Thuyết trình Giá (bảo hiểm)

PRICE
I. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ GIÁ
1. Đối với người mua:
2. Đối với người bán:
GIÁ LÀ KHOẢN THU
NHẬP MÀ HỌ NHẬN
ĐƯỢC NHỜ VÀO
VIỆC TIÊU THỤ SP
GIÁ LÀ KHOẢN TIỀN
HỌ PHẢI TRẢ ĐỂ
ĐƯỢC SỞ HỮU/ SỬ
DỤNG SẢN PHẨM
3. Đối với người làm công tác Marketing.


II. VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC CỦA GIÁ.
1. Đối với người tiêu dùng:
- Giá sẽ quyết định việc người tiêu dùng lựa chọn mua sản phẩm này hay sản phảm khác.
- Giá là đòn bẩy kích thích tiêu dùng.
2. Đối với doanh nghiệp:
- Giá ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp.
- Giá ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Giá ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
3. Đối với xã hội:
- Giá ảnh hưởng đến sự phân phối các yếu tố tiêu dùng.
- Giá ảnh hưởng đến nền kinh tế chung của xã hội như lạm phát, lãi suất,…
GIÁ CẢ LÀ BIẾN SỐ
DUY NHẤT CỦA
MARKETING-MIX
TẠO RA DOANH
THU CHO DOANH

NGHIỆP
III. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ
YẾU TỐ BÊN NGOÀI YẾU TỐ BÊN TRONG
IV. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY
1. Chiến lược Marketing của công ty
Từ năm theo luồng ảnh hưởng chung của kinh tế xã hội lên các doanh nghiệp bảo hiểm,
Cty CP Bảo hiểm Bảo Long đã tiến hành tái cấu trúc thành công và từng bước ổn định,
chiếm vị trí vững chắc trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam. Hiện tại vấn đề
chiến lược kinh doanh để giải quyết vấn đề sống còn và tồn tại của doanh nghiệp không còn
là mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp đang từng bước xác định mục tiêu lâu dài của mình
là: “ Tiến tới đạt được lợi nhuận kỳ vọng”.
Tuy nhiên do đặc thù sản phẩm của doanh nghiệp là sản phẩm dịch vụ vô hình có đặc
trưng riêng ,doanh nghiệp không phải cung cấp cho người tiêu dùng một sản phẩm thông
thường mà là một giải pháp tài chánh nên việc áp dụng các phương pháp định giá cũng có
khác so với một số sản phẩm khác.
- Thị trường
- Số cầu
- Đối thủ cạnh
tranh
- Chính sách
giá cả của
nhà nước
ĐỊNH GIÁ SP
- Mục tiêu
Marketing
- Chiến lược
marketing
- Đặc tính sản
phẩm,
- Chi phí

Chiến lược Marketing doanh nghiệp đang áp dụng là “ Mở rộng thị trường, xây dựng
và phát triển mạng lưới, đa dạng hóa sản phẩm nhằm chiếm được một thị phần ổn định trên
thị trường đồng thời kiểm soát rủi ro tốt để tiến tới đạt được lợi nhuận kỳ vọng” Chiến lược
Marketing ảnh hưởng rất lớn đến chính sách giá của doanh nghiệp.
2. Mục tiêu Marketing chủ lực mà công ty đang hướng đến.
Cố gắng chiếm được một thị phần ổn định trên thị trường chung.
V. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ HIỆN ĐANG ÁP DỤNG TẠI DOANH NGHIỆP.

