Phân tích tình hình khai thác sản phẩm gỗ gia dụng của Công ty Hoàng Long

I/ ĐỀ BÀI:
Anh/chị hãy phân tích tình hình khai thác sản phẩm gỗ gia dụng của Công ty Thương
mại Hoàng Long theo bảng số liệu sau. Tìm hiểu nguyên nhân tác động, từ đó đề xuất
giải pháp nhằm làm tăng khả năng khai thác thu mua sản phẩm gỗ của công ty.
Bảng 4.7: Tình hình khai thác thu mua đồ gỗ gia dụng của Công ty Thương mại
Hoàng Long
Đơn vị tính: Triệu Đồng
Các phương thức khai
thác hàng
2008 2009 2010
1. Nhập khẩu từ Trung
Quốc
600 800 900
2. Đặt gia công 100 80 50
3. Tự sản xuất 200 250 300
4. Mua qua đơn vị cung
ứng chuyên
1200 1500 1800
5. Liên doanh sản xuất - 70 140
(Nguồn : Phòng Kế hoạch- Kinh doanh)
II/ BÀI LÀM:
Bảng 4.7: Tình hình khai thác thu mua đồ gỗ gia dụng của Công ty Thương mại Hoàng Long

Đơn vị tính: Triệu Đồng
(Nguồn : Phòng Kế hoạch- Kinh doanh)
Các phương thức
khai thác hàng
2008 2009 2010
So Sánh
2009/2008 2010/2009
Giá trị

Tỷ trọng
(%)
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Giá trị
Tỷ trọng
(%)
Tuyệt
đối
%
Tuyệt
đối
%
1. Nhập khẩu từ
Trung Quốc
600 28,57 800 29,63 900 28,21 200 33,33 100 12,50
2. Đặt gia công 100 4,76 80 2,96 50 1,57 -20 -20,00 -30 -37,50
3. Tự sản xuất 200 9,52 250 9,26 300 9,40 50 25,00 50 20,00
4. Mua qua đơn vị
cung ứng chuyên
1200 57,14 1500 55,56 1800 56,43 300 25,00 300 20,00
5. Liên doanh sản
xuất
- 0,00 70 2,59 140 4,39 70 70 100,00
Tổng 2100 100,00 2700 100,00 3190 100,00 600 28,57 490 18,15
1. Phân tích tình hình khai thác thu mua sản phẩm gỗ của Công ty và các nguyên
nhân tác động:
Từ bảng số liệu trên ta thấy, tổng giá trị sản phẩm gỗ được thu mua qua các năm
đều tăng mạnh, cụ thể : Năm 2009 tăng 28,57% và năm 2010 tăng 18,15%. Điều

này cho thấy, công tác khai thác thu mua sản phẩm của Công ty đã được thực hiện
rất thành công trong các năm vừa qua. Tuy trong giai đoạn 2008 – 2010, do ảnh
hưởng từ cuộc khủng hoảng thế giới, nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm gỗ trong và
ngoài nước có xu hướng thu hẹp nhưng nhờ chủ động thực hiện tốt việc duy trì, tìm
kiếm và mở rộng khách hàng, các đơn đặt hàng tại công ty vẫn được đảm bảo và gia
tăng về số lượng, tạo nên nhu cầu gỗ lớn hơn tại công ty. Việc thực hiện có hiệu quả
công tác thu mua đã đáp ứng tốt, kịp thời và đảm bảo nguồn hàng cho nhu cầu hoạt
động kinh doanh của Công ty.
Tuy nhiên, xét về phương thức khai thác hàng của công ty thì vẫn còn quá tập trung,
nguồn hàng của Công ty được thu mua chủ yếu qua đơn vị cung ứng chuyên và
nhập khẩu từ Trung Quốc, với tổng tỷ trọng luôn chiếm hơn 80%/ năm. Điều này có
thể gây nhiều rủi ro và bất lợi cho hoạt động khai thác thu mua gỗ của Công ty
trong tương lai, nếu nguồn cung ứng từ các phương thức này không còn ổn định và
không thể đáp ứng đủ nhu cầu của công ty.
Xét riêng cho từng phương thức khai thác hàng ta thấy :
- Cả ba phương thức khai thác mua hàng là: Nhập khẩu từ Trung Quốc, Tự sản
xuất và Mua qua đơn vị cung ứng chuyên đều có giá trị khai thác thu mua hàng
tăng qua các năm. Trong đó, Nhập khẩu từ Trung quốc có mức tăng mạnh
nhưng không đều, cụ thể : năm 2009 tăng 33,33% và năm 2010 tăng 12,50%.
Mua qua nhà cung ứng chuyên và Tự sản xuất có mức tăng đều, trung bình vào
khoảng 22,5%/năm. Ngoài các nguyên nhân đã nói ở trên như gia tăng được đơn
hàng, triển khai tốt công tác khai thác thu mua hàng như đã nói ở trên, trong các
năm vừa qua, Công ty cũng đã đầu tư, gia tăng hoạt động tự sản xuất. Thành
công trong việc nâng cao hơn nữa năng lực tự sản xuất của công ty đã góp phần
làm gia tăng thêm giá trị khai thác hàng. Từ đó, giảm thiểu sự phụ thuộc vào các
nhà cung ứng bên ngoài và tăng khả năng chủ động nguồn hàng cho công ty.
- Riêng đối với Đặt gia công, giá trị khai thác hàng của phương thức này có xu
hướng giảm mạnh, vào năm 2010 đã giảm 37,5% so với năm 2009. Nguyên
nhân chủ yếu là do nguồn hàng khai thác từ phương thức này có chi phí quá cao,
trong khi sản lượng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu của Công ty. Để đảm bảo và

