định hướng và những giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ và nâng cao hiệu quả sản xuất

CHƯƠNG III
ĐỊNH HƯỚNG VÀ NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING CHỦ YẾU NHẰM
THÚC ĐẨY TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
DOANH SẢN PHẨM THÉP CÁN CỦA NHÀ MÁY CÁN THÉP LƯU XÁ
3.1. CĂN CỨ, ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG MARKETING
TẠI NHÀ MÁY CÁN THÉP LƯU XÁ
3.1.1. Những căn cứ
- Căn cứ vào điều kiện thực tế của Nhà máy Cán thép Lưu Xá với tính chất
ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu và tính chất của sản phẩm chỉ nhằm vào các
đối tượng sử dụng là các cơ sở sản xuất công nghiệp, các cơ sở thuộc ngành xây
dựng, ngành cơ khí…. Do đó, thị trường phân tán trải rộng trong cả nước, mức tiêu
thụ thấp không tập trưng trong khi đó nguồn nguyên liệu để sản xuất ra sản phẩm
thép cán là phôi thép lại phải nhập khẩu từ nước ngoài nh Trung Quốc. Nước ta chưa
có đủ cơ sở vật chất hiện đại để tự sản xuất phôi thép phục vụ đủ cho ngành sản xuất
thép trong nước mà chỉ sản xuất được dạng thôi và như vậy bắt buộc phải xuất khẩu
thép thô sang nước ngoài rồi lại nhập phôi thép từ nước ngoài về để sản xuất ra
những thanh thép phục vụ cho ngành xây dựng và các ngành khác trong nước.
- Căn cứ vào nhu cầu thị trường thép và khả năng sản phẩm thép trong
nước, sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ.
- Xuất phát từ thực trạng Marketing của Nhà máy Cán thép Lưu xá có
nhiều việc làm được và chưa làm được, những thuận lợi và khó khăn của Nhà
máy về thị trường, về quá trình sản xuất và điều kiện sản xuất khác.
- Căn cứ vào mục tiêu của Nhà máy trong tương lai.
- Căn cứ vào khả năng khai thác các nguồn lức để phát triển cơ sở vật
chất.
- Căn cứ vào kế hoạch phát triển thị trường thép đến năm 2010.
- Căn cứ vào khả năng khoa học và công nghệ, khả năng đưa các tiến bộ
công nghệ vào hoạt động sản xuất, kinh doanh thép.
61
- Căn cứ vào dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước và ngoài nước.
3.1.2. Định hướng, mục tiêu

Dựa trên cơ sở khai thác nguồn lực, mọi cơ hội và lợi thế phấn đấu đẩy
nhanh tốc độ phát triển marketing thép với các mục tiêu đến năm 2011 là:
- Mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu và sản xuất nhiều sản phẩm thép
mới với hình dạng, kÝch thước, chất lượng phong phú đáp ứng được nhu cầu
của thị trường
- Hoàn thiện đồng bộ công nghệ và tiếp tục đổi mới một số khâu còn yếu kèm.
Thực hiện mục tiêu này, hiện nay Nhà Máy Cán thép Lưu xá đã và đang triển
khai thực hiện dự án mở rộng sản xuất giai đoạn II với tổng mức đầu tư 3.800 tỷ
đồng, có công suất tạo phôi 500.000 tấn/năm, từ nguyên liệu quặng sắt và than
mì trong nước, bằng công nghệ lò thổi với chi phí thấp, giá thành hạ hơn sản
xuất lò điện. Nghiên cứu đầu tư mới 1 dây chuyền cán thép công suất 200.000 -
250.000 tấn tại tỉnh Tuyên Quang hoặc cải tạo nâng cấp nhà máy cán thép Lưu
Xá đưa lên công suất 350.000 tấn thép/năm; Xây dựng 1 nhà máy sản xuất Fero
với công suất 25 - 30 nghìn tấn/năm, tại Phú Thọ.
- Xúc tiến và đẩy mạnh các chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến hỗn
hợp, chiến lược giá, chiến lướcarn phẩm nhằm thúc đẩy các hoạt động marketing
của công ty nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thép
3.2. NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY
TIÊU THỤ VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH SẢN
PHẨM THÉP CÁN TẠI NHÀ MÁY CÁN THÉP LƯU XÁ
Nghiên cứu thực trạng marketing tại Nhà máy Cán thép Lưu xá cho thấy
hoạt động marketing của Nhà máy còn tồn tại nhiều bất cập chưa đáp ứng được
yêu cầu của thực tÕ. Cần đưa ra một số giải phấp marketing nhằm thúc đẩy tiêu
62
thụ và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh sản phẩm thép cán của Nhà máy
Cán thép Lưu xá.
3.2.1. Củng cố thị trường hiện có, phát triển thị trường mới
Sản xuất luôn gắn liền với tiêu thụ xong muốn tiêu thụ được sản phẩm
nhất thiết phải có thị trường, khách hàng, tiêu thụ. Do vậy, nghiên cứu thị trường
cho phép giảm tối thiểu những rủi ro trong sản xuất, kinh doanh, đồng thời đảm