XÁC ĐỊNH ĐÚNG
MỤC TIÊU ĐỂ
THÀNH CÔNG
CHUYÊN VIÊN ĐỊNH PHÍ
BẢO HIỂM ( ATUARY)
1. Định giá hớt váng
Thông thường, một sản phẩm khi mới xuất hiện trên thị trường sẽ được định giá
cao và mức giá này sẽ giảm dần trong những tháng sau đó. Cách định giá này khá phổ biến đối
với các sản phẩm tiêu dùng công nghệ cao.
Tại các doanh nghiệp bảo hiểm khi cho ra mắt các sản phẩm mới thỏa mãn được
nhu cầu mong đợi của người tiêu dùng, họ thường áp dụng các định giá “hớt váng”, nhằm "hớt
váng" lợi nhuận từ những người sử dụng tiên phong những người mà sản phẩm mới luôn là
một mặt hàng thu hút sự chú ý của họ.
Sản phẩm ngay lập tức được sự đón nhận của những người có tiềm lực kinh tế
mạnh và muốn mình phải là người đầu tiên có được sản phẩm mới đó. Số lượng sản phẩm bán
ra theo đơn vị tuy nhỏ nhưng mức giá cao giúp cho nhà sản xuất vẫn có lợi nhuận.
Một khi đã thu được lợi nhuận từ phân khúc thị trường "cần phải có", nhà sản xuất sẽ giảm giá
nhằm thu lợi nhuận từ phân khúc thị trường tiếp theo, và cứ như thế. Mỗi lần giảm giá là thêm
một lần mở rộng thị trường cho sản phẩm mới.
2. Định giá thâm nhập thị trường
Hiện tại ngành bảo hiểm phi nhân thọ hầu như đã đạt đến mức bảo hòa trên thị
trường chung, là một ngành chịu nhiều áp lực về cạnh tranh và được kiểm soát bởi pháp luật

chính trị của quốc gia nên việc định giá cho sản phẩm đối với các cty phần lớn đang áp dụng
theo cách” Định giá thâm nhập thị trường”
Định giá thâm nhập (penetration pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản
phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Doanh nghiệp sử dụng chiến lược này
với kỳ vọng sản phẩm của công ty sẽ được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn.
Đó là thị trường của những khách hàng chưa từng mua sản phẩm của công ty hoặc những
khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Định giá thâm nhập làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm và tạo ra doanh thu
theo thị phần nhưng lại làm ảnh hưởng đến tỷ lệ lợi nhuận. Tuy nhiên, trong trường hợp đặc thù
của doanh nghiệp, lợi nhuận thấp có thể ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị
trường. "Dĩ nhiên là mức giá ban đầu cao sẽ giúp chúng ta tối đa hóa lợi nhuận, những điều đó
chỉ càng khuyến khích cạnh tranh hơn mà thôi. Khi đối thủ cạnh tranh thấy được mức giá mà
chúng ta đang có, họ sẽ phát triển các sản phẩm tương đương. Sẽ có năm hoặc sáu đối thủ cạnh
tranh trên thị trường này thì chúng ta khó mà thu được lợi nhuân. Nếu chúng ta duy trì giá thấp
và biên lợi nhuận thấp, đối thủ cạnh tranh sẽ nhìn nhận thị trường này không hấp dẫn và sẽ
không ngó ngàng gì tới".
Tuy nhiên, định giá thâm nhập vẫn có điểm bất lợi. Sau khi mức giá đã được định hình,
việc tăng giá sẽ khó khăn hoặc thậm chí là không thể thực hiện được. Ngoài ra, nếu không phải
là một nhà sản xuất hiệu quả - tức là nếu không thể tiếp tục hạ thấp chi phí sản xuất - công ty có
thể vĩnh viễn bị mắc kẹt trong một công việc kinh doanh lợi nhuận thấp. Chính vì vậy công ty
hiện đang khai thác tối đa chiến lược “Đường cong kinh nghiệm” để làm giảm các chi phí về
đào tạo ban đầu, ưu tiên sử dụng kinh nghiệm để kiểm soát tốt rủi ro nhằm cải thiện được biên
lợi nhuận thấp.

