bài giảng kỹ năng đàm phán hợp đồng

LCT Lawyers
T +84 83 8212 357 | F +84 83 8212 382 |
tuan.nguyen [@] lctlawyers.com

LCT Lawyers
Saigon Trade Centre, Suites 1604- 1605,
37 Ton Duc Thang, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam |
www.lctlawyers.com


KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG
Nội dung:
I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm
phán hợp đồng
II. Các bước của quá trình đàm phán hợp
đồng
 Chuẩn bị
 Tiến hành đàm phán
 Ký kết hợp đồng
III.Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng
I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm
phán hợp đồng
1. Hợp đồng là gì?
 Hợp đồng là văn bản ghi nhận thỏa thuận của các bên về
các vấn đề liên quan đến một giao dịch cụ thể
 Cơ sở để làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền và nghĩa
vụ của các bên.
 Cở sở để giải quyết các tranh chấp phát sinh trong giai đoạn
thực hiện hợp đồng.
2. Lợi ích của việc đàm phán hợp đồng?

 Đạt được kết quả mong muốn
 Giảm thiểu rủi ro khi phát sinh tranh chấp
II. Các bước của quá trình đàm phán
hợp đồng
Chuẩn bị
Tiến hành đàm phán
Ký kết hợp đồng
CHUẨN BỊ
 Tìm hiểu khía cạnh pháp lý liên quan đến
giao dịch.

 Yêu cầu các bên cung cấp và rà soát các tài
liệu, văn bản liên quan.

 Tìm hiểu các thông tin, nhu cầu của đối tác
CHUẨN BỊ
 Xác lập mục tiêu đàm phán.
 Mục tiêu Kỳ vọng (giới hạn tối đa)
 Mục tiêu Chấp nhận (giới hạn tối thiểu)
 Xác lập chiến lược đàm phán
 Chuẩn bị kế hoạch (ai sẽ là người dẫn đầu đàm
phán, địa điểm, sẽ đàm phán vấn đề nào trước …)
 Dự thảo hợp đồng, nội dung các điều khoản cần đàm
phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng
bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi
nhượng bộ đó…)


TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
1. Các nguyên tắc cơ bản:

 Tuân thủ chiến lược đàm phán đã đề ra.
 Quan sát đối phương.
 Linh hoạt.
 Biết dừng lại đúng lúc.



TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2. Những điều nên tránh:
 Đàm phán không rõ mục tiêu
 Thiếu tập trung
 Không tôn trọng đối tác
 Không đi vào đàm phán các vấn đề trọng tâm
 Thiếu kiên nhẫn, từ bỏ dễ dàng
Ký kết hợp đồng
 Đọc thật kỹ nội dung của hợp đồng trước khi ký
kết, rà soát xem các nội dung đó phù hợp với ý
chí của các bên hay không.
 Xác định thẩm quyền ký kết của đối tác
 Rà soát lại các bản ký (bản copy, bản dịch).


III. Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng
(dành cho luật sư)
 Xác định đối tượng ưu tiên.
 Vấn đề có thể nhượng bộ và vấn đề không
thể nhượng bộ.
 Cách truyền đạt thông tin
 Tránh đàm phán điều kiện thương mại.
 Có những phương án dự phòng cho những

trường hợp đàm phán đi vào bế tắc.

Cảm ơn!
LCT Lawyers
Phong 1605 Saigon Trade Center, 37 Tôn Đức Thắng, P. Bến
Nghé, Q1
Tel: 8 3821 2357 Fax: 8 3821 2382
www.lctlawyers.com
Email: ,