bảo cơ sở vững chắc, nâng cao tính khả thi của chiến lược sản phẩm thép.
Trong những năm qua, công tác thị trường ở Nhà máy Cán thép Lưu Xá chưa
được quan tâm đúng mức, việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh chủ yếu căn
cứ vào bạn hàng truyền thống, hợp đồng tiêu thụ đã ký kết và căn cứ vào khả năng
sản xuất của Nhà máy, Ýt chú trọng vào các thông tin xác thực về thị trường.
Nguyên nhân là các thông tin này vừa thiếu, vừa Ýt tin cậy. Vì vậy, Nhà máy khó
bao quát được tổng thể, toàn diện về nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của các khu vực thị
trường. Để khắc phục được hạn chế này Nhà máy cần quan tâm thỏa đáng đến công
tác nghiên cứu thị trường hơn nh:
- Lập một bộ phận riêng chuyên phụ trách nghiên cứu thị trường. Mỗi
nhân viên trong bộ phận này phụ trách thị trường một số tỉnh trong khu vực thị
trường truyền thống quên thuộc của Nhà máy.
- Đối với các thị trường mới mà sản phẩm của Nhà máy chưa xâm nhập
được nhiều như miền Nam, Nam Trung bộ, Nhà máy cần tổ chức một nhóm
nhân viên thực hiện những chuyến đi khảo sát thực tế ngắn ngày nhằm tìm hiểu
đặc điểm, nhu cầu của từng thị trường này. Đội ngũ này cần tìm hiểu nắm bắt
được nhu cầu của thị trường, nắm bắt được trực tiếp thông tin của các đối thủ
cạnh tranh trên thị trường, giúp Nhà máy có được những thông tin chính xác. Từ
đố có các chính sách xúc tiến hỗn hợp thích hợp thúc đẩy tiêu thu sản phẩm ở
miền Nam, Nam Trung bé.
63
- Mở rộng thị trường, sản phẩm mới sản xuất ra đại trà hơn, tăng tối đa
công suất sử dụng trên dây truyền thiết bị. Nhà máy đã xây dựng nên thương
hiệu TISCO, một thương hiệu mạnh hàng đầu Việt Nam được bạn bè quốc tế
ngưỡng mộ. Thép cán thương hiệu TISCO không chỉ có mặt tại các công trình
trọng điểm quốc gia mà còn vươn ra thị trường thế giới, kể cả các nước công
nghiệp phát triển như: Mỹ, Nhật Bản, Cannada và EU
- Xâm nhập thị trường nước ngoài, trong điều kiện tài chính hạn hẹp cũng như
trình độ ngoại ngữ của cán bộ, nhân viên thị trường còn hạn chế chưa thể tổ chức các
hoạt động khảo sát thực tế thị trường nước ngoài. Nhà máy có thể tìm hiểu thông tin

qua các phương tiện thông tin, qua các phương tiện báo chí truyền hình, qua Bộ
Thương mại, Bộ Công nghiệp và Thương mại Việt Nam và đặc biết là qua mạng
Internet hiện đã phát triển rất phổ biến ở Việt Nam.
Công tác nghiên cứu thị trường được chú trọng, được hoàn thiện sẽ giúp
Nhà máy có những thông tin đầy đủ chính xác và đáng tin cậy phục vụ cho xây
dựng chiến lược sản phẩmtrong trung hạn và dài hạn cũng như kế hoạch sản xuát
- tiêu thụ sản phẩm hàng năm đặc biệt là kế hoạch sản xuất giai đoạn 2008-2010
và kế hoạch phấn đấu xuất khẩu thép ra thị trường nước ngoài vào năm 2010
Để thúc đẩy công tác nghiên cứu thị trường Nhà máy cần cử những nhân
viên bán hàng của minh trực tiếp đi phỏng vẫn và chào hàng trực tiếp bở họ đã
có trình độ nghiệp vụ chuyên môn.
Nhà máy của nhân viên đi thăm dò thị trường và chào hàng trực tiếp bằng
cách gửi tờ catalo, đi nghiên cứu thị trường bằng cách lập bảng câu hái. Đây là
những công việc mà Nhà máy cần làm khi muốn mở rộng thị trường kinh doanh
của mình ra thị trường bên ngoài. Qua đó Nhà máy sẽ xác định được cái mà thị
trường cần, từ đó thực hiện các kế hoạch nhằm đáp ứng một cách tối đa nhu cầu
thị trường.
64
3.2.2. Duy trì và phát huy lợi thế của sản phẩm, nâng cao chất lượng sản
phẩm, cải tiến sản phẩm hiện có và da dạng hóa sản phẩm
Để sản phẩm của Nhà máy đáp ứng người tiêu dùng, thu hút được nhiều
khách hàng hơn nữa trong tương lai. Nhà máy Cán thép Lưu xá xây dựng và thực
hiện một chính sách sản phẩm hợp lý, thích ứng trong từng thời kỳ để đáp ứng
ngày càng tốt hơn những đòi hỏi của khách hàng. Có nh vậy, sản phẩm thép cán
của Nhà máy Cán thép Lưu xá mới được tiêu thụ mạnh. Nhà máy nên dùng một
khoản ngân sách cụ thể cho mỗi năm để hỗ trợ việc tiến hành thực hiện các biện
pháp để làm sản phẩm của Nhà máy ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của
người tiêu dùng (ngân sách này sẽ được phân bố cho các biện pháp được đề xuất
dưới đây). Việc thực hiện các biện pháp về sản phẩm của Nhà máy có thể tiến
hành theo các hình thức dưới đây.

3.2.2.1. Duy trì và phát huy lợi thế của những sản phẩm hiện có
Sản phẩm của Nhà máy hiện nay có rất nhiều chủng loại với mẫu mã đa
dạng, rất được ưa chuộng và có sức cạnh tranh lớn trên thị trường. Nhà máy cần
tăng cường sản xuất tung ra thị trường những sản phẩm đang bán chạy nh:thép
cuộn
Φ
6, thép vằn
Φ
18C2, thép hình các loại… có sức tiêu thụ cao trên thị
trường và có triển vọng tương lai. Vì vây, cũng cần có cải tiến, đổi mới sản phẩm
để được khách hàng chấp nhận. Do đó, Nhà máy này tiến hành thực hiện biện
pháp duy trì và phát huy lợi thế của sản phẩm hiện có là việc làm cần thiết.
Nhà máy cũng cần nghiên cứu, thiết kế phát triển các sản phẩm mới
nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Phát triển sản phẩm mới bằng cách
đánh giá nhu cầu của khách hàng, đánh giá phản ứng của khách hàng đối với
sản phẩm hiện có, tìm hiểu mẫu mã sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, từ
đó có hướng nghiên cứu thiết kế chế tạo sản phẩm mới.
65
Cải tiến sản phẩm hiện có và phát triển sản phẩm mới có thể đạt được thực
hiện thông qua việc điều tra nghiên cứu thị trường, lắng nghe ý kiến của khách
hàng, những ý kiến đóng góp của những người phân phối, người tiêu dùng hay
nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Thông qua việc nghiên cứu về mẫu mã sản phẩm thép còng nh về mặt kỹ
thuật trong sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm mạnh cũng nh
điểm yếu trong sản phẩm của mình
Phát triển sản phẩm cần được sự phối hợp giữa các bộ phận nghiên cứu thị
trường và phòng kỹ thuật. Có nh vậy thị việc phát triển sản phẩm mới đáp ứng
được nhu cầu thị trường thông qua đó thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
3.2.2.3. Tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm
Tăng cường tiếp cận và ứng dụng công nghệ mới, kỹ thuật tiến bộ và