Một số sản phẩm tiêu biểu cho phương pháp định giá này như:
- Bảo hiểm Trách nhiệm nghề nghiệp văn phòng luật sư, phòng công chứng, ngành nghề
Luật sư. Trong khi một số đàn anh trong ngành bảo hiểm hiện tại tăng giới hạn mức trách
nhiệm bảo hiểm tối thiểu cho sản phẩm này, thì công ty vẫn duy trì mức trách nhiệm bảo
hiểm tối thiểu tương đối thấp. Phái tính trên mức trách nhiệm sẽ thấp, đôi khi chi phí hành
chánh để thiết lập hợp đồng chiếm một phần đáng kể, tuy nhiên do nhu cầu chung của thị

trường, đây là loại hình mà các doanh nghiệp cá nhân hầu như chỉ ý thức sử dụng để đối phó
nhiều trong các đợt kiểm tra, nên họ rất ngại bỏ ra một khoản chi phí để sử dụng sản phẩm.
- Bảo hiểm tai nạn hộ sử dụng điện: là sản phẩm được nhiều công ty bảo hiểm phi nhân thọ
đã đưa ra thị trường ( nhất là những công ty có mạng lưới kênh phân phối bán lẻ tối ưu).
Trước đây, Bảo hiểm Bảo Long chưa đẩy mạnh phát triển nghiệp vụ này, từ năm 2012 đến
nay công ty đã đưa ra chính sách có tính cạnh tranh nhằm tiến hành thâm nhập thị trường để
từng bước phát triển loại hình sản phẩm này. Chính sách giá cũng có sự thay đổi, theo giá thị
trường phí được tính cho hộ gia đình/ năm, hiện công ty đưa ra giá được tính trên người/ hộ
gia đình/ năm, giá này đáp ứng được việc giảm chi phí bỏ ra đối với những hộ gia đình có số
nhân khẩu ít, chỉ từ 1 đến 3 người, thay vì phải sử dụng phí tính theo dạng bao gói cho gia
đình có số nhân khẩu lên đến 10-15 người. Đây cũng là cách định giá thâm nhập thị trường
để làm quen và kỳ vọng một thị phần đáng kể trên thị trường của cty.

3. Định giá theo chi phí.
Cách định giá theo chi phí được áp dụng tại các cty bảo hiểm là định giá theo tỉ suất lợi
nhuận mục tiêu:
Theo phương pháp này, công ty xác định giá trên cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu
trên vốn đầu tư (ROI).
Giá (đảm bảo lợi nhuận mục tiêu) = Chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn
đầu tư ∕ Số lượng tiêu thụ
Công thức tính giá này sẽ đảm bảo cho người sản xuất thực hiện tỷ suất lợi nhuận (ROI) mà
họ mong muốn, nếu đảm bảo được mức giá thành và mức tiêu thụ ước tính là chính xác
Tuy nhiên, việc định giá này đặc biệt đối với doanh nghiệp bảo hiểm là một doanh nghiệp
cung cấp các sản phẩm dịch vụ vô hình đặc thù nên Giá không chỉ là chi phí đơn vị + lợi
nhuận mong muốn mà các Actuary phải tính toán được khả năng thanh toán của cty bảo hiểm
đối với hợp đồng bảo hiểm và tính toán dự phòng cho các hợp đồng bảo hiểm.Các Atuary
dựa trên những tính toán khoa học để định giá cho sản phẩm với yêu cầu phải đảm bảo được
quyền lợi của khách hàng trong trường hợp có sự cố xảy ra với người mua bảo hiểm cũng
như đảm bảo được khả năng sinh lời của công ty.

4. Định giá dựa vào cạnh tranh.
Cách thường áp dụng nhất là định giá theo thời giá:
Khi định giá theo thời giá công ty căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng
đến phí tổn hay sức cầu. Có một số sản phẩm công ty áp dụng cách đặt giá thấp hơn hoặc
bằng giá của sản phẩm cạnh tranh.Trường hợp này được áp dụng cho những sản phẩm mà
khách hàng vốn nhạy cảm về giá. Tuy nhiên chênh lệch giữa hai mức giá không nên quá lớn
để tránh khuynh hướng tạo ra sự cạnh tranh về giá mang tính chất quyết liệt và tránh sự vi
phạm luật pháp quy định cho giá cả.