ổn định nguồn hàng, Công ty đã chủ động khai thác ít đi từ phương thức này,
thay vào đó bằng một phương thức khai thác mới, hỗ trợ và đáp ứng tốt hơn nữa
nhu cầu của Công ty.
- Liên doanh sản xuất là phương thức khai thác thu mua mới được Công ty áp
dụng từ năm 2009. Giá trị khai thác hàng từ phương thức này có tốc độ tăng
mạnh và nhanh, tăng 100% vào năm 2010. Việc mở rộng thêm được một
phương thức khai thác hàng mới không chỉ giúp công ty đáp ứng tốt về nguồn
hàng mà còn giúp công ty giảm thiểu được rủi ro do việc tập trung thu mua chủ
yếu từ đơn vị cung ứng chuyên và nhập khẩu từ Trung Quốc. Đây là một thành
công đáng kể của công ty.
2. Đề xuất giải pháp làm tăng khả năng khai thác thu mua sản phẩm gỗ của
công ty
- Để giảm thiểu rủi ro do việc tập trung khai thác hàng chủ yếu từ hai phương
thức Mua qua đơn vị cung ứng chuyên và nhập khẩu từ Trung Quốc, Công ty
nên chủ động mở rộng tìm kiếm các nguồn cung ứng gỗ mới từ các thị trường
nhập khẩu khác như: Campuchia, Lào, Châu Phi,…để giảm thiểu rủi ro nếu các
nhà cung ứng không còn đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty hoặc khi thị
trường gỗ tại trung quốc có biến động về giá, sản lượng hoặc các chính sách
xuất khẩu.
- Tiếp tục duy trì và mở rộng mối quan hệ tốt đẹp của công ty với các đơn vị
chuyên cung ứng cũ uy tín cũng như các đối tác cung ứng của công ty tại Trung
Quốc. Bên cạnh đó, kết hợp thực hiện các biện pháp nâng cao hơn nữa năng lực
tự sản xuất của công ty như: tiến hành các hoạt động nhằm nâng cao tay nghề
của đội ngũ sản xuất, gia tăng năng suất lao động của máy móc và đội ngũ lao
động bằng các kế hoạch quản lý và tổ chức sản xuất hợp lý, đảm bảo nguồn
nguyên liệu gỗ ổn định cho nhu cầu sản xuất,…
- Mở rộng tìm kiếm, hợp tác với các doanh nghiệp gia công mới có giá thành và
năng lực sản xuất phù hợp với nhu cầu của Công ty; Đẩy mạnh và duy trì hoạt
động Liên doanh sản xuất bền vững, bằng cách như : thường xuyên kiểm định
uy tín, năng lực sản xuất của các đối tác để có các kế hoạch điều chỉnh và đầu tư

hợp tác sản xuất phù hợp.