công nghệ hiện đại là những phương tiện mạnh nhất và chủ yếu nhất để Nhà máy
tìm kiếm lợi nhuận. Bởi vì, nó là điều kiện cơ bản để tạo ra sản phẩm có tính
năng và tác dụng mới, giảm chi phí sản xuất và nâng cao tính cạnh tranh của sản
phẩm trên thị trường
VÊn đề đầu tư, phát triển hiện nay là hết sức khó khăn và nhạy cảm do
tiềm lực và vốn của Nhà máy không thực sự mạnh. Nhưng Nhà máy cần lựa
chon hướng đầu tư sao cho có được công nghệ sản xuất tương đối hiện đại, đảm
bảo có thể nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm thép để đáp ứng nhu
cầu thị trường. Mặt khác, việc tiếp cận và ứng dụng công nghệ mới cho phép
Nhà máy nâng cao khả năng cạnh tranh nâng cao uy tín cho sản phẩm bằng sự
thỏa mãn nhu cầu khách hàng, từ đó giúp Nhà máy không nghừng củng cố và
phát triển mở rộng thị trường.
3.2.2.4. Dự kiến sản xuát sản phẩm thép
66
Chất lượng sản phẩm của Nhà máy được cải thiện (khắc phục những
khuyết điểm của sản phẩm) và thỏa mãn được phần lớn nhu cầu của khách hàng.
Nghiên cứu và thiết kế ra được những sản phẩm thép mang nhãn hiệu
TISCO đặc trưng riêng. Nhà máy nên có các biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng
cao chất lượng sản phẩm không những để thoả mãn sâu hơn nhu cầu của khách
hàng ,
Bảng 3.1 Dự kiến sản phẩm thép cán của Nhà máy Cán thép Lưu xá năm 2008 -2010
Đơn vị: Tấn
STT Tên sản phẩm 2008 2009 2010
So sánh
2009/
2008
2010/
2009
BQ
2008-2010

Tổng cộng 244057.16 294272.12 361697.74 120.58 122.91 121.74
1 Thép góc 100
×
100 9.485,45 11.897,60 14.641,78 125,43 123,07 124,25
2 Thép góc 120
×
120 3.985,39 4.403,86 4.747,36 110,50 107,80 109,15
3 Thép góc 125
×
125 2.896,78 3.311,02 3.668,61 114,30 110,80 112,55
4 Thép góc 130
×
130 3.692,07 4.343,72 4.859,53 117,65 111,88 114,76
5 Thép góc 65
×
65 6.435,19 7.136,63 7.636,19 110,90 107,00 108,95
6 Thép góc 70
×
70 959,43 1.109,33 1.258,10 115,62 113,41 114,52
7 Thép góc 75
×
75 1.178,78 1.974,94 3.257,06 167,54 164,92 166,23
8 Thép góc 80
×
80 333157 4.518,94 6.117,28 135,64 135,37 135,51
9 Thép góc 90
×
90 3.103,53 3.735,10 4.400,88 120,35 117,83 119,09
10 Thép cuộn
Φ

6 30.564,15 39.002,91 48.560,57 127,61 124,51 126,06
11 Thép cuộn
Φ
8 40.763,17 59.730,27 86.528,26 146,53 144,87 145,70
12 Thép I 100 6.294,67 7.964,65 9.957,00 126,53 125,02 125,77
13 Thép tròn
Φ
22 526,53 676,77 855,54 128,53 126,42 127,47
14 Thép U 100 701,88 801,90 915,01 114,25 114,11 114,18
15 Thép U 120 1.657,98 1.195,40 940,78 72,10 78,70 75,40
16 Thép U 140 2.749,49 2.070,94 1.712,89 75,32 82,71 79,02
17 Thép U 160 625,95 708,57 807,06 113,20 113,90 113,55
18 Thép U 180 692,85 763,73 857,02 110,23 112,22 111,22
19 Thép vằn
Φ
8 1.101,13 1.273,13 1.519,60 115,62 119,36 117,49
20 Thép vằn
Φ
10 1.327,52 1.491,47 1.724,51 112,35 115,63 113,99
21 Thép vằn
Φ
16 C2 2.252,27 2.472,99 2.720,29 109,80 110,00 109,90
22 Thép vằn
Φ
18 C2 26.070,57 27.598,31 29.069,30 105,86 105,33 105,60
23 Thép vằn
Φ
18 C3 1.012,48 1.160,00 1.410,97 114,57 121,64 118,10
24 Thép vằn
Φ

19 C2 7.897,34 8.150,06 8.412,49 103,20 103,22 103,21
25 Thép vằn
Φ
20 C2 45,58 52,06 60,94 114,23 117,04 115,64
26 Thép vằn
Φ
20 C3 604,63 637,28 692,81 105,40 108,72 107,06
27 Thép vằn
Φ
21 C2 2.130,14 1.304,29 825,81 61,23 63,32 62,27
67
28 Thép vằn
Φ
22 C2 16.049,89 18.410,83 21.102,49 114,71 114,62 114,67
29 Thép vằn
Φ
25 C2 12.418,05 13.067,52 13.632,69 105,23 104,33 104,78
30 Thép vằn
Φ
25 C3 660,82 741,04 838,75 112,14 113,19 112,66
31 Thép vằn
Φ
28 C2 930,98 1.132,54 1.439,74 121,65 127,13 124,39
32 Thép vằn
Φ
28 C3 1.384,61 1.426,28 1.463,44 103,01 102,61 102,81
33 Thép vằn
Φ
30 C2 1.039,16 1.292,23 1.692,53 124,35 130,98 127,67
34 Thép vằn