Một số sản phẩm tiêu biểu cho cách định giá này là:
- Bảo hiểm Học sinh- giáo viên: đây là loại hình bảo hiểm cho nhóm đối tượng riêng, doanh thu
phần lớn chỉ tập trung vào một mùa trong năm. Đây là loại hình sản phẩm sản phẩm mà
khách hàng vốn nhạy cảm về giá. Tuy nhiên hình thức đa phần là bán sỉ nên công ty chấp
nhận áp dụng mức giá bằng hoặc thấp hơn giá cạnh tranh trên thị trường.
- Bảo hiểm thuộc nhóm liên kết qua ngân hàng ( Bancasurane). Nhóm sản phẩm này phục vụ
cho đối tượng sử dụng ngân hàng làm trung gian tài chính. Hiện tại nhóm sản phẩm này đang
được nhiều công ty thiết kế đưa vào hoạt động mang tính liên kết nên giá sản phẩm phần lớn
áp dụng theo giá mặt bằng chung của thị trường. Bao gồm: Bảo hiểm an tâm tín dụng, bảo
hiểm tài sản thế chấp vay, bảo hiểm tiền gửi,…
Phương pháp đặt giá theo giá hiện hành rất phổ biến, nhất là trong các trường hợp
như chi phí khó xác định được hay phản ứng cạnh tranh không chắc chắn. Các doanh nghiệp
đều cho rằng phương pháp giá hiện hành là một giải pháp tốt. Nó phản ánh sự sáng suốt của
tập thể ngành về vấn đề giá cả, đảm bảo đem lại lợi nhuận công bằng và sự hài hòa của
ngành.
5. Định giá đấu thầu.
- Phương pháp này thường áp dụng trong trường hợp công ty tham gia đấu thầu công trình,
giá đấu thầu thuộc loại giá cạnh tranh.
- Công ty tham gia đấu thầu đặt giá dựa trên cơ sở dự đoán, các đối thủ cạnh tranh sẽ đặt giá
là bao nhiêu chứ không phải dựa trên chi phí. Doanh nghiệp muốn giành hợp đồng và muốn
thắng thầu thường phải chấp nhận một mức giá của đối thủ, họ phải chứng minh được sản

phẩm mà họ cung ứng được tốt hơn hẳn sản phẩm của đối thủ.
Một số sản phẩm tiêu biểu cho phương pháp định giá này như:
-Bảo hiểm xây dựng, lắp đặt: phần lớn công ty phải gửi hồ sơ đấu thầu giá cho khách hàng và
giá bán sản phẩm là giá sau khi đấu thầu thành công.

PRICE?
6. QUI TRÌNH XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ BAN ĐẦU CHO SẢN PHẨM
7. Lựa chọn mục tiêu:
Phải xuất phát từ mục tiêu chung của doanh nghiệp và chiến lược định vị sản phẩm
của nó, đồng thời phải phối hợp với các chiến lược Marketing mix khác (chiến lược sản
phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến). Mục tiêu càng rõ ràng thì càng dễ xác định
giá của sản phẩm. Dựa vào chiến lược Marketing của công ty, mục tiêu công ty hướng đến
là:
1) Mục tiêu định hướng lợi nhuận (profit-oriented goals)
2) Mục tiêu định hướng bán hàng (sale-oriented goals)
3) Mục tiêu ổn định (status quo-oriented goals)
8. Xác định cầu sản phẩm của thị trường mục tiêu.
Mỗi mức giá mà công ty ấn định cho sản phẩm sẽ tương ứng với một mức cầu nhất
định của thị trường mục tiêu, và do vậy sẽ có ảnh hưởng khác nhau đến các mục tiêu
Marketing của công ty. Đường cầu thể hiện mối tương quan chặt chẽ giữa 2 biến số giá và
cầu. Thường thì mối quan hệ giữa cầu và giá là quan hệ tỷ lệ nghịch. Nhưng đối với các hàng
hoá có uy tín thì giá tăng lại kéo theo cầu tăng Phương pháp ước lượng cầu. Mỗi loại sản
phẩm có một thị trường mục tiêu khác nhau. Như sản phẩm bảo hiểm nông nghiệp hướng tới
thị trường là các vùng phát triển mạnh về nông nghiệp, bảo hiểm người lao động, nhà xưởng,
máy móc, thiết bị, hàng hóa hướng tới thị trường đang phát triển mạnh về công nghiệp như
các khu công nghiệp.

