chiến lược phát triển sản phẩm nước ép bưởi mật ong (bưởi teen)

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM NƯỚC ÉP BƯỞI MẬT ONG
(BƯỞI TEEN)
*
GVHD : TS. Hoàng Lâm Tịnh
*
Nhóm : Trần Đình Nhật Phương
Bùi Thị Phalel
Đặng Phước Quang
Nguyễn Huy Hoàng
Nguyễn Tấn Phát
Phạm Hoàng Diễn
Nguyễn Phúc Lộc
Nguyễn Ngọc Nam
1. Xây dựng ý tưởng

Xây dựng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của công ty

Sản phẩm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng, sức khỏe của khách hàng

Sản phẩm phù hợp với những người ăn kiêng

Sản phẩm phù hợp với những người bệnh tiểu đường
2. Chọn lọc ý tưởng
Nhằm đáp ứng các ý tưởng trên, sản phẩm nước ép Bưởi – Mật ong ra đời

Tác dụng của quả bưởi
•
Chống lão hóa, chống ung thư
•
Giảm cân
•

Làm đẹp da, đẹp tóc
•
Chống mụn
•
Trị táo bón
•
Trị viêm da

Tác dụng của mật ong
•
Cải thiện hiệu suất vận động
•
Làm đẹp da
•
Giúp giảm cân
•
Trị lành vết thương
•
Kiểm soát đường huyết
•
Cung cấp năng lượng dồi dào
3. Phát triển quan niệm và sản phẩm

Xem phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm:
•
Hương vị
•
Giá
•
Sản phẩm phù hợp với người ăn kiêng, người bệnh tiểu đường


Đánh giá mức độ hấp dẫn của sản phẩm
4. Đánh giá quan niệm về sản phẩm

Đề ra các chiến lược thử nghiệm marketing
•
Địa điểm tại các siêu thị, các cuộc hội chợ, cửa hàng bán lẻ, góc phố…
•
Để khách hàng dùng thử và mua sản phẩm bằng cách tạo ra những sự kiện gắn liền với
giải trí
•
Tổ chức giới thiệu sản phẩm trên đường phố, trong một hội chợ để thu hút các nhóm
khách hàng mục tiêu.
•
Tổ chức các trò chơi tranh tài mà phần thưởng là sản phẩm

Thiết kế sản phẩm làm cơ sở cho việc dự báo giá thành

Dự báo lượng bán hàng, phí tổn, lợi nhuận
5. Đánh giá sản phẩm hoàn chỉnh và xây dựng chiến lược marketing
* Sau khi đã thử nghiệm thị trường công ty nhận thấy :

Khách hàng ấn tượng với tên của sản phẩm là “Bưởi Teen”

Thích thú với nhãn hiệu Cặp bưởi to, căng tròn, bóng loáng, vàng rực, với kế bên là hình dáng chú ong với
cặp mắt và cái lưỡi thèm khát.

Mùi vị : Điều chỉnh hương thơm bưởi đậm đà nhưng vẫn phảng phất mùi thơm mật ong.

Giá bán đề xuất : bán sỉ : 9.500 đ/1chai 500ml, bán lẻ 12.000đ/1chai 500ml


Phân phối : thông qua các đại lý, siêu thị, các cửa hàng, các máy bán hàng tự động.

Xúc tiến : hỗn hợp (quảng cáo, pr, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp, marketing trực tiếp)
KCS
BÁN
HÀNG
SẢN
XUẤT
R&D
6. Hệ thống theo dõi
K
H
Á
C
H

H
À
N
G
K
H
Á
C
H

H
À
N

G

Bộ phận bán hàng tiếp nhận các thông tin phản hồi từ khách hàng.

Báo về cho bộ phận KCS để kiểm tra lại lỗi, sai phạm ở khâu nào. Nếu mức độ thấp thì
phản ánh trực tiếp với bộ phận sản xuất để điều chỉnh. Nếu mức độ nghiêm trọng thì
chuyển cho phòng R&D để nghiên cứu và đưa ra giải pháp. Sau đó chuyển xuống bộ
phận sản xuất để cải tiến mới.

Sản phẩm sau khi hoàn thiện sẽ qua khâu KCS kiểm tra lần cuối trước khi đưa vào thị
trường. Bộ phận bán hàng sẽ tiếp nhận thông tin mới từ KCS để thông báo về những cải
tiến cho khách hàng.
7. Tung sản phẩm ra bán
* Sau bước thử nghiệm sản phẩm và nghiên cứu thị trường công ty sản xuất sản phẩm để bán ra thị trường:
•
Sản phẩm mới sẽ được quyết định đưa ra thị trường lần đầu tiên vào đầu mùa nắng nóng (mùa hè) để thu hút và
tăng lượng khách hàng.
•
Dùng chiến lược xâm nhập chớp nhoáng: sản phẩm được tung ra thị trường với mức giá thấp và khuyến mãi
nhiều do có thị trường lớn và có sự cạnh tranh.
•
Về vị trí địa lý: sản phẩm chủ yếu được tập trung ở thành phố HCM trước sau đó sẽ phát triển ra các thành phố
khác.
•
Ghi nhận những phản hồi của khách hàng về sản phẩm mới để có chiến lược phù hợp.
KẾT LUẬN

NHẬN THẤY ĐÂY LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG ĐẦY TIỀM NĂNG NHƯNG CŨNG
ĐẦY CẠNH TRANH.


SẢN PHẨM DỰA TRÊN LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA VIỆT NAM VỀ NÔNG
NGHIỆP, GÓP PHẦN HÌNH THÀNH VÙNG CHUYÊN CANH TRỒNG BƯỞI Ở
VĨNH LONG, ĐỒNG NAI, BẾN TRE TRANG TRẠI NUÔI ONG Ở RỪNG U
MINH, TRÀ SƯ, CẦN GIỜ NÊN CHẮC CHẮN SẼ CÓ LỢI KHI XUẤT KHẨU
RA NƯỚC NGOÀI.

SẢN PHẨM MANG NÉT ĐẶC TRƯNG CỦA VÙNG NHIỆT ĐỚI VÀ LẠI GẦN
GŨI VỚI TỰ NHIÊN NÊN ĐƯỢC CHẤP NHẬN RỘNG RÃI TRONG NƯỚC,
TRONG KHU VỰC, MANG LẠI CẢM GIÁC MỚI LẠ, HẤP DẪN KHI RA NƯỚC
NGOÀI.

HY VỌNG HIỆP ƯỚC TPP SỚM KÝ KẾT ĐỂ CÓ THỂ XUẤT HÀNG SANG MỸ.
VÌ NƠI ĐÂY CÓ TỈ LỆ NGƯỜI BÉO PHÌ CAO. GỠ BỎ CHAI COCA-COLA
KHỎI TAY NGƯỜI MỸ. ĐÓ LÀM THAM VỌNG CỦA CÔNG TY. HƠI BỊ ĐIÊN
NHỈ?????KHÔNG SAO TA ĐÃ TỪNG ĐÁNH THẮNG MỸ.
XIN CHÂN THÀNH CÁM
ƠN VÀ NHỚ ỦNG HỘ
BƯỞI TEEN