Φ
32 C2 1.263,86 1.106,64 989,56 87,56 89,42 88,49
35 Thép vằn
Φ
36 C2 158,33 95,33 59,45 60,21 62,37 61,29
36 Thép vằn
Φ
40 1.404,70 1.474,94 1.600,31 105,00 108,50 106,75
37 Sản phẩm khác 46.660,23 56.038,93 70.721,13 120,10 126,20 123,15
Nguồn Phòng Kế toán Nhà máy Cán thép Lưu Xá
68
mà qua đó Nhà máy có thể mở rộng thêm thị phần, cũng nh việc tăng giá
đẻ phùhợp hoàn cảnh, điều kiện mới của thị trường hiện nay.
Sản phẩm thép ngày càng được tiêu thụ mạnh trên thị trường trong nước
cũng nh thị trường xuất khẩu.
Chiến lược giá đóng một vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì mối
quan hệ dài với những khách hàng và việc tăng khối lượng tiêu thụ. Một chiến
lược giá đúng đắn đảm bảo cho Nhà máy Cán thép Lưu xá đạt được mục đích
kinh tế(lợi nhuận) duy trì được hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần đảm
bỏa lợi Ých xã hội.
3.2.3. Xây dựng chiến lược giá hợp lý
Chóng ta biết rằng định giá là một chính sách hết sức quan trọng, nó ảnh
hưởng đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ được vì nó là một trong những tiêu
chuẩn quan trọng quyết định đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
Ngoài ra chính sách giá còn ảnh hường mạnh mẽ đến thu nhập và lợi
nhuận, đến vòng đời của sản phẩm và là vũ khí sắc bén giúp Nhà máy chiến
thắng đối thủ cạnh tranh của minh.
ĐÓ có thể thực hiện tốt chính sách giá, Nhà máy phải tiếp tục nghiên cứu
hạ giá thành sản phẩm, tạo ra một biểu giá cạnh tranh cả trong sản xuất lẫn trên thị
trường tiêu thụ sản phẩm. Xét thực tế, vị thế hiện nay của Nhà máy Cán thép Lưu

xá trên thị trường thép và căn cứ vào mức độ cạnh tranh của ngành, Nhà máy nên
thực hiện chiến lược duy trì mức giá ở mức thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh
lớn, nhưng giá cao hơn một số hãng khác nhằm để khai thác cao hơn khả năng
mua sản phẩm của người tiêu dùng.
Cách xác định chính xác giá cần phải được tiến hành liên tục theo thời
gian, ứng với mỗi kỳ có thể xác định hoặc điều chỉnh mức giá sao cho phù hợp
với tình hình thực tế của thị trường, đồng thời giá bán đó phải có tính kích thích
tiêu thụ nhằm đạt được kế quả kinh doanh ngày càng tốt hơn.
69
Ở Nhà máy Cán thép Lưu xá cần tiến hành nghiên cứu định giá sản phẩm,
Nhà máy cần có đầu tư thỏa đáng cho vấn đề này. Nhà máy cần phải tính toán và
đưa ra mức giá cho sản phẩm của minh cho phù hợp với mức giá trên thị trường.
Bởi chính điều này sẽ giúp Nhà máy biết được mức giá mà Nhà máy sẽ lợi nhuận
cao nhất cho mình. Với tình hình hiện nay, Nhà máy phải đầu tư tăng năng suất lao
động, tăng chất lượng sản phẩm thép, đồng thời cố gắng làm giảm giá thành sản
xuất xuống thấp nhất bằng cách tìm nguồn nguyên vật liệu mới với giá thấp hơn
nhưng chất lượng nguyên vật liệu không kém nguồn cũ., tăng số lượng sản phẩm để
giảm chi phí cố định. Bởi nếu cứ nhập khẩu nguyên vật liệu sẽ làm cho giá sản
phẩm thép tăng lên rất cao do giá nguyên vật liệu nhập về cao. Đây là một điểm bất
lợi cho Nhà máy về việc giảm giá thành cho sản phẩm.
- Định giá cao: Đối với sản phẩm có uy tín cao, có chất lượng hảo hạng thì
cần định giá cao cho sản phẩm đó.
- Định giá thấp hơn giá của thị trường: Điều này thích hợp với chiến lược
muốn thâm nhập nhanh chóng thị trường mới bằng một khối lượng lớn sản
phẩm, đặc biệt đối với những săn phẩm mà Nhà máy đang chuẩn bị sản xuất và
tung ra thị trường.
Cụ thể ở thị trường Miền Bắc, Nhà máy phải đối mặt với sự cạnh tranh rất
lớn của các Công ty, cơ sở tư nhân phân phối mặt hàng thép. Vì thế, Nhà máy
cần áp dụng một số mức giá khác nhau giữa chủng loại sản phẩm.
3.2.4. Xây dựng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm thép cán hợp lý và