9. Dự tính chi phí của một đơn vị sản phẩm
Chi phí cho một đơn vị sản phẩm, hay giá thành một đơn vị sản phẩm là căn cứ quan trọng
trong định giá. Chi phí cho một đơn vị sản phẩm (chi phí bình quân) bằng chi phí cố định

cộng với chi phí biến đổi.
Chi phí của công ty bao gồm định phí và biến phí.

• Phân tích hoà vốn:
Khi doanh nghiệp đưa ra một mức giá bán nào đó thì mức giá đó phải bù đắp đủ những chi
phí sản xuất. Do đó việc phân tích hoà vốn quyết định đối với một hoàn cảnh chi phí cho
trước, cần doanh số bao nhiêu để đạt được hoà vốn giữa thu và chi, do đó phân tích hoà vốn
sẽ quyết định sự kết hợp tối thiểu giữa giá đơn vị và khối lượng thể hiện ở tổng thu nhập. Sau
khi phân tích hòa vốn thì doanh nghiệp sẽ xác định được vùng giá có lãi, vùng giá bị lỗ.
10.Phân tích chi phí, giá cả và sản phẩm cạnh tranh.
Chi phí đơn vị là cận dưới của giá bán. Cầu của thị trường xác định cận trên của giá.
Công ty tìm hiểu giá của các sản phẩm cạnh tranh để làm căn cứ xác định giá bán cho sản
phẩm của mình. Đồng thời công ty cũng so sánh cấu trúc chi phí của mình với cấu trúc chi
phí của các đối thủ để tìm ra các thế mạnh cũng như điểm yếu của mình. Ngoài ra, công ty
cũng cần tìm hiểu chất lượng cuả sản phẩm cạnh tranh.
11.Lựa chọn phương pháp định giá .

Từ việc xác định đúng mục tiêu và dựa vào chiến lược marketing của mình kết hợp với việc
phân tích đánh giá sản phẩm cạnh tranh, công ty sẽ quyết định lựa chọn phương pháp định giá
nào là tối ưu nhất cho sản phẩm của mình.
12.Lựa chọn mức giá cuối cùng.
Mức giá lựa chọn cuối cùng phù hợp với chiến lược phát triển sản phẩm và những kỳ vọng của
công ty.
VI. CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆN NAY CỦA BẢO HIỂM BẢO LONG.
1. Định giá cho dòng sản phẩm.
Chiến lược giá này hầu hết được áp dụng cho tất cả các dòng sản phẩm. Thông
thường các sản phẩm trong một dòng sản phẩm sẽ có những nét tương đồng.
Hiện nay tại công ty có các dòng sản phẩm như:
- Nhóm sản phẩm xe cơ giới.
- Nhóm sản phẩm con người.

- Nhóm sản phẩm Tài sản- kỷ thuật.
- Nhóm sản phẩm trách nhiệm.
- Nhóm sản phẩm hàng hải,….
Mỗi nhóm sản phẩm có sự khác nhau về đối tượng cũng như phạm vi bảo hiểm,
mức độ rủi ro, nên mức giá xây dựng cũng khác nhau.

Đặc biệt trong nhóm tài sản xe cơ giới, tài sản, kỹ thuật, trách nhiệm có một số sản
phẩm thuộc dạng trách nhiệm dân sự bắt buộc, khi đó khung giá và phạm vi bảo hiểm được qui
định bởi pháp luật hiện hành.

