phân tích chiến lược công ty tnhh sx-tm tân quốc dũng từ năm 2014- 2020

•
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TNHH SX-TM TÂN QUỐC DŨNG TỪ
NĂM 2014-2020
ĐỀ TÀI:
•
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
GVHD : TS. Hoàng Lâm Tịnh
SVTH: 01. Trần Đình Nhật Phương
02. Bùi Thị Phalel
03. Đặng Phước Quang
04. Nguyễn Huy Hoàng
05. Nguyễn Tấn Phát
06. Phạm Hoàng Diễn
07. Nguyễn Phúc Lộc
08. Nguyễn Ngọc Nam
Phân tích ma trận BCG
Ma trận BCG

BCG (Boston Consulng Group) là tên một công ty tư vấn chiến lược của Mỹ thành lập năm 1963 do
Bruce Henderson sáng lập.

Ma trận BCG xem xét hai yếu tố đó là sự tăng trưởng của thị trường và thị phần của doanh nghiệp
trong thị trường tương ứng.

BCG giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược cho các hoạt động kinh doanh của mình.

Đối với sản phẩm, BCG giúp doanh nghiệp xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường qua đó đưa ra
quyết định chiến lược thích hợp.
Ma trận BCG


Dấu chấm hỏi: Một sản phẩm mới vào thị trường thường qua ô này. Lúc đó sản phẩm có thị phần nhỏ, tốc
độ tăng trưởng cao.

Ngôi sao: Sản phẩm có mức tăng trưởng thị phần tốt, chiếm thị phần nhiều, song việc nó kiếm được nhiều
tiền hay không vẫn còn có nhiều ẩn số bởi còn phải đợi xem hiệu số giữa doanh thu và chi phí.

Bò sữa: Sản phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường không còn tăng trưởng hoặc đã bão hoà.

Con chó: Sản phẩm có thị phần nhỏ, thị trường không còn tăng trưởng hoặc đã bão hoà, cho lợi nhuận kém.
Dòng tiền sản sinh không đủ làm phát sinh lợi nhuận và duy trì hoạt động kinh doanh lâu dài.
Ma trận BCG

Xây dựng (Build): Sản phẩm của công ty cần được đầu tư để củng cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần. Trong chiến lược này, đôi khi phải hy
sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm đến mục tiêu dài hạn. Chiến lược này được áp dụng cho sản phẩm nằm trong phần Dấu chấm hỏi (Question
Mark)

Giữ (Hold): Chiến lược này áp dụng cho sản phẩm nằm trong phần Bò Sữa (Cash Cow) nhằm tối đa hoá khả năng sinh lợi và sản sinh tiền

Thu hoạch (Harvest): Chiến lược này tập trung vào mục tiêu đạt được lợi nhuận ngay trong ngắn hạn thông qua cắt giảm chi phí, tăng giá, cho
dù nó có ảnh hưởng tới mục tiêu lâu dài của sản phẩm hay công ty. Chiến lược này phù hợp với sản phẩm trong phần Bò Sữa nhưng thị phần
hoặc tăng trưởng thấp hơn bình thường hoặc Bò Sữa nhưng tương lai không chắc chắn. Ngoài ra, có thể sử dụng cho sản phẩm trong Dấu hỏi
nhưng không thể chuyển sang Ngôi sao hay Chó

Từ bỏ (Divest): Mục tiêu là từ bỏ sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh nào không có khả năng sinh lời để tập trung nguồn lực vào những sản
phẩm hay bộ phận có khả năng sinh lời lớn hơn. Chiến lược này áp dụng cho sản phẩm nằm trong phần Dấu hỏi và chắc chắn không thể trở
thành Ngôi sao và cho sản phẩm nằm trong phần Chó
4 chiến lược cơ bản của ma trận BCG
SBU TÊN SP DOANH SỐ (Tỷ) SỐ ĐỐI THỦ
DOANH SỐ BÁN
TOP 3

TĂNG TRƯỞNG
THỊ TRƯỜNG (MRG)
A Bình nén khí 18 14 18; 10; 8 10,2%
B Nồi hơi 1 8 25; 10; 10 10,2%
C Tủ điện 1 8 10; 8; 8 10,2%
∑
20
•
GVHD: TS. Hoàng Lâm Tịnh
Phân tích ma trận BCG
RMS(A) = 18/10 = 1,8
RMS(B) = 1/25 = 0,04
RMS(C) = 1/10 = 0,1
A : 18/20 = 90%
B : 1/20= 5%
C : 1/20 = 5%
A: Bình nén khí
B: Nồi hơi
C: Tủ điện
Phân tích ma trận BCG
Stars Question marks
Cash cow
Dogs
Question Mark: SBU(B,C) SBU có thị phần tương đối thấp nhưng lại trong ngành có mức tăng trưởng cao.
CL Cấp Công ty: Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung Hoặc CL suy giảm:
CL SBU: (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sp) hoặc (cắt giảm chi phí, thu lại vốn đầu tư, thu hoạch, giải
thể)
Xác định chiến lược cho từng SBU
Stars (TK hoàng kim):
- Có mức thị phần tương đối cao và mức tăng trưởng ngành cũng cao, thường được đầu tư để duy trì và củng cố vị trí nổi bật của chúng, mở rộng

thị trường về mặt địa lý, đổi mới sản phẩm, ngăn chặn đối thủ gia nhập ngành.
-Chiến lược của công ty: tăng trưởng
-Chiến lược đơn vị SBU: phát triển sản phẩm, phát triển thị trường,thâm nhập thị trường, kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo
chiều ngang, đa dạng hóa tập trung.
- Chiến lược chức năng: chủ yếu về marketing là mở rộng kênh phân phối ra các thị trường khác, tiêu diệt những đối thủ cạnh tranh, mở rộng
diện thị trường địa lý, mở rộng mặt hàng, đổi mới sản phẩm, mở rộng diện mặt hàng>> sản phẩm nhiều>> làm giá thấp hơn trước do tăng quy mô.
Tuy nhiên định giá không phải thấp nhất trên thị trường-