hiệu quả
3.2.4.1. Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm thép cán
Xây dùng một chính sách phân phối hợp lý là một yếu tố quan trọng của
hệ thống Marketing - Mix. chính sách phân phối mà cơ sở của nó là quy chế ưu
đãi dành cho thành viên trong kênh phân phối, là yếu tố quyết định hình thành
mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.Nhà máy cần phấn đấu mở rộng mạng lưới tiêu thụ
70
bao gồ các đại lý trên toàn quốc. Cụ thể là Nhà máy cần tìm hướng để mở thêm
các đại lý ở các tỉnh miền Trung, miền Nam nhằm khai thác tốt hơn thị trường
này.
Với chính sách chiết khấu theo doanh thu bán hàng, thực chất liên quan tới
phân phối chỉ được thực hiện tới đầu các mối lớn. Nhà máy cần có những chính
sách phân phối ưu dãi đối với các đại lý, cửa hàng mới mở ở các khu vực thị
trường, bằng cách hỗ trợ về giá với mức chiết khấu cao ngay từ đầu để họ tập
trung vào tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy. Ngoài ra, có thể hỗ trợ cước phí vận
chuyển cũng như tư vấn chuyên môn khác để cho các đại lý, cửa hàng mới mở
có thể đạt được những kết quả kinh doanh tốt.
3.2.4.2. Củng cố và phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thép cán
Trong thời gian qua Nhà máy đã thiết lập được mạng lưới tiêu thụ khắp cả
nước. Sản phẩm thép của Nhà máy được hệ thống kênh phân phối này cung cấp
đến tận tay người tiêu dùng trong cả nước. Trong thời gian tới Nhà máy cần phải
tập trung vào một số hướng sau để phát triển mạng lưới tiêu thụ của mình ra thị
trường bên ngoài.
- Củng cố, sắp xếp lại các đại lý hiện có, khuyến khích các đại lý làm ăn
tốt, chấm dứt hợp đồng đối với các đại lý làm ăn kém không đạt được doanh thu
trong một thời gian dài.
- Tìm kiếm và ký kết hợp đồng đại lý đối với các đối tác có năng lực, có
tâm huyết trong việc tiêu thụ sản phẩm thép của Nhà máy.
- Một mảng phân phối không thể bỏ qua là tiếp cận chào hàng trực tiếp với
các công trình xây dựng. Đặc biệt cần phải bám sát các chủ trương chính sách

của Nhà nước về xây dựng cơ sở và phát triển cơ sở hạ tầng.
- Thông thường qua các hội trợ triển lãm công nghiệp, hội thảo các hiệp
hội xây dựng … ở trong và ngoài nước để giới thiệu sản phẩm của Nhà máy, cố
gắng tìm kiếm các trung gian có thể tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy ở nước
71
ngoài. Hiện nay, do những hiểu biết về thị trường và tổ chức tiêu thụ sản phẩm
thép ở nước ngoài còn nhiều hạn chế. Vì vậy, cần tìm kiếm các đối tác tin cậy,
thông qua họ tiêu thụ sản phẩm thép của Nhà máy.
Để phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thép cán ngày càng được mở
rộng trên khắp các tỉnh, thành trong cả nước và đặc biệt là thị trường xuất khẩu
ra nước ngoài. Nhà máy cần phát triển mạng lưới tiêu thụ để nâng cao hiệu quả
sản xuất cũng như kinh doanh mặt hàng của mình. Cùng với sự năng động của
đội ngũ cán bộ Marketing tìm hiểu thị trường và sự cạnh tranh của các mặt hàng
cùng loại.
3.2.5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ
sản phẩm thép của Nhà máy
Ngoài việc có sản phẩm tốt, giá cả hợp lý, hệ thống phân phối phù hợp.
Vấn đề thông tin về sản phẩm và chất lượng phục vụ với khách hàng cũng đóng
vai trò rất quan trọng trong việc đạt tốt mục tiêu cuối cùng của kinh doanh.
Thông qua hoạt động xúc tiến hỗn hợp để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người
mua và nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm
Áp dụng chính sách linh hoạt đối với mỗi loại khách hàng, với các khách
hàng quen biết mua với số lượng hàng lớn có thể cho hưởng mức chiết khấu cao
hơn các khách hàng thông thường từ 0,5 - 0,8 %, hoặc dưới hình thức tặng quà,
hiện vật…Gắn với lợi Ých đại lý, của hàng với lợi Ých của Nhà máy, có cơ cấu
giá thành thích hợp để tạo lập mối quan hệ ràng buộc của họ đối với Nhà máy
trong mối quan hệ hợp tác lâu dài.
Đây có thể phục vụ tốt hơn cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép của khách
hàng, Nhà máy cần thực hiện tiến hành các biện pháp xúc tiến hỗn hợp Nhà máy
Cán thép Lưu xá nên tổ chức và tiến hành thực hiện dưới các hình thức sau đây:

3.2.5.1. Đẩy mạnh và tăng cường quảng cáo
72
Sản phẩm thép được sản xuất ra cần được tiêu thụ để có thể mang lại
doanh thu, trang trải chi phí bỏ ra và thu lại được lợi nhuận. Đây chính là mục
tiêu của Nhà máy Cán thép Lưu xá. Để sản phẩm thép của mình được biết đến,
Nhà máy cần thực hiện quảng cáo thông qua các hình thức quảng cáo khác
nhau, thông tin về sản phẩm đến được với khách hàng. Việc quảng cáo có thể
tiến hành thông qua các phương tiện truyền hình, báo chí, pano áp phích, mạng
internet… Ngoài ra, còn có các biện pháp tiến hành quảng cáo sao cho có hiệu
quả trên mỗi loại hình quảng cáo. Bên cạnh đó Nhà máy cũng cần tổ chức tiến
hành các hoạt động xúc tiến hỗn hợp và có hình thức kiểm tra đánh giá kết quả
do các biện pháp này mang lại. Ngân sách quảng cáo được Nhà máy sử dụng để
tiến hành quảng cáo dưới các hình thức sau đây:
- Nhà máy nên sử dụng các chương trình quảng cáo trên truyền hình của
các đài truyền hình trung ương và địa phương thật đặc sắc và phải nêu được đặc
tính nổi bật của sản phẩm, sự đảm bảo về sản phẩm khi khách hàng mua sản
phẩm của Nhà máy. Một yếu tố nữa là tránh sự nhàm chán cho người xem, do đó
phải đòi hỏi thường xuyên thay đổi băng quảng cáo để tránh sự lặp đi lặp lại cho
người xem, do đó phải đòi hỏi thường xuyên thay đổi băng quảng cáo để tránh
sự lặp đi lặp lại gây nhàm chán. Tần suất thực hiện quảng cáo của Nhà máy trên
các phương tiện này nên được tiến hành từ 2-4 lần trong 1 tuần, trong một đợt
quảng cáo. Có như vậy thì mới thu được hiệu quả tốt, khách hàng biết được
những ưu điểm về sản phẩm của Nhà máy.
- Quảng cáo bằng pano áp phích: Nhà máy cần đặt các biển quảng cáo ở
các tuyến đường chính như tuyến đường Thăng long - Nội bài, Hải Phòng - Hà
Nội, tuyến đường Bắc Nam, đặc biệt là các tuyến đường ra sân bay của các thành
phố lớn như: Huế, Đà nẵng, thành phố Hồ Chí Minh… nên tiến hành đặt thêm
trong năm 2008 từ 7 - 10 bảng quảng cáo trên các tuyến đường này.
73
- Thỏa thuận để vẽ quảng cáo trên các phương tiện giao thông công cộng

(xe buýt, tàu hỏa…) các xe chở hàng. Đây chính là hình thức quảng cáo khá hiệu
quả vì thông tin quảng cáo được các phương tiện giao thông đưa theo dọc tuyến
hành trình của phương tiện này. Qua đó có nhiều khách hàng nhận được thông
tin về các chủng loại sản phẩm của Nhà máy.
- Quảng cáo qua báo chí và các tạp chí chuyên ngành, đây cũng là hình
thức khá hữu hiệu, tốn Ýt chi phí và thông tin lưu lại được khá lâu. Hiện nay,
Nhà máy đã và đang quảng cáo trên các báo như: Thời báo kinh tế Việt Nam…
- Quảng cáo trên mạng Internet: Trong kinh doanh hiện dại vai trò của
Thương mại điện tử được đánh giá là hình thức kinh doanh chủ đạo trong tương
lai. Vì vậy, Nhà máy có thể đưa các thông tin về sản phẩm của mình lên mạng
internet thông qua wesbside riêng để giới thiệu sản phảm của mình với đối tượng
khách hàng khai thác và sử dụng thông tin trên mạng internet.
3.2.5.2. Các chính sách xúc tiến hỗn hợp khác
- Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước vừa để thu
thập số liệu, vừa thu thập thông tin về khách hàng, về sản phẩm thép cán của
Nhà máy. Hoạt động xúc tiến thông qua các hội chợ triển lãm, ngoài việc bán
hàng thì Nhà máy còn có thể dành được sự chấp nhận của khách hàng một cách
rộng rãi, đặc biệt là đối với các sản phẩm mới của Nhà máy.
- Thường xuyên tổ chức các hội nghị khách hàng: Hiện nay, do quy chế
tiêu thụ của Nhà máy nên khách hàng trực tiếp lấy hàng của Nhà máy, thường là
trung gian lớn như Công ty Gang thép Thái Nguyên đã có tiềm lực và kinh
nghiệm thương trường. Qua hội nghị khách hàng, Nhà máy sẽ thu thập những
thông tin phản hồi từ phía khách hàng cũng nh các biện pháp giải quyết thích
hợp.
- Tùy theo tình hình thị trường mà Nhà máy sẽ tổ chức hội nghị khách
hàng vào những thời điểm thích hợp. Song Ýt nhất mỗi năm Nhà máy cần tổ
74
chức hội nghị khách hàng ở mỗi miền Ýt nhất một lần và Ýt nhất tổ chức một
hội nghị khách hàng trên quy mô toàn quốc. Trong hội nghị Nhà máy cần đưa ra
những nhận xét đánh giá về tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ tại các khu vực

thị trường, đồng thời tổ chức các đại lý, cửa hàng hội thảo về các nghiệp vụ nâng
cao khả năng bán hàng.
- Việc hỗ trợ cước phí vận chuyển cho các đại lý và nên tiến hành linh
hoạt cho tất cả các đại lý với mức hỗ trợ khác nhau. Vì có một số đại lý ở gần
hơn100km nhưng số lượng hàng xuất đi lớn, số lượng hàng lớn cũng cần có sự
ưu đãi của Nhà máy. Cần phải thực hiện các mức hỗ trợ này sao cho không xảy
ra xung đột giữa các thành viên trong kênh phân phối.
3.2.6. Tổ chức hoạt động Marketing trong Nhà máy Cán thép Lưu Xá
Như đã phân tích, đánh giá nêu ở chương II và căn cứ tổng hợp ở chương
III, chóng ta thấy Nhà máy Cán thép Lưu Xá với quy mô hoạt động lớn nhưng
vẫn chưa có điều kiện tổ chức phòng marketing riêng. Do đó, làm hạn chế việc
tiêu thụ sản phẩm thép, nghiên cứu và chiếm lĩnh thị trường của Nhà máy. Chính
vì vậy, việc thành lập một bộ phận marketing có tính chuyên môn hóa là việc
làm hết sức cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà máy Cán thép
Lưu Xá. Hiện nay, hoạt động Marketing được hoạt động bởi phòng kinh doanh
mà công việc của phòng này rất nhiều: Vừa phải nghiên cứu các hợp đồng kinh
tế, phân phối sản phẩm, nghiên cứu thị trường… Do vậy, không thể đủ thời gian
thực hiện đầy đủ các hoạt động Marketing.
Việc thành lập bộ phận marketing sẽ giúp cho Nhà máy nắm bắt và thích
ứng nhanh đối với tình hình mới, thu thập và đánh giá những thông tin về thị
trường, đối thủ cạnh tranh… Đặc biệt, trong thời gian tới khi trong nước sản xuất
được những mặt hàng có thể thay thế được những mặt hàng ngoại nhập. Có thể
tiến hành thành lập bộ phận Marketing có tính chuyên môn hóa theo hai hướng.
75
- Bộ phận Marketing có thể thành lập một bộ phận độc lập trực thuộc giám
đốc hay phó giám đóc kinh doanh trực tiếp chỉ đạo.
- Bộ phận Marketing có thể tổ chức thành phòng marketing hay nhóm thuộc
phòng kinh doanh. Tuy nhiên, việc tổ chức lại cơ cấu tổ chức trong Nhà máy là một
việc khó khăn trong thời điÓm hiện nay. Thành lập bộ phận marketing độc lập sẽ dẫn
đến những đòi hỏi về nhân sự, kéo theo là những chế độ dành cho đội ngũ này. Hơn

nưa không thể thành lập nhanh chóng bộ phận marketing độc lập cần có trình độ và
năng lực của các nhân viên trong bộ phận này. Chúng ta sẽ xem xét vấn đề này qua
việc tính toán chi phí dự toán phát sinh sau khi tiến hành tổ chức bộ phận Marketing
có tính chuyên môn hóa theo hai hướng nêu trên:
-Thành lập phòng Marketing riêng
+ Cần tuyển từ 3-4 người
+ Chi phí dự kiến/ 1 năm là 74- 100 triệu đồng
- Thành lập bộ phận Marketing trực thuộc phòng kinh doanh
+ Cần tuyển 2 người, phần còn lại là nhân viên phòng kinh doanh
+ Chi phí dự kiến/năm là 50 triệu đòng
Chi phí dự kiến được tính ở trên là chi phí lương cho những nhân viên làm
việc trong bộ phận này, lương bình quân của một cán bộ làm công tác kinh
doanh của Nhà máy là 2,5 triệu đồng. Việc tiến hành thực hiện thành lập bộ phận
Marketing trực thuộc phòng kinh doanh là tốt hơn, do vậy Nhà máy có thể thành
lập bộ phận Marketing trực thuộc phòng kinh doanh. Bộ phận Marketing kết hợp
với các bộ phận khác trong phòng kinh doanh có chức năng nhiệm vụ chủ yếu là:
- Chức năng nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm để nhanh chóng có
những cải tiến về mẫu mã, hình dạng, chất lượng… nhằm thỏa mãn tối đa nhu
cầu của người tiêu dùng. Việc nghiên cứu phân tích của bộ phận marketing cung
cấp thông tin chỉ cho phòng kỹ thuật, phòng sản xuất cần sản xuất mặt hàng gì,
76
với số lượng bao nhiêu và vòa thời điểm nào, qua đó đảm bảo nhanh chóng phục
vụ được các nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.
- Chức năng phân phối sản phẩm: Bao gồm các hoạt động nhằm tổ chức
vận động tối ưu của sản phẩm từ khi kết thúc quá trình sản xuất đến khi sản
phẩm đến với khách hàng. Để thực hiện tốt chức năng này bộ phận marketing
cần tiến hành thực hiện tối các nhiệm vụ:
+ Có văn bản hướng dẫn về thủ tục đăng ký hợp đồng với các đơn vị đặt
hàng, danh mục hàng hóa, chỉ dẫn bao gãi, ký hiệu mẫu mã, và các thủ tục khác
để sẵn sàng giao hàng.

+ Tìm hiểu mọi nhu càu của mọi đối tượng tiêu dùng và lựa chọn đối
tượng tiêu dùng có khả năng nhất.
+ Tổ chức đội xe vận tải của Nhà máy hoặc hướng dẫn các khách hàng các
thủ tục cần thiết để thuê phương tiện vận tải với điều kiện đảm bảo thời gian và
cước phí vận chuyển hợp lý.
+ Tổ chức các dịch vụ hỗ trợ người tiêu dùng khi mua sản phẩm thép cán
của Nhà máy, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua hàng của khách hàng.
- Chức năng tiêu thụ hàng hóa với nhiệm vụ chủ yếu là kiểm soát về giá cả,
đồng thời chỉ ra các nghiệp vụ và nghệ thuật bán hàng cho các nhân viên bán hàn tại
các đại lý.
- Chức năng quảng cáo và xúc tiến bán hàng với nhiệm vụ quảng cáo và
xúc tiến bán hàng, tổ chức dịch vụ bán hàng, tham gia hội trợ triển lãm, đưa sản
phẩm đi chào hàng…. Để thực hiện chức năng này tốt hơn đòi hỏi phải có một
đội ngũ nhân viên giỏi và am hiểu việc tiến hành các hoạt động sản xuất kinh
doanh và xác định chiến lược Marketing - Mix cho Nhà máy.
Hoạt động của bộ phận marketing chỉ mang lại kết quả tốt khi có đội ngũ
nhân viên đảm bảo cả chất lượng và số lượng. Đội ngũ nhân viên Marketing nắm
vững lý luận Marketing, chủ động nhanh nhạy, sáng tạo đủ năng lực và kiến thức
để có thể tiến hành những hoạt động Marketing đảm bảo chất lượng và hiệu quả.
77
Việc thành lập bộ phận Marketing sẽ giúp cho Nhà máy có thể nắm bắt được
những thông tin về thị trường, qua đó những chính sách cụ thể đẩy nhanh tiêu
thụ sản phẩm, giữ vững và chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng trong điều kiện
ngành sản xuất thép cán có nhiều biến động và có sự diễn ra cạnh tranh ngày
càng quyết liệt với sự xuất hiện của rất nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại và tương
lai.
Theo nghiên cứu của Hiệp hội thép Việt Nam, giá thép trong nước sẽ tiếp
tục tăng. Dự báo nhu cầu về thép năm 2008 tăng 20% so với năm 2007 do đầu tư
nước ngoài tăng mạnh và nhiều công trình trọng điểm cần một khối lượng thép
lớn. Thép có thể không thiếu nhưng nhu cầu tăng cùng với giá đầu vào tăng là lý