Sản phẩm đặc trưng:
- Loại hình bảo hiểm TNDS BB dành cho xe cơ giới được qui định về phí và các điều khoản
bảo hiểm theo qui định tai thông tư 151/2012/TT-BTC ngày 12 tháng 09 năm 2012.
- Loại hình bảo hiểm một số đối tượng tài sản như: Trường học, nhà hàng, khách sạn, các cơ
sở kinh doanh mặt hàng dễ cháy nổ,… được qui định về phí và các điều khoản bảo hiểm theo
qui định tại thông tư số 220/2010/TT-BTC ngày 30 tháng 12 năm 2010.
2. Định giá sản phẩm tùy chọn.
Trên cơ sở định giá cho dòng sản phẩm, công ty còn áp dụng chính sách định giá
cho sản phẩm tùy chọn. Thay vì tạo ra gói sản phẩm, công ty áp dụng thêm chiến lược tùy chọn
cho khách hàng để người tiêu dùng căn cứ vào nhu cầu cụ thể và khả năng tài chính của mình để
có thể tự thiết kế gói sản phẩm theo ý.
Sản phẩm đặc trưng:
- Một sản phẩm rất thân thuộc với chúng ta hàng ngày đó là bảo hiểm xe gắn máy
( Mô tô). Theo qui định tại thông tư 151, người dân khi điều khiển xe mô tô lưu thông trên
đường bắt buộc phải mua bảo hiểm TNDS BB dành cho xe mô tô. Tuy nhiên, sản phẩm này
chỉ nhằm đưa ra giải pháp tài chính cho người sử dụng khi sự cố xảy ra có liên quan đến
người thứ ba. Trong khi đó, nếu tai nạn bất ngờ xảy ra thì bản thân người điều khiển xe và
người ngồi sau vẫn phải gánh chịu hậu quả. Chính vì vậy sản phẩm tùy chọn ở đây là Bảo
hiểm tai nạn lái xe và người ngồi trên xe, mở rộng hơn là bảo hiểm thiệt hại vật chất cho các
xe mô tô có giá trị cao và bảo hiểm cháy nổ dành cho xe mô tô. Người tiêu dùng ngoài phần

bảo hiểm bắt buộc phải tham gia có thể lựa chọn cho mình các sản phẩm tùy chọn tùy theo
khả năng.
- Trong dòng sản phẩm bảo hiểm con người công ty có rất nhiều sản phẩm như bảo
hiểm tai nạn 24/24, bảo hiểm sinh mạng, bảo hiểm nằm viện phẩu thuật,… Tuy nhiên khách
hàng có thể chọn cho mình sản phẩm là sản phẩm bảo hiểm con người kết hợp, đó chẳng qua
là các sản phẩm tùy chọn theo nhu cầu của khách hàng kết hợp lại nhằm thỏa mãn được các
nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.
3. Định giá sản phẩm bổ sung.
Một trong những chính sách giá được áp dụng phổ biến trong lĩnh vực bảo hiểm
phi nhân thọ là áp dụng định giá sản phẩm bổ sung.
Sản phẩm bổ sung được định giá trên cơ sở sản phẩm chính.
Chính sách này nhằm làm cho giá sản phẩm chính không quá cao để đánh vào tâm
lý người tiêu dùng, nếu người tiêu dùng có khả năng tài chính và có những hiểu biết khác về
việc chuyển giao rủi ro của mình, họ sẽ tự lựa chọn thêm các sản phẩm bổ sung.
Ví dụ:
- Trong bảo hiểm thiệt hại vật chất xe cơ giới, người tiêu dùng có thể tự chọn cho
mình các sản phẩm bổ sung như: Lựa chọn hãng sữa chữa; Bảo hiểm không khấu hao khi
thay mới dành cho những xe đã có thời gian sử dụng từ năm thứ 3 trở đi; Bảo hiểm gián đoạn
sử dụng xe; Bảo hiểm thiệt hại ngoài lãnh thổ VN, Bảo hiểm mất cắp bộ phận; Bảo hiểm
thiệt hại động cơ do xe bị ngập nước,… Các sản phẩm bổ sung này được thu thêm phụ phí
trên cơ sở phí của bảo hiểm chính.
- Trong bảo hiểm tài sản ngoài sản phẩm chính là cháy nổ thì khách hàng có thể
chọn lựa thêm các sản phẩm bổ sung liên quan đến các nguyên nhân gây thiệt hại tài sản của
mình như: Giông bão, lũ lụt, hành động ác ý, đình công, …
4. Định giá phân biệt.
Chiến lược định giá phân biệt là chiến lược mà công ty bán cùng một loại sản phẩm với
các mức giá khác nhau tuỳ vào các điều kiện khác nhau. Đó là:
a- Theo nhóm khách hàng.
Ví dụ: các đối tượng sinh viên, các cụ già, thương binh, người tàn tật được giảm giá. Mục
đích giá phân biệt ở đây là thực hiện các chính sách xã hội.

