lập kế hoạch kinh doanh

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
- BUSINESS PLAN-
Lê Chí Công
Email:
Phone: 0983128380
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
 Bùi Đức Tuân, Giáo trình Kế hoạch kinh doanh, NXB Lao
động xã hội, 2005.
 Phạm Ngọc Thúy, Kế hoạch kinh doanh, NXB Đại học
quốc gia, 2004.
 Trần Đoàn Lâm, Phạm Thị Trâm Anh, Hướng dẫn lập kế
hoạch kinh doanh, NXB Lao động, 2010.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
 Phạm Thăng và cộng sự, Hướng dẫn lập Dự án và
kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động xã hội, 2010.
 Ginny L. Kuebler, Business Plan, GLK Management
Consulting, 1996.
GIỚI THIỆU
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
 Khái niệm kế hoạch kinh doanh
 Mục đích của kế hoạch kinh doanh
 Quy trình lập kế hoạch kinh doanh
 Cấu trúc kế hoạch kinh doanh
 Phát triển ý tƣởng kinh doanh
VẤN ĐỀ 1
KẾ HOẠCH MARKETING
1.1 Xác định triển vọng về khách hàng
1.2 Lập kế hoạch Marketing
1.2.1 Sản phẩm (Product)
1.2.2 Giá cả (Price)
1.2.3 Phân phối (Place)

1.2.4 Xúc tiến (Promotion)
1.3 Kế hoạch lực lượng bán hàng
1.4 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch Marketing)
VẤN ĐỀ 2
KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH
2.1 Quy trình và công nghệ sản xuất
2.2 Nguyên liệu và các nguồn lực
2.3 Kế hoạch trang thiết bị và tiện ích
2.4 Dự kiến chi phí cho một lượng hàng hóa
2.5 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch sản xuất và vận hành)
VẤN ĐỀ 3
KẾ HOẠCH QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ
3.1 Kế hoạch quản lý
3.1.1 Cơ cấu tổ chức
3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ
3.2 Kế hoạch nhân sự
3.2.1 Nhu cầu nhân sự
3.2.2 Kỹ năng nhân viên
3.2.3 Thu hút nhân viên
3.2.4 Tính lương
3.2.5 Đào tạo và phát triển
3.3 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch nhân sự)
VẤN ĐỀ 4
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
4.1 Kế hoạch tài chính
4.1.1 Xác định nhu cầu sử dụng vốn
4.1.2 Xác định nguồn vốn
4.2 Kế hoạch tài trợ
4.3 Kế hoạch ngân sách
4.3.1 Ngân sách tác nghiệp

4.3.2 Ngân sách tài chính
GIỚI THIỆU
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
 Khái niệm kế hoạch kinh doanh
 Mục đích của kế hoạch kinh doanh
 Quy trình lập kế hoạch kinh doanh
 Cấu trúc kế hoạch kinh doanh
 Phát triển ý tƣởng kinh doanh
Khái niệm kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là một quá trình, một sự thể
hiện các phương pháp và giải pháp để đưa ý tưởng
kinh doanh đến các kết quả tài chính.
Khái niệm kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu, một thủ tục cần
hoàn thành để vay vốn hoặc nhận tài trợ, để thu hút
cổ đông hoặc các nhà đầu tư trong tương lai.
1. Xác định: ………………………………….
Mục đích của kế hoạch kinh doanh
2. Phân tích: …………………………………
3. Hình thành: ………………………………….
Giai đoạn khởi
sự doanh nghiệp
4. Cũng cố: ………………………………………
1. Cung cấp: ………………………………….
Mục đích của kế hoạch kinh doanh
2. Tập trung: ………………………………….
3. Đánh giá: ……………………………………
Giai đoạn
hoạt động
4. Đề xuất: ………………………………………

Quy trình lập kế hoạch kinh doanh
Cấu trúc kế hoạch kinh doanh
1.4.1 Tóm tắt tổng quát
1.4.2 Mục lục
1.4.3 Giới thiệu Công ty
1.4.4 Sản phẩm/Dịch vụ
1.4.5 Phân tích thị trường (khách hàng, đối thủ, nhà cung cấp)
1.4.6 Kế hoạch Marketing và bán hàng
1.4.7 Kế hoạch sản xuất (nếu có)
1.4.8 Kế hoạch quản lý và nhân sự
1.4.9 Kế hoạch tài chính
1.4.10 Phần bổ trợ của bản kế hoạch
Phát triển ý tƣởng kinh doanh
Ý tƣởng kinh doanh
“Người ta thích nghĩ rằng doanh nghiệp được xây
dựng trên những con số (như trong các đồ thị
phát triển), hay những sức mạnh (như sức mạnh
thị trường), hay các sản phẩm/dịch vụ, hoặc thậm
chí là cả xương thịt (con người). Nhưng đó là một
quan niệm sai lầm. Doanh nghiệp được tạo thành
từ ý tưởng - ý tưởng được thể hiện qua từ ngữ”
(James Champy)
Ý tưởng
TỐT
?
……………………………………….
……………………………………….
…………………………………………
………………………………………
Phát triển ý tƣởng kinh doanh

Yêu cầu các nhóm
 ………………………………………………………………………………
 ………………………………………………………………………………
 ………………………………………………………………………………
 ………………………………………………………………………………
 ………………………………………………………………………………
VẤN ĐỀ 1
KẾ HOẠCH MARKETING
1.1 Xác định triển vọng về khách hàng
1.2 Lập kế hoạch Marketing
1.2.1 Sản phẩm (Product)
1.2.2 Giá cả (Price)
1.2.3 Phân phối (Place)
1.2.4 Xúc tiến (Promotion)
1.3 Kế hoạch lực lượng bán hàng
1.4 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch Marketing)
1.1 Xác định triển vọng về khách hàng
G4 G3
G2 G1
Cá nhân
Tập thể
Nắm chắc Tiềm tàng
Khách hàng
Mức độ
1.2 Lập kế hoạch Marketing
1.2.1 Sản phẩm (Product)
 ……………………………….
 ……………………………….
 ……………………………….
 ……………………………….

 ……………………………….


1.2.1 Giá (Price)
 ……………………………….
 ……………………………….
 ……………………………….
 ……………………………….
 ……………………………….


1.2.3 Phân phối (Place)
Nhà sản xuất/ Nhập khẩu Nhà sản xuất/ Nhập khẩu Nhà sản xuất/ Nhập khẩu Nhà sản xuất/ Nhập khẩu