do khiến nhiều người lo ngại thị trường thép năm 2008 sẽ có nhiều diễn biến bất
thường. Vì vậy các hoạt động marketing trong những năm tới sẽ có nhiều thuận
lợi cũng nh nhiều khó khăn.
Kết quả của Nhà máy Cán thép Lưu Xá đạt được trong thời gian vừa qua là
đáng khích lệ và tự hào, song lãnh đạo Nhà máy xác định đó chỉ mới là bước đầu.
Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế để một doanh nghiệp đứng vững và phát
triển cần phải phấn đấu quyết liệt nhiều hơn nữa trên tất cả các mặt. Do vậy, Nhà
máy đang tập trung đầu tư phát triển để nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản
phẩm và năng lực cạnh tranh. Tiến hành đổi mới quản lý phát triển doanh nghiệp,
thực hiện cổ phần hoá toàn công ty theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, nhằm
tạo ra cơ chế vận hành linh hoạt, phát huy tính năng động tự chủ của đơn vị cơ sở
và sức sáng tạo của người lao động.
Đó là những bước chuẩn bị quan trọng cho năm 2010 sản lượng sản xuất
phôi thép, thép cán của Nhà máy Cán thép Lưu Xá đạt 350.000 tấn/năm. Xây
dựng Gang thép Thái Nguyên không những là trung tâm luyện kim lớn của cả
nước mà là khu luyện kim có đẳng cấp khu vực và quốc tế.
78
Để tạo tiền đề cho mục tiêu trên, hiện nay Nhà máy đang tiến hành 3
nhiệm vụ trọng tâm: Đảm bảo sản xuất tăng trưởng bình quân hàng năm đạt
10%, có hiệu quả, đẩy mạnh đầu tư phát triển, đổi mới phát triển doanh nghiệp.
Đảm bảo cho Nhà máy Cán thép Lưu Xá phát triển có tốc độ cao, gắn liền với
việc nâng cao chất lượng, hiệu quả, sức cạnh tranh và tính bền vững của sản xuất
kinh doanh. Từng bước cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên chức.
Xúc tiến và đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, thường xuyên nghiên cứu
thị trường xuất nhập khẩu thép, tạo mối quan hệ làm ăn tốt. Với phương châm:
“Chất lượng hàng đầu, giá cạnh tranh, sản phẩm và dịch vụ đa dạng" cam kết
bảo hành và hoàn toàn chịu trách nhiệm về chát lượng thép của mình khi sử dụng
vào xây dựng các công trình. Tiếp tục cũng cố và xây dựng thương hiệu TISCO trở
thành thương hiệu có đẳng cấp quốc tế là niềm tự hào của thương hiệu Việt. Gắn
quảng bá thương hiệu với xây dựng chiến lược tiêu thụ và thị trường, hình thành

một hệ thống phân phối sản phẩm TISCO không chỉ rộng khắp trong cả nước mà
còn đến với các nước trên thế giới.
79
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
Môi trường kinh doanh hiện nay diễn ra cạnh tranh gay gắt giữa các công
ty cùng ngành trong việc sản xuất và cung ứng các sản phẩm thép cùng loại
nhẳm thỏa mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng, đồng nghĩa với việc sản
phẩm của Nhà máy được tiêu thụ tăng và Nhà máy thu được lợi nhuận. Mặt
khác, khách hàng ngày càng có những đòi hỏi cao hơn về sản phẩm, không chỉ là
đòi hỏi đơn thuần về chất lượng thể hiện qua các thông số kỹ thuật mà đòi hỏi
này rất đa dạng về mẫu mã, các dịch vụ kèm theo… Nhà máy đáp ứng tốt những
đòi hỏi của khách hàng thì Nhà máy cũng gặt hái được những thành công trong
sản xuất, kinh doanh. Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng thì Nhà máy
cần phải tiến hành xây dựng và tổ chức thực hiện các hoạt động marketing.
Mét trong những biện pháp nhằm thúc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là
chiến lược marketing - mix, vai trò của marketing rất quan trọng đối với Nhà
máy trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc thực hiện hoạt động
marketing giúp cho Nhà máy nhanh nhạy trong việc nắm bắt những biến động
chung của môi trường kinh doanh hiện tại, nó là cội rễ trong việc gặt hái thành
công của Nhà máy trên thị trường. Năm 2007 doanh thu của Nhà máy Cán thép
Lưu Xá là 2.024.196,08 triệu đồng, bình quân năm 2005 - 2007 tăng 27,75%, lợi
nhuận đạt 36.674,24 triệu đồng bình quân năm 2005 - 2007 tăng 27,75%.
Qua nghiên cứu đánh giá những thành công, những tồn tại trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của Nhà máy, Nhà máy cần thực hiện tốt các giải pháp hoàn
thiện hệ thông tổ chức và hoạt động marketing tại Nhà máy Lưu Xá nhằm nâng
cao hiệu quả kinh doanh của Nhà máy, khẳng định vị trí của mình trong thị
trường ngành thép cán.
Để thực hiện được định hướng mục tiêu kế hoạch 2008 - 2011 còng nh kế
hoạch xuất khẩu thép năm 2010 thì Nhà máy cần thực hiện các biện pháp nh:

80
Củng cố thị trường hiện có, tìm kiÕm và phát triển thị trường mới, nghiên cứu,
lựa chọn. mở rộng thị trường, thiết lập hệ thống thông tin giữa các kênh phân
phối. Đảm bảo hệ thống liên lạc giữa các cấp, xây dựng chiến lược giá cả hợp lý,
tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
thép, tổ chức hoạt động Marketing trong Nhà máy Cán thép Lưu Xá…Nhằm
nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Nhà máy và khẳng định vị trí của
Nhà máy trên thị trường trong nước và ngoài nước.
2. Kiến nghị
- Nhà nước cần đưa ra các chính sách, cơ chế khuyến khích đối với hoạt
động marketing trong quá trình tiếp cận thị trường trong nước và ngoài nước.
- Xây dựng cơ sở hạ tầng, đường điện, công trình công cộng, đài phát
thanh, sóng truyền thanh … nhằm mục đích tuyên truyền, quảng cáo thương hiệu
thép của Nhà máy tới người tiêu dùng.
- Cần phải có các chính sách ưu đãi phất triển hoạt động sản xuất kinh
doanh, các thành phần đầu tư cơ sở sản xuất kinh doanh thép. Tiếp cận thị trường
trong nước và ngoài nước thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài.
Tạo điều kiện chuyển giao công nghê mới và các tiến bộ KHKT vào sản
xuất kinh doanh marketing và hoạt động marketing .
Nhà máy Cán thép Lưu Xá cần thực hiện các giải pháp marketing và cải
tiến trang bị kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, tích cực đầu tư vào sản
xuất những sản phẩm mới có hiệu quả. Mặt khác, chủ động tìm kiếm bạn hàng
để nâng cao sản lượng tiêu thụ, góp phần nâng cao doanh thu và lợi nhuận cũng
nh nâng cao thu nhập của cán bộ công nhân viên của Nhà máy Cán thép Lưu Xá.
81