Sản phẩm đặc trưng : bảo hiểm học sinh giáo viên, bảo hiểm người lao động tùy theo ngành
nghề,…
b- Theo tính chất khách hàng.
Công ty cũng áp dụng các chính sách dành cho khách hàng VIP, khách hàng truyền
thống, khách hàng tiềm năng, khách hàng thân thuộc,…,
Khách hàng tùy từng nhóm đối tượng sẽ được hưởng những chế độ giá hoặc tặng các sản
phẩm đính kèm.
Một số sản phẩm đặc trưng như sản phẩm bảo hiểm du lịch quốc tế có các hạng thẻ : Phổ
thông- thẻ Cao cấp- thẻ Thượng hạng.
5. Định giá chiết khấu và các khoản giảm giá.
- Định giá chiết khấu được công ty áp dụng đối với thành phần trung gian, bao gồm cái tổng
đại lý, đại lý, công ty môi giới bảo hiểm,… Được áp dụng ổn định trong một khoản thời gian
cụ thể.
Đây là khoản hoa hồng cho các đại lý, các trung gian, các công ty môi giới bảo hiểm.
- Định giá các khoản giảm giá được áp dụng trong các dịp đặc biệt nhằm kích thích người mua
như : Kỷ niệm ngày lễ lớn, ngày thành lập công ty,… hoặc áp dụng đối với các hợp đồng lớn.
6. Định giá sản phẩm trọn gói.
Hiện công ty cũng có một số gói sản phẩm với các mức giá trọn gói nhằm khuyến
khích người tiêu dùng sử dụng gói như sản phẩm: tai nạn hộ gia đình, gói bảo hiểm con người
kết hợp,….




VII. MỘT SỐ SẢN PHẨM ĐẶC TRƯNG.
- Bảo hiểm thiệt hại vật chất xe cơ giới
GIÁ ĐƯỢC TÍNH TOÁN BỞI CÁC
CHUYÊN VIÊN ĐỊNH PHÍ BẢO
HIỂM ( CÒN GỌI LÀ ACTUARY)
- Bảo hiểm TNDS xe cơ giới

- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe toàn diện
Phí tính theo giá
trị xe,đời xe và
các điều khoản bổ
sung lựa chọn
PHÍ BẢO
HIỂM
ĐƯỢC QUI
ĐỊNH TẠI
THÔNG TƯ
151/2012/TT-
BTC NĂM
2012
- Bảo hiểm Tài sản:
- Bảo hiểm Học sinh- Sinh viên
PHÍ ĐƯỢC
TÍNH TRÊN
GIÁ TRỊ TÀI
SẢN VÀ CÁC
LỰA CHỌN
BỔ SUNG
PHÍ BẢO HIỂM
ĐƯỢC TÍNH TRÊN
MỨC TRÁCH
NHIỆM VÀ LỰA
CHỌN BỔ SUNG
- Bảo hiểm tiền
- Sản phẩm bảo hiểm liên kết qua ngân hàng.
PHÍ BẢO
HIỂM

ĐƯỢC
TÍNH
TRÊN MỨC
TRÁCH
NHIỆM
Bảo hiểm tài sản
vay.
Bảo hiểm an tâm
tính dụng.
Bảo hiểm tiền gửi.
……

CHÚNG TÔI CUNG CẤP GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH AN TOÀN NHẤT CHO CUỘC
SỐNG CỦA BẠN

BÁO CÁO ĐƯỢC THỰC HIỆN BỞI NHÓM: