, thị trường EU bao gồm hầu hết các nước Châu Âu
với gần 4 triệu km
2
và gần 500 triệu dân có thu nhập cao với tổng GDP khoảng
11 tỉ USD chiếm 27% GDP thế giới. Tổng kim ngạch ngoại thương xấp xỉ 1.400
tỉ USD chiếm khoảng 20% thương mại toàn cầu. Đặc biệt mức sống và thu nhập
giày dép của EU là rất lớn, trung bình 5-6 đôi/người/năm. Do vậy hàng năm EU
tiêu thụ khoảng 1.5 tỉ đôi giày, dép các loại trong đó gần 65% giày dép nhập
khẩu từ các nước ngoài EU. Đặc biệt là đoạn thị trường có nhu cầu về sản phẩm
10
giày dép có mức giá trung bình là rất lớn, điều này lại phù hợp với đặc điểm của
giày mà công ty sản xuất ra. Do vậy, có thể nói đây là thị trường mà doanh
nghiệp có thể duy trì lâu dài và trong tương lai có thể phát triển mạnh hơn nữa.
Bên cạnh đó mặt hàng giày dép của EU là thị trường mở, mang tính cạnh tranh
cao và có yêu cầu rất cao về chất lượng hàng, vệ sinh môi trường, nhãn mác, bao
bì...nên để có thể tiếp cận thị trường EU một cách sâu rộng thì công ty cần hiểu
rõ hơn nữa về những quy chế, chính sách thương mại, chế độ bảo hộ mậu dịch
của EU.
Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thị
trường do ngành bị một số nước thuộc liên minh EU kiện bán phá giá giày.
Trong cuộc bỏ phiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của Việt
Nam vào EU với 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theo

EU bỏ phiếu chống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006
liên minh EU vẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam. Theo lịch trình
loại thuế này phải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mức
thuế mới được đưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm. Về việc này
chính trong nội bộ EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc về
các doanh nghiệp Việt Nam. Do giá giày bị áp thuế tăng dẫn đến lợi nhuận thu
về kém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sang
tìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như Thái Lan, Indônexia làm các doanh
nghiệp sản xuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn. Mặc dù môi trường
kinh doanh có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vững
thậm chí doanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước.
2. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của
công ty trong giai đoạn 2004-2006.
Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày
Thái Bình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, nguồn vốn và thị trường, nâng
11
cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài, tạo
công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giải quyết
vấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động. Ngoài ra hàng
năm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏ góp
phần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà. Sau đây em xin trình bày một số
chỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công ty trong
những năm gần đây.
Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006
Năm 2004 2005 2006
Sản lượng (đôi) 5.584.962 5.872.786 9.377.634
Tốc độ tăng (%) 5,15% 59,68%
Doanh thu (1000đ) 494.569.362 566.190.982 984.639.245
Tốc độ tăng (%) 14,48% 73,91%
Lợi nhuận (1000đ) 10.336.500 21.402.019 36.727.044

Tốc độ tăng (%) 107,05% 71,61%
2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty
Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm. Nếu
năm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm
2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng
5,15% so với năm 2004. Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩu
của công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứng
tăng 59,68% so với năm 2005. Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộ
công nhân viên các nhà máy của công ty. Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công
việc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đền đáp
xứng đáng. Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máy móc
tại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết máy,
12
do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc. Cùng với đó là công
nhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thể có
nhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờ hợp
lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của các công
nhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động. Năm 2006 là năm ngành giày
dép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu (EC) về
việc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang các nước
thuộc khối liên minh châu Âu EU. Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phá giá lên
giày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanh nghiệp
gia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàng bị giảm,
doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lại công ty
Giày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoá trong
mỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn mà còn
tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Kết quả này mang lại niềm động viên khích lệ
rất lớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đang chờ
phía trước.
2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt động
xuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần. Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩu
đạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìn
đồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004. Đến
năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263
nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rất
cao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong một
năm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi. Con số này là không
nhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so với
các công ty khác trong nghành. Nếu so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốc
độ tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều. Năm
13
2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% trong khi doanh thu tăng 14,48%
chênh lệch 9,33%. Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanh
thu xuất khẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23%. Nguyên nhân của việc này là do
công ty đang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phục
vụ nhu cầu ngày càng khó tính của khách hàng. Doanh thu cao, công ty có chính
sách khen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyến
khích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từ
đó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữa
trên mọi lĩnh vực. Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộ
công nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế của
mình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty.
Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớn
để phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đang
hướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớn
như Mỹ, EU. Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có năng
lực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới có
thể thực hiện thành công.
2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân

Năm 2004 2005 2006
Thu nhập bình quân (đ)
1.450.00
0
1.500.00
0
1.600.00
0
Công ty Giày Thái Bình luôn quan tâm đến lợi ích của công nhân viên, theo đó
bình quân lương của công nhân viên của công ty thuộc loại khá cao so với mức
lương trung bình của ngành. Năm 2004 mức lương bình quân của người lao
động đạt 1.450.000 đồng, sang năm 2005 mức lương bình quân toàn công ty
tăng lên 1.500.000 đồng tăng 3,45%, đến năm 2006 tăng lên 1.600.000 đồng
tương ứng tăng 6,67%. Với mức lương này, công ty đã đảm bảo cho người lao
động có mức sống trung bình khá tại nơi công ty hoạt động. Ngoài ra để phù hợp
14
với mức lương có bản với mức lương của ngành thì công ty đang thực hiện phân
cấp hệ số lương, để đảm bảo công bằng hơn đối với người lao động. Bên cạnh
việc đảm bảo lợi ích, chăm lo đời sống vật chất cho người lao động công ty còn
còn động viên người lao động về mặt tinh thần như các dịp lễ hỏi, hiếu hỷ đều
có ban đại diện của công ty đến động viên thăm hỏi, hay khi người lao động có
thành tích xuất sắc đều được ban lãnh đạo động khen thưởng kịp thời. Ngoài ra
hàng năm vào những dịp giao mùa khi công ty thường tổ chức cho cán bộ công
nhân viên đi nghỉ mát tại các nơi như Nha Trang, Đà Lạt, Suối Tiên, Đầm Sen...
để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động.
2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước
Năm 2004 2005 2006
Nộp NS (1000đ)
9.898.03
6

11.692.57
4
21.662.06
3
Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuất
kinh doanh. Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảm
nghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triển
kinh tế...mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp. Hàng năm
công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuất
khẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự góp
phần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình. Năm 2004 tổng số đóng góp cho
ngân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là
11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006
là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so với
năm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nước
của công ty năm 2004. Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viên
khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tình
trong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hội
đang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội... đồng thời
15
còn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đất
nước vững mạnh đi lên.
3. Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010
Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thể
cán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình
quyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tới
một tương lai phát triển và mở rộng.
3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007
Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơn
hẳn những năm trước đây. Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanh

nghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác động
đến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh
năm 2007 là:
- Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi
- Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng
3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010
+ Một số chỉ tiêu cơ bản
- Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm
- Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm
- Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010
- Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20%
- Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng
16
+ Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực
- Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất và
chất lượng sản phẩm
- Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinh
doanh
- Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từng
bước trẻ hoá đội ngũ này.
Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty có
thể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra.
17
Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO
CỦA CÔNG TY
I. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
1. Nhân tố chủ quan:
1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty:
+ Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo ra
sự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty. Để có sự

phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhân
viên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp các
nhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay để
cấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thực
hiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấu
quản trị công ty.
+ Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo mô
hình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉ
đạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một ê
kíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty. Trong mỗi công ty đều có mô hình
quản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề, lĩnh vực
hoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp. Riêng đối với công ty
giày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu nên
mọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết kế phát
triển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩm cho
khách hàng đều do công ty thực hiện. Như vậy công ty giày Thái Bình phải thực
hiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau và
tương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban. Hiện tại văn phòng công ty có 8
phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồm
một số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòng
xuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch... Để duy trì hoạt động công ty
được tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịp
18
thời cho tất cả các phòng ban. Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còn
cách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin cho
nhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình. Mặc dù trong công ty bộ phận
quản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà để
chỉ hướng dẫn, chỉ đạo nhưng vẫn thường xuyên quan tâm giám sát để cấp dưới
không đi lệch hướng. Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty mà trong
thời gian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả. Các

phòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiện
công việc tốt nhất được phân công. Đây là một trong những thành công lớn của
công ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trình hoạt động
của mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công ty như ngày
hôm nay.
1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên:
+ Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất
lượng sản phẩm mà họ làm ra. Có thể nói trình độ tay nghề của công nhân không
ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tác động
cực kỳ lớn đối với hiệu quả về thời gian, chất lượng sản phẩm trong các đơn
hàng xuất khẩu, hay nói cách khác nó ảnh hưởng tới chất lượng thực hiện các
đơn hàng của công ty. Đây là một yếu tố quan trọng nhất tạo lên sự thành công
của hoạt động xuất khẩu giày của công ty. Ngành sản xuất giày dép xuất khẩu
của Việt Nam nói chung và của công ty giày Thái Bình nói riêng đang là ngành
thu hút rất nhiều lao động và lao động nữ chiếm chủ yếu, thường chiếm 80%
còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng 30%. Do tính chất sản xuất thường
theo dây chuyền và may thủ công không đòi hỏi người công nhân có trình độ
học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉ trong công việc, nên khi tuyển công
nhân vào làm, công ty tuyển công nhân có trình độ chủ yếu là những người học
hết cấp 2 đến cấp 3. Sau khi nhận công nhân vào làm công ty luôn có chính
sách động viên khuyến khích người lao động để tạo cho người lao động có tâm
lý an tâm trong công việc và kích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích cho cả cá
19
nhân mình và cho cả công ty. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng những
sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều.
+ Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhân
viên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty.
Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 200 nhân viên làm việc trong các bộ
phận và các phòng ban. Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếp
liên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịch

và kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàn
tất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạt
động hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyên
vật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gian
yêu cầu của đối tác. Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối với
từng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vào
trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng của mỗi người. Hiện nay trình độ
của lực lượng lao động của khối văn phòng công ty hầu hết là có trình độ từ cao
đẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đại học chiếm
70%. Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán bộ nhân viên của mình đi học
thêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ năng làm việc. Đặc biệt phòng
thiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọng trong toàn bộ khối văn
phòng của công ty. Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thực hiện công việc nhận các
mẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh và thiết kế, phát triển các thành các
sản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sản phẩm sản xuất ra phải đẹp, hợp
thời trang và phải vừa lòng khách hàng thì khách hàng mới kí kết hợp đồng với
công ty. Đây là hoạt động quan trọng của công ty bởi hoạt động chủ yếu của
công ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài nên việc thiết kế
các mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chất quyết định đến việc công ty
có kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài hay không. Hiện nay công ty
đang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫn thường xuyên đặt hàng với
số lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng này phải dựa vào chất lượng
20
hoạt động của phòng này rất lớn. Điều này không chỉ phụ thuộc vào khả năng,
năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trong phòng mà còn phụ thuộc
vào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợp các màu sắc hoạ tiết trên
giày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc, nắm bắt được thị hiếu tiêu
dùng của thị trường...và điều đó chỉ có được qua học tập và kinh nghiệm của bản
thân mới có được. Biết được điều này hàng năm thông qua hiệp hội giày Việt
Nam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nước ngoài có kinh nghiệm đến

giảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng cao khả năng sáng tạo, tư duy
của nhân viên. Không chỉ có các nhân viên phòng kĩ thuật phát triển mẫu, mà
nhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quản trị các cấp cũng thường
xuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức cho học thêm tại công ty để
nâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người.
1.3 Trình độ quản lý nhân lực:
Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làm
quản trị hơn là yếu tố khoa học. Việc gắn kết được mọi người trong công việc,
khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêu
chung của công ty là một điều không dễ dàng. Mỗi con người là một bức tranh
đa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ. Việc phát huy sở trường,
hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trong môi trường công ty, thích
nghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểu rằng việc cùng dốc sức phục
vụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích của họ là điều mà các nhà quản trị
công ty giày Thái Bình đã làm được.
Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉ
tuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đến
khả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoà
đồng cùng mọi người trong công ty. Trong quá trình làm việc ban quản trị
nguồn nhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộ
công nhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗ
trợ trong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần. Như các dịp lễ tết,
21
hiếu hỉ công ty đều cho người đến hỏi thăm, chia sẻ với người lao động. Bên
cạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch cho toàn thể cán
bộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen, Suối Tiên,
Đà Lạt, Vũng Tàu... để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thời gian dài
làm việc.
+ Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ. Cả lao động
trực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chung

của công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật như
nhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm quy định. Chính những chính
sách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việc lành mạnh, vui vẻ tạo
ra bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lý người lao động.
1.4 Tài chính:
+ Tài chính chính là sức mạnh nội lực của công ty, giúp công ty chủ động hơn
trong mọi hoạt động của mình và một ưu thế lớn của công ty trên thị trường.
Hiện nay nguồn vốn của công ty bao gồm cả nguồn vốn chủ sở hữu và vốn đi
vay xấp xỉ 400 tỷ. Đây là nguồn vốn không nhỏ đối với một số công ty trong
ngành nhưng cũng không phải là lớn đối với một công ty có hướng phát triển thị
trường rộng như công ty giày Thái Bình. Trong hoạt động sản xuất xuất khẩu,
khi có nguồn vốn lớn công ty có thể mua máy móc thiết bị hiện đại phục vụ sản
xuất để năng suất sản xuất ngày một cao hơn, sản phẩm sản xuất đạt chất lượng
khu vực và quốc tế. Với sản phẩm sản xuất ra vừa có chất lượng, có quy trình
sản xuất hiện đại chắc chắn sẽ thu hút ngày một lớn các đối tác đến làm ăn với
công ty, lượng hàng đặt một nhiều, uy tín công ty sẽ ngày một nâng cao.
+Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã làm được điều đó. Với lượng tài
chính hùng mạnh công ty đã thay đổi, nâng cấp hệ thống máy móc, dây truyền
trang thiết bị sản xuất hiện đại tiên tiến không chỉ so với các nước trong khu vực
mà còn so với một số nước trên thế giới. Máy móc của công ty hầu hết được
nhập khẩu từ EU, và một số được nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhờ có
22
những dây truyền công nghệ này mà trong thời gian qua công ty đã nhận được
các đơn đặt hàng ngày một lớn, doanh thu lợi nhuận cao, uy tín của công ty ngày
một củng cố.
+ Bên cạnh đó, nguồn vốn lớn công ty còn đầu tư vào hoạt động quản trị nguồn
nhân lực. Đây là tài sản quý của các công ty và đây cũng là nguồn lực quan
trọng trong việc sử dụng đồng vốn có hiệu quả hay không. Hiện nay trên thị
trường các công ty cạnh tranh nhau về nguồn lao động có chất lượng rất gay gắt,
nhưng công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người lao động có một cuộc

sống ổn định và luôn tạo cơ hội thăng tiến trong công việc tạo động lực thúc đẩy
mọi người cùng phát triển.
+ Việc huy động nguồn vốn là rất khó, cho nên năm 2005 công ty giày Thái
Bình đã chính thức chuyển đổi hình thức thành công ty cổ phần để huy động
nguồn vốn trên thị trường tạo thế mạnh nội lực cho công ty đẩy mạnh hoạt động
xuất khẩu hơn nữa trong những năm tới.
+ Một công ty có nguồn tài chính vững mạnh, biết sử dụng hiệu quả nguồn vốn
luôn tạo ra tâm lý an tâm, tin tưởng của khách hàng, của đối tác trong quá trình
làm việc và kí kết hợp đồng.
1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng:
+ Trình độ hiện đại, công suất cao của máy móc trang thiết bị có tác động trực
tiếp tới năng suất, chất lượng của sản phẩm sản xuất ra, đặc biệt trong lĩnh vực
sản xuất giày thì chất lượng bền đẹp của đôi giày là sức mạnh cạnh tranh mạnh
nhất của công ty. Ngoài ra đảm bảo tỷ lệ sai hỏng là ít nhất không đáng kể nên ít
ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của các nhà máy, giảm chi phí sai hỏng, chi phí
chậm trễ đơn hàng, đảm bảo đúng thời hạn thực hiện hợp đồng xuất khẩu của
công ty. Máy móc thiết bị hiện đại còn giúp sản phẩm sản xuất ra có chất lượng
phù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, từ đó tạo niềm
tin đối với khách hàng và thu hút ngày càng nhiều đơn hàng đến với công ty,
giúp công ty luôn bắt nhịp với thời đại mà không bị lỗi thời. Mặt khác máy móc
thiết bị có trình độ hiện đại còn kéo theo việc đòi hỏi người lao động cũng phải
23
có trình độ hơn hẳn về kiến thức kỹ thuật, như vậy nó góp phần phát triển con
người về mặt năng lực và trình độ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhân viên
trong quá trình làm việc. Hiện nay máy móc công ty là những, móc hiện đại chủ
yếu được nhập từ châu Âu, Đài Loan và Hàn Quốc. Hàng năm máy móc vẫn
nhập thêm về để phục vụ cho các hoạt động sản xuất do các đơn hàng xuất khẩu
ngày một tăng và mục tiêu mở rộng quy mô nhà máy của công ty trong giai đoạn
tới.
* Việc bố trí xây dựng nhà xưởng, nhà kho cũng là một yếu tố có ảnh

hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua tiến độ thực
hiện các đơn hàng đem xuất. Việc bố trí, xây dựng nhà xưởng là một công việc
không hề đơn giản được đặt ra đối với các nhà quản trị trước khi xây dựng nhà
máy. Việc bố trí các nhà xưởng, nhà kho như thế nào để tạo điều kiện thuận lợi
nhất cho việc gia công sản xuất, để không làm lãng phí thời gian vận chuyển
giữa các nơi, rút ngắn thời gian hao phí. Bên cạnh việc bố trí vị trí về không gian
giữa các nhà xưởng, nhà kho với nhau thì việc xây dựng chúng về diện tích thế
nào, chiều cao bao nhiêu là một vấn đề đáng chú ý. Bởi công ty không chỉ quan
tâm tới việc bố trí sắp xếp các máy móc hiện có mà còn quan tâm tới việc có thể
mở rộng sản xuất, nâng cấp thay thế các máy móc hiện đại tiên tiến trong tương
lai. Hiện nay công ty có hệ thống các nhà xưởng, nhà kho nằm kề sát nhau, đôi
khi nhà kho còn được xây dựng ngay phía trên tức tầng 2 của các phân xưởng để
tiện cho việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Hoạt động sản xuất kịp
thời, đúng kế hoạch sẽ giúp cho việc thực hiện các hợp đồng trở nên dễ dàng và
thuận lợi hơn nhiều, giảm chi phí bất thường có thể sảy ra.
+ Hệ thống quản lý chất lượng: Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều có
một hệ thống kiểm tra chất lượng riêng phù hợp với điều kiện thực tế của từng
công ty. Nhất là các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như ngành sản
xuất gia công giày dép. Các sản phẩm giày xuất khẩu bán ra thị trường thế giới
thường đòi hỏi cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã. Hiện nay khi các hàng
rào thuế quan đã được rỡ bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thông thương
24
giữa các nước thì hàng rào phi thuế quan lại được dựng lên ngày một cao hơn,
ngày một khắt khe hơn. Do vậy để thực hiện đúng các điều kiện đã ký kết trong
hợp đồng, giữ uy tín công ty với các bạn hàng thông qua chất lượng sản phẩm
đồng thời còn tạo thế mạnh riêng cho công ty giúp công ty có khả năng xâm
nhập thị trường các nước khó tính như thị trường EU thì công ty cần có hệ thống
giám sát, kiểm tra chất lượng kịp thời, tránh tình trạng đáng tiếc sảy ra.
1.6 Uy tín công ty:
+ Uy tín là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nói

chung và công ty giày Thái Bình nói riêng khi làm ăn trong điều kiện môi
trường hiện nay. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất bán hàng hoá ra nước
ngoài, công ty trực tiếp làm ăn với các nước, giao du học hỏi cách làm ăn và liên
hệ với các nền kinh tế phát triển hơn nước ta rất nhiều thì việc tạo được uy tín
trên thị trường nước ngoài sẽ giúp công ty có những cơ hội rất thuận lợi cho hoạt
động làm ăn của công ty. Bằng chứng là công ty giày Thái Bình đã giữ được uy
tín và trong những năm qua sản lượng, doanh thu không ngừng tăng nhanh. Hoạt
động xuất khẩu không chỉ đem lại cho công ty nguồn doanh thu lớn mà còn đem
lại cho đất nước một nguồn thu không nhỏ. Thị trường nước ngoài rất rộng lớn
và đầy tiềm năng nhưng việc xâm nhập thị trường là rất khó. Việc xây dựng uy
tín thành công của công ty Thái Bình đối với các đối tác đã đem lại giá trị vô
cùng to lớn. Không những giúp cho công ty duy trì thị trường hiện tại mà còn là
công cụ đắc lực giúp cho công ty mở rộng thị trường, tăng nguồn vốn tiến tới
khả năng xuất khẩu trực tiếp bán hàng đến tận tay người tiêu dùng mà không
qua các hãng trung gian khác. Việc xây dựng uy tín đã khó nhưng việc giữ được
uy tín càng khó hơn. Do vậy công ty cần củng cố và xây dựng uy tín của mình
để nó trở thành thế mạnh riêng có của công ty so với các công ty khác trong
ngành.
2. Nhân tố khách quan
25